Elég furcsa eladni a kézzel készített termékedet Miley Cyrusnak? Ali Conway azt mondja, – Bizalom, kicsim! – és ezt kipipálja róla
Alapította Furcsa bikinik 2012-ben annak bizonyítására, hogy az erős üzenet az, ami különbséget tesz egy márka és „csak egy másik márka” között.
Vannak, akik még mindig a Photoshop és a Victoria Secret modelltípusaival próbálják megteremteni a keresletet fürdőruháik iránt. Ali egy másik utat választott – minőségi dizájnokat kínál valódi nőknek, amelyek minden alakját gyönyörűvé varázsolják. És ő szállítja nemzetközileg a kézzel készített fürdőruháit.
Ebben a bejegyzésben megvizsgáljuk, hogyan viselkedik
Ismerje meg Alit, az alapítót Furcsa bikinik (Reno, NV)
A képzéstől a virágzásig
A Fashion Institute of Design and Merchandising segített Alinak fejleszteni készségeit, és megszerezni a divattervezői diplomát. De inkább az élet tanulságairól fogunk beszélni, mint az intézet asztalánál tanultakról.
„Az ok, amiért elkészítettem az első fürdőruhámat, az az, hogy olyat szerettem volna, amitől fantasztikusan jól érzem magam, és fantasztikusan nézek ki! A fürdőruha vásárlás nyomorúságos dolog, és nem is kellene annak lennie. A hízelgő aranyos és merész részletek megkülönböztetik a dizájnomat, de a minőség az, ami annyira furcsavá teszi őket. Mert a furcsa azt jelenti, hogy fantasztikus."
Ali stílushúzásra készül
Egyetlen fénykép közzététele az Instagramon járvány volt vállalkozása számára – aznap 3 fürdőruhát adott el.
Igen, az ötletedet kiabálni a tömegnek
Talán 3 fürdőruhát varrtam ajándékba, mielőtt elkezdtem a Strange Bikinit.
Szóval mi van a divatmárka alapításának titka ami azonnali eladásokat eredményez?
Amint Ali elindította a márkát, eladásokat és keresletet kapott, így tudta, hogy valami különlegeset készít. Erőteljes üzenetre volt szüksége arról, hogy miért jobb idegennek lenni (ezt hívja ügyfeleinek) minden másnál. Így lett ez:
„Alapvetően azt szeretném, ha bárki szívesen viselne furcsa bikinit… nem úgy, mint más márkák, amelyek helytelen méretezéssel vagy igazságtalan árazással próbálják távol tartani az embereket a termékeiktől.”
A márkanév tökéletesen teszi a dolgát. „Felkapós és giccses, és minden rendben van! Ez nem jellemző, és az emberek többet akarnak tudni, amikor meghallják.” mondja Ali.
Ha kezdi úgy érezni, mintha olvasna a
Ali teljesen egyedül intézte az indítást, családja és barátai segítségével boldogult. Az induláskor minden nap egy biliárdasztalon varrt a ház nappalijában, amely a barátja szüleié volt.
Fáradhatatlanul dolgoztam, és mindig mindenki előtt álltam – varrtam. Utolsó aludni — varrás. Ez 5 éve volt. Szórakoztató belegondolni az elért fejlődésemre.
Első vásárlói helyiek voltak, és Instagramról, Facebookról és e-mailben is kapott megrendeléseket. Az eladások ilyen hurrikánja arra késztette, hogy embereket alkalmazzon. Ez sem volt könnyed. Alinak tanulnia kellett hogyan kell vállalkozókat felvenni, amelyre most „unalmas kihívásként” emlékszik.
„Az emberek nem mindig jók, és az emberek ki fognak csapni. Abban az évben komoly akadályt jelentett, hogy megtanuljunk mindent írásban leírni.”
A lényeg, hogy ne hagyd, hogy mindez megállítson. Ma Ali vállalkozása számos mérföldkövön ment keresztül, beleértve a 2013-as év nyers művésztervezőjének díjat, 2015-ben a Legnagyobb kis startup versenyt, Miley Cyrus egyedi megrendelését születésnapi ünnepségére, valamint a raktár és a kiskereskedelmi üzlet megnyitását. !
Furcsa bikinik, a fizikai bolt
Az online áruház
Ali eladásai a közösségi médiából indultak ki, és még ma is az Instagramról származik a legtöbb üzlete. A probléma az volt: amikor annyi mindent kínál, a kosár folyamat „Mindig egy rémálom!”
Ezért nekilátott az online áruháznak, és Ali mára már elég tapasztalatot szerzett a bevásárlókocsikkal kapcsolatban. A fejlesztője, Michelle késztette rá, hogy váltson Ecwid.
