Hogyan találhat forgalmazókat termékéhez

Ön egy nagyszerű új terméket hozott létre, és alig várja, hogy az ügyfelek elé kerüljön. Már megtetted webáruházat indított és jelenlétet létesített a vezető piacokon. A következő lépés az, hogy a terméket a lehető legtöbb kiskereskedelmi üzletbe be kell vinni.

Ehhez szükség van egy forgalmazó segítségére. A forgalmazók együttműködnek a kiskereskedőkkel, és eljuttatják az Ön termékét az ország üzleteibe. A megfelelő partner drámaian növelheti eladásait, és segíthet elérni a kiaknázatlan piacot.

Ez a cikk segít megtalálni a tökéletes forgalmazót termékéhez.

Mik azok a forgalmazók?

A forgalmazók az üzleti élet és a kereskedelem területén közvetítő egységekként szolgálnak, amelyek a gyártóktól vagy gyártóktól vásárolnak termékeket, hogy azokat később haszonszerzés céljából értékesítsék más vállalkozásoknak, kiskereskedőknek vagy fogyasztóknak.

Ez a folyamat jellemzően magában foglalja az áruk elszállítását a forgalmazótól a végső címzettig. A termékek mozgásának és értékesítésének hatékony felügyeletével a forgalmazók kulcsszerepet játszanak a ellátási láncvégső soron javítja az árukhoz való hozzáférést a fogyasztók számára.

Miért dolgozzunk a forgalmazókkal?

Az első dolog, amit meg kell értened, a forgalmazók szerepe a kiskereskedelemben és az általuk hozzáadott érték.

Egy forgalmazó az lényegében nagykereskedő amely nagyszámú terméket tárol és értékesít a kiskereskedőknek. Ahelyett, hogy minden egyes termékgyártóval külön foglalkozna, a kiskereskedő tárgyalhat a egyetlen üzlet a forgalmazóval és hozzáférhet egy sor termékhez.

A kiskereskedők számára az érték egyértelmű. Egy forgalmazóval való kapcsolattartás megkíméli őket a termékválasztás és az egyeztetés terhétől több tucat gyártóval. Sok esetben a forgalmazók vissza is veszik az el nem adott termékeket, hitelt nyújtanak, és segítenek a kiskereskedőknek többet eladni.

Az olyan gyártók és termékkészítők számára, mint Ön, a forgalmazók kínálnak könnyű hozzáférést biztosít a kiskereskedői hálózathoz. Ahelyett, hogy több száz különböző üzletet keresne fel, alkut köthet egyetlen forgalmazóval. A forgalmazó ezután azon dolgozik, hogy az Ön termékét olyan kiskereskedelmi üzletekben helyezzék el, amelyek vásárolnak belőle.

Ráadásul, a forgalmazók átveszik Öntől a termékek tárolásának és szállításának felelősségét. Ahelyett, hogy mindent saját maga csomagolna és szállítana, egyszerűen eladhatja a terméket a forgalmazónak, aki viszont elszállítja a kiskereskedőknek.

Ha több ügyfelet szeretne elérni és jövedelmező piacokhoz jutni, akkor érdemes forgalmazókat használnia. Azonban, amint alább megtudhatja, előfordulhat, hogy bizonyos esetekben nincs szüksége forgalmazókra.

Szüksége van forgalmazókra?

Mielőtt elkezdené a keresést, ki kell derítenie, hogy szüksége van-e még forgalmazókra. Ez nem lett volna kérdés a internet előtt kor. Azonban egy olyan időszakban, amikor a közvetlenül az ügyfeleknek történő értékesítés egyszerűbb, mint valaha, a forgalmazók iránti igény nem mindig egyértelmű.

