Kako procijeniti održivost proizvoda

11 min je pročitao

Prije pokretanja bilo kojeg na bazi proizvoda posao, moraš napraviti domaću zadaću.

To znači osigurati svoje proizvod je zapravo održiv — i vrijedan vaše investicije. Bez ovog procesa mogli biste utrošiti mnogo vremena, novca i stresa u projekt koji na kraju ne uspije. A to su loše vijesti posvuda.

Ako ozbiljno namjeravate pokrenuti posao, nemojte preskočiti fazu evaluacije i svakako temeljito procijenite održivost proizvoda.

Prvi korak: Istražite tržište

Ako izrađujete potpuni poslovni plan, dio tog procesa uključivao bi istraživanje tržišta. Istraživanje tržišta pomaže vam da bolje shvatite održivost proizvoda jer vas tjera da pogledate postojeću konkurenciju, trenutne trendove kupnje za vaš predloženi proizvod i još mnogo toga.

Pogledajmo svaki od ovih elemenata pojedinačno i razjasnimo zašto su toliko važni.

Informacije o tržištu

Unutar ovog dijela istraživanja tržišta, pogledat ćete ponudu i potražnju za tržište na koje želite ući, trendove kupnje i prosječne cijene za vašu vrstu proizvoda. Ovo će vam pomoći da dobijete a velika slika što možete očekivati kada uđete na ovo tržište.

Jednostavan način za početak pregledavanja tržišnih informacija jest korištenje Googleov alat za planiranje ključnih riječi alat za mjerenje prosječnog mjesečnog prometa pretraživanja za ključne riječi povezane s vašim proizvodom. U donjem primjeru možete vidjeti kakve biste rezultate dobili da ste istraživali tržište vintage nakita.

Ocijenite održivost proizvoda pomoću Google alata za planiranje ključnih riječi

Kao što možete vidjeti iz rezultata ovdje, postoji velika količina prometa pretraživanja za vintage nakit, pa je jasno da postoji online potražnja za ovim vrstama proizvoda. To također znači da je konkurencija velika, pa ćete trebati jedinstveni kut koji vas izdvaja iz gomile i agresivnu PPC/SEM strategiju ako odlučite plasirati svoje proizvode na ovaj način.

Trendovi na tržištu

Zatim možete upotrijebiti drugi Google alat, Google trendovi, kako biste vidjeli interes za vaš proizvod tijekom vremena. Želite biti sigurni da ulazite na tržište koje je ili stabilno ili raste, jer to znači da imate veće šanse za uspjeh.

Tržišta s padom popularnosti mogu biti opasni za ulazak, jer kako se potražnja i interes smanjuju, postaje vam sve teže prodati svoje proizvode. Kao što možete vidjeti iz prijaviti, “vintage jewelry” je na nizbrdici, što može biti crvena zastavica.

Ocijenite održivost proizvoda pomoću Google Trendova

Cijene

Sada ćete htjeti osjetiti prosječna cijena za vrstu proizvoda koji želite prodati. Od Etsy ima veliko tržište vintage nakita, jednostavno pretraživanje na njihovoj platformi generira lijepu kombinaciju proizvoda koji vam pomažu da bolje procijenite po kojoj se cjenovnoj točki ove vrste proizvoda prodaju. Suzili smo pretragu kako bi bila preciznija, fokusirajući se na "vintage prstenje" umjesto na "vintage nakit".

Ovisno o vrsti starinskog prstenja koje ćete prodavati, gledate dvije različite cijene:

Low-end, moderan modni nakit: 10-30 $/kom
vrhunska, nakit od pravog kamena: 150-500 $/kom

Ako već jeste procijenjena cijena na kojoj ćete prodavati svoj proizvod, usporedite kako se uklapa u ove nalaze. Je li vaš broj previsok? Prenisko? Nakon što ste dodali svoje naknade za prodaju i otpremu i uračunali cijenu svog vremena, zarađujete li još uvijek isplativo marža?

Ovdje otkriveni brojevi pomažu u pružanju nekih osnovnih parametara koji će vam pomoći cijena učinkovito, ako ostatak vašeg istraživanja ukaže na održiv proizvod.

Drugi korak: definirajte svoj jedinstveni kut

Kako biste bili konkurentni na svom tržištu, potreban vam je jedinstveni kut koji vas odvaja od svih ostalih postojećih trgovaca na malo. Ovaj kut pomaže kupcu da odluči zašto bi on ili ona trebao kupiti od vas umjesto od nekoga drugog. Ovo se ponekad naziva SWOT analiza, što je kratica za Strengths, Weaknesses, Opportunities i Threats. U svakoj kategoriji identificirat ćete ove ključne elemente za svoju ideju proizvoda.

Snage: Koji su najjači aspekti proizvoda/posla po kojima se izdvaja od konkurencije?

nedostaci: Koja su područja u kojima će se vaš proizvod teško natjecati s drugima?

