Razmišljanje unutar kutije: 10 ideja za proizvode za poslovanje s pretplatničkim kutijama

15 min je pročitao

Što ako biste mogli ostvariti dosljednu prodaju iz mjeseca u mjesec dodavanjem samo jednog novog proizvoda u svoju internetsku trgovinu?

Govorimo o pretplatničkoj kutiji. Ali što su točno pretplatničke kutije? Jednostavno rečeno, oni su isporuka koja se ponavlja orijentiran na nišu proizvoda. Često su pakirani kao iskustvo i nude dodatnu vrijednost povrh stvarnih proizvoda koje sadrži kutija. To može biti u obliku artikla iznenađenja, dodatne uštede ili prilike za eksperimentiranje s potpuno novim proizvodima.

Kutije za pretplatu prihvaćene su u raznim industrijama, pa je vrlo vjerojatno da ili već nudite nešto što se može prodati kao pretplata, ili to možete lako početi. U nastavku pogledajte neke od naših ideja kako biste pronašli pogodnu kutiju za pretplatu koja se može uskladiti s vašom trgovinom.

Raspakiranje pretplatničke kutije uspješno

U svijetu u kojem smo svi zadovoljni modelom pretplate (razmislite o nevjerojatno popularnim slučajevima kao što su Netflix, Spotify i online pretplate na vijesti), ima smisla da online trgovci pronalaze načine kako ovaj stalni tok prihoda koristiti za svoje poslovanje . Ali ovo postavlja dublje pitanje: Zašto su pretplatničke kutije dobra ideja? A kako pretplatničke kutije zarađuju?

Pretplatničke kutije imaju nekoliko jedinstvenih prednosti koje objašnjavaju ogromnu popularnost iza njih.

Omogućuju otkrivanje novih proizvoda kroz pripremu

Kada trgovac skupi odabranu kolekciju artikala, proces otkrivanja novog proizvoda postaje jednostavniji. Ovo je važno jer s toliko opcija dostupnih modernom kupcu, ovaj model kupcima omogućuje da isprobaju niz različitih proizvoda bez velikog ulaganja unaprijed u bilo koji od njih.

Na primjer, umjesto kupnje cijele kutije nove vrste granola pločica, usluga pretplatničke kutije omogućuje kupcu da isproba nekoliko različitih vrsta pločica (zajedno s drugim zdravim grickalicama) prije nego što kupi cijelu kutiju onoga što mu se najviše sviđa.

Oni koriste element iznenađenja u svoju korist

Većina kutija uključuje neočekivane elemente. To može stvoriti iščekivanje i omogućiti iznenađenje i oduševljenje kupca nakon isporuke. Tko ne želi da mu svaki mjesec na kućni prag stiže misteriozni paket?

Oni olakšavaju Darivanje

Model pretplate je pojednostavljen darivanje dopuštajući kupcima da daju pretplate drugima (obično 3 mjeseca, 6 mjeseca, or cjelogodišnji) kao darove. Bonus: dar se nastavlja davati. Umjesto davanja a jedno i gotovo prisutna, ova opcija stvara jedinstveno iskustvo gdje svaki mjesec znači novu kolekciju iznenađenja.

Izvrsni su za dopunu/ponovne zalihe

Postoje proizvodi koje redovito kupujemo (recimo, hrana za kućne ljubimce, čarape, toaletne potrepštine). Umjesto stalnog praćenja stavki koje treba napuniti, mnogi potrošači radije primaju te proizvode dvotjedno, jednom mjesečno itd. bez potrebe za aktivnom aktivnošću ponovno naručiti njih svaki put.

To je zajamčen stalni prihod

Za trgovce na malo model pretplate način je povećanja ponovljene prodaje iz mjeseca u mjesec. I dok pretplatnici mogu za isključivanje pretplate u bilo kojem trenutku, moraju dovršiti postupak kako bi to učinili. Neki bi kupci radije nastavili plaćati nisku cijenu pretplate nego odvojili vrijeme od dana kako bi formalno isključiti se.

Više: Kako prodati pretplate: Vodič za povećanje stalnog prihoda

Tko kupuje pretplatničke kutije?

