Strategije rasta YouTubea i širenje na e-trgovinu

Jesse i Richie idu iza kulisa sa Shannon Rollins, ženom i poslovnom partnericom Kenta Rollinsa. Oni vode KentRollins.com — Cowboy Cooking. Kent je slavni kuhar koji se pojavio u mnogim kuharskim emisijama — Chopped, Cutthroat Kitchen i Throwdown! s Bobbyjem Flayem.

Razgovaraju o rastu YouTube kanala uključujući strategije i alate za rast do 1.5 milijuna pratitelja.

Prijepis

Jesse: Sretan petak, Richie.

Richard: To je taj dan. Smiješno je svaki put kad to kažemo, iako znam da smo super uzbuđeni što je petak, i znam da ako strpljivo čekate upload nove epizode, i to ćete čuti u petak. Ali uvijek se moram sjećati. Hej, sretan utorak. Sretan ponedjeljak. Ugodna subotnja večer, ovisno o tome kada ovo slušate.

Jesse: Sretan dan gdje god bili. Ovdje smo da vam pomognemo, pokrenemo vaš posao pa ćemo rado pomoći. Danas je ovo teško jer je neposredno prije ručka, a ja sam već gladan, a petak je, ali zavirio sam na web stranicu našeg gosta, a sve je u vezi s hranom — i to dobrom hranom.

Richard: I moje omiljene vrste hrane.

Jesse: Da. Ovo je stvarno. Ovo je Cowboy Cooking. Pa dovedimo našu gošću, Shannon Rollins, kako si?

Shannon: Bok ljudi. Hvala što ste me primili.

Jesse: Dobro je imati te. Vi niste ime na web stranici. Web stranica o kojoj govorimo je KentRollins.com — Cowboy Cooking. pa tko si ti

Shannon: Ja sam cura iza scene, udana sam za Kenta i vodimo Cowboy Cooking. Sada je to prvenstveno online vrsta poslovanja. Kent je prije mnogo godina počeo kuhati chuck wagon i kuhati za tradicionalne rančeve u proljeće, u jesen kada rade stoku. Tada sam došao na brod i oženio se. Nekako sam odlučio malo promijeniti poslovni model. Sada radimo puno online. Imamo internetsku trgovinu preko Ecwida i zapravo puno radimo na YouTubeu.

Jesse: U REDU. super. Prije nego što ovdje uđemo u online, postoji mnogo stvari koje se ljudi vjerojatno pitaju kao chuck wagon, što je to, dovraga? Ne želimo to prebrzo proći. I u kaubojskom kuhanju, za ljude koji voze i ne mogu otići na KentRollins.com. Ali Kent je kao, on je pravi kauboj ovdje i daj nam mali opis o tome što je chuck wagon, Shannon.

Shannon: Chuck wagon je, kako Kent kaže, prvi obroci na kotačima. Dat ću vam samo kratku povijest. Natrag unutra osamnaest stotina kada su bili veliki porast stoke koji se kretao na zapad. Koristili bi zaprežna kola za hranjenje kauboja koji su dovozili krave do glava tračnica. I ljudi se čude što je to još uvijek tradicija koja traje i što je nastavljamo. Pa izlazimo. To je vagon koji je poput naše mobilne kuhinje i mi ga vučemo na rančeve velike čak tristo tisuća hektara. Kao što rekoh, kuhamo za kauboje u proljeće, u jesen i onda smo se malo proširili na catering. Ali Kent je dosta bio predstavljen na Food Networku, u nekim različitim kuharskim emisijama. I tako se širimo izvan okvira ranča i dopiremo do druge publike.

Jesse: U REDU. To je sjajno. Ovo je pravi kauboj koji kuha na rančevima, a sada Kent ima veliku osobnost. Činilo se da bi mogao biti savršen za TV, spomenuli ste te TV emisije. O kakvoj vrsti emisija ovdje govorimo?

Shannon: Učinio je mnogo s Food Networkom. Napravio je par, Chopped: Grill Masters. Radio je Chopped Redemption, Cutthroat Kitchen. Pobijedio je Bobbyja Flaya u Throwdownu s pečenim pilećim odreskom. Radio je CBS Sunday Morning. Dosta programiranja hrane. Puno su nam se obraćali da radimo različite kuharske emisije i tako smo stvarno prešli na YouTube. Trebao nam je način na koji bismo mogli dijeliti svoje videozapise i svoje kuhanje. Ali na način da smo to mogli kontrolirati i da smo poznavali svoju publiku i znali smo što želimo kuhati. I tako je naša YouTube stranica eksplodirala.

Richard: To je sjajan način da se to tamo radi. Stalno pričamo o ovome. Znamo da ljudi trebaju stvarati sadržaj i sama ta riječ je tako bljak. Ponekad volite: "Sadržaj, što je to?" I imati sjajan karakter poput Kenta. Zato što smo otišli na YouTube i pogledali neke od videa i bilo je super. On je definitivno pravi kauboj. Sviđa mi se, i tematska pjesma, i sve, super je. Ali u isto vrijeme, iako po vašem mišljenju, može imati višestruke prednosti. Ovdje prikazujete Kenta i njegove sposobnosti, ne samo da to može privući promet na vašu web stranicu. Ne samo da možete potencijalno profitirati od oglasa na YouTubeu, nego ćemo saznati i kako koristite te različite oblike unovčavanja. Ali također i ovaj treći koji sada Kent može biti više izložen jer ga vidi iz prve ruke. Ne moraju te pitati, vide: “Ma, ovaj se zna nositi s kamerom. Ima sjajnu osobnost.” Vjerojatno čak dobivate više zahtjeva za ove emisije. Ali pretpostavio bih da ako budete činili više, samo ćete dobiti više. Mislim da privlači pažnju. Je li to istina, jedan?

Shannon: Da, apsolutno. I to je nešto što stvarno nismo očekivali na početku. Stavili smo nekoliko malih epizoda tu i tamo, ništa stvarno ozbiljno. A onda kad su ljudi počeli gledati, pomislio sam: "Ovo je možda nešto na što bismo se trebali fokusirati." Pa smo počeli stavljati više i dosljednije objavljivati ​​na YouTubeu, a onda smo upravo vidjeli taj čudan efekt grudve snijega gdje je naša online prodaja poludjela. A onda su se i naše druge platforme također razvijale u smislu Facebooka i Instagrama. A onda smo, kao što ste rekli, postali puno više ozloglašeni. A onda su počela dolaziti sponzorstva i različiti putevi o kojima zapravo nikad nismo ni razmišljali. Jednostavno se sve počelo slagati.

