Budući da je ovo emisija Ecwid Ecommerce, ako upravo sada slušate ovaj podcast, vjerojatno ili imate vlastitu Ecwid trgovinu ili je namjeravate otvoriti.
U ovoj emisiji uvijek pokrivamo načine kako poboljšati svoju trgovinu, privući promet, oglašavati i druge razne načine za povećanje prodaje. Obično razgovaramo s ljudima koji su prvo web stranice, a zatim idu na tržišta kako bi proširili svoj doseg.
Mi u Ecwidu očito vjerujemo u posjedovanje vlastite e-trgovine. Također vjerujemo da postoji prilika da se iskoristi razmjer Amazona.
U ovoj ćemo epizodi učiti od nekoga tko se fokusira na prodaju proizvoda na Amazonu.
Naš današnji gost, Jon Tilley, osnivač/CEO tvrtke ZonGuru.com,
Saznajte više o ZonGuru na:
- Pronalaženje savršene proizvodne niše
- 2020. proizvodni izazov vrijedan milijun dolara
Prijepis
Jesse: Sretan petak!
Richard: Petak se ponovno počinje osjećati kao petak. Prošao sam kroz zonu u kojoj se neko vrijeme svaki dan osjećao kao isti dan. Stvari se ponovno otvaraju, počinje se osjećati kao petak.
Jesse: Da, nismo bili zajedno u studiju da bi ljudi slušali. Richie, nekako mi nedostaješ ovdje. Zoom pozivi zapravo nisu ista stvar, ali mi se prilagođavamo, zar ne. Sve je dobro.
Richard: I u procesu svega ovoga,
Jesse: Da. Nadam se da vam posao cvjeta. Ako slušate, čut ću puno dobrih izvješća. Vidimo statistiku. Ljudi i dalje moraju kupovati stvari. I tako ako ste bili unutra
Richard: Dakle, ako nije, nastavite slušati i nastaviti se prilagođavati i učiti nove stvari i nadamo se da hoće.
Jesse: Ili vam možda treba još jedan proizvod ili neka druga sporedna stvar.
Richard: Dakle, to je zapravo dobar segway, a da to i ne pokušavate.
Jesse: Ja sam profesionalac, Rich. To je bio profesionalni segway.
Richard: Možda vam samo treba još jedan proizvod i možda razmišljate, kako da to shvatim? U redu.
Jesse: Imamo pravu stvar.
Richard: Zbog tog profesionalnog segwaya, zašto ne odete naprijed i uvedete goste kroz dan?
Jesse: U redu. Dakle, naš današnji gost je Jon Tilley, osnivač i kreator ZonGuru.com. Hej, Jon, kako si?
Ivan: Što ima, dečki? kako si
Jesse: Sjajno. Radim na profesionalnom segwayu, kao što znate.
Ivan: Tako profesionalno, čovječe. Baš sam ljubomoran, dečki.
Jesse: Što da kažem? Da, možda ćemo ludovati kod kuće. Ne znam, moguće je.
Ivan: Mislim da bi bilo još profesionalnije da smo otišli u onu pivovaru preko puta vas i popili pivo u petak i napravili ovo na ono, znate.
Jesse: Pa, zvuči kao da nam dolazi druga runda.
Richard: Na kraju ove epizode ostavit ćemo liticu. Što kažete na to? Moraš se vratiti.
Jesse: sviđa mi se. Jone, nisi tako daleko. Ti si u LA-u. U San Diegu smo. Dakle, udaljeno je nekoliko sati. Zašto se ne upustite u svoj posao? Ono što imamo ovdje je
Ivan: Da, to nije loše. Mislim da smo u biti
Jesse: Dobro. Ljudi koji su možda malo prodavali na Amazonu, vjerojatno biste tamo mogli nabaviti proizvod i živjeti bez previše problema. Ovo je neka vrsta sljedeće razine na Amazonu. Ovo je ono što stvarno želim profesionalizirati i optimizirati te podići na višu razinu. Je li to poštena izjava?
Ivan: Da. Amazon.com je najveći
Prošla je 2013. godina, bacit ću par prostirki za jogu na Amazonu i zarađivati tri stotine tisuća godišnje. To je gotovo. Sve se odnosi na razumijevanje niše unutar niše, što također nije, posebno za vašu publiku koja je kurirala proizvode s etiketama, što je stvarno specifično za nišu, postoji tržište, a to je
Richard: Dakle, kada govorite o privatnoj robnoj marki, imam razumijevanja, ali što to točno znači za nekoga tko prvi put čuje tu frazu? Uzimate tuđi proizvod, a na njega stavljate svoje ime?
Ivan: Da, u biti ono što radite na vrlo visokoj razini jest da stvarate vlastiti brend. To je u konačnici ono što radite. Dakle, pronalazite proizvod od proizvođača i na to stavljate svoju marku umjesto bilo čije druge. Vi posjedujete tu marku. Dakle, vi ste vlasnik tog IPO-a. Mislim na taj proizvod, a vi donosite taj proizvod s bilo kojeg mjesta gdje ga proizvodite na Amazon kao platformu i prodajete ga kao robnu marku. Stavili ste svoj UPC na njega. To je jedinstveno za vas i možete prodavati taj proizvod i samo vi osim ako očito ne dopustite drugim prodavačima da kupe proizvod od vas i prodaju ga. Ali u konačnici stvarate jedinstveni proizvod za prodaju na Amazonu stavljanjem vlastitih etiketa na njega. Sada netko drugi može pronaći taj isti proizvod od proizvođača, staviti svoju etiketu na njega, ali u konačnici oni prodaju drugu marku. Dakle, to je važan dio. U osnovi je to kako pristupamo Amazonu i zašto mislimo da je to važan, važan način za to. Drugi način maloprodajne arbitraže gdje uzmete tuđu marku i zatim je preprodate, a to vam može prilično brzo donijeti određeni novčani tok, ali u konačnici, ne samo u IPO-u ili samoj imovini.
