Sve što vam je potrebno za online prodaju

Postavite internetsku trgovinu u nekoliko minuta za prodaju na web stranici, društvenim medijima ili tržnicama.

Što je B2B e-trgovina? Platforme, tvrtke, trendovi

9 min je pročitao

B2B ecommerce, odn posao za posao e-trgovina je prodaja fizičke robe ili usluga na mreži putem web stranice ili druge platforme od jedne tvrtke do druge.

Kako se krajolik kupnje i prodaje razvija online, tvrtke svih vrsta moraju se prilagoditi i slijediti primjer kako bi ostale relevantne.

Kao kupci, tvrtke očekuju slično iskustvo kao i potrošači: jednostavno i sigurno. Srećom, pronalaženje proizvoda i rješenja putem e-trgovine može ponuditi sjajno korisničko iskustvo i biti isplativ za obje strane.

Kako prodavati online
Savjeti od e-commerce stručnjaci za vlasnike malih tvrtki i buduće poduzetnike.
Unesite važeću adresu e-pošte

Vrste B2B e-trgovine

Svaka vrsta B2B e-trgovine je jedinstvena i ima svoje nedostatke i prednosti. Uobičajeno je da neke B2B tvrtke spadaju u više vrsta e-trgovine, ovisno o njihovom poslovnom modelu i ciljevima. Ovdje su uobičajeni tipovi poslovnih modela B2B e-trgovine.

B2B2C

Malo brckanje, B2B2C znači od poduzeća do poduzeća do potrošača. U ovom scenariju proizvođači prodaju proizvod drugim trgovcima na malo, koji prodaju proizvod izravno potrošačima.

Ovo se partnerstvo obično događa jer jedna tvrtka ne može sama dosegnuti istu publiku. Udruživanjem s drugom tvrtkom obje strane štede novac, a krajnji potrošač može pristupiti većem broju proizvoda ili usluga. to je win-win!

Mnoge tvrtke odlučuju se za ovaj model e-trgovine zbog prednosti koje im pruža za krajnji rezultat. Pogodnosti uključuju:

  • Smanjenje operativnih troškova
  • Brže obnavljanje zaliha
  • Rješavanje problema vezanih uz proračun
  • Pristup kritičnim korisničkim podacima i uvidima

Sjajan primjer poslovnog modela B2B2C su aplikacije za dostavu namirnica u partnerstvu sa supermarketima.

U ovom scenariju, potrošači žele praktičnost da im se namirnice dostave na kućni prag, a da ne moraju osobno kupovati. Trgovine mješovitom robom nemaju osoblje koje bi podržalo ovaj pothvat, ali to može ponuditi zaseban subjekt.

Posrednici

Posrednici kupovati robu od proizvođača i preprodavati trgovcima na malo i drugim tvrtkama za prodaju krajnji potrošači.

Većina veletrgovaca nudi snižene cijene za svoje kupce na temelju iznosa koji kupuju i učestalosti. Vođenje uspješnog modela veleprodajne B2B e-trgovine zahtijeva funkcionalan sustav za upravljanje proizvodima, dostavom i plaćanjem.

U ponudi su i najbolje veleprodajne tvrtke zvjezdana služba za korisnike, tako da se kupci mogu osloniti na te timove da će njihovi proizvodi biti kupljeni, otpremljeni i isporučeni u najkraćem roku.

Distributeri

Distributeri su veletrgovci koji imaju velik broj i raznoliku ponudu proizvoda za kupnju trgovaca na malo. Mnogi trgovci na malo radije posluju s distributerima jer je lakše nabaviti sve njihove proizvode s jednog mjesta nego kupovati kod raznih veletrgovaca ono što im je potrebno.

Distributeri također nude skladištenje i otpremu trgovcima na malo, praktičan bonus koji tu logistiku čini jednostavnijom za upravljanje. Distributeri koriste sustave koji ažuriraju narudžbe, pratiti pošiljkei upravljati inventarom kako bi sve bilo na pravom putu.

Proizvođači

Na kraju, proizvođači proizvode robu koja se izravno prodaje veletrgovcima ili distributerima. Ovo se proteže majice, sportska oprema, namještaj, dijelovi automobila, kozmetički proizvodi i još mnogo toga.

Proizvođači vjerojatno će se suočiti s više izazova od drugih entiteta da bi se razvijali u korak s vremenom. Mnogi dobavljači očekuju digitalni pristup ažuriranjima svojih proizvoda, uključujući mogućnosti određivanja cijena, provjeru statusa narudžbe i više.

Trendovi B2B e-trgovine

Kako se tehnologija razvija, ponašanje potrošača slijedi njezin primjer. Na isti način na koji B2C se drastično promijenio zahvaljujući online kupnji posljednjih godina, B2B e-trgovina se također mijenja.

