Mnoge tvrtke zanemaruju ili ne shvaćaju golemu vrijednost koju sajam može imati za njih.
Ovi događaji su daleko od toga da su zastarjeli ili više nisu relevantni. Zapravo, sajmovi su još uvijek nevjerojatno učinkoviti marketinška strategija kako za profesionalce određene industrije.
Pogledajmo sajmove i što ih čini tako vrijednima.
Što je sajam?
Prvo, trebali bismo definirati što je sajam, koji se također može nazivati sajam ili izložba.
Ove izložbe okupljaju tvrtke i prodavače iz određene industrije kako bi se pokazali, raspravljali i demonstrirali najnovije proizvode i usluge drugim tvrtkama i članovima.
U biti, sajmovi su mjesto gdje možete pronaći najnovije i najbolje iteracije proizvoda i usluga u industriji.
Obično, sajmovi mogu biti u različitim formatima ili vrstama, no često su ekskluzivni događaji za pripadnike određene industrije.
Drugim riječima, šira javnost obično ne smije prisustvovati, ali to može varirati ovisno o sajmu. Većina prisutnih bit će poslovni predstavnici, vrhunski čelnici industrije, predstavnici medija i drugi koji su povezani s industrijom.
Dvorana sajma bit će ispunjena ljudima, izlošcima i štandovima koji pružaju vrijedan uvid u budućnost industrije. Ostale ponude sajmova uključuju:
- Radionice i prezentacije vodećih u industriji
- Medijska interakcija
- Prezentacije nagrada
- Organizirani mrežni događaji
- Događaji s privatnim izložbama
Čemu služe sajmovi?
Naravno, vidjeti najnoviju iteraciju proizvoda i usluga je cool, ali čemu služe sajmovi kada je u pitanju vaš posao?
Pa, posjećivanje sajmova može imati mnoštvo prednosti za one koji sudjeluju, uključujući:
- Mogućnosti umrežavanja: Jedna od najznačajnijih prednosti sajmova je mogućnosti umrežavanja. S toliko profesionalaca i lidera u industriji na jednom mjestu, ovo je savršeno vrijeme za izgraditi neke odnose i veze. Poslovni lideri možda su samo jedan razgovor udaljeni od nevjerojatnih prilika za rast.
- Radionice i prezentacije: Često će biti nekoliko radionica ili prezentacija tijekom trajanja sajmova. Nije potrebno prisustvovati svima, ali neki od njih mogu pružiti vrijedan uvid ili priliku za učenje.
- Razvijte svijest o robnoj marki: Postavljanje izložbe na sajmu može biti izvrstan način za razvoj svijesti o robnoj marki. Omogućavanje profesionalcima u industriji da vide i komuniciraju s vašim proizvodom ili uslugom dok vi ostvarujete svoju viziju može biti sjajan način da svoje ime plasirate u javnost. Nadalje, profesionalci i veterani industrije mogu ponuditi vrijedan uvid, pohvalu ili kritiku koja se može iskoristiti za poboljšanje.
- Uvid u industriju: Ukupna vrijednost sajma je u sveobuhvatnom uvidu u industriju. Omogućuje vlasnicima tvrtki da vide što njihova konkurencija radi ispravno, a što pogrešno, razgovaraju s vodećima u industriji i primaju sve najnovije
vezan uz industriju vijesti. To pomaže u donošenju odluke koje promjene učiniti ili nove proizvode/usluge pokrenuti. - Stvaranje potencijalnih potencijala: Pokazivanje vašeg proizvoda ili usluge na podu omogućuje vam da stupite u kontakt s drugim poslovnim subjektima koji možda nikada nisu čuli za vaš brend. To vam omogućuje da ih prodate licem u lice, što će uvijek biti bolje i osobnije od pokušaja putem telefona ili marketinga putem e-pošte. Čak i ako tada ne kupe, osobna veza otvara priliku za
nastavak nakon sajma. - Saznajte više o konkurenciji: Sajmovi su jedan od najučinkovitijih prozora za uvid u ono što vaša konkurencija namjerava. Omogućuje vam da vidite njihove nove proizvode, usluge, sve promjene, strategije, interakciju s klijentima i još mnogo toga. To vam omogućuje da vidite kako klijenti reagiraju na njihove ponude i daje vrijedan uvid u to što biste točno trebali učiniti da biste se istaknuli iz gomile.
Isplate li se sajmovi?
Za one koji pitaju isplati li se sajmovi, odgovor je odlučno da.
Veliku količinu uvida, umrežavanja i prilika teško je pronaći negdje drugdje. Održavanje tijeka s novostima i promjenama u industriji ključno je za proaktivnost poslovanja. Učenje o promjenama ili pomacima kasnije od svih ostalih dovodi vašu tvrtku u poziciju da mora reagirati umjesto da bude pripremljena.
Realno, same mogućnosti umrežavanja čine sajmove vrijednima truda. Interakcija s profesionalcima i vodećima u vašoj industriji može pomoći u stvaranju obostrano korisnih odnosa za rast i širenje.