Mogućnosti: Koji su uspostavljeni resursi koje imate, a koji stvaraju jedinstvenu priliku za uspjeh proizvoda?

prijetnje: Koje su ključne prijetnje koje bi mogle ograničiti sposobnost vašeg proizvoda da se prodaje ili uspije na tržištu?

Nakon što završite svoju SWOT analizu, morate dodatno definirati kako ćete se izdvojiti unutar tržišta. Ako ne nudite proizvod koji je potpuno jedinstven i ne može se kupiti drugdje, razmislite o elementima koji bi mogli izdvojiti vašu trgovinu, kao što su:

Postojeća publika koju imate, putem uspostavljenog bloga, pratitelja na YouTubeu itd. (To su potencijalni kupci koji vas već poznaju i vjeruju vam).
Zanimljiva pozadina vaših proizvoda, primjerice kako ih stvarate od nule.
Prodaja zauvijek: Dio vašeg prihoda koristi neprofitna organizacija koja pomaže drugima.
Zanimljivo pakiranje: Ponuda an un-boxing iskustvo koje je gotovo jednako cool kao i sam proizvod.
Prilagodba, koja kupcima omogućuje da personaliziraju svoje kupnje na način na koji to nitko drugi ne čini.

Ova će faza također zahtijevati više istraživanja s vaše strane. Provedite opsežnu pretragu kako biste saznali što vaši glavni konkurenti već rade kako ne biste duplicirali postojeći element. Vodite bilješke o onome što pronađete. Ne samo da će vam to pomoći da bolje razumijete cjelokupno tržište, već će vam omogućiti da dobijete više ideja o tome što vam se sviđa, a što ne sviđa kod pristupa vaših konkurenata.

Konačno, testirajte svoju ideju i jedinstveni proizvod na svojoj maloj fokusnoj skupini ciljano tržište kako bismo dobili njihove početne povratne informacije. Ovo bi trebala biti grupa ljudi koje već ne poznajete (događa se pristranost, a to je loša vijest). Web stranice poput focusgroup.com or Google mišljenja može vam pomoći da ih provedete u online kontekstu kako biste dobili iskrene povratne informacije.

Treći korak: pojedinosti o proizvodu

Sada je vrijeme da pogledate pojedinosti proizvoda kako biste vidjeli koliko je realno da ga prodate. Posebno za trgovce e-trgovine bez fizičke trgovine, ovo može biti iznimno važan aspekt održivosti proizvoda.

Razmislite o tome: sve u vašem dosadašnjem istraživanju moglo bi biti na pozitivnoj strani, ali ako je vaš proizvod težak i skup za isporuku, mogli biste otkriti da je ideja potpuno nerealna.

Evo nekoliko pojedinosti o proizvodu koje treba pažljivo ispitati u pogledu održivosti:

Koja je prosječna cijena dostave? Ako je predmet velik ili težak, mogli biste platiti skupe troškove dostave koji zapravo koštaju više od samog artikla. Ako razmišljate o usluzi dostave kao što je FedEx or DHL, možete upotrijebiti njihove kalkulatore dostave na licu mjesta da biste procijenili koje ćete naknade platiti.
Je li proizvod teško poslati? Ako prodajete artikl koji je kvarljiv ili zahtijeva intenzivno pakiranje kako se ne bi pokvario ili oštetio na putu do kupca, morat ćete uzeti u obzir dodatne troškove pakiranja proizvoda, osiguranje dostave i ukupnu vjerojatnost hoće li u jednom komadu sigurno stići do kupca.
Postoje li propisi koji se odnose na vaš proizvod? Neki predmeti, kao što su lak za nokte, kemikalije, oružje i prehrambeni proizvodi suočeni su s posebnim ograničenjima, kako u pogledu otpreme tako i u pogledu međunarodne carinske obrade. Budite sigurni da ste potvrdili da možete sigurno i legalno prodavati i isporučivati svoje proizvode publici koju ciljate.
Postoji li lokalni pružatelj usluga? Ako razmišljate o reklamiranju svog proizvoda lokalnoj publici, pogledajte koliko konkurenata već nudi isti proizvod i procijenite koliko je realno da će vaš proizvod biti dovoljno jedinstven da privuče klijente čije potrebe već zadovoljavaju etablirani davatelj usluga.

Procjena održivosti proizvoda: odvojite vrijeme

Ovaj korak u vašem poslovanju je ključan, stoga nemojte žuriti s procesom.

Provedite opsežno istraživanje kako biste bili sigurni da se ne pripremate za neuspjeh. Ako možete dovršiti tri ovdje navedena koraka, ne samo da ćete imati bolju predodžbu o svojim izgledima za uspjeh, nego ako krenete naprijed, to ćete činiti na strateški, odgovoran način.

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Priprema za lansiranje Prodaja putem Interneta

Travnja 13, 2016

O autoru

Lina je kreatorica sadržaja u Ecwidu. Ona piše kako bi nadahnula i educirala čitatelje o svim stvarima koje se tiču trgovine. Voli putovati i trčati maratone.