Az Amazon erejének kihasználása

Mivel ez az Ecwid e-kereskedelmi műsor, ha éppen ezt a podcastot hallgatja, akkor valószínűleg vagy saját Ecwid üzlete van, vagy hamarosan indít egyet.

Ebben a műsorban mindig bemutatjuk, hogyan javíthatja üzletét, növelheti a forgalmat, reklámozhat, és milyen egyéb módokon növelheti az eladásokat. Általában azokkal az emberekkel beszélgetünk, akik először webhelyek, majd elmegyünk a piacterekre, hogy kiterjesszük elérhetőségüket.

Az Ecwidnél nyilvánvalóan hiszünk abban, hogy saját e-kereskedelmi üzletünk van. Hiszünk abban is, hogy van lehetőség kihasználni az Amazon skáláját.

Ebben az epizódban valakitől tanulunk, aki kifejezetten a termékek Amazonon történő értékesítésére összpontosít.

Mai vendégünk, Jon Tilley, a cég alapítója/vezérigazgatója ZonGuru.com, Egy Princessz fűző Private Label Seller Toolkit. Lefedjük a termék kiválasztását és a beszerzést is. Tudjon meg többet a ZonGuru termékbeszerzési Alibaba kapcsolatáról.

Tudjon meg többet a ZonGuru-ról:

• A tökéletes termékrés megtalálása
• 2020 millió dolláros termékkihívás

Másolat

Jesse: Boldog péntek!

Richard: A péntek ismét pénteknek tűnik. Egy olyan zónán mentem keresztül, ahol egy ideig minden nap ugyanaz volt. A dolgok újra kezdenek nyílni, és kezdenek úgy érezni, mint egy péntek.

Jesse: Igen, nem azért voltunk együtt a stúdióban, hogy az emberek hallgathassák. Richie, kicsit hiányzol itt. A zoomhívások valójában nem ugyanazok, de alkalmazkodunk, igaz. Minden jó.

Richard: És mindezek során e-commerce virágzik. Mindig jó dolog, amiről beszélni kell.

Jesse: Igen. Remélem virágzik a vállalkozásod. Ha figyelsz, sok jó beszámolót fogok hallani. Látjuk a statisztikát. Az embereknek továbbra is vásárolniuk kell dolgokat. És ha már benne voltál e-kereskedelem, remélhetőleg látja azt a fellendülést. Sok jó történetet hallunk. Tudom, hogy nem mindenki jár jól. Nem akarom mások arcába dörgölni, de sok jó dolog történik, különösen a e-commerce világban.

Richard: Tehát ha nem, hallgass tovább, alkalmazkodj és tanulj új dolgokat, és remélhetőleg ez így is lesz.

Jesse: Vagy esetleg egy másik termékre vagy egy másik oldalsó hajtásra van szüksége.

Richard: Szóval ez egy jó segway anélkül, hogy meg is próbálnánk.

Jesse: Profi vagyok, Rich. Ez egy profi segway volt.

Richard: Lehet, hogy csak egy másik termékre van szüksége, és azon gondolkodik, hogyan tudom ezt kitalálni? Minden rendben.

Jesse: Nálunk csak a dolog van.

Richard: A profi segway miatt miért nem vezeted be a vendégeket a nap folyamán?

Jesse: Minden rendben. Mai vendégünk tehát Jon Tilley, a ZonGuru.com alapítója és létrehozója. Hé, Jon, hogy vagy?

János: Mi újság, srácok? Hogy van?

Jesse: Remekül. Mint tudod, professzionális segway-n dolgozol.

János: Olyan profi, ember. Olyan féltékeny vagyok, srácok.

Jesse: mit mondjak? Igen, lehet, hogy megőrülünk otthon. Nem tudom, lehetséges.

János: Azt hiszem, még professzionálisabb lett volna, ha elmegyünk abba a sörfőzdébe, aki veletek szemben van, és megiszunk egy pénteki sört, és megcsináljuk azt.

Jesse: Nos, úgy hangzik, hogy itt a második fordulóban vagyunk.

Richard: A cliffhangert az epizód végén hagyjuk. Mit szólnál ehhez? Vissza kell jönnöd.

Jesse: tetszik. Jon, nem vagy olyan messze. LA-ben vagy. San Diegóban vagyunk. Szóval pár óra van hátra. Miért nem lépsz be a vállalkozásodba? Ami itt van, az egy Princessz fűző saját márkás eladó szerszámkészlet. Szerinted ez jó leírás, vagy hogyan tudnád javítani a ZonGuru leírását?

János: Igen, ez nem rossz. Azt hiszem, lényegében mi egy Princessz fűző eszközkészlet saját márkás Amazon eladók számára. Segítünk áthaladni az adatokon, a statisztikákon és az automatizáláson. Különleges eszközök állnak rendelkezésünkre, amelyek segítenek Önnek, akár útja elején jár, akár termékkutatást végez, illetve termékötleteket próbál érvényesíteni. Vagy hogy nagyobb forgalom elérése érdekében próbál optimalizálni. Vagy ha kapcsolatba szeretne lépni az ügyfelekkel, vagy egyszerűen csak olyan irányítási rendszert szeretne, amely valóban segíti vállalkozása napi irányítását. Ez egy utazás. Az biztos, hogy szórakoztató. De szenvedélyesen szeretjük és szeretjük.

Jesse: Jó. Azok, akik egy keveset árultak az Amazonon, valószínűleg beszerezhetnének egy terméket, és túl sok probléma nélkül élnének. Ez egyfajta következő szint az Amazonon. Ez az, amit igazán szeretnék professzionalizálni, optimalizálni és a következő szintre emelni. Ez igazságos kijelentés?

János: Igen. Az Amazon.com a legnagyobb e-commerce piactér a világon, a kezek lefelé, annyi szemgolyóval. A konverziós arányok pedig őrültek, mert az emberek szó szerint gépelnek az Amazon oldalára, mert vásárolni akarnak, nem kutatnak. Pokolian sok kötet megy át ott. Tehát és ez egy összetett közösség, és e-commerce a tér már jó néhány éve létezik. Fontos, hogy az adatokat felhasználva megtalálja a lehetőségeit, megtudja, hol keresnek az emberek, hogy kitaláljuk, hogyan optimalizáljunk, hogyan győzzük le a versenytársakat.

Elmúltak azok az idők, amikor 2013 van, ledobok pár jógaszőnyeget az Amazonra, és évente háromszáz ezret keresek. Ez kész. Az egész arról szól, hogy egy rés a résen belül van, ami szintén nem az, különösen az Ön közönsége számára, akik címkés termékeket válogattak. millió dolláros termék csak önmagában. Eszközeink valóban segítenek a kisvállalkozások tulajdonosainak, a saját márkás árusoknak, akik évente egymillió, kétmillió, hárommillió dollárt vagy valamivel kevesebbet keresnek, hogy megtalálják azokat. millió dolláros termékek, nem egy 10 millió dolláros termék. Hagyhatjuk azokat a nagy dobozos márkákat. Koncentráljunk ezekre millió dolláros termékeket és adatokat és szoftvereket használjon ezek meghatározására, majd azokra optimalizálásra itt.

Richard: Szóval, amikor a saját márkás termékekről beszélsz, meg tudom érteni, de mit jelent ez pontosan annak, aki először hallja ezt a kifejezést így? Elveszi valaki más termékét, és a saját nevét írja rá?

János: Igen, lényegében az, amit nagyon magas szinten csinálsz, az az, hogy létrehozod a saját márkádat. Végül is ezt csinálod. Tehát egy gyártó termékét találja, és a saját márkáját helyezi rá ahelyett, hogy bárki másé lenne. Ön a márka tulajdonosa. Tehát az IPO tulajdonosa. Arra a termékre gondolok, és azt a terméket bárhonnan, ahol gyártják, az Amazonra viszi platformként, és márkaként értékesíti. A saját UPC-jét teszed rá. Ez egyedi az Ön számára, és csak Ön adhatja el ezt a terméket, kivéve, ha nyilvánvalóan megengedi más eladóknak, hogy megvásárolják Öntől a terméket és eladják azt. De végül egy egyedi terméket hoz létre, amelyet az Amazonon értékesíthet, ha saját címkéit helyez rá. Most már valaki más is megtalálhatja ugyanazt a terméket a gyártótól, felteheti rá a címkéjét, de végül más márkát árul. Szóval ez a fontos rész. És ez attól függ, hogyan közelítjük meg az Amazont, és miért gondoljuk, hogy ez egy fontos és fontos módja ennek. A kiskereskedelmi arbitrázs másik módja, amikor elveszed valaki más márkáját, majd továbbértékesíted, és ez elég gyorsan készpénzáramlást eredményezhet, de végül nem csak az IPO-ban vagy magában az eszközben.

