Amazon Expert – Az én Amazon srácom

Emelje Amazon játékát a következő szintre!

Ma az amazóniai dzsungel mélyére kutatunk. De nem lesz baj, mert egy szakértő a vezetőnk. Ő a vezetőnk, ő a mi srácunk, ő az én Amazon srácom – Steven Pope. 300 Amazon Tutorial videója bizonyítja szakértelmét. Mindez és még sok más megtalálható a My Amazon Guy webhelyen.

Steve meglátásait hozza a következő kérdéseinkre:

• Hogyan lehet sikeresen bevezetni egy terméket az Amazonon, és felgyorsítani a növekedését egy saru költségvetésből
• Hogyan lehet mindent optimalizálni az adatlappal kapcsolatban anélkül, hogy felvennénk valakit
• A Why made in USA hamarosan felpörög az Amazonon
• Hogyan maradhatnak az Amazon eladói a játék előtt a változó Amazonas táj közepette
• A sikertelen termékbevezetés legnagyobb tettei, és hogyan lehet gyorsan kilábalni belőle.

Lehet, hogy extra agyakat kell rendelnünk az Amazonon, hogy lépést tudjunk tartani mindennel. Hallgat.

Továbbá:

• Alt szöveg és A+ tartalom videó
• Az én Amazon srácom
• Az én Amazon srácom podcast

Másolat

Jesse: Boldog pénteket még egyszer, Richie.

Richard: Boldog pénteket, megint itt az idő?

Jesse: Az, az, igen. Mostanában sokat dobunk. Ezeket élőben kell közvetítenünk. Tudod, sokat beszéltünk másról e-commerce dolog. Egy dolog, amit sok tokban említettünk; soha nem szeretünk a szuper mélységben merülni, hogyan kezdjük el az Amazonon. Jobbra. Szóval fel vagy pumpálva? Szeretnél eladni néhány cuccot az Amazonon?

Richard: Igen. Igen, azt hiszem, ma megpróbálok annyit tanulni, amennyit csak lehet. Úgy értem, sokat tudunk az Ecwid-eladásról. Miért ne használná ki annak előnyeit, hogy megtanult értékesíteni a bolygó legnagyobb piacterén?

Jesse: Ez a nagy. Nem hagyhatja figyelmen kívül, különösen, ha olyan termékeket ad el, amelyek a alacsonyabb árú olyan elemeket, amelyeken lehet hirdetni e-com. Mint sokszor, az emberek csak elkezdik a keresést az Amazonon. Ne felejtse el, hogy ha magának is van Amazon Prime-fiókja, és akkor azt gondolja, hogy nem igazán akarok eladni az Amazonon. Szánjunk egy pillanatra ennek újragondolására. Különben is, miért nem hozzuk be az Amazon srácomat, Steven Pope-ot.

István: Srácok, köszönöm, hogy vagytok.

Jesse: Igen, üdv a fedélzeten. Valójában Ön a My Amazon Guy alapítója.

Jesse: Megvan. Minden rendben. És kellemes pénteket nektek, srácok. Azt hiszem, mostanában itt az ideje, hogy az Amazonon áruljak mindent, ami történik. Semmi kétség afelől.

Jesse: Igen. Szóval, úgy értem, vannak ügyfeleid, te magad árulsz az Amazonon. Vajon annyira felrobban, mint a többi e-kereskedelem, mi a helyzet?

István: Teljesen. azt mondanám e-commerce és az Amazon éves szinten 50 százalékkal nőtt a COVID 1.0-nak nevezett időszakban, ez a fajta márciustól májusig, júniusig terjedő időszak, júliusban valamivel enyhébb. De úgy gondolom, hogy a negyedik negyedév száz százalékos növekedést fog mutatni évről évre. És azt hiszem, azért tudjuk ezt, mert az Amazon jelezte, hé, ne küldjön túl sok cuccot a raktáramba. Nincs több hely. Tehát az embereknek készen kell állniuk arra, hogy saját cikkeiket közvetlenül a fogyasztóknak szállítsák, mivel az FBA valószínűleg a negyedik negyedévben összeomlik.

Jesse: Rendben, igen, nemrég láttam egy értesítést a kis készletpontjukról, vagy minek neveznéd. Ötszázra emelték a számokat, amit nem én teljesítettem, hanem a saját üzletem.

István: Az egyik mellékes háztartási márka, amelyet ki kell próbálnom. Anyunak hívják. Borospoharakat árulok, vicces mondókákkal. Mr. Right, Mrs. Mindig igaza van, ilyesmi. És a pontszámaim nyolcvanöt. Szóval ebben az ügyfeleimmel vagyok. És azon gondolkodom, hogy növelhetem-e az API pontszámomat tizenöt ponttal, és nem tudom, kevesebb, mint 30 nap, és nem hiszem, hogy megtehetem. Szóval nekem is lesz tárhelykorlátozásom, mint mindenki másnak, és ez a játék része. A jégkorong-metaforával élve néha tudnod kell, hová megy a korong az Amazonon, nem pedig azt, hogy ma hol van a korong.

Jesse: Értem. Szóval igen, láttam azt az e-mailt. Kicsit figyelmen kívül hagytam, mert nem vagyok egy nagy Amazon-fiú. De ha a ti szemszögetekből nézzük, ez egy olyan jelzés, hogy problémái lehetnek a tárolási korlátokkal, de azt is mutatja, hogy az Amazon tudja, hogy a dolgok felrobbantják ezt a negyedik negyedévet, és csak azt akarják, hogy biztos, hogy a legjobb embereket tárolják.