Általánosságban elmondható, hogy a termékek értékesítésének néhány módja van:

• Közvetlenül a vásárlóknak értékesíthet saját üzletén keresztül (fizikai vagy online)
• Közvetlenül értékesítsen az ügyfeleknek egy olyan piacon, mint például az Amazon
• Adja el kiskereskedelmi üzleteknek (például a WalMartnak), amelyek aztán eladják az ügyfeleknek
• Adja el a forgalmazóknak, akik aztán kiskereskedelmi üzleteknek adják el.

Minél több közvetítő van Ön és az ügyfél között, annál alacsonyabb a haszonkulcs. 5 dollárt kereshet egy 10 dolláros termék után, ha közvetlenül az ügyfeleknek ad el. Ha több közvetítőt – kiskereskedőt, forgalmazót – ad hozzá, ők belevágnak a résbe, és belekevernek a nyereségébe.

Annak eldöntéséhez, hogy szüksége van-e ezekre a közvetítőkre, vagy közvetlenül értékesíthet-e az ügyfeleknek, a következőket kell figyelembe vennie:

Az Ön termékkategóriája

Nem minden termék működik jól az interneten. Például élelmiszerek és italok, a billió dolláros piac offline, egy kis részét alkotják e-commerce értékesítés.

Az elosztása e-commerce bevételek a különböző termékkategóriákban

Ha a terméke romlandó, nehezen szállítható, tapasztalatra szorul vagy korlátozott az online kereslet, akkor érdemes fizikai üzletekben értékesíteni. Az üzletek eléréséhez pedig egy forgalmazót kell használnia.

A megcélzott vásárlóid

Az értékesítés kulcsa, hogy ott legyen, ahol a vevői vannak. Ha a megcélzott vásárlók nem kiskereskedelmi üzletekben vásárolnak, akkor sincs okod pártfogolni őket.

Általában, ha az ügyfelek idősebbek és kisebbek műszakilag hozzáértő, érdemes megcéloznia a fizikai üzleteket.

Online kereslet

Mennyire erős a jelenlegi online kereslet a terméke iránt? Ennek felmérésének egyszerű módja, ha ellenőrizzük a versenyt egy olyan nagy kereskedőnél, mint az Amazon. Ha számos versengő terméke van, az valószínűleg azt jelenti, hogy van vásárlói kereslet.

Egy másik taktika a termék keresési mennyiségének megtalálása egy olyan eszközzel, mint például SearchVolume.io Ha sok ember keres a termék kulcsszóra, jó eséllyel néhányuk vásárlóvá válik.

Három különböző cipővel kapcsolatos kulcsszó havi keresési mennyisége

Gyártási képességek

Ha közvetlenül a vevőknek értékesít, kivonhatja a termékeket a piacról, ha bármilyen ellátási problémába ütközne. A forgalmazók azonban elvárják, hogy elegendő mennyiséggel rendelkezzen a kiskereskedők igényeinek kielégítésére.

Ha nem biztos a gyártási képességeiben, érdemes kezdetben ragaszkodnia a saját csatornáihoz.

Célozza meg a kiskereskedőket

A nagy kereskedők, mint például a WalMart, a Costco vagy a Target, gyakran közvetlenül a gyártókkal foglalkoznak. Nem lánc a kiskereskedők azonban általában kerülik a gyártókkal való közvetlen kapcsolatfelvételt, mivel ez növeli adminisztratív terheiket.

Ha a célpiacon túlnyomórészt kiskereskedők működnek, érdemes lehet közvetlenül hozzájuk fordulni. Ha többnyire kis üzletekről van szó, akkor egy forgalmazón keresztül kell átmennie.

Miután rájött, hogy valóban szüksége van forgalmazókra, keresheti a megfelelőt a termékeihez.

Forgalmazók keresése termékéhez

A forgalmazó nem csak egy cég, amelynek eladja termékeit. Partner az Ön vállalkozásának növekedésében. Kiválogatva a jobb elosztó számára döntő fontosságú hosszú lejáratú siker.

