10 praktičnih načina za povećanje prihoda od e-trgovine

Ecwid je pun značajki koje vam mogu pomoći da povećate prihod svoje trgovine i uštedite vrijeme. Iskorištavate li ih u punom potencijalu?

1. Postavljanje Unakrsna prodaja

Pozovite kupce da kupe dodatne ili slične artikle.

Ovo je dobro poznat marketinška taktika za povećanje prihoda. Predlaganje komplementarnih ili sličnih artikala ili usluga prilikom prodaje proizvoda jednostavan je način povećanja prihoda.

U stvarnom životu, primjer ovoga bio bi prodavač koji vam predlaže kupnju besplatnog artikla ili usluge uz proizvod koji namjeravate kupiti. Na primjer, ako prodajete skateboarde, možete unakrsna prodaja kvalitetniji ležajevi, naljepnice, naljepnice, novi kotači, servis za popravak, garancije itd.

U svojoj Ecwid trgovini možete konfigurirati predložene proizvode unutar stranice proizvoda i na blagajni. Također možete:

• Paket proizvoda
• Ponuda pribora
• Definirajte i ponudite proizvode koji se često kupuju zajedno

Kako

Za proizvode pojedinačno:

1. Idi na svoju Upravljačka ploča → Katalog → Proizvodi
2. Kreirajte ili odaberite proizvod s kojim se želite povezati unakrsna prodaja
3. Dodijelite srodne proizvode predmetu pojedinačno ili po kategoriji
4. Spremite promjene

Na blagajni:

1. Idi na svoju Upravljačka ploča → Postavke → Općenito → Košarica
2. Pomaknite se prema dolje do dna stranice
3. Omogućite prikazivanje odjeljka "Možda će vam se također svidjeti" na stranicama proizvoda i u košarici

Bilješka: provjerite jesu li Srodni proizvodi aktivirani i za vašu košaricu i za stranice proizvoda.

2. Ponudite skupne ili količinske popuste

Popusti za skupnu kupnju artikala potiču klijente da kupuju više i stoga mogu povećati vašu prosječnu veličinu transakcije i vaš prihod. Možda ćete također htjeti ponuditi skupne popuste za likvidaciju starijih zaliha ili smanjenje zaliha. Skupni popusti također vam mogu pomoći da svojim klijentima ponudite bolje troškove dostave.

Značajka je jedinstvena u Ecwidu jer koristi njihov algoritam za sugeriranje korisnicima da dodaju više stavki kako bi dobili veće popuste. Ako klijent u svoju košaricu doda skupni artikl s popustom, pojavit će se poruka koja ga obavještava da može uštedjeti više dodavanjem još jednog ili dva artikla.

Kako

1. Idi na svoju Kontrolna ploča Ecwid → Promocije → Popusti
2. Konfigurirajte svoje popuste na temelju međuzbroja (Plan pothvata) ili grupe kupaca (Poslovni plan) ili oboje
3. Spremite promjene

Bilješka: Trebat će vam Plan pothvata ili poslovni plan za postavljanje skupnih popusta.

3. Pokrenite natječaj

Natječaj može povećati vaš prihod povećanjem angažmana na društvenim medijima, marke, pretplatnika i podataka, kao i smanjenjem marketinških troškova jer kupci sudjeluju u vašim marketinškim naporima da privučete nove kupce.

Ovisno o vašim ciljevima i niši, primjeri natjecanja mogu uključivati:

• Natječaj za opis fotografije
• klađenje
• Video natječaj
• Natječaj za esej
• Selfie natjecanje
• Natjecanje za najbolje savjete itd

Kako

Provjerite imate li jasan ciljani cilj i jasna pravila natjecanja. Budite sigurni da je postupak odabira pobjednika dobro definiran: trebao bi biti jednostavan i ne bi trebao postavljati dodatna pitanja.

Koristite partnerstva sa utjecajne osobe i lokalne tvrtke za promicanje vašeg natjecanja i prikazivanje oglasa na društvenim mrežama.

Saznajte više: 25 provjerenih ideja za natjecanje na društvenim mrežama za promicanje vašeg internetskog poslovanja

4. Prodajte u pokretu

Ponesite i prodajte cijeli svoj inventar sa sobom zahvaljujući svojoj online trgovini, na stolnom računalu, tabletu ili mobilnom uređaju — povećajte prihod prodajom s bilo kojeg mjesta, online ili osobno.

