Vjerojatno ste čuli za Amazon, globalnog diva e-trgovine kojeg viđate po cijelom internetu. Oni prodaju sve od robe široke potrošnje i elektronike do digitalnog sadržaja i usluga diljem svijeta.
Ako želite da vaš posao e-trgovine napreduje, nabava vaših proizvoda na Amazonu je obavezna. Ovaj članak sadrži sve što trebate znati da biste započeli!
Amazon u brojevima
Dominantan položaj Amazona nije stvar mišljenja, već je utemeljena na nepobitnim, konkretnim podacima:
- It zauzima prvo mjesto među vodećima
velika kapica tvrtke za e-trgovinu diljem svijeta - To je najposjećenija tržnica u Europi
- SAD je iznosio preko 80% stolnih posjeta Amazonu, najveći promet na tržištu
- Oko 35% globalnih potrošača preferiraju tržnice preko drugih online kanala za pretraživanje proizvoda. Preference se razlikuju ovisno o regiji, ali potrošači u Europi, SAD-u i Velikoj Britaniji obično biraju Amazon.
Amazon je jedno od najboljih internetskih tržišta na kojem su globalni kupci nedavno napravili svoje najnovije proizvode
Glavni razlozi za prodaju na Amazonu
Na prvi pogled velika tržišta poput Amazona mogu izgledati kao neprijatelji malih web stranica za e-trgovinu. Pouzdana reputacija,
Ali aikido mudrost kaže da je najbolja bitka ona koja se nije dogodila. Ecwid čini Amazon vašim saveznikom omogućujući vam da integrirate svoju postojeću online trgovinu s Amazonovom platformom kako biste dobili najviše od obje.
Izgradite svoju robnu marku na zasebnoj web stranici za e-trgovinu, dok istovremeno maksimalno iskorištavate mogućnosti koje pruža golemi opseg Amazona.
- Amazon je nevjerojatno velik. U 2023. gotovo je pogodio 576 milijardi dolara neto prodaje prihod u cijelom svijetu. Amazon posjeduje 228 milijuna četvornih stopa skladišta, ureda i drugih objekata — veličine gotovo 100 Amsterdama!
- To je dodatni izvor prihoda. Amazon pruža svoje
najviše razine usluga do gotovo 278 milijuna posjetitelja samo u SAD-u. Čak i ako prodajete samo 0.01% njih, to znači 27,800 prodaja. Nije loše, zar ne? - Lako je početi prodavati na Amazonu ako već imate online trgovinu. Sve glavne platforme, uključujući Ecwid, pružaju sinkronizaciju s Amazonom koji uvozi vaš inventar s vaše web-lokacije e-trgovine na tržište.
- Kupci vole kupovati na Amazonu. Amazon se ističe kao alat za otkrivanje robne marke, sa 55% svih pretraga proizvoda početak na platformi. Nudi sve, od odjeće i pametnih kućnih naprava do svježih proizvoda i papirnatih ručnika.
- Kupci vjeruju Amazonu. Tržište je prepoznato kao marka kojoj se najviše vjeruje u SAD-u. Ako kupci tamo ne pronađu vaše proizvode, malo je vjerojatno da će kupovati od vas na drugim platformama. Ali ako to učine, vaše šanse za prodaju će se udvostručiti. Zašto? Jer kupci vjeruju Amazonu. A ako si tamo, i oni će ti vjerovati.
- Amazon podržava
mali- isrednje veličine tvrtke. Više 60% prodaje u trgovini Amazon dolazi od neovisnih prodavača, prvenstveno malih isrednje veličine poduzeća. Uspješni prodavači na Amazonu voljeli bi da su prije počeli prodavati na Amazonu.
Postavljanje vaše trgovine na Amazonu
Hajdemo staviti vaše sjajne proizvode na Amazonovo tržište, samo!
Izaberite Vaš plan
Amazon nudi dva plana: Individualni i Profesionalni. Individualni plan košta samo 0.99 USD po prodanoj jedinici + dodatne naknade za prodaju koje ovise o vašoj kategoriji proizvoda. To znači da svaki put kad netko kupi od vas, plaćate 0.99 USD i neke naknade. Jednostavan, jeftin, ali ograničen u svojim značajkama.