Investirajte u novu tehnologiju

2023. je nesumnjivo godina za ulaganje u funkcionalna, održiva B2B rješenja za e-trgovinu za vaše poslovanje. B2B platforme za e-trgovinu poput Ecwida nude robusne značajke, uključujući:

  • Upravljanje zalihama i isporukom
  • Proširenje inventara i kataloga
  • Plaćanje obrade
  • Napredna zaštita podataka i sigurnosti
  • Napredne opcije naplate

Pustite zastarjele sustave

Vrijeme je da se oprostite od svojih starih sustava i procesa i pridružite se 21. stoljeću.

Mnoge B2B tvrtke na razini distributera suočavaju se s istim izazovom. Budući da kupci traže više razumljiv i napredne sustave za naručivanje inventara i praćenje pošiljaka, mnogi moraju nadoknaditi zaostatak.

Koristite društvene medije

Vjerovali ili ne, B2B kupci koriste društvene medije za pronalaženje usluga i rješenja koja su im potrebna za poboljšanje njihove dobiti. Iz uspoređujući rješenja i određivanje cijena do čitanja recenzija, društveni mediji mogu biti moćan i učinkovit alat za kupce i prodavače.

Ispunite zahtjeve kupaca

Potražnja za proizvodima odmah veći je nego ikad (hvala, Amazon!), a B2B-ovi moraju slijediti taj primjer. Ulaganje u softver i više osoblja za ispunjenje može pomoći da se zadovolje očekivanja kupaca.

Kako B2B e-trgovinske tvrtke mogu postići uspjeh

Za postizanje uspjeha kao B2B e-trgovinske tvrtke potreban je napor, ali korištenje učinkovitih digitalnih strategija može učiniti veliku razliku.

Stvorite snažnu online prisutnost

Od stvaranja a uvjerljivo web mjesto u funkcionalnu e-trgovinu, a digitalna prisutnost ključan je za postizanje uspjeha kao B2B tvrtka za e-trgovinu.

Što je bitno kod web stranice za e-trgovinu? Jednostavnost korištenja i jednostavna navigacija su na vrhu popisa. Vaša bi web stranica trebala biti jednostavna za korištenje, s jasnim jezikom i robnom markom koja odgovara vašoj ponudi proizvoda.

Implementirajte najbolje prakse SEO-a

Iskoristiti SEO alati i najbolje prakse kako biste osigurali dobro rangiranje vaše web stranice u tražilicama kako bi vas prave tvrtke mogle pronaći na mreži. Poboljšanje mrežne vidljivosti osigurat će da pravi kupci mogu pronaći vašu tvrtku kada budu spremni za kupnju.

Budite transparentni u pogledu politika

Neka vaša pravila budu jasna kako bi tvrtke točno znale što će dobiti radeći s vama. Uključite informacije o vašim opcijama plaćanja i pristupnicima, politike dostave, i druge procese koji mogu biti važni.

Stvaranje B2B strategije e-trgovine za vaše poslovanje

Kao i svaki drugi poslovni model, postojanje strategije e-trgovine ključno je za uspjeh vašeg poslovanja. Evo nekoliko razmatranja dok budete gradili svoj B2B strategija e-trgovine.

Optimizirajte korisničko iskustvo

Kada kupci dođu do kraja iskustva kupnje, pobrinite se da kupnja bude glatka i besprijekorna. Vaša platforma može dati preporuke za proizvode, fleksibilne opcije dostave i još mnogo toga kako bi zadovoljili vaše kupce kroz prodajni tok.

Dajte prednost sadržajnom marketingu

Sadržajni marketing učinkovit je alat za korištenje na mnogim frontama. Izvrstan je za SEO i vidljivost brenda, educira kupce i daje vrijednost vašem poslovanju. Možete pružiti sadržaj za edukaciju potencijalnih kupaca i kupaca o vašim proizvodima.

Ponudite jedinstvenu ponudu vrijednosti

Iznad svega, web mjesto za e-trgovinu mora biti funkcionalno i jednostavno za korištenje. Osigurajte vrijednost putem opisi proizvoda, mogućnosti pretraživanja stranica, učinkovit tim za korisničku podršku i aktivne platforme društvenih medija.

To će dodati vrijednost svaki korak kupčevog putovanja. Od njihove prve interakcije s vašom tvrtkom, istraživanja vaše konkurencije i kupnje, svaki napor treba biti prilagođen njihovim jedinstvenim potrebama.

Iskorištavanje B2B platforme za e-trgovinu

Mnoge B2B tvrtke traže pomoć B2B platformi za e-trgovinu kako bi podržale svoje prodajne ciljeve, pojednostavile zadatke i potaknule svijest o robnoj marki putem uvjerljivo web mjesto i trgovina e-trgovinom.

Evo nekih od najboljih B2B platformi za e-trgovinu na današnjem tržištu.

Primjeri B2B platformi za e-trgovinu

  • AdobeCommerce
  • Salesforce
  • Ecwid
  • OpenCart
  • Shopify

Stvorite vlastiti uspjeh uz B2B e-trgovinu

Pokretanje B2B e-trgovine nije zastrašujući zadatak. Stvaranje a B2B web stranica za e-trgovinu je učinkovit način za povećanje prodaje i profita za vaše poslovanje.

