Ako prodajete ili planirate prodavati dodatke online, globalne statistike govore da ste na dobrom putu. Podaci to pokazuju ~33% svih dodataka prodanih u svijetu je online prodaja
Ako želite biti dio ovoga Tržište od 500+ milijardi dolara, već imate sve alate koji su vam dostupni. Pravo pitanje je znate li ih koristiti?
Idemo korak po korak.
U ovom ćete članku naučiti kako pronaći svoju nišu, povezati se s dobavljačima, smisliti svoje distribucijske kanale i izgraditi prisutnost na mreži.
Je li prodaja dodataka online isplativa?
Shore odgovor: da! Tržnica je oduvijek bila lonac meda za trgovce spremne posvetiti svoje vrijeme i trud. Zato je tako natjecateljski.
Ali ako tržišni potencijal nije dovoljno uvjerljiv za vas, evo drugih prednosti prodaje dodataka online:
- Niski troškovi pokretanja. U početku vjerojatno nećete morati kupovati sirovine i limenke
za isključivanje troškova najma. Jedini trošak bila bi vaša vlastita plaća. - Radite od kuće. Ne trebate ured ili skladište kada ste samo
počevši — ti samo treba pravi dobavljač. Čak i ako odlučite imati prostor za pohranu, on ne mora biti velik ili skup budući da su dodaci obično mali. - Pribor je praktičan napravljen za prodaju na internetu, pa tamo morate biti.
Dakle, da, iz bilo koje perspektive, prodaja dodataka online je isplativa. Čak i ako već imate fizičku trgovinu (ili njihov lanac), morate se povezati s internetom.
Koji su dodaci u trendu?
Kada govorimo o dodacima, vjerojatno mislite na mobitele ili modu. Ali to nije cijela slika!
Pribor pokriva stotine poslovnih niša. Ako odvojite trenutak i pogledate oko sebe, vidjet ćete dodatke posvuda.
Dodaci mogu ići uz:
- Odjeća
- Automobili
- Unutrašnjost
- Sportske aktivnosti
- Brodovi
- Bicikli
- Računala
- Games
- Oružje
- Moda (naravno) itd.
Pokušajte odabrati nišu koja vam se osobno sviđa. Ne možete pogriješiti jer postoje tisuće i tisuće ljudi koji imaju iste preferencije kao i vi. Ali ako želite pomoć pri donošenju odluke, evo ih ideje za dodatke koje vrijedi prodati.
Kako možete prodavati dodatke online?
Postoji nekoliko načina na koje možete započeti s internetskom prodajom.
Može biti:
- Internetski prodavač ili tržište, poput Walmarta ili Amazona;
- Platforma društvenih medija, kao što su Facebook Shop ili Instagram Shopable postovi;
- Imenici proizvoda, poput Google Shoppinga;
- Ili svoju brendiranu online trgovinu koja se može koristiti i kao centralna kontrolna ploča za sve ostale kanale prodaje.
Toplo preporučujemo da imate svoje vlastitu online trgovinu jer je lako i uvijek se vraća
Mjesta/web stranice za prodaju dodatne opreme
Da biste započeli s prodajom dodatne opreme, želite što prije dobiti svog prvog kupca. Najbolji način da zaradite svoj prvi dolar prvog dana je da odete na mjesta gdje kupuju vaši potencijalni kupci.
Amazon
Nema potrebe objašnjavati koliko Amazon može biti isplativ kanal prodaje. S neto prodajom preko 500 milijuna dolara, Amazon je vodeća platforma za prodaju bilo čega online.
Etsy
Ako sami proizvodite pribor, Etsy će biti vaš omiljeni prodajni kanal. Tržište se fokusira na
Saznajte više: Vodič za početnike u prodaji na Etsyju
Tržišta u nišama
Guglajte "tržište pribora" i iznenadit ćete se brojem dostupnih web stranica za prodaju vašeg pribora online.
Neka od tržišnih niša za trgovce priborom su:
- Orderchamp
- Asos
- Tradezija
- RealReal
- Od popa
- Želja
- Mercado Libre
društveni mediji
I, naravno, možete prodavati na društvenim mrežama. Ne dopuštaju vam svi prihvaćanje plaćanja, ali možete zatražiti plaćanja putem PayPala ili drugih sustava plaćanja prilagođenih malim tvrtkama.
Također možete koristiti lokalne društvene mreže za prodaju svoje opreme, što ovisi o tome gdje se nalazite u svijetu. Osim toga, svakako postavite račune s najpopularnijima, kao što su:
- TikTok
Gdje kupiti dodatke za prodaju/preprodaju
U redu, možda proizvodnja dodataka nije za vas. I dalje se možete jako zaljubiti u ideju prodaje dodataka online. Ne brini, nisi
Zato veleprodajno tržište dodatne opreme doživljava procvat očekivana stopa rasta od 12.3% do 2027.
Ovisno o vašoj niši, pronaći ćete veleprodajnu tvrtku koja će vam osigurati bilo koji pribor koji vam padne na pamet. Neki primjeri su:
- PAT Europa. Kampiranje, prikolica, auto oprema.