Profesionalni plan košta 39.99 USD mjesečno + dodatne naknade za prodaju, ali proširuje vaše promocije i značajke inventara do maksimuma. Na primjer, moći ćete navesti svoje proizvode u dodatnim kategorijama, oglašavati na Amazonu i skupno upravljati proizvodima. Ukratko, košta više, ali daje više.
Napravite račun prodavača na Amazonu
Možete pretvoriti svoj korisnički račun u račun prodavača ili stvoriti novi (preporučeno). U svakom slučaju, za prodaju na Amazonu trebat će vam sljedeće:
- Broj bankovnog računa i broj banke.
- Naplativa kreditna kartica.
Izdala vlada nacionalna iskaznica.- Vaši porezni podaci.
- Broj telefona koji radi.
Nakon što se registrirate kao prodavatelj, imat ćete pristup Seller Centralu — domu vašeg poslovanja na Amazonu i kontrolnoj ploči za upravljanje vašim prodajnim računom, uređivanje i dodavanje informacija o proizvodu, ažuriranje inventara i upravljanje plaćanjima. Ovdje ćete također navesti sve svoje proizvode.
Odavde ćete morati odlučiti kako ćete prodavati — kao pojedinac ili kao tvrtka.
| Prodaja kao pojedinac | Prodaja kao tvrtka | |
| Podaci o prodavaču | ID je dovoljan | Potrebni pravni dokumenti: izvod iz bankovnog računa, AIN |
| Osoba za kontakt | Ovo možeš biti ti | Stanovnik prihvaćene zemlje s osobnom iskaznicom za potvrdu |
| Naplata | Može biti vaša osobna debitna/kreditna kartica | Mora biti kreditna/debitna kartica vaše tvrtke |
Informacije naplate
Kako bi vam prenio zaradu, Amazon će od vas tražiti da potvrdite podatke o svojoj kreditnoj ili debitnoj kartici. Amazon prihvaća Amex, Visa i Mastercard. Provjerite imate li jedan od ovih računa jer Amazon neće prihvatiti unaprijed plaćene kreditne kartice, čekove ili online sustave plaćanja kao što je PayPal.
Potvrđivanje vaših podataka
Posljednji korak u kreiranju Amazon računa je verifikacija. Ako ste sve učinili kako treba — ispravno ste napisali svoje ime, naziv tvrtke, adresu, podatke o naplati itd., ne biste trebali imati problema s odobrenjem. Ovaj pregled može potrajati oko tjedan dana. Amazonov tim za provjeru i dalje vas može kontaktirati e-poštom kako bi vam postavio pitanja, pa pripazite na svoj poštanski sandučić.
Dok čekate, ne morate sjediti ispred izloga i brojati ptice. Umjesto toga, naučite o nekim praksama najbolje prodaje na Amazonu, gledajte videozapise i čitajte blogove kako biste stekli bolji dojam o Amazonskom krajoliku.
Izlistavanje proizvoda na Amazonu
Hej, odobrena ti je prodaja. Što sada?
U ovoj fazi vidjet ćete neke velike razlike između vrsta prodajnih planova Amazona. Prodavači pojedinačnih planova moraju izraditi popis za svaki proizvod jedan po jedan, dok prodavači profesionalnih planova mogu učitati svoj feed proizvoda i imati pristup API-ju koji otključava sinkronizaciju i automatizaciju.
Još jedna važna stvar koju trebate znati o popisu svojih proizvoda je Amazonovi ograničeni proizvodi. Uvjerite se da ne kršite važeća pravila ograničenja proizvoda ili riskirate da vam se oduzme sposobnost prodaje.
Što ćete trebati za popis proizvoda
Svi vaši proizvodi moraju imati globalni broj trgovačke jedinice (GTIN): UPC, ISBN ili EAN za identifikaciju točne stavke koju prodajete.
Ako stvarate novi proizvod na Amazonu, možda ćete morati kupiti UPC ili zatražiti izuzeće. Za naručivanje UPC-a možete posjetiti GS1 SAD. Ako ste a
Uz ID proizvoda, svaki će vaš proizvod imati:
- SKU. ID proizvoda koji stvarate za praćenje inventara.
