Znate kako kažu: “Dijamanti su djevojčini najbolji prijatelji.” Pa, u ovom slučaju, stvari su malo drugačije. Dijamanti, ali i sve vrste drugog nakita, postali su najbolji prijatelji prodavača, pogotovo sada.
Ako želite prodavati nakit, odabrali ste sjajno vrijeme za početak. Svijet marketinga prešao je na prvenstveno digitalni format, što znači da je postalo lakše nego ikad naučiti kako prodavati nakit.
Isprva biste mogli pomisliti na one svjetlucave trgovine u trgovačkom centru ili razne specijalizirane trgovine nakita koje se nalaze u vašem središtu grada. Oduvijek su bili prisutni otkako ste bili mladi i uvijek su imali ove nevjerojatne, kitnjaste prikaze raznih stvari
S pojavom e-trgovine koja postaje centralizirana platforma za prodaju nakita, prodajna mjesta za prodaju nakita sada su udaljena samo jednim klikom.
Dragulj u nastajanju — ulazak na tržište
E-trgovina je bila stabilna raste od ranih 2000-ih. Online kupnja i prodaja postali su glavni oblik poslovanja. Uostalom, internet je učinio jednostavnijim nego ikad da netko pronađe svoje mjesto na mreži i otvori trgovinu.
Razmislite o online tržištima kao što su eBay i Amazon. Svaki od njih olakšava stranice i stranice naizgled beskrajnih proizvoda, u rasponu od najraskošnijih dijamanata do jednostavnog para pamučnih čarapa. Nude prostore za sponzorirano i privatno trgovanje, a eBay nudi privatiziraniju arenu za trgovanje, dražbe, razmjene, kao i kupnju i prodaju. Potisak prema digitalnijem formatu za mjesta za prodaju nakita također je postao rašireniji nego ikad.
Zajednica kupaca i prodavača je velika i raznolika. Sastoji se od ljudi koji se žele riješiti starog nakita iz prošlih vremena koji jednostavno zatrpava njihove ladice, ormare ili police. Proteže se sve do ljudi koji su svoj život proveli u prodaji nakita, pružajući neke od najrjeđih ručno izrađenih dodataka koji bi jednog dana mogli doći na vrat slavne osobe ili bilo koje poznate ličnosti.
Skup resursa velik je koliko i internet. Približavanje nečemu što je ovako ekspanzivno i stalno raste moglo bi isprva izgledati zastrašujuće. Ipak, nema razloga za brigu. Na golemom tržištu e-trgovine koje svake godine ima stotine i stotine milijardi dolara prodaje, ima dovoljno prostora za nekoga tko želi naučiti kako prodavati nakit. Pogledajmo gdje prodavati nakit i kako doći do sjajnog dragulja tržišta.
Kristalni fokus — kako se istaknuti
To je tržište koje se stalno mijenja s mnogo potencijala da ostvarite onoliko profita koliko biste mogli izgubiti. Ne dopustite da vas ovo obeshrabri. Svakako vrijedi pokušati dobiti svoj dio kolača. Pogledajte ove kratke razloge za ulaganje u pokušaj prodaje nakita:
- Maleno je, malo je, sitno je, što znači da ga je lako i jeftino poslati. Budući da se mnoge transakcije s kojima ćete se suočiti odvijaju online, to je ključni čimbenik u trošku i potencijalnom prinosu profita. Uzimajući u obzir da svaki komad nakita u prosjeku donosi raspon od 25% do 75% zarade. To svakako nadoknađuje trošak ako je išta potrebno za slanje te svjetlucave robe sljedećem kupcu.
- Raznovrsnost je naziv igre. Razmišljate o kićenom brošu iz 1950-ih? To je nakit. Dijamantni prsten od prije 10 godina? To je nakit. Slatka narukvica od perli od mladog rođaka? Iako se na prvu možda ne čini tako, to se računa kao nakit. Kada učite kako prodavati nakit, potrebno je shvatiti da nema razloga da budete zaokupljeni bilo kojim žanrom ili vrstom proizvoda kada tek počinjete. Neka specijalizacija poprimi oblik
vrijeme—ako potrebno je. - Postoje mnogo mjesta za izvor svoju opskrbu iz, bilo da se radi o vašoj lokalnoj trgovini rabljenom robom sve do Bulgarija u lokalnom trgovačkom centru (ako glavni grad to dopušta, naravno). S ovako velikim tržištem e-trgovine, neće nedostajati mjesta s kojih možete početi prikupljati namjensku ponudu robe.
