Što je affiliate marketing: Uvod u affiliate marketing za početnike

21 min je pročitao

Affiliate marketing rastući je trend koji ima koristi i za trgovce i za trgovce. Ako niste upoznati s pojmom "affiliate marketing", vjerojatno ste upoznati s konceptom. Affiliate marketing iznimno je raširen, s otprilike 16% ukupne prodaje e-trgovine diljem svijeta generira se iz affiliate marketinga. Tvrtke svih vrsta sudjeluju u programima affiliate marketinga. Neka od najvećih imena u e-trgovini, uključujući Amazon i Instagram, pridružili su se stvarajući vlastite programe affiliate marketinga. Uspon affiliate marketinga promijenio je način na koji mnoge tvrtke razmišljaju o brendiranju na internetu.

Uz toliko buke oko affiliate marketinga, to je koncept s kojim bi svaki poduzetnik e-trgovine trebao biti upoznat. Affiliate marketing koristi tvrtkama kao i pojedincima koji žele iskoristiti svoje online platforme. To je izvrsna prilika za svakoga da se uključi i zaradi dodatni novac. Dakle, što je affiliate marketing i kako funkcionira? Nastavite čitati kako biste saznali kako funkcionira affiliate marketing i kako zaraditi novac pomoću affiliate marketinga.

Što je affiliate marketing?

Affiliate marketing je marketinški proces u kojem online izdavač pristaje promovirati proizvod ili uslugu svojoj publici u zamjenu za proviziju. Affiliate marketing obično se povezuje s podcastovima, blogovima, stranicama društvenih medija ili drugim web stranicama kreatora. Na primjer, podcast koji svojim slušateljima dijeli promotivnu vezu za proizvod ili uslugu oblik je affiliate marketinga.

U affiliate marketinškim programima, web stranica ili kreator sadržaja (affiliate) primaju proviziju na temelju svake prodaje ostvarene putem njihove promotivne veze. Programi imaju nekoliko načina za praćenje prometa i plaćanje svojih podružnica, o čemu ćemo govoriti kasnije. Međutim, jedna konstanta u affiliate marketingu je da affiliates primaju plaću na temelju provizije za količinu proizvoda ili usluge koju prodaju.

Kratka povijest affiliate marketinga

Online affiliate marketing uzeo je maha posljednjih godina, a to je ono što većina ljudi pomisli kada čuje izraz "affiliate marketing". Ali affiliate marketing postoji u drugim oblicima desetljećima, pa čak i prethodni datumi internet.

Na primjer, mala tvrtka koja kupcima nudi popuste za preporuke oblik je affiliate marketinga. Još jedan uobičajeni oblik affiliate marketinga s kojim se svi susrećemo izvan mreže jest prodaja osiguranja. Agentu osiguranja osiguravajuće društvo plaća proviziju za prodaju plana osiguranja. Ali agenti osiguranja rijetko su zaposleni u tvrtki izravno.

Internetski affiliate marketing kakav poznajemo započeo je u kasnim 90-ima s tvrtkama poput Rakuten i CJ Affiliate (bivši Commission Junction). U ranim danima interneta uspostavljeni su prvi affiliate marketinški programi kako bi se malim tvrtkama omogućilo da dosegnu šire tržište. Tijekom sljedeća dva desetljeća ljudi su počeli trošiti više vremena i novca na internetu. Kako je e-trgovina napredovala, affiliate marketing je rastao zajedno s njom. Posljednjih godina, uspon sadržajnog marketinga i online utjecajnih osoba dodatno je potaknuo korištenje programa affiliate marketinga. Verzija affiliate marketinga kakvu poznajemo danas brzo je postala glavni oblik marketinga jer nudi visoku vidljivost na pretrpanom, ali unosnom tržištu.

Poduzeća obično moraju platiti za marketing u nekom obliku. Najbolji marketing je besplatan ili jeftin marketing. Affiliate marketing nije isključivo 'besplatan' za tvrtke, ali početni troškovi obično su minimalni i često na temelju provizije. To znači da tvrtke na kraju plaćaju samo marketinške naknade koje su izravno povezane s prodajom, što znači da uvijek profitiraju. Kao rezultat toga, affiliate marketing je sada jedan od najvećih Široko upotrebljavan marketinške strategije za online tvrtke.

