Minden, ami az online értékesítéshez szükséges

Percek alatt hozzon létre egy online áruházat, hogy eladja a webhelyen, a közösségi médiában vagy a piacokon.

Igények előrejelzése: stratégiák a készlethiány és a túlzott készletezés elkerülésére

12 min olvasva

A készletkezelés bonyolult lehet egy vállalat számára. Lehet, hogy túl biztonságosan játszol, és a szükségesnél többet vásárolsz, minden esetre. Ezek a műveletek értékes pénzeszközöket zárolhatnak a tétlen készletekben, ami pénzügyi nyomás alá helyezi a vállalkozást. Ezenkívül, ha a készlet túl sokáig áll, elavulhat vagy megsérülhet.

Alternatív megoldásként előfordulhat, hogy túl gyorsan elfogy, és nem tölti fel időben a készletét, ezzel potenciális ügyfeleket veszíthet.

Az ilyen forgatókönyvek elkerülése érdekében a kereslet megértése és a megfelelő mennyiségű készlet megőrzése a lényeg – ebből a cikkből megtudhatja, hogyan.

Hogyan kell online eladni
Tippek a következőtől: e-commerce szakértők kisvállalkozások tulajdonosai és feltörekvő vállalkozók számára.
Kérjük valós e-mail címet adjon meg

Miért fontos a készletszintek kiegyensúlyozása?

A készletek kimerülése komoly fejfájást okozhat, és megnehezítheti a jó munkavégzést. Idővel ez meghiúsíthatja az ügyfeleket a hosszú várakozási időkkel vagy a megszegett ígéretekkel. A bizalom elhalványulásával ügyfeleket veszíthet, és sértheti a hírnevét, ami nem jó az üzleti életben.

A túl sok készlet kockázatos is lehet. Minél tovább áll a polcon a cucc, annál valószínűbb, hogy lejár, megsérül vagy eladhatatlanná válik.

Ráadásul, ha túl sok pénzt fektet be többletrészvénybe, akkor kevesebb készpénz marad más üzleti szükségletekre, ami megterhelheti a pénzügyeket.

A kereslet előrejelzése segít fenntartani a készletszintek megfelelő egyensúlyát. Fedezzük fel a keresletet befolyásoló tényezőket, és fedezzünk fel stratégiákat, amelyekkel megelőzhetjük azt.

A kereslet meghatározásának módszerei

A kereslet megfelelő kialakítása segít elkerülni az erőforrások készletre való pazarlását, és biztosítja, hogy lépést tartson az ügyfelek rendeléseivel. Beszéljük meg, hogyan lehet pontosan megérteni a keresletet.

Történelmi adatok elemzése

A múltbeli adatok az egyik legjobb módja a kereslet előrejelzésének. Általában ez a saját értékesítési adatainak használatát jelenti.

Ha már egy ideje értékesít, ez nem jelent problémát – nyomon követheti eladásait, és felhasználhatja ezeket az információkat a jövőbeli kereslet előrejelzésére. Ennek legegyszerűbb módja, ha hozzáfér az adatokhoz az e-kereskedelmi platformon.

Vegyük például az Ecwid by Lightspeed-et. Az eladókat biztosítja a Rendelési jelentés, amely megmutatja, hogy az ügyfelek általában hány terméket vásárolnak, mennyit adott el egy bizonyos idő alatt, és egyéb betekintést nyújt.

Az Ecwid egy praktikus termékértékesítési és raktárkészlet-áttekintési jelentést is nyújt. Ez egy gyors összefoglaló arról, hogy mit adott el egy bizonyos idő alatt, és hol állnak a raktárkészletei. Ezenkívül összehasonlíthatja ezeket a statisztikákat az előző időszakkal, hogy megtudja, az egyes cikkek eladásai emelkedtek vagy csökkentek.

