Egymilliárd óra.
Az a teljes idő az emberek minden nap videókat néznek a YouTube-on. Ez egyben a a második legnépszerűbb közösségi hálózat a világon, és szinte bármilyen téma általános keresési célpontja.
A vállalkozások számára ez nagy lehetőségeket jelent. A YouTube hatékony médium a márkaépítéshez és a forgalom generálásához. Számtalan vállalkozó használta fel a platformot a növekedéshez
Szeretnél megtanulni, hogyan árulj a YouTube-on? Ebben a bejegyzésben egy új YouTube üzleti csatorna reklámozásába fogunk belemerülni. Megtudhatod, mire van szükséged a videók készítéséhez, és hogyan értékesíthetsz termékeket magán a YouTube-on keresztül.
Mit kell eladnod a YouTube-on
Ha kíváncsi: „Eladhatok a YouTube-on?”, itt vagyunk, hogy megválaszoljuk kérdéseit, és személyes YouTube-pompomlányai lehessünk! A YouTube-csatorna kiváló módja annak, hogy forgalmat irányítson online áruházába. Viszont, szükséged van némi költségvetésre (időben és pénzben egyaránt) az induláshoz.
A YouTube-on történő értékesítés megkezdéséhez három dologra van szüksége:
A Videórögzítés beállítása
A YouTube egy videoplatform, ezért a kezdéshez videorögzítési beállításra lesz szüksége. Nem kell drágának vagy bonyolultnak lennie, professzionális minőségű videókat készíthet egy költségkeretből. A videorögzítő készletnek azonban feltétlenül tartalmaznia kell:
- Fényképezőgép: olyat válassz, amely legalább 720p felbontású, de az 1080p ajánlott.
- Mikrofon: A jó mikrofon nagy hatással van a videó minőségére. Válasszon USB-mikrofont a hangátvitelhez. Ha van kamerája, vásároljon shotgun mikrofont a Takstartól vagy a Rode-tól a jobb hangminőség érdekében.
- Állvány: Hacsak nem használja a webkamerát, szüksége lesz egy állványra a videó stabilizálásához.
- Világítás: A hagyományos felső világítás árnyékot vet, és nem igazán a legjobb a YouTube-videókhoz. Fektessen be egy egyszerű világítási beállításba, hogy videói professzionálisabbak legyenek (ha nem tudja, hol kezdje, nézze meg a „gyűrűs lámpa” beállítását).
- Videószerkesztő szoftver: Valószínűleg nem lesz szüksége kiterjedt szerkesztőeszközökre az egyszerű videókhoz. Ha még soha nem dolgozott videóval, nézzen meg olyan egyszerű szoftverplatformokat, mint a Movie Maker 10 (Windows) vagy az iMovie (Mac). Ha frissíteni szeretné videószerkesztési készségeit, lecserélheti őket Movavi Video Suite-ra vagy Adobe Premiere Pro CC-re.
- Háttér: ez nem kötelező. Adj hozzá néhány karaktert videóidhoz a háttér válogatásával és módosításával. A zökkenőmentes színes papírlap jól működik, de ha egy lépéssel tovább szeretnél lépni, szerezhetsz egy fényképezési háttértartó állványt és színes szövetet, amely illeszkedik a csatornád általános márkajelzéséhez.
Webhely vagy céloldal
Ez lehet
Attól függően, hogy Ön marketing stratégia, akkor más közösségi hálózatokon, például a Facebookon, az Instagramon vagy a TikTokon lévő profiljaira is hivatkozhat.
A legjobb megoldás, ha minden videóhoz külön oldalt használ. Például, ha utazási kiegészítőket árul, és videót tesz közzé arról, hogy „hogyan csomagolja be a poggyászait profiként”, akkor annak a videóban említett termékek termékoldalaira kell hivatkoznia.