Jesse: shvaćam Dakle, maloprodajne arbitraže, znam taj pojam, postoji već neko vrijeme, tamo bi ljudi otišli do spremnika s popustom, kao da Target ima rasprodaju, pa kupe hrpu stvari i onda to pošalju u Amazon i prodaju. Možda tu ima male zarade, ali u tome ima neke zarade. Dakle, privatna marka je veliki pojam u svijetu Amazona. Većina publike ovdje je više u
Ivan: tako je. I mislim da postoji veliko preklapanje između našeg pristupa prodaji proizvoda na Amazonu i načina na koji ljudi rade dalje
Ono što naš softver radi i neki od načina na koje mu pristupamo jest da tražimo priliku na Amazonu. Kao što sam rekao, toliko je prometa i toliko se događa. Što je prava prilika i kako to potvrditi? Imamo alat, alat za pronalaženje niša, koji ima jedinstven sustav ocjenjivanja niša, koji se temelji na ključnim riječima. Dakle, možete upisati bilo koju ključnu riječ, na primjer, i pogledati promet na Amazonu, pogledati obujam prodaje na Amazonu i pogledati konkurenciju na Amazonu i stvarno nam pomaže identificirati i odgovoriti na četiri ključna pitanja kojima uvijek pristupamo. Jedan je potražnja za tom pretragom, već tom ključnom riječi. A kolika je potražnja? Jer trik s Amazonom je u tome što ne želite trgovati markom i stvarati svijest o marki.
Želite prodavati nešto što ljudi traže. Jer su zato na toj platformi. Dakle, prvo želite razumjeti kolika je potražnja, a drugo je da želite razumjeti postoji li konkurencija? I neka konkurencija je dobra, ali kolika konkurencija. Ne želite previše konkurencije. Stvarno se radi o tome što je prilika za natjecanje? Četvrta stvar je zapravo koliko mi je novca potrebno za lansiranje ovog proizvoda da bih se stvarno natjecao s najprodavanijima? Koliko je kapitala potrebno? To je veliko i stvarno važno pitanje. Trebam li deset tisuća ili 100 tisuća da bih se stvarno natjecao? Jer na Amazonu sigurno morate biti na prvoj ili možda drugoj stranici. U smislu razumijevanja koliko kapitala morate prodati da biste stvorili proizvode i prodali ih velikom brzinom, važno je da ne ostanete bez zaliha. Četvrta je prilika za zaradu. Koliko mogu zaraditi na ovom proizvodu? Hoću li zarađivati dovoljno da taj novac mogu uložiti natrag u svoje poslovanje i rast? Ili ako je proizvod četiri dolara, a ja ostajem na Amazonu i potrošit ću malo na reklamu, odlazim. Taj nišni način uočavanja stvarno potvrđuje bilo koju ideju proizvoda na temelju ključne riječi koju možete upisati u odnosu na te četiri stvari. I mi to vizualiziramo i kažemo, hej, evo raščlambe toga. Da, mislim da je to sjajna prilika. Na temelju onoga što vidimo i koliki je povijesni opseg pretraživanja na Amazonu, što ljudi trenutno traže, koliko je konkurentan, kakvi su trendovi? Dakle, uzimamo sve te stotine i stotine podatkovnih točaka koje pratimo, i to činimo.
To je vrlo složen dio softvera. Pojednostavili smo ovu ocjenu i još nekoliko stvari oko toga. Ali mislim da je važno ne zaboraviti i reći te podatke. A odgovor koji se temelji na podacima je 50 posto problema koji rješavate, ostalih 50 posto je kako ćete razlikovati proizvod? A to je lagana vještina koju naučite kroz svoju poslovnu obuku, kroz razgovor s ciljanom publikom, razumijevanjem tko je vaš avatar. Znate, to su stvarno važna pitanja za razumijevanje i odgovor, jer, na kraju dana, možete koristiti sve podatke koje želite reći, hej, ovo je sjajna prilika. Ali ako se niste diferencirali i stvorili proizvod koji se može povezati s vašom ciljanom publikom, nikada nećete postići da stopa konverzije stvarno bude na pravoj razini na Amazonu. Dakle, važno je stvarno razumjeti i koristiti podatke za pronalaženje prilike, ali onda stvarno razmisliti o tome kako se zapravo razlikovati od onoga što se uči, zatim kako se povezati sa svojom konkurencijom. A to je kreativan, nevjerojatan, zabavan dio proizvoda Amazona i također zabavan dio prodaje na nečemu poput Ecwida. Znate, to je ono što ljudi rade
Richard: Zanimljivo je. Tu ste iznijeli mnogo dobrih stvari. Ali jednu stvar koju samo želim podsjetiti za one slušatelje koji tamo sjede i idu: Zašto bih, opet, želio ovo učiniti? Pa, ovo je najveća tržnica na planeti, da kažete, spomenuli ste kad ste tamo govorili, ljudi tamo idu kupovati. Da, odričete se nekih naknada. I, da, moglo bi biti nekih dodatnih troškova ako niste ispunili Amazon. Ali oni vam donose promet koji trebate naučiti kako sami privući kada radite svoju vlastitu trgovinu, što znači da ćete zadržati sve te naknade. Zato Jesse i ja vjerujemo da bi ljudi trebali raditi oboje.
Trebali biste imati svoju vlastitu trgovinu koja stvara vaš brend u kojoj, bez obzira na to što se dogodi u svijetu promjene algoritma Amazona ili netko poput vas, to još uvijek može koristiti. Ali također kada koristite Amazon, mogli biste iskorištavati golemu količinu prometa koji oni donose. Imam jedno pitanje za vas, ovo je vrlo dobra poanta, jer ste govorili o podacima, a ja Siguran sam da je ZonGuru takav, tako zvuči. Pomažete u pristupu tim podacima i nadzornim pločama i u mogućnosti ste naučiti puno više o svom poslovanju nego da ste vjerojatno prošli ravno kroz Amazon. Po vašem mišljenju, kako na Amazonu komunicirate s ljudima ili mislite da biste trebali imati ovu drugu trgovinu ili to radite na društvenim mrežama? To je dio koji oduvijek nisam baš dobro razumio. Kako to učiniti s Amazon trgovinom? Stvarna komunikacija, budući da im se ne sviđa nužno "Evo kupčeve e-pošte", a sada ih možete pitati kako je bilo.
