Kako odabrati najbolje B2B platforme za e-trgovinu za vaše tvrtke

12 min je pročitao

Posao za posao (B2B) poduzeća posluju drugačije od posao prema potrošaču (B2C) poduzeća. To vrijedi za način na koji plasiraju svoje proizvode, poslovne strategije i gdje prodaju. Za B2B tvrtke koje posluju online, odabir prave platforme za e-trgovinu također je vrlo važan.

Ali koje su najbolje B2B platforme za e-trgovinu? I kako bi se B2B platforma za e-trgovinu trebala razlikovati od B2C platforme? Ovdje je sve što biste trebali znati kada odabir najbolje B2B platforme za e-trgovinu za vaš posao.

Što je B2B platforma za e-trgovinu?

Platforme za e-trgovinu omogućiti tvrtkama stvaranje online trgovina, prodavati proizvode, dijeliti sadržaj i povezivati se s kupcima na mreži. B2B ecommerce platforma je ecommerce platforma koja je dizajnirana za B2B tvrtke. Klijenti B2B platforme za e-trgovinu mogu biti na veliko, proizvođači, distributeri ili bilo koja druga vrsta B2B tvrtke.

Neke od najboljih platformi za e-trgovinu za B2B imaju značajke i za B2B i za B2C tvrtke. Drugi su, međutim, prvenstveno posvećeni B2B klijentima.

Dakle, što izdvaja B2B platformu za e-trgovinu? Evo pogleda na neke od najvažnijih značajki B2B platforme za e-trgovinu koje trebate potražiti.

Kako odabrati B2B platformu za e-trgovinu?

Trošak

Kao i kod svake poslovne odluke, trošak korištenja bilo koje B2B platforme bit će značajan faktor koji treba razmotriti. Većina platformi za e-trgovinu ima strukturirane planove plaćanja s cijenama i dostupnošću značajki koje se mijenjaju od jedne platforme do druge.

Neke platforme mogu naplaćivati fiksnu mjesečnu naknadu, dok druge naplaćuju male naknade na temelju specifičnih značajki. Bez obzira na vašu platformu ili paket, vaš B2B e-trgovina platforma bi trebala odgovarati vašem proračunu, a istovremeno pružati sve što vam je potrebno.

Kada gledate troškove B2B platforme za e-trgovinu, također je važno gledati unaprijed u budućnost. Kako će vaša platforma za e-trgovinu pratiti vaše promjenjive potrebe kako se vaše poslovanje širi?

Neke platforme mogu biti pristupačnije unaprijed, ali imaju manje za ponuditi ako želite razviti svoje poslovanje. Drugi bi mogli značajno povećati svoje troškove za naprednije značajke, ograničavajući vaš potencijal rasta.

Sigurnost

Digitalna sigurnost od ključne je važnosti za sve tvrtke u današnjem modernom poslovnom okruženju. Za B2B tvrtke sigurnost je često glavni prioritet. Prvoklasan sigurnost je često ključna kada se osigurava povjerenje klijenata i pretvaraju odnosi u dugogodišnja poslovna partnerstva.

Mnoge vrhunske B2B platforme za e-trgovinu nude naprednu sigurnosnu zaštitu. Ali drugi imaju strožu sigurnost od konkurencije. Ovo bi trebala biti jedna od vodećih značajki B2B platforme za e-trgovinu na koje tvrtke gledaju pri odabiru platforme. Sigurnost vaše platforme bit će neophodna za zaštitu vaših podataka i financijskih podataka vašeg klijenta.

To znači stvari kao što su financijski i bankovni podaci, kao i zaštita od prijevare i administrativnu sigurnost. Sigurnost platforme B2B e-trgovine ključna je za reputaciju vaše tvrtke i dan za danom operacije.

Plaćanje obrade

Bilo da ste proizvođač, distributer ili veletrgovac, obrada plaćanja sastavni je dio vašeg poslovanja. Neke tvrtke, posebice veletrgovci, funkcioniraju i kao B2B i B2C tvrtke. To može zahtijevati više metoda obrade plaćanja u vašoj online trgovini.