Termékértékesítési és raktárkészlet-áttekintési jelentés az Ecwid adminban

Piackutatás

Ha csak most indít vállalkozást, a piackutatás segíthet meghatározni terméke vagy szolgáltatása iránti potenciális keresletet. Lehetővé teszi az ügyfelek költési szokásainak követését, miközben jól átlátja az árváltozásokat az ellátási láncban.

Iparágától függően számos erőforrás áll rendelkezésre a kereslet meghatározásához. A szakmai magazinok remek példái ennek.

Alternatív megoldásként állítsa be előrendelések az online áruházában. Így felmérheti a kereslet szintjét, mielőtt készletbe fektetne.

elfogadó előrendelések egy Ecwid üzletben

Prediktív modellezés

A prediktív modellezés egy olyan technika, amelyet az eredmények előrejelzésére és annak előrejelzésére használnak, hogy a vállalat hogyan fog teljesíteni különböző forgatókönyvekben.

A prediktív modellezés beépítése a műveletekbe azt is lehetővé teszi, hogy olyan vételi és eladási stratégiákat dolgozzon ki, amelyek minimalizálják a készlethiány kockázatát.

Ez a lehetőség inkább a nagyvállalatok számára megfelelő, mivel meglehetősen költséges lehet, és általában adatszakértők végzik.

Keresletet befolyásoló tényezők

Sok minden befolyásolja a keresletet. Nem tudjuk mindegyiket lefedni, de mindig három kulcstényezőre összpontosítunk, és azt javasoljuk, hogy tartsa szemmel ezeket is.

Szezonális trendek

A szezonális trendek szinte minden iparágat érintenek. E ciklikus minták megértése létfontosságú a kereslet pontos előrejelzéséhez. A szezonális változások magukban foglalják az időjárás változásait, az ünnepeket, a vakációkat, az iskolai menetrendeket és a sporteseményeket.

Ismerje fel a piacára jellemző szezonális trendeket, és integrálja azokat üzleti és marketingstratégiájába. Például, ha téli felszerelést árul, a hidegebb hónapokban valószínűleg megnövekszik a kereslet. Másrészt, ha fürdőruhákat ad el, a főszezon a nyár folyamán lesz.

Építse be ezeket a trendeket a készlettervezésébe, hogy megelőzze a kereslet ingadozásait, és azonosítsa a potenciális készleteket, mielőtt versenytársai megtennék. Például, ha az Ön piacán éves keresletnövekedés tapasztalható az ünnepi szezonban, jó előre készletezzen a népszerű termékekből.

Fogyasztói magatartás

A fogyasztói magatartás és a vásárlási minták megértése kulcsfontosságú a kereslet pontos előrejelzéséhez és a raktárkészletek elkerüléséhez.

Ezen túlmenően a fogyasztói magatartás nyomon követése jelentősen növelheti a termékforgalmi rátákat.

A termék forgalmi aránya azt méri, hogy milyen gyorsan értékesítik a készletet és cserélik ki új raktárkészlettel. Ez a mérőszám elengedhetetlen a felesleges készletek elkerüléséhez.

Képlet a készlet forgási sebességének kiszámításához (COGS az eladott áruk költségét jelenti)

Továbbá: A legfontosabb pénzügyi mutatók, amelyeket minden e-kereskedelmi üzlettulajdonosnak el kell sajátítania

A fogyasztói magatartás jobb megértése érdekében fontolja meg egy ügyfélkapcsolat-kezelő (CRM) rendszer bevezetését a vásárlási előzmények és preferenciák nyomon követésére. Ezek az adatok segíthetnek a népszerű termékek azonosításában, a vásárlási minták meghatározásában, valamint a marketingtevékenységek konkrét demográfiai csoportokhoz való igazításában.

Piaci dinamika

A piaci dinamika azt jelenti, hogy elemezni és megérteni, hogy a külső tényezők, például az iparági trendek, a gazdasági feltételek és a fogyasztói preferenciák hogyan hatnak az Ön vállalkozására. Tartózkodással módosíthatja termékkínálatát up-to-date ezen a dinamikán.

