Sve što vam je potrebno za online prodaju

Postavite internetsku trgovinu u nekoliko minuta za prodaju na web stranici, društvenim medijima ili tržnicama.

Ključne financijske metrike koje bi svaki vlasnik e-trgovine trebao savladati

10 min je pročitao

Precizan i aktuelan financijska metrika ključna je za određivanje uspjeha i zdravlja bilo koje tvrtke. Ovi brojevi nisu samo brojke; oni su GPS koji vodi vlasnike tvrtki kroz preokrete profita i gubitaka.

Ključne financijske metrike pomažu vlasnicima tvrtki da donose poslovne odluke koje izravno utječu na konačni rezultat. Srećom, ne morate biti financijski guru da biste razumjeli ključne pokazatelje uspješnosti koji pomažu vašem poslovanju.

Raspravljajmo o ključnim financijskim pokazateljima koje bi svaki poduzetnik u e-trgovini trebao shvatiti kako bi održao svoj poslovni brod na površini.

Kako prodavati online
Savjeti od e-commerce stručnjaci za vlasnike malih tvrtki i buduće poduzetnike.
Unesite važeću adresu e-pošte

Što su metrike financijske uspješnosti?

Pomno praćenje poslovnih metrika u bilo kojem poslu e-trgovine je kritične za misiju. Ne možete pokrenuti posao naprijed, a da ne znate gdje leže slabosti. Mjerni podaci o financijskim rezultatima pružaju vrijedan uvid u to gdje se vaše poslovanje može poboljšati.

Dakle, što su metrike financijske uspješnosti? Raspravljajmo.

Financijska metrika ili KPI (ključni pokazatelji uspješnosti) koriste se za određivanje uspješnosti i ukupnog zdravlja tvrtke za e-trgovinu. Ove metrike uzimaju u obzir prihode, troškove, prodaju, dobit i druge ključne financijske metrike koje se obično pregledavaju na tjednoj, mjesečnoj ili tromjesečnoj osnovi.

Ove metrike mogu pomoći vlasnicima tvrtki da razumiju potrebne troškove kao što su stjecanje novih klijenata, profitabilnost u bilo kojem trenutku i još mnogo toga. Imajući na umu ove ključne metrike, vlasnici tvrtki mogu napraviti temelju podataka odluke koje pokreću dugoročan rast i širenje.

Pitate se što je KPI u poslovanju osim financijske metrike? Pročitajte ovaj članak koji pokriva ključne poslovne KPI-ove za internetske trgovine:

Ključne financijske metrike za e-trgovinu

Tvrtke koje se bave e-trgovinom imaju obilje kritičnih metrika koje bi trebalo pratiti na tjednoj, mjesečnoj i godišnjoj bazi. Raspravljajmo ovdje o najboljim financijskim pokazateljima za procjenu tvrtke.

Stopa rasta prihoda

Stopa rasta prihoda moćna je metrika koja pomaže tvrtkama da razumiju koliko su im prihodi porasli u određenom razdoblju.

Mjeri se u postocima i može pomoći poduzetnicima i vlasnicima tvrtki da izmjere koliko brzo raste njihovo poslovanje. Također je zgodno prisjetiti se kada je tvrtka predstavila novi proizvod ili inicijativu kako bi se razumio njihov utjecaj na tu promjenu, bio pozitivan ili negativan.

Izračunavanje stope rasta prihoda:
Stopa rasta prihoda = (mjesec prihoda B - Mjesec prihoda A) / Mjesec prihoda A X 100

Trošak stjecanja kupca

Trošak stjecanja kupca (CAC) je iznos novca koji tvrtka potroši da pridobije (ili osvoji) novog kupca. Pomaže poduzećima da razumiju učinkovitost svojih prodajnih i marketinških procesa i koliko klijenti čine poslovanje profitabilnim.