Uz stabilnu internetsku vezu i tablet, možete prodavati u pokretu na:

• Sajmovi
• Prodaja trotoara
• Demo događaji i događaji uzorkovanja
• Pop up up trgovine
• Roadshow

Dodatne ideje:

• Donesite uzorke i pokažite varijacije u svojoj online trgovini (boja na primjer)
• Prihvatite depozite po nalogu vašeg klijenta

Kako

Sve što trebate je:

• Stabilna internetska veza
• Tablet ili prijenosno računalo s vašom online trgovinom
• Mobilna aplikacija Ecwid

Možete ponijeti najpopularniju (fizičku) verziju svog proizvoda sa sobom i prodavati varijante (različite boje, veličine, itd.) potencijalnim klijentima pokazujući im visoka rezolucija fotografije vašeg proizvoda u vašoj online trgovini. uzeti Videozapisi proizvoda mogu poboljšati vaše stope konverzije jer:

• Gledatelji imaju 64 do 85% veću vjerojatnost da će kupiti nakon što pogledaju video o proizvodu
• Video zapisi proizvoda mogu povećati dijeljenje na društvenim mrežama i preporuke

Naš mozak obrađuje video sadržaj 60,000 puta brže od teksta Hubspot.

Kako

1. Stvorite vlastite videozapise
2. Udružite se s Youtuberima kako bi promovirali vaše proizvode
3. Ugradite već napravljene videozapise o proizvodima koje prodajete

Obavezno deaktivirajte kontrole, oglase i povezane prijedloge videozapisa ako ugrađujete druge videozapise. Želite da se vaš promet usredotoči na vaš proizvod, a ne da vam odvrati pozornost i prijeđete na Youtube.

Saznajte više:

• Kako prodavati putem YouTubea: A Prijateljski za početnike voditi
• Kako stvoriti YouTube video oglase za svoju tvrtku

6. Stvorite osjećaj hitnosti

Hitnost je oblik uvjeravanja koji uzrokuje da ljudi žele brzo djelovati. To može poboljšati stope konverzije na sljedeći način:

• Povećanje impulzivnih kupnji
• Smanjenje napuštenih narudžbi
• Smanjenje trvenja u procesu odlučivanja o kupnji vašeg klijenta

Kako

Pokažite osjećaj hitnosti u svojoj online trgovini pomoću oznake proizvodai marketinške alate koje nudi Zotabox.

Dodajte vidljive indikatore kao što je:

• Sidebar
• Traka za promociju
• Niski pokazatelji zaliha proizvoda
• Sat ili odbrojavanje

Dodajte sadržaj ovim vidljivim blokovima kao što su:

• Vremenski osjetljive cijene dostave
• Ograničeno vrijeme Ponude
• Indikacije oskudice

Koristite riječi kao što su:

• Sada
• Danas
• pompeznost
• Brz
• Žuriti
• Požurite
• Približavanje
• sekunde
• Rok
• Nad
• Trenutak

Koristite izraze kao što su:

• Ne propustite
• Samo jedan dan
• Zadnja šansa
• Jednom u životu
• Sada ili Nikad

7. Postavite FOMO upozorenja

FOMO znači strah od propuštanja i FOMO aplikacija dodaje skočne prozore u vašu online trgovinu koji se redovito pojavljuju dok je vaš klijent na mjestu. To može povećati vaš prihod na mnoge načine, na primjer:

• Neka vaša trgovina izgleda vrlo prometno
• Stvaranje osjećaja hitnosti
• Inspirativna akcija
• Izgradnja povjerenja

Primjeri

• "Netko iz Pennsylvanije je upravo kupio ručno izrađene naočale"
• "Netko u Australiji upravo se prijavio na naš bilten"

Kako

Ovo nije ugrađeno u Ecwid, ali postoji aplikacija na Ecwid App Marketu pod nazivom Društveni dokaz koji vašim posjetiteljima prikazuje obavijesti o narudžbi baš kao u gornjim primjerima.

8. Unovčite svoju stručnost

Stvaranje bezvremenskih proizvoda za preuzimanje može povećati vaš prihod za cross-prodaja svoju fizičku robu ili jačanjem imidža vaše marke. Kada odvojite vrijeme da pokažete da ste stručnjak u svojoj domeni, u formatu koji se može dijeliti, moći ćete doprijeti do šire publike zainteresirane za vas i vaše usluge.