A piaci trendekről és a versenytársakról való tájékozottság segít megőrizni a versenyelőnyt, és kihasználni azokat a lehetőségeket, amelyeket mások esetleg elszalasztottak.

Íme néhány forrás, amelyek segítenek maradni naprakész:

  • Google Trends: Ez az eszköz lehetővé teszi bizonyos kulcsszavak és témák iránti keresési érdeklődés megtekintését az idő múlásával. Használja a trendek nyomon követésére, és összehasonlítsa vállalkozása népszerűségét iparága többi szereplőjével
  • Iparági kiadványok: Iratkozzon fel szakmai magazinokra, hírlevelekre és blogokra az Ön iparágáról. Ezek a források értékes betekintést nyújthatnak a piac dinamikájába.
  • a közösségi média: Kövesse a gondolatvezetőket és a versenytársakat az ágazatában; gyakran osztanak meg híreket és frissítéseket az Ön réséről.

Optimális készletszintek fenntartása

A kereslet megértése mellett néhány egyéb gyakorlatot is követhet az optimális készletszint fenntartása érdekében. Ezek a következők:

A csapat képzése

A túlzott készletek felhalmozódásának elkerülése és a pénzügyek jobb kezelése érdekében állítsa be a beszerző csapat számára követendő irányelveket. Például határozzon meg egy minimális és maximális készletszintet minden egyes termékhez a kereslet alapján. Ez segít csapatának megalapozottabb vásárlási döntéseket hozni.

Győződjön meg arról is, hogy a megrendelő csapata ismeri a beszállítói által használt speciális terminológiát. A termékek megfelelő belső elnevezésének használata segít megelőzni a félreértéseket, és biztosítja a megrendelések pontos teljesítését.

Győződjön meg arról, hogy csak a készletkezelésért felelős személyzet kaphat engedélyt az online áruház készletszintjének frissítésére. Ez az óvintézkedés segít megelőzni a lehetséges hibákat. Az Ecwid segítségével egyszerűen hozzárendelhet bizonyos személyzeti engedélyeket, hogy korlátozza a hozzáférést az online áruház bizonyos részeihez.

Befektetés a készletkezelő szoftverbe

A készletkezelő szoftver használata nagyban leegyszerűsítheti az optimális készletszint fenntartását. Ezek az eszközök lehetővé teszik a készletszint nyomon követését, a kereslet nyomon követését, és automatikus újrarendelési pontok beállítását arra az esetre, amikor a készlet elér egy bizonyos küszöböt. Ezzel időt takaríthat meg, és csökkentheti az emberi hibákat a készletkezelés során.

A megfelelő készletkezelési eszközök kiválasztása a kezelt készlet típusától és az ügyfelek interakcióitól függ. A különböző vállalkozásoknak eltérőek az igényei: egyesek nagy mennyiségű ömlesztett árut kezelnek, míg mások az ellátási lánc részét képezik közvetlen fogyasztói interakció nélkül.

Az Ecwid by Lightspeed egy olyan e-kereskedelmi platform, amely egy sor automatizált eszközzel rendelkezik, amelyek megkönnyítik az online áruház készleteinek kezelését. Íme néhány közülük:

  • A termékek készletmennyiségének megadása. Amikor az ügyfelek vásárolnak, rendszerünk automatikusan frissíti a készletszinteket, anélkül, hogy Önnek külön erőfeszítést igényelne.
  • Újratelepítési riasztások. Értesítést kap, ha készlete alacsony, így biztosítva, hogy ne fogyjon ki váratlanul, és időt adjon a készletek feltöltésére.
  • Pre-megrendelések. Minimalizálja az elveszett eladásokat, és termeljen bevételt még azelőtt, hogy termékei raktáron vannak.

Tudjon meg többet Raktárkészlet kezelése az Ön Ecwid üzletében.