Pretplatni pretinci češći su na razvijenijim tržištima. Na primjer, 32% potrošača u SAD-u i 27% potrošača u Velikoj Britaniji trenutno su prijavljeni na uslugu pretplatničkog pretinca.

Dok model pretplatničke kutije funkcionira za niz različitih vrsta poduzeća i proizvoda, jedna stvar koju treba imati na umu kod modela pretplate jest da se čini da postoji jasna ciljna demografija.

Prema ovome pregled, kupci pretplatničkih pretinca češće imaju od 25 do 44 godine, iznadprosječna primanja i žive u urbanim sredinama. Pretplatničke kutije posebno se sviđaju ženama — one čine 60% pretplata. Međutim, vjerojatnije je da će muškarci imati tri ili više aktivnih pretplata nego žene.

Kupci s pretplatničkim kutijama vole dobru ponudu, ali vjeruju da je online/mobilna kupnja mnogo praktičnija i ugodnija od kupnje istih proizvoda u fizičkim trgovinama.

10 ideja za proizvode pretplatničke kutije

Sada kada razumijemo zašto, tko i kako, istražimo neke različite ideje za proizvode pretplatničke kutije koje bi vam mogle pomoći u stvaranju nove ponude pretplate (i toka prihoda) za vašu internetsku trgovinu.

Ideje u nastavku uglavnom odražavaju najpopularnije niše pretplatničkih kutija: hranu i piće, osobnu njegu i higijenu, zdravlje i fitness, brigu o djeci, odjeću, knjige i brigu o kućnim ljubimcima.

Mjesečni izdaci pretplatničke kutije među pretplatnicima u SAD-u 2020. (Izvor: Statista)

Proizvodi za ljepotu

Beauty pretplatničke kutije toliko su popularne da je njihova ukupna prodaja ostao povišen čak i tijekom cijele pandemije 2020.

Ne samo da kutije za uljepšavanje popunjavaju zalihe šminke pretplatnika, već nude i dodatnu pogodnost: uzbuđenje isprobavanja novih proizvoda svaki mjesec. Također su izvrsni poklon—napraviti svakako to istaknite na svojoj web stranici.

Postoji mnogo kozmetičkih kutija koje možete ponuditi svojim kupcima:

Predmeti za njegu kože
Pretplatne kutije za šminku
Premium robne marke
Indie brendovi
Novi na tržištu proizvodi koje vrijedi isprobati
Kozmetički proizvodi bez okrutnosti

Margot Elena Discovery Boxes isporučuju se pretplatnicima svaka tri mjeseca: u proljeće, ljeto, jesen i zimu. Njihove kutije uključuju u punoj veličini proizvodi luksuznih marki, kao i lijepo dizajnirani pribor za pisanje, nosivi materijali, mirisi i lifestyle darovi.

Kutije za kuhanje

Pretplatne kutije za kuhanje su unaprijed porcioniran setovi sastojaka dizajnirani za kupce koji žele istražiti nove recepte i poboljšati svoje kuharske vještine.

Kutije s pretplatom možete centrirati oko različitih niša, na primjer:

Zdravo kuhanje
Kuhinja iz određene regije
Početnička razina kuhanje
Hranjivi obroci po povoljnoj cijeni
Biljna dijeta

Kutija za miješanje cilja na kućne pekare s mjesečnim setovima za pečenje koji uključuju svježe unaprijed izmjereno sastojke i video upute i upute za sve razine pečenja.

knjige

Uz toliko novih knjiga objavljenih svake godine, čitateljima može biti teško znati gdje započeti potragu za sljedećom velikom knjigom. Međutim, uz pomoć usluge pretplatničke kutije, oni mogu dobiti odabrane odabire na temelju različitih interesa koji se dostavljaju pravo na njihova vrata iz mjeseca u mjesec.