István: Azt hittem, ez a bejelentés szeptemberhez hasonló lesz. Jobbra. Szóval nagyon korán jön, ami egy vagy két dolgot árul el nekem. Vagy már túlterheltek, ami valószínűleg igaz, vagy tényleg összeszedték magukat, és előrejeleztek, és rájöttek, hogy hűha, minden tégla és habarcs vállalkozásnak rohannia kell e-com pont most. És igen, most volt, nem tudom, ötvenezer új fiókunk nyitott a Seller Centralon. Valaki szállít néhány cuccot a raktárainkba, és nem fogjuk tudni kezelni vagy kezelni. Tehát jó jel, hogy az Amazon nagyon egészséges és jó, de csak azért, mert a COVID nevű katalizátor megváltoztatta a játékot. Tehát úgy, ahogyan ezzel kezelheti az üzletet, küldje el az összes készletét, amelyet 90 napig tud szállítani, de készüljön fel decemberre is, ha kell, 1 szállítson ki a 3PL-ből vagy a házából. Idén muszáj lesz, mert készletezni fog, és az összes versenytársa is. Emelje fel árait a Black Friday hétvégén. Valószínűleg ez az első számú tipp, amit a mai podcastban fogok adni. Emelje árait Black Friday hétvégén, mert nagy valószínűséggel december első vagy második hetében elfogy és kifogy.

Jesse: Valójában imádom ezt a tippet, mert az ilyen múltban, a COVID 1.0 idején valójában olyan helyzetbe kerültem, hogy rengeteg terméket kezdtem el árulni. A következő dolog pedig olyan, mintha eltűnne, és én boldog vagyok. De akkor azt mondom, hogy jó, akkor hamarosan elfogy a készletem. Ezért a vége felé emeltem az áraimat, csak azért, mert azt hiszem.

István: Te áradsz. A legfurcsább dolog akkor történik, amikor az emberek emelik az árakat, és mindig is teszik. Jobbra. Tehát ez egy évtizedes bevált gyakorlat az Amazonon. Jobbra. És hirtelen elkezdték ütni az embereket az árverés miatt. Hülye volt. Igen, valóban felfüggesztették a listákat, meg minden ilyesmit. Sok baj történt áprilisban és májusban. Ennek a jövőbeni elkerülése érdekében emelje árait 10 százalékos lépésekben. Ez megakadályozza, hogy a jövőben felfüggesztessék egy adatlapját idézőjel-idézőjel, árkivágás. Amit egyébként szerintem a kapitalizmus megold. Szerintem nincs áremelés. Szerintem ez csak kereslet-kínálat.

Jesse: Persze. Nos, sok rossz sztori volt arról, hogy mi van, ha felhalmozod a kézfertőtlenítőt, és ne tedd ezt, de ne vidd el az összes WC-papírt. Valaki, szükségünk van arra a cuccra. Gyerünk srácok. Igen, igen. De ha eladja átlagos termékeit, és kifogy a készletéből, akkor a legjobb módszer az árak emelése, mert ha nem teszi, akkor készletet vesz fel, és elveszíti a kulcsszavak rangsorolását. Igen, ez káros az adatlapjaira nézve. Ezért jobb, ha nem készletez.

Jesse: Oké, szóval azoknak, akik itt hallgatnak, például mi a fenét gyűjtenek. Jobbra. Steven, megmutatod, hogy tudod, miről beszélsz, mert olyan jó Amazon kifejezéseket hozol ide, amelyeket sok ember nem ismer. Szóval szeretnénk, ha az eszedbe jutna: hé, sok Ecwid-felhasználó árul. Jól vannak. Tudják, hogy az Amazon olyan dolog, amelyet valószínűleg meg kellene vizsgálniuk. Tudod, mit mondanál az első lépésnek? Például kutatás. Csak kezdje el árulni. Hová mennél valakitől, akinek ott vannak termékei? Szeretné felfedezni az Amazont?

István: Tehát első lépés, termékekre van szüksége, igaz? Tehát ha megvannak a termékei, akkor készen áll. Ha nincs terméked, keresd meg őket. És nagyon sokféle módon szerezhet be termékeket az Alibabától a helyi nagykereskedelemig. De erről a következő lépésről fogok beszélni. Tehát feltételezem, hogy megvan a termék. Mit csináljak ezután?

Tehát az Amazon elindítása némi befektetést igényel, mind időben, mind pénzben. De ha még csak most kezdi, meg kell védenie ezt a pénzügyet. Ne akarjon túl mélyre menni a befektetésben, mielőtt nem tudja, hogy sikerülni fog. Jobbra. Így a közelmúltban az Amazonnak bizonyítékot kellett kérnie arra vonatkozóan, hogy Ön jogosult a saját márka értékesítésére. Tehát a legtöbb embernek nincs védjegye ebben a szakaszban.

És ha először próbál meg védjegy nélkül, márkanyilvántartási védjegy nélkül listázni az Amazonon, akkor kap egy márkanyilvántartást az Amazonnál; majd kap egy képet a termékéről, amelyen megjelenik a márkaneve. Tehát ez a két dolog, amivel sok eladó nem rendelkezik. A termékükhöz nincs rögzítve márkanév. Lehet, hogy nincs is UPC-jük, és nem adtak be védjegyet. Tehát ezek olyan dolgok, amelyekre készen kell állnia, ha nincs védjegye, beadhatja az USPTO-t. A My Amazon Guy védjegyeket kínál. Adok egy linket, ha be akarod tenni a műsorjegyzetek közé. De hat hónapig tart. Ez az a fajta lehúzó ebben; hat hónapig tart a védjegy megszerzése.

Miután ezekből az alapok közül néhányat a helyére tett, és elkezdi betölteni az Amazon-ot, elvégezte a termékkutatást, megvannak a megfelelő cikkek, és azt fogja mondani, hé, elindítom az én tételeket. Íme, az első két hét, egy nászút időszak az Amazonon. Mindent meg szeretne tenni annak érdekében, hogy az első 14 napban a lehető legtöbb egységet adjon el. Semmi ez a konzervatív „Hadd lássam, mi történik, és tedd fel a listámat, és én csak vacakolok vele”. Ne tedd ezt.

A mézeshetek időszaka annyira fontos, hogy kiugrik a listája az Amazon világába, és olyan helyezéseket ér el, amilyeneket általában nem kapna, ha csak néhány ezret költene hirdetésekre. Most, ha ez a költségvetés túl sok, költsön el, amit csak tud; Véleményem szerint az eladások 10 százalékát PPC-ben kell elkölteni. Pay per click Amazon reklám. Ha ezt megteszi, akkor tetőtől talpig optimalizálja a hirdetését. Küldje el készletét az FBA-ba, hogy elsőrangú jelvényt kapjon, megkapja a címét, a golyóit, a Egy plusz beleegyezés vagy továbbfejlesztett márkatartalom. Mindezek a nagyszerű tervek a helyükön vannak. Indítsa el Amazon hirdetéseit, állítsa be kulcsszavait a SEO-hoz és a keresőoptimalizáláshoz, majd induljon el a versenyeken. Tehát nyilvánvalóan sokkal bonyolultabb, mint ahogy én feladatot próbálok adni. Ezek. Alapvető hangzások, de a nap végén két dolgot kell megtenned stratégiaként.