Jesse: Da, to je super. Kad si u emisijama, to je sjajno. Ali u pravu ste, vi to ne kontrolirate. Kao u tom dijelu, imali ste najbolju šalu ikad i oni su je izrezali. Točno. Ti to ne kontroliraš. Dakle, uz YouTube, vi kontrolirate cjelokupno iskustvo. I YouTube ima ovo. Toliko ljudi gleda video zapise na svom telefonu i TV-u kod kuće. YouTube je definitivno mjesto za širenje toga, pa mislim da je to sjajno. Pitanje koje sam imao je da smo spomenuli te TV emisije gdje imaju sva svjetla i kamere i sve. Za YouTube, jeste li imali sva ta svjetla i kamere ili kako ste krenuli s tim?

Shannon: Pa, ja sam perfekcionist i stoga, budući da sam iza scene, stvarno razmišljam: "OK, trebamo dobru opremu." I bio sam na nekim od tih setova s ​​Kentom. Pitam se: "O moj Bože, trebam li snimatelja?" I postao sam stvarno paranoičan zbog toga. Ali ono što sam shvatio i zašto stvarno volim YouTube je da je vrlo organski i da ljudi vole siroviji i originalniji osjećaj YouTubea. I tako je naša ekipa ja koji prvenstveno držim svoj iPhone, to je ono na čemu snimamo. I onda, naravno, imamo našeg bigla koji je ispitivač okusa i onda je tu Kent i to je to. Prvenstveno se sve naše epizode snimaju na otvorenom pa je tako teško kontrolirati osvjetljenje, zvuk i sve. Riješili smo neke stvari s našim zvukom i ostalim, ali to zapravo ovisi o majci prirodi. U njezinoj smo kuhinji i tako se samo valjamo s tim i mislim da je to ono što ljudi stvarno vole kod toga. I ne, nemamo otmjenu opremu. Samo smo nas troje i to je to.

Jesse: A bigl vjerojatno nije od velike pomoći kao što možda mislite. (smijeh)

Shannon: Ali on je zvijezda.

Richard: I ja sam htio reći, kako to misliš, Jesse? To bi mogao biti ključ posla kada imate testera okusa koji je pas, sva vaša hrana izgleda nevjerojatno. (smijeh) Ne uzimajući ništa jer bismo zapravo voljeli odletjeti tamo i zapravo kušati hranu. Opet smo to rekli, ali tko ne voli psa? To je ljubav u roštilju koji je netko upravo napravio. Mislim, fantastično je, super je. Također, ovime još jednom dokazuješ da iza svakog velikog muškarca stoji velika žena koja obavlja pravi posao.

Jesse: Znam koliko je posla potrebno za sve te stvari, pa je Kent zvijezda, ali ti si taj koji ovdje diže teške poslove. Neka zna. (smijeh) Jesse i Rich su rekli da znamo da ovdje radite stvarno težak posao.

Richard: Osim druženja uz vatru. Siguran sam da s obzirom na vaše vrijeme vani, kakva je temperatura vani trenutno?

Shannon: Danas je sto pet. Bilo je dana kad je prije nego što smo zapalili vatru temperatura bila 117 stupnjeva. Postaje malo grubo, a posebno sada. U ljetnoj smo sezoni, moramo snimati jako rano ujutro ili kasno navečer, da ne bude prevruće.

Richard: Dakle, nije vam trebalo predugo da dođete na ideju "Moramo promijeniti ovaj poslovni model, Kent, nema više chuck wagon-a."

Shannon: To je vrlo radno intenzivan posao. Imamo ovu veliku prikolicu. Sve kuhamo s lijevanim željezom. Palimo vatre. Nema struje, sve je na vatru. I tako to postaje teško i dugo i postavilo je pogrešku kad je Kent radio sve te kuharske emisije. Sjedimo ovdje i on to radi, ali to se dojmilo milijunima ljudi. I pomislio sam kako to možemo rekreirati na naš vlastiti način. I tako umjesto da idemo i možda kuhamo za nečiju rođendansku zabavu za 20 ljudi, možemo sjediti kod kuće, smisliti izvrstan recept, podijeliti hranu i krajolik i naš životni stil i to može eksplodirati tisućama ljudi. I tako je to bio puno bolji način da radimo pametnije, a ne teže.

Jesse: Savršen. Ja sam sve o tome. Kao i većina ljudi koji slušaju također pokušavaju ući u online svijet ili već zarađuju na online svijetu. Pa i to je super. Vi ste među prijateljima ovdje na podcastu.

Richard: Htio sam pitati, razgovarali smo o tim kuharskim emisijama i ljudima u tim emisijama. Oni se bore da dobiju prilično velike brojke i zadnji put kad sam pogledao vaš YouTube kanal, nemam čak ni ažuriranu statistiku, trebao bih je odmah izvući, ali doslovno se mijenja iz dana u dan. Bilo je više od pola milijuna kad sam pogledao prvi put, koliko je to ovih dana?

Shannon: to je ludnica Da, možemo dobiti, mislim da smo dosegli vrhunac u stjecanju možda 20,000 pratitelja u roku od nekoliko dana. Posvuda je. Ovisi o tome što objavljujemo određeni tjedan ili čak doba godine, kako ljudi gledaju, sve se mijenja. Ali da, brzo raste.

Richard: Dakle, to je rečeno za nekoga tko je tek počeo. Je li to bila spora organska stvar? Jeste li popili usput? Zato što vam djelomično želimo dati savjete, ali također želimo izvući nuggets koje drugi korisnici Ecwida mogu naučiti od vas i kakav ste naporan posao napravili. Nadajmo se da ne rade i roštiljanje. (smijeh) Ali imaš veliki skok na njima. Tako da ni to me previše ne brine. Ali kakav je bio taj proces? Je li bilo dugo i zastrašujuće? I kako je to bilo?

