Votre guide complet des marges bénéficiaires pour les entreprises de vente au détail

8 min de lecture

La « marge bénéficiaire » en fait partie affaires-y des mots qui semblent beaucoup plus compliqués qu’ils ne le sont en réalité.

Essentiellement, la marge bénéficiaire brute d’une entreprise est une mesure du revenu qu’elle gagne. Par exemple, s’il faut 1 $ pour fabriquer un produit et que vous le vendez 2 $, vous disposez d’une marge bénéficiaire de 50 %.

C'est l'idée de base, mais soyons honnêtes : en pratique, c'est un peu plus compliqué que ça. Et il est important de prendre en compte certains facteurs qui influencent les marges bénéficiaires. De plus, qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail ?

Nous vous avons couvert.

Que faut-il savoir sur les marges bénéficiaires ?

Nous savons donc déjà que la marge bénéficiaire brute peut être calculée en tenant compte du coût de production et du prix de vente final. Mais quelle est la véritable formule de la marge bénéficiaire brute ?

Ok, préparez-vous pour quelques mathématiques (restez avec nous ici).

Comment calculer la marge bénéficiaire brute ?

Tout d’abord, soustrayez le coût des marchandises vendues (COGS) des ventes nettes. Ensuite, divisez le nombre obtenu par les ventes nettes pour calculer la marge bénéficiaire brute sous forme décimale. Convertissez la décimale en pourcentage pour trouver la marge bénéficiaire brute. Voici un exemple :

Une entreprise gagne 5,000,000 XNUMX XNUMX $ en vendant des coques de téléphone.
Lors de la fabrication des coques de téléphone, l'entreprise génère 2,000,000 XNUMX XNUMX $ de coûts de main-d'œuvre et de matériaux.
Pour calculer la marge bénéficiaire brute de son entreprise, la PDG soustrait le COGS des ventes nettes (5,000,000 2,000,000 3,000,000 $ moins XNUMX XNUMX XNUMX $ = XNUMX XNUMX XNUMX $).
Ensuite, elle divise ce nombre obtenu par les revenus de son entreprise pour obtenir un nombre décimal (3,000,000 5,000,000 0.6 $ divisé par XNUMX XNUMX XNUMX $ = XNUMX).
Après avoir converti la décimale en pourcentage, elle constate que les coûts de production consomment 40 % des ventes, ce qui donne une marge bénéficiaire brute de 60 %.

Pourquoi la marge bénéficiaire brute est-elle importante ?

Les marges bénéficiaires brutes sont un indicateur de la santé de votre entreprise de vente au détail. Naturellement, si la marge est trop faible, vous ne gagnerez pas assez d’argent.

Qu’est-ce que la marge bénéficiaire nette ?

Si vous étudiez les marges bénéficiaires brutes, vous rencontrerez probablement des « marges nettes ». Alors, quelle est la marge nette d’une entreprise ? Pensez-y comme ceci : la marge bénéficiaire brute correspond à la somme d'argent qui reste après avoir soustrait le coût des marchandises vendues, tandis que la marge bénéficiaire nette correspond à la somme d'argent qui reste après avoir pris en compte des éléments tels que les dépenses d'exploitation, la dette et les impôts. comme le COGS.

Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail ?

Les marges bénéficiaires varient considérablement d’un secteur à l’autre.

D’après données analysées en janvier 2021, le secteur de la publicité enregistre généralement des marges bénéficiaires brutes d'environ 24 %. Parallèlement, l'industrie pharmaceutique bénéficie de marges légèrement supérieures à 70 %. Et ce large éventail ne s’arrête pas aux publicités et aux médicaments.

Marges bénéficiaires brutes par secteur

Éducation: 41.15%
Électronique générale : 26.53 %
Grossistes en produits alimentaires : 15.49 %
Vente au détail en ligne : 42.53 %

Les marges bénéficiaires varient donc, mais qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail ? Bien qu'il n'y ait pas de chiffre précis à viser, vous pouvez avoir une meilleure idée des bonnes marges bénéficiaires du commerce de détail en examinant moyennes dans des secteurs de vente au détail spécifiques.