Jesse: Értem. Szóval, kiskereskedelmi arbitrázs, ismerem ezt a kifejezést, már régen volt, ahol az emberek a diszkontládákhoz mentek, például a Targetnél volt egy akció, szóval vesznek egy csomó cuccot, majd kiszállítják az Amazonba, és eladják. Lehet, hogy ott csekély nyereség van, de ebben van némi nyereség. A saját márka tehát nagy kifejezés az Amazon világában. A közönség nagy része itt inkább a e-commerce világ, amelynek van átfedése, de néha nem annyira, mint gondolná. Tehát a saját márka alapvetően csak azt jelenti, hogy valaki más gyártja a terméket. Feltételezem, hogy ez valószínűleg leginkább Ázsiában lesz, és akkor rákerül a címke. Tehát a szoftvere alapvetően segít az embereknek eladni kívánt termékeket keresni. Lehet, hogy nem gyártanak.

János: így van. És úgy gondolom, hogy hatalmas átfedés van aközött, ahogyan az Amazonon értékesítjük a termékeket, és az emberek hogyan e-commerce és az Ecwid platformként. Azt hiszem, végső soron piacteret hoz létre, igaz? Vagy azon a piacon, mint az Amazon, és megvan a saját egyedi terméke, vagy az Ecwid piacterén vagy a saját üzletében árulja, ami oda irányítja a forgalmat. Ön csak átveszi a forgalom irányítását ahelyett, hogy egy olyan platformon ülne, ahol a forgalom megtalálja Önt. Szerintem ez nagyon nagy átfedés, különösen azon az egyedi termékalkotási oldalon.

A szoftverünk működését és néhány megközelítési módját az Amazonon keressük. Ahogy mondtam, akkora a forgalom és annyi minden történik. Mi a megfelelő lehetőség, és hogyan tudod ezt érvényesíteni? Van egy eszközünk, a réskereső, amelyhez egyedi résbesorolási rendszer kapcsolódik, amely kulcsszóvezérelt. Így például beírhat bármilyen kulcsszót, és megnézheti az Amazon forgalmát, megnézheti az Amazon értékesítési volumenét, és megnézheti az Amazon versenyét, és valóban segít azonosítani és megválaszolni négy kulcskérdést, amelyeket mindig megkeresünk. Az egyik a kereslet erre a keresésre, már erre a kulcsszóra. És mekkora a kereslet? Mert az Amazonnal az a trükk, hogy nem akarsz márkával kereskedni, és nem akarsz tudatosságot kelteni a márka körül.

Valamit szeretne eladni, amit az emberek keresnek. Mert ezért vannak azon a platformon. Tehát meg akarja érteni, mekkora a kereslet, először is, a második dolog az, hogy meg akarja érteni, van-e verseny? És némi verseny jó, de mekkora a verseny. Nem akarsz túl sok versenyt. Tényleg arról van szó, hogy mi a versenylehetőség? A negyedik dolog az, hogy valóban mennyi készpénzre van szükségem a termék piacra dobásához, hogy valóban versenyezzek a legkeresettebb termékekkel? Mennyi tőkére van szüksége valakinek? Ez egy hatalmas és nagyon fontos kérdés. Tíz ezret kell, vagy 100 ezret, hogy valóban versenyezzek? Mert az Amazonon az első vagy talán a második oldalon kell lennie. Annak megértése szempontjából, hogy mekkora tőkét kell eladnia a termékek létrehozásához és gyors értékesítéséhez, fontos, hogy ne fogyjon ki a készlet. A negyedik egy profitlehetőség. Mennyi hasznot érhetek el ezzel a termékkel? Elég nyereséget fogok termelni ahhoz, hogy ezt a pénzt vissza tudjam fektetni a vállalkozásomba és a növekedésbe? Vagy ha a termék négy dollár, és maradok az Amazonnál, és költök egy kis reklámra, akkor kiszállok. Ez a résnyilvánítási mód valóban érvényesít minden termékötletet a kulcsszó alapján, amelyet beírhat e négy dologhoz. Mi pedig elképzeljük, és azt mondjuk: hé, itt a bontása. Igen, szerintem ez egy nagyszerű lehetőség. Az alapján, amit látunk, és mennyi a korábbi keresési mennyiség az Amazonon, mit keresnek most az emberek, mennyire versenyképes, mik a trendek? Tehát vesszük ezt a sok száz és száz adatpontot, amelyeket nyomon követünk, és meg is tesszük.

Ez egy nagyon összetett szoftver. És leegyszerűsítettük ezt az értékelési pontszámot és néhány más dolgot ezzel kapcsolatban. De azt hiszem, amit fontos, hogy ne felejtsünk el, és fontos elmondani, az az adatok. És a válasz az adatokon alapul: a megoldandó probléma 50 százaléka, a másik 50 százalék pedig az, hogy hogyan különbözteti meg a terméket? És ez egy puha készség, amelyet az üzleti képzés során sajátíthat el, attól, hogy beszél a célközönségével, és megérti, ki az avatarod. Tudja, ezek nagyon fontos kérdések, amelyeket meg kell érteni és meg kell válaszolni, mert a nap végén felhasználhatja az összes adatot, amelyet azt szeretne mondani, hogy ez egy nagyszerű lehetőség. De ha nem tett különbséget, és nem hozott létre egy olyan terméket, amely képes kapcsolatba lépni a célközönséggel, akkor soha nem fogja elérni azt a konverziós arányt, amely valóban a megfelelő szinten teljesít az Amazonon. Fontos tehát, hogy valóban megértsük és felhasználjuk az adatokat, hogy megtaláljuk a lehetőséget, de utána tényleg átgondoljuk, hogyan lehet ténylegesen megkülönböztetni a tanítottaktól, majd hogyan kapcsolódhatok a versenytársakhoz. És ez az Amazon-termék kreatív, csodálatos és szórakoztató része, és egyben az Ecwid-hez hasonló értékesítés szórakoztató része is. Tudod, az emberek ezt csinálják e-kereskedelem. Ezeket a csodálatos kreatív termékeket készítik, amelyek egyedülálló módon oldanak meg egy egyedi problémát.

Richard: Érdekes. Sok jót felhoztál ott. Egy dologra azonban csak emlékeztetni szeretném azokat a hallgatókat, akik ott ülnek: miért akarnám ezt megtenni? Nos, ez a legnagyobb piac a bolygón, az ön véleménye szerint, amikor ott beszélt, az emberek vásárolni mennek oda. Igen, lemond bizonyos díjakról. És igen, lehetnek további költségek, ha nem teljesíti az Amazon. De forgalmat hoznak Önnek, amelyet meg kell tanulnia, hogyan hozhat létre saját üzletet, ami azt jelenti, hogy meg kell fizetnie az összes díjat. Ezért hisszük, hogy Jesse és én az embereknek mindkettőt meg kell tenniük.

A márkáját létrehozó saját üzlettel kell rendelkeznie, ahol nem számít, mi történik az Amazon algoritmusváltásának világában, vagy valaki, mint te, továbbra is használhatja. De az Amazon használatakor is kihasználhatja az általuk behozott hatalmas mennyiségű forgalom előnyeit. Egy kérdésem lenne Önhöz: ez egy nagyon jó pont, mert Ön adatokról beszélt, és én biztos, hogy a ZonGuru olyan, mint amilyennek hangzik. Segít hozzáférni ezekhez az adatokhoz és irányítópultokhoz, és sokkal többet megtudhat vállalkozásáról, mintha valószínűleg egyenesen az Amazonon keresztül menne keresztül. Véleményed szerint hogyan kommunikálsz az Amazonon az emberekkel, vagy szerinted kellene egy másik bolt, vagy a közösségi oldalon csinálod? Ez az a rész, amihez mindig nem voltam egészen biztos. Hogyan lehet ezt megtenni egy Amazon bolttal? A tényleges kommunikáció, mivel nem feltétlenül tetszik nekik, hogy „Itt az ügyfél e-mailje”, és most megkérdezheti tőlük, hogy milyen volt.

