Kisvállalkozás tulajdonosként talán már tudja, hogy a forgalom minden. Minél többen keresik fel üzletét, annál nagyobb az esélye az eladásra. De hogyan szerezhet látogatókat a webhelyére?
Gondosan célzott hirdetések varázslatként működhet. Ám ha még csak most kezdi, akkor valószínűleg nagyon szűkös a költségvetése, így elérhetetlennek tűnik az ötlet, hogy pénzt merítsen a hirdetésekbe. Szerencsére sok más mód is van arra, hogy forgalmat irányítson a sajátjára
Érdekelt? Nagy! Végigvezetjük Önt a forgalomnövelés ABC-jein, és megosztunk néhány jól bevált módszert, amellyel anélkül csábíthatja a látogatókat az online áruházba, hogy a bank felborítaná.
A forgalom megértése
Kezdjük a forgalom meghatározásával (és nem, nem úgy értjük, mintha elakadnánk egy forgalmi dugóban az autópályán).
A forgalom egy általános kifejezés a webhely összes látogatójára. Pontosabban: a webhely látogatásainak száma.
Egy online vállalkozás számára létfontosságú a forgalom generálása. Minél több látogatója van üzletének, annál több vásárlás érkezik. Ez azonban csak akkor igaz, ha webhelye forgalma igen
Mielőtt elkezdené: Állítsa be az Analytics Analytics szolgáltatást egy online áruházhoz
Mielőtt belemerülnénk abba, hogyan szerezhet ingyenes forgalmat webhelyére, van egy fontos dolog, amit úgy érezünk, meg kell említenünk: az elemzést.
A nulladik lépés az online áruház látogatóinak terelésében, hogy beállítson néhány elemzést, hogy megértse, hogyan találják meg és használják a potenciális ügyfelek az Ön webhelyét.
További információ a látogatók vásárlási szokásairól
Az ezekkel az analitikai szolgáltatásokkal összegyűjtött adatok segíthetnek megalapozott döntések meghozatalában a forgalom generálása és a vásárlók vásárlókká alakítása érdekében.
Képzeljük el: az üzletében nincs kiárusítás (boohoo). Úgy gondolja, hogy ennek az az oka, hogy webhelye nem mutatja be különösen jól a termékeit. Tehát órákat tölt azzal, hogy jobb termékképeket készít, részletesebb leírásokat ír, és vásárlói véleményeket ad hozzá, mert ez mind nagyszerű módja annak, hogy bizalmat építsen üzletében. De ezen taktikák egyike sem segít, ha webhelyére nem érkezik látogató, mert ha nem nézi az oldalt, senki sem fog rákattintani a „Vásárlás” gombra.
Ha beállította az analitikát az üzletéhez, könnyebben elvégezheti a forgalom elemzését, és azonosíthatja az elsődleges okot, amiért nem értékesít. A fenti példában láthatja, hogy az üzletében szinte nincs látogató, és elkezdhet dolgozni a hirdetési kampányokon keresztüli forgalom generálásán, nem pedig a termékképek frissítésével.
A webhelyelemzés kiküszöböli a találgatásokat az online értékesítésből, mivel a következőkről nyújthat információkat:
- Hányan látogatják weboldalunkat?
- Milyen oldalakat néznek meg látogatásuk során?
- Hány látogató fejezi be a vásárlást?
- Hány ember távozik anélkül, hogy vásárolna tőled?
- És így tovább.
Az egyik legnépszerűbb elemző szolgáltatás a Google Analytics. Tekintse meg blogbejegyzésünket a használattal kapcsolatban Google Analytics e-kereskedelmi webhelyekhez or csatlakoztassa az Ecwid üzletéhez azonnal.
Ingyenes módszerek webhelye forgalmának növelésére
Most, hogy tudja, mi a forgalom, és az elemzés be van állítva az Ön online áruházához, itt az ideje, hogy a potenciális vásárlók elé tárja. Olvasson tovább, ha megtudja, hogyan irányíthatja ingyenesen a forgalmat webhelyére.