Gdje prodati nakit
Najbolja opcija za svakog pridošlicu koji želi prodavati nakit je da postaviti vlastitu web stranicu da distribuiraju svoju robu iz. Web-mjesta za prodaju nakita mogu se činiti malo prenapučenim da biste mislili da je dobra ideja napraviti vlastito. Uostalom, prezasićenost je uobičajena briga svakoga tko pokušava ući u vrata ionako ogromnog tržišta.
No, nema razloga za brigu jer su svi nekada bili u tvojoj koži. Najbolji način za postavljanje vlastite web stranice jest pronaći jedan od mnogih sustava za upravljanje sadržajem ili CMS-ova. Ovo su izvrsni partneri koje svijet e-trgovine ima za ponuditi. Ove CMS tvrtke pružit će vam sve alate potrebne za postavljanje savršena online trgovina, s mnoštvom alata i widgeta za točan prikaz onoga što je vaš cilj i čime se bavite.
Najbolji dio? Većina ih je potpuno besplatna!
Kako započeti s prodajom nakita — korak po korak
Korak1. Pronađite svoju nišu
Zamislite nešto što kupci mogu kupiti samo od vas. To ne mora biti zamršen ručno izrađen proizvod. Ali kad gledaju jedan od vaših proizvoda, ljudi ne bi trebali misliti da ga mogu sami napraviti ili kupiti negdje drugdje.
Iskusni prodavači ručne izrade savjetuju da se usredotočite na ciljanu publiku. Trebala bi zamislite svoje klijente i shvatite kome prodajete. Nisu samo “žene
- 30%
- godišnjeg prihoda prodavača nakita tijekom praznika (10% više od prosječnog prodavača)
Nakit se najbolje prodaje u blagdansko vrijeme. Povijesno gledano, prstenje, narukvice i ogrlice savršeni su darovi, pa imajte to na umu kada razmišljate o tome što prodati. Pokušajte stvoriti nešto što biste osobno rado poklonili svojim prijateljima za praznike. Ako još niste sigurni, svoje kolekcije možete izgraditi oko blagdanskih tema u prvoj godini. Ovo je siguran početak.
Vaša formula uspjeha je visoka kvaliteta + jasna razlika u odnosu na konkurenciju.
Velika raznolikost proizvoda ne znači da ćete nužno imati više kupaca. Neki brendovi prodaju jednu kolekciju od nekoliko artikala i zarađuju više od onih sa stotinama proizvoda. Stoga nemojte žuriti napuniti svoju trgovinu gomilom proizvoda.
Korak 2. Stvorite zbirku
U biti ćete morati:
- Skupljajte ideje
- Odaberite glavnu temu
- Nacrtajte maketu
- Stvorite uzorke
Pinterest je odličan za traženje ideja. Možete pronaći popularne proizvode u svojoj niši, razumjeti kako ih ljudi nose i otkriti što konkurencija radi u vezi s tim.
Pročitajte više: Kako koristiti Pinterest da biste razumjeli svoju nišu
Prikupite što više ideja — ne dopustite da vas kritika uplaši od inspiracije. Kada dobijete dovoljno ideja, moći ćete uočiti uzorke i uspostaviti veze. Onda je vrijeme da razmislite o temi.
Ova zbirka “Do Mjeseca i natrag” posvećena je misteriji svemira
Zapišite svoje ideje i povežite ih s vrstama nakita. Homogeni setovi dobro funkcioniraju, na primjer, klasična kombinacija "ogrlica + prsten + naušnice".
Posvetite svoje kolekcije likovima iz crtića
Nemojte stvarati puno proizvoda odjednom: počnite s nekoliko uzoraka. Tako ćete moći testirati potražnju i poboljšati kvalitetu svojih proizvoda.
