Što vam je potrebno za otvaranje a Pop Up Kupujte ove blagdanske sezone

14 min je pročitao

Govorimo o trčanju pop-up trgovine, one malene maloprodajne "trgovine" koje nude uzorak proizvoda vaše marke.

Pop up up trgovine su nekada bile ograničene na male robne marke u trgovačkim centrima u predgrađima i na tržnicama. Vidjeli biste ih kako "iskaču" u malom kutku lokalnog trgovačkog centra, prodaju vam neke sitnice i završavaju operaciju u roku od nekoliko tjedana.

To se radikalno promijenilo u posljednjih nekoliko godina. Pop up up trgovine su sada a Posao od 10 milijardi dolara samo u SAD-u. Veliki brendovi poput Nordstorma i Best Buya uskočili su, nudeći kupcima novo iskustvo kupnje izvan svojih većih trgovina.

Adidas pop-up dućan, na slici www.neatorama.com

Može li vaš e-commerce radna korist od a pop-up kupovati ove blagdanske sezone? Ako da, što vam je potrebno za postavljanje vlastitog pop-up trgovina?

Čitajte dalje kako biste saznali!

Uspon od Pop Up Trgovine

u SAD-u, pop-up trgovine su brzo narasle i postale industrija od 80 milijardi dolara. Predviđa se da će ovaj godišnji prihod porasti na 95 milijardi dolara tijekom sljedeće godine.

Zašto su poduzetnici i trgovci na malo, veliki i mali, toliko zainteresirani za to skočni prozori?

Tri su razloga:

Niska cijena: A pop-up trgovina košta samo 1/5 onoga što bi koštalo rad te trgovine u punom opsegu. Ova niska cijena posebno je privlačna poduzetnicima koji žele isprobati nove ideje.
Jednostavno eksperimentirajte: Pop up up trgovine omogućuju trgovcima eksperimentiranje s novim iskustvima. Umjesto da stvara trgovinu od nule, trgovac može testirati novu ideju i vidjeti hoće li se zadržati bez potrebe za izradom veliki utjecaj opredjeljenje.
Poslovni marketing: A pop-up shop stavlja vaše poslovanje ispred vaših kupaca. Ovo je sjajno za povećanje vidljivosti robne marke.

Prema Melissi Gonzalez, autorici Korištenje električnih romobila ističe Pop up up ParadigmaA pop-up shop dodaje "ljudski" element marketingu vašeg brenda. Umjesto konvencionalne trgovine, pomaže vam u izravnoj interakciji s kupcima, što je naravno neophodan sastojak za uspjeh u našim intimnim, socijalno-prvo svijet.

Prije nego što počnete posjedovati pop-up shop, međutim, pomaže da prvo shvatite ključne ciljeve koje biste trebali imati za svoju pop-up store.

Povezano: Think Local: Put Corktown Soap od početka do 70+ Skočni prozori za godinu dana

Ključni ciljevi za a Pop up up Trgovina

Nije važno jeste li novi startup ili etablirani brand—vaš pop-up trgovina mora ispuniti barem jedan od ovih ciljeva:

Povećajte svijest o marki

Bonoboi, popularni samo online prodavač muške odjeće želio je proširiti svoje prisustvo u fizičkom svijetu. Umjesto skupog iznajmljivanja maloprodajni prostor, Bonoboi su postavili a pop-up dućan u svojoj poslovnoj zgradi u kojoj rade dva prodavača.

U roku od godinu dana, dvojica prodavača su sami zaradili posao vrijedan 250,000 dolara, uglavnom od kupaca koji nikada nisu čuli za bonobe.

Ovo je jedan od temeljnih ciljeva bilo kojeg pop-up shop: da proširite doseg svoje robne marke na nove kupce i angažirate ih na osobnoj razini.

Testirajte nova tržišta

Linija ulične mode i odjeće za surfanje iz južne Kalifornije pod nazivom “After Eleven” željela se proširiti u San Francisco, ali postojao je problem: San Francisco je osjetno hladniji od LA-a.

Umjesto da potroše tisuće dolara na otvaranje cijele trgovine, After Eleven odlučio je testirati tržište San Francisca postavljanjem pop-up kupujte kod online prodavača Storenvy. To im je pomoglo da procijene potražnju i u skladu s tim izmijene svoju maloprodajnu strategiju za svoje novo tržište.