Örülnék, ha bármilyen meglátásod lenne, hogy az emberek elkezdhetnének gondolkodni azon, hogyan tudnák, amikor megkapják ezeket az adatokat, hogyan maradhatnak személyre szabottabbak, vagy hogyan csinálhatják meg a skála másik felét.

János: Az igazán kiváló pont, és azt hiszem, csak egy pillanatra alátámasztjuk, és rátérünk a válaszadásra. De alapvetően azt gondolom, hogy ha tanácsot adok valakinek, aki elindít egy Amazont, aki az Amazonon szeretne eladni. Kétféleképpen lehet megközelíteni. Az egyik, hé, hadd keressek egy terméket. Igazából nincs közöm hozzá.

Lehet, hogy én találtam ki a logót. Találok egy nagyszerű terméklehetőséget, és elkezdem eladni azt a terméket, és szó szerint csak pénzt termelek. Jobbra. Szóval, tudod, hirtelen havi 50 ezret keresek, havi 100 ezret. Lehet, hogy évi ötszázezret csinálok, vagy bármi mást, és 30-40 százalékos árrést csinálok. Van készpénzáramlás, amit ott hozol létre, de a márkában nincs valódi eszköz. Egy kínai gyártó nagyon gyorsan megtalálja ezt a lehetőséget. Mintha ez a fickó pénzt keresne. Észrevesznek egy terméket. 50 százalékkal csökkentik, hogy aláaknázzák Önt. Minden forgalom leáll. Nincs márka. És ennek a fickónak a dolga vagy befejeződött, vagy remélhetőleg átáll más termékek értékesítésére. Így a játék előtt maradhat. Ez az egyik módja annak, hogy megközelítse az Amazont. De az a mód, ahogyan mindig tanítunk, és ahogyan szeretünk összpontosítani, az Amazon a legnagyobb módja a pénzáramlás növelésének és a először üzleti. Véleményem szerint nincs más nagy lehetőség, hogy ezt megtegyem a keresőmotor hangereje miatt.

De hatalmas lehetőség nyílik egy olyan márka létrehozására, amely felveheti a versenyt a világ legjobbjaival, mert megvannak az erőforrásaink. Megtehetjük. De így kell megközelítenie, amikor elkezdi az Amazon utazását. És ahogy ezt megtanítanám valakinek, úgy mondanám. Használja az Amazont; az Amazont ólommágnesednek tekinted. Ez a legelső eladása; ez a legelső kommunikációs elem, amelyet az ügyféllel folytat. Szóval megjöttek, a te termékeidet akarják, te termékeket kínálsz nekik, és ebből kiárusításod van. Ez az, amit ezután tesz, potenciálisan folyamatos beszélgetést hozhat létre és márkát építhet. Szóval, amit felhoztál, az abszolút fontos, valójában hogyan csinálod ezt egy Amazon boltból? Mert végső soron az Amazon megpróbálja irányítani a beszélgetést és a belső kommunikációt. Természetesen vannak bizonyos módszerek a mitesszeres módszerekkel, de a végső módja annak, hogy a márkával kapcsolatos kommunikációt belefoglalja a csomagolásba.

Tehát bárki, aki megvásárolja az Ön termékét, remélhetőleg beiktatta azt a módot, hogy örömet szerezzen a vásárlónak, amikor kinyitja. Ez olyasvalami, ami a márkádról beszél, és olyasvalami, amit átadhatsz nekik az Amazonból. Szóval, hé, megvásárolta ezt a csodálatos kávésbögrét ezzel a gyönyörű márkajelzéssel. Szia, gyere el az oldalunkra. Ez a nagyszerű részlet a baristává válás útmutatójában található. Kávét is vásárolhat, előfizethet a kávémárkánkra, vagy bármi mást. Tehát végső soron tapasztalatot adsz nekik a termékről, örömet okozsz nekik, de aztán okot adsz nekik, hogy felkeressenek Ecwid-webhelyeidet, ahol több márkakapcsolatot, kommunikációs lehetőséget kapsz, és remélhetőleg eladhatod őket. több dolgot. Vagy ha nagyon okos a dologban, akkor az Amazont használja ólommágnesként, majd a webhelyét használja előfizetésre. És nyilvánvaló, hogy az Ön vállalkozásának értéke teljesen átmegy a tetőn. Szóval én így állnék hozzá. Ismétlem, a legegyszerűbb tanács mindenkinek, aki elindította az Amazont, hogy legyen már egy webhelye a márkájával, és az ott található tartalmak kommunikálásának módjait tartalmazza.

Ez a szépsége ennek a közönségnek, akivel beszélünk, srácok, valóban megtettetek-e. Összetöröd, mert ez a fő hangsúly. Ha tovább csinálod e-commerce és még nem közelítetted meg az Amazont, máris ötvenezer lépéssel előtted jársz sok olyan embernél, akik az Amazonon vannak, ami hasznos lehet neked. Az Ön álláspontja szerint a lehetőségeid, a kommunikáció egy. Több száz másik is van. Az egyik vezetés, az Amazon felé vezető forgalom kívülről, amit itt mindenki csinál; forgalmon kívül közlekedik. Ha meg tudod vezetni, a kezed ezen a dologon, az algoritmusod a tetőre küld. És ez még több, annyi hasznot hoz valakinek. Az ötlet kívülről az, hé, indítsd el az Amazont, méretezd át, majd helyezd át a márkádba, amely az Amazon felett van. És diverzifikálja a kockázatot, hozzon létre egy nagyobb márkát, hozzon létre egy olyan eszközt, amely végül eladható. Így közelítjük meg ezt a közönség szemszögéből, hogyan gyarapítottad ezeket az eszközöket, és ezt a csodálatos dolgot az Amazonon keresztül.

Tudod, hogyan irányítsd a forgalmat a e-commerce bolt. Miért ne? Teszteljen ezek egy részét egy Amazon platformon, küldjön forgalmat így, szerezzen értékesítéseket így, és legyen önmegvalósító azon a hurkon belül. Remélhetőleg ez választ ad rá. Az utolsó rész pedig az, hogy nem csak a betéteken keresztül, hanem a felülvizsgálati folyamaton keresztül is kommunikálhatunk. Van egy e-mail automatizálási rendszerünk, amely valójában az Amazon rendszerén keresztül küld e-maileket. De ha Ön és srácok valószínűleg ezt látták az Ön által vásárolt Amazon-termékeinél, és kapni fog egy e-mailt az eladótól. Mint ahogy minden megy, oké, jól vagy vele? Ha bármilyen problémája van, válaszoljon erre az e-mailre. És ha megteszik, vagy ez csak egy módja annak, hogy elindítsa a beszélgetést, legyen szó akár jó értékelésről, akár jó tapasztalatról, akár rosszról, akkor elmondhatja, hogy valóban pozitív, őrjöngő márkanagykövet a termékei számára. Negatív vélemények vagy jók, ha van lehetőség kapcsolatba lépni az ügyféllel, akkor esélye van a márka építésére.

Richard: Ez fantasztikus. Határozottan van még vagy 20 dolog, amit le tudnánk ejteni, de meg akarom tartani belépő szintű itt például mi a fekete kalap, mi a fehér sapka, és hol lehet feszegetni a határokat. Ezt arra a célra tartogatjuk, amikor visszatérsz a következő epizódba, amint az emberek elindulnak.

Jesse: Lehet, hogy nem rögzítjük, így az Amazon nem tudja, és nem keverünk vele bajba.

János: Nagyon fehér kalap. A hosszú távú játékot nézzük; nem vagyunk olyan nyüzsgő emberek.