Affiliate marketing za početnike: tko je uključen?

Da biste bolje razumjeli kako affiliate marketing funkcionira, može se raščlaniti na nekoliko pojedinačnih komponenti. Tri su glavne strane uključene u bilo koji affiliate marketinški program: tvrtka ili oglašivač, affiliate i potrošač. Evo kratkog pregleda uloge koju svaki igra i kako affiliate marketing koristi svakom od njih.

Tvrtke

Na vrhu lanca affiliate marketinga su tvrtke. Ove tvrtke su proizvođači proizvoda ili pružatelji usluga koji se promoviraju. Bez njih ne bi bilo proizvoda za prodaju podružnica ili kupnju potrošača. Tvrtke imaju koristi od affiliate marketinga jer je to jeftin marketinški plan s niskim rizikom veliki ROI.

Tvrtke moraju platiti malu naknadu za korištenje softvera za affiliate marketing. Ali osim toga, jedini troškovi koje plaćaju su provizije podružnicama. Trošak programa affiliate marketinga uvelike ovisi o prihodima koje tvrtka ostvaruje. Kada se pravilno izvede, affiliate marketing je vrlo vidljiva marketinška platforma koja ne zahtijeva nikakav rad i minimalna financijska ulaganja.

Postoji nekoliko manjih rizika uključenih u programe affiliate marketinga za tvrtke. Prvo, budući da podružnice nisu izravno zaposlene u tvrtki, moguće je da njihov sadržaj nije uvijek usklađen s imidžom robne marke tvrtke. Međutim, većina tvrtki umanjuje ovaj rizik davanjem smjernica za sadržaj za podružnice koje prodaju njihove proizvode.

Drugo, postoji određeni rizik od prijevarne aktivnosti na poveznicama partnera kako bi se stvorila veća provizija za neke podružnice. Međutim, većina softvera za affiliate marketing ima sigurnosne mjere kako bi se to spriječilo.

Partneri

Vjerojatno je suvišno reći da ne možete imati afilijacijski marketing bez afilijacija. Nepotrebno je reći da podružnice ovdje igraju vrlo važnu ulogu. Povezane osobe odgovorne su za dijeljenje poveznica i promicanje proizvoda ili usluga tvrtke.

Svatko može postati suradnik. Ali najuspješniji affiliate trgovci su pojedinci s istaknutim online sljedbenicima. To je razlog zašto blogeri, podcastovi, influenceri i kreatori sadržaja često koriste affiliate marketing kao način zarade. Ti pojedinci mogu iskoristiti svoju postojeću publiku za generiranje prometa na svojim partnerskim vezama. Za mnoge od njih, proizvodi i usluge koje oglašavaju vezani su za njihovu nišu. To znači da će publika partnera vjerojatno biti zainteresirana za proizvod, te je stoga veća vjerojatnost da će izvršiti kupnju.

Affiliates imaju koristi od affiliate marketinga tako što im se plaća provizija. Provizije se obično prate dodjeljivanjem jedinstvenih affiliate veza suradnicima. Što više prometa generira affiliate veza, to više mogu biti plaćeni. Provizije se mogu temeljiti na prodaji, pregledima, pretplatama ili drugim mjernim podacima, ovisno o određenom proizvodu ili usluzi.

Za podružnice također postoje neki mali rizici. Prvo, affiliate marketing nije uvijek uspješan i može potrajati. Prihodi od affiliate marketinga variraju, pri čemu većina affiliates zarađuje manje od 20,000 USD godišnje, dok oni koji najviše zarađuju zarađuju šest znamenki.

Također postoji rizik od gubitka povjerenja ili pažnje vaše publike ako dijelite previše sadržaja o affiliate marketingu. Affiliate marketing je vrijedan samo ako su ljudi zainteresirani za ono što se prodaje. Ljudi ne vole da im se stalno prodaje. Zbog toga će većina pojedinaca biti spremnija na povremeni marketinški sadržaj nego na stalni marketing. Pridruženi trgovci moraju pronaći ravnotežu između organskog i marketinškog sadržaja, a pritom odabrati prave stavke za promociju.