Volio bih bilo kakve uvide koje imate da bi ljudi mogli početi razmišljati o tome kako bi mogli kada dobiju ove podatke, kako mogu ostati personaliziraniji ili napraviti drugu polovicu ljestvice.
Ivan: Stvarno izvrsna poanta i mislim da je trebam poduprijeti na sekundu i krenut ćemo s odgovorom na to. Ali mislim, u osnovi, ako dajem savjet nekome tko pokreće Amazon, tko želi prodavati na Amazonu. Postoje dva načina da mu se pristupi. Jedan je, hej, daj mi da pronađem proizvod. Nemam baš veze s tim.
Možda sam smislio logo. Pronađem sjajnu priliku za proizvod i počnem prodavati taj proizvod, i doslovno, samo generiram novac. Pravo. Dakle, znate, odjednom zarađujem 50 tisuća mjesečno, 100 tisuća mjesečno. Možda radim petsto tisuća godišnje ili bilo što drugo, a zarađujem 30, 40 posto marže. Postoji novčani tok koji tamo stvarate, ali nema prave imovine u brendu. Vrlo brzo kineski proizvođač pronalazi tu priliku. Kažu da ovaj tip zarađuje. Primjećuju proizvod. Srezali su ga za 50 posto kako bi vas potkopali. Sav promet staje. Nema marke. A posao tog tipa je ili gotov ili je, nadamo se, prešao na prodaju nekih drugih proizvoda. Tako da možete ostati ispred igre. To je jedan od načina na koji možete pristupiti Amazonu. Ali način na koji uvijek podučavamo i način na koji se volimo usredotočiti je da je Amazon najveći način da povećate svoj novčani tok i povećate
Ali imate ogromnu priliku da počnete stvarati brend koji se može natjecati s najboljima na svijetu jer mi imamo resurse. Mi to možemo. Ali morate mu pristupiti na takav način kada započnete svoje putovanje Amazonom. A način na koji bih to nekoga naučio je da kažem. Koristite Amazon; vidite Amazon kao svoje vodeće magnete. To je vaša prva prodaja; to je prvi dio komunikacije koji imate s kupcem. Pa su došli, žele vaše proizvode, vi im nudite proizvode i od toga imate prodaju. Ono što učinite nakon toga potencijalno može stvoriti trajni razgovor i izgraditi robnu marku. Dakle, ono što ste spomenuli je apsolutno važno, a to je kako to zapravo radite iz Amazon trgovine? Jer u konačnici Amazon pokušava kontrolirati razgovor i unutarnju komunikaciju. Očigledno, postoje određeni načini da to učinite, no krajnji način da to učinite je uključivanje komunikacije o vašem brendu unutar pakiranja.
Dakle, svatko tko kupi vaš proizvod, nadajmo se, ubacili ste način da oduševite tog kupca kada ga otvori. To je nešto što govori o vašem brendu i nešto što im možete dati od Amazona. Dakle, hej, kupili ste ovu nevjerojatnu šalicu za kavu s ovim prekrasnim brendom. Hej, dođi na našu stranicu. Imamo ovaj veliki detalj u vodiču o tome kako biti barista. Tamo također možete kupiti kavu, pretplatiti se na našu marku kave ili bilo što drugo. Dakle, u konačnici im dajete iskustvo proizvoda, oduševljavate ih, ali onda im dajete razlog da odu na vaša Ecwid mjesta gdje dobivate više veze s markom, priliku za komunikaciju i, nadamo se, priliku za prodaju više stvari. Ili, ako ste stvarno pametni u vezi s tim, koristite Amazon kao svoje vodeće magnete, a zatim koristite svoju stranicu da ih dobijete na pretplatu. I očito, vrijednost vašeg poslovanja jednostavno apsolutno ide kroz krov. Tako bih ja tome pristupio. Opet, najjednostavniji savjet za svakoga tko je pokrenuo Amazon je da već ima web stranicu s vašim brendom, s načinima komuniciranja onoga što tamo imate.
To je ljepota ove publike s kojom razgovaramo, jeste li vi to stvarno učinili. Slomite to jer je to vaš glavni fokus. Ako to radite na
Znate kako dovesti promet do
Richard: To je super. Definitivno, postoji još 20 drugih stvari koje bismo mogli poništiti, ali želim to zadržati
Jesse: Možda to ne bilježimo, tako da Amazon ne zna, a time vas nećemo uvaliti u probleme.
Ivan: Jako puno bijelog šešira. Gledamo na dugoročnu igru; nismo mi takva gužva.