Számos módon kereshet forgalmazót termékéhez:

Szakmai szövetségek

A legtöbb iparágnak van helyi kereskedelmi szövetsége, ahol a gyártók, a kiskereskedők és a forgalmazók összejöhetnek. Ez legyen az első állomása a forgalmazó partner megtalálásához.

Az USA-ban a Nagykereskedők Országos Szövetsége (NAW) a különböző kereskedelmi szövetségek regionális és helyi csoportjainak listáját kínálja. Használja ezt az Ön iparágát és régióját kiszolgáló forgalmazók megtalálásához.

Marketing Mentor van egy másik listája a különböző iparágakhoz tartozó kereskedelmi szövetségekről. Keressen olyan egyesületet, amely az Ön iparágát szolgálja, és légy tagja.

Miután csatlakozott egy kereskedelmi szövetséghez, próbálja meg kideríteni, hogy más gyártók hogyan értékesítik termékeiket. Milyen forgalmazókat használnak? Milyen piacokat céloznak meg? Milyen eredményeket érnek el erőfeszítéseikből?

A legtöbb iparágban lesznek bevált gyakorlatok, bevált szereplők és bevált csatornák. E bevált gyakorlatok átvétele minden új belépő számára ajánlott.

Szakmai bemutatók

A disztribúciós partnerek megtalálásának másik módja az vegyen részt az Ön iparágát megcélzó szakmai kiállításokon. Egy nagy szakkiállítás több száz forgalmazót és gyártót hozhat egy fedél alá. Ha részt vesz az egyiken, akkor gyors képet kaphat a terjesztési környezetről, a rendelkezésre álló lehetőségekről és az iparág legjobb gyakorlatairól.

AbsoluteExhibits kiállítási naptárral rendelkezik, amely a különböző iparágak jelentős bemutatóit tartalmazza.

Használja a kiállítási naptárt, hogy megtalálja az iparágát lefedő bemutatókat

Az ExpoDatabase átfogóbb listát kínál a kiállításokról, bár ezek közül sok kisebb, a helyi piacokat célzó kiállítás.

A kereskedelmi szervezetekhez hasonlóan próbáljon meg kapcsolatba lépni az iparág más vállalkozásaival (lehetőleg nem közvetlen versenytársakkal). Találja ki, kik a legjobb forgalmazók, mik a követelményeik, és milyen eredményeket érnek el. Próbáljon beutalót vagy bemutatkozást szerezni. A jó szájhagyomány nagyon sokat számít ebben a döntésben.

Nagykereskedelmi címtárak

A nagykereskedő lényegében az kiskereskedelmi fekvésű egy elosztó oldalán. Rengeteg címtár található, ahol nagykereskedőket találhat, akik lefedik az Ön iparágát. Bár általában a kiskereskedők felé helyezkednek el, örömmel fogadják, ha a gyártókkal szeretnének együttműködni.

WholesaleCentral.com jó listája van a különböző ágazatokban működő nagykereskedőkről.

Keressen a WholesaleCentral oldalon, hogy megtalálja a termékkategóriájának megfelelő nagykereskedelmi forgalmazókat

Google kereső

Ha a fenti módszerek kudarcot vallanak, visszatérhet a jó „ó Google-hoz.

Keressen az alábbi kulcsszavakra:
[Termékkategória] forgalmazók
[Termékkategória] forgalmazók a [helyi piacon]

Általában a keresési eredmények tetején találja az Ön iparágát lefedő nagykereskedőket és forgalmazókat. Vegye fel velük a kapcsolatot, és kérdezze meg követelményeiket, feltételeiket és eredményeiket.

Közösségi hálózatok

Végül pedig bármikor fordulhat a közösségi médiához – Facebook, LinkedIn, blogok, fórumok stb. –, hogy terjesztőket találjon. Keressen csoportokat a Facebookon, a LinkedIn-en vagy a fórumokon, amelyek lefedik az Ön iparágát. Kérdezd meg, hogyan találtak más termékalkotók a forgalmazókra, és milyen eredményeket értek el.

