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Comment commercialiser votre marque sur les salons professionnels et est-ce que cela en vaut la peine

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De nombreuses entreprises négligent ou ne réalisent pas l’énorme valeur qu’un salon professionnel peut avoir pour elles.

Ces événements sont loin d’être dépassés ou n’ont plus d’actualité. En fait, les salons professionnels restent un moyen incroyablement efficace stratégie de marketing pour les deux professionnels d’un secteur particulier.

Jetons un coup d'œil aux salons professionnels et à ce qui les rend si précieux.

Qu'est-ce qu'un salon professionnel ?

Tout d’abord, il convient de définir ce qu’est un salon professionnel, qui peut également être appelé salon ou exposition.

Ces expositions rassemblent des entreprises et des vendeurs d'un secteur particulier pour montrer, discuter et démontrer les derniers produits et services à d'autres entreprises et membres.

Essentiellement, les salons professionnels sont l’endroit où vous pouvez trouver les dernières et meilleures itérations de produits et services du secteur.

Habituellement, les salons professionnels peuvent se présenter sous différents formats ou types, mais il s’agit souvent d’événements exclusifs réservés aux membres d’une industrie particulière.

En d’autres termes, le grand public n’est généralement pas autorisé à y assister, mais cela peut varier en fonction du salon. La plupart des participants seront des représentants d'entreprises, des leaders de l'industrie, des membres de la presse et d'autres personnes liées à l'industrie.

Le salon sera rempli de personnes, d'expositions et de stands qui fourniront un aperçu précieux de l'avenir de l'industrie. Les autres offres de salons professionnels incluent :

Ateliers et présentations de leaders de l'industrie
Interactions avec les médias
Remises de prix
Événements de réseautage organisés
Événements d'exposition privée

A quoi servent les salons professionnels ?

Bien sûr, voir la dernière itération de produits et services est cool, mais à quoi servent les salons professionnels pour votre entreprise?

Eh bien, participer à des salons professionnels peut présenter une multitude d’avantages pour les participants, notamment :

Occasions de réseautage: L'un des avantages les plus importants des salons professionnels est occasions de réseautage. Avec autant de professionnels et de leaders de l'industrie réunis au même endroit, c'est le moment idéal pour établir des relations et des connexions. Les chefs d’entreprise sont peut-être à une conversation d’incroyables opportunités de croissance.
Ateliers et présentations: Il y aura souvent plusieurs ateliers ou présentations tout au long des salons. Il n'est pas obligatoire d'assister à toutes ces activités, mais certaines d'entre elles peuvent présenter des informations précieuses ou des opportunités d'apprentissage.
Développer la notoriété de la marque:L'installation d'une exposition lors d'un salon professionnel peut être un excellent moyen de développer la notoriété de votre marque. Permettre aux professionnels du secteur de voir et d'interagir avec votre produit ou service pendant que vous présentez votre vision peut être un excellent moyen de faire connaître votre nom. De plus, les professionnels et les vétérans du secteur peuvent être en mesure d'offrir des informations précieuses, des éloges ou des critiques qui peuvent être utilisées pour s'améliorer.
Aperçu de l'industrie: La valeur globale d'un salon professionnel réside dans la vision globale de l'industrie. Il permet aux propriétaires d'entreprise de voir ce que font leurs concurrents, de bien ou de mal, de parler aux leaders du secteur et de recevoir toutes les dernières actualités. lié à l'industrie nouvelles. Cela aide à décider des changements à apporter ou des nouveaux produits/services à lancer.
Pour attirer de nouveaux clients: Montrer votre produit ou service sur le sol vous permet d'interagir avec d'autres entreprises du secteur qui n'ont peut-être jamais entendu parler de votre marque. Cela vous permet de les vendre en face à face, ce qui sera toujours mieux et plus personnel que de tenter cela par téléphone ou par courrier électronique. Même s'ils n'achètent pas, la connexion personnelle ouvre la possibilité de suivre après le salon.
Découvrez le concours: Les salons professionnels sont l’une des fenêtres les plus efficaces pour découvrir ce que font vos concurrents. Il vous permet de voir leurs nouveaux produits, services, tous les changements, stratégies, interactions avec les clients, etc. Cela vous permet de voir comment les clients réagissent à leurs offres et vous donne des informations précieuses sur ce que vous devriez faire exactement pour vous démarquer de la foule.

Les salons professionnels en valent-ils la peine ?

Pour ceux qui se demandent si les salons professionnels en valent la peine, la réponse est un oui catégorique.

Il est difficile de trouver ailleurs une grande quantité d’informations, de réseaux et d’opportunités. Rester au courant de l’actualité et des changements du secteur est essentiel pour qu’une entreprise soit proactive. Apprendre les changements ou les changements plus tard que tout le monde place votre entreprise dans la position de devoir réagir plutôt que de se préparer.

En réalité, les opportunités de réseautage à elles seules font que les salons professionnels en valent la peine. Interagir avec des professionnels et des leaders de votre secteur peut aider à nouer des relations mutuellement bénéfiques pour la croissance et l’expansion.