További információ: Hogyan készítsünk e-kereskedelmi webhelyet: a legegyszerűbb módszer, amely nem igényel tapasztalatot
A segítési készség
hangozhat
További információ: YouTube e-kereskedelemhez: Hogyan adjunk el eladás nélkül
Ha teljesíti ezt a három követelményt, azonnal belevághat, és elkezdheti saját videók készítését.
Hogyan találhat felkapott termékeket online értékesítésre
A Három lépés Útmutató a YouTube-on történő értékesítéshez
A YouTube-on történő értékesítés folyamata három lépésre bontható: videók létrehozása, forgalom megszerzése és csatornád reklámozása.
Nézzük meg ezt a három lépést részletesebben.
1. lépés: Videók létrehozása
Saját videók elkészítése nélkül nem tudod igazán reklámozni magad a YouTube-on. Ez ijesztő feladatnak tűnhet, különösen, ha nem igazán érzi jól magát a kamera előtt. Ha azonban rendelkezik egy megfelelő rögzítési beállítással (lásd fent) és néhány ötlettel, rá fog jönni, hogy a videók készítése egyszerűbb, mint gondoltad volna.
Az, hogy milyen videókat érdemes készíteni, teljes mértékben a termékedtől függ. Íme néhány videó ötlet, amelyeket kipróbálhat:
Válaszoljon a gyakori kérdésekre
Ügyfeleinek valószínűleg számos kérdésük lesz a termékével (vagy az általános termékrésszel) kapcsolatban, mind az eladás előtt, mind az után. Készítsen listát ezekről a kérdésekről, és válaszoljon rájuk egy videóban, hogy elkészítse YouTube-ját e-kereskedelmi stratégia hatékonyabb. Figyelemmel kísérheti az ügyfelek kérdéseit a közösségi médiában is, és videót is beilleszthet a válaszaiba. Tekintse ezeket a GYIK videós változatának.
LaNesha Tabb végigvezeti a nézőket az általa létrehozott forráson
Mutassa be a gyártási folyamatot
A „színfalak mögött” videók általában nagyon jól teljesítenek a YouTube-on, különösen, ha márkaépítésről van szó. Ha saját terméket készít, érdemes részletesen bemutatni a gyártási folyamatot. Ez megnyugtatja az ügyfeleket terméke minőségéről, és a nézők bepillantást engednek a kulisszák mögötti üzleti kultúrába.
Hozzon létre aktuális tartalmat iparága számára
A „színfalak mögött” és a kérdezz-felelek videók korlátozott közönségpotenciállal rendelkeznek.
Például: ha utazási kiegészítőket árul, videókat készíthet a csomagok hatékonyabb bepakolásáról, vagy megoszthat egy listát a legjobban becsomagolandó dolgokról egy adott úti célhoz.
Kent Rollins főzési tippeket oszt meg a csatornáján a szabadtéri főzéssel kapcsolatban
Jellemző felhasználói történetek
Hogyan használják a tényleges ügyfelek a termékeit? A felhasználók megkérdezése és történeteik megosztása nagyszerű videotartalomforrás lehet.
Vegye fel a kapcsolatot a gyakori vásárlókkal, és kérdezze meg, hogy kiemelheti-e őket a csatornádon. Sokan fellelkesülnek majd a lehetőségtől (különösen, ha vállalkozásuk/blogjuk népszerűsítését ajánlja fel a videóban). Kérje meg őket, hogy jöjjenek be a stúdiójába, vagy kérdezzenek velük otthonukban/irodájukban. Ez egy nagyszerű márkaépítési eszköz, és jól működik az ügyfél ajánlásaként is. Az ilyen típusú tartalom a YouTube gerincét képezi
Ossza meg mások véleményét
YouTube-csatornád nem korlátozódhat a saját videotartalmadra. Mások által készített tartalmakat is megoszthat és reklámozhat, különösen a befolyásolók által készített videóértékeléseket. Általában úgy találhat ilyen véleményeket, ha rákeres a terméke nevére a YouTube-on.