János: Lenne egy kérdésem hozzád, és ide illik. Tehát az Ön szoftvere arról szól, hogy segítsen az embereknek megtalálni a terméket, adatokat szerezni, információkat szerezni arról, hogy mi lenne a jó. És ha mások is vannak, amikor hozzáférsz ezekhez az adatokhoz, egy kicsit többet fogsz tudni. Így valószínűleg tudni fogod, hogyan beszélhetsz a nem feltétlenül a puha készségekkel, de ezeket az adatokat felhasználhatod a puha készségeiddel, és különféle dolgokat kommunikálhatsz velük. Kérd meg őket, hogy nézzék át, kérd meg az összes többit, egyéb dolgokat, amiről beszélsz. De érdekel. Mindig szeretjük megtudni, hogy mi indította el ezt? Volt-e sajátod e-commerce előtt tárolni? Hogyan fejlesztetted ezt? Gondolom mi volt az eredettörténet?

János: Igen, igen, ez egy jó. Nos, ez nem jó történet, de jó kérdés. Eredetileg Dél-Afrikából származom. Ez az akcentusom. Már egy ideje jelen vagyok, és hosszú karrierem van a reklámozásban. Ez volt a fellépésem az egyetemig. Beszálltam reklámszakértőként és stratégaként, és reklámszempontból kezdtem a kiskereskedelmi területen, tévéztem egy kicsit, de gyorsan átkerültem a e-commerce oldalát. A karrierem során olyan volt, mint egy 12 ill 13 év karrierje Dél-Afrikától Londonig terjedt, majd elhagyta Londont és Los Angelesbe költözött. Egy lánnyal jártam. Ilyen a történet. Ő Los Angelesben élt, én pedig Londonban. És úgy gondoltuk, hogy egyikünknek költöznie kell. Úgy gondoltam, az időjárásra megyek. Szóval Los Angelesbe jöttem, és ott ragadtam, így Los Angelesben kötöttem ki. És ez egy nagyon megerőltető karrier volt. Emellett egy nagyon kreatív oldal, ami nagyszerű, és nagyon szerettem, de fiatal korom óta mindig megvolt bennem az az érzés, hogy vállalkozó akarok lenni és saját vállalkozásom legyen. Ami azt illeti, amit tettünk, nagyon frusztrált és boldogtalan voltam, amiért egyszerűen nem törtem fel azt a rögöt. Bárki, aki vállalkozó, akire féltékeny voltam, amikor olyan voltam, nagyon örülnék neki. Éveim során voltak ötleteim, de csak túlbonyolítottam a dolgokat. Nem minden igazodott ahhoz, hogy megtegyem ezt az ugrást. Mert ez már csak egy jelentős ugrás, hé, abbahagyom a sikeres karrieremet. Elég jól kivagyok, és feladom az egészet, hogy kockáztassak bármilyen ötletem miatt. 36-37-et ütöttem akkoriban. És ezt nem húztam meg, és megugrottam.

Aztán sok személyes dolog volt az életemben; végül elváltunk és elváltunk. Csak nagyon elvesztettem az önbizalmam ebben. Úgy gondolom, hogy az életedben bekövetkező minden változásnál, például egy ilyen hatalmas változásnál, magad értékeled. Azt mondod, oké, mi az, amit tudok, hadd térjek vissza mindazokhoz a dolgokhoz, amik miatt engem is tudtam. Amiről talán feladtam volna, ez juttatott el erre a boldogtalan helyre. És én egy építkezésen éltem, ahol a barátom felújította a teljesen kibelezett házát. És volt, mint egy kis tűz és csak egy, és egy este úgy voltam vele, haver, meg kell adnom ezt a vállalkozó dolgot. Nyilvánvalóan minden igazodni kezd, ha így gondolod. Vegasba mentem, és meg kell adnom neki ezt az ingyenes jegyet, hogy részt vegyen egy Amazon-konferencián huszonnégy éves korában. Azt mondtam, oké, rendben, ez ingyenes. megyek. jól vagyok. Vegas, megyek és megnézem, és ez csak a fillérem. Úgy gondoltam, ez az én lehetőségem. Szó szerint más országban is találok terméket. Nem kell találkoznom a gyártóval. el tudom küldeni; Elkészíthetek egy tervet nekem, a tervezőknek. el tudom küldeni. Nem kell hozzányúlnom. Feltehetem az Amazonba. Még csak hozzá sem kell nyúlnom a termékhez. Nekik lesz. Azt mondják, hogy ők intézik az előadást. És nem kell mást tennem, mint létrehozni egy jó márkát, és felrakni azt. És ezt megtehetem oldalsó lendületként. Amit még csinálok a reklámkoncerten. Ez a lehetőség. mennem kell érte.

vártam rá. Azt hiszem, hét hónapon belül elindítottam az első termékemet úgy, hogy minden héten következetes voltam. Hé, ezen a héten egy dolgot kell tennünk az üzlettel kapcsolatban, és következetesnek kell lennünk. És elindítottam a terméket. És az első hónapban havi 50 ezret csináltam. És két hónapon belül úgy éreztem, kimaradtam a karrieremből. Az ágyakkal foglalkozó Amazon üzletemet vezettem, és létrehoztam egy saját márkás, válogatott terméket, egy egyedi terméket. Ma is árulom őket. És akkoriban, üzlettársam, ez még az elején volt. Olyan volt, mint 2014, 2015 az Amazonon. A szolgáltatások oldala még csak most kezdődött. Úgy voltunk, hé, térjünk rá a szolgáltatások oldalára is. És elindított egy oktatási vállalkozást, és megtanította az embereknek, hogyan kell megfelelő vállalkozást létrehozni az Amazonon. A szoftveres oldalt azért indítottam el, hogy az elején valóban támogassam az oktatási üzletágat. És nyilván használom a reklámomat e-commerce készségek a csapat összeállításához és szoftverek készítéséhez. És ez 2015 elején vagy végén volt, és csak onnan építettem fel. Most határozottan a szoftveres oldalra koncentrálok. Még mindig ott van az Amazon üzletem. Szóval ez a történet arról, hogyan kerültem ide, és hogyan sikerült megcsinálnom.

Richard: Igen, és ez nagyszerű. Vicces, majdnem meg akartalak állítani egy pillanatra, de úgy voltam vele, hogy nem, a többit meg kellett hallgatnom, mert amikor a vállalkozói sztori úgy kezdődik, hogy „repülőre szálltam Vegasba”, úgy voltam vele, hogy istenem. hova megy ez? Szerencsére egy vegasi konferenciára kellett menni. Úgy voltam vele, hogy ó, nagyszerű.

János: Ez körül sem volt semmiféle trükk. De ez volt az egyik ilyen konferencia, ami olyan, hogy hé, ember, gazdagodj meg gyorsan. Semmi sem könnyű, ezt meg kell tennem. És ez egyfajta mag volt számunkra, hogy elkezdjük az oktatási oldalt azzal, hogy azt mondjuk, hé, ez egy csomó baromság. Ez egy megfelelő üzlet, amely időt és erőfeszítést igényel. Ha valóban nem csak az a pénzforgalmi ember lesz, aki összetöri őket és meghal az év során, akkor létre kell hoznia egy megfelelő üzletet. Létrehozunk valami megfelelő szoftvert, amely valóban támogatja ezt a fajta gondolkodást. Szóval, igen, sok ilyen csíny volt Vegasban. De egyszerűen elképesztő, hogy most hogyan jönnek össze a dolgok.

Jesse: Ez jó. És tudom, hogy volt egy „gyorsan meggazdagodni” dolog az Amazonasban. Természetesen még mindig ott van, de a lehetőségek valójában elég könnyűek voltak öt évvel ezelőtt, most, ahogy én értem, egyre nehezebbé vált. És szükség van az eszközökre a megfelelő termékek megtalálásához, és be kell szereznie a termékeket. Tudom, hogy néhány évvel ezelőtt volt, hogy ez ilyen egyszerű volt, hogy csak találtak egy terméket, feltették az Amazonra, és rengeteg pénzt kerestek. Az embereknek most ez egy kicsit nehezebb. Sok Ecwid-hallgatónak már van terméke, és lehet, hogy bővíteni akarják a terméklistájukat. Vannak, akik úgy hallgatják, hogy még nem tudom, mit szeretnék eladni, de továbbra is hallgatok rátok, mert szeretném megtanulni a készségek. Tehát beszéljen velünk egy rés felfedezéséről, majd a termékek beszerzéséről. Valójában egy példára térek ki itt. Megvan ez a példa, amit a műsorban palacsintalapátokhoz használtunk. Javasolod, hogy az emberek kezdjék a idézőjel-idézőjel, szenvedély, vagy egy ötlet egy résben, vagy csak egyenes számokból induljunk ki, és lájkoljuk, találjuk meg azt a tökéletes rést, és tanuljuk meg szeretni a palacsintalapátokat, ha ez a te dolgod? Melyik területtel jársz? Először abbahagyom a kérdést. Melyik területen?

