Precizan i
Ključne financijske metrike pomažu vlasnicima tvrtki da donose poslovne odluke koje izravno utječu na konačni rezultat. Srećom, ne morate biti financijski guru da biste razumjeli ključne pokazatelje uspješnosti koji pomažu vašem poslovanju.
Raspravljajmo o ključnim financijskim pokazateljima koje bi svaki poduzetnik u e-trgovini trebao shvatiti kako bi održao svoj poslovni brod na površini.
Što su metrike financijske uspješnosti?
Pomno praćenje poslovnih metrika u bilo kojem poslu e-trgovine je
Dakle, što su metrike financijske uspješnosti? Raspravljajmo.
Financijska metrika ili KPI (ključni pokazatelji uspješnosti) koriste se za određivanje uspješnosti i ukupnog zdravlja tvrtke za e-trgovinu. Ove metrike uzimaju u obzir prihode, troškove, prodaju, dobit i druge ključne financijske metrike koje se obično pregledavaju na tjednoj, mjesečnoj ili tromjesečnoj osnovi.
Ove metrike mogu pomoći vlasnicima tvrtki da razumiju potrebne troškove kao što su stjecanje novih klijenata, profitabilnost u bilo kojem trenutku i još mnogo toga. Imajući na umu ove ključne metrike, vlasnici tvrtki mogu napraviti
Pitate se što je KPI u poslovanju osim financijske metrike? Pročitajte ovaj članak koji pokriva ključne poslovne KPI-ove za internetske trgovine:
Ključne financijske metrike za e-trgovinu
Tvrtke koje se bave e-trgovinom imaju obilje kritičnih metrika koje bi trebalo pratiti na tjednoj, mjesečnoj i godišnjoj bazi. Raspravljajmo ovdje o najboljim financijskim pokazateljima za procjenu tvrtke.
Stopa rasta prihoda
Stopa rasta prihoda moćna je metrika koja pomaže tvrtkama da razumiju koliko su im prihodi porasli u određenom razdoblju.
Mjeri se u postocima i može pomoći poduzetnicima i vlasnicima tvrtki da izmjere koliko brzo raste njihovo poslovanje. Također je zgodno prisjetiti se kada je tvrtka predstavila novi proizvod ili inicijativu kako bi se razumio njihov utjecaj na tu promjenu, bio pozitivan ili negativan.
Izračunavanje stope rasta prihoda:
Stopa rasta prihoda = (mjesec prihoda B
Trošak stjecanja kupca
Trošak stjecanja kupca (CAC) je iznos novca koji tvrtka potroši da pridobije (ili osvoji) novog kupca. Pomaže poduzećima da razumiju učinkovitost svojih prodajnih i marketinških procesa i koliko klijenti čine poslovanje profitabilnim.
Izračunavanje troškova akvizicije korisnika:
CAC = Troškovi marketinške kampanje/stečeni kupci
Prosječna vrijednost narudžbe
Prosječna vrijednost narudžbe (AOV) izračunava prosječni iznos koji kupac potroši na svaku narudžbu. Pomaže razumjeti kupovno ponašanje kupaca i koliko su spremni potrošiti na vaše proizvode.
Većina tvrtki za e-trgovinu prati ovu metriku mjesečno kako bi dobila potpunu sliku potrošačkih navika i kupovnih navika.
Izračunavanje prosječne vrijednosti narudžbe:
Prosječna vrijednost narudžbe = Prihod/broj narudžbi
Prosječni prihod po kupcu/posjetitelju
Prihod po posjetitelju korisna je metrika za mjerenje uspješnosti online prodaje. Točno procjenjuje prosječni iznos prihoda po posjetitelju vaše web stranice. Važno je napomenuti da prihod po posjetitelju računa pojedinačne posjetitelje stranice, a ne ukupne posjete.
Izračunavanje prihoda po kupcu:
Prihod po posjetitelju = ukupni prihod/broj posjetitelja (tijekom određenog razdoblja)
Marža bruto dobiti
Bruto marža izračunava se oduzimanjem cijene prodane robe (COGS) od vaše ukupne neto prodaje. Pomaže u mjerenju učinkovitosti proizvodnje i može pružiti uvid pri određivanju cijene proizvoda. Bruto profitne marže također pomažu u procjeni kontrole troškova i ukupnih strategija određivanja cijena na tržištu.
Izračun bruto profitne marže:
Bruto profitna marža = (Neto prodaja — COGS) / Neto prodaja
Marža neto dobiti
Neto profitna marža pokazuje profitabilnost poduzeća pokazujući koliko profita ostvaruje kao postotak prihoda. To je vrijedan pokazatelj za tvrtke za procjenu učinkovitosti generiranja dobiti od prodaje i praćenje jesu li operativni i opći troškovi pod kontrolom.