Korak 3. Osmislite poslovni plan
“Hajde, ja samo izrađujem narukvice!” možete reći. Ali poslovni plan razlikuje obrtnika od vlasnika poduzeća. Čim napišete svoj poslovni plan, dobit ćete osjećaj da imate pravi posao. Nije to samo ručno rađeni nakit
Poslovni plan je a
Pridržavajte se upute poslovnog plana u 2 dijela:
- Kako napisati poslovni plan koji će zapravo biti pročitan — 1. dio
- Kako bi vaš poslovni plan trebao izgledati: primjer — 2. dio
Korak 4. Stvorite ime svoje marke
Iza imena vašeg brenda trebala bi stajati priča. Ljudi kupuju od ljudi, stoga neka ime odražava vašu osobnost. Provjerite dostupne nazive domena jer želite da ime vašeg brenda i naziv domene budu isti.
Trgovina “Long Cats” preuzima ideju brenda mačke koja se igra s narukvicom
Ime odaberite temeljito i promišljeno, kako ga ne biste morali mijenjati za par mjeseci. Hoće
Saznajte više:
Korak 5. Izradite svoj logo
Vaš logo je jednako važan kao i ime. Mora se istaknuti i ostati u sjećanju. Također bi trebao biti u korelaciji sa stilom vaših proizvoda.
To ne mora biti nešto neobično i super skupo — bolje vam je jednostavan, minimalistički logotip nego nikakav. Vaši klijenti mogu dijeliti slike vaših paketa na društvenim medijima, a vaš će logotip raditi za vas.
Sigurno imate kreativnu viziju, jer izrađujete sve ove prekrasne ručno rađene proizvode. Ako nemate povjerenja u sebe po ovom pitanju, angažirajte stručnjaka.
Saznajte više: Kako stvoriti sjajan logotip za svoju robnu marku
Korak 6. Razmislite o stilu svoje marke
Stil robne marke ne odnosi se samo na boju pozadine vaše web stranice i craft papir koji koristite za omatanje. To je vaša ekskluzivnost u svakom detalju.
Uvijek se možete sjetiti zaokreta, male udice koja će privući pažnju kupaca. Na primjer, uz svaku narudžbu pošaljite slatkiš ili rukom pisanu poruku. Neće vas koštati gotovo ništa, ali kupci će to zapamtiti.
Saznajte više: 4 savjeta za povećanje utjecaja rukom pisanih bilješki
Korak 7. Pronađite veleprodajne dobavljače
Kada ste stvarali ručno rađene stvari samo za svoje prijatelje i sebe, mogli ste si priuštiti kupnju u najbližoj trgovini rukotvorinama. Ali sada ste na profesionalnoj razini, proizvodnja će rasti eksponencijalnom brzinom. Vrijeme je da razmislite o veleprodajnoj kupnji po razumnim cijenama.
Možda će vam trebati savjet o kako pronaći dobavljače. Imajte na umu da vaša sposobnost da kupcima na vrijeme isporučite proizvode ovisi o redovitosti opskrbe. Dogovoriti
Pročitajte naše vodič za pronalaženje pouzdanog dobavljača AliExpressa.
Pročitajte također:
- Znanost kontaktiranja dobavljača kada pokrećete posao
- Trebate li proizvoditi, veleprodajati ili isporučivati svoje proizvode?
Korak 8. Pojednostavite svoj rad
Ako već dugo razmišljate o novom tkalačkom stroju za perle, ali sumnjate u skupu kupnju, onda biste trebali znati - sada je vrijeme. Zastarjela oprema neće pratiti rastuću razinu proizvodnje.
Nikada ne možete predvidjeti koliko ćete narudžbi dobiti u prvom tjednu, ali postoji šansa da će vam prodaja pasti odmah nakon što svoju prvu kreaciju podijelite na društvenim mrežama (ovo dogodilo drugom trgovcu iz Ecwida, Aliju). Bit će vam puno lakše izraditi svoje proizvode s opremom. A također može poboljšati kvalitetu.
Postoji toliko mnogo tehnika za
Korak 9. Odaberite svoj omot
Oh, predivno izrađena pakiranja! Ponekad donose onoliko radosti koliko i sam proizvod. Lijepo pakiranje prvo je zadovoljstvo kupca pri kupnji. Puno je ugodnije pažljivo odmotati paket brusnog papira ili otvoriti kutiju nego vidjeti dosadnu
Možete čak izraditi vlastiti pečat s logotipom i staviti svoje pošiljke voštani pečat. Pustite mašti na volju, a klijenti će napisati entuzijastične recenzije o vašem prekrasnom predstavljanju proizvoda. I nikada neće zaboraviti tko im je poslao ovu ljepotu.