Hogyan értékeljük a forgalmazókat

A forgalmazók listájának megszerzése nem elég; arról is meg kell győződnie, hogy ezek a megfelelőek az Ön vállalkozásához.

Kezdje azzal, hogy létrehozza saját követelményeinek listáját. Mélyen megértse, hogy milyen vállalkozást szeretne vezetni, milyen lehetőségei vannak és milyen céljai vannak – mindkettő hosszú lejáratú és a rövid időszak.

Ha ezt felismerte, alakítson ki egy „ideális” forgalmazói profilt ezen követelmények alapján. Ennek a következőkön kell alapulnia:

• Elosztó mérete: Olyan disztribútorral szeretne együttműködni, amelyik figyelmen kívül hagyja vállalkozását. Ha a forgalmazó rendkívül nagy, előfordulhat, hogy nem kapja meg azt a figyelmet, amire az üzlete szüksége van.
• Forgalmazói szakértelem: Egy Általános rendeltetésű a forgalmazó jól működhet az általános termékeknél. Ha azonban termékének értékesítéséhez szaktudás szükséges, akkor bizonyított szakértelemmel rendelkező forgalmazóra van szüksége. Ha például egy forradalmian új kerékpárt árul, olyan forgalmazókra van szüksége, akik alaposan megértik a kerékpárok üzleti és műszaki vonatkozásait.
• Üzleti célok és értékek: Válasszon olyan forgalmazót, amely megfelel az Ön céljainak és értékeinek. Ha kis üzletekkel szeretne együttműködni, és a fenntartható növekedésre összpontosít, válasszon egy olyan forgalmazót, aki ezeket a célokat prioritásként kezeli. Ha be akarsz kerülni nagy doboz kiskereskedők és exponenciális nyereség elérése érdekében válasszon ennek megfelelően.

Keressen rá a forgalmazóra az olyan webhelyeken, mint a BBB.org és a Google, hogy megtudja, mások mit gondolnak róluk

Miután rájött a követelményekre, kezdje el a forgalmazók értékelését a következő tényezők alapján:

• Üzleti stabilitás: Mennyire stabil a forgalmazó pénzügyei és működése? Van-e története időben kifizetések? Mióta működik?
• Értékesítési kompetencia: Egy jó forgalmazónak erős értékesítési csapata lesz. Értékelje őket az értékesítési csapatuk mérete alapján (mind az értékesítésen belül, mind a külső értékesítésen), hogyan generálnak potenciális ügyfeleket, valamint az értékesítési csapat teljes méretét és az értékesítési csapat méretét.
• Marketing képességek: Kérdezze meg, hogyan értékesíti a forgalmazó az üzletét a leendő kiskereskedők számára. Milyen csatornákat használ? Csinál valamilyen online marketinget? Ha igen, értékelje a minőséget, a hozzáértést és az eredményeket.
• Piaci ismeretek: Mennyire ismeri a forgalmazó a helyi piacot? Ismeri a piac összes főbb kiskereskedőjét és az általuk forgalmazott termékeket? Egy jó forgalmazó megtenné kifordítva a helyi piaci viszonyok ismerete.
• Készletgazdálkodás és logisztika: Hogyan kezeli a forgalmazó a készleteket? Mekkorák a raktárai? Van saját flottája a szállításhoz? Ha igen, mekkora a flotta mérete? Milyen egyéb logisztikai partnereket vesz igénybe?
• Menedzsment: Milyen személyzettel rendelkezik a forgalmazó? Vannak-e professzionális vezetők és vezetői gyakorlatok? Mi az alapító(k)” háttere és tapasztalata?
• Megfelelő: A forgalmazó megfelel az Ön elvárásainak? Illik az ideális forgalmazói profiljába? Értékelje a forgalmazót ezen az összes fontos tényező alapján – az általános illeszkedés alapján.

Ezzel a gyakorlattal olyan forgalmazókat találhat, akik hasznot húzhatnak vállalkozásának hosszú távú.