Ivan: Imam pitanje za vas, i ono se uklapa upravo ovdje. Dakle, vaš softver pomaže ljudima pronaći taj proizvod, dobiti podatke, dobiti informacije o tome što bi bilo dobro. A ako imate druge, kada pristupite tim podacima, znat ćete malo više. Dakle, vjerojatno ćete znati načine kako razgovarati sa svojom stranom koja nije nužno mekana, ali možete uzeti te podatke i upotrijebiti ono što imate sa svojim mekim vještinama i komunicirati različite stvari s njima. Neka ih pregledaju, dobiju sve ostale, druge stvari o kojima govorite. Ali me zanima. Uvijek želimo saznati, na primjer, što vas je navelo na ovo? Jeste li imali svoju
Ivan: Da, da, dobar je. Pa, nije dobra priča, ali je dobro pitanje. Ja sam porijeklom iz Južne Afrike. To je naglasak koji imam. Tu sam već neko vrijeme i imam dugu karijeru u oglašavanju. To je bio moj nastup od pa do fakulteta. Uključio sam se kao izvršni direktor oglašavanja i strateg i počeo sam s maloprodajnim prostorom iz perspektive oglašavanja, radio sam nešto na televiziji, ali sam se brzo preselio u
Tada sam imao puno osobnih stvari u svom životu; na kraju smo se rastali i razveli. Samo sam izgubio dosta povjerenja u to. Mislim da sa svakom promjenom koja se dogodi u vašem životu, kao što je takva velika promjena, sami procjenjujete. Kažeš, dobro, što je to što ja znam, pusti me da se vratim na sve stvari koje su me učinile jesam. Od čega sam možda odustao, to me je dovelo na ovo nesretno mjesto. A ja sam živio na gradilištu na kojem je moj prijatelj preuređivao svoju kuću koja je bila potpuno uništena. Imao sam jednu malu vatru i samo jednu, i jedne sam večeri rekao, čovječe, moram provaliti ovu poduzetničku stvar. Očito se sve počinje slagati kad tako razmišljate. Otišao sam u Vegas i dao sam mu ovu besplatnu kartu da prisustvuje Amazonovoj konferenciji dvadeset i četrnaeste. Rekao sam, u redu, dobro je, besplatno je. ja idem Ja sam dobro. Vegas, idem provjeriti, a to je samo novčić. Pomislio sam, ovo je moja prilika. Doslovno mogu pronaći proizvod u drugoj zemlji. Ne moram upoznati proizvođača. Mogu ga poslati; Mogu napraviti dizajn za mene, dizajnere. Mogu ga poslati. Ne moram to dirati. Mogu ga staviti u Amazon. Ne moram ni dotaknuti proizvod. Imat će ga. Reći će da će se oni pobrinuti za nastup. A sve što trebam učiniti je stvoriti dobar brend i staviti ga tamo. I mogu ovo učiniti kao usporednu gužvu. Ono što još uvijek radim je moj reklamni posao. Ovo je prilika. Moram ići na to.
Čekala sam to. Mislim da sam u roku od sedam mjeseci lansirao svoj prvi proizvod tako što sam bio dosljedan svaki tjedan. Hej, moramo napraviti jednu stvar ovaj tjedan po tom pitanju i biti dosljedni u tome. I lansirao sam taj proizvod. I unutar prvog mjeseca, radio sam 50K mjesečno. I u roku od dva mjeseca rekao sam da sam završio s nastupom u karijeri. I vodio sam svoj Amazon posao za krevete, i stvorio sam privatnu marku, odabrani proizvod, jedinstveni proizvod. I danas ih prodajem. A u to vrijeme, moj poslovni partner, to je bilo na samom početku. Bilo je to kao 2014., 2015. na Amazonu. Usluga je tek počinjala. Rekli smo, hej, prijeđimo i na stranu usluga. Pokrenuo je i obrazovni posao, podučavajući ljude kako stvoriti pravi posao na Amazonu. Pokrenuo sam softversku stranu kako bih stvarno podržao obrazovni posao na početku. I očito koristim svoje oglašavanje
Richard: Da, i to je super. Smiješno je, skoro sam te htio zaustaviti na trenutak, ali rekao sam, ne, morao sam čuti ostatak jer kad poduzetnička priča počne s "Ušao sam u avion za Vegas," rekao sam, o bože, gdje ovo vodi? Srećom, to je bio odlazak na konferenciju koja je bila u Vegasu. Bilo mi je, oh, super.
Ivan: Nije bilo nikakvih smicalica ni oko toga. Ali bila je to jedna od onih konferencija koje su poput, hej, čovječe, obogati se, brza shema. Ništa lako, moram to učiniti. I to je bila neka vrsta sjemena za nas da započnemo obrazovnu stranu govoreći, hej, ovo je hrpa sranja. Ovo je pravi posao koji zahtijeva vrijeme i trud. Ako doista nećete biti samo onaj tip koji će ih uništiti i umrijeti tijekom godine, morate stvoriti pravi posao. Napravit ćemo pravi softver koji stvarno podržava takvu vrstu razmišljanja. Dakle, da, bilo je mnogo tih smicalica u Vegasu. Ali jednostavno je nevjerojatno kako se stvari sada poklope.
Jesse: To je dobro. I znam da je definitivno postojala stvar "brzo se obogatite" u Amazonu. Još uvijek postoji, naravno, ali prilike su zapravo bile prilično jednostavne prije pet godina, a sada je postalo teže, koliko ja razumijem. Potrebni su vam alati kako biste pronašli prave proizvode i morate pronaći proizvode. Znam da je bilo ljudi prije nekoliko godina za koje je to bilo tako lako, da su samo pronašli proizvod i stavili ga na Amazon i zaradili hrpu novca. Ljudima je sada to malo teže. Mnogo slušatelja Ecwida već ima proizvod i možda će htjeti proširiti svoj popis proizvoda, neki ljudi koji slušaju možda će reći, još ne znam što želim prodati, ali nastavljam vas slušati jer želim naučiti vještine. Zato razgovarajte s nama kroz otkrivanje niše, a zatim sve do pronalaska proizvoda. Ovdje ću zapravo ići na primjer. Imamo ovaj primjer koji smo koristili u emisiji za lopatice za palačinke. Preporučate li ljudima da počnu s a
Ivan: Odgovor je ili. Mislim da se to zapravo svodi na vašu osobnost i ono što pokušavate stvoriti. Ima nekih frajera koje poznajem i nije ih briga što prodaju. Pronalaze ga; koriste podatke; oni koriste naš alat za pronalaženje niše proizvoda, u koji doslovno ne morate čak ni staviti ključnu riječ.
Možete samo postaviti određene kriterije i reći, Hej, želim proizvod koji može zaraditi ovoliko novca s ovom mogućnošću natjecanja. Možete postaviti neke filtre, samo pritisnite Go. Ima čak i gumb Osjećam se sretnim, koji možete pritisnuti, a mi ćemo samo vratiti nasumične stvari. Unutar nekoliko minuta možete pronaći dvije, tri, četiri, pet, šest, sedam, osam, devet, 10 ideja za proizvode. I možete otići tamo kako biste to shvatili i prodali. To je apsolutno jedan način da se tome pristupi. Drugi način je (i to je način na koji ja tome pristupam) ako ću nešto slati i zaista želim stvoriti dobar brend od toga tijekom godina, zašto ne prodati nešto za čime imam strast ?