Shannon: Mislim da je vjerojatno najveći početni savjet koji imam ljudima da odaberu svoju platformu, svoju glavnu platformu i krenu dalje. Proveli smo puno vremena i bili jako frustrirani oko toga na koji se aspekt društvenih medija trebamo usredotočiti ili trebamo li ih sve učiniti ili znate... I bilo je jednostavno ludo. I polako smo pronašli svoju nišu s YouTubeom, mislim zato što smo vrlo podučavački, vrlo je vizualno i kuhanje je trenutno stvarno veliko. Tu smo stigli nakon mnogo pokušaja i pogrešaka. Način na koji to radimo je da je YouTube naša glavna platforma i fokus, a onda sve curi od tamo. Ali kad sam to rekao, mislim da također morate shvatiti da su druge platforme za nas Facebook i Twitter. Malo smo radili na Twitteru. Twitter zapravo i nije nešto, odustao sam. Ali to su Facebook i Instagram i svi oni moraju podržavati vašu glavnu platformu.

Jesse: Mislim da je to koristan savjet za sve. Dok ulazite u online svijet, posvuda su raznorazni sjajni predmeti. Čovječe, ometaju me mnoge različite stvari, ali stvarno pomaže imati jedan glavni fokus, a za tebe je to bio YouTube i mislim da si napravio pravi izbor. Mnogo toga je zapravo prije svega zabava i kako-da istovremeno. Bilo da ste od početka znali da će to biti YouTube ili ste slučajno naišli na njega, mislim da ste na pravom mjestu. Mislim da je to koristan savjet za druge.

Richard: Da. I budući da se čini da je to onaj koji ste odabrali, YouTube, au svojim točkama rekli ste da je bilo zastrašujuće u početku jer je bilo kao kamo idemo, odakle počinjemo. A onda bih zamislio da zapravo nisi bijelom pločom to ili tako nešto, ali rekli ste: "Pa, s čime radimo. Imamo kauboja. Imamo vizualni prikaz toga. Ljudi žele vijesti o kuhanju.” I polako počinjete shvaćati: "Pa, mislim da će YouTube biti platforma koju ćemo izabrati." Dakle, umjesto da se sada spustimo na hrpu drugih platformi za slušatelje Ecwida koji razmišljaju o njihovim proizvodima, YouTube bi mogao biti odličan izbor. Možda imaju nešto što koristi demonstraciju ili pokazuju nekome, možda vide kako je to zabavno i možda to žele kupiti. Ako su tako odabrali, koje savjete imate za korisnike Ecwida koje bi mogli primijeniti? Možda bi aplikacije ili tehnike ili bilo što čega se sjetite moglo pomoći drugim korisnicima Ecwida da izgrade svoj YouTube kanal.

Shannon: Trebao bi se jednostavno dogovoriti, mislim da je dosljednost. A za nas, morate uvježbati svoju publiku, a mi smo objavljivali. Isprobali smo različite objave poput dana u tjednu ili više puta tjedno, ali smo otkrili da objavljujemo svaki tjedan srijedom u 2:30. I vaša publika, počnete ih trenirati i onda oni to očekuju i onda bolje reagiraju. A više nije uvijek i bolje. Radili smo dva ili tri videa i nismo imali istu gledanost. I tako za ljude koji počinju s YouTubeom, ali i za druge platforme. Uvježbajte svoju publiku dosljednošću i nemojte se uvijek osjećati kao da samo morate preplaviti tržište hrpom sadržaja. Manje je ponekad više u toj situaciji u smislu poput a plug-in koji ja koristim, VidIQ je nešto što je dobro funkcioniralo za nas, a to je posao SEO-a. I to nam stvarno pomaže da pogledamo stražnji dio YouTubea i pogledamo što ljudi traže, koji bi video bio dobar za objavu ili kako ovo nasloviti da dobijemo više posjeta. A to je besplatno preuzimanje koje možete učiniti, to je VidIQ.

Jesse: OK, to je dobro i uključit ćemo ih u bilješke emisije. I mislim da je to nešto što pomaže u tome. Ljudi troše puno vremena na izradu videa, a vi napravite ovaj savršeni video, uredite ga i što god i onda ste ga objavili. Ako ne stavite odgovarajući naslov, nitko ga neće vidjeti.

Shannon: Da, puno je i o obrnutom inženjeringu. Saznali smo da možemo imati najnevjerojatniji recept za souffle od malina. Ali ako ljudi to ne traže, nitko to neće vidjeti. Dakle, ono što obično radimo je da se odmaknemo. Sviđa nam se: "OK, koji su recepti u trendu?" Ili ono što je stvarno sjajno, poput udobnosti. Ono što smo otkrili da je jako dobro u trendu je ugodna hrana, autentična, tradicionalna. I tako gledamo te recepte i onda odatle idemo dalje.

Jesse: U REDU. sviđa mi se to. Ne možete samo napraviti video i vidjeti što se događa. Prvo gledate podatke, a zatim birate recept koji tome odgovara, ali držite se svoje marke i svoje osobnosti. Shvaćam to. To je dobro. A onda sam primijetio na vašem YouTube kanalu da imate vrlo dosljedan izgled i dojam. Kako ti... rekao si da nemaš tim. Kako učiniti da izgledaju tako dobro?

Shannon: Da. To je još jedna stvar koja ide uz našu dosljednost. Velika stvar za koju smo primijetili da je više zahvaćena našim pretplatnicima je dosljedna minijatura. YouTube će samo automatski odabrati nasumični isječak iz vašeg videa i dodati ga kao vašu minijaturu. Nikad to ne želite koristiti. Koristim program koji se zove Canva. Mnogi ljudi bi mogli biti upoznati s tim. Imaju verziju koja se plaća. Koristim samo besplatni. Imaju različite vrste predložaka koje možete koristiti. Ne samo za YouTube, već i za Facebook i druge platforme. I čini ga stvarno lakim. I tako ću samo snimiti nekoliko fotografija Kenta i naše hrane, uključiti ih u Canva predložak. I dobro je krenuti.

Jesse: U redu. Surađuje li Kent sada? Stoji li mirno?