Először is, a forgalom növelésére kell összpontosítania. Másodsorban pedig annyi embert kell megtérítenie, amennyit csak tud, hogy megkapja a listát. És ez a két bevált gyakorlat, biztos vagyok benne, hogy állandóan beszéltek róla, mert nem az Amazonra vonatkoznak.

Richard: Tudod, ez felvet egy kérdést, amit feltennék. Általában nem űzném el az üzletet a hagyományostól e-commerce boltban, de az imént elmondottakat hallgatva mondjuk csak hipotetikusan. Volt egy új termékem, amelyet ki akartam adni, és Ön az Amazonon való eladáson gondolkodott; ez jó alkalom lehet, ha már rendelkezik a márkájához tartozó vásárlók listájával. És talán nem tudom, hogy e-mailben csinálja-e, valószínűleg többféleképpen is megteheti.

De ha figyelembe veszed a közönségedet, aki már szereti a márkádat, és talán azt mondod, hogy csak korlátozott ideig, akkor az Amazonon fog megjelenni, mert ott próbálok boltot csinálni. És megtehetnéd; mivel az Ön oldalán áll, vagy e-mailen keresztül kommunikál, azt mondhatja, hé, továbbra is üzletelni fogunk, továbbra is ezt tesszük, csak teszteljük az Amazont, és X üzletet fogok adni neked, vagy valami hasonlót. Ez valami olyasmi, amire utal, mint például az, hogy az első 14 napban a lehető legtöbb üzletet megpróbálja az Amazonnak juttatni?

István: Ha valaha is volt idő az Amazon felé irányuló külső forgalom felhasználására, az a termékbevezetés fázisában, a nászút időszakában vagy az első 14 napban van. Teljesen megértem, hogy az emberek birtokolni akarják a vásárlóikat. Jobbra. És amikor az Amazonon értékesít, akkor nem az Ön ügyfelei tulajdonosa. Így amikor a webhelyén keresztül értékesít, Ön a tulajdonosa. Megkapod az e-mail címüket; odaérve ténylegesen megkapja a címüket, mint egy fizikai címet, amelyet az Amazon elvett. A huszontizenkilenc júniusi rekordon vagyok, és prófétailag megjósolom, ha úgy tetszik, hogy szerintem az Amazon egy külső forgalmi platformra fog költözni. Ez a jóslat huszonkilenc év végére beigazolódott. Láttuk, hogy az Amazon relevanciapontszámokat, nagyobb forgalmat és több kulcsszavas rangsort ad azoknak a listáknak, amelyek az ügyfeleket az Amazonhoz juttatják.

Tehát az a szép, hogy a COVID egy teljesen új népességet idézett elő, akik soha nem vásároltak volna online, nemhogy az Amazonon, és rákényszerítették őket az online és az Amazon vásárlására. Szóval ez az új ügyfélkör nagyszerű volt. Az Amazon rendkívül boldog, hogy új ügyfeleket szerzett. Ez mind nagyszerű. De embereket kell vinni az Amazonra. Nem támaszkodhat csak arra, hogy a platformjuk szolgálja Önt. Most egy kicsit szolgálnod kell őket, hogy betesd a lábad az ajtón. Ha forgalmat küld az első 14 napban, akkor jelet küld az algoritmusnak, hogy hé, ezek a srácok legálisak, az embereket az Amazonra fogják vinni. Ezért további forgalommal, további eladásokkal jutalmazom őket, és elindítom őket.

Tehát ezzel ugrál a rangsorban, ahelyett, hogy csupán három vagy öt kulcsszóra organikusan rangsorolna, több száz, ha nem pár ezres rangsort kap, ha helyesen csinálja a nászút időszakát. És az utolsó dolog, amit megemlítettem ezzel kapcsolatban, hogy van egy beállítás az Eladói Központban, ahová bemehetsz és kiválaszthatod az indulási dátumot. Tehát mielőtt elindítaná, mielőtt a cikk elérhetővé válik, készítsen elő mindent, mindent, kezdve a címtől, a golyóktól, a képektől, a dizájntól, az üzlettől, az FBA-tól, tegye meg már azelőtt, hogy élesíteni kezdene a tétellel. Ha ezt megteszi, akkor a kéthetes időszak az ajánlat megjelenési dátumán kezdődik, és akkor sokkal sikeresebb lesz.

Jesse: Minden rendben. Nagyon szeretem, és remélem, hogy azok, akik hallgatnak, itt jegyzetelnek. Ez a 14 nap rendkívül fontos, mert a És vele csak világ, mondhatnánk, hogy OK, csak élesítsd a terméket. Hagyja, hogy a Google elkezdje látni, a Google indexeli. Nem kell annyira aggódnia, mert valóban előnyt jelent, ha csak elindítja, és hagyja, hogy az URL egy kicsit öregedjen. Úgy értem, ne légy nevetséges, de van előnye, és ez úgy hangzik, hogy tény, hogy az Amazonban ez egy szörnyű stratégia. Bánni fogod magad. Nem kapta meg az első 14 napot.

A külső forgalom, azt hiszem, ezt már említettük néhány más részen is, de nagyon fontosnak tartom, hogy a külső forgalom e-mailes ajánlat legyen a bázisodnak. Például, hé, új terméket dobok piacra az Amazonon. Itt a link. Hozd oda. Tudom, hogy az Amazonon is hirdethetsz, ami rendkívül fájdalmas annak, aki olyan hirdetéssel foglalkozik, amiért fizetne azért, hogy az Amazonhoz lépjen, majd 15 százalékot fizet az Amazonnak. Megvan. Nekem fáj, de a margók. Igen, ott el fogod veszíteni a pénzt.

