Minden, ami az online értékesítéshez szükséges

Percek alatt hozzon létre egy online áruházat, hogy eladja a webhelyen, a közösségi médiában vagy a piacokon.

Hogyan optimalizálhatja a készletszinteket az értékesítés feláldozása nélkül

13 min olvasva

A készletek megfelelő kezelése létfontosságú azon vállalkozások számára, amelyek egyensúlyt akarnak teremteni a kereslet és a kínálat között. A készletszintek optimalizálása azt jelenti, hogy biztos lehet benne, hogy a megfelelő termékeket kínálja ügyfelei számára, és elkerülheti a túl sok raktárkészlet miatti fejfájást.

Ebben a cikkben bemutatunk néhány gyakorlati stratégiát az optimális készletszint fenntartására, a gyakori készletezési hibák elkerülésére és a vállalkozás általános hatékonyságának növelésére.

Hogyan kell online eladni
Tippek a következőtől: e-commerce szakértők kisvállalkozások tulajdonosai és feltörekvő vállalkozók számára.
Kérjük valós e-mail címet adjon meg

A készletkezelés megértése

A hatékony készletkezelés lényege a megfelelő egyensúly megtalálása.

Az egyik népszerű stratégia az „éppen időben menedzsment”, ahol a készletszintet alacsonyan tartják, hogy csökkentsék a raktározási költségeket, miközben továbbra is kielégítik az ügyfelek igényeit. Ez a megközelítés azonban néhány ütést okozott a Covid-19 világjárvány, amikor az ellátási láncok megszakadtak.

A fő kihívás a készletszintek kiegyensúlyozása. Ha túl sokat tart, az felemészti a nyereségét a tárolási költségek mellett. De ha elfogy, lemaradhat az értékesítésről. Tehát a megfelelő stratégiák kitalálásával zökkenőmentesen tarthatja pénzforgalmát, elégedetté teheti ügyfeleit, és összességében növelheti nyereségét.

A túlzott készletezés következményei

Egy másik általános gyakorlat a raktár felkutatása és a lehető legtöbb készlet tárolása. Ez sokkal népszerűbb lett a járvány után, amikor az ellátási vezetékek leálltak. Ennek a mentalitásnak azonban lehetnek hátrányai. Íme néhány tudnivaló.

Megnövekedett tartási költségek

A túl sok készlet megnövelheti a tetemes tárolási költségeket, például a tárolási, biztosítási és kezelési költségeket. Ezek felemészthetik a profitot, és elterelhetik az erőforrásokat a vállalkozás más létfontosságú részeiről.

A raktárterület bérbeadásának emelkedő költségei egyre drágábbá teszik a felesleges készletek tárolását.

Az USA-ban folyamatosan növekszik a raktárterület terjesztési célú bérbeadása (Forrás: Bloomberg)

Ezenkívül figyelembe kell venni a rejtett költségeket, például az inflációt és a készletadókat. És ha nem vagy óvatos, a túlzott készletezés egy év hasznot veszíthet.

Az elavulás és a romlás veszélye

A készlet idővel lejárhat és használhatatlanná válhat. Vegyük az élelmiszerboltokat – a termékek tönkremenetelét úgy kezelik, hogy beszámítják a hulladék százalékos arányát az árba. Amikor elérik a maximális készletet, gyakran jótékony célra fordítják a felesleget, és veszteségként írják le.

Ne feledkezzünk meg az olyan környezeti tényezőkről sem, mint a páratartalom, a penészgomba és a termeszek – ezek valóban összezavarhatják a raktárkészletet, és akár teljes készletvesztéshez is vezethetnek.

Megkötözve Tőke

A készletfelesleg leköti a tőkét, amelyet vállalkozása egyéb területeire, például marketingre, termékfejlesztésre vagy terjeszkedésre fektethet be. A megfelelő mennyiségű készlet megőrzése pénzt szabadít fel olyan dolgokra, mint a bérszámfejtés vagy egyéb kiadások.

Az optimális készletszint fenntartásának fontossága

Beszéljünk arról, miért van értelme a készletoptimalizálásnak a vállalkozások számára.

