Kako se svijet sve više usmjerava na e-trgovinu, uloga
Bez obzira na to, pomak prema e-trgovini potaknuo je tradicionalne trgovce na malo. Mnogi su prihvatili digitalno doba i sada su dodali vlastite platforme za online kupnju. Možda najveći i najistaknutiji primjer je Walmart i Walmart Marketplace. Walmart je, naravno, dugo bio etabliran kao jedan od najvećih američkih trgovaca prije uspona internetske kupovine. Tako je i danas, sa preko 4700 lokacija samo u SAD-u. Umjesto da se odupre rastućoj potražnji za online kupnjom, Walmart ju je prihvatio uvođenjem vlastite digitalne platforme za kupnju.
Walmart tržnica je digitalna platforma za e-trgovinu koja tvrtkama omogućuje prodaju svojih proizvoda putem Walmarta. Walmart Marketplace može se zamisliti kao
Za tvrtke koje se žele pridružiti Walmart Marketplaceu, morat ćete se pridružiti Walmart Seller Centralu. Ovdje je pregled svega što biste trebali znati o Walmart Seller Centralu.
Kako se pridružiti Walmart Seller Centralu
Postati prodavač na Walmartovom online tržištu relativno je jednostavno, sve dok imate svu potrebnu dokumentaciju. Kao pouzdani veliki trgovac na malo, Walmart radi dužnu pažnju kako bi osigurao da su svi prodavači s kojima surađuje legitimni. Da biste započeli, morat ćete dati sljedeće podatke:
- Porezni ID ili broj poslovne dozvole.
- Popratni dokumenti za svaki naziv i adresu tvrtke.
- Proizvodi s UPC GS1 ili GTIN brojem prefiksa tvrtke.
Osim toga, Walmart navodi sljedeće zahtjeve:
- Katalog tvrtke koji je u skladu s Walmartovim Politika zabranjenih proizvoda.
- Ispunjavanje putem Walmart Fulfillment Centers ili drugog uglednog B2C skladišta s povratima.
- Dokumentirana povijest uspjeha e-trgovine.
Ova posljednja točka predstavlja veću prepreku ulasku od nekih drugih internetskih tržišta. Ali ta relativna ekskluzivnost dio je onoga što Walmart Marketplace čini vrijednim za njegove članove. Walmart osigurava da svi njegovi prodavači i njihovi proizvodi zadovoljavaju njihove standarde. Korisnici vjeruju da će artikli koje kupe putem Walmart Marketplacea biti dobre kvalitete i isporučeni na vrijeme.
Za više informacija o zahtjevima Walmart Marketplacea, pročitajte Ecwidov vodič na kako dobiti odobrenje na Walmart Marketplaceu.
Nakon što imate svu potrebnu dokumentaciju, pridruživanje Walmart Seller Centralu je jednostavno. Jednostavno kliknite gumb "Join Marketplace" na vrhu web stranice Walmart Marketplace i slijedite upute. Tada ćete jednostavno čekati odobrenje. Walmart obično odobrava važeće nove prodavače u roku od 2 do 4 tjedna. Nakon toga možete početi koristiti Walmart Seller Central za prodaju svojih proizvoda.
Kako funkcionira plaćanje putem Walmart Seller Central?
Nakon što ste odobreni kao Walmart prodavač, možete postaviti podatke o plaćanju na svom računu. Walmart plaća svojim prodavačima na a
Walmart Marketplace ne naplaćuje nikakve naknade za uvrštavanje na popis kada prodajete svoje proizvode na njegovoj web stranici. Umjesto toga, uzimaju malu naknadu za preporuku od svih vaših prodaja. Ova naknada za preporuke varira ovisno o kategoriji vaš proizvod spada pod.
Korištenje Walmart Marketplacea: Najbolji primjeri iz prakse za Walmart Seller Central
Nakon što su vaši proizvodi izlistani na Walmart Marketplaceu, imate pristup tvrtkinoj nevjerojatno velikoj bazi potrošača. Samo to je dovoljna prednost za većinu prodavača. Međutim, možete optimizirati svoju prisutnost na tržištu pomoću nekoliko najboljih praksi.