Trošak sudjelovanja na sajmu
Troškovi sudjelovanja na sajmu mogu varirati ovisno o razini sudjelovanja i samom događaju. Oni koji žele imati izlagati na manifestaciji morat će uzeti u obzir mnoštvo troškova, uključujući:
- Iznajmljivanje štandova
- Izrada i dizajn štanda
- Oprema štandova i dostava
- Istovar i postavljanje
- Putovanje/smještaj
- Uzorci, promotivni i marketinški materijali
Možda neće biti trenutnog povrata na te troškove, ali marke a profesionalna interakcija može se isplatiti u budućnosti.
Oni koji samo žele prisustvovati sajmu morat će uzeti u obzir samo naknadu za sudjelovanje i putovanje/smještaj. Ovo je dobar način za one koji su novi u industriji ili koji si trenutno ne mogu priuštiti izložbu u proračunu.
Učinkovit marketing sajmova
Sada kada razumijete više o svrsi sajmova, razgovarajmo o tome što možete učiniti za učinkovit marketing sajmova.
Sajamski marketing može biti nevjerojatan način za izlaganje, stvaranje potencijalnih kupaca i poboljšanje trenutnih odnosa s klijentima.
Evo nekoliko općih savjeta za poboljšanje marketinga sajmova i kako ga promovirati.
Promovirajte svoj nastup na sajmu online
Prvi korak je promovirati svoj nastup na sajmu na svim mogućim kanalima. Želite biti sigurni da vaša ciljana publika zna da ćete biti tu da potaknete interes.
To može uključivati pisanje posta na blogu o tome ili čak posebnu stranicu za događaj.
E-pošta može biti još jedan izvrstan promotivni kanal. Možete slati personalizirane e-poruke različitim ciljevima ili oglasi se na vašoj listi e-pošte. Ne zaboravite uključiti i poveznicu na web stranicu ili post na blogu o tome.
Naravno, ne zaboravite pogodite sve svoje kanale društvenih medija uz promociju sajmova također. To ne mora biti dugačak post. Tek toliko da se pročuje i da se možda dodaju hashtagovi koje publika može dijeliti.
Izradite promocije tiska
Također biste trebali stvarati i fizičke promotivne materijale, kao što su letci ili brošure. Oni bi trebali promovirati proizvode ili usluge koje prikazujete na sajmu.
Na taj način posjetitelji mogu imati što ponijeti sa sobom i pročitati nakon što vide vaš štand.
Ovi tiskani materijali trebaju sadržavati poziv na akciju i podatke za kontakt pomoću kojih korisnici mogu doći do vas.
Dizajnirajte svoj štand
Vaš štand bi trebao biti
Ako vi ili član tima nemate iskustva u tim područjima, možda bi bilo dobro da to učinite angažirati profesionalnog dizajnera i izvođač radova.
Prezentacije i demonstracije
Za glavne smjerove akcije, trebali biste isplanirati neke prezentacije/demonstracije proizvoda ili usluga.
Ovo su najvažnije aktivnosti za vaš štand na sajmu. Moraju pokazati vaš proizvod ili uslugu i istaknuti značajke.
Međutim, nemojte ni pretjerivati. Posjetitelji sajmova pokušavaju vidjeti mnoge prezentacije tijekom svog vremena tamo, stoga bi vaša trebala biti kratka, ali konkretna.
Osim toga, ne pokušavajte nikoga teško prodati jer želite da prezentacije govore same za sebe. Neka ljudi postavljaju pitanja na kraju prezentacije kako bi bili sigurni da će dobiti sve informacije.
Dodaci
Ako se želite potruditi, možete dijeliti korisne besplatne stvari, poput bilježnica ili boca s vodom s vašim brendom ili značajnim kuponima. Malo veći će vam pomoći da se razlikujete od svih ostalih štandova na događaju.
Ne podcjenjujte sajmove
Možda nećete vidjeti trenutni povrat uloženog za sajam.
Međutim, ti događaji mogu biti neprocjenjivi za izlaganje, umrežavanje i poboljšanje svijesti o robnoj marki.
Obavezno pratite sve potencijalne klijente nakon događaja kako biste im zahvalili što su provjerili vaš prikaz i povećali svoju konverziju.
Ecwid je ovdje da vam pomogne s vašim potrebama e-trgovine
Čak i ako više volite osobno komunicirati sa svojim budućim kupcima, to ne znači da vam ne treba web stranica ili online trgovina. Uostalom, možda će htjeti istražiti vašu marku online nakon predstave ili čak tijekom nje.
Ovo je kada Ecwid može pomoći.
Naša platforma za e-trgovinu može se integrirati s brojnim internetskim prostorima, uključujući Amazon, Instagram, Facebook, vlastita web stranica i više.
Ako imate internetsku trgovinu izgrađenu s Ecwidom, možete biti sigurni da će vas kupci pronaći na mreži.
- Tradicionalni marketing: Prednosti izvanmrežnog marketinga
- Kreativne izvanmrežne marketinške ideje za poticanje vašeg poslovanja
- Što je učinkovit telemarketing
- Vaš vodič za tiskano oglašavanje
- Kako plasirati svoju marku na sajmove
- TV oglašavanje: Opsežan vodič
- Kako oglašavati svoju marku na radiju
- Vaš sveobuhvatni vodič za oglašavanje u novinama
- Oglašavanje u časopisima: Opsežan vodič za početnike
- Kako voditi učinkovitu kampanju letaka