Növeli a pénzáramlást és csökkenti a tartási költségeket

A készletszint optimalizálása intelligens módja a pénzáramlás növelésének, mivel gondoskodik arról, hogy tőkéje ne legyen lekötve a felesleges készletekben. Ráadásul az alacsonyabb tartási költségek tovább javíthatják pénzügyi helyzetét, nagyobb rugalmasságot biztosítva az erőforrások elosztásában.

Megakadályozza a készlethiányt és a túlzott készletezést

A készletszint optimalizálása megakadályozza a készletezést, ami eladások elvesztéséhez és boldogtalan ügyfelekhez vezet. Segít elkerülni a túl sok raktárkészletet, ami szükségtelen költségeket és kockázatokat jelenthet.

Javítja az ügyfelek elégedettségét és hűségét

A megfelelő termékek megfelelő időben elérhetősége növeli a vásárlók elégedettségét és erősíti a hűséget. Az ügyfelek nagyobb valószínűséggel térnek vissza egy olyan vállalkozáshoz, amely következetesen megfelel az igényeiknek, és elkerüli a frusztrációt nincs raktáron terméket.

A minimális és maximális készletszint kiszámítása

A készlet minimális és maximális szintje a készletkezelés kritikus összetevői.

A minimális szint a legalacsonyabb készletmennyiséget jelenti, amelyet a készlethiány elkerülése érdekében meg kell őriznie. Ezzel szemben a maximális szint az a legmagasabb összeg, amelyet be kell tartani, hogy elkerülje a túlzott készletet.

Határozza meg az átlagos napi keresletet

A múltbeli értékesítési adatok alapján az átlagos napi kereslet a naponta eladott egységek átlagos száma. Ennek kiszámításához osszuk el az adott időszakban (pl. egy hónapban) eladott egységek teljes számát az adott időszakban eladott napok számával.

Ahogy nyomon követi a tételeket, azt fogja tapasztalni, hogy némelyik szezonális csúcspontja és mélypontja az év során változik. Például előfordulhat, hogy januárban több hókotrót ad el, mint augusztusban. Tehát jegyezze fel ezeket a hullámvölgyeket a következő évre.

Mellesleg, az Ön e-kereskedelmi platformja segíthet a készlet jobb kezelésében. Például, Ecwid a Lightspeedtől nemcsak megbízható online áruházat biztosít a cégtulajdonosoknak, hanem praktikus értékesítési jelentéseket is.

A Rendelési jelentéspéldául megmutatja, hogy az ügyfelek általában hány terméket vásárolnak, mennyit adott el egy bizonyos időszak alatt, és egyéb betekintést nyújt.

Az Ecwid termékértékesítési és raktárkészlet-áttekintési jelentést is biztosít, amely gyors összefoglalót ad egy bizonyos időszakra vonatkozó eladásairól és a készletszintekről. Könnyedén összehasonlíthatja ezeket a statisztikákat az előző időszakkal, hogy megtudja, az egyes cikkek eladásai növekedtek vagy csökkentek.

Termékértékesítési és raktárkészlet-áttekintési jelentés az Ecwid adminban

Határozza meg az átfutási időt

Az átfutási idő az az idő, amely alatt a megrendelés teljesítése és a beszállítótól a raktárba történő eljuttatása szükséges. Az átfutási idő beépítése a készletkezelésbe segít abban, hogy mindig elegendő készlet legyen kéznél.

Például, ha egy beszállítónak két hétbe telik, amíg a raktárba szállít egy cikket, akkor legalább két hétnyi készletet kell tartania arra az esetre, ha késések vagy váratlan keresletváltozások lépnének fel.

Ismét minden tételnek megvannak a szezonális csúcsai és mélypontjai. Például a hókotrók készletezése januárban tovább tart, mint augusztusban.

A minimális készletszint kiszámítása

A minimális készletszint meghatározásához szorozza meg az átlagos napi felhasználást a napi átfutási idővel.