A YouTube-on történő értékesítés másik módja, ha megkérdezed az influencereket, hogy megjelenítheted-e véleményüket a csatornádon. A legtöbben örömmel látják, ha tartalmaikat az interneten népszerűsítik, mivel néhányan valószínűleg saját márkájukat próbálják népszerűsíteni, és saját maguk értékesítik a YouTube-on.
Vonja be közönségét a YouTube Shorts segítségével
Ha érdekli az internetes kultúra, és abban reménykedik, hogy terméke elterjedt, rövid, fülbemászó videókat készíthet YouTube rövidnadrág. Ezek
Számos
A rövidnadrág kiválóan alkalmas:
- Egyszerű tippek és életmentő lépések megosztása
- Vígjátékok készítése
- Bármilyen tartalom, amely néhány gyors lépésben vagy adatpontban desztillálható.
Tegyük fel, hogy van egy főzőblogja, ahol receptkönyveit árulja. A Shorts segítségével egyszerű recepteket oszthat meg, és tudassa a nézőkkel, hol találhatnak hasonló recepteket.
Oszd meg a frissítéseket a YouTube Stories szolgáltatásban
A YouTube Shorts nem az egyetlen
A rövidfilmekkel ellentétben (amelyek a csatornádon maradnak) a történetek hét nap után eltűnnek. Ezek múlékonyak, és leginkább a frissítések megosztására és a közönséggel való kötetlen kapcsolatfelvételre használhatók. A Stories segítségével jelentse be az új termék bevezetését, vagy adjon gyors áttekintést néhány népszerű iparági hírről.
2. lépés: Forgalom a webhelyére
A videó elkészítése után a következő lépés az, hogy a videoforgalmat a webhelyére vagy a céloldalra irányítsa.
Szerencsére a YouTube többféle módot kínál arra, hogy a felhasználók interakcióba léphessenek a videótartalmaddal. Nézzünk meg néhányat ezek közül.
Adjon hozzá linkeket a videók leírásához
Ha meg akarod tanulni, hogyan árulj el dolgokat a YouTube-on, akkor rá kell jönnöd a hatékony videóleírások írására.
A YouTube a világ egyik legnagyobb keresőmotorja: az emberek a témák túlnyomó többségében ott keresnek, amikor tanulni szeretnének valamit, terméket választanak vagy szórakozási lehetőségeket keresnek. Létfontosságú, hogy egyedi és részletes leírásokat írj releváns kulcsszavakkal, mert ez segít a nézőknek könnyebben megtalálni a videóidat a YouTube-keresésen keresztül.
A CakeSafe az üzletükre mutató linkeket a YouTube-videók leírásához vezet
Minden videó leírása legfeljebb 5,000 karakter hosszú lehet. A leírásoknak tartalmazniuk kell több linket a céloldalra, valamint a videó tényleges leírását. Ügyeljen arra, hogy kulcsszavakat használjon itt (ne használja őket túlzásba), hogy a SEO előnyeit is élvezhesse.
A releváns kulcsszavak megtalálásához használjon olyan eszközöket, mint a Google Ads Kulcsszó Planner. A legfontosabb kulcsszavakat a leírás elejére írja be. Ezenkívül a leírásban és a címben is tüntess fel egy vagy két fő kulcsszót, amelyek leírják a videód tartalmát.
Használjon interaktív kártyákat
A kártyák olyan interaktív elemek, amelyek beilleszthetők egy videóba, hogy mást tegyenek
Különféle típusú kártyákat használhatsz YouTube-videóidban:
- Videokártyák egy YouTube-videóhoz való hivatkozáshoz (csak nyilvános videókhoz adhat hozzá kártyákat). Ezzel a kártyával reklámozhatod más videóidat, vagy más alkotók videóit is bemutathatod.
- Lejátszási listakártyák egy YouTube lejátszási listához (csak nyilvános lejátszási listák adhatók hozzá).
