Ako razmišljate o pokretanju vlastitog posla, pridruživanje lokalnom tržištu malih poduzeća moglo bi biti odlično mjesto za početak. U ovom ćemo vodiču pokriti važne dijelove pokretanja lokalne tvrtke, od istraživanja tržišta do umrežavanja s drugim vlasnicima malih tvrtki.
Što je lokalna tvrtka?
Lokalne tvrtke služe lokalnom stanovništvu. Na primjer, brijačnica je lokalna tvrtka jer se roba i usluge tvrtke pružaju lokalnom stanovništvu. Nasuprot tome, u vašem lokalnom susjedstvu može postojati obrt za ručno izrađene svijeće, ali ako ciljaju kupce diljem zemlje prodajom putem interneta — oni nisu lokalna tvrtka.
No, to je zapravo samo tehnikalija. U konačnici, tvrtke (bilo lokalne ili ne) imaju isti cilj: zaraditi novac i služiti svojim potrošačima. Dakle, evo kako započeti lokalni posao.
Kako pokrenuti lokalni posao
Osnivanje lokalne male tvrtke nije jednostavan pothvat, ali isplatit će se. Evo kako započeti.
Korak 1. Napravite avatar klijenta
Avatar kupca detaljan je profil vašeg idealnog kupca. Koristit ćete ga za informiranje o tome kako izgraditi svoju lokalnu malu tvrtku, pa biste trebali početi ovdje.
Razmotrite ova pitanja kada gradite svoj avatar:
- Koje su njihove demografske karakteristike? (Dob, spol, prihod, itd.)
- Koje su njihove vrijednosti? (Cijene li kreativnost, sigurnost, novac?)
- Kako provode slobodno vrijeme? (Kupovina, vožnja biciklom, čitanje itd.)
- Što su zabrinuti? (Brine li se za zdravlje? Njihova obitelj?)
Na kraju, trebali biste imati pronicljiv opis svog ciljanog kupca koji pokriva tko su oni, što rade i što žele.
Korak 2. Provedite istraživanje tržišta
Sljedeće: istraživanje tržišta. Ova faza vam pomaže da saznate je li vaša poslovna ideja održiva i daje vam polazište za stvari kao što je poslovni plan (o tome ćemo za koji trenutak).
Pogledajte svoje konkurente
Započnite svoje istraživanje traženjem konkurencije. Želite otvoriti radionicu za popravak bicikala? Provjerite postoje li druge trgovine u vašem području. Razmišljate o otvaranju restorana? Pogledajte koji se restorani nalaze u blizini i razmislite što vašu potencijalnu tvrtku čini posebnom.
Proučavanje vaše konkurencije također može biti dobar način za procjenu interesa potrošača. Nema trgovina biciklima u okolici? Možda nitko na lokalnom tržištu ne treba popravak bicikla. Upotrijebit ćete sljedeću fazu istraživanja kako biste utvrdili interes potrošača, stoga nemojte još odustati ako u vašem području nema sličnih trgovina.
Analizirajte interes potrošača i izglede industrije
Neke industrije umiru, druge rastu. Dok istražujete tržište, potražite statistike koje pokazuju budućnost vaše potencijalne industrije. U isto vrijeme pogledajte kako se predviđa da će industrija biti sajamska u vašem lokalnom području.
Može biti teško dobiti pouzdanu statistiku za rast lokalnog poslovanja u određenim industrijama, ali možete analizirati interes svojih potencijalnih kupaca provodeći vlastita istraživanja tržišta. Također možete pronaći korisne resurse u vašem lokalnom uredu za mala poduzeća. (Svoj lokalni ogranak možete pronaći ovdje)
Koristite Internet
S internetom imate pristup neviđenoj količini podataka. Iskoristite ovo u svoju korist. Stvari kao što su online platforme za ankete i društveni mediji mogu se koristiti za mjerenje interesa potrošača, dok vam listanje kroz lokalne oglase može dati ideju o drugim tvrtkama u vašem području.
Ovo je dobro vrijeme za korištenje avatara klijenta. Navedite svoj idealni profil kupca kako biste otkrili gdje bi se slični kupci mogli nalaziti na internetu, a zatim upotrijebite ta web-mjesta da biste dobili bolju predodžbu o tome što kupci na vašem tržištu traže.
Također je dobra ideja koristiti internet kada radite na svom poslovnom planu. Ali što je poslovni plan? Idemo pogledati.
Korak 3. Napišite poslovni plan
Poslovni planovi su u biti vodiči za vašu novu tvrtku. Proveli ste istraživanje tržišta i stvari izgledaju dobro, pa je sada vrijeme da razvijete svoju strategiju i poslovni model.
Razmotrite ova pitanja kada pišete svoj plan:
- Kako će vaša tvrtka dobiti konkurentsku prednost u odnosu na druge lokalne tvrtke? Ponekad može biti teško utvrditi što vašu malu tvrtku čini jedinstvenom - osobito ako prodajete zajednički proizvod ili uslugu. Ako ste to vi, razmislite o tome kako možete upravljati marketingom i brand identitet koji vas odvaja od konkurencije.
