Pametne tvrtke znaju da strateški popust nije samo privremena žurba – to je pokretač prihoda koji može revitalizirati prodajne brojke i utjecati na lojalnost kupaca.
Međutim, kod popusta, tanka je linija između povećanja profita i obezvrjeđivanja vaših proizvoda ili usluga. Da biste maksimalno iskoristili ovu moćnu
U ovom ćemo članku istražiti umijeće nuđenja popusta i rasvijetliti kako potrošiti manje vremena na upravljanje popustima kao zaposleni vlasnik tvrtke. Čitaj dalje!
Popusti kao alat za rast
Popusti su mnogo više od jednostavnog sniženja. Kada se koriste strateški, mogu biti pokretačka snaga koja unosi porast prodaje u bilo koji posao.
Međutim, razumijevanje nijansi učinkovitog diskontiranja je neophodno. Radi se o pronalaženju najbolje točke koja maksimizira prihod bez obezvrjeđivanja vaših proizvoda ili otuđenja vaše marke.
Za vlasnike malih tvrtki ključno je znati kada i koliko popustiti. Ponuda sezonskih popusta, hitne rasprodaje i nagrade za vjernost kupaca dokazani su načini poticanja potrošnje kupaca. Ove promocije stvaraju osjećaj hitnosti i ekskluzivnosti koji potiču potencijalne kupce da donesu odluku o kupnji.
Veliki rasprodajni događaji poput Crnog petka i Cyber ponedjeljka značajni su s razlogom — predstavljaju koncentrirane prilike za rast poslovanja. Tijekom tih događaja, potrošači su spremni iskoristiti ponude, otvarajući vrata za potencijalnu prodaju. Planiranje vaše strategije popusta oko ovih događaja može donijeti značajne povrate.
Prošle godine u SAD-u 78% potrošača planiralo je kupovati tijekom rasprodaja u studenom, što je trend koji je također vidljiv u Kanadi, Poljskoj i Njemačkoj (Izvor: Statista)
Kako pojednostaviti upravljanje popustima
Dok snižavanje cijena može dodatno povećati vaše promocije, navigacija tim popustima može biti prava glavobolja, posebno za Online trgovine žongliranje masivnim katalozima proizvoda ili tijekom najluđe trgovačke ludnice u godini poput Crnog petka i Cyber ponedjeljka.
Evo gdje Ecwid tvrtke Lightspeed dolazi. Osim što prodavačima pruža robusnu internetsku trgovinu, nudi mnoge alate za rast poslovanja. To uključuje bogat skup alata za promocije popusta, kao što su:
- prodajne cijene
- popusti na temelju međuzbroja narudžbi
- popusti za određene skupine kupaca
- skupne cijene s popustom
- popustni kuponi
- napredni popusti.
Napredni popusti su a
Uz značajke poput brzog postavljanja pravila i jednostavnog zakazivanja, Napredni popusti pojednostaviti proces koji često može biti zamoran i
Upravljanje popustima postalo jednostavno uz Ecwid
Bez obzira na to koliko opsežan je vaš katalog proizvoda ili koliko vam je natrpan raspored, jednostavno je postaviti i krenuti s naprednim popustima.
Sa samo nekoliko klikova možete stvoriti sofisticirana pravila popusta koja odgovaraju vašoj ciljanoj publici, nudeći im najbolju vrijednost za novac.
Uštedite vrijeme na postavljanju popusta
Kreirajte i prilagodite popuste za svoje proizvode ili kategorije u trenu. Jednostavno
Za postavljanje naprednog popusta potrebna su samo tri brza koraka
Postavi i zaboravi
Planirajte svoje akcije popusta i zakažite svoje rasprodaje. Cijene će se automatski smanjiti na početku rasprodaje i vratiti na svoje izvorne iznose kada rasprodaja završi. Postavite ga jednom i spremni ste za blještavilo.
Zakažite svoju prodaju s prikladnim alatima za odabir datuma i vremena
Organizirajte svoje popuste
Jeste li u problemu držati korak sa svim tekućim kampanjama popusta? Smatrajte učinjenim:
- Lako prilagodite pravila za svoje popuste bilo kada, održavajući vaše ponude svježima i uzbudljivima.
- Po potrebi uključite i isključite popuste, lako ih ponovno aktivirajući u bilo kojem trenutku. Ova značajka je korisna za poticanje brze prodaje tijekom cijele godine bez gnjavaže postavljanja novih popusta svaki put.
Jednostavno upravljajte svim svojim popustima uređivanjem ili uključivanjem i isključivanjem prema potrebi
Učinkovito korištenje značajke Napredni popusti može dovesti do većih konverzija, povećanog angažmana korisnika i konačno poboljšanog prihoda. To je dinamičan alat koji malim tvrtkama daje konkurentsku prednost za uspjeh na sve pretrpanijem online tržištu.
