En tant que compétitif grossiste, disposer d'une stratégie de prix fiable est essentiel au succès de votre entreprise.
Quels que soient les produits ou les biens que vous vendez, des prix compétitifs sont essentiels au fonctionnement fluide et rentable d’une entreprise dans n’importe quel secteur. Certains grossistes sont dépassés par l’idée de fixer les prix, surtout s’ils débutent dans la vente.
Nous sommes là pour décomposer le processus de fixation des prix de gros afin de le rendre facile à comprendre pour vous.
Qu’est-ce que le prix de gros ?
Fixé par le grossiste, le prix de gros est le prix prédéterminé pour les produits et les biens vendus au niveau de la fabrication.
Étant donné que les grossistes achètent en gros, le prix de gros correspond au montant total du coût de fabrication des produits, ainsi que de la marge bénéficiaire du fabricant. La fixation du prix de gros implique que le fabricant et le grossiste conviennent d'un prix équitable qui profite à leurs deux entreprises.
Les défis de la fixation d'un prix de gros
La fixation des prix de gros comporte ses propres défis, surtout si vous débutez dans le domaine. Voici les deux principales difficultés lorsqu’il s’agit de déterminer les prix de gros de vos produits.
Fixer des prix trop élevés
Si vous fixez les prix de vos produits trop élevés, vous courez le risque de perdre des clients au profit de concurrents dans le secteur. Les clients de détail magasineront et trouveront des prix adaptés à leur budget. Maintenir des prix compétitifs est le meilleur moyen de garantir que vous établissez des relations cohérentes et fiables avec les détaillants et une réputation de prix équitables et de produits de qualité.
Fixer des prix trop bas
Certains grossistes se mettent à fixer leurs prix pour augmenter leurs ventes. Malheureusement, cela peut souvent avoir l’effet inverse. En baissant de manière agressive vos prix, vous envoyez le message que votre produit n'est pas de haute qualité.
À leur tour, les détaillants peuvent chercher ailleurs pour acheter leurs produits. À long terme, cela peut entraîner une baisse des ventes et une menace pour vos bénéfices.
Prix de gros et prix de détail
Même si les prix de gros sont généralement très bas, prix de détail sont bien plus élevés en comparaison. En effet, la marge bénéficiaire des détaillants est beaucoup plus élevée lorsque l'on tient compte du loyer d'une vitrine, des services publics, des salaires des employés et des frais de publicité.
Étant donné que le grossiste n’est qu’un intermédiaire, il n’a pas à prendre en compte ces facteurs lorsqu’il achète son produit auprès du fabricant. Parce que leurs dépenses sont bien inférieures, les grossistes disposent de beaucoup plus de flexibilité dans leur stratégie de tarification.
Les grossistes facturent un majoration au détail aux détaillants qui achètent leurs produits. Voici un exemple :
Si votre entreprise de vente en gros achète 1000 4,000 produits pour 4 50 $, chaque produit coûtera 400 $. Ils pourraient ensuite vendre ces articles par lots de 8 à des détaillants pour un prix de 4,000 $. Ainsi, le prix par article a été augmenté à XNUMX $, ce qui signifie que le grossiste peut réaliser un bénéfice de XNUMX XNUMX $ une fois qu'il aura transporté la totalité de l'envoi.
Le prix de détail peut être défini comme le prix final d’un produit après avoir été fabriqué par un fabricant, vendu à un grossiste, vendu à un détaillant et enfin acheté par un consommateur.
Comment calculer le prix de gros
De manière générale, le prix de gros doit être égal à 50 % du prix de détail pour garantir que votre bénéfice soit suffisamment important pour couvrir les coûts d'exploitation.
Un calculateur de prix de gros est le moyen le plus efficace de calculer le prix de gros de tous les produits que vous achetez. Il existe des formules assez basiques que vous pouvez utiliser pour déterminer votre stratégie de prix de manière simple.
Voici ce que vous devez faire lorsque vous calculez les prix de gros de vos produits.
1. Calculer le coût des marchandises vendues (COGS)
Ce coût comprend l'argent que vous avez dépensé pour obtenir les produits que vous vendez, y compris l'achat des produits auprès des fabricants et tous les frais liés à la réception des articles (expédition, etc.)
2. Calculer les frais généraux
Les frais généraux sont des dépenses fixes qui ne sont pas nécessairement liées aux produits que vous achetez. Ces coûts sont liés à la gestion d'une entreprise et comprennent des éléments comme le loyer d'un entrepôt pour stocker vos produits, l'assurance, les factures, le logiciel d'inventaire, etc.
3. Déterminez votre marge bénéficiaire préférée
Déterminer votre marge bénéficiaire Cela dépend du produit que vous vendez, des tendances du secteur et des prix moyens dans l'espace. La marge bénéficiaire est le pourcentage de chaque vente que vous réaliserez. Nous vous recommandons de faire des recherches sur le prix moyen que les détaillants sont prêts à payer pour des produits comme le vôtre afin de déterminer une marge bénéficiaire juste et réaliste.
Une fois que vous disposez de ces trois chiffres, vous pouvez calculer votre prix de gros pour les produits grâce à la formule suivante :
Coût des biens fabriqués + frais généraux + marge bénéficiaire = prix de gros
Considérations à prendre en compte lors de la fixation d'un prix de gros
Il est essentiel de rechercher le marché sur lequel vous évoluez pour déterminer les prix de gros. En gardant à l’esprit votre propre marge bénéficiaire, vous devez déterminer les éléments suivants :
- Votre clientèle
- Combien dépensent-ils pour des produits comme le vôtre
- Ce que vos concurrents facturent pour ces produits
- Tendances du marché (tendances actuelles et prévues)
- L'indice des prix de gros (comment le prix a changé avec le temps du point de vue de la fabrication)
En savoir le plus possible sur le client final et le marché sur lequel vous évoluez vous aidera à déterminer des prix justes mais rentables.
Méthodes de tarification de gros
Voici les deux méthodes de tarification de gros les plus couramment utilisées.
Tarification différenciée/à la demande
À optimiser le retour sur investissement (retour sur investissement), de nombreux grossistes utilisent la stratégie de prix différenciés en calculant la demande pour les produits qu'ils vendent.
Cette stratégie de tarification repose sur la conviction que la demande des consommateurs et l'acceptation du marché détermineront le prix d'un produit. La demande et l'acceptation sont directement liées aux tendances actuelles, aux articles saisonniers et à la concurrence dans la région.
La tarification différenciée ou à la demande oblige les grossistes à fixer un prix que les détaillants considéreront comme équitable, sachant qu'ils peuvent toujours réaliser un profit sur ce qu'ils paient.
Tarification d'absorption
La tarification d'absorption est la stratégie et la formule que nous avons mentionnées ci-dessus, où la somme totale de tous les coûts associés au produit est incluse dans le prix de gros.
Le prix d’absorption est facile à calculer et constitue une excellente stratégie de tarification pour les grossistes qui commencent tout juste à vendre sur le marché.
Lancez dès aujourd’hui une entreprise de vente en gros réussie
Créer une entreprise prospère demande du temps, des efforts, de la patience et de l’engagement. Avec des ressources comme cette stratégie de tarification et de nombreux autres guides d'Ecwid, nous permettons aux entrepreneurs de démarrer l'entreprise dont ils ont toujours rêvé.