Kérje meg barátait, hogy segítsenek reklámozni üzletét
Ha arra kíváncsi, hogyan generálhat ingyenes forgalmat, ne becsülje alá a szájról szájra történő marketing erejét. Kérje meg barátait és családját, hogy segítsenek elterjedni az online áruházról. Kérd meg őket, hogy osszák meg vállalkozásod bejegyzéseit a közösségi médiában, vagy ajánlják termékeidet kollégáiknak. Az emberek nagyobb valószínűséggel érdeklődnek egy üzlet iránt, ha olyan személy ajánlja, akiben megbíznak.
Természetesen nem ez az egyetlen módja annak, hogy reklámozza online áruházát. Ha azonban még csak most kezdi, a szájreklám segíthet néhány látogató megszerzésében az online áruházban.
Ismerkedjen meg az e-mail marketinggel
Ha még nem kezdte el az e-mail lista összeállítását, tekintse ezt a jelet, amire várt. Az e-mail marketing egy ingyenes módja annak, hogy kapcsolatokat építsen ki azokkal az emberekkel, akik érdeklődhetnek az Ön által eladott termékek vásárlása iránt. Ügyeljen arra, hogy felvegye ezeket az embereket az e-mail-listájára.
Néhány tipp az e-mail-lista bővítéséhez:
- Adjon hozzá egy feliratkozási űrlapot webhelye kezdőlapjához.
- Adjon hozzá feliratkozási űrlapot közösségi oldalaihoz.
- Adjon hozzá ösztönzőt vagy ingyenes ajánlatot e-mail-címek cseréjéhez. Például ingyenes szállítás az első megrendeléssel vagy egy e-könyv ingyenes letöltése.
- Hozzáadása
feliratkozás jelölőnégyzetet a pénztárhoz, hogy összegyűjtse az ügyfelek e-mailjeit. - Ösztönözze a feliratkozókat, hogy ajánlják a hírlevelét a közösségi médiában, vagy továbbítsák ismerőseiknek, hogy feliratkozzanak.
Miután bővítette e-mail listáját, kezdjen el hírleveleket küldeni a közelgő ajánlatokról. Például e-mailek a következő akcióról vagy az új termékekről, amelyek tetszhetnek az előfizetőknek. És itt van, ingyenes webhelyforgalom!
Ez az e-mail egy ingyenes szállítási ajánlatot és egy online áruházra mutató linket oszt meg
Az ajánlatok nem lehetnek az egyetlen dolog, amit hírlevélben küld. Ellenkező esetben az előfizetők megunhatják
Közzététel a közösségi média platformokon
Az egyik leggyorsabb és legegyszerűbb ingyenes módja annak, hogy forgalmat irányítson webhelyére, a közösségi média csatornákon, például a Facebookon, az Instagramon, a Twitteren, a TikTokon stb.
Válassza ki a célközönségének leginkább megfelelő platformot, és hozzon létre ott egy üzleti profilt. Például: ha otthoni kiegészítőket árul, a Pinterest lehet a legjobb hely az Ön számára. Ha online tanfolyamokat értékesít, a YouTube és a TikTok hasznosak, hogy oktatóvideókon keresztül megmutassák szakértelmüket.
Daniella.io oktatóvideókat készít szolgáltatásai népszerűsítésére
Győződjön meg arról, hogy rendszeresen olyan tartalmat tesz közzé, amely releváns a célközönség számára. Így nagyobb valószínűséggel fog megjelenni a hírcsatornájukban.
Ne feledje: a túl sok értékesítési bejegyzés még a leghűségesebb követőket is elűzi. Promóciós bejegyzések helyett hozzon létre tartalmat a saját réséhez kapcsolódó témákban. Ez sokkal értékesebb a közönség számára, és segít a következők kialakításában.
Egyéb módokon is generálhat ingyenes forgalmat az üzletébe a közösségi médián keresztül:
- Adjon hozzá releváns hashtageket a bejegyzéseihez, hogy a bejegyzései megtalálhatók legyenek a platformon.
- Futtasson versenyeket és ajándékozásokat, hogy növelje a követőit, és végső soron az üzlete látogatóit.
- Megosztás
időérzékeny kedvezmények közösségimédia-profiljain.