És tudom, hogy ez csak egy része az Amazon termékbevezetési stratégiájának, vagy bármi is legyen, ez egy olyan bevezetési stratégia, ahol az első néhány hétben fizetni kell. Úgy gondolom, nagyszerű volt, hogy segítettünk ennek megismerésében. Az ezt megelőző lépések, azt mondta, a védjegy hat hónapig tart, sok embernek van már védjegye. Ez felgyorsítja a folyamatot?

István: Igen, hogy ez a védjegy megkapja az úgynevezett márkanyilvántartást. A márkanyilvántartás az Amazon módja annak, hogy azt mondja, hé, te egy hiteles márka vagy. A kormány elismeri, hogy van jele, szellemi tulajdona, ha akarja. És ez valóban alapvető, mert az Amazonnak több ezer ilyenje van lenne csalók, akik hamis termékeket próbálnak eladni, termékeket letépni, eltérített listákat, mindenféle szemetet. És őszintén szólva, többnyire Kínából érkezik.

Tehát ha Ön egy Amazon-eladó, és frusztrálja, hogy valaki az Ön adataival mocskolja, akkor valószínűleg nem az Ön közvetlen versenytársa az Egyesült Államokban, hanem egy kínai srác. És találd ki mit? Foggal-körömmel próbálnak küzdeni a vacsoráért ma este. Nem harcolnak egy ingért a hátukon holnapra. Ez pedig azt jelenti, hogy piszkosul fognak harcolni, és neked meg kell tenned, amit csak kell.

Az Amazon megpróbál valamiféle 80/20-as szabályt felismerni, hogy segítsen megvédeni az eladókat és őszintén szólva a vásárlókat. Ez az igazi szándék, nem? Az Amazon egy vásárlói platform. Nem törődnek veled, mint eladóval, ezért léteznek olyan ügynökségek, mint a My Amazon Guy. Ez azért van, mert bemegyünk oda, és törődünk az eladókkal. Gondoskodunk a problémáikról és megoldjuk azokat, ha az Amazon nem oldja meg helyetted. Az Amazon szó szerint a világ legcsendesebb szervezete. A bal kéznek fogalma sincs, mit csinál a jobb kéz. És ezért nagyon védelmezőnek kell lenni.

Egyébként én a önindító. Szeretem az alapértelmezett marketingfilozófiámat. A filozófia az, hogy valami jobb a semminél. És ha beszélni akarsz róla, hé, csak tedd fel. Ez vagyok én, aki olyan vagyok, mint én. Az Amazon azonban a termék életciklusának érettségi szakaszába lépett. Tehát ez azt jelenti, hogy az Amazon-on történő értékesítés kifinomultsága tetőzik. Egyre nehezebb, és sok kifinomult eladó kiesik. Látni fogod, hogy egy csomó másik vállalkozás bejön, felzabálja a kifinomult eladókat, egyesül és felvásárol, minden tehetséget és házat elhoz, majd terjeszkedni fognak és uralni fogják a platformot.

És így látni fogod, hogy a brókercégek őrülten mennek az adásvételbe. A COVID pedig sok vállalkozásnál megugrott az eladásokban, de más olyan vállalkozásoknál, amelyek teljesen tönkretették a modelljüket és ellátási lánc. És valószínűleg el fogják adni és csődbe mennek, ha nem eladják. Szóval sok különböző dolog van most játékban. És bár mindenhol ugrálunk az alapoktól az Amazon bonyolultságáig, és óvatosnak kell lenni.

De röviden összefoglalva, az Amazonnál sok minden történik, és a katalizátorok is. Az Amazonnal pedig gyorsítani kell. Másképp kell játszani ezen a platformon, mint a múltban, különben nem fog sikerülni. És ezt a védjegy- és márkanyilvántartást a helyére kell tenni. A tartalmat optimalizálni kell. Többet kell költenie a hirdetésekre. És naponta meg kell csiszolnia, és meg kell értenie az Amazonon történő értékesítés összes technikai vonatkozását.

Richard: Igen, volt néhány jó pontod. Csak egyet fogok kiválasztani, és egyfajta riffelni egyet, amikor beszéltél. Tehát valójában ez a kettő kombinációja, ennek a márkanyilvántartási része. Bár arra biztatják, hogy mivel segíteniük kell az embereken, mivel ők többnyire vásárlói platformok, ez is biztató, mert az egyetlen dolog, amit az Amazon nem tehet másként, mint hogy az Amazon márkája. nem lehetnek az adott termék márkája.

Tehát továbbra is nagyszerű tartalmak és közösségi dolgok létrehozása, és a közösség bekapcsolása egy hashtagba, a márkanévbe és bármi másba, még mindig rendkívül fontos, hogy mennyi mindent megtehetsz, mert annak ellenére, hogy megpróbálnak márkákat csinálni. Nem akarok túl mélyre menni, de mindenről kaptak adatokat, szóval ha nem vagy márkanehéz, és ezekben az adatokban kezdenek rájönni, hogy egy márka nem igazán számít, íme.

Most már van egy Amazon alap kábele az új stúdiójához, vagy bármihez. A helyzet az, hogy szerintem az Amazon alapjainak köszönhetően a Costco Kirklandje olyan lesz, mint a csirketakarmány, az új termékek tekintetében.

István: Teljesen és őszintén úgy gondolom, hogy az Amazon márkagyilkos, nem luxusmárkagyilkos, hanem általános márkagyilkos. Szóval ez egy szórakoztató játék. Itt Jesse-t fogom kiválasztani. Szóval mit vásároltál utoljára az Amazonon? Remélhetőleg nem koszos zokni, egyszarvú hús.

Jesse: Hasonló a mikrofonhoz. Vettem egy tartót egy TV-hez, például egy asztalt. Rögzítés TV-hez.

István: Mi volt a márka neve, amit vásároltál?

Jesse: Véletlenül tudom, hogy szerelt volt, de én egy e-commerce nerd, szóval emlékeznék arra a furcsa márkanévre. De igen, szerelve volt.

István: Tehát ha felteszed ezt a kérdést száz embernek, akkor általában 100-ból három válaszolja meg. Tehát ebben az esetben te vagy a három egyike. Nos, itt a következő kérdés. Mi volt az eladó neve, akitől vásároltad?