Potrošači

Posljednja strana uključena u affiliate marketing su potrošači. Bez potrošača nema tko kupovati proizvode ili se pretplatiti na usluge. Potrošači mogu imati koristi na više načina od affiliate marketinga. Prije svega, mogu otkriti nove proizvode ili usluge koje vole. Osim toga, neki affiliate marketinški programi također nude popuste za proizvode i usluge. To se može učiniti prema nahođenju tvrtke ili podružnice. Na primjer, affiliate može ponuditi vlastite poticaje sljedbenicima koji kliknu na affiliate link. Ili, tvrtka može ponuditi popust na kupnju putem sudjelujuće affiliate veze.

Potrošači dovršavaju ciklus affiliate marketinga i za njih postoji malo ili nimalo rizika. Nitko nije dužan kupovati niti trošiti novac. Najgore što se može dogoditi je da potrošač potroši novac na nešto čime nije zadovoljan. No, u većini slučajeva ili plaćaju nešto u čemu uživaju ili uopće ne troše novac.

Vrste affiliate marketinga

Affiliate marketing se obično dijeli u tri glavne kategorije za marketinške affiliate. Te kategorije su: nevezani, povezani i uključeni affiliate marketing.

Nevezani affiliate marketing

Nevezani affiliate marketing je kada affiliate nema izravnu uključenost ili ovlasti s proizvodom koji se prodaje. Drugim riječima, ne postoji vidljiva poveznica između pridružene niše i proizvoda koji se prodaje.

Ovaj model affiliate marketinga dolazi s nekim očitim nedostacima. Postoji manje sigurnosti da će publika podružnice biti zainteresirana za proizvod koji reklamiraju. Ako publika nije predisponirana da joj se proizvod sviđa, manja je vjerojatnost da će stupiti u interakciju s affiliate vezama.

Osim toga, promocija proizvoda od strane podružnice vjerojatno će se činiti manje autentičnom ili autentičnom. Zbog toga ljudi mogu izgubiti interes za sadržaj ili potpuno zanemariti marketing. To nije loše samo za trenutačni uspjeh, već može i škoditi dugoročan kao. Ako affiliate izgubi povjerenje ili pozornost svoje publike, bit će mu teže zaraditi provizije u budućnosti. Održavanje velikog broja sljedbenika jedan je od ključeva stabilnog i uspješnog affiliate marketinga.

Međutim, neki ljudi ipak preferiraju ovu metodu jer zahtijeva minimalan napor. Iako su isplate obično manje, ipak se može zaraditi mala količina novca za vrlo malo rada.

Srodni affiliate marketing

Povezani affiliate marketing je kada affiliate promovira proizvod koji je relevantan za njihovu nišu, ali s kojim možda nema izravnog iskustva. Ovo je bolje od nevezanog marketinga jer se očekuje da će publika partnera biti zainteresirana za proizvod. A budući da se radi o relevantnom proizvodu, podružnica se može smatrati vjerodostojnim izvorom i njegovim zagovornikom.

Povezani affiliate marketing vrlo je čest jer je obično uspješniji od nevezanog, a zahtijeva sličnu količinu rada. U mnogim slučajevima povezani affiliate marketing može se s vremenom također pretvoriti u povezani affiliate marketing.

Uključeni affiliate marketing

Uključeni affiliate marketing predstavlja najjaču vezu između affiliatea i proizvoda. U ovom modelu, podružnica promovira stavku s kojom je upoznata iu koju ima povjerenja. Često će proizvod biti izravno relevantan za nišu podružnice. Uključeni affiliate marketing idealan je za affiliate jer im omogućuje da iskreno i strastveno govore o proizvodu koji koriste. To pomaže da njihov sadržaj bude svjež i smanjuje rizik od gubitka pozornosti publike.

Uključeni affiliate marketing također je najvjerojatniji model koji će biti relevantan za potrošače. Ako affiliate koristi proizvod ili uslugu, to je vjerojatno relevantno za njihovu nišu, što je također od interesa za njihovu publiku. Kao rezultat toga, sljedbenici podružnice skloniji su kupnji proizvoda. U kombinaciji s uvjerljivijim prodajnim prijedlogom, ovo je često najuspješniji oblik affiliate marketinga.