- Naslov proizvoda.
- Opis proizvoda i nabrajanja.
- Slika proizvoda (ili, još bolje, višestruka!).
- Pojmovi za pretraživanje i relevantne ključne riječi.
Smjernice za stranicu s pojedinostima o proizvodu
Označite. Maksimalno 200 znakova. Napišite veliko slovo svake riječi.
Slike. Preporučuju se slike veličine 500 x 500 ili 1,000 x 1,000 piksela kako bi se povećala kvaliteta popisa.
Metke. Istaknite ključne značajke i prednosti u kratkom obliku. Uhvatite poglede kupaca kako biste ih zarobili i uvjerili na kupnju.
Opis. Pozovite emocije, ispričajte priču, stvorite vezu. Ne zaboravite ključne riječi. Oni povećavaju šanse da će ljudi pronaći vaš unos.
Mogućnosti dostave na Amazonu
Imate dvije mogućnosti za isporuku proizvoda koji se prodaju na Amazonu — sami ili putem Fulfillment by Amazon (FBA).
Ispunjavanje vlastitih narudžbi znači da sami skladištite i šaljete proizvode izravno kupcima. Amazon će naplatiti cijene dostave na temelju kategorije proizvoda i usluge dostave koju odaberete i prosljeđuje vam taj novac kao kredit za dostavu. Ako prodajete kao pojedinac, pobrinite se da vaše cijene ostanu isplative u ovom svjetlu.
Amazon je Kupi Dostava Alat vam može pomoći u izračunima dostave i pronalaženju povoljnih ponuda kod Amazonovih pouzdanih partnera.
Ispunjenje od strane Amazona (FBA) omogućuje vam da iskoristite prednosti 175 Amazonovih centara za isporuku i pohranite svoje proizvode u njihova skladišta (za razliku od svoje dnevne sobe) za bržu i praktičniju otpremu. S FBA-om ćete gotovo u potpunosti preskočiti probleme s pakiranjem, otpremom, korisničkom službom (povezano s isporukom) i povratom. Međutim, FBA nije besplatan, stoga prodavači oprez.
Postoje dvije vrste naknada FBA koji ovise o vašem poslovnom modelu:
- Naknade za ispunjenje po prodanoj jedinici. To uključuje preuzimanje, pakiranje, otpremu, povrate i korisničku službu.
- Naknade za skladištenje zaliha. Mjesečne naknade temelje se na količini zaliha pohranjenih u centru.
FBA je izvrsna opcija za
Postavljanje trgovine na Amazonu s Ecwidom
Ecwid tvrtke Lightspeed je platforma za e-trgovinu koja ne samo da vam nudi internetsku trgovinu, već vam omogućuje i povezivanje s tržištima, uključujući Amazon.
Svoju online trgovinu možete neprimjetno integrirati s Amazonom pomoću jedne od aplikacija na Ecwid App Marketu. Potrebno je nekoliko klikova za sinkronizaciju vaše online trgovine s jednom od najvećih
Prije nego počnete
Možete povezati svoju Ecwid trgovinu i prodavati na Amazonu samo ako vaša trgovina ispunjava ove kriterije:
- Imate račun Amazon Professional Seller. Inventar svoje Ecwid trgovine možete sinkronizirati s Amazonom samo ako imate račun profesionalnog prodavača, koji otključava API pristup i omogućuje sinkronizaciju s vanjskim izlozima.
- Vaša trgovina je u skladu s Amazonova prodajna pravila, a vaši proizvodi dolaze na tržište Zahtjevi.
- Ne prodajete ručno rađenu robu. Amazon ima zasebno tržište pod nazivom Amazon Handmade. Tamo ne možete dodati ponude proizvoda pomoću
third-party usluge — morate ih kreirati izravno na svom Amazon Handmade računu. - Vaša zemlja je
bijelu listu putem Amazona za prodaju. - Svojim ste proizvodima dodijelili EAN, UPC, ISBN ili GTIN kodove. Ovi su kodovi potrebni za popis vaših proizvoda na Amazonu i možete ih dodati kao atributi proizvoda u Ecwid trgovini.