Shannon: To je vjerojatno najteže. Pokušavam natjerati Kenta da se nasmiješi, ali ne smijemo se previše. (smijeh) To je zeznuto. Nisam tako dobar urednik.

Jesse: To mrštenje možete okrenuti naglavačke putem Photoshopa ili Canve. (smijeh) To je dobro. Pa, netko mora biti producent, režiser da ga gura. Ali mislim da sam nešto primijetio ovdje da su zadnje tri stvari o kojima smo razgovarali o YouTubeu, Canva i VidIQ. Svi su besplatni. Ili imaju besplatne verzije. Nije da počinjemo s ovim ogromnim proračunom. Počinjemo s nešto talenta i poriva, ali u konačnici su to besplatni alati koje ste koristili i imate sve te sljedbenike na YouTubeu.

Shannon: Ispravan.

Richard: Ono što onda kažeš, Jesse, je da je najveći trošak koji imaju hrana kojom hrane bigla. Kako se ono beagle zove?

Shannon: Glupan.

Richard: super. (smijeh)

Jesse: volim to Dobivate li i prihod od oglasa od YouTubea?

Shannon: Da. Naš najveći prihod od toga je putem YouTubea i to je prilično jednostavan proces. Dok učitavate, upravo postižete monetizaciju koju YouTube pruža putem Google oglasa. I dobro je krenuti. I sad nisam siguran da su nas promijenili. Mislim da morate imati najmanje 1,000 ili 10,000 pretplatnika da biste unovčili. Ali onda nakon toga, da, tu dobivamo hrpu streamanja.

Jesse: Ljudi pokazuju sitna slova. Mislim da se zove pre-roll, tako da imate videozapise unaprijed prije svog videa i bit ćete plaćeni. Možda su to djelići centa po. Ali za to ste plaćeni. To je jedna od vaših glavnih monetizacija.

Shannon: Da. A ono što sam također naučio kada smo promijenili naš poslovni model i više postali online jest da morate imati više tržišta ili platformi za unovčavanje. U početku smo samo unovčavali YouTube, ali morate pogledati poput "Pa, kako da to još više proširimo?" I tada smo dodali našu online trgovinu ili dodali sponzorstva. Morate se uvjeriti da se širite dok idete.

Jesse: To je dobro. Htio sam te pokušati odvesti tamo, to je savršeno. (smijeh) Znao si da si stigao prije mene. Razgovarajmo malo o online trgovini. Dakle, imate ogromnu publiku, vidite veliki broj sljedbenika i sada također prodajete neke stvari na web mjestu. Je li to zato što su ljudi to tražili ili kako je do toga došlo?

Shannon: Imali smo vrlo osnovnu internetsku trgovinu. Imali smo samo nekoliko začina prije nego što smo stvarno ušli u YouTube i imali smo vrlo malu prodaju. Bile su to možda četiri prodaje tjedno. A onda se YouTube počeo događati i tada smo dobili robusniju trgovinu, lakšu naplatu. A onda se dogodio taj prijelaz kada su ljudi gledali YouTube i vi ste rekli: "Hej, ako si zainteresiran, mi koristimo ovo rublje, možeš ga nabaviti ovdje", povežite ga. I naša je prodaja eksplodirala. I kao što sam već rekao, nije bilo nešto što smo očekivali da će eksplodirati kao što se dogodilo.

Richard: To je dobra poanta. Vratit ću se na ono što ste rekli prije Jessejeva pitanja, a zatim i na ovo njegovo pitanje. Razlog zašto ste u početku počeli unovčavati putem YouTubea je taj što niste imali puno prometa. Imali ste trgovinu koja je radila, ali niste imali puno prometa. Rekli ste: "U redu, stisnut ću ovaj gumb za monetizaciju" jer ste do tada imali više tisuća pretplatnika. I onda je to recimo igra stolnog tenisa ili tenisa ili malo naprijed-nazad kako god želite gledati na to. Na mjesto gdje gledate statistiku i kažete: “U redu. Mm-hmm. Pa, ne želim nužno isključiti ovu monetizaciju, ali možda ovim oglasom tjeram ljude sa svoje web stranice i sada konačno imamo veću prodaju.” Dakle, to je zanimljiva izvedba ravnoteže i siguran sam da o tome razmišljate svakodnevno. Dobivate dovoljno pregleda, ali mogu reći ako sada pogledam vaš YouTube kanal i imate dovoljno pretplatnika da potpuno razumijem zašto ga ne biste htjeli isključiti. Međutim, sada, kako posao postaje sve veći, siguran sam da može postati primamljivo. Koliki postotak prodaje imate u ovom trenutku koji dolazi od YouTube oglasa i vaše stvarne internetske trgovine? Ako nemate ništa protiv da pitate.

Shannon: Što se tiče YouTube oglasa, ne prikazujemo YouTube oglase. Je li to ono što misliš?

Richard: Ili, pretpostavljam, reklame koje dopuštate ljudima da prikazuju na vašem YouTube kanalu.

Shannon: Na primjer, koji postotak toga dobivamo od oglasa, a koji postotak od prodaje?

Richard: Ispravan.

Shannon: Bilo bi prilično blizu. Mislim da oglasi na YouTubeu još uvijek nadmašuju našu online prodaju, ali počinje se izjednačavati.

Jesse: To je dobro. Ja sam tip za trgovinu. Volim to čuti i primijetio sam gledajući vaše YouTube videozapise. Uglavnom, imate samo veze u opisu videa imate veze koje vode natrag na web mjesto koje je glavni put.

Shannon: Točno. Da. I ponekad ću imati karticu, ali prvenstveno. Povezat ćemo ga u opisu.

Jesse: U REDU. To je dobro. Još jednu stvar želim spomenuti. Dakle, ovdje ćemo napraviti mali odjeljak sa savjetima za ljude koji slušaju. Na YouTubeu postoji mogućnost koja se zove TrueView za kupovinu. Jeste li to već omogućili?

Shannon: nisam.