Pokažite kako su vaši proizvodi pakirani - ljudi često kupuju nakit za darove
Korak 10. Kreirajte svoju trgovinu
Sada dolazi "službeni" dio — vrijeme je da napravite svoju trgovinu! Kako proći kroz to, ako nemate nikakva znanja o softverskom kodu i nemate prijatelje koji su spremni prihvatiti se ovog projekta za bocu limunade?
Srećom, danas se mnoge stvari mogu napraviti po DIY principu. Za otvaranje online trgovine s kolicima i izlogom trebat će vam svega nekoliko sati slobodnog vremena. Koristeći Ecwid, možete stvoriti besplatnu online trgovinu na Instant stranica ili ga dodajte svom postojeću web stranicu (npr. ako već neko vrijeme pišete blog) ili čak vašem Facebook stranica.
Primitive Riches je Facebook trgovina izgrađena s Ecwidom
Prodajte na tržnicama i u
Korak 11. Fotografirajte svoje proizvode
Bez dobrih slika nema šanse za opstanak na tržištu. Nema šanse. Uopće.
Slike posjetiteljima vaše web stranice služe istoj svrsi kao pomoćnik prodaje u izvanmrežnoj trgovini. Kažu: “Pogledajte ovu prekrasnu shemu boja, ovaj neobičan dizajn. Provjerite visoku kvalitetu i kako otmjeno izgleda na ruci/ušima/vratu/nozi.”
Vaše slike bi trebale detaljno prikazivati proizvode i dati ideju o tome kako nositi svoj nakit. Stoga se nemojte ograničavati na jednu sliku po proizvodu: snimajte proizvod iz različitih kutova i u različitim kombinacijama.
Stvara izgled s vašim nakitom
Pogledajte ova dva članka koji vam mogu pomoći da napravite prekrasne slike:
- Kako snimiti sjajne fotografije za svoju internetsku trgovinu
- Kako optimizirati slike proizvoda:
Korak po korak Upute i pregled usluga
Korak 12. Napišite opis proizvoda
Dodajte opise svojim izražajnim fotografijama. Recite od čega je proizvod napravljen, zašto je ovaj materijal bolji, s čime se dobro slaže, gdje ga nositi, koja je veličina. Najvažnije je uvjeriti kupce da će bez vaše tirkizne narukvice njihov život biti dosadan i neukusan. Pročitajte naše voditi do sjajnih opisa proizvoda.
Pokušajte osigurati svaki detalj, osobito ako prodajete vrhunske proizvode poput ove trgovine
Korak 13. Izradite račune trgovina na društvenim medijima
To možete učiniti prije nego što otvorite trgovinu kako biste povećali interes znatiželjnih posjetitelja.
Instagram radi odlično za sve što je lijepo. Napravite račun s imenom svoje marke i objavite inspirativne fotografije proizvoda.
Još je bolje objaviti slike sebe, svojih prijatelja i klijenata koji nose ili koriste vaše proizvode. Neka potencijalni kupci vide kako nositi/koristiti vaše proizvode i kako izgledaju u stvarnom životu. Također možete organizirati natječaje za najbolji izgled svojih kreacija.
Stalno tražite inspiraciju
Imate svoj stil i vjerojatno već imate bazu kupaca kojima se sviđa ono što radite. Nastavi! Tržište koje se mijenja isključuje one koji ne napreduju i propušta aktivnije i kreativnije konkurente.
Pretplatite se na Instagram račune popularnih prodavača rukotvorina, pogledajte Pinterest i samo obratite pozornost na ljude na ulicama i sve oko sebe. Tako ćete biti svjesni novih trendova i pronaći nove ideje kako biste ih ostvarili na svoj način.
Sada ste skoro spremni za otvaranje svoje trgovine. Postoje samo par koraka lijevo, i vaš život se može zauvijek promijeniti. Zvuči kao citat iz filma ili knjige, zar ne? Međutim, ova stvarnost može biti vaša za samo nekoliko mjeseci ako odmah počnete ispunjavati svoje snove. Sretno!