Made-in-China . Veleprodajni resurs za sve što je proizvedeno u Kini (što je sve).- Veleprodajni modni trg. Odjeća i nakit.
- Fer. Za uređenje doma, modu, hranu i piće i sve za djecu.
- Veleprodaja dijelova za bicikle. pogodite! Za bicikle.
- HART Sport. Za sportske dodatke.
To je samo kratak popis mnogih, mnogi dostupni veletrgovci. Guglajte svoj proizvod u niši i dodajte riječ "veleprodaja". Na primjer, kada guglate "veleprodaja opreme za kućne ljubimce", vidjet ćete ogroman popis opcija. Obratite se onima koji vam se sviđaju i prijavite se kod onoga koji nudi najbolju ponudu i kvalitetu.
Gdje prodati rabljenu dodatnu opremu
Vaši proizvodi ne moraju biti novi da biste zaradili! Ako još uvijek izgledaju i djeluju svježe, možete prodati svoj (ili tuđi) rabljeni pribor. Prođimo kroz neke od web stranica koje vam mogu pomoći u prodaji rabljene opreme.
eBay
Povijesno gledano, eBay je fokusiran na preprodaju stvari. To je a
Poshmark
Poshmark ima preko 80 milijuna članova zajednice širom svijeta koji vole kupovati i prodavati rabljene predmete. Njihovo
OfferUp
OfferUp je fantastičan način da zaradite dodatni novac prodajom rabljenih dodataka. OfferUp je
Izgradite internetsku trgovinu za prodaju dodatne opreme
Nije važno jeste li
Svi kupuju online i neće uskoro prestati. Predviđa se da će do 2025. online kupci potrošiti preko 7 trilijuna dolara online
Imati internetsku trgovinu sve je korisno. Potrošači ne kupuju vašu robu samo na vašem kanalu prodaje. Također je:
- Tvrđava vašeg brenda. Vaša internetska trgovina trebala bi prikazati vašu misiju i proizvode na najpažljiviji i najprezentativniji način. To je mjesto gdje ljudi gledaju vaše proizvode i obožavaju ih bez da ih ometaju drugi prodavači.
- vaš
sve-u-jednom sustav upravljanja. Umjesto da imate nekoliko računa na različitim tržištima ili distribucijskim kanalima, vaša internetska trgovina može ih spojiti na jednu nadzornu ploču. Možete sinkronizirati svoje zalihe, pokretati promotivne kampanje, kontrolirati cijene, ispunjavati narudžbe, pratiti isporuke, brojati poreze i raditiknjigovodstvo—sve na jednom mjestu!
Ali ne želite bilo koju internetsku trgovinu. Prodavat ćete pribor online. A ti dodaci mogu pripadati različitim nišama. Što znači da ćete željeti ciljati različite publike s različitim preferencijama pri kupnji.
Prođimo kroz ključne točke na koje predlažemo da obratite dodatnu pozornost izgradnja internetske trgovine pribora.
dizajn
Dizajn vaše web stranice je ono što će prvo privući potencijalne kupce da posjete i kupuju u vašoj trgovini. Ako ga ne učinite privlačnim i
Misli o:
- Boje. Trebali bi odgovarati vašim proizvodima i nadopunjavati ih.
- Stilovi. Kutovi, zaobljenja, okviri, sjenila, itd. Oni bi trebali odgovarati raspoloženju proizvoda.
- Krstionica. Agresivni fontovi neće prodati vaše elegantne dodatke, ali bi mogli biti dobri za druge vrste dodataka.
Imajte na umu da su kupci
Kategorije
Jasno kategorizirajte pribor kako bi korisnici brzo pronašli ono što žele. Ako želite prodati mnogo različitih vrsta dodataka, stvorite zasebne kategorije za svaku od njih. Možete postaviti one poput putovanja, lova, ribolova i više.
Unutar ovih glavnih kategorija možete prikazati proizvode koji bi bili prikladni za svaku vrstu aktivnosti. Očito organizacija će biti privlačnija korisnicima i bit će im jednostavnije kretati se vašom web stranicom.
Slike
Fotografija proizvoda ključna je za svakog trgovca koji želi prodavati proizvode online. Odvajanjem vremena za stvaranje
Fotografije vaših proizvoda ono su što će potencijalnom kupcu prvo zapeti za oko kada posjete vašu web stranicu, stoga je ključno da izgledaju uglađeno i profesionalno. Ovo ne samo da čini da vaši proizvodi kupcima izgledaju vrjedniji, već i uspostavlja povjerenje u vašu web stranicu.
Morat ćete:
- Obratite pozornost na rasvjetu. Neka bude prirodno.
- Neka slike budu dosljedne. Neka pozadina, veličina i uzorak budu isti.
- Koristite različite kutove. Pobrinite se da fotografirate pojedinačne elemente ili kutove što bliže proizvodu.
- Pokažite proizvod na djelu. Učitajte nekoliko fotografija koje pokazuju gdje i kako se vaš proizvod koristi.
- Budite kreativni. Snimite fotografije iz neobičnih kutova fotoaparata, iskoristite okolinu oko sebe ili potražite jedinstveni trenutak da izložite svoje proizvode.
