Hallgass

A tartalom újrahasznosítása és a törzs megtalálása

40 perc hallgatás

Jesse és Rich beszélget Scott Carsonnal és Stephanie Goodmannel az online eszközök és a digitális marketing kiaknázásáról, hogy szakmájuk csúcsára vigyék őket. Egy konkrét példán járunk végig egyedi tippekkel.

Megjegyzések megjelenítése

Másolat

Jesse: Richie, egy podcast nap!

Richard: Ez a nap, ezúttal nem péntek.

Jesse: Nem, ezt csütörtökön csináltuk, összekevertük.

Richard: Háromszoros merítés.

Jesse: Igen, feltétlenül. Konferencia hete van, így minden kicsit lecsúszott a menetrendről. Azok számára, akik sorrendben hallgatják a podcastot, amit persze mindenki alig akar letölteni péntekenként, a múlt héten hallottuk, hogy közeleg néhány konferencia, és ezen a héten itt tartunk.

Richard: Igen, nagyszerű, most jöttünk vissza a Traffic & Conversion-ból, és összefutottunk egy barátunkkal, aki éppen előző nap vagy két nappal azelőtt látta a New Media Summit rendezvényt, egy másik podcaster. Nagyon várom ezt, még akkor is, ha először azon töprenghet, hogy miért hoztuk létre ezt a rést, amelyre ő specializálódott, amint megismeri őt és a személyiségét, és meghallja a tudásbombákat, amelyeket ledob. pontosan miért hoztuk be. Ezért akarsz elmenni ezekre a konferenciákra. Tanulhatsz azoktól az emberektől, akik a dolgokat csinálnak, a dobozon kívül gondolkodnak, és olyan módon csinálják a dolgokat, hogy amikor éppen az irodádban ülsz, és megpróbálod a dolgod, elakadsz a pályán, és ugyanazt csinálod. és újra és nagyon várom ezt.

Jesse: Ugyanezt gondolom. Egy csomót olvasok és hallgatok e-commerce podcastok és digitális piaci podcastok, de néha elakadok a kis résemben is. Ezért kell kimenned. Arra bátorítjuk az embereket, hogy lépjenek ki és beszéljenek az emberekkel.

Richard: Tehát ma a WeCloseNotes című műsorunk van, ami valójában Scott Carson és Stephanie Goodman. Üdvözöljük.

Scott: Mi újság? (nevet) Izgatottak vagyunk, hogy itt lehetünk, srácok, köszönjük, hogy itt lehettünk.

Richard: Igen. Szóval milyenek voltak a tapasztalataid a T&C-nél?

Scott: Kimerítő. Ez a legjobb módja annak, hogy mondanád, igaz, Steph?

Stephanie: Eléggé.

Scott: Mivel napokig voltunk a NUMMI csúcson, és mindenkivel ott voltunk, nagyon jó volt, aztán átrepültünk az országon San Diegóba, ami gyakorlatilag a második otthonunk, és három csodálatos nap csak rögök, tudásbombák, tudásbombák. a Forgalom és konverziónál. Szóval egyszerűen nagyszerű.

Richard: Igen. Fantasztikus volt, találkozhattunk egy bulin egy másik közös barátunkkal, Matttel és Joe-val a Hustle and Flowchart-ból. Szóval először csak egy kis háttértörténet. Mit csinálsz és hogyan kell csinálni? És akkor rátérünk a titkos szószra, amely segített abban, hogy sikeres legyél. Valójában ott fognak több húshoz jutni.

Scott: Ó, igen, határozottan. Tehát visszatekintve több mint 11 évvel ezelőttre, korábban jelzáloghitel-bróker voltam. Tudod, 2008-ban természetesen minden a rajongóknak csapódott, ahogy tudjuk, ezért átugrottam a másik oldalra, és elkezdtem vásárolni a szorongatott adósságokat. A bajba jutott jelzáloghitelek nagyon kicsi rést jelentenek odakint. Talán csak összesen 10,000 2010 valódi adósságbefektető van. És akkor talán ötezer minden miatt, ami a rajongót ütötte. Sokan elmentek. Elkezdtem tehát az online marketinget, mert ez volt az egyetlen módja annak, hogy megosszam az üzleteket. Ez is segített tőkét gyűjteni, és hozzájárult ahhoz, hogy valóban felpörgettem az üzletemet, mert akkor elkezdtem rádióműsorokban lefoglalni, és felkértek, hogy jöjjek beszélni ingatlanbefektetési klubokban, és megosszam, mi az a szorongatott üzenet, vagy mi az a jelzálog-befektetés. És nagyszerű volt. 30-ben eladtam mindent, ami a texasi Austinban volt, kivéve a kutyát és a teherautómat, és beugrottunk a teherautóba, és úgy gondoltuk, hogy XNUMX hetet autóztunk az egész országban, amiből három plusz év lett. És kihasználtuk a közösségi médiánkat, sok olyan online eszközt, amelyeket a Traffic & Conversion-on tanultam, más marketingkonferenciákon, amelyek valóban segítettek abban, hogy felrobbantsam az üzletemet, és a legjobbvá váljak abban, amit jelenleg az iparágamban csinálok. A marketing az, ahol minden megtalálható, függetlenül attól, hogy milyen térben vagyunk. Egy dolog egyesít mindannyiunkat. A mai világban azt hiszem, el kell hinned, hogy nem csak a kosárfonásban vagy e-kereskedelem, vagy a dolgok kisállatmentési aspektusa. Mindannyian médiamarketinggel foglalkozunk, és egy konferencián megtudhat valamit, ami segíthet vállalkozása növekedésében vagy közönségbázisának bővítésében, vagy elősegítheti, hogy eljusson az a hír, amelyre érdemes elmenni.

