Trois modèles de tarification que vous pouvez implémenter dans votre boutique en ligne

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La tarification des produits est souvent un œuf difficile à résoudre pour les propriétaires d'entreprise de commerce électronique, car elle peut souvent faire ou défaire l'ensemble de votre modèle commercial. S'il est correctement mis en œuvre, vous pouvez voir vos revenus grimper rapidement ; mais les produits à bas prix peuvent effrayer même les acheteurs les plus avides.

Il existe plusieurs stratégies de tarification, et choisir la meilleure n'est pas toujours simple. Dans cet article, nous nous concentrerons sur trois stratégies de modèle de tarification éprouvées qui peuvent vous aider à faire passer votre boutique en ligne au niveau supérieur, ou au moins à vous assurer que votre tarification est logique.

L'importance de l'optimisation des prix

Le prix n'est pas le seul facteur que les consommateurs prennent en compte lors d'un achat. Mais la plupart d'entre nous utilisent le prix pour comparer des produits similaires.

D’après Hubspot, 80 % des consommateurs déclarent que le facteur le plus important influençant leurs décisions d'achat est la compétitivité des prix. En outre, plus de la moitié des consommateurs nomment les prix comme une influence majeure lorsqu'ils prennent leurs décisions d'achat.

Vos décisions stratégiques en matière de prix affectent vos résultats de diverses manières. Votre stratégie de prix peut être mise en œuvre pour assurer une rentabilité maximale. De même, si vous ne fixez pas le prix de vos produits ou services de manière compétitive, vous risquez de perdre des clients et de réduire votre marge bénéficiaire.

Trois modèles de tarification courants (et efficaces) pour le commerce électronique

Éliminez les conjectures sur le prix de vos produits : découvrez trois méthodes pour proposer des prix justes et compétitifs pour votre boutique en ligne.

Basé sur les coûts Prix

Basé sur les coûts La tarification est l'une des stratégies de tarification les plus populaires adoptées par les entreprises à travers le monde. Ce modèle de tarification est utilisé pour déterminer le prix des produits et services, en fonction de leur coût initial. Basé sur les coûts la tarification est essentiellement un processus de marquage d'un produit, soit par un pourcentage, soit par un montant monétaire supérieur au prix d'origine du fabricant ou du fournisseur.

Basé sur les coûts Les prix peuvent être classés en trois catégories distinctes :

Prix de majoration
Tarification sur marge
Bénéfice planifié forfaits

Prix de majoration
La majoration fait référence à la différence entre le prix de vente d'un bien ou d'un service et son coût. Il est exprimé en pourcentage au-dessus du coût. Le prix de majoration calcule le pourcentage de majoration entre le prix fixé par une entreprise pour un article et son coût.

La formule suivante est utilisée pour déterminer le montant de la majoration :
(Prix de vente) — (Coût d'origine)

En d'autres termes, si le coût initial est fixé à 10 $ l'unité et que vous vendez votre produit à 15 $, votre balisé le prix est de 5 $ : (prix de vente de 15 $) — (coût initial de 10 $).

Par conséquent, la majoration sur le produit sera de 50 % : (5 $ de majoration) / (10 $ de coût d'origine) x 100.

La tarification majorée est particulièrement utile pour faire face aux fluctuations des coûts. Puisqu'il est exprimé en pourcentage, vous êtes assuré de générer un montant proportionnel de revenus sur chaque vente que vous effectuez.

Tarification sur marge
Une marge de prix est similaire à l'idée de majoration. Les prix de majoration et de marge font tous deux référence au montant qui est ajouté au coût d'un produit pour calculer un prix de vente.

Cependant, la marge de prix va encore plus loin. Il prend en compte le coût du produit particulier et tous les autres coûts qui doivent être couverts. De plus, la tarification sur marge tient compte du volume d'affaires et de votre marge bénéficiaire.

Pour connaître votre marge maximale, vous devez d'abord connaître votre marge brute :
(Prix de vente) — (Coût des marchandises vendues)

Ce nombre serait ensuite divisé par le prix et multiplié par 100 :
(Marge brute) / (Prix de vente) x 100

En utilisant l'exemple ci-dessus, votre marge brute serait de 5 $ : (15 $ de prix de vente) - (10 $ de coût des marchandises vendues).

Votre pourcentage de marge serait alors de 33.33 % : (5 $ de marge brute) / (15 $ de prix de vente) x 100.

L'utilisation de la tarification sur marge vous permet de déterminer le pourcentage de profit réel par unité vendue.

Bénéfice prévu
Bénéfice planifié la tarification oblige les entreprises à déterminer le bénéfice total qu'elles s'attendent à tirer de la vente d'un produit particulier, puis à ajuster le prix de chaque unité individuelle en conséquence.

La formule pour profit-planifié le prix est :
(Coût) + (Marge bénéficiaire souhaitée par unité)

Par exemple, si une entreprise de vêtements a l'intention de gagner 10 $ par chemise vendue et que chaque chemise coûte 2 $ à l'entreprise pour l'achat (ou la fabrication), le prix de profit prévu serait de 12 $ (2 $ + 10 $).

Au moment de décider d'utiliser ou non basé sur les coûts tarification dans votre propre entreprise, il est essentiel de peser les avantages et les inconvénients.

Avantages:

Permet de déterminer facilement le prix.
Assure le profit de chaque vente.
Vous permet de justifier des augmentations de prix, puisque vous prenez en compte tous vos coûts.

Inconvénients:

Ne tient pas compte de la concurrence.
Peut entraîner une surévaluation ou une sous-évaluation.
Peut ne pas toujours tenir compte des demandes réelles des consommateurs.

Tarification dynamique

La tarification dynamique est également connue sous le nom de « tarification du marché » ou « tarification compétitive ». Ce cadre utilise les données de l’industrie pour établir des prix compétitifs.