Uključite kupce

Linija dječje odjeće pod nazivom "Little Vida" često se postavlja pop-up trgovine u trgovačkim centrima s puno dječjih aktivnosti poput igara, glazbe i oslikavanja lica. Dok trgovina zaokuplja i veseli djecu, brend osvaja njihove roditelje, koji su naravno sretni što imaju malo slobodnog vremena da u miru obave kupovinu.

Ovo je još jedan ključni cilj bilo kojeg pop-up shop: uključiti kupce na osobnoj razini. Nudeći nagrade, igre i druge aktivnosti, često ih možete natjerati da budu dio iskustva vašeg brenda, a to je marketing koji će ostaviti trajan dojam.

Ostvarite prihod

Posljednje, ali ne i najmanje važno, trčanje a pop-up shop je vjerodostojan način za stvaranje prihoda. Ovo je osobito važno za male startupove kojima je potreban stalan novčani tok kako bi zadržali svjetlo.

Kada se dobro uradi, a pop-up trgovina također može povećati prihode putem korisnika prijave. ZipCar, tvrtka za iznajmljivanje automobila, otvorila je pop-up shop u Harrington Galleries, San Francisco. Njegov jedini cilj bio je podijeliti kupone od 30 USD potencijalnim kupcima, koji su tih 30 USD mogli iskoristiti kao kredit za vožnju ili se pridružiti njegovom programu članstva, što je oboje izravno dovelo do prihoda tvrtke.

Sad kad smo riješili ove bitne metrike, pogledajmo što vam je sve potrebno za početak pop-up kupujte ove blagdanske sezone.

Stvari koje trebate izraditi a Pop up up Kupujte za praznike

Otvaranje a pop-up trgovina je definitivno manje posla od pokretanja samostalne maloprodajne trgovine (još jedna velika prednost ove vrste manji utjecaj izlog). Ipak, postoji još niz stvari o kojima morate voditi računa prije nego što otvorite trgovinu za blagdane.

Proračun

Pop up up trgovine su dizajnirane da budu isplativ. Stvaranje i pridržavanje proračuna uvelike će pomoći da ne potrošite više nego što si možete priuštiti.

Neke od stvari koje biste trebali uzeti u obzir u svom proračunu su:

Namještaj
Oprema za trgovinu
Rasvjeta
Popis
Marketing i promocija
Najam
komunalne usluge

Ovisno o veličini i značajkama vaše trgovine i trajanju na koje ste je postavili, možda ćete također morati organizirati:

Blagajna šalter
Rekviziti za izlog
Internet
Osiguranje
obojiti
POS
Naknade za kreditne kartice

Osim toga, morat ćete predvidjeti i hranu i piće za prodavače i goste.

Lokacija trgovine

Ako tek počinjete, trgovina ili štand unutar većeg trgovačkog centra ili trgovačkog centra koji nadopunjuje vaš brend najbolji je način da doprete do ciljane demografije. Promet i vjerodostojnost takvih prostora mogu vašem brendu donijeti pravu vrstu izloženosti.

Održiva alternativa je pripaziti na prazne poslovne nekretnine na razini ulice maloprodajne tržnice, zatim tamo postavite svoju trgovinu.

Također možete provjeriti nadolazeće događaje u vašem području i odlučiti biti dio galerija i događaja koji odgovaraju vašem poslovnom području. Minimalistički set-up i otvorenog koncepta podovi su izvrsni za high-end modne linije i brendovi nakita kako bi pokazali svoju eleganciju.

Postoji nekoliko online usluga koje vam pomažu pronaći pop-up prodajni prostor. Neki od njih su:

Izlog
republički prostori

Iako postoji niz stvari koje ćete morati uzeti u obzir kada odlučujete o lokaciji, postojeći promet i prisutnost drugih istaknutih robnih marki najvažniji su.

Također je dobra ideja utvrditi demografiju svojih ciljanih kupaca. U najmanju ruku, trebali biste znati njihove:

Također morate dobro ciljati svoje klijente. Dobro je znati njihove točne demografske podatke, uključujući:

Starosna grupa
rod
Razina primanja
Razina Obrazovanja
Područja u kojima bi mogli živjeti
Vrsta zanimanja
Status veze
Etnička pripadnost
Interesi i hobiji.

To će vam pomoći pronaći lokaciju trgovine koja odgovara vašoj ciljanoj demografiji. Na primjer, ako ciljate na baby boomere, prostor u lokalnom trgovačkom centru između Abercrombie & Fitch i Forever21 neće vam baš pomoći da dobijete potreban promet.

