Saviez-vous que les produits pour enfants sont l'un des les niches les plus prometteuses pour les détaillants en ligne ?
C'est vrai. Cela s’explique en grande partie par deux raisons principales :
- C'est pratique pour les parents occupés qui n'ont pas besoin de quitter la maison pour effectuer un achat.
- Les gens sont prêts à dépenser pour leurs enfants
Et les marques pour enfants génèrent effectivement de sérieuses affaires. Environ 1.2 XNUMX milliards de dollars sont dépensés chaque année en produits destinés aux enfants et aux préadolescents.
Vous pouvez capitaliser sur cela en créant une marque destinée aux enfants et boutique en ligne qui s'adresse au public de parents, grands-parents et soignants qui souhaitent offrir le meilleur de tout à leurs petits.
Voici ce que vous devez savoir et considérer au préalable.
Qui devrait créer une marque pour enfants ?
Il y en a un démographique de personnes qui semblent particulièrement adaptées pour créer une marque pour enfants : les parents.
Ceux qui ont leurs propres enfants ont du sens en tant que fondateurs de marques pour enfants parce que… eh bien, ils comprennent. Ils sont en phase avec le public cible de ce créneau et de ce type de produits car ils savent ce dont les parents ont besoin et veulent pour leurs enfants. Ils comprennent les désirs, les attentes et les préoccupations du public cible.
C'était le cas des fondateurs de Cosmobébé, une marque de vêtements et accessoires pour enfants :
Tout a commencé lors d'une réunion… nous avons remarqué des produits innovants et utiles rapportés par une des mamans d'outre-mer. Nous avons déploré de ne pas pouvoir trouver ces produits localement. C'est devenu un moment phare : nous ne devrions pas attendre que les autres apportent ces objets
Pour d'autres, les marques pour enfants sont plutôt un projet passionné qui commence comme un travail d'amour et se transforme en une opportunité commerciale. Prenez Carol de Les créations de Carol, Par exemple. Elle a dit :
Je confectionne des vêtements pour mes petits-enfants et j'aime coudre. J'ai pensé que ce serait une excellente occasion de commencer et de partager des vêtements pour enfants avec d'autres. Je ne suis pas à but lucratif, j'aime juste coudre pour occuper mon temps… on ne peut coudre qu'un certain nombre de choses pour soi-même.
La chose à retenir est la suivante : que vous souhaitiez lancer une marque pour enfants pour créer une carrière pour vous-même, ou que vous le fassiez simplement pour partager votre passion ou votre passe-temps, vous devrez être capable d'établir des relations avec les acheteurs. de produits pour enfants.
Comment différencier la marque de votre enfant
La question suivante est alors la suivante : comment différenciez-vous la marque de votre enfant du reste de la concurrence ?
Dmitry Karaush, un détaillant en ligne expérimenté, l'exprime bien : « Il faut d'abord analyser le marché pour voir ce qui manque aux clients déjà présents dans ce secteur (et que les autres détaillants ne peuvent pas proposer.) »
Tenez compte des éléments suivants lorsque vous analysez le marché et recherchez les lacunes qui peuvent rendre votre marque spéciale, unique et attrayante pour les clients :
Produits exclusifs
En vendant
Cela a été Karaouch La stratégie des porte-bébés : en créant leurs propres porte-bébés sur mesure, ils peuvent proposer des produits exclusifs vendus uniquement sous leur marque.
Karaouch est une marque qui vend des porte-bébés uniques
Produits de niche spécifiques
En vous concentrant sur un secteur très spécifique du marché des enfants, vous pouvez vous démarquer de la concurrence (plutôt que d'essayer de répondre à des clients de toutes sortes). Par exemple, plutôt que de simplement vendre des vêtements pour enfants, vous pourriez positionner votre marque comme une marque unique. qui vend
Détaillant en ligne Kiddo a adopté cette approche : ils vendent du streetwear pour
Kiddo vend du streetwear pour enfants
La résolution de problèmes En vedette
En découvrant et en résolvant les problèmes auxquels les acheteurs de ce créneau sont confrontés, les produits de votre enfant peuvent être positionnés comme précieux,
C'est la marque des enfants Petits singes affamés l'ont fait : ils ont créé du réutilisable,
Ce magasin vend du réutilisable
Maintenant que nous avons une idée de la manière de nous démarquer sur le marché des marques pour enfants, examinons les lois et réglementations à prendre en compte et à respecter lorsque vous êtes prêt à vous lancer.
Lois et règlements à connaître
Avant de présenter la marque de votre nouveau-né et ses produits sur le marché, assurez-vous de respecter les lois et réglementations liées à ce créneau de produits.
- Aux États-Unis, les produits pour enfants sont soumis à un ensemble de règles fédérales de sécurité, appelées Règles de sécurité des produits pour enfants (CPSR). Il s'agit de produits pour enfants destinés aux enfants de 12 ans ou moins. Si votre marque vend des jouets ou des produits durables pour nourrissons ou tout-petits, vous devrez vous conformer et faire tester vos produits avant de les mettre sur le marché.
- Les fabricants et importateurs de produits pour enfants aux États-Unis doivent avoir un Certificat de produit pour enfants de certifier que leurs produits sont conformes à toutes les règles de sécurité.
- Au sein de l'UE, Produits alimentaires destinés aux enfants devront suivre des règles spécifiques en matière de composition nutritionnelle, telles que déterminées par Directive de la Commission 2006/141/CE.
Selon l'endroit où vous vivez, il peut également exister des réglementations nationales et/ou locales associées aux produits pour enfants, alors assurez-vous de vérifier auprès des bureaux gouvernementaux de l'État et locaux pour voir si des permis ou des certifications supplémentaires sont requis.
Meilleures pratiques pour les marques destinées aux enfants
Enfin, passons en revue quelques-unes des meilleures pratiques que vous devez garder à l’esprit pour faire de la marque de votre enfant un succès.
- Service. Vous pouvez avoir le meilleur site Web, le meilleur design et les meilleurs prix du marché, mais si votre service fait défaut, les clients ne soutiendront pas votre marque. Surtout pour les marchandises urgentes (pensez à la nourriture, aux couches, etc.), vous devez garantir un service fiable,
à l'heure livraison et excellent support client. Les clients sont sensibles aux produits destinés à leurs enfants, donc livrerhaut niveau le service à chaque client est indispensable. - Pratique. Toute personne qui s’occupe d’un enfant est constamment occupée, la commodité est donc essentielle. Offrir une variété d'options de livraison (y compris
Récupérer , si cela peut vous être utile) afin que vous puissiez vous adapter aux horaires chargés de vos acheteurs. - Retours. Retours sont un
tracas - et encore une chose à ajouter pour un parent occupéfaire liste. Réduisez les retours en incluant photos détaillées et descriptions de produits, et assurez-vous de pouvoir répondre rapidement aux questions par e-mail ou via un centre d'appels. - Soyez impliqué émotionnellement. Il est important d'être impliqué émotionnellement dans la marque de votre enfant, car vos acheteurs le seront aussi. Lorsque les clients achètent, ils achètent en pensant à un enfant, alors écoutez toujours leurs préoccupations, aidez-les lorsque vous le pouvez et montrez que vous êtes émotionnellement investi dans chaque vente.
Si vous parvenez à suivre ces bonnes pratiques, vous aurez plus de chances de connaître du succès et de répéter les ventes de la part des fidèles partisans de la marque.