Korak 1. Povežite svoj Amazon račun
Da biste svoju Ecwid trgovinu povezali s Amazonom, trebate instalirati jednu od sljedećih aplikacija s Ecwid App Marketa:
- M2E višekanalno povezivanje
- Channable: višekanalna platforma za e-trgovinu
- Koongo: Prodajte na tržnicama.
Aplikacije se razlikuju po cijeni i značajkama, uključujući mogućnost povezivanja s drugim tržištima. Istražite i odaberite aplikaciju koja vam najbolje odgovara.
Svaka aplikacija ima svoj način povezivanja vaše Ecwid trgovine s Amazonom, ali ne brinite, prilično je jednostavno! Naše
- Povežite svoju Ecwid trgovinu s Amazonom putem M2E višekanalno povezivanje
- Povežite svoju Ecwid trgovinu s Amazonom putem Moguće kanalizirati
- Povežite svoju Ecwid trgovinu s Amazonom putem Koongo.
Korak 2. Navedite svoje proizvode na Amazonu
Popis proizvoda sadrži informacije o vašem proizvodu, uključujući njegov naslov, slike, opis, cijenu i crtični kod (UPC/EAN/ISBN/GTIN).
Za popis proizvoda iz vašeg Ecwid kataloga na Amazonu putem aplikacije M2E Multichannel Connect, morate stvoriti feed inventara. Evo kako to učiniti.
Isto vrijedi i za aplikaciju Koongo. Da biste popisali proizvode iz svog Ecwid kataloga na Amazonu, morate kreirati feed inventara. Preporuča se korištenje feeda Inventory Loader budući da automatski povezuje artikle iz vašeg Ecwid online kataloga s postojećim artiklima i kategorijama na Amazonu. Ovdje su instrukcije.
Postupak za aplikaciju Channable malo je drugačiji. Da biste počeli objavljivati svoje proizvode na Amazonu, morate stvoriti i postaviti četiri parametra. Evo kako to učiniti.
Korak 3. Obrada narudžbi s Amazona
Još jedna sjajna stvar kod povezivanja vaše Ecwid trgovine s Amazonom putem gore navedenih aplikacija je sinkronizacija inventara. To znači da su vaše zalihe proizvoda sinkronizirane između vaših Amazon i Ecwid računa, sprječavajući vas da preprodajete.
Kada se vaš proizvod kupi na Amazonu, nova narudžba pojavit će se u vašem Ecwid administratoru. Naći ćete ga na Narudžbe stranica. Kao i kod drugih novih narudžbi, dobit ćete obavijest o novoj narudžbi putem e-pošte ili push obavijesti u Mobilna aplikacija Ecwid za iOS ili Android.
Narudžbe iz Amazona imat će logotip tržišta na svojoj stranici:
Saznajte više o obradi narudžbi s Amazona u našem centru za pomoć. Evo kako obraditi narudžbe s Amazona putem svake aplikacije:
- Obrada narudžbi s Amazona putem M2E višekanalno povezivanje
- Obrada narudžbi s Amazona putem Moguće kanalizirati
- Obrada narudžbi s Amazona putem Koongo.
Ostvarite svoju prvu prodaju na Amazonu
Nakon što se vaši proizvodi nađu na Amazonu, vrijeme je da se bacite na privlačenje novih kupaca.
Pokušajte s oglašavanjem
Ulaganje nešto novca u oglase na Amazonu odličan je način za povećanje prodaje. Možda nećete uspjeti sa svojom prvom kampanjom, ali ne dopustite da vas to uplaši. Uskoro ćete svladati
Dodatni savjet: sklapanje posla ili dodavanje kupona u vaš oglas povećat će vam šanse da pridobijete kupca.
Amazon nudi četiri oglašivačka rješenja dostupna putem Seller Centrala:
- Sponzorirani proizvodi. Oglasi za pojedinačne proizvode koji se pojavljuju na stranicama rezultata pretraživanja i stranicama s pojedinostima o proizvodu.
- Sponzorirani brendovi. Ova opcija prikazuje vašu marku i portfelj proizvoda u rezultatima pretraživanja. Ovi oglasi sadrže logotip vaše marke, prilagođeni naslov i do tri vaša proizvoda.