Minimális készletszint = átlagos napi kereslet x átfutási idő

Ez a számítás segít a készletszint hatékony nyomon követésében. Ha egy cikk megközelíti a minimális készletszintet, ennek megfelelően módosíthatja a következő megrendelését a szállítóval.

Például, ha Ön kávésbögréket árul, és az üzlete naponta egy bögrét ad el, és a rendelés után 7 napig tart, amíg az új bögrék megérkeznek, akkor mindig legyen legalább 7 bögrével raktáron, hogy elkerülje a kifogyást.

Hogyan számítsuk ki a maximális készletszintet

A készletadatok nyomon követése során valószínűleg módosítani fogja a maximális készletszintet. Egy egyszerű hely a kezdéshez a minimális készletszintet megszorozva 2.5-tel, amely lehetővé teszi, hogy egy kihagyott ciklust fedezzen be szállítójával.

A fenti kávésbögre példában a kívánt maximális készlet a következő 17-18 bögrék. Nem valószínű, hogy egy hét alatt ennyi bögrén megy át, és feleslegessé válik több.

Ezzel a számmal eldöntheti, hogy eljött-e az értékesítés ideje. Mivel a hókotrók átlagos napi használata tavasszal általában csökken, miért ne fontolgassa meg az értékesítést, hogy a készletét a maximális szint alá csökkentse?

Az átlagos készletszint kiszámítása

Az átlagos készletszint a következő időszakban várhatóan eladni kívánt termék mennyiségét jelenti. Ez a szint a szezonális ingadozásoktól, az átfutási időtől és a várható eladásoktól függően változhat.

A cél az, hogy előre tekintsünk, és meghatározzuk, mi legyen a készletünkben.

A jó kiindulási pont meghatározásához számítsa ki átlagos napi eladásait, szorozza meg ezt az átfutási idővel, majd adjon hozzá egy biztonsági puffert.

A biztonsági puffer általában egy százalék, amely a váratlan változásokat vagy késéseket veszi figyelembe. Iparától és vállalkozásától függően ez 10% és 20% között lehet.

Tekintettel arra, hogy az átlagos készletszint képlete a következő:

Átlagos készletszint = (átlagos napi értékesítés x átfutási idő) + biztonsági puffer

Módosítsa ezt a raktári kapacitás, a rendelkezésre álló készpénz és a termék értékesítési sebessége alapján.

Ez a megközelítés használható optimális készletszint képletként. A kulcs a kezdeti biztonsági puffer beállítása és a készlet ellenőrzése. Folyamatosan állítsa be és értékelje újra ezt a puffert, hogy biztosítsa annak hatékonyságát.

További tippek a készletoptimalizáláshoz

Beszéljünk más készletoptimalizálási technikákról, amelyek javíthatják általános hatékonyságát.

Real-Time Leltárkövetés

Készlet nyomon követése real-time sokkal értékesebb, mint a hónapról hónapra alapon. Megvalósítani real-time nyomkövető rendszerek a készletszint nyomon követésére. Ez lehetővé teszi, hogy gyorsan reagáljon az ingadozásokra, és hatékonyabban teljesítse a rendeléseket.

Az Ön e-kereskedelmi platformja a készletkövetésben is segíthet. Például, ha a Lightspeed Ecwid-jét használja, könnyen megteheti állítsa be a termékek készletmennyiségét. Amikor az ügyfelek vásárolnak, rendszerünk automatikusan frissíti az Ön készletszintjét.

Automatizált átrendezési figyelmeztetések

Számos készletszoftver-rendszer segít az aktuális készlet kezelésében azáltal, hogy figyelmezteti Önt, amikor közeledik a minimális készletszinthez. Ez megakadályozza a készletezést és segít fenntartani az optimális készletszintet.

Például, ha az Ecwid by Lightspeed terméket használja az online áruházhoz, megteheti létrehozott alacsony készletű figyelmeztetések. Kapsz a Fel a fejjel amikor készletei kifogyóban vannak, így nem fogy ki váratlanul, és van ideje a készletek feltöltésére.