János: A válasz vagy. Azt hiszem, ez valóban a személyiségeden és azon múlik, hogy mit próbálsz létrehozni. Vannak olyan srácok, akiket ismerek, és akiknek semmi baja, amit árulnak. Megtalálják; felhasználják az adatokat; termékréskeresőnket használják, amibe szó szerint még kulcsszót sem kell beletenni.

Csak beállíthat néhány kritériumot, és azt mondja: Hé, olyan terméket szeretnék, amely ennyi pénzt tud keresni ezzel a verseny lehetőséggel. Beállíthat néhány szűrőt, csak nyomja meg a Go gombot. Még egy Szerencsésnek érzem magam gomb is van rajta, amit megnyomhatsz, és mi csak véletlenszerű dolgokat adunk vissza. Néhány percen belül két, három, négy, öt, hat, hét, nyolc, kilenc, 10 termékötletet találhat. És odamehetsz, hogy kitaláld és eladd. Ez abszolút az egyik módja a megközelítésnek. A másik út az (és én is így állok hozzá), ha küldök valamit, és valóban jó márkát akarok létrehozni ebből az évek során, miért ne adok el valamit, amiért szenvedélyem van. ?

És most azonnal elmondhatom, ha valami iránti szenvedélyed van, amiért mindenki ezt csinálja, valamit azon a területen, amit el tudsz adni az Amazonon, az komoly bevételt fog hozni. Mert nézed, a legapróbb használati eset a millió dolláros üzlet a forgalom nagysága miatt. Én mindig a szenvedély oldala mellett maradnék, de az is elég érdekes, ha egy kicsit kinyitod a szemüveged, mert a szenvedélyedre koncentrálsz, és lehet, hogy elakadsz. Csak arra használjuk fel adatainkat, hogy általánosságban elmondhassunk néhány ötletet, és ezek más ötleteket váltanak ki, és azt mondod: Ó, várj, ez nagyon érdekes. Egyébként is szenvedélyes vagyok, menj ezen az úton, de igen, bármelyik utat választhatod. Az első kérdésre válaszolva, hogy mi a folyamat?

Jesse: Igen, használjuk a palacsintalapátot. Tételezzük fel, hogy olyanok vagyunk, mint a mester palacsintaszakácsok, és megvan az ötletünk a tökéletes palacsintalapáthoz, igaz? Aranyozott mindegy, vezessen végig minket ezen a folyamaton, a szoftveren keresztül egészen a termék beszerzéséig és a raktárba hozatalig.

János: Persze, vegyük ezt példának. Örülök, hogy ezt az egyet használom, az egyik figyelmeztetés, hogy az ilyen edényszerű termékek rendkívül versenyképesek az Amazonon, és valószínűleg olyasmi, amire nem feltétlenül talál majd lehetőséget. De ha mester palacsintaszakács vagy, és már rájöttél, hogyan készítsd el ezt a spatulát.

Jesse: Vagy feltételezzük, hogy szenvedélyünk van a palacsinta iránt.

János: Egyedülálló módszerünk van a termék létrehozására.

Jesse: Áttérhetnénk más termékekre is, és talán ez a szoftver szépsége, hogy igen, van egy nagyszerű ötletem. Aztán bedugom a konnektorba, és azt mondom: Ó, ember, ez a versenyen van, bla, bla, bla. De itt van egy másik nagyszerű ötlet.

János: Kezdve ezzel a szenvedéllyel, palacsinta-specialista, ennek a legjobb módja az, ha bedugjuk a rést, és találunk egy eszközt, amely lényegében egy adatbázis, amely összegyűjti a kulcsszavakat abból, amit az emberek valójában keresnek az Amazonon. Tehát ha az emberek palacsintát gépelnek, akkor azt összegyűjtjük. De a palacsinta minden egyes iterációját is összegyűjtjük, ismered a kereshető mezőket. Tehát amikor behelyezi ezt a szót a réskeresőnkbe, az ügyfelek által jelenleg keresett kulcsszavak alapján az összes kulcsszót és azok iterációit visszaadja. És akkor adunk információkat, például amit az imént a résradarról beszéltem, például, hogy mi a verseny, megmondjuk, a keresési mennyiség megmondja, mennyi pénzt keres az a kulcsszó az Amazonon havonta. tudod, olyan dolgok, mint, tudod, megint verseny, mennyi, mi az átlagár, minden ilyen dolog, és a pontszám. Azt fogja mondani: Hé, ez egy érdekes termék, amelyet eladhat.

Visszaadja a legkeresettebb termékeket és ezek közül is sokfélét. Kapsz néhány jó ötletet arról, hogy mit tudnál eladni. Szóval lehet kezdeni egy palacsintával, és vissza fog térni, palacsintalapáttal. Ez a palacsintasütőt adja vissza, de néhány hosszabb farok kulcsszó is, mert ezt keresi. Ezek inkább leíró kulcsszavak. És ezt a legjobban úgy tudom megmagyarázni, ha valaki palacsintalapátot gépel, szemben azzal, aki executive sous chef palacsintalapátot ír alumínium nyéllel. Ha hosszabb kulcsszót írnak be, és az Ön terméke releváns ehhez, akkor nagy a konverzió esélye. Tehát megkapja ezeket a leíróbb kulcsszavakat, amelyeket az emberek beírnak. És ez az, ami igazán kritikus, mert nagyszerűnek találom a palacsintalapát ötletet.

Az érvényesítés következő lépése az, hogy azt mondjuk, oké, az eszköz azt mondta, ez egy nagyszerű ötlet, de el kell gondolkodnia azon, hogy ha valóban piacra dobnám ezt a terméket, melyek lennének a megfelelő kulcsszavak a célzáshoz? Hol van lehetőség, ahol kiárusíthatom, eljuthatok az első oldalra? Mert most elmondhatom, palacsintalapát, havonta 200, 300,000 XNUMX keresés történik csak arra a termékre, erre a kulcsszóra. És ez a legversenyképesebb; valószínűleg napi száz eladást kell végrehajtania, csak hogy elérje azt a szintet, ami az adott oldalon található. Tehát egy kicsit hátra kell lépnie, és használnia kell a Keywords on Fire nevű eszközünket. Mellesleg azért találtam ki ezt a nevet, hogy megtaláljam a lehetőséget, ahol ott vannak ezek a hosszabb farkú kulcsszavak, amelyekre néhány versenytárs nem optimalizált, és amelyeket valójában felfedeztünk, hogy az emberek használják, és kreatív módszereket találnak ki az Amazonon való keresésre. keresse meg ezeket a kulcsszavakat, célozza meg őket.

Ha megcélzom ezeket a kulcsszavakat, el tudok jutni ezeknek a kulcsszavaknak az első oldalára? Mert ez egy organikus adatlap az Amazonon. És ha tehetem, mennyi a tényleges pénz, amit kereshetek, ha beválik a hosszabb farkú kulcsszavak? Tehát végig kell gondolnod az indítási stratégiát, vagyis ha a folyamat végén kijöttél, akkor nagyon világosan meg tudod válaszolni: Hé, ennek a terméknek van kereslete, van versenye, de meg tudom győzni a versenytársat. Néhány ilyen lehetőségnél, amit látok, tudod, hogy ebből profitot tudok termelni. És ennyi pénzre van szükségem előre, hogy valóban versenyezzek. Elnézést, ha kiegészíthetem ezeket, nagyon magabiztos lehetek, és beszerezhetem a terméket Kínában vagy bárhol, és elkezdheti a márka létrehozásának folyamatát, és eljuttathatja az Amazonhoz.

Jesse: Rendben. Gyerünk, Richie.