I odmah vam mogu reći ako imate strast prema bilo čemu, što svi rade, nešto unutar tog područja što možete prodati na Amazonu, to će zaraditi ozbiljan novac. Budući da gledate, najmanji slučaj upotrebe je a
Jesse: Da, upotrijebimo lopaticu za palačinke. Pretpostavimo da smo poput majstora kuhanja palačinki i da imamo ideju za savršenu lopaticu za palačinke, zar ne?
Ivan: Naravno, upotrijebimo to kao primjer. Drago mi je što to koristim, jedno upozorenje koje ću staviti je da su ovi proizvodi poput posuđa iznimno konkurentni na Amazonu i vjerojatno nešto za što nećete nužno pronaći priliku. Ali ako ste vrhunski kuhar palačinki i smislili ste način kako napraviti ovu lopaticu.
Jesse: Ili pretpostavimo da imamo strast prema palačinkama.
Ivan: Imamo jedinstven način stvaranja tog proizvoda.
Jesse: Mogli bismo ići postrance na druge proizvode, a možda je ljepota softvera u tome što da, imam ovu sjajnu ideju. I onda ga uključim, i kažem, Oh čovječe, to je na natjecanju, bla, bla, bla. Ali evo još jedne sjajne ideje.
Ivan: Počevši od te strasti, stručnjaku za palačinke, najbolji način za to je uključiti to u našu nišu, pronaći alat, koji je u biti baza podataka koja prikuplja ključne riječi iz onoga što ljudi zapravo traže na Amazonu. Dakle, ako ljudi upisuju palačinke, mi to prikupljamo. Ali također prikupljamo svaku pojedinu iteraciju palačinke, znate pretraživa polja. Dakle, kada stavite tu riječ u naš pretraživač niša, na temelju ključnih riječi koje kupci upravo sada traže prema tim kriterijima počet će se vraćati sve te ključne riječi i njihove iteracije. A onda ćemo vam dati informacije, kao što je ono što sam upravo govorio o nišnom radaru, kao što je konkurencija, reći ćemo vam, opseg pretraživanja će vam reći koliko novca ta ključna riječ zarađuje na Amazonu mjesečno reći će vam znate, stvari poput, znate, opet, konkurencija, koliko, koja je prosječna cijena, sve te vrste stvari i rezultat. Reći će, Hej, ovo je zanimljiv proizvod za prodaju.
Također će vratiti najprodavanije i razne takve. Dobili biste dobre ideje o tome što biste mogli prodati. Dakle, možete započeti s palačinkom, a ona će se vratiti, lopatica za palačinke. Vratit će se roštilj za palačinke, ali su i neke ključne riječi dužeg repa jer to je ono što tražite. To su više opisne ključne riječi. A najbolji način na koji to mogu objasniti je ako netko utipka lopatica za palačinke u odnosu na nekoga tko upiše izvršni sous chef lopatica za palačinke aluminijska drška. Ako upisuju svoju dužu ključnu riječ, ako je vaš proizvod relevantan za to, šanse za konverziju su visoke. Dakle, dobivate ove opisnije ključne riječi koje ljudi upisuju. I to je ono što je stvarno kritično jer smatram da je ova ideja lopatice za palačinke sjajna.
Sljedeći korak u smislu provjere valjanosti je reći, u redu, alat je rekao, ovo je sjajna ideja, ali morate razmisliti o tome da sam lansirao ovaj proizvod, koje bi bile prave ključne riječi za ciljanje? Gdje je prilika gdje mogu dobiti prodaju, mogu doći do prve stranice? Zato što ti mogu odmah reći, lopatica za palačinke, ima 200, 300,000 XNUMX pretraživanja mjesečno samo za taj proizvod, za tu ključnu riječ. I najkonkurentniji je; vjerojatno morate napraviti stotinjak prodaja dnevno samo da biste možda došli do razine prodaje na toj stranici. Dakle, morate se malo pozabaviti i koristiti naš alat pod nazivom Keywords on Fire. To sam ime smislio usput kako bih pronašao priliku gdje su te ključne riječi s dužim repom za koje neki konkurenti nisu optimizirali, a otkrili smo da ih ljudi koriste i ljudi smišljaju kreativne načine pronalaženja stvari na Amazonu, pronađite te ključne riječi, ciljajte ih.
Ako ciljam te ključne riječi, mogu li doći do prve stranice za te ključne riječi? Zato što je to organski popis na Amazonu. I ako mogu, koji je stvarni novac koji mogu zaraditi ako se poslužim tim duljim ključnim riječima? Morate razmisliti o strategiji lansiranja, a to je, kada izađete na kraj tog procesa, možete, vrlo jasno odgovoriti, Hej, za ovim proizvodom postoji potražnja i konkurencija, ali ja mogu pobijediti konkurenciju na nekim od ovih prilika koje vidim, znate, da mogu zaraditi na ovome. I treba mi ovoliko novca unaprijed da se stvarno natječem. Oprostite, ako mogu dodati tome, mogu biti stvarno uvjeren, otići i nabaviti proizvod u Kini ili gdje god da je, i započeti proces stvaranja vašeg brenda i njegova dovođenja u Amazon.
Jesse: U redu. Samo naprijed, Richie.