Ecwid küld alacsony készletű automatikusan kap értesítést, így időben feltöltheti a termékeket

Megbízható beszállítói kapcsolatok kiépítése

A beszállítókkal való jó kapcsolatok fenntartása elengedhetetlen a sikeres készletkezeléshez. Ehhez kövesse az alábbi tippeket:

  • Rendszeresen kommunikáljon: Tájékoztassa beszállítóit a kereslet vagy a készletszükséglet változásairól.
  • Fizessen időben: Gondoskodjon arról, hogy időben fizessen beszállítóinak, hogy jó kapcsolatot tartson fenn velük.
  • Előre tervez: Együttműködjön beszállítóival a jövőbeli kereslet előrejelzésében, és ennek megfelelően tervezzen.
  • Diverzifikálja beszállítói bázisát: Ha több beszállító van, az segíthet csökkenteni a kockázatokat abban az esetben, ha egy szállító nem tudja kielégíteni az Ön igényeit.

A beszállítóval fenntartott jó kapcsolat segíthet bizonyos előnyök megtárgyalásában, például nettó 30 fizetési feltételek megállapításában. Ez a megállapodás 30 napot tesz lehetővé a fizetésre az áru átvétele után, így nagyobb rugalmasságot biztosít.

Tegyen egy lépést a jobb készletgazdálkodás felé

A kereslet előrejelzése a hatékony készletgazdálkodás kulcsfontosságú eleme. Vegye figyelembe a szezonális csúcsokat és mélypontokat, a fogyasztói magatartást és azt, hogy mi releváns a piacon. Folyamatosan kövesse nyomon készletét, és gondoskodjon arról, hogy alkalmazottai megfelelően frissítsék.

Ráadásul a szoftver a következő szintre emelheti erőfeszítéseit. Ecwid a Lightspeedtől nem csak a készletkezelésről szól; számos olyan eszközt kínál, amelyek segítenek vállalkozása zökkenőmentes működtetésében és növekedésében. Akár újonc a játékban, akár tapasztalt profi, mindenképp érdemes megnézni.

 

Tartalomjegyzék

Eladás online

Az Ecwid e-kereskedelemmel könnyedén eladhat bárhol, bárkinek – az interneten és a világ minden táján.

A szerzőről

Anastasia Prokofjeva az Ecwid tartalomírója. Online marketingről és promócióról ír, hogy megkönnyítse és kifizetődőbb legyen a vállalkozók napi rutinja. Van egy puha helye a macskáknak, csokoládénak és otthoni kombucha készítésének.

E-kereskedelem, amely a háta mögött áll

Annyira egyszerű a használata – még a legtechnofóbiásabb ügyfeleim is képesek kezelni. Könnyen telepíthető, gyorsan beállítható. Fényévekkel megelőzi a többi bolti beépülő modult.
Annyira le vagyok nyűgözve, hogy ajánlottam webhelyem ügyfeleinek, és most a saját üzletemben használom, négy másikkal együtt, amelyeknek webmestere vagyok. Gyönyörű kódolás, kiváló elsőrangú támogatás, nagyszerű dokumentáció, fantasztikus útmutató videók. Köszönöm szépen Ecwid, te rock!
Az Ecwidot használtam, és magát a platformot szeretem. Minden annyira leegyszerűsített, hogy az őrültség. Imádom, hogy különböző lehetőségek közül választhatsz szállító fuvarozókat, hogy ilyen sokféle változatot tudj beállítani. Ez egy elég nyitott e-kereskedelmi átjáró.
Könnyen használható, megfizethető (és ingyenes lehetőség, ha elindul). Professzionálisan néz ki, sok sablon közül választhat. Az alkalmazás a kedvenc funkcióm, mivel közvetlenül a telefonomról kezelhetem az üzletemet. Erősen ajánlott 👌👍
Tetszik, hogy az Ecwid könnyen indítható és használható volt. Még egy olyan embernek is, mint én, technikai háttér nélkül. Nagyon jól megírt súgócikkek. És véleményem szerint a támogató csapat a legjobb.
Az ECWID minden kínálatát tekintve hihetetlenül könnyen beállítható. Nagyon ajánlom! Sokat kutattam, és körülbelül 3 másik versenytársat is kipróbáltam. Csak próbálja ki az ECWID-et, és pillanatok alatt online lesz.