Richard: Igen, most tökéletesen megfelel. Megpróbálom gyorsan elkészíteni. De említette a termék piacra dobását, és azt is említette néhányszor, hogy most forgalmat irányít az Amazon felé, noha az Amazon maga is nagy forgalmat bonyolít le. De volt egy nagyon érdekes dolog, amikor ezekről a kulcsszavakról és a hosszú farkról beszélt; podcastot csinálunk. Nyilvánvalóan ezt hallgatod. És azt is tudjuk, hogy podcastot csinálsz, de miközben ott hallgattalak, magamban gondolkodtam. És biztos vagyok benne, hogy valószínűleg tanít minket a vállalkozás oktatási oldalán. De ezeket is használhatod hosszú farok a kulcsszavak lángolnak, ahogy te nevezed őket, hogy valójában az Amazonon kívülről állítanak elő tartalmat. Elképzelem, hogy ezt felhasználhatja webhelye forgalmának növelésére.

János: Száz százalék. Miután felfedezte és csoportosította, ezek olyan, mint a hosszabb végű kulcsszavak, amelyekről úgy gondolja, hogy nyerhet. Ez pedig valós adatokon alapul azokról az emberekről, akik ténylegesen keresik ezt a kifejezést. Szóval, tudod, keresik. Ezt használjuk az Amazonon belüli PPC kampányainkban, igaz. Forgalom növelésére, mert saját típusú keresési platformjuk van, fizetős keresőplatformjuk. De ezek az adatok, amiket látsz, az Amazonon bármit felhasználhatsz. Tudod, a forgalom növelése érdekében a Google-hirdetések vagy a Facebook-hirdetések, vagy ezek a kulcsszavak nagyon-nagyon betekintést nyújtanak abba, hogy az emberek mit keresnek az Amazonon. De az Amazonról is. Szóval ezeket abszolút használhatod. Ez az egész folyamat, és ez egy újabb mélypont, amibe bele kell merülni, de mindenesetre fontos a hallgatóid számára, így használom e-commerce telek. Facebook vagy Google hirdetésekből vagy bármi másból irányítom a forgalmat az oldalra.

Ez lényegében egy nyitóoldal. És csak van egy linkem a termékeim közül: Hé, vásároljon az Amazonon. És csak rákattintanak. És átirányít az Amazon-listámra, ahol megvásárolják a terméküket. De van ez az eszköz egy szuper URL-nek nevezett helyen, amely alapvetően az organikus keresési folyamatot utánozza a kulcsszavak alapján, amelyet Ön megcéloz, amikor az Amazonhoz kerül. Amikor átvették az organikus keresést a palacsinta spatula kulcsszóra, majd amikor megveszik az Amazonon, az Amazon algoritmusa elindul. Hé, ez az Amazon spatula organikus keresése volt. Levet adok neki erre a kulcsszóra, igaz? Az emberek az Amazonon keresik a termékemet, de nagyon szeretem az Amazonon kívülről érkező embereket, akik megvásárolják. Így ez több lényt ad nekik, és nagyon jó esélye van arra, hogy pénzt rangsoroljon a hosszú farokért, de néhány rövidebb farkú kulcsszóért is.

Tehát az a tény, hogy a közönséged már jártas ebben, forgalmat irányítva arra, egy nyitóoldalra vagy a saját adatlapjára, nagyon kicsi a fordulat. Hé, a forgalom egy részét átvehetem az adatlapomra. Aztán egyenesen a szuper URL használatához, egyenesen az Amazonhoz vezetek, és ott értékesítek, és az Amazon teljesíti. 30%-ot vesznek, vagy bármi mást. Talán nem csinálok akkora árrést, de az Amazon kezeli. És továbbra is a sajátjára koncentrálhat e-commerce az üzlet oldala. Ez egy nagyon kicsi forgáspont, sok alkalmazással szemben az Amazonon tartózkodó emberekkel szemben.

Richard: Az Ön szoftvere valóban létrehozza ezt a céloldalt?

János: Mi nem, ez az a hely, ahol az Ecwid egy olyan platform lenne, amelyet használni fognak. És nem ismerem a szoftver csínját-bínját, de lehet, hogy némelyikük csak API kapcsolódik az Amazonhoz. És a beteljesülés így történik, de az egyszerű feltörés az, hogy rákattint erre a gombra, majd megnyílik egy másik ablakban, amely valójában erre a dologra vonatkozik. És vásárolhatnak innentől kezdve, de ebben a folyamatban a szuper URL-t használva a behajtáshoz. Ez lenne valami, amit megtennének, van olyan szoftver, amely beágyazhatja ezt az Ecwid-be, a linkjükbe, vagy kitalál egy másik módot. megtenni. Ez lenne a legjobb módja a megközelítésnek. A ZonGure szemszögéből mi csak az Amazon oldalát kezeljük, de minden bizonnyal vannak szoftverek és módok az Amazon oldalának kezelésére, ami nyilvánvalóan Önök is tökéletesen be vannak állítva.

Jesse: Értem. Igen. Azt hiszem, ez elég mély vágás az ottani SEO nerdek számára. Tetszett, hogy jó cucc. Szeretnék visszatérni a beszerzési részhez. Rendben, elvégeztük a kutatást, úgy döntöttünk, hogy a palacsintalapát egy kicsit túl széles, de rájöttünk, hogy az alumínium nyelű palacsintalapáthoz hasonlóan sörösüveg kupaknyitóval az hiányzik. Jobbra. Ezt még senki sem készítette el. Van rá kulcsszó mennyiség. Amit szeretek a szoftverében, hogy van kapcsolata, keresse meg ennek a gyártóját, és szerezze be ezt a saját márkás terméket. Mesélj nekünk erről egy kicsit.

János: Most van egy ötleted, talán meg kellene készítenünk ezt a terméket. Az az elképzelésed, hogy a palacsintalapát a sörösüvegnyitókkal. Nos, hogyan találhatom meg a megfelelő gyártót ennek elkészítéséhez? És az egyik beszerzési hely az alibaba.com, a világ legnagyobb gyártói platformja. De szerintem sok a bizalmatlanság a platformjukkal kapcsolatban is. Van ott néhány rosszindulatú eladó. A világ minden tájáról vannak eladóik. Beírhatod a palacsintalapátot, és több százezer gyártót fogsz kapni, és hogy a fenébe választod ki a megfelelőt?

És ami még fontosabb számodra, hogyan tudod megbizonyosodni arról, hogy megbízhatsz bennük? Hogy nem fogják elvenni az IP-címedet, létrehozni és eladni, és nem csinálnak ilyen dolgokat. Tehát ez egy ilyen következő lépés, ami például az, hogy hogyan gyűjtsem össze az információkat, az eszközkészleteket és az oktatást, hogy valóban megtaláljam a megfelelő potenciális gyártókat. Aztán tedd fel a megfelelő kérdéseket, hogy megbizonyosodj arról, hogy ezek jól illeszkednek, és a megfelelő módon tedd. Ez egy kicsit bonyolult eligazodni, de az első dolog, amit mondok, az az, hogy ha ezt csinálja, csak bízzon az üzleti érzékében. Tedd fel a megfelelő kérdéseket, és tudod, hogy jók-e vagy rosszak. De ami a szoftvert illeti, azt hiszem, tavaly júniusban volt, az alibaba.com olyan volt, mint: Hé, tudod, a saját márkás árusok az Amazonon a mi üzletünk hatalmas, hatalmas darabja.

On e-commerce platformok egyébként, de konkrétan az Amazon, és hogyan tudjuk jobban kiszolgálni azokat az ügyfeleket, azokat, akik az Amazonon árulnak, és nekünk gyártókra van szükségünk. Így tavaly a területünkön lévő összes legjobb szoftvercégnek beszámoltak, és felmentünk oda, részesei voltunk, és végül megnyertük ezt a pályát. Így partneri viszonyt alakítottunk ki az Alibabával. Ez egy egyedülálló partnerség, ahol végül azt mondtuk: Hé, van ez az adatbázisunk az összes gyártóról, hogy együtt dolgozhassunk. Mert ti szakértők vagytok abban, hogy megértsék, mik a kulcsfontosságú adatok és a megfelelő típusú vásárlók, gyártók, akikre az Amazon-eladóknak szükségük van, ez együtt kell működnie, és az adatok a megfelelő módon történnek. A helyes módon van bemutatva. Így végül képesek vagyunk bemutatni a termés krémjét. A legmegfelelőbb gyártók e-commerce eladók az amazon.com-on vagy Európában, attól függően, hogy hol.