Povezani affiliate marketing također se može pretvoriti u uključeni affiliate marketing ako affiliate sam testira proizvode. Ovo također može biti idealno jer publika može vidjeti kako s vremenom raste upoznatost partnera s proizvodom.

Uključeni affiliate marketing idealan je za sve uključene. Iako može biti teško pronaći proizvode za koje je podružnica strastvena, dobit je često velika.

Osnove affiliate marketinga za robne marke: Kako pratiti prodaju

Povezane tvrtke zarađuju na temelju razine angažmana s njihovim promotivnim sadržajem. Ali to ne objašnjava točno kako tvrtke prate prodaju povezanih društava. Ovo se izvana može činiti kao najzbunjujući dio affiliate marketinga. Ali zapravo je relativno jednostavno. Provizije podružnice prate se korištenjem affiliate linkove.

Što su pridružene veze?

Kada se affiliate prijavi za affiliate program, dodjeljuje mu se jedinstvena affiliate veza na web stranici tvrtke. Ova poveznica je određeni URL dodijeljen suradniku, koji često sadrži njihovo korisničko ime ili drugu identifikacijsku oznaku.

Tvrtke mogu koristiti kolačiće za mjerenje prometa na tim URL-ovima. Svaki put kada kupac klikne na affiliate vezu, postoji šansa da affiliate zaradi proviziju. Neki programi plaćaju podružnicama jednostavno na temelju pregleda stranica. Međutim, češće je da su provizije vezane uz prodaju (za proizvode) ili pretplate (za usluge).

Affiliate veze služe u nekoliko ključnih svrha.

Prije svega, oni omogućuju suradnicima primanje plaćanja za svoj rad. Bez pridruženih veza tvrtkama bi bilo nevjerojatno teško saznati koliko duguju pridruženim tvrtkama. Ovo nas dovodi do druge ključne funkcije affiliate veza.

Oni također omogućuju tvrtkama mjerenje uspjeha svojih programa affiliate marketinga. Tvrtke moraju moći kvantificirati vrijednost svake marketinške strategije znati je li uspješno ili ne. Bez pridruženih veza, tvrtke bi se morale oslanjati na slijepe procjene. Ali affiliate linkovi pružaju izravno i objektivno mjerenje uspjeha affiliate marketinškog programa.

Nadalje, omogućuju tvrtkama da vide koje su podružnice najuspješnije. To može otvoriti nove marketinške mogućnosti ili pružiti bolji uvid u tržište proizvoda.

Kao što je ranije spomenuto, postoji mali rizik povezan s affiliate vezama. U nekim je slučajevima moguće da pojedinci umjetno povećaju promet za pridružene veze, što dovodi do veće provizije. Ali to je rijetkost, a mnogi vodeći softverski programi imaju sigurnosne mjere da to spriječe.

Za i protiv programa affiliate marketinga

Učinkovit marketing uvijek ima koristi za uključene tvrtke. Međutim, većina marketinških strategija također dolazi s određenim rizikom. Affiliate marketing nije iznimka od ovog načela. Ovdje su neke od prednosti i mana affiliate marketinga za tvrtku i affiliate uključene.

Pro — Minimalna uključenost

Za obje strane, affiliate marketing je relativno mali ulog kada je riječ o ulaganju vremena i energije. Za tvrtku posla gotovo da i nema. Oni jednostavno sudjeluju u affiliate programu, daju affiliate linkove i čekaju da se kupci uključe. Za affiliates je posao također prilično lagan. Ne moraju brinuti o proizvodima, ispunjavanju narudžbi ili bilo čemu na pozadini. Oni jednostavno promoviraju stavku i dijele svoju affiliate vezu. Kada se dobro izvede, affiliate marketing može biti jedan od najboljih načina zarade pasivni prihod na liniji.