Richard: Da, sad savršeno pristaje. Pokušat ću to učiniti brzo. Ali spomenuli ste lansiranje proizvoda, a nekoliko ste puta spomenuli i usmjeravanje prometa na Amazon, iako Amazon sam pokreće mnogo prometa. Ali bila je vrlo zanimljiva stvar kada ste govorili o tim ključnim riječima i dugom repu; radimo podcast. Očito, to je ono što slušate. A znamo i da radiš podcast, ali dok sam te slušao tamo, razmišljao sam u sebi. I siguran sam da nas vjerojatno podučavate u svojoj obrazovnoj strani posla. Ali također ih možete koristiti
Ivan: Sto posto. Nakon što ih otkrijete i grupirate, to su ključne riječi s dužim repom za koje vjerujete da ih možete osvojiti. I to se temelji na stvarnim podacima o ljudima koji zapravo pretražuju pomoću te fraze. Dakle, znate, oni to traže. Koristimo to u našim PPC kampanjama unutar Amazona, točno. Da privuku promet jer imaju svoju vrstu platforme za pretraživanje, platformu za plaćeno pretraživanje. Ali ti podaci koje vidite, postoji apsolutno sve što možete koristiti na Amazonu. Znate, za povećanje prometa, Google oglasi, na primjer, ili Facebook oglašavanje, ili su te ključne riječi vrlo, vrlo pronicave u ono što ljudi traže na Amazonu. Ali i izvan Amazona. Tako da ih apsolutno možete koristiti. Cijeli taj proces i ovo je još jedan duboki grumen u koji treba uroniti, ali je svejedno važan za vaše slušatelje, način na koji ja koristim svoj
To je u biti odredišna stranica. I upravo imam poveznicu na svoje proizvode, Hej, kupuj na Amazonu. I samo kliknu na to. I preusmjerava na moj popis na Amazonu gdje kupuju njihov proizvod. Ali imamo ovaj alat na mjestu pod nazivom Super URL, koji u osnovi oponaša proces organskog pretraživanja na temelju njihove ključne riječi koju ciljate kada ide na Amazon. Kad su preuzeli to oponašanje organske pretrage za tu ključnu riječ palačinka lopatica, a onda kad je kupe na Amazonu, Amazonov algoritam kaže, Hej, to je bila organska pretraga za Amazon lopatica. Dajem mu sok za tu specifičnu ključnu riječ, zar ne? Ljudi na Amazonu traže moj proizvod, ali ja stvarno volim ljude koji dolaze izvan Amazona i kupuju ga. Tako im je dano više soka, a vi imate vrlo dobre šanse za rangiranje novca za long tail, ali i neke od onih kraćih ključnih riječi.
Dakle, činjenica da je vaša publika već stručnjak za to, privlačenje prometa na nju, na odredišnu stranicu ili na vlastiti unos, vrlo je mali zaokret. Hej, mogu uzeti dio tog prometa i usmjeriti ga na svoj unos. A onda ravno na korištenje Super URL-a, odvest ću se ravno do Amazona i tamo ostvariti nešto prodaje, a Amazon će to ispuniti. Uzimaju 30% ili što već. Možda ne zarađujem toliku maržu, ali time se bavi Amazon. I dalje se možete usredotočiti na svoje
Richard: Stvara li vaš softver i tu odredišnu stranicu?
Ivan: Mi ne, tu bi Ecwid bio platforma koju bi koristili. I ne znam detalje softvera, ali neki od njih možda su samo API povezani s Amazonom. I ispunjenje se događa na taj način, ali jednostavno hakiranje toga je jednostavno kliknuti na ovaj gumb i zatim se otvoriti u drugom prozoru koji je zapravo na ovoj stvari. I oni mogu kupovati tek od tamo, ali u tom procesu, koristeći taj super URL za ulazak. Što bi bilo nešto što bi oni htjeli, tamo postoji softver koji to može ugraditi na Ecwid, unutar njihove veze ili smisliti neki drugi način učiniti to. To bi bio najbolji način da se tome pristupi. Iz perspektive ZonGurea, mi se bavimo samo stvarnom stranom Amazona, ali definitivno postoji softver i načini za rukovanje stranom Amazona, što je očito i vama savršeno prilagođeno.
Jesse: shvaćam Da. Mislim da je to prilično dubok rez za SEO štrebere. Svidjelo mi se što je dobar grumen. Želim se vratiti na dio o izvoru. U redu, istražili smo, zaključili smo da je lopatica za palačinke malo preširoka, ali otkrili smo da upravo nedostaje lopatica za palačinke s aluminijskom drškom i otvaračem čepova za pivske boce. Pravo. Ovu stvar još nitko nije napravio. Za to postoji količina ključnih riječi. Ono što mi se sviđa kod vašeg softvera, zapravo imate vezu s njim, potražite proizvođače ovoga i nabavite ovaj proizvod privatne robne marke. Recite nam nešto o tome.
Ivan: Sada imate tu ideju, možda bismo trebali napraviti ovaj proizvod. Imate ideju o lopatici za palačinke s otvaračima za boce piva. Pa, kako da pronađem pravog proizvođača za to? A jedno od mjesta za izvor je alibaba.com, najveća svjetska platforma za proizvođače. No, mislim da postoji mnogo nepovjerenja iu njihovoj platformi. Tamo ima sumnjivih prodavača. Imaju prodavače iz cijelog svijeta. Možete utipkati lopaticu za palačinke, i dobit ćete stotine tisuća proizvođača i kako, dovraga, odabrati pravu?
I još važnije za vas, kako ste sigurni da im možete vjerovati? Da vam neće uzeti IP, stvoriti ga i prodati i raditi sve te stvari. Dakle, to je neka vrsta sljedećeg koraka, koji je kao, kako da prikupim informacije i skupove alata i obrazovanje kako bih stvarno bio siguran da mogu pronaći prave potencijalne proizvođače. Zatim postavite prava pitanja kako biste bili sigurni da se dobro uklapaju i učinite to na pravi način. To je malo nezgodno za navigaciju, ali prva stvar koju želim reći je da dok to radite, samo vjerujte svom poslovnom smislu. Postavite prava pitanja i znat ćete jesu li točna ili pogrešna. Ali što se tiče softvera, mislim da je bio lipanj prošle godine, alibaba.com je bio kao, Hej, znaš, prodavači privatnih robnih marki na Amazonu su ogroman, ogroman dio našeg poslovanja.