Adjuk meg nekik a megfelelő szűrőket és információkat is, hogy megnézhessék, és menjenek: Ó, oké, ez a megfelelő srác nekünk. És akkor, majd csatlakozni. Tehát valójában csak lerövidíti az egész folyamatot. Van egy Chrome-bővítményünk, amely bárki számára elérhető, ez egy nagyszerű szoftver, amely alapvetően beágyazódik az Amazon webhelyeibe. Tehát ez egy Chrome-bővítmény. Csak ül a böngészőben. A termékek keresése közben pedig előhozhatja a Chrome-bővítményt. Érvényesíti az Amazon oldalon található tartalmat, és azt mondja: Hé, ez jó lehetőség vagy sem. Aztán van egy kis widgetünk, ami így szól: Hé, ennyibe kerül az Alibabán. Van benne pár termék. Ha rákattint, közvetlenül az Alibaba oldalára léphet, és ott kapcsolatba léphet a gyártójával. Tehát csak lerövidíti az egész folyamatot, és mindezt egy olyan élménybe hozza, amelyet az emberek szeretnek, és jól működik.

Jesse: Igen. Szerintem ez sok szempontból fantasztikus. Van egy a kezdőknek. Nevezzük véletlenszerű résnek, a mi különlegességünk a sörnyitóval. De van még sok más terület is. Azokra az Ecwid-felhasználókra gondolok, akiknek van boltjuk, jól vannak. De szükségük van egy másik termékre, de nincs lehetőségük legyártani. Jobbra. Mindenki hallott már Ali Babáról, de tudják, hogy ha felkeresik az alibaba.com-ot, az első alkalommal igazán lesújtó lesz. És olyan, mintha láttam volna, megtettem volna. Úgy néz ki, ó, nem is tudom. félek. Kihátrálok innen. Úgy néz ki, hogy ez egy módja annak, hogy rövidítse ezt, és tudja, hogy nyilvánvalóan üzleti érzéket kell használnia.

Ne légy hülye. Ne utaljon át pénzt valahova anélkül, hogy azt ellenőrizné. De tetszenek azok a rövidzárlatok, amelyek egy kicsit összekapcsolják a fejedben lévő ötletet a kívánt termékről azokkal az emberekkel, akik már gyártják ezt a terméket vagy valami nagyon közeli terméket. Szóval szeretem, ha bárki odakint hallgat, például ha van ötleted, nagyon-nagyon könnyű piacra vinni az ötletet. És ez nagyon jó útnak tűnik hozzá. Miközben arról is gondoskodik, hogy el tudja adni az Amazonon.

János: Teljesen. Tudod, hogy elég ijesztőnek tűnik. Hé, kapcsolatba lépek ezzel a kínai gyártóval, akiről azt sem tudtam, hogy hol van a székhelye, vagy mit csinálnak, de eléggé rá vannak kapcsolva a piac kiszolgálására, és az értékesítési ügynökeik mind remekül beszélnek angolul. . Nagyon-nagyon ügyfélközpontúak, ha megtalálja a megfelelő srácokat. Vannak bizonyos dolgok, amelyeket előzetesen meg kell tennie annak érdekében, hogy kiküszöbölje a gyomokat, és győződjön meg arról, hogy a megfelelő gyártókkal lép kapcsolatba. Az egyik nyilvánvalóan a mi rendszerünket használja, amiből sokat csináltunk, de az első dolog, amit meg kell tenni, az, hogy csak röviden átadjuk nekik, például: Hé, van egy termékötletem. amit én gyártok, vagy milyen gyártótól tudod megcsinálni? Mielőtt azonban a részletekbe belemennék, visszaküldené nekem az NDA-val aláírt titoktartási szerződését a cégbélyegzővel.

Nagyon komolyan vennék, és néhányan nem, de ha igen, akkor tudod, hogy rendben, megtettem az első lépést, ez egy megbízható gyártó. Aztán a többit alapozd a puha készségeidre, mert a nap végén megpróbálod kialakítani a legjobb eset Az a forgatókönyv, hogy megpróbálsz hosszú távú kapcsolatot kialakítani, és pénzt fogsz hozni nekik. Elhozzák neked, és te megalkotod ezt a csodálatos terméket, ami úgy kezdődik, mint ez a palacsintalapát a sör tetejével. Ennek a vége az egész márka és termékcsalád, amelyet az Amazonon értékesít az Amazonon kívül. És két-három éven keresztül építettél fel egy kapcsolatot. Oda akarsz végezni. Tehát fontos kapcsolati szempont, hogy a gyártó, akit úgy talál, szó szerint a kulcs, ez a siker, az Ön vállalkozása pedig megtalálja a megfelelőt.

Jesse: Ez tökéletes. Csak meg akarok győződni arról, hogy beszéltünk erről, mert rendkívül érdekesnek találtam. Valószínűleg sok embert szeretek, sok ötlet van a fejemben, és néha bekerülnek a füzetekbe, és, de az egy dolog, ha egy ötletet a fejembe vesz, és ténylegesen termékformába viszi. és ez most egyre könnyebb, mint valaha. Ez fantasztikus.

Richard: Csak egy szuper gyors kérdés. Néhányszor említetted, és nem kell igazán mélyre jutnunk, de volt valami, amit említettél, hogy mennyi mindenre lenne szükséged az induláshoz. A szoftvere valóban segít a számításban, mert tudja, hogy ennek az eladónak ennyire van szüksége minimum rendelésre vagy valami hasonlóra? Például, mit értettél pontosan azon, hogy fogalmat adsz arról, mennyire lesz szükséged az induláshoz?

János: Igen, jó kérdés. Tehát alapvetően szoftvert használunk, hogy kitaláljunk egy számot, igaz? Egy szám, amelyre alapvetően szükség van a részvény megvásárlásához, igaz? Tehát vagy tudjuk az árat a szerszámainkból, vagy kiszámoljuk az árrés százalékát, hogy azt mondjuk: Hé, ha ennyiért küldik, ha tíz dollárért, akkor valószínűleg körülbelül három dollárba kerül. Szóval, attól függően, hogy hol kapunk, kitalálunk egy számot. Hé, ennyi az áru ára, mennyibe kerül a szállítás. Körülbelül egységenkénti számaink vannak, mennyibe fog kerülni. Tehát meghatározzuk az áruk költségét, majd beleszámítjuk, hogy mekkora készletre lenne szüksége előzetesen a maradáshoz.

Csak adja el az első oldal sebességével azon kulcsszavakra, amelyekre összpontosít, mert versenyezni szeretne az első oldalon. Tehát milyen értékesítéseket végeznek az emberek az első oldalon? Ha ott fogok versenyezni, el kell adnom ezt a sebességet. És akkor beszámítunk egy kettőt az a-hoz három hónapos ablak, ahol elegendő készlettel rendelkezik ahhoz, hogy három hónapig készleten maradjon az adott értékesítési sebesség mellett. Mert tudod, általában az történik, hogy bárki, aki az Amazonon ül, tudni fogja, hogy te vagy, és sikeres leszel. Bam, hirtelen elfogyott. Aztán te, szállítod a dolgokat, és újra kell indítanod. Tehát elméletileg a következőt javasoljuk: Hé, adjunk egy tőkeszámot, amely lehetővé teszi, hogy megvásárolja az áruk költségét, eladja az első oldal sebességével, és legalább két-három hónapig raktáron maradjon.

Így újra rendelhet, és visszaszerezheti a készletet, mielőtt elfogy. És általában, ha én kezdem, a fajta számunk 15 ezres, 10-15 ezres, mivel ha megtalálja a megfelelő rést, 10-15 ezressel is komoly üzletet indíthat. Ha ezt a pénzt visszaforgatod abba az üzletbe, és jól jársz vele, raktáron maradsz, másfél éven belül egy nagyon jó üzleted lesz, amiből egy kis készpénzt vehetsz magadnak. , ki, de mindenekelőtt ne feledje, hogy bárki, aki ott kezdi, azt a pénzt a lehető legnagyobb mértékben vissza akarja fektetni a vállalkozásába. Mert csak így nősz fel. Mert hacsak nem veszel külső tőkét.

