Bilo da ste umjetnik ili ambiciozni trgovac, učenje o tržištu umjetninama važan je korak u izgradnji uspješnog umjetničkog posla koji može ići u korak s vremenom.
U ovom vodiču naučit ćete o globalnom tržištu umjetnina, kako povećajte svoj uspjeh s online prodajom, i vrijedne statistike koje će vam pomoći da razvijete profitabilnu poslovnu strategiju koju možete primijeniti u praksi već danas.
Počnimo.
Globalno tržište umjetnina u brojkama
- Godine 2022. svjetsko tržište umjetnina nagomilalo se blizu 68 milijarde dolara, (Izvor: Statista)
- U 2022. SAD je zadržao svoju poziciju vodećeg tržišta, predstavljajući 45% globalne prodaje po vrijednosti. Doživio je 8%
godina za godinom rast, dostizanje aRekordan of 30.2 milijarde dolara, (Izvor: Art Basel) - Globalna internetska prodaja na tržištu umjetnina i antikviteta zabilježila je pad od otprilike 17% do 11 milijarde dolara 2022. u odnosu na prethodnu godinu. (Izvor: Statista)
- Prodaja u sektoru aukcijskih kuća, koja obuhvaća i javnu i privatnu prodaju, doživjela je 2%
godina za godinom odbiti dosegnuti 30.6 milijarde dolara, (Izvor: Art Basel) - U 2023. žene su premašile muškarce u potrošnji, s medijanom od $72,500, pokazujući kontinuirani rast od 2022. (Izvor: UBS)
Razumijevanje globalnog umjetničkog tržišta (i zašto je važno imati web stranicu)
Globalno tržište umjetnina složen je sustav aukcijskih kuća, galerija, privatnih trgovaca i još mnogo toga. Da bismo razumjeli kako sustav funkcionira i gdje se vaš umjetnički posao uklapa u njega, pogledat ćemo nekoliko specifičnih dijelova tržišta.
Rad s privatnim trgovcima umjetninama
Privatna prodaja u svijetu umjetnosti uključuje sve, od umjetničkih sajmova do galerijske prodaje. Kada pokrećete umjetnički posao, dobra je ideja dati prednost prodajnim kanalima koji su popularni na globalnom tržištu umjetnina. Ovdje su gornje dvije opcije:
- 42% trgovaca prodaje preko galerija
- 30% trgovaca prodaje umjetnost online
Preostala prodaja odvija se kroz kombinaciju lokalnih i inozemnih sajmova umjetnosti i drugih kanala.
Za nove trgovce ili umjetnike u usponu, dobra je ideja iskoristiti popularnost online prodaje. Prodaja umjetnina putem fizičkih postavki galerije može biti važan dio rada na globalnom tržištu umjetnina, ali pokretanje vašeg umjetničkog poslovanja na mreži pametan je potez budući da postoji niža prepreka za ulazak. Uostalom, možete jednostavno i besplatno izgraditi online trgovinu s Ecwidom.
Ukratko, ambiciozni umjetnici i trgovci trebali bi dati prednost izgradnji internetske trgovine prije traženja
Razumijevanje kolekcionara umjetnina
Bez obzira gdje prodajete umjetnine, razumijevanje ljudi koji ih kupuju pomoći će vam da razvijete uspješnu poslovnu strategiju.
U 2020. najveći kupci umjetnina bili su milenijalci. Kolekcionari iz te generacije imali su a srednji izdatak od 378,000 dolara
Zašto? Prema globalnim podacima, 62% milenijalaca preferira online kupovinu ili hibrid (i online i offline). Razvijanjem strategije internetske prodaje, postavit ćete se za povezivanje s angažiranom demografskom skupinom.
Ostali podaci iz Art Basel i UBS
Povezivanje sa stabilnim tržišnim segmentima
Iako je globalno tržište umjetninama očekuje se rast u nadolazećim godinama, nedavni podaci pokazuju kako
Proces ciljanja na stabilne tržišne segmente razlikovat će se od tvrtke do tvrtke, ali opet podatkovne točke na vrijednost izgradnje online trgovine.
- Prije 2020. online transakcije iznosile su oko
jedna desetina globalnog umjetničkog tržišta - Sada online prodaja umjetnina čini gotovo četvrtinu cjelokupnog svjetskog tržišta umjetnina
Da. Pogodili ste: kako bi iskoristili ovo rastuće online tržište umjetninama, novi umjetnici i trgovci trebali bi se usredotočiti na izgradnju online prisutnosti.