Richard: Igen, vicces, hogy itt fogom feltartani a telefonom. Szóval nem mész el innen. Látom a podcastban, de gyakran mondom az ügyfeleknek, hogy „Ez a legnagyobb lehetőségünk. De ez a potenciálisan legnagyobb akadályunk is, mert mindenki számára ez a lehetőség.” Régebben lenyűgözött minket a nappaliban lévő íróasztal képernyője, más néven tévé. Aztán elvarázsoltak minket az irodában lévő képernyőink, majd az összecsukható paravánok, amelyek a hátizsákunkban voltak, és tudod, hogy folytassuk. És akkor most már a zsebünkben vannak, a képernyőjük a képernyőn belül, a képernyőn belül, és mindenki a figyelemért küzd. Az odafigyeléssel kezdődik, és a marketing az a történet, amely megkönnyíti az értékesítést. Ha rossz a marketinged, az értékesítés nehéz. Az ottani háttértörténet alapján úgy tűnik, hogy élő eseményeket rendezett, majd áttérett arra, hogy azt mondja: „Tegyük ezt jobban átméretezni”. Ekkor kezdett el mozogni az internet mellett?

Scott: Ó, teljesen. Rengeteg eseményt csináltunk, én is úgy csináltam hét-nyolc műhelyek évente, ezek pedig szállodai rendezvények. Rengeteg dolog van benne, sok rezsi, sok ütemezés, sok mozgó alkatrész, és a lépések a VP Operations és sok minden más, és ez most kimerítő lett. Megnéztük, hol vagyunk otthon. Több éjszakát töltünk a Hotels.com szállodáin, mint otthon Austinban. Igen, 35-40-50 járatok évente, ez nem szórakoztató. Még mindig sokat utazunk, de kitaláltunk egy módot, hogy ezt csökkentsük, igaz, Steph? Elkezdtük tehát online csinálni, mert webináriumokat és webináriumokat tartunk, hogy 2011-ben minden hétfőn este gyarapítsuk a közönségünket, és azt mondjuk: „Nos, miért ne csinálhatnánk ilyesmit, ez online?” És ez valójában egy nagy kudarcból fakadt, valójában Steph ötlete.

Richard: A kudarc vagy a korrekció?

Scott: A korrekció. (nevet) Köszönöm szépen, köszönöm, Richard.

Richard: Nem akarom, hogy bajod essen.

Scott: Pontosan, köszönöm. Ezt a nagy eseményt Houston Texasban tartottuk, amikor a Build Your Legacy csúcstalálkozót hívták. 25 ezret csökkentem a marketingköltségekben. Az ára 60 ezer AV és audio, hogy 300 ember legyen rajta. És eladtunk nyolc jegyet.

Richard: Jaj.

Scott: Igen. Buddy átrepül az országon. Szívinfarktust készültem kapni. stresszes voltam. Steph ezt ellenőrizheti. Tehát megöltük, megöltük az eseményt, majd amikor Dallasba mentünk, Stephnek támadt egy nagyszerű ötlete.

Stephanie: Megfordultam. Útban vagyunk Dallas felé, megfordultam, és a hörcsögök már két napja kavargatnak, és én azt mondom: „Várj egy pillanatot, már csináljuk ezeket a webináriumokat. Miért nem csináljuk ezt online?” Amennyire belefáradtunk az utazásba, a szállodákkal és hasonló dolgokkal való foglalkozásba, és más embereknek szabadságot kell kivenniük a munkából és a családjukkal lenniük. Próbáljuk meg feltenni ezt a dolgot az internetre, és meglátjuk, mi történik. A legrosszabb, ami megtörténhet, az egy flop, és módosítjuk, megváltoztatjuk, vagy egyszerűen nem csináljuk újra. Felcsillant a szeme, és nagyon klassz volt, mert rám néz: „Jó ötlet. Tegyük ezt.” És ezt követően elkezdtük a workshopjainkat. Ezt követően elkezdtük virtuálisan csinálni a workshopjainkat.