Vêtements pour femmes : 46.5%
Chaussures : 42.6%
Supermarchés et épiceries : 28.8 %
Fournitures pour animaux de compagnie : 43.6 %

Alors oui, comme pour beaucoup de choses en affaires, il n'y a pas de taille unique réponse à la question « Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail ? » Mais en fin de compte, vous ne pouvez vraiment pas avoir une marge bénéficiaire brute trop élevée tant que votre entreprise gagne ce capital de manière durable. Alors, comment vous assurer que votre marge bénéficiaire est saine ?

Comment garantir une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail

Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail ? Cela dépend du secteur, mais les étapes à suivre pour garantir à votre entreprise des marges saines seront généralement similaires, quel que soit le chiffre que vous visez.

Pour en savoir plus maximisation de la marge stratégies, regardons ce qui influence les marges bénéficiaires afin de savoir à quelles parties de l'entreprise nous avons affaire.

Qu’est-ce qui influence les marges bénéficiaires des entreprises de vente au détail ?

Numéro un : les coûts de fonctionnement

Les coûts d'exploitation (y compris la rémunération des employés, l'achat de matériel d'expédition et les fonds d'épargne pour les campagnes marketing) doivent être soustraits de vos revenus lorsque vous calculez la marge bénéficiaire nette de votre entreprise de vente au détail. Si les coûts d’exploitation sont trop élevés, l’entreprise risque de ne pas gagner suffisamment d’argent pour fonctionner.

Numéro deux : les pratiques marketing

Les mauvaises pratiques marketing dépendront de l'entreprise, mais si votre entreprise diffuse des publicités qui ne génèrent pas de ventes ou des dépliants qui ne touchent pas les acheteurs, vos coûts d'exploitation augmenteront et votre marge bénéficiaire nette diminuera.

Troisième point : le prix

Cela peut sembler évident, mais le prix est en réalité un facteur important dans les marges bénéficiaires brutes et nettes. Mais ne pensez pas uniquement aux prix trop bas. Si votre entreprise fixe des prix trop élevés pour ses produits, vous risquez de perdre des clients potentiels. Parfois, un modèle commercial à bas prix et à volume élevé est préférable.

Comment créer une bonne marge bénéficiaire pour le commerce de détail ?

Vous pouvez vous assurer que les marges bénéficiaires de votre entreprise sont saines en examinant les pratiques de gaspillage associées aux trois influenceurs de marge énumérés ci-dessus.

Tout d’abord, réfléchissez à ce qui coûte de l’argent à votre entreprise en général et apportez des modifications pour minimiser les pertes. Soyez à l’affût des services inutilisés ou inefficaces, comme les anciens logiciels de comptabilité, et découvrez-en davantage rentable des alternatives.
Ensuite, développez un plus stratégie marketing avancée qui donne la priorité aux supports percutants, tels que les publicités numériques. (Ecwid peut vous aider si vous ne savez pas par où commencer.)
Enfin, évitez de rater votre objectif de prix idéal en tenant compte de facteurs tels que la moyenne du marché, les recommandations du fabricant et psychologie du client. En fin de compte, les prix doivent refléter ce que l’acheteur est prêt à payer.

Marges bénéficiaires et commerce électronique

Si vous êtes prêt à améliorer les marges bénéficiaires de votre entreprise de vente au détail, vous lancer dans le commerce électronique pourrait être la bonne décision. Les données montrent que les magasins de vente au détail en ligne ont certaines des marges brutes et nettes les plus élevées du marché de détail – le commerce de détail en ligne bénéficiant de marges brutes supérieures de plus de 18 % à celles du marché général.

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Le 23 juin 2021

A propos de l'auteure

Max travaille dans l'industrie du commerce électronique depuis six ans, aidant les marques à établir et à améliorer le marketing de contenu et le référencement. Malgré cela, il a de l’expérience en entrepreneuriat. Il est écrivain de fiction pendant son temps libre.