Neke su B2B platforme za e-trgovinu ograničenije od drugih prihvaćeni načini plaćanja. Iako su obrada plaćanja putem kreditne kartice i banke dovoljna za većinu plaćanja, to nisu jedine mogućnosti. Neki se kupci mogu osloniti na druge metode plaćanja. Mogućnost pružanja više opcija nikad ne škodi.

Nedavno su se pojavili načini plaćanja poput Apple Pay, PayPal i Google Pay postali su uobičajeniji. Osim toga, mogućnost besprijekorne obrade međunarodnih plaćanja može biti ključna za B2B tvrtke. Mnogi se proizvođači oslanjaju na inozemne klijente za značajan dio svog poslovanja. Pronalaženje B2B platforme za e-trgovinu koja lako integrira više valuta i olakšava međunarodne transakcije može biti velika prednost.

Mogućnosti cijena i inventara

B2B tvrtke imaju drugačije potrebe za zalihama od B2C tvrtki. Proizvođači i distributeri teže prodavati svoje proizvode na veliko, a ne jedinicu po jedinicu. Najbolje B2B platforme za e-trgovinu za proizvođače trebale bi se moći prilagoditi tim potrebama upravljanja i ispunjavanja narudžbi.

Za B2B tvrtke, klijenti žele biti u mogućnosti kupiti zalihe na vrijeme i bezbrižnog način. Što glatkije vaša platforma može olakšati skupne narudžbe, to bolje.

To također uključuje načine dostave i ispunjavanja narudžbi. Mnoge B2B platforme za e-trgovinu imaju svoje ugrađen alati za upravljanje isporukom. Za B2B tvrtke, sposobnost obrade velikih narudžbi i međunarodne pošiljke može biti presudno.

Prilagodljivost

Ako ste novi u e-trgovini ili vaša tvrtka stvara novu internetsku trgovinu, bitna je fleksibilna B2B platforma za e-trgovinu. Ako je vaš online storefront uspješan, vjerojatno ćete se htjeti proširiti, dodajući novi inventar i značajke podrške. Pronalaženje platforme za e-trgovinu koja olakšava rast može napraviti veliku razliku.

Na primjer, vaša platforma za e-trgovinu trebala bi moći lako prilagoditi proširenje kataloga ako planirate dodati nove artikle u svoj inventar. Neke platforme također mogu postaviti godišnja ograničenja na koliko vaša trgovina može prodati unutar plana plaćanja. To može biti previše restriktivno za tvrtke koje se planiraju širiti.

Bez obzira na to što tražite, uvijek se isplati uzeti u obzir budućnost pri odabiru platforme za e-trgovinu. Obratite pozornost na više od jednostavno značajki koje su vam danas potrebne.

Kamo zamišljate da ide vaša tvrtka u sljedećem razdoblju 1-2 godina? Koje će vam značajke u tom trenutku trebati? Neka vas ova pitanja vode odlučivanja ako niste sigurni u svoju B2B platformu za e-trgovinu.

Usporedba B2B platforme za e-trgovinu

Ako niste sigurni odakle započeti potragu za najboljom platformom za e-trgovinu za B2B tvrtke, ne brinite. Evo nekoliko primjera B2B platformi za e-trgovinu, s nekim naglascima za svaku vrhunsku platformu.

AdobeCommerce

AdobeCommerce, bivši Magento, pouzdano je ime s nekoliko sjajnih značajki B2B platforme za e-trgovinu. Ova je platforma najprikladnija za srednje do Veliki broj tvrtke.

Na primjer, jedna od njegovih jedinstvenih značajki omogućuje korisnicima upravljanje višestrukim izlozima robnih marki s jednog računa. Ovo je vrijedna značajka za tvrtku koja upravlja različitim markama, ali je malo vjerojatno da će biti korisna za mala poduzeća.

Međutim, za B2B tvrtke s opsežnim portfeljem i međunarodnom bazom kupaca, Adobe Commerce je dobra opcija. Cijene za platformu su na temelju citata, što znači da tvrtke moraju kontaktirati platformu izravno kako bi dobile individualni plan plaćanja.