- Kako će vaš posao zaraditi novac? Nemojte ići za
površinski stvari. Da, možda prodajete cipele, ali prodajete li na veliko? Maloprodaja? Razmislite o specifičnostima. Ovo je također dobro vrijeme da razmislite o svojoj ponudi vrijednosti - napišite uvjerljivu izjavu koja objašnjava jedinstvenu vrijednost koju vaša lokalna tvrtka nudi potrošaču. - S kim vaša tvrtka treba raditi? Ovo su vaša ključna partnerstva, tvrtke ili dobavljači koji su sastavni dio funkcije vaše male tvrtke. Detaljno navedite gdje i kako ćete nabaviti materijale za svoj proizvod. Ako prodajete uslugu, kao što je njega travnjaka, razmislite s kim trebate surađivati kada oprema treba popravke.
- Koji su vaši resursi i kako ćete ih koristiti? Uzmi malo
start-up gotovina u blagajni? Zabilježite to, a zatim detaljno opišite kako ćete koristiti novac za izgradnju svog lokalnog poslovanja. Resursi mogu uključivati stvari poputcigle i mort izlozi, također. Na kraju, detaljno opišite što imate i kako ćete to koristiti.
Poslovni plan će se mijenjati od tvrtke do tvrtke, ali ovo je dobro mjesto za početak. Na kraju, potreban vam je detaljan dokument koji objašnjava kako će vaše poslovanje funkcionirati.
Korak 4. Pobrinite se da su sve pravne stvari izjednačene
Naučiti kako pokrenuti lokalnu tvrtku uključuje dosta pravnih stvari. U osnovi, govorimo o poreznom zakonu i licenciranju. Općenito možete očekivati da ćete se baviti četirima glavnim pravnim stvarima:
- Savezni porezi
- Registracija i licenciranje poslovanja
- Državni porezi
- Lokalni porezi
Ovisno o tome gdje se nalazi vaša lokalna tvrtka, ova će se pravna pitanja razlikovati — stoga je najbolje kontaktirati stručnjaka za porezno ili poslovno pravo kako biste dobili točan savjet.
Korak 5. Postavite poslovni bankovni račun
Kad smo već kod poreza, vrijeme je da popričamo i o poslovnim bankovnim računima. Kada uspostavite malu tvrtku, ona općenito postaje zasebna pravna osoba. To znači da je vaša obveza poreza na dohodak obično odvojena od porezne obveze tvrtke. Zato je dobra ideja da za svoju tvrtku otvorite poseban bankovni račun. Poslovni bankovni računi olakšavaju upravljanje vašim prihodom u odnosu na prihod poduzeća — i bit će od vitalnog značaja kako vaša tvrtka raste.
Kako se pripremiti za uspjeh (tajna uspješnog poslovanja)
U redu, dakle definitivno nema neke posebne tajne koja jamči uspješno poslovanje, ali ove strategije svakako mogu biti važni dijelovi uspješnog poslovanja.
Razmotrite pristupačnost
Možda imate izvrstan proizvod ili uslugu, ali ako ljudi ne mogu doći do vaše trgovine, neće ih kupiti. Zato morate razmotriti koliko je vaša tvrtka dostupna. Planirate li lansirati u području s čestim prometom? Je li vaša tvrtka otvorena kada je vaša ciljana mušterija dostupna? Ovo je dobar trenutak za korištenje tog korisničkog avatara — ako vaš avatar nije mogao pristupiti vašoj tvrtki, vrijeme je da obnovite svoju pristupačnost.
Koristite e-trgovinu
Ovo je veliki. E-trgovina je jedna od najboljih stvari koje možete učiniti za gotovo svaki posao. I statistika to potvrđuje. Na maloprodajnom tržištu, na primjer, internetske trgovine imaju neke od najviše profitne marže. Osim toga, prodaja e-trgovine samo u SAD-u očekuje se da će ih nadmašiti 723 milijarde dolara do 2025. Zaista nikada nije bilo bolje vrijeme za korištenje moći e-trgovine — i Ecwid vam može pomoći da započnete.
Umrežite se s vlasnicima lokalnih tvrtki
Ne idite sami! Umrežavanje s vlasnicima lokalnih tvrtki može vam omogućiti veze koje će pomoći vašem poslu da uspije. Pokušajte potražiti konvencije ili događaje vlasnika malih tvrtki koji su povezani s vašom industrijom. Iskoristite ih kao priliku za umrežavanje s drugim vlasnicima lokalnih tvrtki. Tko zna! Mogli biste započeti sjajno partnerstvo.
Vrijeme je za početak!
Sada kada ste naučili o najvažnijim aspektima kako pokrenuti lokalni posao, vrijeme je da počnete!
Želite li saznati više o pokretanju lokalne tvrtke?
- Lokalne poslovne ideje koje su potrebne svakoj zajednici
- Kako pokrenuti lokalnu tvrtku — Vaš vodič za pokretanje male tvrtke
- Kako plasirati lokalnu tvrtku
- Kako započeti s e-trgovinom za dostavu lokalnih pekara
- Kako pokrenuti lokalnu uslugu dostave kutija s povrćem
- Kako pokrenuti tvrtku za online dostavu pizze
- Prodaja mesa putem interneta: Kako pokrenuti lokalnu uslugu dostave mesa
- Kako lokalne tvrtke za dostavu mlijeka mogu pobijediti s e-trgovinom?
- Kako prodavati cvijeće na mreži: e-trgovina za poslovanje cvjećara
- Kako pokrenuti lokalnu uslugu dostave namirnica
- Kako pokrenuti lokalnu uslugu dostave hrane za restorane