Jesse: Fogalmam sincs.

István: Ezt soha senki nem kapja meg. És ez azért van, mert az Amazon elkészítette, ezért eladónak tekintik őket. Annak ellenére, hogy Ön harmadik fél eladó az Amazonon és a márkaneveken, ha nem luxusmárkáról vagy szupertechnikai márkáról van szó, talán a Mounted a műszaki kategóriába tartozott. Valahogy tönkretették a márkaértéket. Szóval mit jelent ez? Ez egy-két dolgot jelent. Az első számú, az árverseny egy mindig magas, alacsonyabb margót fog látni. Másodszor, ha nincs márkaértéke, szellemi tulajdona, amiről a mai híváson beszélünk, vagy olyan tartalom, amely a jellemzőiről beszél, vagy ha nincs márkapozíciója, például, hé, segítesz éhesen. gyerekek Afrikában, vagy nem csinálsz valami különlegeset, akkor felejthetetlen leszel, és azt jelenti, hogy a következő pasiboltból fognak vásárolni.

Úgy gondolom, hogy ezeknek a tanácsoknak egy része valószínűleg az Ön webhelyén történő online értékesítésre vonatkozik. Jobbra. De mesélje el a márkatörténetét. Fontosabb, hogy elmondja a márka történetét, mint valaha, mert senkit nem érdekel a márkája, és rá kell venni, hogy törődjenek a márkájával. De nem lehet egyszerűen csak erőltetni őket. Nem használhatod az öregség erélyes technikáit. Jobbra. Használnod kell az erőt, a szeretetet és az érzést. És itt van a podcast furcsa része, amiről beszélünk szerelmes-galamb érzéseket. De nem, komolyan mondom. Mintha halálosan komolyan gondolnám. Mintha a szeretet és az érzés erejét kell használnod a terméked mögött. És ha nem, akkor megverik az árakkal versengő, versenyben álló eladóktól.

Richard: Igen, teljesen logikus. Teljesen logikus. Az Amazon megkönnyíti Önnek ezt az Amazonon, mint a videóikban, megengedi? Mert tudom, ahogy korábban említetted, még az ügyfél e-mail-címét, címét sem adják meg. Tehát hogyan tehetnének ilyet az emberek, ha nem a közösségi oldalon vagy valami hasonlóban?

István: Igen, szóval megtehetsz néhány dolgot. Először is, a termékeken lévő képeken elmesélheti az életmód történetét. Jobbra. Így hát egy ügyfélnek segítettem, aki kenderkrémet árult. A kender most nagyon nagy. Nagyon versenyképes azonban. Így hát Mike Tyson szponzorálta ezt a márkát, és versenysportolóknak hirdettünk. Mi pedig azt mondjuk, hé, edzés után kenj fel ebből a kenderkrémből.

Nos, kiderül, ha megnézed az adatokat, a demográfiai adatokat, amelyeket egyébként az Amazon most meg is oszt, akkor a márka irányítópultján a női, férfi korú, demográfiai bontást adják meg, ha van márkanyilvántartásod. . Erősen ferdítették a 45 és 60 év közötti nők számára. Ezért át kellett neveznünk ezt a terméket. És ahelyett, hogy sportot űztünk volna, idősebb nőket üldöztünk ízületi gyulladásban.

Tehát mit jelent ez, és hogyan kapcsolódik ez a márkával kapcsolatos kérdéséhez? Ez azt jelenti, hogy egy nő képe van benne. Negyvenöt nak nek ötvenöt választék lett a márkaépítés fókuszpontja. És beszélt azokról a funkciókról, amelyek segítenek ennek a nőnek az ízületi gyulladásában, a sportolás utáni edzés helyett. Meg kell hallgatnia, meg kell értenie demográfiai adatait, ügyfelei segítségét.

Egyéb dolgok, amiket megtehetsz. Küldhetsz a követés email. Az egyik kedvenc eszközöm a visszajelzés egy e-mailben, amely elmagyarázza a termékek használatát, becsekkolás, és kérjen felülvizsgálatot meg bármit. De még ennél is fontosabb, hogy értéket adjon az ügyfélnek, és mondja el neki, hogy pontosan mit tehet az Ön termékével. És ezt értékelni fogják az Ön webhelyével. Tudod ápolják, amelyek még tovább vezetnektermészetesen, és folytassa ezt az elköteleződést, legyen szó közösségi médiáról, e-mail marketingről vagy akár fizikai levelezőről. Tehát nem feltétlenül kell folytatnia a kapcsolattartási pontokat az Amazonon, de a kapott pontok rendkívül fontosak.

Richard: Igen, ennek most van értelme.

Jesse: Jó, jó tanácsok vannak, és valóban volt Feedback Whiz-ünk egy ideje. Szóval, tudod, ha egyszer megkapod ezeket az eladásokat, akkor minden időt és energiát költesz, és pénzt költesz az Amazon forgalmára, például győződjön meg róla, hogy megteszi, visszajelzést kap, és győződjön meg arról, hogy megkapja azokat. nyomon követése. Szóval nagyon szeretem. Most megemlíti az összes lépést, ami az induláshoz szükséges egy kezdő számára, milyen órákig tartó befektetésről beszél, vagy?

István: Mindezt.

Jesse: Igen, így hangzik. Vagyis most félek. Úgy gondolom, ember, amikor az Amazonon jártam, nem volt olyan nehéz, de úgy hangzott, mintha egy kicsit nehezebb lett volna.

István: Igen. Egy évtizeddel ezelőtt felbukkanhattál, és sikerült. Öt évvel ezelőtt felbukkanhattál és félszamár azt. Ma meg kell jelenned és harcolni kell. Ha nincs benned némi harc, ne csináld. Ha most felkeresi a YouTube-ot, és csak írja be az Amazon oktatóvideóit. Jobbra. Remélem, én jövök fel először. Háromszázat kapok belőle.

De ha most hirdetéseket lát a YouTube-on, olyan nindzsa srácokat fog látni, akik a Mercedes Benzükről beszélnek, és a világot járják. Totális balhé az egész, srácok. Az Amazonon nincs olyan, hogy passzív jövedelem. Ez hazugság. Óriási hazugság. Darálom a számlámat. Minden nap nyers erővel törekszem ügyfeleimnek. És van egy probléma, amely minden héten előfordul az Amazonon a fiókjában. Folyamatosan meg kell oldania a problémákat. Ha nem szereted a problémákat megoldani, ne árulj az Amazonon. Nem ez a platform az Ön számára.