Razumijevanje aukcijskih kuća i drugih tradicionalnih prodajnih kanala
Dakle, online prodaja trebala bi biti dio vaše strategije, ali što je s tradicionalnim kanalima prodaje? A što su uopće tradicionalni kanali prodaje?
U biti, tradicionalni kanali prodaje unutar svijeta umjetnosti uključuju aukcijske kuće i galerije.
Pogledajmo prvo aukcijske kuće.
Prodaja umjetnina putem aukcijskih kuća
U 2020. godini, vodeća aukcijska kuća Christie's je vidjela veliki pad prodaje — s oko 6 milijardi dolara u 2019. na samo 4.4 milijarde dolara u 2020. Nasuprot tome, Sotheby's, još jedna vodeća aukcijska kuća, zabilježila je porast prodaje. Ovi podaci sugeriraju da je
Ali što to znači za nove umjetnike i trgovce?
Općenito se ne čini dobra ideja baviti se globalnim tržištem aukcija umjetnina. Zapravo, Sam Sotheby's priznaje pad globalnih aukcija, govoreći: "Lokalno će biti novo globalno."
Lokalno će biti novo globalno.Sotheby'su
Za ljude koji tek ulaze na tržište umjetninama, ova promjena znači da je pametno usredotočiti se na rad s lokalnim aukcijskim kućama, a ne na međunarodne opcije.
Prodaja umjetnina putem cigle i mort galerije
Pandemija je također utjecala na galerije fizičke umjetnosti. Podaci iz Art Basela i UBS-a pokazuje da se prodaja galerija smanjila za 36% u 2020. jer su gotovo sve galerije fizičke umjetnosti zatvorile svoja vrata.
Ova promjena dovela je do povećanje u online prodaji, ali je također natjerao svijet umjetnosti da svoju pozornost usmjeri na lokalna tržišta. Prema Sotheby'su, iako su međunarodna ograničenja putovanja natjerala kupce da se manje fokusiraju na strane galerije, pandemija ih je također natjerala pogledati izbliza na domaćim umjetničkim scenama. Očekuje se da će se ova promjena nastaviti kako ograničenja u vezi s pandemijom budu završila.
Kao rezultat toga, ambiciozni umjetnici i trgovci trebali bi se uključiti u umjetničke zajednice u svojim rodnim gradovima prije nego što se pozabave međunarodnim galerijama.
Kako tržište umjetninama spaja digitalni i fizički segment
Naučili smo da trenutno tržište umjetnina ima prostora za online trgovine i
- Otprilike 50% galerija koristi online sobe za gledanje kako bi prikazale što imaju
na licu mjesta - 67% trgovaca koji obično posjećuju sajmove umjetnosti češće koriste virtualne izložbe
- 69% trgovaca i galerija proširuje svoju aktivnost na društvenim mrežama
Dok se čini da ovi podaci sugeriraju da su umjetničke galerije izumiruća vrsta, čini se da svijet umjetnosti misli drugačije: podaci iz Art Basela pokazuju da preko 60% Millenial kolekcionara optimistični su glede budućnosti umjetničkih galerija. U međuvremenu, podaci s artnet.com pokazuje da gotovo 60% ispitanika planira posjećivati umjetničke institucije jednako često kao što su posjećivali prije pandemije, dok oko 18% kaže da će te ustanove posjećivati češće nego prije pandemije.
Pa što to govori novim umjetnicima i trgovcima? Ako želite uspjeh na tržištu umjetnina, trebate kombinirati online prodaju i povezati se s lokalnim umjetničkim zajednicama.
Pokretanje vašeg umjetničkog posla
Uzbudljivo je vrijeme za pridruživanje globalnom tržištu umjetnina — a izgradnja online prisutnosti najbolji je način za početak.
Tu na scenu stupa Ecwid.
S jednostavnom nadzornom pločom koja vam omogućuje da kontrolirate sve, od dizajna vaše web stranice do vrste kupaca koje želite ciljati, Ecwid vam može pomoći da se povežete s lokalnim umjetničkim zajednicama i izgradite profitabilnu internetsku trgovinu.
Dakle, što čekate? Pridružite se tržištu umjetnina danas!