Tražite smjernice pri izradi B2B web stranice za e-trgovinu za svoju tvrtku? Ecwid je tu da pomogne! Istražite naš blog i naučite sve o najboljim primjerima iz prakse u marketingu e-trgovine. Ako ste spremni, možete početi izgradnja vaše online trgovine s Ecwidom danas.

 

Sadržaj

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.

E-trgovina koja vam čuva leđa

Tako jednostavan za korištenje - čak i moji klijenti koji su najviše tehnofobični mogu se snaći. Jednostavan za instalaciju, brz za postavljanje. Svjetlosnim godinama ispred ostalih dodataka za trgovine.
Toliko sam impresioniran da sam ga preporučio klijentima svoje web stranice i sada ga koristim za svoju vlastitu trgovinu zajedno s još četiri za koje sam webmaster. Prekrasno kodiranje, izvrsna vrhunska podrška, izvrsna dokumentacija, fantastični videozapisi s uputama. Puno ti hvala Ecwid, ti si sjajan!
Koristio sam Ecwid i sviđa mi se sama platforma. Sve je toliko pojednostavljeno da je suludo. Sviđa mi se što imate različite mogućnosti odabira prijevoznika, što možete staviti u toliko različitih varijanti. To je prilično otvoren pristupnik za e-trgovinu.
Jednostavan za korištenje, pristupačan (i besplatna opcija ako počinjete). Izgleda profesionalno, mnogo predložaka za odabir. Aplikacija je moja omiljena značajka jer mogu upravljati svojom trgovinom izravno s telefona. Topla preporuka 👌👍
Sviđa mi se što je Ecwid lako pokrenuti i koristiti. Čak i za osobu poput mene, bez ikakvog tehničkog znanja. Vrlo dobro napisani članci za pomoć. A tim za podršku je najbolji po mom mišljenju.
Za sve što nudi, ECWID je nevjerojatno jednostavan za postavljanje. Topla preporuka! Puno sam istraživao i isprobao oko 3 druga konkurenta. Samo isprobajte ECWID i začas ćete biti na mreži.

Vaši snovi o e-trgovini počinju ovdje

Klikom na "Prihvati sve kolačiće" pristajete na pohranu kolačića na vašem uređaju kako biste poboljšali navigaciju web-mjestom, analizirali korištenje stranice i pomogli u našim marketinškim naporima.
Vaša privatnost

Kada posjetite bilo koje web mjesto, ono može pohraniti ili dohvatiti informacije u vašem pregledniku, uglavnom u obliku kolačića. Ove informacije mogu biti o vama, vašim preferencijama ili vašem uređaju i uglavnom se koriste kako bi stranica radila onako kako očekujete. Podaci vas obično ne identificiraju izravno, ali vam mogu pružiti personaliziranije web iskustvo. Budući da poštujemo vaše pravo na privatnost, možete odabrati da ne dopustite neke vrste kolačića. Kliknite na naslove različitih kategorija kako biste saznali više i promijenili naše zadane postavke. Međutim, blokiranje nekih vrsta kolačića može utjecati na vaše iskustvo korištenja stranice i usluga koje možemo ponuditi. Više informacija

Više informacija

Strogo neophodni kolačići (uvijek aktivni)
Ovi su kolačići neophodni za funkcioniranje web stranice i ne mogu se isključiti u našim sustavima. Obično se postavljaju samo kao odgovor na vaše radnje koje predstavljaju zahtjev za uslugama, poput postavljanja vaših postavki privatnosti, prijavljivanja ili ispunjavanja obrazaca. Možete postaviti svoj preglednik da blokira ili vas upozori na ove kolačiće, ali neki dijelovi stranice tada neće raditi. Ovi kolačići ne pohranjuju nikakve osobne podatke.
Ciljanje kolačića
Ove kolačiće mogu postaviti naši partneri za oglašavanje putem naše stranice. Te tvrtke mogu ih koristiti za izradu profila vaših interesa i prikazivanje relevantnih oglasa na drugim stranicama. Ne pohranjuju izravno osobne podatke, već se temelje na jedinstvenoj identifikaciji vašeg preglednika i internetskog uređaja. Ako ne dopustite ove kolačiće, doživjet ćete manje ciljano oglašavanje.
funkcionalni kolačići
Ovi kolačići omogućuju web stranici da pruži poboljšanu funkcionalnost i personalizaciju. Možemo ih postaviti mi ili davatelji trećih strana čije smo usluge dodali na naše stranice. Ako ne dopustite ove kolačiće, neke ili sve ove usluge možda neće ispravno funkcionirati.
Izvedbeni kolačići
Ovi kolačići omogućuju nam brojanje posjeta i izvora prometa, tako da možemo mjeriti i poboljšati performanse naše stranice. Oni nam pomažu da saznamo koje su stranice najpopularnije, a koje najmanje popularne i da vidimo kako se posjetitelji kreću po stranici. Sve informacije koje prikupljaju ovi kolačići su agregirane i stoga anonimne. Ako ne dopustite ove kolačiće, nećemo znati kada ste posjetili našu stranicu.