Izračunavanje troškova akvizicije korisnika:
CAC = Troškovi marketinške kampanje/stečeni kupci

Prosječna vrijednost narudžbe

Prosječna vrijednost narudžbe (AOV) izračunava prosječni iznos koji kupac potroši na svaku narudžbu. Pomaže razumjeti kupovno ponašanje kupaca i koliko su spremni potrošiti na vaše proizvode.

Većina tvrtki za e-trgovinu prati ovu metriku mjesečno kako bi dobila potpunu sliku potrošačkih navika i kupovnih navika.

Izračunavanje prosječne vrijednosti narudžbe:
Prosječna vrijednost narudžbe = Prihod/broj narudžbi

Prosječni prihod po kupcu/posjetitelju

Prihod po posjetitelju korisna je metrika za mjerenje uspješnosti online prodaje. Točno procjenjuje prosječni iznos prihoda po posjetitelju vaše web stranice. Važno je napomenuti da prihod po posjetitelju računa pojedinačne posjetitelje stranice, a ne ukupne posjete.

Izračunavanje prihoda po kupcu:
Prihod po posjetitelju = ukupni prihod/broj posjetitelja (tijekom određenog razdoblja)

Marža bruto dobiti

Bruto marža izračunava se oduzimanjem cijene prodane robe (COGS) od vaše ukupne neto prodaje. Pomaže u mjerenju učinkovitosti proizvodnje i može pružiti uvid pri određivanju cijene proizvoda. Bruto profitne marže također pomažu u procjeni kontrole troškova i ukupnih strategija određivanja cijena na tržištu.

Izračun bruto profitne marže:
Bruto profitna marža = (Neto prodaja — COGS) / Neto prodaja

Marža neto dobiti

Neto profitna marža pokazuje profitabilnost poduzeća pokazujući koliko profita ostvaruje kao postotak prihoda. To je vrijedan pokazatelj za tvrtke za procjenu učinkovitosti generiranja dobiti od prodaje i praćenje jesu li operativni i opći troškovi pod kontrolom.

Izračunavanje marže neto dobiti:
Marža neto dobiti = (neto prihod/prihod) X 100

Obrtni kapital

Radni kapital je razlika između obrtnih sredstava poduzeća (gotovina, fakture kupaca, tekući inventar) i njegovih obveza (obveze prema dobavljačima, dugovi).

Radni kapital mjeri poduzeće kratkoročan financijsko zdravlje i odražava operativnu učinkovitost.

Tvrtke koje se bave e-trgovinom obično zahtijevaju niži obrtni kapital jer se bave većom bazom kupaca u usporedbi s tvrtkama u drugim sektorima.

Izračun radnog kapitala:
Radna sredstva = Tekuća imovina — kratkoročne obveze

Stopa obrta zaliha

Stopa obrta zaliha opisuje razdoblje od trenutka kada tvrtka kupi proizvod do trenutka kada ga kupi kupac. Jednostavno rečeno, to je broj dana koji je potreban da se proda raspoloživi inventar.

Ova metrika pomaže tvrtkama da razumiju kako se njihovi proizvodi prodaju i donose bolje strateške odluke o proizvodnji, cijenama i kupnji.

Izračunavanje stope obrtaja zaliha:
Stopa obrtaja zaliha = Broj dana u razdoblju / (COGS / Prosječna vrijednost zaliha)

Kako pratiti metriku financijske uspješnosti

Izračunavanje i razumijevanje važnih pokazatelja financijske uspješnosti nije tako zahtjevno kao što zvuči, a postoje alati i softver koji vam mogu pomoći. Popularni alati uključuju SimpleKPI i GeckoBoard. Takvi alati nude funkcionalnost praćenja i upravljanja kako bi pomogli vlasnicima tvrtki u donošenju pametnih financijskih odluka.

Ono što je najbolje je da neke platforme za e-trgovinu dolaze s ugrađen metrička analitika. uzeti Ecwid tvrtke Lightspeed, na primjer. Ima a ugrađen alat za izvješćivanje koji pruža uvid u različite metrike tvrtke. Izvješća uključuju podatke o posjetiteljima, konverzijama, narudžbama, marketingu i prihodu online trgovine.