- Sponzorirani prikaz. Ovaj
samoposluživanje opcija vam omogućuje da prikazujete svoje oglase na putovanju korisnika preko Amazona i izvan njega na web stranicama partnera. - Sponzorirana TV. Ova vam opcija omogućuje prikazivanje oglasa gledateljima Amazonovih usluga strujanja. (Sponzorirana TV dostupna je prodavačima upisanim u Amazon Brand Registry.)
Igrajte se s cijenama
Zapamtite, cijene su najvažniji pokretač kupnje za 88% Amazonovih kupaca. Pratite tržište kako biste ostali konkurentni.
Važno je zapamtiti da ne svaki proizvod će se prodavati na Amazonu. A proizvodi koji se najbolje prodaju mogu imati prilično oštru konkurenciju. Ako nikada niste prodavali na Amazonu i niste sigurni odgovaraju li vaši proizvodi, možda bi bilo dobro da prvo testirate svoju nišu.
Evo što predlažemo:
- Učitajte samo jedan proizvod za koji mislite da će se prodavati.
- Postavite konkurentnu cijenu koja je malo niža od prosjeka za Amazon. To u početku možda neće biti isplativo, ali omogućit će vam procjenu potražnje za vašim proizvodom ili nišom unutar tržišta.
Alternativno, možete povisiti cijene kako biste uključili dostavu i tako ponuditi besplatnu dostavu na izlogu. To može biti snažna motivacija za kupce za kupnju, čak i ako se vaše cijene zbog toga čine malo višima od cijena vaših konkurenata.
Pokrenite rasprodaju
Što je sljedeće?
Sada kada ste izvršili svoju prvu prodaju na Amazonu, službeno se možete nazvati prodavačem na Amazonu. Ali čak i slaveći ovaj veličanstveni događaj, vjerojatno shvaćate da je ovo tek početak. Pred vama je putovanje. Milijuni potencijalnih kupaca čekaju da ih pronađete i ispunite im živote zabavom, uzbuđenjem i udobnošću — ovisno o proizvodima koje prodajete.
Koji je vaš sljedeći korak do uspjeha? Ovo je nekoliko stvari na koje se možete usredotočiti.
Prikupite recenzije kupaca
Kao prodavač e-trgovine, vjerojatno već znate važnost recenzija. Vrijednost iskrenog, detaljnog
Recenzije su bitne i za prodavače. Oni služe kao ključni izvor povratnih informacija koji vam mogu pomoći da poboljšate svoje proizvode, iskustvo kupnje ili bilo koji drugi aspekt interakcije između kupca i prodavača.
Niste sami u potrazi za recenzijama! Amazon može pomoći. Imaju Amazon Early Reviewer Program (ERP) koji potiče kupce koji su kupili proizvod od vas da podijele svoje iskustvo.
Go Prime
Glavni članovi su najprofitabilniji kupci. Ima ih 100,000,000, a svaki u prosjeku potroši 1,000 dolara godišnje na Amazonu. Ako ih želite pretvoriti u lojalne klijente, morate to učiniti
Registrirajte svoju marku
Ako prodate a vlastita marka i još niste registrirali zaštitni znak, razmislite o registraciji svoje marke. U suprotnom, propuštate neke uzbudljive značajke koje će vam pomoći da se istaknete i razvijete svoje poslovanje.
Svoj zaštitni znak možete registrirati sami prijavom na svoj lokalni ured za žigove ili pomoću usluge Amazon Brand Registry. Besplatno je i ne samo da pomaže u zaštiti vašeg intelektualnog vlasništva, već i otključava alate poput A+ sadržaj i Nadzorna ploča marke na Seller Centralu.
S A+ Contentom možete dodati obogaćeni medijski sadržaj na svoju Amazon prodajnu stranicu i stranice s detaljima proizvoda kako biste povećali promet i prodaju.
Druge pogodnosti koje idu uz Registar robnih marki:
- Analitika marke. Moći ćete pratiti način na koji klijenti stupaju u interakciju s vašom robnom markom: pojmovi za pretraživanje, demografija i još mnogo toga.
- Upravljajte svojim eksperimentima. Pokrenite eksperimente poput A/B testiranja da vidite koji sadržaj potiče veću prodaju.