Ha szeretsz kommunikálni, problémákat megoldani, foggal-körömmel küzdeni, és pénzt is keresel, akkor ez egy nagyszerű platform. De mivel a kifinomultság növekszik, mert belépünk az Amazon érettségi ciklusába, tényleg kell egy kis muníció. És ha nem rendelkezik a tudással, fel kell vennie valakit, aki rendelkezik. És ha meg akarod szerezni a tudást, van egy jó hír és egy rossz hír. A jó hír az, hogy hatalmas mennyiségű információ található, amelyet megkereshet. A rossz hír az, hogy már nem lehet megkülönböztetni a jót a rossztól.

Az Amazonon történő eladással kapcsolatos minden tíz információhoz mi a jó és kilenc az rossz. Tehát nagyon válogatósnak kell lenned az információforrásokat illetően, amelyeket most keresel. És hallgatnod kell. Nyilvánvalóan elfogult vagyok, de hallgass a srácokra, akik azt mondják, hogy nehéz. Ők azok, akik igazat mondanak, és ők azok, akik meg is tették. És ők azok, akik megvizsgálták a haszonkulcsokat, és megpróbálták megtalálni a nyereségesség felé vezető utat. És voltak terepprojektjeik.

Például csípős szószt árultam az Amazonon. Csodálatos termék volt, remek vélemények voltak. Mindenki szerette. És ez egy édes sláger volt, és eltaláltam a versenyt, mert nem volt édes sláger csípős szósz az Amazonon. Megbuktam, a logisztika teljesen szétesett; Ezer egységnyi raklapomat küldtem be az Amazonba, és egy hibát, amit feltételezett Amazon-szondaként követtem el, nem csomagoltam be az egyes egységeimet a szállításhoz. Arra gondoltam, ó, az Amazon elég okos ahhoz, hogy dobozban küldje el a tételemet. Nem azok, és nem törődnek veled, mint eladóval. Kiszállították a csípős szószomat, a négyemet és a fél kilós csípős szószos üveget, és ezt kaptam, egy borzasztóan bélelt borítékot. És ahogy sejtheti, mi történt ezután? Termékeim 80 százaléka megsérült a fogyasztómnak való kézbesítéskor.

Órákon át foggal-körömmel küzdöttem, jegyeket váltottam, felhívtam az Amazont, mondván nekik, hogy szállítsák ki egy rohadt dobozban, de ők nem teszik meg. Tehát elmondom neked azokat a dolgokat, amelyek ellen nem tudsz harcolni, az Amazon logikátlan természete miatt, neked magadnak kell megoldanod a problémát. Az én esetemben pedig rávetettem a tehetséget erre a termékre. De más esetekben meg lehet oldani, és meg kell keresni a megoldást. De a megoldás nem lesz kézenfekvő, és nem is lesz logikus. Legtöbbször alkalmazásokon történő értékesítés.

Jesse: Igen. Igen, nem, ez nagyon jó cucc. Remélhetőleg az emberek nem csüggednek el, de igen, ez nehéz. Ez nem olyan, mintha a cápákkal úsznál, ahol ha csak online árulsz, akkor itt-ott értékesítesz néhányat. Senki sem foglalkozik igazán a webhelyével. Az Amazonon rögtön a nagyfiúkkal játszol. Tehát rendelkeznie kell a sajátjával A-játék. Tudod, ha valaki kérdést tett fel neked, akkor igen huszonnégy óra, hogy válaszoljon erre a kérdésre.

Mintha személy szerint sok minden idegesítene. Úgy értem, mintha nagyon bosszankodnék, hogy oké, ezt csinálom. én ezt teszem. Szóval készülj rá. Azoknak az embereknek, akik túl tudták lépni ezt az első szakaszt, talán nem sikerült a legjobb termékbevezetésük, mert nem tudták ezt az információt. De értékesítenek egy kicsit, és egy kicsit Amazon PPC-vel foglalkoznak. Mit tanácsolna azoknak az embereknek, akiknek csak szükségük van rá felső szintű már elindultak, hogy a nászútjuk véget ért? Milyen általános tanácsot adna nekik?

István: Fogadj. Elnézést kérek, ha túl ijesztően hangzottam. Nem ez volt a szándékom. Én azonban hiteles vagyok, és valódi vagyok, és ez vagyok én, és úgy fogom kimondani az igazságomat, ahogyan Gary V mondaná. De a másik dolog, amit mondanék, az az, hogy soha nincs jobb alkalom az Amazonon történő eladásra, mert az összeg magas idejű forgalom és a finom fogyasztók vásárlásának elérhető módjai egy mindig magas. Komolyan hiszem, hogy a negyedik negyedév száz százalékos növekedést fog mutatni évről évre, és ez egy nagyszerű alkalom erre. De neked is együtt kell járnod. Tehát néhány dolog, amit tehet, az mindig a reklámozás, a kulcsszavak feltüzelése, a kulcsszavak kutakodása, az olyan eszközök használata, mint a Jungle Scouter, a Helium 4, és ki kell deríteni, mit csinál a versenytársa, megismételni a jó dolgaikat, majd javítani. őket.

Itt van egy pár gyors ütés hackek. Tehát ha ma értékesít az Amazonon, és szüksége van a sajátjára két perces mai akció, íme, mi az. Nézze meg a bestseller keresési kifejezésmezőjét. Győződjön meg arról, hogy kétszázötven karakterből áll az egyedi szöveg, és ebben a kétszázötven karakterben nulla vessző legyen. Nagyon különbözik a webhelyén szereplő kulcsszavaktól. Jobbra. Régebben visszament a múltba, és kitöltötte azt a kulcsszócímkét a metacímkékbe, és vesszőket tett. Ne tegye ezt az Amazonon, és ügyeljen arra, hogy ne legyenek ismétlődő szavak.