Jesse: U redu. Želio bih pokušati dati savjete koje vi još niste učinili. Dakle, TrueView za kupnju zahtijeva da vaš feed proizvoda bude integriran s Googleovim trgovačkim centrom, tako da postoje neki koraci. Ali što je to onda tijekom videa, ako govorite o određenom proizvodu, taj proizvod je kao kartica proizvoda. Ne znam točnu terminologiju. Prikazat će se na YouTube videu. Možete ga koristiti na desna ruka strana. Dakle, na taj način i dalje imate veze u opisu, ali dok ljudi gledaju video, stvarni proizvod je upravo tamo i vodi izravno natrag na vašu trgovinu.

Shannon: Pojavljuje se u samom videu?

Jesse: Ispravan.

Shannon: To je sjajno jer puno puta trenutno ono što radim u uređivanju je da ću uređivati ​​proizvod kao da će iskočiti. To bi mi uštedjelo veliki korak i povezalo bi ga odmah tada.

Jesse: Da. I vodi pravo do vaše trgovine. Zašto ne. I nisam stručnjak za ovo i stvari se poprilično mijenjaju, ali svakako potražite TrueView za kupnju i on zahtijeva feed proizvoda koji ionako možda već imate za Google shopping. U osnovi koristi istu tehnologiju.

Richard: Dodao bih jedan savjet vrlo sličan tome. Upravo sada dopuštate YouTubeu da ispred vaših videozapisa stavi ljude kojima ste izgradili svoju publiku i oni zapravo govore: "Oh super, hvala, Kent, hvala, Shannon." Ovo je sjajno što ste izgradili ovaj nevjerojatan kanal i sada imate pet stotina i nešto tisuća ljudi kojima dopuštate da vam stavljamo oglase. Preporučio bih vam. Radite potpuno istu stvar, te oglase koji se zapravo pozivaju kada kliknete na monetizaciju u protoku oglasi u kojima će napraviti lijepe role ili postoje razni različiti načini, ponekad je to samo nalet. Ali posebno s nečim poput videa Bobby Flay chicken fried steak video možete uzeti i učiniti potpuno istu stvar koju drugi rade s vašim videozapisima ispred svojih videozapisa. Dakle, stvorite u protoku oglas i mnogi ljudi ne shvaćaju da se količina vremena mijenja. Ali ako netko pritisne "Preskoči oglas", možete dobiti svoju robnu marku i dosljednost tog videa, a zapravo čak i ne platiti pravo za oglas. Doslovno, sada želim reći da je zapravo do 30 sekundi, ako ne platite dok ne pogledaju 30 sekundi ili cijeli video, ovisno o tome koliko je taj oglas dugačak. Mogli biste konkretno reći, budite razigrani. Ide doslovce ispred tog videa pržene piletine koji je osvojio na sjeckanom i nešto bi moglo iskočiti i reći: “Želiš stvarno kuhati pravi roštilj. Slušaj ovo.” Mogao bi biti zaigran, mislim, humor je ogroman. Vjerojatno ga zato želite navesti da se više smije i smiješi. Ali ja bih doslovno iskoristio. Ni na koji način ne pokušavamo reći da nisi u pravu što dopuštaš drugim ljudima. Ono što mi pokušavamo učiniti je da vam samo dodamo dodatne savjete, govoreći da sada kada se vaša trgovina pretvara, imate dosta prodaje, ona raste do recimo 50/50 da ne upadate u korov ovdje. To je dobar set znanja za onda reći: "Pa, pucaj, zašto ne." Umjesto da dobivamo cente na dolar za nečije oglase koji nekoga odvode na potencijalno tuđi video, zašto sada ne bismo učinili istu stvar. Potrošite cente i vratite se i uzmite dolare jer smo još uvijek u publici s druge strane krađe malo da kažem etički, posuđivanja. Ali shvaćate što govorim. Doslovno, učinite potpuno istu stvar koju dopuštate YouTubeu da radi s vašim klijentima i. Zaista vjerujem da ćeš početi vidjeti. Vjerojatno biste možda htjeli isključiti unovčavanje i na kraju samo prikazivati ​​te oglase. ne znam Morate pogledati podatke budući da smo Jesse i ja marketinški stručnjaci, pa vjerujemo da nagađate dobro i onda gledate podatke da vidite što se stvarno događa. I znam da je to dovoljan prihod da ga još ne bih volio isključiti, ali bih to počeo raditi. I ako počnete vidjeti: "Vau, svaki dolar koji potrošim ovdje, dobijem dva dolara, tri dolara, pet dolara." Zašto jednostavno ne dobijete bolje pozive na akciju na svojim videozapisima, usmjerite ih izravno na svoju stranicu umjesto da dobivate cente.

Shannon: Imam te.

Jesse: Mislim da bih vjerojatno čak ostavio vašu vlastitu monetizaciju uključenom, ali samo pokušao posuditi publiku od drugih ljudi. Koristio bih samo Bobbyja Flaya. Na primjer, možda samo ciljate na sve videozapise Bobbyja Flaya i možda je zahtjev možda... mislim, zabavite se s tim, poput bacanja prženog pilećeg odreska. Ali čak i ako se pretplate na vaš kanal i postanu slušatelji, taj novac nećete vratiti odmah, ali ćete ga dugoročno zaraditi. A možda vani postoje određeni kuhari za koje postoji dovoljno dobar crossover.

Shannon: Da. Kao kad kažete da Bobby Flay zapravo i nije tako velik, ali imamo puno križanja s Gordonom Ramsayem i Eltonom Brownom. Dakle, ima puno smisla samo ciljati takve vrste oglasa.

Jesse: Da, a oglas bi mogao biti samo "Samo dođite pogledati moj kanal." Bolje je od toga. Ali vaš zahtjev nije tako velik. Samo ga izbaciš pred njih. Vi ste unutra pet sekundi, a možda su ionako zajedno bili u istoj TV emisiji, pa to nije takav marketing prekida. Gledaju kuhara na YouTubeu. Ovo je samo drugačiji kuhar na YouTubeu, nije toliko lud.

Shannon: Da.