On
Dajmo im i prave filtre i informacije kako bi to mogli pogledati i reći, Oh, dobro, ovo je pravi tip za nas. I onda, i onda spojite. Tako da zapravo samo skraćuje cijeli taj proces. Imamo proširenje za Chrome, koje je za svakoga, to je izvrstan softver koji se u osnovi ugrađuje u vaša Amazonova web-mjesta. Dakle, to je proširenje za Chrome. Samo sjedi u pregledniku. I dok tražite proizvode, možete prikazati proširenje za Chrome. Provjerava sve što je na stranici Amazona što gledate i kaže, Hej, ovo je dobra prilika ili nije. A onda imamo mali widget koji kaže, Hej, ovo košta na Alibabi. Ima nekoliko proizvoda. Možete kliknuti na to i otići izravno do tog popisa na Alibabi i tamo se možete povezati sa svojim proizvođačem. Tako da samo skraćuje cijeli taj proces i jednostavno sve to dovodi u takvo iskustvo, koje ljudi vole i dobro funkcionira.
Jesse: Da. Mislim da je to sjajno na mnogo razina. Postoji jedan za ljude s kojima tek počinju. Nazvat ćemo to slučajna niša, naš specijal s otvaračem za boce. Ali tu su i mnoga druga područja. Jer mislim na korisnike Ecwida koji imaju trgovinu, dobro im je. No njima je potreban još jedan proizvod, ali ga nemaju mogućnosti proizvesti. Pravo. Svi su čuli za Ali Babu, ali znaju da će, ako odu na alibaba.com, prvi put biti stvarno porazno. I to je kao, vidio sam, učinio sam to. Izgleda kao, Oh čovječe, ne znam. bojim se. Povlačim se ovdje. Ovo izgleda kao način da to skratite i znate da dobivate, očito i dalje morate koristiti poslovni smisao.
ne budi glup. Nemojte samo prebaciti novac nekamo bez provjere. Ali poput kratkih spojeva koji se malo obrađuju kako bi povezali ideju u vašoj glavi za proizvod koji želite s ljudima koji već proizvode ovaj proizvod ili nešto vrlo blisko tome. Tako da mi se sviđa što svi slušaju vani, kao da ako imate ideju, vrlo je, vrlo lako tu ideju plasirati na tržište. A ovo je, čini se, stvarno dobar način za to. Pritom se također pobrinite da ga možete prodati na Amazonu.
Ivan: Apsolutno. Znate da izgleda prilično zastrašujuće. Hej, povezujem se s ovim proizvođačem u Kini za kojeg nisam ni znao gdje im je sjedište ni što rade, ali prilično su uključeni u servisiranje ovog tržišta, a svi njihovi prodajni agenti odlično govore engleski . Oni su vrlo, vrlo usredotočeni na klijente ako pronađete prave dečke. Postoje određene stvari koje radite unaprijed kako biste ih jednostavno riješili i pobrinite se da se povežete s pravim proizvođačima. Jedan očito koristi naš sustav, što smo učinili mnogo toga, ali prva stvar koju treba učiniti je da im date kratak opis, poput, Hej, imam ovu ideju o proizvodu, možete li na visokoj razini, ovo je ono što ja proizvodim ili koji proizvođač možete li to učiniti? Ali prije nego što uđem u mnoge pojedinosti o ovome, možete li mi poslati svoj, NDA, ugovor o tajnosti potpisan i s pečatom tvrtke na njemu.
Oni bi to shvatili jako ozbiljno, a neki od njih neće, ali ako to učine, znate to, u redu, poduzeo sam taj prvi korak, ovo je proizvođač vrijedan povjerenja. Zatim temeljite ostatak na svojoj vrsti mekih vještina, jer na kraju dana pokušavate formirati
Jesse: To je savršeno. Samo želim biti siguran da smo razgovarali o tome jer mi je to bilo super zanimljivo. Vjerojatno mi se sviđa mnogo ljudi, imam puno ideja u svojoj glavi, a ponekad one to unesu u bilježnice i, i, ali jedna je stvar uzeti ideju u glavi i zapravo je pretočiti u oblik proizvoda, i sada postaje lakše nego ikad. To je super.
Richard: Samo super brzo pitanje. Spomenuli ste to nekoliko puta i ne moramo ići duboko u to, ali bilo je nešto što ste spominjali o tome koliko će vam trebati da počnete. Pomaže li vaš softver zapravo u izračunavanju, jer zna da ovom određenom prodavatelju treba ovoliko kao minimalna narudžba ili nešto slično? Na primjer, što ste točno mislili pod pojmom da vam daje ideju o tome koliko bi vam trebalo da počnete?
Ivan: Da, dobro pitanje. Dakle, u osnovi, koristimo softver da dođemo do broja, zar ne? Broj koji vam je u biti potreban za kupnju dionica, zar ne? Dakle, ili znamo cijenu iz naših alata, ili je izračunavamo kao postotak marže da kažemo, Hej, ako se šalje za ovoliko, ako se šalje za deset dolara, vjerojatno košta oko tri dolara. Dakle, ovisno o tome gdje stignemo, doći ćemo do broja, Hej, ovo je cijena robe, koliko košta slanje. Imamo otprilike brojke po jedinici, koliko će to koštati. Tako ćemo doći do broja cijene robe, a zatim ćemo uračunati koliko bi vam zaliha trebalo unaprijed da ostanete.
Samo ga prodajte brzinom prve stranice za ključne riječi na koje ste usredotočeni jer se želite natjecati na prvoj stranici. Dakle, koja je prodaja koju ljudi obavljaju na prvoj stranici? Ako se namjeravam tamo natjecati, moram ga prodati tom brzinom. I onda faktoriramo dva prema a
Tako da možete ponovno naručiti, vratiti zalihe prije nego što ih potrošite. I obično, ako počinjem, naš broj je 15 tisuća, 10 do 15 tisuća jer možete započeti stvarno solidan posao s 10 do 15 tisuća ako pronađete pravu nišu. Ako taj novac uložite natrag u taj posao i dobro vam ide s njim, ostanete na zalihama, u roku od godinu i pol godine, imate stvarno dobar posao koji možete započeti uzimati nešto novca za sebe , isključeno, ali prije svega, zapamtite da svatko tko tamo počinje želi uložiti taj novac natrag u svoj posao što je više moguće. Jer to je jedini način da odrasteš. Jer osim ako ne uzmete vanjski kapital.