További információ: Közösségi média stratégia kisvállalkozások számára [sablonokkal]
Ingyenes minták küldése a címre Micro-Befolyásolók áttekintéshez
Fontolja meg, hogy ingyenes mintákat küld a saját résében lévő befolyásolóknak az üzletére mutató véleményért. Ez kölcsönösen előnyös lehet, ha Ön biztos a termék minőségében, és a befolyásoló minőségi tartalmat hoz létre.
Gondolja át, hogy terméke mely résekhez illik, és lépjen kapcsolatba a megfelelő befolyásolókkal. Például egy egészséges nassolnivaló üzlet partnere lehet fitneszbefolyásolókkal, egészséges ételeket készítő szakácsokkal vagy bloggerekkel, akik a gyermeknevelésről írnak.
Példa egy mikrobefolyásoló termékismertető bejegyzésére
A hatalmas követőkkel rendelkező influencerek helyett nyúlj hozzá
Szakértelmük azt jelenti, hogy követőik jobban bíznak a véleményükben. Ráadásul azóta
Bővebben:Hogyan kell használni
Dolgozzon a keresőoptimalizáláson, hogy javítsa üzlete felfedezhetőségét
A SEO vagy a keresőoptimalizálás alapvetően azt jelenti, hogy üzlete megjelenik a releváns keresésekben.
Használjon kulcsszókutató eszközöket, mint például a SEMRush, a KWFinder vagy az Ahrefs, hogy megtalálja az Ön réséhez kapcsolódó kulcsszavakat. Így megértheti, hogy az emberek mit keresnek az interneten, amikor egy olyan termék megvásárlásán gondolkodnak, mint az Öné, vagy amikor az Ön résébe tartozó témákban kutatnak.
Ezután használja a megtalált kulcsszavakat webhelye rangsorolásának növeléséhez a releváns keresésekben:
- Adjon hozzá kulcsszavakat a termékleírásokhoz.
- Adjon hozzá kulcsszavakat a metacímekhez és a metaleírásokhoz. A metacímeknek gyors betekintést kell adniuk a felhasználóknak az oldalak tartalmába. A metaleírások egy rövid, releváns összefoglaló arról, hogy miről szól az oldal. Ezek olyan attribútumok, amelyek meghatározzák, hogy az oldal hogyan jelenik meg a keresőmotor eredményoldalán:
- Felhasználás
hosszú farok kulcsszavak (kifejezések3-5 szavak). Például: „biokávézók Bristolban” a „kávézók” helyett.Hosszú farok a kulcsszavak könnyebben rangsorolhatók, és általában több kattintást érnek el, mint a rövidebb, általánosabb kifejezések. - Hozzon létre releváns tartalmat megfelelő kulcsszavakkal, például blogbejegyzéseket a webhelyéhez vagy a GYIK rovathoz.
Ne feledje, hogy bár a keresőoptimalizálás fejlesztése kiválóan alkalmas a keresési forgalom növelésére, nem ez a fő módszer a látogatók áruházába csábítására, mivel sok időbe telik a munka megkezdése. Bár mindenképpen megéri javítani a keresőoptimalizáláson, egyszerűen nem ez a legjobb megoldás, ha gyorsan kell növelni a forgalmat.
A SEO önálló kitalálása bonyolult lehet, ezért olvassa el a mi oldalunkat
- Rendkívül hatékony SEO-stratégia a forgalom növelésére
- E-kereskedelem SEO: Növelje a rangsort a Google-on GTIN-nel és márkanevekkel
- A Google SEO ajánlásait követve
Adja hozzá üzletét az online címtárak listájához
A webhely forgalmának növelésének egyik módja, ha felveszi a listát ingyenes online címtárak és véleményezze az olyan webhelyeket, mint a Google Cégem, a Yelp, a Bing Places, a Yahoo Local, a Yellow Pages stb.
Példa a Yelp-adatlapra
Az első lépés az, hogy listát készítsen a vállalkozása szempontjából releváns legnépszerűbb online címtárakról, majd kövesse az utasításokat a listára kerüléshez.
Adjon hozzá egy linket a webhelyére a címtárak profiljához, és ügyeljen arra, hogy a lehető legtöbb információt tartalmazza az üzletéről. Ne felejtse el rendszeresen frissíteni adatait.
