Nova mala poduzeća trebaju kupce i a
Dakle, kako biste se trebali baviti marketingom? Dva su glavna načina o kojima treba razmišljati: digitalni i
Ali prvo, razgovarajmo o avatarima kupaca.
Što je korisnički avatar?
Avatari kupaca detaljan su profil vašeg idealnog kupca. To može uključivati stvari poput njihove dobi, spola, prihoda, hobija i više. Koristit ćete ovaj avatar za informiranje marketinška strategija.
Kako napraviti avatar klijenta?
Razmotrite ova pitanja dok gradite svoj avatar:
- Koje su njihove demografske karakteristike? (Dob, spol, stupanj obrazovanja, prihod itd.)
- Koje su njihove psihološke osobine? (Jesu li kreativni? Cijene li vrijeme s obitelji? itd.)
- Koje web stranice koriste? (Ovo može biti posebno korisno za tvrtke koje se bave e-trgovinom.)
- Koji su njihovi strahovi? (Sigurnost, starenje, pauci itd.)
Kako plasirati malu tvrtku s online oglasima i bez njih
Sada kada imate bolju ideju vaš idealan kupac, vrijeme je da im privučete pozornost.
A online oglasi su odlično mjesto za početak.
Digitalni marketing ima dvije vrlo popularne (i učinkovite) podkategorije: marketing na društvenim mrežama i opće oglasne kampanje.
Postoji mnogo karakteristika koje se preklapaju u prostoru digitalnog marketinga, ali marketing na društvenim mrežama općenito se može raditi besplatno, dok se oglasne kampanje moraju kupiti (možete raditi plaćene oglasne kampanje na društvenim medijima, ali o tome ćemo kasnije) .
Marketing na društvenim mrežama (SMM) za male tvrtke (i kako besplatno reklamirati malu tvrtku)
Pitate se kako besplatno plasirati malu tvrtku na tržište? Koristite društvene medije!
Pogledajmo tri čimbenika koji oglas na društvenim mrežama čine učinkovitim.
Broj jedan: Relevantna vrijednost
Zašto bi ljudi trebali prestati skrolati da vide što imate za reći? Dajete li prednost vrijednom sadržaju do kojeg će ljudima biti stalo? Ako su ljudi zainteresirani za ono što objavljujete, bit će vjerojatnije da će kliknuti taj gumb za kupnju.
Broj dva: Dobar vizualni prikaz
Prema Forbesu, 90% kupaca kaže da uzimaju u obzir videosadržaj pri donošenju odluka o kupnji — stoga je gotovo uvijek dobra ideja uključiti video ili sliku uz tekst. Ali nemojte samo dodati nasumični videozapis svom postu, pobrinite se da bude relevantan.
Broj tri: Jedinstveni sadržaj
Društveni mediji jesu
Broj četiri: Dosljednost
Kada objavljujete na društvenim medijima, svakako pratite svoju analitiku jer vam ona može reći koliko ljudi prima vaše objave. Možda ćete otkriti da je određeni dan ili doba dana bolje za objavljivanje. Kako uđete u rutinu stvaranja sadržaja, morate ostati dosljedni u svom objavljivanju. To pomaže doseći više ljudi i proširiti glas o vašem brendu.
Prikladna metoda za održavanje dosljednog objavljivanja je sastavljanje kalendara sadržaja, koji je samo raspored za ono što ćete objavljivati i kada.
influencer Marketing
Influencer marketing pomalo je podkategorija marketinga na društvenim mrežama. U suštini, to znači partnerstvo s nekim online s utvrđenim sljedbenicima. Na primjer, kreatori sadržaja na TikToku ili Instagramu koji izrađuju videozapise povezane s vašom određenom poslovnom industrijom ili područjem.
Potražite kreatore koji koriste filtre na TikTok Creator Marketplaceu
Glavna korist od influencerski marketing je da imate prednost povjerenja njihove publike odmah nakon toga. Kada influencer plasira vaš proizvod, njegova publika počela je vjerovati ili poštovati njegove preporuke. Drugim riječima, vjerojatnije je da će ti ljudi kupiti vaš proizvod bez da izravno poznaju vašu tvrtku.
Pokreni mali
Ono što je važno imati na umu u vezi s influencerskim marketingom je sljedeće ne morate skočiti odmah do kreatora sa stotinama tisuća ili milijunima sljedbenika. Zapravo, ovo vjerojatno nije ni opcija za mnoge male tvrtke, jer veliki utjecajni ljudi mogu biti skupi za suradnju. Srećom, to ne znači da utjecajni marketing ne dolazi u obzir.