„Azt hiszem, az Ecwid előtt használtam a Shopify-t és még egyet. Váltottam, mert úgy tűnt, hogy ez a legalkalmasabb az árumhoz. Rengeteg változóm volt az eltelt évek alatt, így többre volt szükségem
Furcsa bikinik online áruház az Ecwid által működtetett
Az Ecwid üzlete tovább működik egy Wix webhely. Ali és Michelle is elégedettek ezzel a technikás kombinációval.
„IMÁDOM ezt a két rendszert. Imádom a háttérrendszert, szeretem az alkalmazásokat, és szeretem, hogy MINDEN milyen egyszerű.”
Az online áruházon kívül Ali útközben is árul a Ecwid mobilalkalmazás. Segít neki a fizetések elfogadásában a fizikai üzletében és a boltban is a
Imádom az [Ecwid] alkalmazást. Állandóan útközben árulok. Szeretem, hogy könnyen frissíthetem a készletet. Imádom, hogy látom a számaimat.
Business Development
Ali szinte mindent egyedül csinál: az összes megrendelés 90%-át varrja, posztol a közösségi oldalakon, és partnereket keres. Még távolról is érezni az energiáját – igazán meglepett, hogy milyen gyorsan válaszolt az e-mailjeimre.
Ali blogjában írt egy nagyszerű bejegyzést a #GirlBoss létéről, ahol technikailag óráról órára feltárta napi rutinját.
Az alábbiakban bemutatunk néhány kis- és középvállalkozási gyakorlatot, amelyet a divatüzletek átvehetnek.
Gyűjtemények
Ali már 5 éve dolgozik a tervein. Ez idő alatt egy szilárd kollekciót fejlesztett ki, amely stabil az értékesítésben. Új színes történetek hozzáadása segít évről évre fenntartani az érdeklődést. "Minden évben több új sziluettet is igyekszem bemutatni" – mondja a tervező.
Ali gyakornokai a 2017-es Deep Dream kollekció első sorozatának minőségellenőrzését végzik.
Ha akarod értékelje új terméke életképességét, az egyik lehetőség az, hogy a vásárlási szezon hevében kipróbálod, ahogy Ali teszi: „Új stílusokat tesztelek közben
Legyen zseniális marketingstratégiád, és NE gondold túl.
És persze kreatív szemének állandóan szüksége van némi inspirációra.
„Az biztos, hogy a leginspirálóbb dolog a kikapcsolódás. Kimenni a szabadba és csak élni… Érzem, hogy energiát ad a C-vitamin. Szeretem a hegyeket és az óceánokat, és a velük járó életmódot – viszem ezeket a dolgokat, és próbálom megragadni a márkámban, és megmutatni őket a fürdőruhámon keresztül.”
Évszakok
A vállalkozása szezonalitására vonatkozó előrejelzések többé-kevésbé megbízhatóak, ha legalább két-három év értékesítési adatain alapulnak. Ha nem voltál olyan régóta a játékban, tanulmányozd az iparágat, és tanuld meg azok tapasztalatait, akik már csinálják.
Ali azt mondja, hogy eladásai egész évben meglehetősen stabilak. Az esés lassabb, de nem tűnik el egyszerűen.
A fürdőruhák eladják magukat. A tél az, amikor az emberek trópusi helyekre utaznak, így azt vettem észre, hogy ha ledobok néhány új stílust vagy akciót kínálok, mindig van akció!
Nézze meg, milyen nagyszerű bikinik és karácsonyok egyeznek, ha az évszakokat nem kezeli problémaként.
Marketingstratégia: „A túlgondolkodás megöli a vibrációt!”
Furcsa bikinik „hivatalos” marketing stratégia Ali szerint még csak egy éves. Tavaly úgy döntött, hogy egy kisebb demográfiai csoportra összpontosít, ahelyett, hogy mindenkit rávenne a bikini megvásárlására.
„Stratégiailag kiválasztottam 15 nagykövetet országszerte, felvettem egy PR-céget, és lassan felépítettem az első kollekcióra való várakozást.”
A nagyköveti program oldalát érdemes felkeresni, és maga a program néhány tanulsággal szolgál:
- Tegye fel a nagyköveti programját a fő kezdőlap menüjébe, hogy több szem előtt tartsa
- Tervezze meg az oldalt szórakoztató, interaktív módon, hogy felkeltse az érdeklődést
- Adj vissza egy kis szeretetet nagyköveteidnek, például azzal, hogy szerepelteted őket a blogodon
Furcsa bikini nagykövet program
Bár a legtöbb fényképet Jocelyn Little @joceXPhoto készítette, a nagykövetek és a vásárlók is sok tartalmat generálnak.