Dizajn interijera i vizualni merchandising

Sjeti se da tvoje pop-up shop je u biti vježba marketinga iskustva.

Zbog toga bi velik dio vašeg proračuna trebao ići na dizajn interijera i vizualni merchandising.

Kada pozicionirate svoj pop-up dućan, morate odgovoriti na ova pitanja:

Koja je vaša trgovina? Koju poruku robne marke želite da vaši kupci znaju?
Po čemu se razlikujete od svojih konkurenata?
Zašto ste u ovom poslu i kako možete učiniti razliku za svoje kupce?
Koje boje, riječi, vrijednosti i logo želite da budu povezani s vašom tvrtkom?
Koje vrijednosti želite prenijeti kupcu? Jeste li zabavni i mladoliki? Graciozna i zrela?

Nakon što znate ove dvije stvari, imat ćete bolji uvid u to kako želite svoje pop-up shop to look; kakvu ćete vrstu obrade zidova, poda i stropa morati implementirati, rasvjetu i opremu za ugradnju, police i rekvizite za izlaganje koje ćete koristiti kako bi korisničko iskustvo bilo ispunjeno.

Kada ste se odlučili za ove elemente, vrijeme je da dizajnirate samu trgovinu. Tipično, a pop-up trgovina ima:

Zona dekompresije: Prvi 5-15 metara prostora u vašoj trgovini. To je prvi dojam vašeg dućana na posjetitelje gdje oni odlučuju jeste li jeftini ili skupi, organizirani ili otrcani i slično.
Power wall: Zid s desne strane vaše trgovine. Ovo je zid na koji postavljate svoje najbolje proizvode ili slažete stvari koje želite istaknuti.
put: Većina posjetitelja skreće desno kada uđu u trgovinu. Dakle, ovo je mjesto gdje bi put do vaše cijele trgovine trebao imati svoju ulaznu točku. Možete upotrijebiti kružni put kako biste svoje posjetitelje odveli u stražnji dio prolaza i usmjerili ih natrag do ulaznih vrata. Možete staviti svijetlo, privlačenje pažnje prikazuje se tu i tamo kako bi privukli poglede posjetitelja i stvorili "ležeće noge" u područjima gdje želite da provode više vremena.
Zona za omotavanje gotovine: Obično se postavlja na kraju staze ili s lijeve strane trgovine. Ovdje kupci plaćaju za kupovinu.
Zona udobnosti korisnika: Kako bi se vaši posjetitelji dulje zadržali, pobrinite se da im je udobno u vašoj trgovini. Možete postaviti udobna sjedala i stolice ili im omogućiti dovoljno prostora za stajanje. Izgled može privući, ali stvarno iskustvo vaše trgovine bit će ono što će vam pomoći.

Način prikupljanja uplata (i isključivanja internetske trgovine)

Posljednji korak u pop-up iskustvo u trgovini je pružiti kupcima način da kupe robu. Nošenje skupog, glomaznog POS sustava nije baš najbolja ideja.

Ne samo da ga je teško postaviti u malom, mobilnom prostoru, nego vas također ne veže pop-up kupujte u svoju online trgovinu. za e-commerce trgovine, ključno je da se vaša izvanmrežna trgovina spoji s vašom online prisutnošću. Idealno bi bilo da kupci osobno dobiju pregled vaše ponude, a zatim odu na vašu stranicu kako bi kupili više. Pametan način da to učinite je korištenje Ecwid POS integracija:

Na kraju, zapamtite da dok a pop-up shop može mnogo doprinijeti izgradnji robne marke, također vam je potreban snažan marketinški poticaj. Obratite se utjecajnim osobama u svojoj niši, razmislite o programiranju događaja, osmislite učinkovitu medijsku strategiju i upotrijebite društvene medije kako biste svoj trud učinili viralnim. Ako izvršite četiri gornja koraka i nadopunite ih s a jaka marketinška strategija, imat ćete malo problema u pronalaženju uspjeha.

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Veljače 1, 2024

O autoru

Jesse je voditelj marketinga u Ecwidu i bavi se e-trgovinom i internetskim marketingom od 2006. Ima iskustva s PPC-om, SEO-om, optimizacijom pretvorbe i voli raditi s poduzetnicima kako bi svoje snove pretvorili u stvarnost.