Az egyetlen dolog, amit meg kell tennie, hogy meggyőzze őket, hogy dolgozzanak veled.

Hogyan veheti rá a forgalmazókat, hogy dolgozzanak Önnel

Miközben Ön értékeli a forgalmazók alkalmasságát és kompetenciáját, a forgalmazók az Ön vállalkozását is értékelik. A hatékony forgalmazók nem akarnak egyetlen beszállítóval dolgozni. Olyan vállalkozásokkal szeretnének együttműködni, amelyek termékkereslete, értékesítése és hatékonysága bizonyított.

Néhány dologgal meggyőzheti a forgalmazókat, hogy együttműködjenek Önnel:

• Mutassa be tudását: Mutassa meg, hogy megérti saját piacát és a forgalmazó céljait. A disztribútor üzleti céljainak és piaci megközelítésének megfelelően alakítsa ki a bemutatóját.
• Mutasd meg az ügyfelek igényeit: Mutassa be, hogy van tényleges vásárlói kereslet a terméke iránt. Ennek legjobb módja a megmutatás értékesítési adatok a saját online áruházából. Ha nem, használja a meglévő kiskereskedőktől és piacterektől származó adatokat.
• Fejlesszen márkát: A forgalmazók olyan vállalkozásokkal szeretnének együttműködni, amelyek maguknak és komolyan a márkájukat. Egy erős márka – tervezésben, másolatban, jelenlétben és vásárlói élményben – ugyanolyan nagy benyomást fog hagyni a forgalmazókban, mint az ügyfelekben.
• Szándék megnyilvánulása: A forgalmazók nem akarnak olyan „hobbitokkal” dolgozni, akik esetleg elhagyják az üzletet, ha a helyzet eldurvul. Bizonyítsa be, hogy készen áll a hosszú távú bemutatva az üzletbe való befektetését (időben és pénzben).
• Szerezzen beutalót: Ha ajánlást vagy bemutatkozást kapsz valakitől, akiben a forgalmazó megbízik – például egy meglévő partnertől –, sokkal könnyebb lesz üzletet kötni.

Tekintsd ezt úgy, mint egy randevúzást, ahol mindkét fél értékeli egymást a megfelelő illeszkedésért. Ha talál valakit, aki annyit szeretne vele dolgozni, mint amennyit szeretne, akkor tudja, hogy megtalálta a megfelelő forgalmazó partnert.

Amíg folytatja a megfelelő forgalmazó keresését, ne felejtse el hozzon létre egy online áruházat és kezdje el az értékesítést. Még ha nem is részesíti előnyben az online csatornákat, az eladások és a vásárlói igények igazolása sokkal könnyebbé teszi, hogy a vezető forgalmazók felvegyék őket.

Hozzon létre egy online áruházat az Ecwid segítségével percek alatt
Tudj meg többet

• Szállító, gyártó, szállító és forgalmazó: meghatározások és különbségek
• Hogyan találhat forgalmazókat termékéhez
• Hogyan találhat gyártót termékötletéhez
• Hol találhat nagykereskedelmi beszállítót online boltjához
• A beszállítókkal való kapcsolatfelvétel tudománya vállalkozás indításakor
• Hogyan találjuk meg a megfelelő szállítót az AliExpressen
• Hogyan válasszunk ruhagyártót
• A megfelelő bútorgyártó megtalálása
• Hogyan válasszunk műanyag beszállítókat
• Kapcsolattartás a kozmetikai gyártókkal
• Hogyan találjuk meg a legjobb játékgyártókat
• Mik azok a saját márkás gyártók
• Hogyan veheti rá a vállalatokat, hogy ingyenesen küldjenek Önnek eszközöket (mintákat).
• A beszállítói magatartási kódex megértése
• Hogyan értékeljük a beszállítói teljesítményt
• A beszállítói kapcsolatok menedzselésének stratégiái
• Hogyan legyünk jó forgalmazók