Richard: Ljudi su bombardirani oglasima cijeli dan. Ponašamo se kao da su oglasi nestali. Ljudi kažu: "O ne, nitko više ne gleda reklame." Pa, molim da se ne razlikujem. Oni ne gledaju reklame u tradicionalnih 30 sekundi, nego YouTube i Facebook i sve te tvrtke, one su tvrtke za oglašavanje. To oni rade. Zato vam se isplaćuje prihod. Natrag na komentar koji sam dao prije nekoliko minuta. Samo bih testirao hrpu različitih stvari. To bi moglo biti jednostavno poput „Voliš roštilj! A volite li roštilj koliko i Bonehead?” A onda tvoj pas izlazi. Doslovno je samo razigran i možda samo ciljano tražite videozapise s roštilja. A možete ići i mnogo šire. Sada ne pokušavate nužno ukrasti od određene osobe koja bi mogla manje mariti za roštilj, ali ona voli Gordona Ramsaya upravo sada. Samo bih testirao, testirao, testirao, testirao naslove, testirao sličice. I samo kratko o tome. Ne svi… Dakle, ovo ću reći za slušatelje Ecwida koji ne znaju što je sličica. Minijatura je samo prva slika koju ljudi vide i to je veliki relevantan čimbenik u YouTube preporukama. Sličice su gotovo važnije, ako ne i važnije od pojmova za pretraživanje, a mnogi ljudi to ne shvaćaju. Hvala što ste nam dali taj savjet. Samo sam želio reći ljudima, posebno korisnicima Ecwida, da je to sve što je sličica. Što je sličica? To je samo prva slika i stoga preporučujete Canvi da se brzo vrati na dobru aplikaciju koja je besplatna i kojoj ljudi mogu dati dosljedan izgled i dojam. Zadržite to kao predložak, a zatim kako snime više slika, samo ubacite tu novu sliku u predložak, tako da imaju isti izgled i dojam, a zatim zadržite isti font, zadržite boje i brendiranje istima. Hvala vam puno na tom savjetu. To je sjajno.

Jesse: To je savršeno. Da. U redu. Malo smo dublje zaronili na YouTube. Shannon, znam da imaš puno pratitelja na YouTubeu. Što kažete na drugu igru ​​na društvenim mrežama ovdje? Kako vam stoje Facebook i Instagram?

Shannon: Dobri su. Malo smo se više usredotočili na Instagram i to je sve više nadoknađivalo kako smo dotjerivali neke različite stvari. I mislim da nas ima skoro 20,000 na Instagramu i malo više od 20,000 tisuća na Facebooku.

Jesse: U redu. Definitivno zaostaje. Ima petsto tisuća plus 160 tisuća sam vidio na YouTubeu. Još nisu sasvim napredovali, ali mislim da ste na pravom putu, u biti ste ovladali YouTubeom. Pravo. Sada te videozapise dobivamo i na Facebooku i Instagramu. I prenosite li videozapise izvorno na Facebook i Instagram?

Shannon: Ne. Radim izvorne, ali to su više tizeri ili skraćene uređene verzije. Jedna stvar je da smo još uvijek... postajemo bolji. Morate prilagoditi svoj sadržaj različitoj publici i različitim platformama kako ne bi bio pune duljine videozapisa. Naši video zapisi traju 14 minuta. To je malo vremena, očito, dugo za Instagram, malo dugo za Facebook. Zato ga malo krojim.

Jesse: Shvaćam. 14 je vjerojatno malo dugo za Facebook, a sigurno za Instagram. Da, mislim da su dobri. U redu. Tu zapravo nemam puno savjeta jer si na pravom putu. Instagram mora biti više zalogaj od svih različitih formata, ali i ondje postoji ogromna ogromna publika i mogli biste to početi koristiti.

Richard: Obojica ste došli do nečega što je zapravo važno za korisnike Ecwida da upamte da ljudi na svakoj platformi idu na tu platformu iz određenog razloga, određene svrhe. Ne sjećam se točne statistike, ali jedna od stvari broj jedan koje ljudi rade osim što se zabavljaju na YouTubeu je da nauče kako bi saznali kako raditi stvari. Da. I tako dajete savršeno, to je razlog zašto pogađate home run na YouTubeu. Evo kako se ovako kuha. Evo sastojaka koje koristite za ovo i ono. I usklađuje se s platformom onoga što ljudi žele raditi i zabavno je. Tu si dvostruka. To je zabavno i uče kako se nešto radi. Nije iznenađenje ni za mene ni za nas zašto je to za vas dobar rezultat. Vraćam se tamo gdje mislim da je Jesse išao kad biste mogli snimiti te videe, razbiti ih veličine ugriza komada i gotovo ga koristite kao opciju ponovnog ciljanja gdje na svojoj stranici imate svoje Facebook odabire. Netko je otišao na vaš YouTube kanal, pogledao je video. Bili su dovoljno zaintrigirani da doista odu na KentRollins.com. Odlaze na KentRollins.com. Bili su tamo, ali onda je vrijeme za večeru ili su na poslu ili što već, ne kupuju. A statistika je negdje između, razlikuje se od tvrtke do tvrtke, ali gotovo posvuda radi se o jedan do dva posto konverzija. To znači da je svaka stota osoba koja je išla kod Kenta Rollinsa. 98 ne kupuje to i umjesto da to smatra negativnim, tih 98 posto ne kupuje. U slučaju da tek počinjem ulaziti ovdje. Ako ste imali piksel s Facebooka, to je super jednostavno učiniti u vašoj Ecwid trgovini, mogli biste postaviti ove veličine ugriza snack Apple video zapise samo pred ljudima koji su bili na KentRollins.com. A možete ih nabaviti puno jeftinije jer sada sve te platforme zapravo samo pokušavaju zadržati ljude i pružiti dobro korisničko iskustvo. Pa ako su već pogledali video i onda im se video dovoljno svidio da su otišli na stranicu, to je samo još jedan oblik od poslovičnih sedam do deset dodirnih točaka dok netko ne kupi. I tko zna gdje, ali to je ogromna prilika jer sve dok imate Google Analytics i počnete vidjeti u analitici koliko ljudi zapravo dolazi s YouTubea. Kada spojite ta dva čudovišta Facebooka i Googlea, zapravo kombinirate četiri čudovišta jer Google posjeduje YouTube, a Facebook posjeduje Instagram. Dakle, kada ih možete natjerati da rade zajedno i jednostavno shvate OK. Korisnici Facebooka neće nužno otkriti kako nešto učiniti, ali zašto ih ne podsjetiti. Možda idu i žele vidjeti što njihova teta radi je kao “Oh, da, ići ćemo na večeru ovaj vikend. Oh, vau.” Evo opet tog videa i sad kliknu i to. To je ono što će večerati u petak kada se povežu sa svojom obitelji. Dakle, mislim da bi to bila velika prilika za vas da pročitate ciljne ljude koji su bili na vašoj stranici. Super mali videozapisi čine i postaju najsmješniji komadi ili što god znate pokušajte ponovno različite stvari. Test, test, test, test. Da. Ali to bi potencijalno bila ogromna prilika da se stvarno vidi veliki porast. Ne kažem nužno da će to značajno povećati broj vaših pretplatnika ili veliki porast angažmana na Facebooku, ali koga briga hoće li im se video svidjeti i kliknuti i vratiti se Kentu Rollinsu kupiti nešto.