- Virtualni paketi. Prodajte pakete komplementarnih FBA artikala bez da ih pakirate zajedno.
Saznajte više o Prednosti Registra robnih marki.
Registar robnih marki dostupan je prodavačima sa:
- Profesionalni prodajni račun
- Aktivni registrirani zaštitni znak koji se pojavljuje na vašim proizvodima ili ambalaži
- Mogućnost da se potvrdite kao vlasnik prava ili ovlašteni agent za zaštitni znak.
Prodajte na Amazon Business
Ako imate račun profesionalnog prodavača, kupcima Amazon Business možete ponuditi izuzetno iskustvo kupnje, kao što su skupne cijene i poslovne cijene. Osim standardnih naknada za prodaju, nema dodatnih troškova za prodaju u trgovini Amazon Business.
Amazon poslovanje je B2B tržište na Amazonu koje pruža B2B mogućnosti. Prijava na Amazon Business omogućuje vam pružanje posebnih poslovnih cijena ili popusta na količinu tvrtkama koje kupuju od Amazona.
Iako ćete svoju robu prodati po nižoj cijeni, obujam prodaje može narasti iznad vaših očekivanja. Ova opcija najbolje funkcionira za tvrtke koje su sposobne za nesmetanu proizvodnju za velike količine svojih zaliha.
Proširite svoje poslovanje širom svijeta
Uz Amazon, lako je proširiti svoje poslovanje na međunarodnoj razini i prodati svoje proizvode stotinama milijuna Amazonovih kupaca diljem svijeta.
Možete dosegnuti potrošače iz Njemačke, UK-a, Francuske, Italije, Španjolske, Nizozemske, Japana i Australije. Među odredištima koja tek dolaze su Bliski istok, Turska, Singapur i Brazil.
Ovdje je popis dostupnih odredišta.
Zainteresirani? Slijedite Amazon vodič za učenje Kako početi prodavati širom svijeta.
Korisni resursi za prodaju na Amazonu
Ecwidu nije strana prodaja na Amazonu, a mi smo tijekom godina napisali nekoliko detaljnih članaka kako bismo pomogli malim tvrtkama da budu uspješne. Ako tražite dodatnu pomoć, pogledajte ove resurse da biste saznali bitnu mudrost za Amazonove početnike:
- Amazonove strategije i recenzije — u ovom podcastu razgovaramo o izgradnji povjerenja s novim kupcima na Amazonu.
- Objašnjenje višekanalne prodaje: Širenje na velika i specijalizirana tržišta — uključite se u ovaj podcast kako biste naučili kako biti snažno prisutni na nekoliko tržišta odjednom.
Ostala tržišta povezana s vašom Ecwid trgovinom
Dok Amazonu nikad ne nedostaje prilika, Ecwid se može integrirati s još više tržišta, kao što su Google Shopping i eBay, kako bismo vam pomogli da najbolje iskoristite svoju internetsku trgovinu. Provjerite popis dostupna tržišta možete povezati svoju Ecwid trgovinu.
U Završnoj
Ako ste razmišljali o prodaji na Amazonu, ali uvijek čekate savršeno vrijeme — odgađanje bi mogla biti najgora odluka u vašem poslovnom životu.
S milijunima kupaca, velikim povjerenjem u platformu i
Može potrajati malo vremena, truda i novca da počnete učinkovito prodavati na Amazonu, ali može biti vrijedno ulaganja. Mnogi zreli trgovci požele da su ranije ušli u igru.
Amazon je vrlo konkurentno mjesto - stotine tisuća trgovaca koji prodaju milijune i milijune proizvoda. Stoga ćete morati biti pametni kako biste se istaknuli i koristiti sve marketinške alate koje Amazon može ponuditi. Ali, opet, potencijalni profit je apsolutno vrijedan pokušaja.
Počnite prodavati na Amazonu već danas uz Ecwid. Sinkronizirajte svoj Amazon Pro račun s internetskom trgovinom kako biste upravljali oba prodajna kanala u jednom administratoru i uštedjeli vrijeme bez gubitka učinkovitosti. Ako nemate Ecwid trgovinu, što čekate? Nabavite ga danas — potrebno je samo nekoliko klikova.