Néhány könyvtár igen
Használja a Pinterestet a termékfelfedezés ösztönzésére
A Pinterest nem csupán egy közösségi média hálózat, hanem egy vizuális keresőplatform is. Az emberek a Pinterestet használják arra, hogy ihletet merítsenek vásárlásaikhoz, például amikor különleges alkalmakat terveznek, új ruhatárat választanak vagy új recepteket kutatnak.
A másik dolog, ami miatt a Pinterest kiemelkedik a többi platform közül, az az, hogy a gombostűk sokkal tovább „élnek”, mint a más közösségi hálózatokon közzétett bejegyzések. Megjelenhetnek a felhasználói hírfolyamban hetekkel vagy akár hónapokkal azután, hogy eredetileg közzétette őket, ha relevánsak a felhasználó keresése szempontjából. Ez azt jelenti, hogy a gombostűk forgalmat generálnak webhelyére még jóval azután, hogy közzétette őket, nem pedig a Facebookon, Twitteren vagy Instagramon.
Hasznos forrásokat is rögzíthet a vállalkozása iránti érdeklődés felkeltéséhez
Mindezek miatt a Pinterest nagyszerű hely az online eladók számára. A Pinterest-felhasználók gyakran már szándékoznak vásárolni valamit, és a platform segít nekik megtalálni, amire szükségük van. Adja hozzá termékeit a platformhoz, hogy a Pinterest látogatói felfedezhessék őket.
A Pinterest terméktűket is tartalmaz, amelyek segítségével kiemelheti termékeit. Vásárolható gombostűknek hívják őket, és lehetővé teszik a felhasználók számára, hogy a Pinterest elhagyása nélkül vásároljanak terméket.
Tudjon meg többet:Hogyan növelheti eladásait a Pinterest segítségével
Optimalizálja Google Cégem-adatlapját
Már beszéltünk arról, hogy vállalkozása online címtárakba kerüljön, tehát mitől érdemes újra megemlíteni a Google Cégemet? A Google a világ legnagyobb keresőmotorja, és Ön szeretne megjelenni a vállalkozása és a tartózkodási helye szempontjából releváns keresésekben.
A Google Cégem-adatlap optimalizálása:
- Adja meg az üzletével kapcsolatos összes részletet, például a vállalkozás leírását, nyitvatartását, címét és természetesen a webhelyére mutató hivatkozást. Frissítse ezt az információt, amint megváltozik.
- Adjon hozzá fényképeket a kirakatáról és a termékekről. A fényképekkel rendelkező vállalkozások rendelkeznek 35% több
átkattintások webhelyeikre, mint a fényképek nélküli vállalkozásokra. - A vállalkozás leírása legyen rövid, de részletes. Adjon meg releváns kulcsszavakat és keresőkifejezéseket a leírásban.
- Kezelje az ügyfelek véleményét, és válaszoljon rájuk.
- Ossza meg az ajánlatokat, eseményeket és termékeket közvetlenül a Google Keresővel és a Térképpel a Google Cégem bejegyzései révén.
Azt is lehetővé teheti, hogy a potenciális vásárlók kapcsolatba léphessenek Önnel az adatlapról speciális gombokkal, például „Üzenet” vagy „Webhely”. Az a képesség, hogy közvetlenül az adatlapról kapcsolatba léphet vállalkozásával, növeli az új ügyfelek megszerzésének esélyét.
Az ügyfelek az étterem webhelyére kerülnek, amikor erre a linkre kattintanak
Itt van, hogyan kell kezdje el a Google Cégem adatlapját.
Releváns tartalom létrehozása
Blogbejegyzések, videók,
Webhelyén vagy más blogokon vagy webhelyeken közzétehet a saját rése szempontjából releváns tartalmat. Például közzétehet egy cikket az „Új nyelvtanulás bevált gyakorlatai” címmel, hogy felkeltse az emberek érdeklődését online tanfolyamai iránt.
Győződjön meg arról, hogy minden más webhelyen közzétett tartalom az Ön üzletére mutató hivatkozást tartalmaz. Győződjön meg arról is, hogy tartalma könnyen megosztható. Adjon hozzá megosztási gombokat blogbejegyzéseihez vagy podcastjaihoz, hogy biztosítsa az egyes bejegyzések maximális láthatóságát.