Shannon: Točno. I da, zato mislim da je važno, kao što smo rekli, morate pogoditi sve različite platforme i umočiti ruku u sve pomalo da bi se tok spojio.

Jesse: Da, sigurno. Stvarno ti dobro ide na YouTubeu. Ali isti ljudi koji gledaju YouTube videozapise, također koriste Instagram i Facebook. I tako, ako ste svugdje gdje oni idu, to vas čini puno većim i to ih podsjeća. Možda jednostavno ne žele kupovati. Nisu spremni kupiti kada to vide prvi put, ali možda budu kasnije i to je sve što odgovaram.

Shannon: Tražit ću nešto poput "Da, OK." I onda zaboravim na to, ali onda nešto tražim i onda se pojavljuje i iskače i treba nam taj podsjetnik i trenutno jedino ponovno ciljanje koje imam su napuštena kolica. I tako osjećam da to moram proširiti i ciljati malo više. Ovo bi bilo savršeno.

Jesse: Da. Da si tek počeo, mogao bih reći da možda nisi spreman, ali mislim da si spreman za to. Potaknuo bih vas na nekoliko različitih vrsta ponovnog ciljanja. Onaj kojeg je Rich spomenuo gdje, ako su bili na web mjestu, možda prikazujete one videozapise stolova za zalogaje. Nešto što je malo više, ne super ciljano ali više kao osobnost. A onda će vas moći početi pratiti na Facebooku i Instagramu i onda će opet biti piksel. Tu su i dinamički oglasi proizvoda. Ako su pogledali određeni proizvod, taj će ih proizvod pratiti na Instagramu i YouTubeu. Ili bi Instagram i Facebook također mogli učiniti isto za Google shopping. Imaju za Google i Facebook i Instagram. To bi svakako bile opcije koje bih razmotrio. Vaši proizvodi su malo niži što se tiče cijene. Obično volim biti u... Ne želim da me Facebook i Google zovu i govore: "Hej." Ali mislim da je 50 dolara pravo na granicu za mene. Ali možete biti manje i zapravo sada gledam vašu stranicu. Pretpostavljam da neki od proizvoda imaju veće marže, pa biste se mogli izvući s nižom cjenovnom razinom jer sami proizvodite proizvod. Malo sam tu lunjao, ali svakako biste trebali remarketing na Facebooku i Instagramu za videozapise i ondje biste trebali raditi dinamične oglase proizvoda. A onda na Googleovoj strani, tu je Google Shopping, možda biste trebali pogledati Google pametnu kupnju. Vjerujem da bi to bilo dobro za vas jer cilja na cijeli internet, uključujući YouTube i Gmail i svugdje. Imat ćete eksponencijalno veću pokrivenost na Internetu i budući da već imate toliko sljedbenika, tada Facebook i Google neće ciljati na sve i ciljati samo na ljude za koje postoji veća vjerojatnost da će kupiti. I vjerujte mi da znaju tko će vjerojatno kupiti. Oni znaju da će posebno ciljati te proizvode na ljude koji su kroz povijest pokazali da su kupovali. Dakle, tamo je bio par. Sada, naravno, jedna od mojih najdražih stvari koje ste spomenuli su na Facebooku i Instagramu, funkcionalnost Shopable postova. Jeste li to već postavili?

Shannon: Nisam, ali mislim da je to ono o čemu govorite ako se pomičem i čuje se "Hej, koristimo ovaj proizvod" i postoji nešto poput izravne veze. Je li to što...?

Jesse: Dobili ste. Ako listate kroz...

Shannon: Kako to uklopiti?

Jesse: Nije tako teško. Morate dobiti feed proizvoda na Facebooku. I usput, za ljude koji su korisnici Ecwida, ovo je super jednostavno. Na svojoj upravljačkoj ploči samo idite na odjeljak Facebook trgovina i on će vas provesti kroz sve ovo. Zapravo ono što radi iza kulisa je da povezuje vaš feed proizvoda s Facebookom, zapravo, Facebook poslovnim upraviteljem i onda odatle taj feed proizvoda. Ponekad je potrebno malo vremena da dobijete odobrenje za Instagram jer ne postoji broj 1 800 za Instagram. Budite malo strpljivi. Mislim da nemaš problema jer će oni vidjeti da sve izgleda legalno i da je puno prometa. No kako god prešli na stvar, ti će se feedovi proizvoda zatim povezati s Facebookom i Instagramom. Onda kada objavite bilo koju objavu na Facebooku, sada možete označiti proizvod. Umjesto da označite osobu, označit ćete proizvod i ona će imati tu malu vrećicu za kupovinu i poveznicu na nju s cijenom i slično. A onda na Instagramu, na Instagramu je još vrijednije jer ne možete stavljati linkove na Instagram, dobivate samo jedan link. Da. Mislim da je ovo hak na koji bi ljudi trebali skočiti jer sada ne samo da dajete, već dodajete poveznicu posvuda na Instagramu, već ona ide izravno na vaš proizvod. I tako ljudi koji kliknu na malu kupovnu oznaku unutar Instagrama znaju što je to. Nema tu trika. Kliknuli su na utrljani začin i na njemu je pisalo deset dolara i kliknuli su na njega. Znaju da će to kupiti. U svakom slučaju, mislim da je to stvarno lako učiniti, to je zapravo besplatno. Za to nema dodatnih troškova. Za to ne plaćate Instagram ili Facebook. Ja bih to svakako napravio i siguran sam da će uspjeti.