Svoje znanje možete pokazati u različitim formatima i s različitim sadržajima:

• Tutoriali
• Upute za uporabu
• E-knjige
• Infografika
• Predlošci
• Fotografije
• Kodirati
• Video

Bilješka: Trebat će vam Plan pothvata za prodaju proizvoda za preuzimanje u Ecwidu.

Kako

1. Idite na svoju upravljačku ploču Ecwid
2. Stvorite novi proizvod za preuzimanje
3. Vaš će klijent automatski dobiti svoj proizvod nakon što vam se pošalje uplata

Saznajte više: 18 ideja za digitalne proizvode za gotovo svaku malu tvrtku

9. Cross-Promote s drugim tvrtkama

Dosegnite nova tržišta i proširite svoju bazu kupaca marketingom publici druge tvrtke. Na primjer, udružite se s:

• Utjecajni
• Lokalna poduzeća
• Poslovanja izvan vaše niše
• Neprofitne organizacije

Kako

Obratite se tvrtkama koje jesu nenatjecateljski i koji imaju relevantno tržište.

Odredite kako ćete surađivati. Mogli biste:

• Pokrenite natjecanje
• Unakrsna promocija putem e-mail biltena
• Promovirajte jedni druge na društvenim mrežama
• Marketing dijeljenog sadržaja
• Zajedničko stvaranje proizvod koji se može preuzeti i podijelite zaradu

Provjerite je li vaša publika slične veličine ili je li trgovina poštena prije nego što kontaktirate tvrtku i zatražite partnerstvo.

Saznajte više:

• Kako promovirati svoj brend izvan društvenih medija
• Kako razviti svoju e-trgovinu uz Influencer marketing

10. Uključite kategoriju darova

Uključite odjeljak za darivanje u svoju internetsku trgovinu, posebno oko praznika:

• Omogućite novi promet tijekom blagdanske sezone
• Pomozite ljudima da odluče što kupiti
• Promovirajte svoje proizvode i usluge

Prema Google Trendovima, "Vodič za blagdanske darove" vrlo je popularan izraz za pretraživanje u studenom i prosincu. Možete stvoriti kategoriju pod nazivom Vodič za blagdanske darove s potkategorijama podijeljenim prema:

Cijena

• Pokloni ispod 5 USD
• Pokloni ispod 10 USD
• Pokloni ispod 20 USD

rod

• Za njega
• Za nju
• Za njih

Dob

• Pokloni za tinejdžere
• Pokloni za odrasle
• Darovi za milenijalce

odnos

• Pokloni za mame
• Pokloni za tate
• Pokloni za bake i djedove

Kako

1. Idite na svoju upravljačku ploču Ecwid
2. Katalog → Kategorije
3. Napravite novu kategoriju i potkategorije ovisno o svojim potrebama
4. Dodajte svoje proizvode svojim kategorijama
5. Nemoj zaboraviti omogućiti darovne kartice u vašoj trgovini kako bi vaši kupci mogli kupiti sjajan last minute predstaviti

Pročitajte više o tome kako promovirati svoju e-trgovinu tijekom blagdanske sezone.

Sve što vam je potrebno za online prodaju
Saznajte više

• 5 učinkovitih promocija "Kupi jedan, dobij jedan besplatno".
• 17 savjeta za povećanje stope konverzije i povećanje prodaje
• 14 psiholoških okidača koji će pridobiti kupce
• 12 načina da pobudite povjerenje svojih novih kupaca
• 10 praktičnih načina za povećanje prihoda od e-trgovine
• Kako povećati konverziju s automatskim popustima
• Primjeri sjajnih poziva na akciju koji prodaju
• Kako povećati prodaju poboljšanjem korisničkog putovanja u e-trgovini
• Treba i ne treba raditi na mapiranju vašeg kupčevog puta
• Kako umjetna inteligencija može poboljšati povećanje prodaje i Unakrsna prodaja
• Kako kombinirati e-mail i SMS marketing za više konverzija
• Skuplja prodaja, Dodatna prodaja, ili Očistite mrtve zalihe: Koju strategiju povezivanja proizvoda trebate?
• Maksimiziranje ROI-ja: Stvaranje Isplativo Marketinške kampanje za e-trgovinu