Izračunavanje marže neto dobiti:
Marža neto dobiti = (neto prihod/prihod) X 100
Obrtni kapital
Radni kapital je razlika između obrtnih sredstava poduzeća (gotovina, fakture kupaca, tekući inventar) i njegovih obveza (obveze prema dobavljačima, dugovi).
Radni kapital mjeri poduzeće
Tvrtke koje se bave e-trgovinom obično zahtijevaju niži obrtni kapital jer se bave većom bazom kupaca u usporedbi s tvrtkama u drugim sektorima.
Izračun radnog kapitala:
Radna sredstva = Tekuća imovina — kratkoročne obveze
Stopa obrta zaliha
Stopa obrta zaliha opisuje razdoblje od trenutka kada tvrtka kupi proizvod do trenutka kada ga kupi kupac. Jednostavno rečeno, to je broj dana koji je potreban da se proda raspoloživi inventar.
Ova metrika pomaže tvrtkama da razumiju kako se njihovi proizvodi prodaju i donose bolje strateške odluke o proizvodnji, cijenama i kupnji.
Izračunavanje stope obrtaja zaliha:
Stopa obrtaja zaliha = Broj dana u razdoblju / (COGS / Prosječna vrijednost zaliha)
Kako pratiti metriku financijske uspješnosti
Izračunavanje i razumijevanje važnih pokazatelja financijske uspješnosti nije tako zahtjevno kao što zvuči, a postoje alati i softver koji vam mogu pomoći. Popularni alati uključuju SimpleKPI i GeckoBoard. Takvi alati nude funkcionalnost praćenja i upravljanja kako bi pomogli vlasnicima tvrtki u donošenju pametnih financijskih odluka.
Ono što je najbolje je da neke platforme za e-trgovinu dolaze s
Ecwidova izvješća o prihodima pružaju uvid u neke od ključnih financijskih metrika o kojima smo gore govorili:
- Prosječna vrijednost narudžbe
- Prosječni prihod po kupcu
- Prosječni prihod po posjetitelju.
Provjera prosječnog prihoda po posjetitelju u Ecwidovim izvješćima
Međutim, to nije sve. Ecwidova izvješća o prihodu također vam pružaju podatke o sljedećem:
- Prihod trgovine: ukupan iznos novca koji vaša trgovina dobije od prodaje
- Troškovi i izdaci: koliko novca trošite da zaradite od prodaje
- Porezi: ukupan iznos poreza koji se naplaćuje na sve narudžbe u vašoj trgovini
- Troškovi dostave: ukupan iznos svih cijena dostave koje ste naveli za svoje načine dostave
- Naknada za obradu: ako navedete naknade za obradu za svoje načine dostave, vidjet ćete ukupan iznos naknada za sve narudžbe
- Trošak prodanih proizvoda: zbroj cijena koštanja proizvoda navedenih u postavkama vaše trgovine.
Praćenje financijskih metrika pomoći će vašem poslovanju e-trgovine da održi zdrav rast tijekom vremena. Moći ćete pratiti i projicirati svoj prihod tijekom vremena i poboljšati svoje korisničko putovanje za veću zaradu.
Evo što Ecwidov prodavač Benjamin Dorner iz BraveBrewa kaže o Ecwidovim izvješćima:
Nova značajka izvješća pomaže nam pratiti najvažnije ključne pokazatelje uspješnosti bez prepreka: kada se kupuju, koliko često se kupuju i s kojih se uređaja kupuju. Sve u svemu, super je i zabavnije odBenjamin Dorner iz BraveBrewathird-party aplikacije.
Počnite pratiti financijske metrike za svoju trgovinu
Zatrpani ste svim primjerima financijskih metrika koje biste trebali pratiti kao vlasnik internetske tvrtke? Nemojte se stresirati! Ne morate biti matematički genij da protumačite ove brojke — samo pozitivan stav i malo podrške alata za izvješćivanje.
Ecwid pruža potpuno funkcionalan platforma za e-trgovinu sa
- Kako odabrati strategiju ispunjenja narudžbi
- Najbolje strategije za ispunjavanje narudžbi u e-trgovini
- Strategije novčanog toka za uspješan online posao
- 8 pitanja koja trebate postaviti bilo kojem freelanceru prije nego što ga zaposlite
- Kako zaposliti i upravljati osobljem za vašu rastuću internetsku trgovinu
- Kako razviti svoju e-trgovinu uz Influencer marketing
- Kako svoju internetsku trgovinu učiniti održivijom
- Napredne strategije za poboljšanje poslovanja
- Što je svijest o robnoj marki i kako je izgraditi
- Pitanja i primjeri ankete o svijesti o robnoj marki
- Ključne financijske metrike koje bi svaki vlasnik e-trgovine trebao savladati
- Upravljanje reputacijom: Ovladajte svojim online imidžom
- Budžetiranje za poslovni rast