Skuplji je od većine B2B platformi za e-trgovinu, ali to je zato što je dizajniran za velike tvrtke.

OpenCart

OpenCart je besplatan, open-source B2B platforma za e-trgovinu. Otvoreni kod znači da korisnici imaju mnogo veće mogućnosti prilagodbe na platformi nego njezini konkurenti. Međutim, ovo zahtijeva više Hands-on web razvoj, tako da možda nije najbolja opcija za sve.

Ali ako vam odgovara složeniji proces, OpenCart je dobra platforma. To je praktična B2B platforma za e-trgovinu za proizvođače i distributere jer radi s više valuta i jezika. To ga čini vrlo prilagodljivom platformom za tvrtke s mnogo međunarodnih klijenata.

OpenCart je također jedna od rijetkih dostupnih besplatnih B2B platformi za e-trgovinu. Korisnici ne plaćaju mjesečne ili godišnje pretplate za korištenje OpenCart-a. Međutim, mnoga proširenja i plug-ins zahtijevaju naknade. Kao rezultat toga, trošak korištenja ove platforme u potpunosti ovisi o potrebama vaše tvrtke.

Shift4Shop

Shift4Shop, bivši 3dcart, posvećena je B2B platforma za e-trgovinu koja nastoji B2B kupcima pružiti “B2C-kao” iskustvo. Shift4Shop snažno naglašava korisničko iskustvo svojih B2B klijenata.

Platforma uključuje značajke poput spremljenih košarica za kupnju, pojednostavljenih procesa naručivanja i fleksibilnih opcija plaćanja. Prilagođene veleprodajne cijene također su izvrsna značajka za veletrgovce, distributere i proizvođače.

Još jedna jedinstvena značajka Shift4Shopa je njegova cijena. Tvrtke koje obrađuju više od 500 USD mjesečne prodaje mogu koristiti platformu besplatno. Shift4Shop je napravljen imajući na umu veleprodajne distributere. Iako je izvrstan za omogućavanje velikog obujma prodaje, ograničeniji je u smislu dizajna i značajki marketinga sadržaja.

Shopify

Shopify je jedna od najvećih platformi za e-trgovinu za B2C i B2B tvrtke. Glavne prodajne točke za Shopify su njegove razumljiv izrada web stranica sučelje i izvrsnu sigurnost. Korisnici mogu prilagoditi svoju internetsku trgovinu, kako u dizajnu tako iu funkcionalnosti, no što žele uz Shopify. Kao jedna od najvećih platformi za e-trgovinu na svijetu, Shopify također nudi izvrsnu korisničku podršku.

Shopify čak omogućuje korisnicima stvaranje zasebnih internetskih izloga za B2B i B2C trgovine. Ovo može biti vrlo zgodna značajka posebno za veletrgovce. Iako Shopify ima mnogo za ponuditi, skuplji je od ostalih platformi. Najjeftiniji plan platforme počinje s 39 USD mjesečno, a sljedeći plan skače na 105 USD mjesečno.

Ecwid

Ecwid je platforma za e-trgovinu za sve tvrtke. Od malih do velikih tvrtki i B2B i B2C tvrtki, Ecwid je dovoljno fleksibilan da radi za svakoga. Kao B2B platforma za e-trgovinu, Ecwid nudi bitne alate kao što su organizirane grupe kupaca, opsežno upravljanje zalihama i napredne opcije plaćanja.

Ecwid čak ima značajke posebno dizajnirane za veleprodajni poslovi, kao što su skupne cijene i posebne ponude kupona.

Ecwid je također jedna od najpristupačnijih dostupnih B2B platformi za e-trgovinu. Jedna je od rijetkih besplatno za korištenje dostupne platforme. Međutim, za razliku od OpenCarta, korisnici ne plaćaju po widgetu ili proširenju. Ecwid koristi stratificirani mjesečni planovi.

Odaberite Ecwid za svoje poslovanje

Želite li vidjeti je li Ecwid najbolja B2B platforma za e-trgovinu za vaše poslovanje? Start izgradnja vaše online trgovine s Ecwidom danas.

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Mar 15, 2023

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.