Kutije za pretplatu na knjige mogu se temeljiti na različitim temama, kao što su:

Beletristika/nefikcija
Žanr (mlada osoba, znanstvena fantastika, bestseleri, itd.)
Autori u usponu
Tema knjige (politika 1960-ih, rodna pitanja itd.)
Odabrani popisi za čitanje slavnih osoba ili utjecajnih osoba
Časopisi, zineovi i nezavisne publikacije
Tvrdi uvez/knjige s ograničenim izdanjem

Na primjer, OwlCrate kutije uključuju mjesečne odabire knjiga i imaju kreativnu temu koja sve povezuje. Također nadopunjuju knjige igrama, aktivnostima, naljepnicama i raznim predmetima izdavača knjiga.

Slika: @bookish.and.blassful

Dječji proizvodi

Roditelji uvijek traže najbolju novu stvar za svoje mališane: od odjeće do obrazovnih alata i više od toga. Možete zadovoljiti ovu publiku spreman za kupnju kupcima nudeći pretplatničke kutije koje djeci donose mjesečna iznenađenja.

Pretplatničke kutije za djecu mogu se fokusirati na elemente kao što su:

STEM obrazovanje
Umjetnost i obrt
Odjeća
Prikladno za dob igračke
Gaming
Kuhanje

Na primjer, STEM klub je kutija s mjesečnom pretplatom koja uključuje ručno odabran igračke koje su usmjerene na razvoj vještina u znanosti, tehnologiji, inženjerstvu i matematici. Svaki mjesec šalju pretplatnicima novi, s uzrastom igračka koja potiče učenje kroz igru.

Pribor za pisanje

Istraživanje Statista pokazuje da samo unutar Ujedinjenog Kraljevstva potrošačka potrošnja na papirnati materijal iznosi oko 939 milijuna USD po kvartalu. Možete iskoristiti ovo unosno tržište stvaranjem kutije za pretplatu koja redovito služi ovim ljubiteljima papira.

Razmislite o tome kako možete stvoriti jedinstvenu ponudu pretplatničkog okvira oko:

Blagdanske čestitke
Razglednice
Materijali za albume
čestitke
Dnevnici i bilježnice
Kutije s receptima i kartice
Personalizirani pribor

Erin Condren nudi sezonske kutije iznenađenja punjene ručno odabran asortiman kratkih pregleda, ekskluziva i najprodavaniji pribor za pisanje.

Zdrava hrana i piće

Globalno tržište zdrave i wellness hrane uskoro će rasti 1,3 milijarde dolara do 2024. To je glavni prilika – posebno u roku od nepokvarljiv kategorija hrane i pića pretplatničkih kutija.

Ne samo da ovaj format omogućuje potrošačima da isprobaju veću raznolikost ponude vaših proizvoda, već pomaže osigurati da dosljedno isporučujete nove, relevantne prijedloge kupcima koji traže proizvode koje će integrirati u svoje dnevne rutine.

U ovom području, mogli biste razmisliti o ponudi kutija s pretplatom na hranu za:

Organske grickalice
Paleo grickalice
Grickalice bez glutena
Bez alergija hrana (bez orašastih plodova, pšenice, soje itd.)
Veganska hrana
Kompletni obroci
Zdravi preljevi, umaci i marinade
Svježi sokovi
Gurmanske poslastice
Male serije piva

The Remedy Kitchen brine o kupcima koji vode brigu o zdravlju uz njihovu pretplatu na pripremu obroka — bez glutena, mliječnih proizvoda, pšenice i rafiniranog šećera.

Kava/Čaj

Mnogi ljudi piju kavu ili čaj svuda dan–tako to je proizvod koji su stalno već ponovna kupnja. Za kupce koji žele isprobati nove okuse, marke ili sorte, usluga pretplate ima puno smisla.

Možete ponuditi mjesečne kutije koje uključuju:

Kava/čajevi iz raznih dijelova svijeta
Organske sorte
Različite teme okusa
Najbolja piva ovisno o sezoni/dobu godine
Lokalnog porijekla marke
Marke koje koriste metode održivog uzgoja

Ako imate u kući marke kave, kutija za pretplatu mogla bi biti dobar način da pomognete svojim klijentima da nikada ne ostanu bez zaliha kod kuće ili na poslu.