Shannon: Kako se ono zove?

Jesse: Ne postoji baš dobro imenovanje. Možda se to zove Instagram kupovina ili Shoppable postovi, neka vrsta odaziva. Da, postovi koji se mogu kupovati. Ako ulazite preko Ecwida, potražite Facebook stranu. Trenutno ne gledam u upravljačku ploču. oprosti Oprostite, podrška. Nemoj se ljutiti na mene. U gornjem je dijelu lijeva ruka strani, vjerujem. Definitivno piše Facebook. Pogledat ću za pet minuta i reći ću: “O da. To je bilo to.” Ali mislim da bi oni definitivno podigli vašu trgovinu na višu razinu. Ima tu puno toga. S nekima je potrebno malo posla, ali neki su također vrlo jednostavni. Dinamični oglasi proizvoda jednostavni su, a postovi za kupnju također su prilično jednostavni nakon što ih povežete. Uzbuđen sam zbog tebe. Zapravo, imate toliko mnogo pratitelja na YouTubeu, već vam ide dobro, tamo dobivate novac za oglašavanje i to dovodi do prodaje u vašoj trgovini. Ovo je samo sljedeća razina koja će vas sigurno odvesti dalje.

Shannon: Pa, zvuči kao da je ovo stvar koju mogu prilično lako integrirati bez potrebe za hrpom kodiranja ili istraživanja, kako to trebam učiniti. Jer i to je velika korist. Ali nemam baš puno vremena i čini se da se to može prilično lako integrirati s onim što se događa.

Jesse: sigurno. Facebook i Instagram Shopable postovi, to će biti lako. Zanimljivosti o kupnji da vam usput daju malo više istraživanja samo da postavite razinu. Malo je teže postaviti, a onda su ti dinamički oglasi proizvoda zapravo prilično jednostavni jer imamo automatizirane opcije unutar Ecwida. Provjerite i njih.

Richard: Da. Osim TrueViewa, vjerojatno biste mogli postaviti sve o čemu smo upravo razgovarali sve dok postoji ovaj podcast. Najduži dio ovog procesa bit će tek nakon što priložite svoj feed proizvoda na svoju Facebook trgovinu kako biste zapravo dobili odobrenje svoje trgovine od Instagrama. To je samo igra čekanja. Nije tako dugo. Vidjeli smo posvuda od jednog do tri dana. negdje u toj zoni ali ne radiš ništa. Baš kao kad posadite sjeme i čekate da vrt ode. Ne bavite se drugim stvarima, stvarate više sadržaja, ali na Jessinu poantu od ranije. Ne biste to nužno željeli učiniti na svakoj pojedinoj objavi, ali sada kada to bude odobreno i vaš feed proizvoda je tu. Sad kad se slikaš i radiš nešto na Instagramu. dat će: "Želite li priložiti poveznicu na ovo?".

Jesse: Piše: "Označite proizvod".

Richard: Da, točno, označite proizvod. To je specifična terminologija, "označite proizvod". S druge strane, preporučio bih da to vjerojatno ne radite svaki put. Odaberite broj, testirajte i njega. Rekao bih da testirate sve, ali možda svaki treći post, svaki peti post. Tu je taj začin i imate akcijsku snimku začina na govedini i oni mogu kliknuti na začin i sljedeće što znate da su se vratili na KentRollins.com na stranicu proizvoda točno tog začina.

Shannon: Savršen. Želimo da ga Kent vozi posvuda.

Jesse: Da, dogodit će se ovaj vikend. Sve te stvari možete obaviti. A Kent Rollins će preuzeti internet. (smijeh) Volim to. volim to Shannon, postoji li još neko pitanje na koje možemo odgovoriti, bilo kakva pomoć koju možemo pružiti?

Shannon: Ne mislim tako, to stvarno pokriva sve i daje mi neke dobre stvari koje brzo djeluju, a zatim i malo više u budućnosti. sviđa mi se.

Jesse: Super.

Richard: A upravo sam namjeravao reći. Obično razgovaramo poslije. Morate poslati sliku, ali budući da smo ga toliko puta spominjali, možemo li dobiti sliku cijele ekipe? Možda ćete imati cijelo vrijeme, a možda i nećete, ali kada nas pošaljete nakon ovoga samo da bismo to mogli staviti i vidjeti Boneheada i vidjeti Kenta, i vidjeti sve vas. Možete snimiti selfie budući da ste taj korisnik iPhonea.

Jesse: Da. Svakako te želimo vidjeti. To danas nije iza kulisa. Ovo si ti ispred i u sredini.

Shannon: Istuširala bih se. To je jedini problem iza kulisa.

Jesse: Da. Ne moraš.

Richard: Dobra vijest je da ovu sliku morate napraviti samo jednom. (smijeh) Zaboravi.

Jesse: I nasmiješite se ipak, morate se nasmiješiti. U suprotnom, vaš muž će reći: "Hej, reci mi da se smiješim ovaj put". Sjajno, a ako ljudi žele saznati više o vašem mužu, gdje će on biti, osobno kušati hranu, kamo mogu otići?

Shannon: Da. KentRollins.com je naša glavna web stranica. I to klikne na sve ostalo. Tu su navedeni događaji. Naravno, Kauboja Kenta Rollinsa možete pogledati i na Instagramu, Facebooku i YouTubeu.

Jesse: U redu. Imamo potpunu pokrivenost. I kada svi odete tamo, nadam se da ćete biti pikselizirani. To znači da je Shannon poslušala naš savjet.

Shannon: Spreman.

Jesse: Da. volim to U redu. Rich, ima li zadnjih pitanja?

Richard: Ne, nemam pitanja. Samo sam jako gladan i savršeno je vrijeme jer je vrijeme ručka za nas ovdje pa sam spreman krenuti i spreman sam te pustiti da se vratiš na posao i nastaviš s rastom posla te pozdraviti Boneheada umjesto nas.

Shannon: Savršeno, dečki. Heym hvala na svim savjetima naravno.

Jesse: U redu, Shannon. Stvarno cijenim što si u emisiji. Svi slušaju. Za sve detalje pogledajte KentRollins.com i Ecwid.com/podcast. Hvala.