Richard: Drago mi je što sam postavio to pitanje. To je puno proračuna koje bi netko morao sam napraviti da se vi možete pobrinuti za to.
Jesse: Da. slažem se Nisam mislio da će biti tako potpun. Tu ima puno podataka, uključujući ono najvažnije koliko to košta za ovaj proizvod? Spomenuli ste tamo, a da niste ušli u Amazonov algoritam devet; tu je brzina prodaje, morate prodati dovoljno da ostanete na toj prvoj stranici samo zato što pošaljete proizvod na Amazonu i napravite savršen popis. Amazon zapravo ne mari što ne odete samo na prvu stranicu. Kao da morate prodavati da biste zaradili na prvoj stranici. Mislim da ljudi zaboravljaju da se ne radi samo o izgradnji i da će doći, ne, tu postoji cijeli proces.
Ivan: Apsolutno. I do te točke da želite sjediti na prvoj stranici za ciljani proračun. I zato je ključna riječ duži rep tako važna. I bilježimo taj halo efekt. I da to samo otpakiramo na trenutak, teorija je da ako biste mogli pronaći one manje konkurentne, dugotrajne ključne riječi koje konkurencija ne prati i relevantne su za vaš proizvod, a svoju strategiju lansiranja možete usmjeriti oko toga, Amazon će vidjeti stopu konverzije za njih. I to će biti više od 20%, jer obično oko 20%, ali oni će vidjeti visoke stope konverzije i reći, Oh, ovo je dobar proizvod. Zarađuje nam novac. Ima neke od onih organskih kratkih ključnih riječi s velikim količinama jer mislimo da imate izvrstan proizvod. I tako se halo efekt događa tamo gdje ih pretvarate
Jesse: Zvuči super. Nadam se, nadam se da ljudi slušaju. Oni su poput; nismo vas izgubili. To je neka vrsta naprednog svijeta. Mislim da je to jedan od razloga zašto zapravo ne želite to učiniti sami. Potrebna vam je pomoć i sredstva. I Jon, to je jedan od razloga zašto smo te doveli ovdje da na neki način znaš, preneseš nešto od tog znanja našoj publici. Dakle, ako ljudi razmišljaju o tome, također znaju gdje se mogu obratiti za pomoć.
Ivan: Da, mislim, samo da vidim, uskočim tamo, živim i dišem te stvari, i možemo duboko ući u podatke. Ali znate, jedna stvar na koju smo fokusirani
I na kraju dana, ako se možete razlikovati i napraviti izvrstan proizvod, stvarno je teško to zeznuti na Amazonu. Zaradit ćeš novac. Osobito za slušatelje Ecwida, stvorili su ove cool, izvrsne proizvode, a ako je sjajan, mogu brzo potvrditi tu ideju. A ako se na Amazonu ukaže prilika, uništit će je bez obzira na sve. Teško će se zeznuti. I to je ono što ja kažem, ako dobijete dio prava na diferencijaciju i samo se pobrinete da optimizirate svoje ključne riječi, vaš najveći problem bit će ostati na zalihama — sve ostalo što ne morate raditi. Ako pogriješite u prvom dijelu, onda ste oh, pa sad imam previše zaliha. Pa, sada moram voziti izvan prometa, bla, bla, bla. Dakle, može biti vrlo jednostavno ako to učinite kako treba.
Jesse: da Da. Ako vam je najveći problem ponestajanje zaliha, nešto radite kako treba. Znate, to je problem. Nemojte me krivo shvatiti, ali da, kao da ste učinili sve, točno. Nemate na zalihama. Morate obnoviti zalihe. Dakle, želimo, želimo da svi stignu tamo. Richie, ponestaje nam vremena. Imate li zadnjih pitanja prije nego što nastavimo?
Richard: O, Bože, ne, želim otići po račun i to je ono što želim učiniti. Pa bih samo rekao, gdje bi ljudi mogli otići? Znam da imate podcast, a gdje ljudi mogu saznati više o vama? Ako se dobro sjećam, mislim da imate nekoliko sredstava koja ste postavili tamo gdje su ljudi mogli.
Ivan: Da. @ZonGuru je naša društvena mreža; možete nas pronaći na Facebooku. Možete nas pronaći na Instagramu, zapravo, što je stvarno super. Pristupamo tom malo drugačijem pogledu gdje umjesto da bude samo odraz našeg poslovanja, cijelu smo stvar usmjerili na diferencijaciju proizvoda, ideje i inspiraciju. Dakle, to je zapravo feed unutar vašeg Instagram kanala sa sjajnim idejama za proizvode i kako, što je popularno, a što nije, kako se razlikovati. To je super za slijediti ako želite malo inspiracije. Zatim imamo privatnu Facebook grupu koja se zove Amazon prodavačka mreža. I radimo puno naših podcasta, i prikazujemo ih kroz njih. Tako da se uvijek možete pridružiti tome, ili znate, samo nas kontaktirajte na ZonGuru.com.
Naša grupa za podršku jako je zaljubljena u ovaj prostor i mogu vam pomoći u svemu što želite. Možete postavljati bilo kakva pitanja i oni će vam se vratiti. Konačno, mislim da ako samo želite malo dojma o onome o čemu smo pričali u smislu kako potvrditi ideju proizvoda i koje su super stvari koje se prodaju na Amazonu, imamo najnovije vruće proizvode. Radi se o 60 proizvoda koje možete dobiti besplatno. Možete jednostavno otići na
Opet, to je
Jesse: U redu, to je super. Mislim da je ovo vjerojatno jedan od najsličnijih