A program 5 éve indult és gyakorlatilag a kezdetektől követte a márkát.
„Számomra volt értelme, hogy bizonyos lányokat „szponzoráljak”, hogy viseljenek, éljenek, nevetjenek, utazzanak, bikinimben legyenek. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy visszajelzést kapjon termékeiről, és elérje a földrajzi területén kívüli embereket! Az expozíció minden, és a szájról szájra terjedő híradások éppen olyan messzire terjednek, mint a közösségi bejegyzéseik.”
Íme, amit Ali mond erről megtalálni a megfelelő lányokat mert termékbemutatók akik megosztják és tükrözik márkájának filozófiáját: „Őszintén kérdezem az idegeneket, akiket látok. Az edzőteremben, az interneten, a barátaimtól találtam őket.”
Hogyan generál ötleteket a promócióhoz? Nincs itt titkos fegyver, hacsak nem tartod annak a saját elmédet.
Legtöbbször csak egy véletlenszerű gondolat jut eszembe, és kiteszem, szinte mindig megtörténik. Nagyon hiszek az elme erejében!
Ali nagyon
„Szárnyalok! Igyekszem egy általános irányvonalat kialakítani a színes történetekben, de a legtöbb nap csak azt teszem közzé, ami abban a pillanatban jól néz ki – vagy amit eladni szeretnék!”
Ali ezeket a pozitív hangulatokat terjeszti az ügyfelei elé. Minden fürdőruha gyönyörű papírzsebkendőbe, matricákba és kézzel írt jegyzetbe van csomagolva.
Furcsa bikinik személyre szabott csomagolása
Bizalom, bébi!
A jövőben mindenképpen figyelni fogjuk ezt a gyönyörű üzletet és Ali fejlődését. Elmondta nekünk, hogy a listáján az egyik első dolog a rendszerek feldolgozása: „Annyira gyorsan nőttem, és csak szárnyalnom kellett. Remekül megy, de ki fogok égni, ha nem veszek fel több embert és nem állítom be a rendszereket!”
„A ruhaipar őrült. A gyorsdivat olyan hatásos elem, ami engem nem igazán érint, de ami az iparág egészét illeti, úgy gondolom, hogy gyermekeinket és a jövő generációit arra kell nevelnünk, hogy a minőség jobb, mint a mennyiség! Emellett a kiskereskedelem az internetes értékesítéshez képest gyorsan visszaesik. Soha nem szerepelt a terveim között, hogy elérjem a hatalmas nagykereskedelmi számlákat, szeretnék elég rés maradni ahhoz, hogy az eladásaim nagy részét a webhelyem adja.”
Íme Ali három legfontosabb tulajdonsága, amellyel egy üzlettulajdonosnak rendelkeznie kell:
- vágy ruhát csinálni, nem pénzt keresni. Szerintem ez nagyban hozzájárul ahhoz, hogy bárki sikeres legyen. Mindig mindenki ezt mondja, de ez igaz. Ha jó helyen csinálsz valamit, és őszintén szereted, amit csinálsz, akkor boldogulsz. Ha csak a számok érdekelnek, akkor szerintem küzdeni fogsz. Lehet, hogy elér néhány csúcsot, de összességében az emberek átlátják/érzik ezt.
- Elhivatottság. Úgy gondolom, hogy minden vállalkozónak tömeges elhivatottságra van szüksége. Sokat áldoz, hogy beindítsa a cégét. Végtelenül dolgozol! Akár két munkahelyen is dolgozhat (mint én); nyüzsögnie kell. Aztán ha VÉGRE megvan a lendületed, már csak nekiállsz! Minden nap egy őrült utazás, és tényleg soha nem kell szünetet tartani. Ha azt gondolja, hogy könnyebb lesz, ha embereket vesz fel, téved… Majdnem nehezebb!
- Erős önérzet. Uralkodnod kell érzéseid felett, és elég magabiztosnak kell lenned ahhoz, hogy tömeges mennyiségben adj ki termékeket, abban a bizalomban, hogy eladják. Nagyon úgy érzem, mert olyan rokonítható és magabiztos vagyok magammal szemben, ez a márkámon keresztül is megmutatkozik, és a vásárlók ezt szeretik! És ez az, amit tényleg eladom, bizalom!
Őszintén szólva, keress olyan embereket, akik hisznek benned, és segíteni fognak és vezetni fognak. Aztán hamisítsd, amíg el nem készíted!
***
Kedves Ecwid kereskedők! Mindig szívesen megoszthatja velünk üzleti történeteit blog@ecwid.com.