Scott: Igen. Szóval nagyon jól esett. Legközelebb, amikor megcsináltuk, megcsináltuk ezt a konvenciót, valójában ma is csináljuk, No Camp néven: tartalom, akciók, marketing és profit. Tegye mindezt a Zoom webináriumokhoz hasonló módon, két teremben, 34 előadóban, 700 fizetett feliratkozásban 30 államból, 12 országból, mindezt rögzítve. És teljesen forradalmasította az ipart, mert sokan el akartak menni egy szállodai műhelybe, de nem akarnak fizetni az utazásért vagy a repülőjegyért, vagy otthon hagyni a gyerekeiket. Mostantól laptopjukról, számítógépükről vagy okostelefonjukról nézhetik, és valóban sok élő tartalmat élvezhetnek anélkül, hogy megterhelődnének és otthonról távol kellene maradniuk.

Richard: Úgy értem, ez is hozzátartozik. Szeretjük a konferenciát, a konferenciákon való részvétel fontosságáról beszélünk, de te stratégiai akarsz lenni. Mert a valódi költség nem mindig csak a jegy. Ez az az idő, amikor távol van az üzletétől, a családjától, a repüléstől és az ezzel kapcsolatos logisztikától. Tehát az első nagy online térbe lépésével hol kezdje el? Kifejezetten visszatért a webináriumhoz, vagy mi volt az első lépésed?

Scott: Első lépésünk az, hogy már használjuk a Zoom-ot. Mi pedig csak annyit mondtunk: „Rendben, bővítsük csak ezt”. Egy óra helyett váltsunk be három napot. És mindezt ezen az egyetlen szoftveren keresztül tesszük, és mit szerezhetünk az embereknek? Azt mondjuk: "Igen, ezt nagyon könnyen meg tudjuk csinálni." Így hát elmentünk az online marketingesünkhöz jegyeket árulni, és így elmentünk 10-szer beszélni egy eseményről. Most kezdtem el használni a Facebookot. Facebook csoportok. A Meetup.com, a többi online portál, ahol az emberek elkezdték megosztani, hogy mit csinálunk, mi történt velünk, ki beszél, és ezt elég következetesen. És holnap még futunk a teljes idő ingatlanbefektetési cég a nap folyamán. Ennek nagy része éjszaka történik, miután öt óra után végeztünk, és a 7:2 és XNUMX:XNUMX közötti nyüzsgésre összpontosítunk. Mellékleténk rendezvényeket szervez, fő tevékenységünk az ingatlanügy. Így valóban arra összpontosítunk, hogy ezeket az eszközöket használjuk a segítségünkre. RENDBEN. Vegyünk ide embereket, hogy értékessé tegyék, vagy legalább virtuálisan ide, akár élőben csatlakoznak hozzánk erre a három és fél napra, akár utána nézik az ismétléseket.

Jesse: És fizetni is.

Scott: Ebből jön le az egész. (nevet) És sokan szerettek volna ingyenes rendezvényeket szervezni. Az ingyenesnek nincs értéke, nem fektet be az ember, aki részt vesz vagy hallgat, nem fog megjelenni. Tehát, ha valakinek eszébe jut egy webhely, azt felszámítja. Az időd életképes, mi az 47 vagy 97. Valamit, tölts fel valamit, hogy komoly emberek kerüljenek oda, mert az utolsó dolog, amit szeretnél, egy csomó embert ingyen meghívni. És nincs befektetés a részükről. Nem jelennek meg, és akkor csak találgatni kell, hogy ki fogja kifizetni a pénzét, és megpróbálja kitalálni.

Richard: Igen, van mit mondani. Szerintem nem csak fanatikusok voltak. Az emberek hajlamosak arra figyelni, hogy mit fizetnek. És nem tudom megmondani, hányszor. Most ez a podcasting szépsége, továbbra is kínálhatsz valamit ingyen, azaz hallgathatják a podcastot, de mi még mindig nyerünk. Minél sikeresebb mondjuk egy Ecwid-hallgató, minél jobban alkalmazza a tanultakat, annál tovább lehet vásárló. Tehát nem feltétlenül közvetlen értékesítésről van szó, de valahol a sor végén mindenképpen fizetést kell kapnia. Meg akartam kérdezni, hogy a csúcsért közvetlenül a kapun kívül fizetsz, vagy megteszed, láttam már, hogy egyszer ingyen kínálják, de ha meg akarod venni a felvételeket, vagy csak már az elejétől kezdve fel kell tölteni őket?