Csatlakozzon a megbeszélésekhez az Ön iparágában
Az iparágával kapcsolatos megbeszéléseken való részvétel segít a bizalom kiépítésében a vállalkozással szemben, és segíthet a forgalom növelésében is.
Csatlakozzon Facebook-csoportokhoz, válaszoljon a kérdésekre a Redditben, a Quorában vagy az iparágában népszerű fórumokon. Válaszában hivatkozhat a webhelyére, de győződjön meg arról, hogy valóban hozzáadott értéket jelent. Az értékesítési és spam megjegyzések inkább ártanak a vállalkozásnak, nem pedig arra ösztönzik az embereket, hogy nézzék meg.
Az étteremtulajdonosok Facebook-csoportjának tagjai hasznos eszközöket ajánlanak egymásnak
Ne feledje, hogy ennek a módszernek az elsődleges célja az, hogy bizalmat és hitelességet alakítson ki vállalata felé, miközben a webhely forgalmának megszerzése másodlagos.
Használja a közösségi könyvjelző oldalakat
Már beszéltünk a potenciális ügyfelei számára releváns tartalom létrehozásáról. Az ilyen tartalmak felfedezhetőségének javítása érdekében ossza meg azokat a közösségi könyvjelzőket tartalmazó webhelyeken.
A közösségi könyvjelzők segítségével a felhasználók eltárolhatják és megoszthatják a közösség többi tagjával az általuk érdekesnek talált linkeket. Úgy is működhetnek, mint a webhelye ingyenes forgalmi forrásai. A cégtulajdonosok számára a közösségi könyvjelző oldalakon való közzététel segít a fejlődésben márkaismertség és a forgalom azáltal, hogy a felhasználóknak hozzáférést biztosítanak a hasznos tartalmakhoz.
Különféle közösségi könyvjelző oldalak léteznek, például a Digg, a Slashdot, a Delicious, a Technorati, az Alltop, a Bloglines, a Netvibes. Vizsgálja meg, melyek azok, amelyek értelmesek a vállalkozása számára, és kezdje el ott közzétenni a tartalmat.
Termékek megjelenítése a Google Shopping ingyenes listáiban
A Google Shopping egy olyan szolgáltatás, amely lehetővé teszi az ügyfelek számára a termékek keresését, megtekintését és összehasonlítását.
Amikor az ügyfél a Google-t használja egy termék keresésére, a Google Shopping szolgáltatásban felsorolt termékek megjelennek a fő eredményoldalon vagy a vásárlás lapon.
A termékek Google Shopping lapon való feltüntetése segít több boltlátogató elérésében
Jelenleg csak az egyesült államokbeli eladók láthatják a termékeket a Google Shopping lapján található ingyenes listákon. Ha vállalkozása az Egyesült Államokban található, ez nagyszerű módja annak, hogy ingyenes, célzott webhelyforgalmat szerezzen.
A kezdéshez regisztrálnia kell a szolgáltatásra Google Merchant Center. Ezt követően megteheti hozza létre a terméktáblázatot.
További módok a boltok forgalmának növelésére
Az online áruházba irányuló forgalom növelése a sikeres e-kereskedelmi vállalkozás működtetésének egyik legfontosabb szempontja. Nem kell drágának vagy bonyolultnak lennie, és (amint ebben a cikkben megmutattuk), akár ingyenes is lehet!
Tekintse meg a forgalom generálásáról szóló további cikkeinket, ha további tippeket szeretne kapni arról, hogyan növelheti az értékesítést megfizethető áron:
- Podcast: Közlekedési képzés örökzöld haszonnal
- Podcast: Fenntartható forgalom generálása üzletében
- Hogyan generáljon forgalmat üzletébe 5 lépésben
Most már tudja, hogyan irányíthat ingyenes forgalmat egy webhelyre. De talán van még néhány trükk a tarsolyában? Mindig szívesen megtudunk új stratégiákat, amelyek jól működnek olvasóink számára! Ne habozzon megosztani egy-két tippet a megjegyzésekben, hogy inspirálja online eladótársait.