Obratite pozornost na cijene konkurenata
Konkurentne cijene jedan su od ključeva uspjeha na svakom tržištu. Pažljivo pratite kako vaši izravni konkurenti na Walmart Marketplaceu određuju cijene svojih proizvoda. Vaše cijene trebaju biti u istom rasponu kao i njihove. To ne znači nužno da biste trebali biti najjeftinija opcija. Mnogi kupci zanemaruju opciju najniže cijene kao opciju manje kvalitete. Ali uvijek želite da vaš proizvod ima privlačnu cijenu u odnosu na konkurenciju.
Jedan od učinkovitih načina za održavanje prednosti u cijenama je održavanje troškova dostave što je moguće nižim.
Držite zalihe visokim
Najgora stvar koju kao prodavač možete učiniti je ne ispunjavati narudžbe kupaca. Pridruživanje Walmart Seller Centralu izvrstan je način za izlaganje malim dobavljačima. Samo budite spremni na potencijalno povećanu potražnju.
Služba za korisnike je ključna
S većom platformom dolazi do povećane potražnje i veće interakcije s klijentima. Jedno od najvažnijih područja fokusa, kada se pridružite Walmart Seller Centralu, trebalo bi biti svoju službu za korisnike. Walmart pregledava sve svoje prodavače i zapravo će ukloniti tvrtke koje imaju loše ocjene korisničke službe.
Izvrsna korisnička služba također može biti dobar način da zaradite povoljne recenzije kupaca (zajedno s
Optimizirajte popise proizvoda
Prvo i najvažnije, provjerite jesu li svi vaši proizvodi ispravno kategorizirani. Ovo je najlakši način da privučete potencijalne kupce na svoje oglase. No postoji više što možete učiniti kako biste napravili učinkovitu prodajnu predstavu putem popisa proizvoda.
Nazivi i opisi stavki neka budu kratki i jednostavni. Objasnite što je proizvod i čemu služi te koristite ključne riječi i ključne značajke artikla. Trebali biste znati tko bi mogao pretraživati vaš proizvod i kakvu uslugu nudi.
Vaše slike proizvoda trebaju biti
Sponzorirajte svoje proizvode
Prodavači u Walmartu mogu kreirati oglase za svoje proizvode na tržištu i oglašavati ih izravno svojim kupcima. To omogućuje vrlo učinkovite ciljane marketinške prilike. A budući da su kupci već angažirani i žele nešto kupiti, stope konverzije su izuzetno visoke.
Prednosti Walmart Seller Centrala
Nema kotacije ili članarine
Kao što je spomenuto, Walmart Marketplace ne naplaćuje naknade za uvrštenje ili mjesečne naknade za pretplatu. Jedina naknada koju Walmart naplaćuje je provizija na temelju broja prodaja koje izvršite. To znači da ćete uvijek zarađivati kada koristite Walmart Marketplace.
Ogromna izloženost
Kada ste član Walmart Seller Centrala, vaši proizvodi imaju mjesto na policama jednog od najvećih svjetskih trgovaca. Ova vrsta izloženosti je izvrsna, posebno za mala poduzeća. Možete povećati prodaju jednostavnim povećanjem vidljivosti svojih proizvoda, uz minimalan rad i bez ikakvih troškova.
Manje konkurentan od Amazona
Iako je Walmart Marketplace veliko digitalno tržište, ostaje manje konkurentno od Amazona. Na Amazonu bi se vaš proizvod vjerojatno trebao natjecati s drugim dobavljačima u vašoj kategoriji. Ali Walmart Seller Central je ekskluzivniji od Amazona, što znači da dobivate veći udio na tržištu.
Walmart Seller Central protiv Amazona
Walmart Marketplace i Amazon međusobno se takmiče. Ali kao prodavač, vi zapravo ne morate birati. Nema razloga zašto ne možete prodavati svoje proizvode na obje platforme. Zapravo, većina tvrtki koje prodaju na Walmartu prodaju i na Amazonu. To jednostavno ima smisla ako vam je cilj doseći najširu moguću publiku.
Ako želite odabrati jedno umjesto drugoga, ne možete pogriješiti ni u jednom slučaju. Walmart Marketplace je pristupačniji, bez naknada za uvrštenje. Također je nešto manji, što znači manju konkurenciju među prodavačima. Ali Amazon ima širu korisničku bazu kao platforma za online kupnju, što može dovesti do većeg obujma prodaje.
Bez obzira gdje želite prodavati svoje proizvode, Ecwidov softver za upravljanje e-trgovinom čini online prodaju dostupnom svima. Uz sve veću važnost e-trgovine danas, svaka bi tvrtka trebala imati sve resurse za izgradnju sjajne internetske trgovine.