Ecwidova izvješća o prihodima pružaju uvid u neke od ključnih financijskih metrika o kojima smo gore govorili:

  • Prosječna vrijednost narudžbe
  • Prosječni prihod po kupcu
  • Prosječni prihod po posjetitelju.

Provjera prosječnog prihoda po posjetitelju u Ecwidovim izvješćima

Međutim, to nije sve. Ecwidova izvješća o prihodu također vam pružaju podatke o sljedećem:

  • Prihod trgovine: ukupan iznos novca koji vaša trgovina dobije od prodaje
  • Troškovi i izdaci: koliko novca trošite da zaradite od prodaje
  • Porezi: ukupan iznos poreza koji se naplaćuje na sve narudžbe u vašoj trgovini
  • Troškovi dostave: ukupan iznos svih cijena dostave koje ste naveli za svoje načine dostave
  • Naknada za obradu: ako navedete naknade za obradu za svoje načine dostave, vidjet ćete ukupan iznos naknada za sve narudžbe
  • Trošak prodanih proizvoda: zbroj cijena koštanja proizvoda navedenih u postavkama vaše trgovine.

Praćenje financijskih metrika pomoći će vašem poslovanju e-trgovine da održi zdrav rast tijekom vremena. Moći ćete pratiti i projicirati svoj prihod tijekom vremena i poboljšati svoje korisničko putovanje za veću zaradu.

Evo što Ecwidov prodavač Benjamin Dorner iz BraveBrewa kaže o Ecwidovim izvješćima:

 Nova značajka izvješća pomaže nam pratiti najvažnije ključne pokazatelje uspješnosti bez prepreka: kada se kupuju, koliko često se kupuju i s kojih se uređaja kupuju. Sve u svemu, super je i zabavnije od third-party aplikacije. Benjamin Dorner iz BraveBrewa

Počnite pratiti financijske metrike za svoju trgovinu

Zatrpani ste svim primjerima financijskih metrika koje biste trebali pratiti kao vlasnik internetske tvrtke? Nemojte se stresirati! Ne morate biti matematički genij da protumačite ove brojke — samo pozitivan stav i malo podrške alata za izvješćivanje.

Ecwid pruža potpuno funkcionalan platforma za e-trgovinu sa ugrađen izvješća na najvažnijim mjernim podacima online trgovine. Započnite već danas i pratite svoju poslovnu izvedbu tamo gdje upravljate svojom internetskom trgovinom — u svom Ecwid administratoru.

 

Sadržaj

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

O autoru

Anastasia Prokofieva je pisac sadržaja u Ecwidu. Piše o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika učinila lakšom i isplativom. Također ima slabu točku prema mačkama, čokoladi i izradi kombuche kod kuće.

E-trgovina koja vam čuva leđa

Tako jednostavan za korištenje - čak i moji klijenti koji su najviše tehnofobični mogu se snaći. Jednostavan za instalaciju, brz za postavljanje. Svjetlosnim godinama ispred ostalih dodataka za trgovine.
Toliko sam impresioniran da sam ga preporučio klijentima svoje web stranice i sada ga koristim za svoju vlastitu trgovinu zajedno s još četiri za koje sam webmaster. Prekrasno kodiranje, izvrsna vrhunska podrška, izvrsna dokumentacija, fantastični videozapisi s uputama. Puno ti hvala Ecwid, ti si sjajan!
Koristio sam Ecwid i sviđa mi se sama platforma. Sve je toliko pojednostavljeno da je suludo. Sviđa mi se što imate različite mogućnosti odabira prijevoznika, što možete staviti u toliko različitih varijanti. To je prilično otvoren pristupnik za e-trgovinu.
Jednostavan za korištenje, pristupačan (i besplatna opcija ako počinjete). Izgleda profesionalno, mnogo predložaka za odabir. Aplikacija je moja omiljena značajka jer mogu upravljati svojom trgovinom izravno s telefona. Topla preporuka 👌👍
Sviđa mi se što je Ecwid lako pokrenuti i koristiti. Čak i za osobu poput mene, bez ikakvog tehničkog znanja. Vrlo dobro napisani članci za pomoć. A tim za podršku je najbolji po mom mišljenju.
Za sve što nudi, ECWID je nevjerojatno jednostavan za postavljanje. Topla preporuka! Puno sam istraživao i isprobao oko 3 druga konkurenta. Samo isprobajte ECWID i začas ćete biti na mreži.