Le coût de participation à un salon professionnel

Les frais de participation à un salon professionnel peuvent varier en fonction du niveau de participation et de l'événement lui-même. Ceux qui cherchent à avoir un exposer à l'événement devra considérer une multitude de coûts, notamment :

Location de stand
Réalisation et conception du stand
Équipement du stand et expédition
Déchargement et mise en place
Voyage/hébergement
Échantillons, matériel de promotion et de marketing

Il se peut qu'il n'y ait pas de retour sur investissement immédiat sur ces coûts, mais sensibiliser à la marque et l’interaction professionnelle peut offrir des bénéfices à l’avenir.

Ceux qui souhaitent simplement assister à un salon professionnel n’auront à prendre en compte que les frais de participation et les frais de déplacement et d’hébergement. C'est une bonne façon de procéder pour ceux qui débutent dans l'industrie ou qui ne peuvent pas se permettre une exposition dans le budget pour le moment.

Marketing efficace pour les salons professionnels

Maintenant que vous comprenez mieux l’objectif des salons professionnels, parlons de ce que vous pouvez faire pour un marketing efficace lors d’un salon professionnel.

Le marketing des salons professionnels peut être un moyen incroyable de gagner en visibilité, de générer des prospects et d'améliorer les relations clients actuelles.

Voici quelques conseils généraux pour améliorer le marketing de votre salon professionnel et comment le promouvoir.

Faites la promotion de votre participation à un salon professionnel en ligne

La première étape consiste à promouvoir votre participation au salon professionnel sur tous les canaux possibles. Vous voulez vous assurer que votre public cible sait que vous serez là pour susciter l’intérêt.

Cela peut inclure faire un article de blog à ce sujet ou encore une page dédiée à l'événement.

Le courrier électronique peut être un autre excellent canal promotionnel. Vous pouvez soit envoyer des e-mails personnalisés à différentes cibles, soit explosez sur votre liste de diffusion. N'oubliez pas d'inclure également un lien vers la page Web ou l'article de blog à ce sujet.

Bien sûr, n'oubliez pas de touchez tous vos réseaux sociaux avec la promotion des salons professionnels également. Il n’est pas nécessaire que ce soit un long article. Juste assez pour faire passer le message et peut-être inclure des hashtags que le public pourra partager.

Créer des promotions imprimées

Vous devez également créer du matériel promotionnel physique, tel que dépliants ou brochures. Ceux-ci doivent promouvoir les produits ou services que vous présentez au salon professionnel.

De cette façon, les visiteurs peuvent avoir quelque chose à emporter avec eux et à lire après avoir visité votre stand.

Ces documents imprimés doivent inclure un appel à l'action et des coordonnées permettant aux clients de vous contacter.

Concevez votre stand

Votre stand doit être bien conçu et construit, comme vous voulez qu'il attire l'attention. Il devrait inclure accrocheur des panneaux et des graphiques et même des sièges pour permettre aux gens de rester facilement.

Si vous ou un membre de l'équipe n'êtes pas expérimenté dans ces domaines, cela peut être une bonne idée de embaucher un designer professionnel et entrepreneur.

Présentations et démos

Pour les principaux plans d'action, vous souhaiterez planifier des présentations/démonstrations de produits ou de services.

Ce sont les activités les plus essentielles pour votre stand de salon professionnel. Ils doivent présenter votre produit ou service et mettre en valeur les fonctionnalités.

Cependant, n’allez pas trop loin non plus. Les participants aux salons professionnels essaient de voir de nombreuses présentations pendant leur séjour là-bas, la vôtre doit donc être brève mais précise.

De plus, n’essayez pas de vendre quelqu’un durement, car vous voulez que les présentations parlent d’elles-mêmes. Laissez les gens poser des questions à la fin de la présentation pour vous assurer qu'ils obtiennent toutes les informations.

Bonus

Si vous souhaitez faire un effort supplémentaire, vous pouvez distribuer des cadeaux utiles, tels que des cahiers ou des bouteilles d'eau avec votre marque ou des coupons importants. En agrandissant légèrement votre stand, vous pourrez vous différencier de tous les autres stands de l'événement.

Ne sous-estimez pas les salons professionnels

Il se peut que vous ne voyiez pas de retour sur investissement immédiat pour le salon professionnel.

Cependant, ces événements peuvent être inestimables pour l’exposition, le réseautage et l’amélioration de la notoriété de la marque.

Assurez-vous de suivre toutes les pistes après l'événement pour les remercier d'avoir consulté votre affichage et de maximiser votre conversion.

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Même si vous préférez communiquer en personne avec vos futurs clients, cela ne veut pas dire que vous n'avez pas besoin d'un site Web ou d'une boutique en ligne. Après tout, ils voudront peut-être explorer votre marque en ligne après le salon ou même pendant celui-ci.

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25 août 2023

A propos de l'auteure

Max travaille dans l'industrie du commerce électronique depuis six ans, aidant les marques à établir et à améliorer le marketing de contenu et le référencement. Malgré cela, il a de l’expérience en entrepreneuriat. Il est écrivain de fiction pendant son temps libre.