Az Ön e-kereskedelmi álmai itt kezdődnek

Az „Összes süti elfogadása” lehetőségre kattintva elfogadja, hogy a cookie-k az Ön eszközén tárolódnak a webhelyen való navigáció javítása, a webhelyhasználat elemzése és marketing tevékenységeink támogatása érdekében.
Az adatvédelem

Amikor felkeres egy webhelyet, az információkat tárolhat vagy kérhet le az Ön böngészőjében, többnyire cookie-k formájában. Ezek az információk szólhatnak Önről, az Ön preferenciáiról vagy az Ön eszközéről, és többnyire arra szolgálnak, hogy a webhely az elvárásoknak megfelelően működjön. Az információ általában nem azonosítja Önt közvetlenül, de személyre szabottabb internetes élményt nyújthat. Mivel tiszteletben tartjuk a magánélethez való jogát, dönthet úgy, hogy nem engedélyez bizonyos típusú sütiket. Kattintson a különböző kategóriacímekre, hogy többet megtudjon, és módosítsa alapértelmezett beállításainkat. Bizonyos típusú cookie-k letiltása azonban hatással lehet az oldallal kapcsolatos élményére és az általunk kínált szolgáltatásokra. További információ

Több információ

Feltétlenül szükséges cookie-k (mindig aktív)
Ezek a cookie-k a weboldal működéséhez szükségesek, és rendszereinkben nem kapcsolhatók ki. Általában csak az Ön által végrehajtott műveletekre reagálva állítják be, amelyek szolgáltatáskérésnek minősülnek, mint például az adatvédelmi beállítások megadása, bejelentkezés vagy űrlapok kitöltése. Beállíthatja böngészőjét, hogy blokkolja ezeket a sütiket, vagy figyelmeztessen rájuk, de a webhely bizonyos részei ekkor nem fognak működni. Ezek a sütik nem tárolnak semmilyen személyazonosításra alkalmas információt.
Célzó cookie-k
Ezeket a sütiket hirdetési partnereink beállíthatják webhelyünkön keresztül. Ezeket a cégek felhasználhatják érdeklődési körének profiljának kialakítására, és releváns hirdetések megjelenítésére más webhelyeken. Nem tárolnak közvetlenül személyes adatokat, hanem az Ön böngészőjének és internetes eszközének egyedi azonosításán alapulnak. Ha nem engedélyezi ezeket a sütiket, kevésbé célzott hirdetéseket fog tapasztalni.
Funkcionális sütik
Ezek a cookie-k lehetővé teszik, hogy a weboldal továbbfejlesztett funkcionalitást és személyre szabottságot biztosítson. Ezeket mi magunk vagy olyan külső szolgáltatók állíthatják be, akiknek szolgáltatásait oldalainkhoz adtuk. Ha nem engedélyezi ezeket a sütiket, előfordulhat, hogy ezeknek a szolgáltatásoknak egy része vagy mindegyike nem működik megfelelően.
Teljesítménysűrűségek
Ezek a sütik lehetővé teszik számunkra a látogatások és a forgalmi források számlálását, így mérhetjük és javíthatjuk oldalunk teljesítményét. Segítenek nekünk megtudni, mely oldalak a legnépszerűbbek és a legkevésbé népszerűek, és megtudjuk, hogyan mozognak a látogatók az oldalon. Az ezen cookie-k által gyűjtött összes információ összesített, ezért anonim. Ha nem engedélyezi ezeket a sütiket, nem fogjuk tudni, mikor látogatta meg oldalunkat.