U maloprodajnoj industriji pojam "veleprodaja" može se odnositi na dva različita poslovni modeli. Prvo, a veleprodaja može značiti kupnju artikala u velikim količinama, njihovo skladištenje u skladištu i zatim prodaju drugim tvrtkama. Alternativno, veleprodajno poslovanje može se također odnositi na tvrtku koja stvara vlastite proizvode i prodaje ih izravno drugim dobavljačima, koji zatim tu robu prodaju svojim kupcima. Dva su modela slična, ali s nekim značajnim razlikama. Pogledajmo neke od sitnica i mana veleprodajnog poslovanja.
Kako se distribuira veleprodajna roba?
Veleprodajna roba se distribuira u a
Obično će veletrgovac kupiti svoje proizvode od proizvođača ili distributera, a zatim ih prodati drugom trgovcu na malo kako bi ih plasirao krajnjim kupcima. Mnogi će veleprodajni dobavljači tražiti proizvode u trendu, osiguravajući da svojim kupcima opskrbljuju najpopularniju robu. Kada veletrgovac identificira trend na tržištu, istražit će
Koje su različite vrste veleprodajnog poslovanja?
Veleprodajno okruženje sastoji se od brojnih veletrgovaca, od kojih neki rade samostalno, dok drugi rade zajedno s nekoliko provjerenih proizvođača. Obično će veleprodajno poduzeće spadati u jednu od nekoliko kategorija. To uključuje:
Trgovci na veliko
Ovo je najčešći tip veletrgovca. Kupit će velike količine dobra ili proizvoda, koje će na kraju prodati u malim količinama po višoj cijeni. Trgovci na veliko u pravilu ne proizvode vlastite proizvode, ali će dobro razumjeti svoje zalihe i znati kada ih prodati trgovcima na malo u različitim industrijama.
brokeri
Općenito govoreći, posrednik ne posjeduje nijedan od proizvoda koje pokušava prodati; oni jednostavno služe kao "posrednik" između veletrgovaca i njihove baze kupaca. Stoga će dobar posrednik pregovarati o prikladnom dogovoru između obiju strana i obično uzeti smanjenje provizije nakon što je posao završen.
Distribucija i prodaja
U nekim će slučajevima proizvođač odustati od čekanja da pronađe drugu veleprodajnu tvrtku i umjesto toga će zaposliti zaposlenike koji će predstavljati njihovu tvrtku kao veletrgovac. Kao takvi, oni će kontaktirati veletrgovce i ponuditi im svoju robu, stvarajući najbolju ponudu za svoje poslovanje.
Što su veleprodajne cijene?
Pojam "veleprodajne cijene” odnosi se na cijenu koju će proizvođač ili distributer naplatiti veletrgovcima koji žele naručiti skupnu količinu. Kada veletrgovac kupuje na veliko, dobiva znatan popust, što mu omogućuje čistu zaradu nakon maloprodajne marže.
Za one koji ne znaju, maloprodajna marža je cijena koju veletrgovac naplaćuje trgovcu na malo za svoj proizvod umanjena za cijenu koja je izvorno plaćena proizvođaču. Na primjer, ako vaša veleprodajna tvrtka kupi 1000 proizvoda za 4,000 USD, svaki će proizvod koštati 4 USD. Oni bi tada mogli prodavati te artikle u serijama od 50 trgovcima na malo po cijeni od 400 USD. Kao takva, cijena po artiklu podignuta je na 8 USD, što znači da veletrgovac može ostvariti dobit od 4,000 USD nakon što premjesti cijelu pošiljku.
Ukratko, ovo je način na koji veletrgovci zarađuju i razvijaju svoje poslovanje.
Koja je razlika između distributera, trgovca na malo i veletrgovca?
Kada kupci kupuju proizvod od online prodavača ili fizičke trgovine, obično ne razmišljaju o procesu potrebnom da se taj artikl plasira na tržište. Veletrgovci, trgovci na malo i distributeri igraju ulogu u dobivanju artikla od proizvođača i na policama. Svaki entitet ima svoje specifične odgovornosti unutar ove mreže.
Distributer je agent koji neovisno radi s proizvođačem kako bi pomogao u prodaji njihovih artikala trgovcima na malo i veliko. Često će sklopiti ugovor u kojem ne mogu prodavati slične proizvode konkurenata.
Međutim, to nije uvijek slučaj i obično ovisi o vrsti postojećeg sporazuma. Distributer će obično biti odgovoran za veliku količinu proizvoda i vrlo dobro može držati te artikle u skladištu čak godinu dana. Kad god proizvođač posluje s potencijalnim novim kupcem, taj će kupac morati ići preko distributera kao prve točke kontakta.
Drugo, veletrgovac je osoba ili tvrtka koja kupuje velike količine proizvoda od distributera za prodaju po veleprodajnoj cijeni drugim trgovcima na malo. Obično će se veletrgovac držati određene vrste robe ili tržišta. Međutim, ako žele diverzificirati, veletrgovac može nositi različite artikle spremne za istraživanje različitih industrija i razvoj svog poslovanja. Ako veletrgovac drži na zalihama samo proizvode koji se ne natječu sa svojim proizvođačem, oni se smatraju distributerima. Međutim, oni će svoje artikle skladištiti puno kraće, obično ne duže od šest mjeseci.
Neki će veletrgovci čak sastaviti proizvode prije vremena kao dio procesa preprodaje.
Konačno, trgovci na malo su tvrtka koja prodaje proizvod izravno kupcu, obično za potrošnju, a ne za preprodaju. Stoga trgovac na malo mora pronaći distributera ili veletrgovca koji prodaje njihovu robu po poštenoj cijeni iu odgovarajućem obimu kako bi zaradio.
Trgovci na malo obično zarađuju kupujući proizvode u relativno malim količinama po veleprodajnim cijenama, a zatim ih prodaju po visokoj cijeni koja pokriva sve njihove troškove (plaće, račune za režije, stanarinu, troškove oglašavanja, ostale režijske troškove itd.)
Kako vam Ecwid može pomoći u upravljanju vlastitim internetskim veleprodajnim poslom?
U Ecwidu smo odlučni učiniti industriju e-trgovine što lakšom za poduzetnike i vlasnike tvrtki. Ako želite stvoriti veleprodajni posao, nudimo snažne alate za e-trgovinu koji olakšavaju vođenje vašeg poslovanja, bez obzira na vaše potrebe ili razinu iskustva.
You Can izgradite vlastitu internetsku veleprodajnu trgovinu od nule, zatim sinkronizirajte i prodajte na mnogim platformama, uključujući vlastitu web stranicu, stranice društvenih medija, tržišta i još mnogo toga.