Vaši snovi o e-trgovini počinju ovdje

Klikom na "Prihvati sve kolačiće" pristajete na pohranu kolačića na vašem uređaju kako biste poboljšali navigaciju web-mjestom, analizirali korištenje stranice i pomogli u našim marketinškim naporima.
Vaša privatnost

Kada posjetite bilo koje web mjesto, ono može pohraniti ili dohvatiti informacije u vašem pregledniku, uglavnom u obliku kolačića. Ove informacije mogu biti o vama, vašim preferencijama ili vašem uređaju i uglavnom se koriste kako bi stranica radila onako kako očekujete. Podaci vas obično ne identificiraju izravno, ali vam mogu pružiti personaliziranije web iskustvo. Budući da poštujemo vaše pravo na privatnost, možete odabrati da ne dopustite neke vrste kolačića. Kliknite na naslove različitih kategorija kako biste saznali više i promijenili naše zadane postavke. Međutim, blokiranje nekih vrsta kolačića može utjecati na vaše iskustvo korištenja stranice i usluga koje možemo ponuditi. Više informacija

Više informacija

Strogo neophodni kolačići (uvijek aktivni)
Ovi su kolačići neophodni za funkcioniranje web stranice i ne mogu se isključiti u našim sustavima. Obično se postavljaju samo kao odgovor na vaše radnje koje predstavljaju zahtjev za uslugama, poput postavljanja vaših postavki privatnosti, prijavljivanja ili ispunjavanja obrazaca. Možete postaviti svoj preglednik da blokira ili vas upozori na ove kolačiće, ali neki dijelovi stranice tada neće raditi. Ovi kolačići ne pohranjuju nikakve osobne podatke.
Ciljanje kolačića
Ove kolačiće mogu postaviti naši partneri za oglašavanje putem naše stranice. Te tvrtke mogu ih koristiti za izradu profila vaših interesa i prikazivanje relevantnih oglasa na drugim stranicama. Ne pohranjuju izravno osobne podatke, već se temelje na jedinstvenoj identifikaciji vašeg preglednika i internetskog uređaja. Ako ne dopustite ove kolačiće, doživjet ćete manje ciljano oglašavanje.
funkcionalni kolačići
Ovi kolačići omogućuju web stranici da pruži poboljšanu funkcionalnost i personalizaciju. Možemo ih postaviti mi ili davatelji trećih strana čije smo usluge dodali na naše stranice. Ako ne dopustite ove kolačiće, neke ili sve ove usluge možda neće ispravno funkcionirati.
Izvedbeni kolačići
Ovi kolačići omogućuju nam brojanje posjeta i izvora prometa, tako da možemo mjeriti i poboljšati performanse naše stranice. Oni nam pomažu da saznamo koje su stranice najpopularnije, a koje najmanje popularne i da vidimo kako se posjetitelji kreću po stranici. Sve informacije koje prikupljaju ovi kolačići su agregirane i stoga anonimne. Ako ne dopustite ove kolačiće, nećemo znati kada ste posjetili našu stranicu.
Koristili smo strojni prijevod za ovu stranicu. Ako osjećate nelagodu zbog kvalitete jezika, molimo idite na međunarodnu verziju web stranice.