Za robne marke koje žele lansirati nove proizvode, stvaranje interesa unaprijed često može biti nevjerojatno učinkovita strategija. Postoji nekoliko načina za podizanje interesa za novi proizvod, uključujući početnu objavu, reklame i demonstracije, da spomenemo samo neke.
Međutim, ponuda prednarudžbe još je jedna izvrsna metoda koja može pomoći prikupiti interes. Zapravo, predbilježbe su postale popularna ponuda mnogih marki e-trgovine svih vrsta i veličina.
Pogledajmo pobliže prednarudžbe i kako one mogu biti učinkovita metoda za povećanje prodaje i povezivanje s kupcima. Također ćemo pokriti neke od najboljih praksi za pokretanje kampanje prednarudžbe.
Što znači predbilježba?
Prije nego što uskočimo, odgovorimo na ovo pitanje svima koji se možda pitaju: što znači narudžba unaprijed?
Jednostavno objašnjenje je da prednarudžba omogućuje kupcima da naruče nove proizvode prije nego što budu službeno pušteni u prodaju.
Neki brendovi mogu zatražiti od kupca da plati punu cijenu unaprijed, dok drugi mogu prihvatiti djelomično plaćanje dok proizvod ne bude pušten u prodaju.
Značenje prednarudžbe: Kako funkcioniraju prednarudžbe?
Imajte na umu da prednarudžba ne znači da je proizvod ranije pušten kupcu. Bez obzira prihvaća li robna marka potpuno ili djelomično plaćanje za prednarudžbu ili ne, proizvod se zapravo ne šalje dok nije dostupan.
Kada robna marka prihvati djelomično plaćanje, obično će naplatiti ostatak neposredno prije nego što bude puštena u promet ili na dan isporuke. U biti, prednarudžba je a rezervacija za proizvod kako bi se jamčilo da će ga kupac dobiti nakon što izađe.
Prednosti prednarudžbi
Postoji nekoliko prednosti prednarudžbi, koje se odnose i na kupca i na samo poslovanje. To uključuje sljedeće.
- Gradi iščekivanje: Jedna od najznačajnijih prednosti prednarudžbi je njihova sposobnost da izgrade iščekivanje i interes za novi proizvod. To je osobito istinito kada je marka učinkovito promoviranje proizvoda. Pomaže oduševiti ljude, potičući ih da budu među prvima koji će kupiti ili primiti proizvod koji im je pri ruci.
- Mjeri interes i predviđa potražnju: Prilikom lansiranja novog proizvoda, može postojati zabrinutost oko toga koliko zaliha naručiti. Ako je previše, marka može biti zapeo s naknadama za skladištenje ili poteškoćama. Ako je premalo, kupci bi mogli biti uznemireni što proizvod brzo nestaje. Međutim, prednarudžbe pomažu u preciznoj procjeni interesa i aktivnosti za proizvod kako bi se osiguralo da je naručena prava količina zaliha. Ovo je vrijedno znanje u modernom dobu e-trgovine, kao poteškoće u lancu opskrbe niz cestu može uzrokovati značajne probleme. Dakle, prednarudžbe omogućuju robnim markama da jednostavno odrede brzinu i postave narudžbu inventara puno unaprijed.
- Povećava prodaju: Prednarudžbe su također učinkovita metoda za povećanje prodaje robne marke. Prvo, lansiranje novog proizvoda općenito pomaže donijeti dodatni prihod poslovanju. Osim toga, pomaže marki da ostvari prodaju prije nego što je proizvod uopće spreman za isporuku.
Kako se postavljaju prednarudžbe, to također može pomoći u stvaranju interesa kod drugih koji bi tada također željeli naručiti unaprijed. Ponuda opcija plaćanja poput depozita također može pomoći klijentima koji možda neće moći platiti cijeli iznos unaprijed.
Kako učinkovito promovirati prednarudžbe
Značajan čimbenik u pokretanju uspješnih prednarudžbenih kampanja je promocija unaprijed. Evo nekoliko koraka koji će vam pomoći stvoriti učinkovitu kampanju.
- Priprema: Pripremite se za kampanju dosta unaprijed. Osigurajte da je cijeli tim upoznat s kampanjom i usklađen s planom i ciljevima.
- Realna vremenska linija: Prije pokretanja kampanje izradite realan vremenski okvir od razvoja do lansiranja. To uključuje vrijeme potrebno za izradu inventara, izradu promotivnih materijala, najavu kupcima i dopuštanje oko
4-6 mjeseci kako bi kupci predali svoje narudžbe. - Napravite promotivnu kampanju: Izradite promotivne materijale s
visokokvalitetan slike ili demo videozapise proizvoda. Objavite ih na svim kanalima dostupnim robnoj marki, uključujući web stranicu, mreže društvenih medija, kampanje putem e-pošte i još mnogo toga. To pomaže da se riječ dopre do svih koji su u kontaktu s markom. - Iskoristite hitnost: Hitnost je jedna od ključnih točaka svake kampanje. Marka želi da se kupci osjećaju kao da trebaju naručiti njihov proizvod što je prije moguće. To se može učiniti najavom razine zaliha ili ograničenih količina za lansiranje. Robne marke također mogu ponuditi posebne popuste ili bonuse za one koji prednaruče. Ovisno o proizvodu i cijeni, robne marke mogu čak ponuditi BOGO dogovor ili kupite jedan i dobit ćete pola popusta.