Ecwid küld alacsony készletű automatikusan kap értesítést, így időben feltöltheti a termékeket

Igény-előrejelzés

A jelenlegi készletszint kezelése mellett a kereslet előrejelzése a készletkezelés másik fontos szempontja. Ez magában foglalja a múltbeli trendek és vásárlói szokások alapján annak előrejelzését, hogy mennyi készletet kell majd a jövőben raktározni.

A kereslet előrejelzésének legértékesebb eszköze a saját készletadatai, amelyek tükrözik szezonális trendjeit és vásárlói szokásait. Ezt manuálisan is megteheti táblázatokkal vagy szoftverrel az adatok elemzéséhez és pontos előrejelzések készítéséhez.

Ha az Ecwid by Lightspeed-et használja az online áruházhoz, nézze meg a Megrendelés jelentést készíthet, hogy megtudja, hány terméket vásárolnak általában az emberek, hányat adott el egy adott időszakban stb. Ez segíthet a kereslet előrejelzésében.

Multi-Echelon Készletoptimalizálás

Többlépcsős A készletoptimalizálás magában foglalja a készletek kezelését az ellátási lánc szakaszai között, a beszállítóktól a raktárakon át a kiskereskedelmi helyekig. Ez a megközelítés biztosítja, hogy a készletszintek minden szinten optimalizálva legyenek, csökkentve a költségeket és javítva a szolgáltatási színvonalat.

Ez a megközelítés költséges, erőfeszítést igénylő és időigényes mivel ez magában foglalja a koordinációs rendszerek integrálását az ellátási láncon keresztül. Ez praktikusabb lehet a nagyvállalatok számára, mint a kisvállalkozások számára.

Wrap Up

Az optimális készletszint tartása kritikus fontosságú a következetes értékesítés fenntartásához. Ennek az optimális szintnek a megtalálásához egyensúlyba kell hozni a kereslet előrejelzését, az ellátási lánc kezelését és a készletoptimalizálási stratégiákat.

Amikor e-kereskedelmi platformot választ vállalkozása számára, válasszon egyet készletgazdálkodási eszközök és jelentéseket rendelhet a raktárkészletek egyszerű nyomon követéséhez. Például a Lightspeed Ecwid. Segítségével korszerűsítheti készletét, felkészülhet a szezonális kiugrásokra, és hatékonyabban kezelheti online áruházát.

 

Tartalomjegyzék

Eladás online

Az Ecwid e-kereskedelemmel könnyedén eladhat bárhol, bárkinek – az interneten és a világ minden táján.

A szerzőről

Anastasia Prokofjeva az Ecwid tartalomírója. Online marketingről és promócióról ír, hogy megkönnyítse és kifizetődőbb legyen a vállalkozók napi rutinja. Van egy puha helye a macskáknak, csokoládénak és otthoni kombucha készítésének.

E-kereskedelem, amely a háta mögött áll

Annyira egyszerű a használata – még a legtechnofóbiásabb ügyfeleim is képesek kezelni. Könnyen telepíthető, gyorsan beállítható. Fényévekkel megelőzi a többi bolti beépülő modult.
Annyira le vagyok nyűgözve, hogy ajánlottam webhelyem ügyfeleinek, és most a saját üzletemben használom, négy másikkal együtt, amelyeknek webmestere vagyok. Gyönyörű kódolás, kiváló elsőrangú támogatás, nagyszerű dokumentáció, fantasztikus útmutató videók. Köszönöm szépen Ecwid, te rock!
Az Ecwidot használtam, és magát a platformot szeretem. Minden annyira leegyszerűsített, hogy az őrültség. Imádom, hogy különböző lehetőségek közül választhatsz szállító fuvarozókat, hogy ilyen sokféle változatot tudj beállítani. Ez egy elég nyitott e-kereskedelmi átjáró.
Könnyen használható, megfizethető (és ingyenes lehetőség, ha elindul). Professzionálisan néz ki, sok sablon közül választhat. Az alkalmazás a kedvenc funkcióm, mivel közvetlenül a telefonomról kezelhetem az üzletemet. Erősen ajánlott 👌👍
Tetszik, hogy az Ecwid könnyen indítható és használható volt. Még egy olyan embernek is, mint én, technikai háttér nélkül. Nagyon jól megírt súgócikkek. És véleményem szerint a támogató csapat a legjobb.
Az ECWID minden kínálatát tekintve hihetetlenül könnyen beállítható. Nagyon ajánlom! Sokat kutattam, és körülbelül 3 másik versenytársat is kipróbáltam. Csak próbálja ki az ECWID-et, és pillanatok alatt online lesz.