Trgovina nudi opskrbu svojim prženim grahom kao pretplatničku uslugu kako bi kupci imali stalne zalihe svaki mjesec. Kako bi personalizirao iskustvo kupca, Trade nudi kupcima da riješe kviz i odabire podudaranja na temelju njihovih odgovora.

Odjeća

Pretplatničke kutije za odjeću alternativa su zamornom osobno shopping, omogućujući pretplatnicima da obnove svoju garderobu bez napuštanja kuće.

Vjerojatno ćete htjeti preskočiti večernje haljine kada kreirate kutiju za pretplatu na odjeću, ali postoji mnogo niša u svijetu odjeće između kojih možete birati. Na primjer:

Donje rublje
osnovni majice
Lounge odjeća
Odjeća za djecu
Odjeća za fitness/vježbanje

S kutijama za odjeću, personalizacija je ključna: nitko ne želi primati kutije potpuno iste odjeće kao stotine drugih pretplatnika. Razmislite o izradi ankete za potencijalne kupce o njihovim stilskim preferencijama, veličinama i rasponu cijena. Zatim upotrijebite njihove odgovore kako biste odabrali artikle prilagođene njihovom ukusu.

ThreadBeast specijalizirana je za uličnu odjeću za muškarce i nudi višestruka članstva, tako da korisnici mogu odabrati mjesečni plan koji im odgovara (od 2-3 predmeta do 9-11 stavke u kutiji.)

Pribor

Čarape i gumice samo su stvari koje se izgube prije nego što ih stignete istrošiti. Ali potičemo vas da razmišljate dalje od očitog kada planirate svoju pretplatničku kutiju s dodatnom opremom. Ako ste zapeli, evo nekoliko ideja:

Vezice
Pribor za kosu
Nakit
Kristali i kamenje
Kompleti za uređenje noktiju
Maske za lice
Torbe

Reci to čarapom šalje pretplatnicima novi par čarapa svaki mjesec. Kupci mogu odabrati količinu i stil čarapa — grafika ili uzorak.

Pet Supplies

Pitajte bilo kojeg vlasnika kućnog ljubimca razmazuje li svoje ljubimce redovito i vjerojatno će odgovoriti potvrdno. Uz malu pomoć pretplatničke kutije, poslastice za vaše krznene prijatelje mogu se isporučiti bez odlaska u lokalnu trgovinu za kućne ljubimce.

Možete ponuditi pretplatničke kutije za kućne ljubimce koje sadrže:

Tretira
Igračke
Odjevni predmeti
Pribor
Alati za obuku
Prikladno za dob stavke (štene naspram starijeg psa)
Proizvodi za njegu kućnih ljubimaca

Jedan primjer: PupPlanet specijalizirao se za poslastice za pse i isporučuje kutije s mjesečnom pretplatom na različite teme.

Također pročitajte: Kako pronaći proizvode u trendu za online prodaju

Počnite s prodajom pretplatničkih kutija

S ovim podacima i ovim idejama na raspolaganju, sada je vrijeme da razmislite o tome kako možete iskoristiti model pretplatničke kutije kako biste povećali svoju prodaju u nadolazećoj godini.

To može značiti partnerstvo s kolegama trgovcima ili lansiranje nekih novih proizvoda — razmislite o tome što ima najviše smisla za vašu ciljanu publiku.

Kada budete spremni postaviti online trgovinu s pretplatničkim kutijama, razmislite o Ecwidu za svoje potrebe e-trgovine. Ciklus naplate moći ćete postaviti na dnevni, tjedni, dvotjedni, mjesečni, tromjesečni ili godišnji. S Ecwidom možete prodati oboje temeljem pretplate proizvodi i jednom kupnje što pruža više mogućnosti za vaše kupce. Osim toga, možete prikupljati ponavljajuće donacije kako biste omogućili vjernim klijentima da podrže vaše poslovanje.

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Ideje za proizvode

Lipnja 17, 2021

O autoru

Anastasia Prokofieva je pisac sadržaja u Ecwidu. Piše o online marketingu i promociji kako bi svakodnevnu rutinu poduzetnika učinila lakšom i isplativom. Također ima slabu točku prema mačkama, čokoladi i izradi kombuche kod kuće.