- Csatornakártyák egy YouTube-csatornához való hivatkozáshoz. Ezek akkor hasznosak, ha más csatornával társulsz, vagy kapcsolódó tartalmat szeretnél ajánlani nézőidnek.
- Kártyák összekapcsolása külső webhelyre mutató hivatkozásokhoz. Ezek a
menj lehetőség az online boltok tulajdonosai számára, mivel hivatkozhat az üzlet kezdőlapjára vagy a termékoldalaira. Ha van blogod, linkelheted azt is.
Nézze meg a Google-t súgó szakasz megtudhatja, hogyan kell használni a kártyákat.
Példa a kártyák használatára a nézők online áruházba irányítására
Adjon hozzá záróképernyőket
A záróképernyők olyan fedvények, amelyek a YouTube-videó végén helyezkednek el, és cselekvésre ösztönzik a nézőket, miután megnézték a videót.
A záróképernyők hozzáadhatók az utolsóhoz
Itt van, hogyan kell záróképernyők hozzáadása a YouTube-videóidhoz.
Az egyik záróképernyő az üzletbe irányítja a nézőket
Professzionális tipp: A záróképernyők tökéletes módja annak, hogy kiemelje áruit, és linkeljen hozzájuk. Ismerje meg, hogyan készítheti el a márkás termékeket és hogyan árusíthat árut a YouTube-on és más platformokon.
3. lépés: YouTube-videóid marketingje
Miután elkészítetted a videóidat, és feltöltötted őket a YouTube-ra, itt az ideje, hogy népszerűsítsd csatornádat.
Meglévő marketingkészségeidtől függően ez lehet a legegyszerűbb vagy a legnehezebb része a YouTube-on történő értékesítésnek. Nézzünk meg néhány taktikát, amelyet bármikor alkalmazhatsz, függetlenül az alapkészségedtől:
Vegyen részt a közösséggel
A YouTube-megjegyzések gyakran kiváló forrást jelentenek a nézők számára. A közösséggel való kapcsolattartás és a kérdések megválaszolása nagyban hozzájárul a márka népszerűsítéséhez.
Ne csak a saját videóidhoz fűzött megjegyzésekre próbálj válaszolni, hanem a más alkotók hasonló témájú videóira is.
Ha például fitneszkellékeket árul, keressen videókat a fitneszhez és a diétához kapcsolódó témákról, és válaszoljon a hozzájuk fűzött megjegyzésekre.
Ne nyomja a termékeit agresszíven. Ehelyett adj tippeket, hogy a kommentelő többet tudjon meg a témáról a csatornádon. Ne feledje: az első feladata, hogy segítőkész legyen. Az értékesítés lelkes organikus elköteleződéssel történik!
Fektessen be a YouTube SEO-ba
Amint azt korábban már említettük, a YouTube a világ egyik legnagyobb keresőmotorja. A YouTube-videók a Google-keresésekben is megjelennek.
A YouTube keresőoptimalizálása teljesen más téma, de a gyors kurzushoz íme néhány tipp:
- Készítsen videókat „videó kulcsszavaival”. Ezek olyan kulcsszavak, amelyek sok videótalálattal rendelkeznek a Google-ban (legalább 2+), amelyek több eladáshoz vezetnek.
Használja ezeket a kulcsszavakat a videó címében. Ügyeljen arra is, hogy a videófájlt kulcsszavak használatával nevezze el. Például, ha a videód a „Hogyan értékesíts a YouTube-on” témakörben szerepel, a fájl neve és címe lehet„how-sell-youtube.mp4” és a „Hogyan adjunk el a YouTube-on – lépésről lépésre útmutatót”. - Felhasználás
SEO-optimalizált leírások. A videód alatt található rövid és hosszú leírás nagy hatással van a keresőoptimalizálásra. A Google ezeket a leírásokat használja arra, hogy megértse, miről is szól a videód. Ügyeljen arra, hogy legalább 200+ szót adjon hozzákulcsszóban gazdag a videót leíró tartalom ebben a részben. - Vessen egy pillantást a YouTube rangsorolási tényezők hogy jobban megértse, mi befolyásolja a videók rangsorolását. Leginkább a tartalmad minőségének (nagyobb elköteleződés = jobb helyezés), a csatornád tekintélyének és a videós keresőoptimalizálásnak a kombinációja.