Tegyük fel, hogy elad egy kutyapórázt vagy egy kutyatálat. Nos, a kutya szónak egyszer szerepelnie kell a kulcsszavakban, még akkor is, ha a nagy benyomást keltő kulcsszavak közül néhány a Big Dog Bowl vagy a Red Dog bowl. A kulcsszómezőnek a Dog Bowl Rednek kell lennie, amit egy sor kapcsolódó kulcsszó követ, esetleg a kutya szó spanyolul, esetleg a kutya szó, a kutya helyett az Isten, mert mindenki diszlexiás, és visszafelé írja be, bármi legyen is az.

Győződjön meg arról, hogy kulcsszómezője teljesen optimalizált. És a mai gyors ütésed, kétszázötven karakter. Helyesírási hibák, elírások, vessző nélkül, és talán egy kis spanyol. Más dolgok, amelyeket megtehetsz, ugyanazt, amit az imént leírtunk, de a fotóid alternatív szövegmezőjében, a saját fotóidban Egy plusz tartalom, ez elég technikai. Küldök egy videót Jesse-nek és Richardnak, és felteszem a műsorfüzetbe, amiről beszélek. De alapvetően ma az Amazon legkihasználtabb mezője a fényképeinek alternatív szövege az Amazonon.

Jesse: Rendben, igen, ez jó, mert valószínűleg figyelmen kívül hagytam volna. Ahogy csinálod a profilodat, unalmassá válik. Nagyon-nagyon jó. Szóval, Richard, mi mást vehetnénk még ide?

Richard: Tudod, elég sokan vannak, és egy kicsit korábban úgy beszélgettünk, mintha lenne egy barátom, akit konkrétan megpróbálok kitalálni neki valamit. Ő egy bróker, aki termékeket visz be az üzletekbe. De azt mondtad korábban, hogy megpróbálom összekötni őket, és feltenni egy kérdést, hogy szerinted valaki hogyan csinálhat ilyesmit. Tehát említetted, hogy tíz információ létezik, és ezek közül csak egy jó, és így vannak olyan emberek, akiknek nagyon jó tudásbázisuk van, és talán a márkájuk szinte inkább arról szól, amit tudnak, mint egy bizonyos. termék.

Tehát ebben a bizonyos barátom esetében sokat tud az egészségről, a táplálékkiegészítésről és mindezekről. És ő ezeknek a cégeknek a képviselője. De ez az iparág is sokat változik, mint például a Whole Foods. Alapvetően már nem is foglalkoznak brókerekkel vagy képviselőkkel. Olyanok, hogy fizetni kell, hogy felkerüljön a polcra. És ez egyszerűen őrület. Így például az egész modellje változik, de a tudásbázisa és az, hogy mit tudna tenni azért, hogy ezeket összekapcsolja, olyan típusú ember lehet, aki bele tud húzódni és tudja, mi ez az egyetlen nagyszerű tartalom.

Megpróbáltam azon gondolkodni, hogy mit tehetne, és még mindig rávezethetem az embereket, akik figyelnek, Ecwid-felhasználók, hogy lehetnek más barátaik, akiknek termékeik vannak, vagy más torzításaik, amelyekhez hozzáférhetnek, amelyek már kint vannak. Tehát ha tudsz valamit egy adott témáról, de más embereket képviselsz, van-e jó módja vagy kellene az embereknek, van-e jó módja annak, hogy ezt az Amazonon értékesítsd, vagy ragaszkodjanak a hagyományoshoz e-commerce ilyesmin?

István: Igen. Tehát számos különböző modell létezik, amelyeket eladhat az Amazonon. Tehát ha még csak most kezdi, és még webhelye sincs, kiskereskedelmi arbitrázs a kézenfekvő választás ahhoz, hogy úgy mondjam, bevegye a lábát a medencébe. Jobbra. És mit értek kiskereskedelmi arbitrázs alatt? Valaki más termékeit olcsón vásárolja, és magas áron ad el az Amazonon. Tehát a második a nagykereskedelmi vásárlás, majd a kiskereskedelem, nem? Tehát egy jó hírű nagykereskedőhöz megy, kialkud egy árat, nagy mennyiségben vásárol, majd kiskereskedelmet ad el az Amazonon és a webhelyén.

És akkor a harmadik az, hogy saját márka és menjen közvetlenül a fogyasztóhoz, esetleg maga állítsa elő. És így attól függően, hogy minden egyes réteget feljebb mentem, ez bonyolultabbá válik. De javulnak a margók is. Jobbra. Attól függően, hogy mibe szeretne befektetni, minél több termékismerettel rendelkezik, annál sikeresebb lesz, mert jobban meg tudja fogalmazni a funkciókat.

Képes lesz jobb, jobb minőségű termékeket találni, és lesz is jobb forrásból származó kapcsolatokat, hogy jobb árrés legyen. Tehát valaki, mint a barátod, Richard, aki rendelkezik a tudással, az adatbázissal és a kapcsolatokkal, egész jól járna az Amazonon. És ha ezek közül a márkák közül néhányat képviselhetnének kiskereskedőként, aki nagykereskedelmet vásárolna tőlük, az beleférne a második modellünkbe, a nagykereskedelembe. Szinte szeretem ezt bizonyos esetekben fordított nagykereskedelemnek nevezni, mert ha ezt a podcastot hallgatod, és nincs nagykereskedelmi kapcsolatod, akkor megszerezheted őket úgy, hogy csiszolódsz, beszélsz a márkákkal, és azt mondod: "Jé, látom, az Amazonon árulsz. Tudnék jobb munkát végezni. Hadd vásároljak tőled, és javítom a listádat. Hé, azok a büdös golyók, csak három golyó van, és az egyikben elírás van. Mert meg tudom oldani neked. Cserébe pedig csak annyit kérek, hogy engedje meg, hogy az Ön kizárólagos eladója legyek az Amazonon, így a barátja tárgyaljon kizárólagos Amazon jogokról, ha teheti, és így igazolni tudja idejét és befektetését.

Így tehát más eladók nem jelennek meg azokon a listákon, amelyek ugyanazokat a termékeket árusítják. Alternatív megoldásként elmenhet ugyanazokhoz a nagykereskedőkhöz, és azt mondaná: hé, klassz, van egy klassz márkája, klassz terméke. tetszik. Kiváló minőségű, de szeretném ráragasztani a márkanevemet. Hadd címkézzem fel fehérre. És ez egy másik modell lenne, amely a második és a harmadik világ közé illeszkedne.