Pour se lancer dans la tarification dynamique, il est important d'investir dans un logiciel dédié qui permet de :

Collectez et analysez facilement les données de l'industrie.
Calculer la rentabilité de diverses gammes de prix pour divers articles.
Segmentez les données de tarification qui vous permettent d'analyser votre public cible.

Quel que soit le créneau dans lequel vous travaillez, vous souhaitez connaître le prix moyen (prix moyen) et le prix le plus courant milieu de gamme prix de chaque produit spécifique que vous devez évaluer. Les données que vous collectez vous permettent de fixer un prix légèrement inférieur à celui proposé par la plupart des concurrents pour le même produit.

Bien sûr, avec la tarification dynamique, vous devez toujours penser à votre marge bénéficiaire souhaitée, ainsi qu'au revenu total que vous souhaitez générer en vendant le produit en question. Vendre complètement vos concurrents avec une forte baisse des prix peut entraîner une augmentation du volume des ventes, mais si votre marge bénéficiaire est trop faible, votre chiffre d'affaires en souffrira.

Il est important de prendre en compte la réputation de votre magasin lorsque vous optez pour une stratégie de prix dynamique. Plus la réputation de votre marque est bonne, plus vous pouvez être flexible avec votre prix final.

Dans tous les cas, une fois que vous avez déterminé le prix de vos produits, vous souhaitez surveiller de près vos taux de conversion et vos revenus, ainsi que les fluctuations du marché.

Encore une fois, comme pour tous les modèles de tarification, il est essentiel de considérer à la fois le pour et le contre.

Avantages:

Vous permet de trouver le « point idéal » pour fixer le prix de vos produits.
Vous ne rabaisserez pas inutilement la concurrence.
Vous ne perdrez pas de ventes en fixant vos prix au-dessus de la moyenne du marché.

Inconvénients:

La mise en œuvre de la tarification dynamique peut être long et travail intensif.
Cela peut également être coûteux, car vous devrez presque certainement investir dans une solution logicielle.
La tarification dynamique n’est pas un modèle « définir et oublier ».
Peut parfois conduire à des guerres de prix, car les concurrents peuvent riposter en sous-tarification toi encore.

Basé sur la valeur Prix

Basé sur la valeur La tarification est le processus d'établissement des prix de vos produits en fonction de leur valeur perçue par le client. Une fois que vous avez défini la valeur que vos clients retirent de votre produit, votre objectif est de savoir combien d'argent ils sont prêts à payer pour cela.

De basé sur la valeur perspective, bien sûr, vous voudrez définir et engager votre personnalités client première. Cela inclut d'approfondir la psychologie et les modèles de comportement de vos clients, tels que :

Leurs objectifs d'utiliser un produit particulier.
Les avantages et les inconvénients de l'utilisation du produit.
Pourquoi les clients ont besoin et veulent dépenser de l'argent sur le produit.

Après avoir analysé les personas de vos clients, l'étape suivante consiste à déterminer comment vos produits répondront à leurs attentes. Lors de la mise en œuvre basé sur la valeur prix, vous devez également tenir compte de tout valeur ajoutée.

Par exemple, si vous fournissez un excellent service clientèle , remboursement garanties et autres services qui vont au-delà de ce que vos concurrents offrent, vous devez certainement en tenir compte dans le prix final de votre produit.

Vous devez être certain que vos consommateurs cibles considèrent ce service supplémentaire comme précieux. Une façon de le faire est d'incorporer ces valeur ajoutée éléments dans votre stratégie de marketing. Que ce soit en l'imprimant sur votre emballage ou en les mettant en valeur sur vos profils sociaux, assurez-vous qu'ils soient clairement visibles. Dans le cas contraire, les clients ne seront peut-être pas disposés à payer pour cela. Comme d’habitude, ce modèle présente également des avantages et des inconvénients.

Avantages:

Basé sur la valeur la tarification vous permet de répondre aux attentes de vos clients.
Le prix que vous fixez est normalement le prix que vos clients sont prêts à payer.
Cela vous permet de justifier votre tarification du valeur ajoutée prestations de service.
Les clients sont susceptibles d'être beaucoup plus réceptifs aux augmentations de vos prix au fil du temps.
En fin de compte, cela vous permet d'être lean en termes de développement de produits et de services.

Inconvénients:

gourmand en ressources cadre de tarification qui nécessite plus de recherche et doit être continu.
Les tendances fluctuent et vous devez vous y tenir à tout moment.
La « valeur » est subjective pour chacun de vos clients individuels.

À toi

Une tarification appropriée de vos produits a un impact direct sur le succès de votre entreprise de commerce électronique. Il est donc essentiel que vous évaluiez soigneusement chaque cadre de tarification avant de prendre des décisions finales sur les prix. N'essayez jamais de mettre en œuvre de force une stratégie de prix si cela n'a pas vraiment de sens pour votre boutique en ligne. Et tenez toujours compte de votre modèle commercial global, des tendances de votre secteur et de votre profil client lorsque vous prenez vos décisions de tarification.

Gardez à l'esprit que, quel que soit le mécanisme de tarification que vous choisissez, il se peut qu'il ne reste pas à jour indéfiniment et que vous pouvez changer d'avis plus tard : bien que souvent, un changement de stratégie de tarification nécessite une re-branding ou tout autre changement important dans la façon dont votre entreprise fonctionne.

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Business Finance

Le 29 juillet 2021

A propos de l'auteure

La passion de Robert a toujours été les outils Web qui vous facilitent la vie. C'est pourquoi il a fondé le Site WebToolTester, où vous pouvez trouver des critiques et des didacticiels sur les meilleurs créateurs de sites Web et plateformes de commerce électronique au monde.