Reklámozás a YouTube-on kívül
Ha tartalmaidat más platformokon (blogon, más közösségi platformokon stb.) ágyazod be, ez egy másik nagyszerű módja annak, hogy a YouTube-ot e-kereskedelmi eszközként fejleszthesd.
Néhány stratégia, amellyel ezt megteheti:
- Ha a tartalmad hírértékű, lépjen kapcsolatba az iparági blogokkal és hírügynökségekkel, és kérje meg őket, hogy osszák meg a videót.
- Oszd meg videódat szűk közösségi fórumokon és webhelyeken, például a Redditen, valamint a releváns Facebook-csoportokon.
- Oszd meg YouTube-csatornád linkjét a termékszámlákon és a csomagoláson.
Reklámozás a YouTube-on belül
Amíg a videóid más platformokon való reklámozásával van elfoglalva, ne felejtsd el a YouTube-on is reklámozni magad.
Íme néhány stratégia, amelyet használhat:
- Teremt
SEO-optimalizált lejátszási listák. Ezek gyakran megjelennek a „Kapcsolódó videók” panelen, és további megtekintéseket kaphatnak. - Készíts egy rövid klipet, amelyben bátorítod az embereket, hogy iratkozzanak fel a csatornádra. Illessze be ezt a klipet minden videó végére a feliratkozás gombra mutató megjegyzéssel.
- Brand a csatornád. Használj márkaképet a csatornád fejlécében, és töltsd ki a „Névjegy” részt a márkáddal kapcsolatos információkkal. Használjon egységes színeket, logókat és üzeneteket minden videóban.
Ha a fentiek mindegyikét megteszed, rá fogsz jönni, hogy YouTube-videóid forgalmát nem csak könnyű, hanem szórakoztató is szerezni.
YouTube-hirdetések futtatása
Most már tudod, hogy a „Eladhatsz dolgokat a YouTube-on?” kérdésre a válasz? az igen!
A fent felsorolt lépések azonban nagyszerűek
A Google Ads szolgáltatásban videókampányokat hozhat létre az ügyfelek megszólítása érdekében a YouTube-on:
- Kihagyható
folyóba hirdetések: más videók előtt, közben vagy után jelennek meg a YouTube-on. A nézők 5 másodperc után átugorhatják ezeket a hirdetéseket. Nem átugorható folyóba hirdetések: legfeljebb 15 másodperces videók, amelyek más videók előtt, közben vagy után jelennek meg a YouTube-on. A nézők nem hagyhatják ki ezeket a hirdetéseket.- Videófelfedezési hirdetések: ezek a hirdetések ott jelennek meg, ahol a nézők felfedezhetik
őket – a következőt a kapcsolódó YouTube-videókhoz, a YouTube keresési eredmények részeként vagy a YouTube mobil kezdőlapján. - Rövid hirdetések: akár 6 másodperces klipek, amelyek egy másik videó előtt, közben vagy után játszódnak le. A nézők nem hagyhatják ki ezeket a hirdetéseket.
További információ a YouTube-on történő értékesítésről
A YouTube-on történő sikeres értékesítés a
A fő cél az legyen, hogy segítsen az embereknek (vagy szórakoztassa őket) a tartalmaival. Ha a márka tekintélyét és hitelességét építi ki közönségével, akkor a jövőben organikus értékesítéseket generálhat.
Ha továbbra is mindent meg szeretne tanulni a YouTube-on történő értékesítésről, nézze meg az Ecwid e-kereskedelmi bemutatót:
Most rád jössz: használod a YouTube-ot vállalkozásod népszerűsítésére?