Az Ön e-kereskedelmi álmai itt kezdődnek

Az „Összes süti elfogadása” lehetőségre kattintva elfogadja, hogy a cookie-k az Ön eszközén tárolódnak a webhelyen való navigáció javítása, a webhelyhasználat elemzése és marketing tevékenységeink támogatása érdekében.
Az adatvédelem

Amikor felkeres egy webhelyet, az információkat tárolhat vagy kérhet le az Ön böngészőjében, többnyire cookie-k formájában. Ezek az információk szólhatnak Önről, az Ön preferenciáiról vagy az Ön eszközéről, és többnyire arra szolgálnak, hogy a webhely az elvárásoknak megfelelően működjön. Az információ általában nem azonosítja Önt közvetlenül, de személyre szabottabb internetes élményt nyújthat. Mivel tiszteletben tartjuk a magánélethez való jogát, dönthet úgy, hogy nem engedélyez bizonyos típusú sütiket. Kattintson a különböző kategóriacímekre, hogy többet megtudjon, és módosítsa alapértelmezett beállításainkat. Bizonyos típusú cookie-k letiltása azonban hatással lehet az oldallal kapcsolatos élményére és az általunk kínált szolgáltatásokra. További információ

Több információ

Feltétlenül szükséges cookie-k (mindig aktív)
Ezek a cookie-k a weboldal működéséhez szükségesek, és rendszereinkben nem kapcsolhatók ki. Általában csak az Ön által végrehajtott műveletekre reagálva állítják be, amelyek szolgáltatáskérésnek minősülnek, mint például az adatvédelmi beállítások megadása, bejelentkezés vagy űrlapok kitöltése. Beállíthatja böngészőjét, hogy blokkolja ezeket a sütiket, vagy figyelmeztessen rájuk, de a webhely bizonyos részei ekkor nem fognak működni. Ezek a sütik nem tárolnak semmilyen személyazonosításra alkalmas információt.
Célzó cookie-k
Ezeket a sütiket hirdetési partnereink beállíthatják webhelyünkön keresztül. Ezeket a cégek felhasználhatják érdeklődési körének profiljának kialakítására, és releváns hirdetések megjelenítésére más webhelyeken. Nem tárolnak közvetlenül személyes adatokat, hanem az Ön böngészőjének és internetes eszközének egyedi azonosításán alapulnak. Ha nem engedélyezi ezeket a sütiket, kevésbé célzott hirdetéseket fog tapasztalni.
Funkcionális sütik
Ezek a cookie-k lehetővé teszik, hogy a weboldal továbbfejlesztett funkcionalitást és személyre szabottságot biztosítson. Ezeket mi magunk vagy olyan külső szolgáltatók állíthatják be, akiknek szolgáltatásait oldalainkhoz adtuk. Ha nem engedélyezi ezeket a sütiket, előfordulhat, hogy ezeknek a szolgáltatásoknak egy része vagy mindegyike nem működik megfelelően.
Teljesítménysűrűségek
Ezek a sütik lehetővé teszik számunkra a látogatások és a forgalmi források számlálását, így mérhetjük és javíthatjuk oldalunk teljesítményét. Segítenek nekünk megtudni, mely oldalak a legnépszerűbbek és a legkevésbé népszerűek, és megtudjuk, hogyan mozognak a látogatók az oldalon. Az ezen cookie-k által gyűjtött összes információ összesített, ezért anonim. Ha nem engedélyezi ezeket a sütiket, nem fogjuk tudni, mikor látogatta meg oldalunkat.
Ehhez az oldalhoz gépi fordítást használtunk. Ha kellemetlenséget tapasztal a nyelvi minőség miatt, kérjük, keresse meg a weboldal nemzetközi verzióját.