Pro — široka publika

Ovo je specifično za tvrtke koje koriste affiliate marketing. Kada tvrtke koriste programe affiliate marketinga, imaju priliku doprijeti do iznimno široke publike. Ovo postaje sve primjenjivije kako sve više i više pridruženih trgovaca promovira svoje proizvode. Affiliate marketing može biti izvrstan način za tvrtke da dosegnu iznimno širok raspon demografskih skupina uz relativno malo ulaganja.

Pro — Visoko skalabilan

Affiliate obično zarađuju proviziju na temelju broja prodaja ostvarenih preko njihovih affiliate veza. To znači da njihov prihod ima priliku porasti sa svakom marketinškom prilikom. Prihod od affiliate marketinga također raste zajedno s vlastitom publikom affiliate-a. Ista skalabilnost vrijedi i za tvrtke koje sudjeluju u affiliate marketinškim programima. Kako njihovi proizvodi dopiru do šire publike, imaju više prilika za prodaju svojih proizvoda.

Pro — Otkrijte nove proizvode ili usluge

Ponekad čak i same podružnice mogu otkriti i zaljubiti se u proizvode koje prodaju. Ovo je najbolje od oba svijeta za affiliate. S jedne strane, oni mogu uživati i koristiti novi proizvod ili uslugu. S druge strane, tada imaju izvrsnu marketinšku priliku za promociju proizvoda koji im je strastven.

Con — Može potrajati

Affiliate marketing se ne isplati uvijek odmah, posebno za affiliate. Možda će trebati vremena da se izgradi dovoljno široka publika za stvaranje stvarnog prihoda putem affiliate marketinga. Također može potrajati neko vrijeme dok podružnice pronađu proizvode ili tvrtke čije su usluge najprivlačnije njihovoj publici.

Con — Ograničene mogućnosti

Povezani subjekti koji se prijave za affiliate marketing program ograničeni su na proizvode dostupne kroz taj program. To može predstavljati neke izazove, jer može biti teško uskladiti se s tvrtkama koje su relevantne za nišu podružnice.

Con — Može izgledati kao neautentičan

U slučaju nevezanog affiliate marketinga, neke potrošače može razuvjeriti marketing koji se ne čini autentičnim. Ako proizvod ili usluga nisu relevantni za osobu koja ih prodaje, moderni potrošači mogu brzo izgubiti interes i isključiti se iz reklame. To može naštetiti ugledu podružnice, a također ne pridonosi prodaji reklamiranog proizvoda.

Kako pokrenuti affiliate marketing kao affiliate

Prije nego započnu s affiliate marketingom, affiliates i tvrtke trebaju provesti neka istraživanja i osmisliti plan. Kao i sve vrste marketinga, uspjeh programa affiliate marketinga uvelike će ovisiti o marketinškom planu. Obje strane trebaju identificirati niše i proizvode koji se dobro slažu. Za podružnice, odabir proizvoda koji će se svidjeti njihovoj publici ostvarit će najviše prihoda. Isto tako, tvrtke će ostvariti veću prodaju ako je publika njihovih podružnica zainteresirana za njihove proizvode.

Što se tiče toga kako postati affiliate marketer, affiliate se moraju prijaviti za affiliate marketing program. Na internetu postoji mnoštvo marketinških programa za partnere kojima se partneri mogu pridružiti. Neki od najboljih programa affiliate marketinga održavaju se kod poznatih, veliko ime tvrtke. Amazon Associates je možda Najpoznatiji affiliate marketing program. Ovaj program omogućuje svojim članovima dijeljenje poveznica do stranica proizvoda Amazona sa svojom publikom za proviziju od prodaje. Samo "kvalificiranim web stranicama" dopušteno je sudjelovati u programu Amazon Associates, tako da nije otvoren za sve.

Ovo, naravno, nije jedini program affiliate marketinga dostupan affiliate marketingu. Nekoliko drugih primjera uključuje Shareasale, Utjecaji Komisija spajanja.

Zaradite putem affiliate marketinga i više

Postati affiliate marketer odličan je način da svojoj web stranici dodate izvor prihoda. Ali postoji mnogo drugih načina da zaradite novac na mreži pokretanjem vlastite web stranice za e-trgovinu. Kako biste saznali više, pročitajte o prednostima rada s Ecwidom platforma e-trgovine.

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Jan 4, 2023

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.