Opisi
Kada ljudi kupuju na mreži, ne mogu dodirnuti ili testirati proizvode prije nego što ih kupe. Često imaju samo opise sadržaja na stranici proizvoda koji im pomažu pri donošenju odluke o kupnji. Opisi proizvoda su ključni
Samo uključivanje slike proizvoda uz naziv i cijenu nije dovoljno. Trebaš dati potencijalnim kupcima više informacija kako bi znali zašto je vaš proizvod vrijedan njihovog novca:
- Navedite osnovne ili bitne karakteristike.
- Opišite prednosti za kupca.
- Pozabavite se bolnim točkama svojih klijenata.
- Koristite uvjerljive afirmativne riječi poput "hoće" i "osjećat ćete" umjesto "može" ili "možda ćete osjetiti".
- Dodajte osobnost lokalnim žargonom ili smiješnim referencama.
- Ispričajte priču o svom proizvodu (ako ga ima).
Dostava
Sada je vrijeme da svoju dodatnu opremu dopremite svojim kupcima. Morate pronaći pouzdane dostavne službe koje će posao obaviti na vrijeme i na pravi način. Upamtite, prodajete dodatke, pa s njima treba pažljivo postupati.
Upamtite jednu bitnu stvar: ako isporučujete na vrijeme, vaši će kupci vjerovati vašem brendu, Dobro Služba za korisnike potaknut će ih da u budućnosti ponovno kupuju kod vas.
Evo nekoliko taktika isporuke kojima možete osvojiti kupnju:
- Ponudite besplatnu dostavu ako je moguće. Uključite trošak u cijenu artikla.
- Koristiti fiksnu cijenu dostave. Kupci vole predvidljivost isporuke čak i ako je malo veća.
- Debelo o paket. Trebao bi zaštititi proizvod dok izgleda privlačno.
- Dajte im poklon zahvalnosti. Sve što vas neće koštati
mnogo—čak poslužit će i kupon za popust.
Prodaj, Prodaj, Prodaj!
Sada je sve spremno i spremni ste za početak prodaje!
Uspješni trgovci u e-trgovini ne pokreću samo i nadaju se da će sve proći
Ako vam nedostaju ideje kako ostvariti svoju prvu online prodaju, evo nekoliko načina za početak:
- Instagram. Počnite objavljivati lijepe slike svojih dodataka sa zanimljivim opisima. Osim toga, možete prikazivati oglase putem Instagrama.
- Facebook. Objavite, reklamirajte i kreirajte Facebook Shop.
- Pinterest. Objavite fotografije svojih proizvoda, stvorite kolekcije, privucite promet u svoju trgovinu.
- Recenzije. Ljudi vjeruju recenzijama, stoga zamolite sve koje poznajete da daju recenzije vaših proizvoda.
- Natjecanje. pojačati marke i aktivnost oko vaših društvenih medija s darovima.
- Google. Povežite Google Shopping i pokrenite oglase na Googleu.
- Utjecajni. Kontaktirajte influencere u svojoj niši, velike i male. Zamolite ih za pomoć.
- Milosrđe. Učinite nešto dobro i istovremeno podignite buku oko svog brenda.
- Lokalne tržnice i izložbe. Idi lokalno kad imaš priliku. Izgradite zajednicu koja će vas dugoročno podržavati.
- YouTube. Pokrenite svoj kanal i pokažite proizvode iz svih kutova na djelu.
- Distributeri. Imate rasprodaje? Pronađite pravog poslovnog partnera za proširenje vaše distribucijske mreže.
- Blog. Unajmite pisca da napiše blog o proizvodu i privuče organski promet. Bit ćete zaprepašteni koliko će vaš brend postati velik s brendiranim blogom.
- I voditi rasprodaje i promocije svako malo kod vas
trgovina—BOGO, sezonsko sniženje, crnaPetak - sve mora ići!
Bolje zajedno s Ecwidom
To se može činiti puno!
Srećom, postoji alat koji uvelike olakšava online prodaju.
Ecwid je platforma za e-trgovinu koja ne zahtijeva dodatni rad. Umjesto toga, preuzima rutinski težak posao od trgovca pomoću nekoliko alata. Evo nekih značajki koje će vam pomoći da uspješno prodajete pribor na mreži, bez obzira na nišu:
- Društvena prodaja. Prodajte izravno na Instagramu i Facebooku. Pokrećite oglase na TikTok-u, Snapchatu i Pinterestu.
- tržnice. S jednim dodatkom dobit ćete svoje proizvode na popisu na Amazonu i eBayu.
- Google. Oglašavanje? Kartica Shopping? Sve je to dostupno unutar Ecwida.
- Predlošci dizajna. Nema potrebe trošiti vrijeme na dizajniranje trgovine ako možete kliknuti i odabrati između 70+ tema.
- Dostava. Lokalna dostava, preuzimanje, zone dostave, pružatelji usluga dostave po vašem izboru, oznaka s popustom za dostavu na administrativnoj ploči.
Isprobajte Ecwid besplatno. Kreditna kartica nije potrebna.