Jeste li spremni postaviti svoj prvi napredni popust? Pogledajte ove upute od Centar za pomoć Ecwida.
Kako ponuditi popuste bez bankrota
Iako su popusti moćan alat, oni nisu bez rizika. Ponuda previše popusta može negativno utjecati na vaše profitne marže i obezvrijediti vaše proizvode u očima potrošača.
Kako biste učinkovito iskoristili popuste, razmotrite sljedeće strategije:
Započnite sa strateškim proračunom
Kako biste izbjegli negativan utjecaj na profitne marže, morate postaviti a jasan proračun za popust i držite se toga. To znači pažljivo razmotriti vrstu i iznos popusta koji nudite, kao i postaviti vremensko ograničenje.
Ponudite višestruke popuste
Implementirajte višestruke popuste, gdje se razina uštede povećava s veličinom kupnje. Potiče veće kupnje, nagrađuje vaše najvjernije kupce značajnijim uštedama, potiče ponovne poslove i potiče jači odnos s kupcima.
Pro savjet: Implementacija višestrukih popusta izvrsna je strategija za uvođenje a program odanosti u svoju online trgovinu.
trčanje Vremensko ograničenje Promocije
Stvorite hitnost s
Ponudite vrijedne pakete
Uparite komplementarne artikle kako biste svojim klijentima pružili veću vrijednost. Pomaže vam povećati prosječnu vrijednost narudžbe i promovirati kupnju više proizvoda. Ovo je strategija koju obično koriste trgovci poput Amazona i Sephore, poznata kao "cijena paketa".
ako ti prodavati online s Ecwidom, možete ponuditi pakete proizvoda putem Upsell i Cross Sell komplet proizvoda or Paketi proizvoda aplikacije s Ecwid App Marketa.
Spajanje komplementarnih proizvoda povećava privlačnost sniženih paketa proizvoda
Omogućite selektivne popuste određenim kupcima
Drugi način za ublažavanje potencijalnih rizika je nuđenje popusta kroz ciljane marketinške napore. To bi moglo značiti slanje personaliziranih ponuda određenim segmentima kupaca.
Na primjer, nuđenje popusta kupcima koji su napustili svoju košaricu ili slanje ekskluzivnih ponuda kupcima koji su kupili određeni proizvod. (Potonje najbolje funkcionira s prodajom skupljih cijena ili ponudom besplatnih artikala.)
Pro savjet: Koristite Ecwid Kupci nadzorna ploča za segmentiranje kupaca prema kupljenim proizvodima, broju narudžbi, ukupnoj vrijednosti narudžbe i više.
Filtriranje kupaca koji su obavili tri ili više kupnji
Radije pretplate s popustom Jednom Kupnja
Ako vaša tvrtka nudi
Pro savjet: Koristite Ecwid pretplata za jednostavno upravljanje ponavljajućim plaćanjima i nuđenje popusta na planove pretplate.
Primjer promocije “Pretplati se i uštedi” iz trgovine McNabb Microfarm
Pratite izvedbu kampanja s popustom
Također je bitno pratiti uspjeh vaših kampanja s popustima. Analizom podataka kao što su podaci o prodaji, povratne informacije kupaca i promet web stranice tijekom razdoblja popusta, možete odrediti koji su popusti bili najučinkovitiji i prilagoditi svoju strategiju u skladu s tim.
Pro savjet: Koristite marketing izvješća u Ecwidu za praćenje izvedbe vaših promotivnih kampanja.
Pogledajte raščlambu izvora prodaje u marketinškim izvješćima
Zamotati: Koristite popuste strateški
Sniženje nije samo smanjenje cijena kako bi se riješili viška zaliha. To je sofisticirani sustav dizajniran za poticanje odnosa s kupcima, privlačenje prometa u vašu trgovinu i, što je najvažnije, povećanje prihoda. Vrijeme uloženo u usavršavanje vaših strategija popusta isplatit će vam se u obliku snažnijeg i profitabilnijeg poslovanja.
Uz čvrsto razumijevanje vaše publike i prave alate — uključujući Ecwidovu značajku naprednih popusta — bit ćete na dobrom putu da postignete svoje prodajne ciljeve i potaknete zajednicu lojalnih, zadovoljnih kupaca.
Poduzmite sljedeći korak na svom putu e-trgovine uz napredne popuste i uštedite vrijeme na postavljanju i upravljanju svojim kampanjama.
- 5 učinkovitih promocija tipa "Kupite jedan i dobijete jedan besplatno".
- Kako ponuditi popuste za povećanje prihoda
- 17 savjeta za povećanje stope konverzije i povećanje prodaje
- 14 psiholoških okidača koji će pridobiti kupce
- 12 načina da pobudite povjerenje svojih novih kupaca
- 10 praktičnih načina za povećanje prihoda od e-trgovine
- Kako povećati konverziju s automatskim popustima
- Primjeri sjajnih poziva na akciju koji prodaju