- Održavajte hype: Nakon što je kampanja započela, nastavite širiti vijest. Ne zaboravite obavijestiti kupce o broju preostalih jedinica ili ažuriranjima o napretku u razvoju ili lansiranju.
- Posljednji pritisak prije otpuštanja: Kako se bliži datum izdavanja, pokušajte još jednom izvršiti dodatne prednarudžbe. To se može učiniti ponovnim uspostavljanjem početnog posla ili obavještavanjem o smanjenoj dostupnosti.
U konačnici, slijedeći gore navedene korake pomoći ćete u stvaranju značajnog interesa na svim kanalima.
Koji način plaćanja koristiti za prednarudžbe
Kao što je gore spomenuto, dvije vrste načina plaćanja često se koriste za prednarudžbe, a to su potpuno ili djelomično plaćanje. Pogledajmo pobliže prednosti svakog od njih.
Potpuna uplata (platite odmah)
- Protok novca: Platite sada nudi odmah novčani tok za pomoć poslovanju.
- Osigurajte narudžbu: S depozitima ili besplatnim rezervacijama veća je vjerojatnost da će kupci otkazati svoju narudžbu, što može smanjiti očekivani prihod. Plaćanje sada omogućuje tvrtki točnije predviđanje prihoda od proizvoda.
- Lakše praćenje inventara: Uz manje očekivanja otkazivanja, tvrtke mogu bolje predvidjeti svoje razine zaliha i zahtjeve.
Djelomično plaćanje ili besplatna rezervacija (platite kasnije)
Plati kasnije znači da kupac može rezervirati proizvod uz samo polog ili čak besplatno u nekim slučajevima. Tada će morati platiti puni iznos kada se proizvod pošalje. Pogodnosti plaćanja kasnije uključuju:
- Više narudžbi: Kupci koji si ne mogu priuštiti troškove unaprijed vjerojatnije će naručiti unaprijed jer mogu uštedjeti kada bude objavljen.
- Ispitivanje: Plaćanje kasnije može biti dobar način da mjeriti interes za nesigurne proizvode. Značajan broj prednarudžbi može značiti da će biti potrebno više inventara.
- Više fleksibilnosti za kupce: Kupci možda neće htjeti platiti punu cijenu unaprijed ako nisu sigurni u vezi proizvoda. To im daje vremena da još malo istraže prije nego što se posvete tome kada bude objavljeno.
Obje metode mogu biti učinkovite u kampanji prednarudžbi. Tipično, pravi ovisi o poslovnom modelu i ciljevima.
Loše strane prednarudžbi
Predbilježba može biti nevjerojatno učinkovita kampanja za povećanje prodaje, stvaranje interesa i lansiranje novog proizvoda. Međutim, postoji nekoliko nedostataka koje treba razmotriti prije nego što uskočite. Oni uključuju...
- Ovisno o dobavljaču: Nažalost, posao je u nemilosti dobavljača osiguravajući da se proizvodnja izvrši na vrijeme. To potencijalno može dovesti do nezadovoljstva kupaca. Međutim, to se često može spriječiti postavljanjem narudžbi inventara puno prije vremena i osiguravanjem da su opskrbni partneri spremni obraditi narudžbu.
- Mogućnost otkazivanja: Kao što je gore spomenuto, uvijek postoji mogućnost otkazivanja. Kupci mogu hitno trebati novac, odabrati drugi proizvod ili jednostavno odlučiti da ga više ne žele. Obično neće biti mnogo otkazivanja, ali robne marke to uvijek moraju uzeti u obzir kao mogućnost.
- Ovisno o platformi: Prednarudžbe se mogu izvršiti samo na određenim platformama. Na primjer, tvrtke koje prodaju na Amazonu ili eBayu neće moći napraviti prednarudžbe, osim ako to ne ponude na drugoj platformi.
- Nemojte se oslanjati na prednarudžbe: Prednarudžbe mogu biti učinkovita metoda za povremena velika lansiranja proizvoda, ali ne bi trebala biti jedina marketinška metoda za svaki proizvod. Neki će proizvodi morati biti redoviti prodavači i ostati na zalihama kako bi se promovirali.
Na kraju dana, prednarudžbe su često vrlo uspješne, ali svakako uzmite u obzir sve uključene čimbenike.
Postavljanje prednarudžbi na jednostavan način uz Ecwid
Ako želite pokrenuti internetsku trgovinu s prednarudžbama ili trebate platformu koja olakšava taj proces, Ecwid je vaš savršen partner. Naš softver za prodaju čini postavljanje prednarudžbi jednostavno
Da biste saznali više o postavljanju prednarudžbi u svojoj Ecwid trgovini, kliknite ovdje. Ne zaboravite posjetiti Ecwid Academy kako biste naučili sve što trebate znati o vođenju uspješne internetske trgovine. Želimo vam puno uspjeha u vašim budućim prednarudžbenim kampanjama!