Mala poduzeća bi se umjesto toga trebala obratiti "
Pronađite prave utjecajne osobe
Prvi korak u pokretanju influencer marketinga je pronađite prave utjecajne osobe koje će najbolje promovirati vaš proizvod ili uslugu. Za ovaj korak može biti potrebno malo truda i vremena, ali vrijedi istražiti.
Pronaći pravog influencera znači pronaći onoga koji je uključen u ili povezan s vašom određenom industrijom i ima pristojne sljedbenike. Dodatni kriterij je da su prije radili marketinške kampanje kako bi razumjeli kako to funkcionira i što je uspješno.
Dva su primarna načina na koje možete pronaći utjecajnu osobu za svoju kampanju. Prvi od njih je korištenje etabliranih marketinških alata ili platformi za utjecajne osobe kako biste ih pronašli. Drugi je da sami obavite posao pretražujući trendovske hashtagove ili konkurente kako biste pronašli relevantne utjecajne osobe.
Stvorite ugovor
Nakon što pronađete influencera s kojim biste željeli vrijediti i kontaktirate ga, sljedeći korak je ugovor. To pomaže u postavljanju očekivanja kroz partnerstvo i pomaže u zaštiti vašeg poslovanja.
Ugovor o utjecaju trebao bi uključivati:
- Očekivanja za promociju
- Rok za završetak
- Vrsta sadržaja i opseg ugovora
- Cjevovod za odobravanje sadržaja
- Podaci o vlasništvu
Nakon pokretanja kampanje, ne zaboravite pratiti ključne metrike za praćenje izvedbe. Za više savjeta pogledajte naš potpuni vodič o utjecajnom marketingu.
Plaćene digitalne oglasne kampanje za male tvrtke
Plaćene kampanje mogu uključivati sve od affiliate marketing (gdje plaćate nekome da promovira vašu marku) u Google Ads kampanje (sustav koji objavljuje vaše oglase u različitim mrežnim postavkama).
Usredotočimo se na Google Ads jer je dokazano učinkovit.
Što vam je potrebno za Google Ads kampanju
- Budžet. Ovo su plaćeni oglasi, pa morate znati koliko ste spremni potrošiti.
- Ključne riječi. Pozovite se na svoj avatar klijenta kako biste utvrdili koje su riječi relevantne za vašu tvrtku. Google će koristiti ove ključne riječi za ciljanje vaše kampanje na korisnike interneta koji će vjerojatno biti zainteresirani.
- Odredišna stranica. Gdje želite da ljudi završe kada kliknu na vaš oglas? Web mjesto je odličan izbor (ako nemate web mjesto za svoju tvrtku, Ecwid vam može pomoći da ga napravite).
Koliko košta Google Ads kampanja?
Google Ads ima dvije mreže s malo drugačijim cijenama: pretraživačku mrežu i prikazivačku mrežu.
- Prvi, pretraživačka mreža gura vašu web stranicu na vrh rezultata pretraživanja — što je sjajno jer znači da ljudi koji vide vaš oglas aktivno traže slične rezultate pretraživanja. Ova vrsta Google oglasa može koštati od nekoliko dolara do nekoliko tisuća, ovisno o mnogim čimbenicima. Google vam omogućuje da svakodnevno mijenjate proračun, tako da je pretraživačka mreža dobra opcija za novu malu tvrtku koja testira tržište.
- S druge strane, Prikazivačka mreža objavljuje vaše oglase na raznim web stranicama. To vam daje priliku da uključite vizualne elemente poput logotipa vaše tvrtke — što ga čini dobrom opcijom za tvrtke koje se oslanjaju na vizualne elemente za prodaju. Ova mreža također ima veliki raspon cijena, stoga je dobra ideja dodati svoje specifične ciljeve kampanje na web mjesto Google Ads kako biste dobili točnu procjenu cijene.
Korištenje plaćenih oglasnih kampanja na društvenim mrežama
Facebook i mnoge druge društvene platforme također nude plaćene oglasne kampanje — što može stajati od nekoliko dolara do nekoliko tisuća, ovisno o vašem proračunu, ciljevima i vrsti kampanje.
Iako su slični općim objavama, oglasi na društvenim mrežama ciljat će vremenske trake određenih korisnika, čak i ako ne prate vaš račun.
Ne brinite, imat ćete kontrolu nad ovim ciljanjem. Na Instagramu, na primjer, možete koristiti platformu
- Koliko koštaju plaćeni oglasi na društvenim mrežama? Procjene se razlikuju, ali možete očekivati da ćete platiti oko 6.50 dolara za svakih 1,000 pojavljivanja na Instagramu. Facebook je obično malo skuplji, oko 7.50 USD za 1,000 pojavljivanja.