Richard: Örülök, hogy feltettem ezt a kérdést. Ez nagyon sok számítás, amit valakinek egyedül kell elvégeznie, hogy ti gondoskodni tudjatok róla.

Jesse: Igen. egyetértek. Nem gondoltam volna, hogy ennyire teljes lesz. Sok adatpont van benne, köztük a legfontosabb az, hogy mennyibe kerül ez a termék? Úgy említetted ott anélkül, hogy belevágtál volna az Amazon kilences algoritmusába; ott van az értékesítési sebesség, eleget kell eladnia ahhoz, hogy az első oldalon maradjon, csak azért, mert az Amazonon szállít egy terméket, és tökéletes listát hoz létre. Az Amazont nem igazán érdekli, hogy ne csak az első oldalra lépj. Mintha el kell adnod, hogy bekerülj az első oldalra. Szerintem az emberek megfeledkeznek arról, hogy ez nem csak egy megépítés, és jönni fognak, nem, ott egy egész folyamat zajlik.

János: Teljesen. És addig a pontig, hogy a költségvetési cél első oldalán szeretne ülni. És ezért olyan fontos a hosszabb farok kulcsszó. És rögzítjük, hogy a halo effektus. És ha csak egy pillanatra kibontjuk ezt, az elmélet az, hogy ha megtalálná azokat a kevésbé versenyképes, hosszabb farkú kulcsszavakat, amelyekre a versenytárs nem ül, és amelyek relevánsak a terméke szempontjából, és e köré célozhatja bevezetési stratégiáját, Az Amazon látni fogja ezek konverziós arányát. És 20% felett lesz, mert általában 20% körül van, de magas konverziós arányt fognak látni, és azt mondják: Ó, ez egy jó termék. Ez pénzt csinál nekünk. Vannak benne organikus rövid farkú kulcsszavak nagy mennyiségben, mert úgy gondoljuk, hogy nagyszerű terméke van. Így a halo-effektus ott következik be, ahol ezekre konvertálsz közepes kötet, hosszabb végű kulcsszavakat, de nagyon gyorsan, az algoritmus lehetőséget ad vadonatúj termékére. Több felhasználó elé akarják juttatni. Pénzt akarnak keresni. Ha magas a konverziós aránya, akkor ezt az organikus forgalmat fogják adni, és vállalkozása felrobban. Tehát van egy megfelelő stratégia a bevezetés módjára és a célzott kulcsszavakra. És ha jól csinálod, akkor nagyon jól fogsz csinálni.

Jesse: Félelmetesen hangzik. Remélem, az emberek meghallgatják. Olyanok, mint; nem vesztettünk el benneteket. Ez amolyan fejlett világ. Szerintem ez az egyik oka annak, hogy miért nem akarod egyedül csinálni. Szüksége van némi segítségre és forrásokra. És Jon, ez az egyik ok, amiért idehoztunk téged, hogy tudd, eljusson a közönségünkhöz ebből a tudásból. Tehát ha az emberek gondolkodnak ezen, azt is tudják, hova forduljanak segítségért.

János: Igen, úgy értem, csak hogy lássam, ugorjak oda, élem és lélegzem ezt a cuccot, és elmélyülhetünk az adatokban. De tudod, egy dologra összpontosítunk hands-on A csoport a kulisszák mögé, a kacsa lábai a víz alatt, hogy mi történik. De az a mód, ahogyan elképzeljük, nagyon egyszerű, így Ön nagyon hatékonyan hozhatja meg a vállalkozása számára megfelelő döntéseket. Ez a mi felelősségünk, hogy a megfelelő módon adjuk át az adatokat. Meghozhatja a megfelelő döntéseket a továbblépéshez. Ez a lényeg, amit az elején mondtam, hogy ez az adatok 50%-a, és az, hogy hogyan gyűjtöd be ezeket, és hogyan hozol döntéseket, de ez 50%-a egy nagyszerű termék elkészítésének.

És a nap végén, ha meg tud különböztetni egymástól, és nagyszerű terméket készít, nagyon nehéz ezt elrontani az Amazonon. Pénzt fogsz keresni. Kifejezetten az Ecwid hallgatói számára készítették ezeket a klassz, fantasztikus termékeket, és ha ez fantasztikus, és gyorsan érvényesíteni tudják ezt az ötletet. És ha van lehetőség az Amazonon, akkor bármitől függetlenül leverik azt. Nehéz lesz elcseszteni. És ezt mondom, ha megkapja a megkülönböztetési pod jogok részét, és csak ügyel arra, hogy optimalizálja a kulcsszavait, akkor a legforróbb probléma a készleten tartás lesz – minden más, amit nem kell tennie. Ha félreérted az első részt, akkor ó, hát most túl sok a készletem. Nos, most forgalmon kívül kell vezetnem, yada, yada, yada. Szóval nagyon egyszerű lehet, ha csak jól csinálod.

Jesse: Igen. Igen. Ha a készlethiány a legnagyobb problémája, valamit jól csinál. Tudod, ez egy probléma. Ne érts félre, de igen, mintha mindent megtettél volna, igaz. Elfogyott. Fel kell töltenie az állományt. Tehát azt akarjuk, azt akarjuk, hogy mindenki odaérjen. Richie, fogy az időnk. Van még utolsó kérdése, mielőtt továbblépnénk?

Richard: Ó, istenem, nem, el akarok menni fiókot kérni. Szóval csak annyit mondanék: hova mehetnének az emberek? Tudom, hogy van egy podcastod, és hova fordulhatnak az emberek, hogy többet megtudjanak rólad? Ha jól emlékszem, azt hiszem, van néhány eszköze, amelyet felállított, ahol az emberek megtehetik.

János: Igen. @ZonGuru a mi közösségi fogantyúnk; elérhetsz minket a Facebookon. Valójában elérhetsz minket az Instagramon, ami nagyon klassz. Mi ezt a kicsit más nézetet közelítjük meg, ahol ahelyett, hogy csak a vállalkozásunkat tükrözné, az egészet a termékdifferenciálásra, az ötletekre és az inspirációra összpontosítjuk. Tehát ez alapvetően egy hírfolyam az Instagram-csatornádon belül a nagyszerű termékötletekről, és arról, hogyan, mi a legnépszerűbb, mi nem, hogyan lehet megkülönböztetni. Szóval jó, ha követni szeretnél egy kis inspirációt. Aztán van egy privát Facebook-csoportunk, az Amazon eladói hálózata. És sok podcastot készítünk, és ott bemutatjuk őket. Tehát bármikor csatlakozhatsz, vagy tudod, csak keress minket a ZonGuru.com oldalon.

Támogatási csoportunk nagyon szenvedélyesen foglalkozik ezzel a térrel, és bármiben segíthetnek Önnek. És bármilyen kérdést feltehet, és vissza fognak térni hozzád. Végül pedig azt hiszem, ha csak egy kis érzésre vágyik, hogy miről beszéltünk egy termékötlet érvényesítésével kapcsolatban, és hogy milyen klassz dolgokat árulnak az Amazonon, akkor nálunk a legújabb népszerű termékeink vannak. Ez körülbelül 60 termék, amit ingyen beszerezhet. Csak oda lehet menni get.zonguru.com/hot-products. És csak 60 termék PDF-ben tölthető le. De még ennél is fontosabb, hogy belemennénk abba az egész résbesorolási pontszámba, mint például, hogyan érvényesítjük ezt a terméket? És mégis, mik a fontos dolgok? Hogyan különbözteti meg? Szóval sok hasonló van magas szinten oktatási dolgok is ott vannak. Szóval ott kezdeném.

Még egyszer, ez az get.zonguru.com/hot-products. Csak kezdje el, mind a honlapunkra megy. Van egy 2020-as kihívás, amelyet vállalhatsz, és amely megtanít mindenre, amiről beszélünk. Ez olyan, mint a háromrészes sorozat, amely nagyon gyorsan megtanítja neked, hogyan közelítsd meg az Amazont. Tehát van egy csomó közeli szolgáltatás, amelyet ingyenesen kézbe vehetnek, még mielőtt a fiók regisztrációjára gondolnának.

Jesse: Rendben, ez fantasztikus. Szerintem ez volt az egyik leginkább hasonló információdús hüvelyek.