És ha ezt megteszi, akkor továbbra is nyereségesen értékesítheti ezeket a termékeket az Amazonon e-kereskedelem. Szeretem azt hinni, hogy van valami mantra a dolgokhoz. Adjon el több terméket több embernek, gyakrabban több pénzért. És ezt lopom Harry Joynertől. Ő egy e-commerce toborzó. És ennek a mantrának van értelme. Mindenre alkalmazható. És ha nem foglalkozik a négy mérőszám egyikével és a ma megtett lépésekkel, akkor azt gondolom, hogy újra kell gondolnia, és a négy dolog egyikére kell összpontosítania, mert ez kell az eladáshoz. e-commerce vagy az Amazon.

Richard: Ez egy jó pont. Csak megadom neki az epizód linkjét, és tudatom vele.

Jesse: És igen, ezt az idézetet fogjuk használni Harry Joynertől, akivel a múltban szintén találkoztam vele. Négy volt, általában három azokból a különlegesekből, amelyeket Richie használt korábban. Szóval halljuk még egyszer.

István: Gyakrabban adjon el több terméket több embernek. És a negyedik, amit az emberek elfelejtenek, a több pénz. Szóval ez az?

Jesse: Azt hiszem, ez az, amit nem igazán használtunk.

István: Tudod, hogy ez mit jelent. Emelje fel árait. Magasabb átlagérték. Próbáltam rábeszélni Harryt, hogy csatlakozzon a podcast-körhöz; rá kell jönnöd.

Jesse: Igen, szerintem kellene.

Richard: Disneylandben is megvolt ez egy jó ideje.

István: Emelik az árat?

Richard: Nemcsak az áraikat emelik, de valahogyan vagy úgy, annyira varázslatosak a márkaépítésükben, semmi szójáték, hogy képesek rávenni a gyerekeket, hogy győzzék meg a szüleiket, hogy jöjjenek vissza. Nos, amikor tényleg mehetett. És hozz barátokat, és most megkapod a füleket és a kalapokat, és így szó szerint elkapnak téged. Teljesen döntve kapják meg. Arra késztetik, hogy túlárazott dolgokat vásároljon, amelyek a termékük márkájúak, amikor hazamegy. Aztán megkapták az ESPN-t és a többi bölcsőtől a sírig terjedő tartalomkészítő gépet is.

István: Tetszik a South Park epizód, ahol Mickey Mouse-t gonosz, gonosz üzleti kapitalistává teszik. Aztán előkerül a South Park, és azt mondják, övék már? Olyanok, mintha még nem. És igen, ez jól összefoglalja ezt a beszélgetést.

Jesse: Ó, jó. Nos, hé, Stephen, tudjuk, hogy van egy ügynöksége. Mondana nekünk egy kicsit az ügynökségről? Nyilvánvalóan ezek az Ön által nyújtott szolgáltatások. Milyen az ideális ügyfél, akivel szívesen dolgozol?

István: Tehát teljes körű szolgáltatást nyújtunk. Kétféle ügyfelem van, a srácok, akik szeretnének vásárolni egy projektet, és felvesznek minket egy egyszerű Egy plusz tartalomtervezés. Weboldalunkon az Ön számára kínáljuk szolgáltatásainkat, és néha csak fel kell vennie minket egy gyors probléma megoldására, majd folytatnia kell a vidám utat. Ez klassz. Azért vagyunk itt. A második típusú ügyfél az, aki azt akarja, hogy növeljük az eladásait, és havi tanácsadói díjért felvesznek minket.

Bejövünk, és mindent megteszünk digitálisan, hogy üzemeltethessük Seller Center-fiókját, futtassuk a PPC-t, a SEO-t, a katalógust, a tervezést, mindezt házon belül. Gondoskodunk róluk, hogy Ön a termékek beszerzésére koncentrálhasson, és a vállalkozása egyéb dolgokra és műveletekre összpontosíthasson. Ha többet szeretne megtudni a My Amazon Guy-ről, látogasson el a MyAmazonGuy.com oldalra, vagy egyszerűen keresse a Google My Amazon Guy-t, valamint bármely Amazon-témát. YouTube videókat kellene találnod rajta. Van belőlük háromszáz. Bármilyen lehetséges téma, nyíltan megosztjuk a titkokat, úgy érezzük, hogy értéket akarunk a közösség számára. Ha talált értéket, és fel akar venni minket, annál jobb.

Jesse: Szuper, ez egy jó bevezető. Azoknak, akik hallgatnak, ennek nem az volt a célja, hogy megijesztsen, de ha fél, menjen Stevenhez. Nem tehetsz meg mindent; van SEO, van PPC, van webdizájn, van az Amazon, mint specialitás. Nem teheted meg mindegyiket. Ha készen áll és örömmel biztosít forrásokat hallgatóinknak. Richie, van még kérdés?

Richard: Órákig tudnék veled beszélgetni, értékelem, hogy részt vettél a műsorban, Steven. Nyilvánvaló, hogy Gary V-rajongó vagy, mert nagyon hasonló a modell. Teljesen más emberek, de hasonlóak: folyton átlátszó, minőségi tartalmat adsz, amennyire csak tudsz. Ha el tudják fogadni és futni is tudnak vele, akkor fantasztikus. Ha nem, akkor segítünk. Hatalmas ügynökségek is segítenek. Egy másik módja annak, hogy prédikál, és az emberek hallgatnak.

István: Figyelő vagyok, az ügynökségemet úgy építem fel, hogy megtartsam a közelmúltbeli döntéseket. Megváltoztatta, ahogyan minden működött. Most azon gondolkodom, hogyan tudnám elérni, hogy az emberek öt, tíz vagy tizenöt évig az ügynökségemnél maradjanak. Egy teljesen más üzletvitel, és hogyan keresek ma pénzt.

Richard: Nagyon jó volt, hogy részt vettél a műsorban, Steven.

István: Köszi srácok.

Jesse: Tökéletes. Rendben, srácok, menjetek ki, és valósítsátok meg.