- Koja je najučinkovitija platforma za plaćene oglasne kampanje na društvenim mrežama? Ovisi o vašem avataru klijenta. U SAD-u su mlađi ljudi manje vjerojatno koristiti Facebook, dok osobe starije od 40 godina manje je vjerojatno da će koristiti Instagram. Trebali biste razmotriti svoju ciljnu publiku prije pokretanja kampanje (ponovno se pozovite na avatar klijenta).
Marketinške kampanje putem e-pošte
Marketing putem e-pošte obično je rjeđi oblik oglašavanja u doba digitalnih oglasa, ali i dalje može biti učinkovit. Prema Omnisendu, prosječni ROI za marketing putem e-pošte može biti bilo gdje između
Kako biste imali najviše uspjeha s marketingom putem e-pošte, personalizacija je važan čimbenik. Zadnje što ljudi žele su napamet ili masovne poruke e-pošte koje se beskonačno šalju u njihovu pristiglu poštu. Umjesto toga, ponudite prilagođene ponude ili ponude za proizvode koje su pregledavali ili slične proizvode.
Izvrsna upotreba e-mail marketinga je ponovno ciljanje oglasa za kupce koji su kupili ili one koji su napustili svoju košaricu.
Optimizirajte svoje marketinške strategije
Jedna točka koju treba primijeniti na bilo koju mrežnu marketinšku strategiju je praćenje i optimizacija. Nikad nemojte jednostavno pokrenuti kampanju i pustiti je da se odvija bez praćenja ključnih pokazatelja izvedbe, kao što su pojavljivanja, klikovi, konverzije itd.
Svi ovi podaci ključni su za razumijevanje izvedbe vaše kampanje i kako je sljedeći put možete poboljšati.
Na primjer, ako su vaša pojavljivanja na digitalnom oglasu niska, to može značiti niz stvari, kao što je vaš položaj nije idealan ili su vaše ponude preniske. To vam omogućuje da prilagodite svoju sljedeću kampanju kako biste je poboljšali u tim područjima. Što više podataka prikupite, bolje će biti kampanje koje pokrenete u budućnosti.
Osobno Marketing za mala poduzeća
Baš poput digitalnog marketinga,
Broj jedan: Print Marketing
Ovaj pokriva širok raspon
Kontakt print marketing, pametno je uključiti detalje o digitalnoj prisutnosti vaše tvrtke. Dodajte stvari kao što su oznake društvenih medija ili QR kod koji šalje korisnike na vašu web stranicu.
Broj dva: Popusti i promocije
Jedan od najboljih načina za povezivanje digitalnih i
Ako nemate a
Broj tri: Vanjski oglasi
Vanjski oglasi uključuju reklamne ploče, oglase za prijevoz (one oglase koje vidite u taksijima ili autobusima) i plakate. U konačnici, govorimo o reklame koje su fizički vani. To može biti posebno učinkovito ako vaš avatar klijenta ne koristi toliko internet.
Pokušajte uključiti kratke pozive na radnju i
Broj četiri: Industrijski događaji i izložbe
Ovisno o vašoj vrsti poslovanja, izvrstan način da pročujete svoju tvrtku može biti na
Kao dodatni savjet, ponesite posjetnice ili letke s popustima koje ćete podijeliti potencijalnim kupcima kako bi provjerili vašu internetsku trgovinu.
Vrijeme je za početak!
Jeste li spremni za početak razvoja vlastitog internetskog poslovanja?
Između procvata e-trgovine i potencijala digitalnog marketinga, nikada nije bilo bolje vrijeme za pokretanje nove marketinške strategije vaše male tvrtke.
Najbolji dio? Ecwid je tu da nam pomogne
- Ideje za uspješne male tvrtke
- Kako pokrenuti malu tvrtku
- Mogućnosti zajma za mala poduzeća
- Kako dobiti potporu za mala poduzeća
- Kako se natjecati s velikim
E-commerce Posao kao mala tvrtka - Trčanje
U vlasništvu žene Small Business - Internetski marketing male tvrtke i
Osobno - Kako promovirati svoju malu tvrtku na lokalnoj razini
- Porezi za mala poduzeća postali su jednostavni
- Malo poslovno knjigovodstvo i računovodstvo za e-trgovinu
- Web stranice za mala poduzeća
- Kako pokrenuti mali poljoprivredni posao
- Kako pokrenuti mali prehrambeni posao
- Što je sitni novac