Scott: Mi az ellenkezőjét csináljuk, kidobjuk a felvételeket, és utálom ezt kimondani, de úgy gondolom, hogy az emberek regisztrálnak egy esemény felvételére, az a legnagyobb időpocsékolás, mert a legtöbb konferencia esetében általában hat hónapra van szükség. Hat hónapja túl elfoglalt vagyok ahhoz, hogy visszamenjek és megnézzem. Van korai árazásunk. Most 99 dollárt szeretne megtakarítani a következő hónapban. 199. Következő hónap 299. Utolsó percek – 399 és 499, mert a legvégén van némi logisztikai feladat. De igen, töltés az elején. Most néhány embert lenyomunk, például ha valaki már katona volt, vagy az elsősegélynyújtó egyszer megdicséri a műhelyünket, akkor szeretnénk segíteni nekik. Vagy időnként egy különleges „Hé, hívj meg egy vendéget ingyen, vagy hozz házastársat” programot. Ez néhány egyszerű dolog, amit csinálunk, de a legtöbb esetben időbe telik, az időd értékes, és amit felajánlasz valakinek, annak értéknek kell lennie, és az legyen, mert az emberek értékelni fogják. És a nagy dolog, amit a vállalkozóknak is mondok, mert sokan közülük ingatlanbefektetők kerülnek ki a munkából, hogy senki sem fogja értékelni az idejét, amíg el nem kezdi értékelni. Ha odaadod, az emberek olcsónak fogják értékelni. Ha felszámolja az idejét, mindannyiunknak van az ügyvédje, mint haver, igaz? Mennyit kérnek óránként, legalább 250 dollárt?

Richard: Pontosan, legfeljebb 15. (nevető)

Scott: Ne feledje, hogy értékes vagy, olyan emberekkel szeretne dolgozni, akik értékelik az idejét. Elég holt fa van odakint. Nem tudom beárazni azokat a disznókat, akik mindent ingyen néznek. A középiskolai főiskolai DJ-vásárlásomra nyúlik vissza, minden árképem megvolt. „- Megkaphatom ingyen Póló? – Nem voltál itt a múlt héten egy szabadon? Póló? Nem teheted. Egy másik plakátot szeretne a falára. RENDBEN. Nagy. Tessék.”

Richard: Tehát amikor elkezdted, a Zoomban vagy, és ezeket az eseményeket csinálod. Hogyan kezdte először a marketinget? Először levelezted a listádat, visszamentél a közösségi oldalra?

Scott: A fentiek mindegyike. Az egyik legértékesebb dolog, amit az emberek tehetnek, hogy először tudják, kit céloznak meg, és tudják, hol lógnak. Ez az ingatlanbefektetőket célozza meg, többnyire tudjuk, hogy ideális ügyfeleink azok 35-75, főiskolai végzettségű, lakástulajdonos, évente 75 és 250 ezer között keresnek. Van valamilyen vezetői címük. Menedzser vagy vezérigazgató, valamiféle O a címükben, és szeretnek online is rendelni dolgokat. Tehát odamegyünk, ahol ezek az emberek vannak. Rengeteg időt töltöttünk, és kihasználtuk a LinkedIn-t, hogy azonosítani tudjuk az embereket. Mindannyian sok időt töltöttünk a Twitteren, bár sok ember olyan, mintha „a Twitter meghalt”. Nem, a Twitter még mindig jó, mert rövid, gyors, édes. Amikor olyan emberekkel foglalkozik, akiknek pénzük van, azt szeretnék, ha röviden és kedvesen eljuttatnák az információikat. Mostantól a Facebookot is kihasználjuk az ottani csoportok megcélzásával, egyéni közönség létrehozásával. Fogjuk a listánkat, feltöltjük a listánkat, majd megcsináljuk a Look Alike a közönséget is, és megcélozzuk őket, és akkor tényleg van egy dolog, amit úgy hívunk, ez a marketing nyolcszög, megpróbálunk kiválasztani egy tartalmat és megosztani hétben. vagy nyolc különböző helyen különböző platformokon. És ez drámai módon segít, mert az eladások 80%-a továbbra is az ötödik kapcsolatfelvételre irányul. Tehát ha megütjük őket a LinkedIn-en, egy e-mailben, vagy a YouTube-on, vagy meglátnak minket, akkor azt mondják: „Rendben, mit kell tennem, hogy ez a srác továbbra is beszéljen velem. Vagy le kell iratkoznom, vagy azt hiszem, most megyek és regisztrálok.”

Jesse: Merüljünk el egy kicsit az Octagonban. Említetted, talán mondj példát egy új tartalomra, amelyre gondolsz, vagy valamire, amin éppen dolgozol. Menjen végig a lépéseken.

Scott: Sok vállalkozó próbál eladni valamit, ugye. Tehát a mi eszközünk, hogy ingatlanokat adunk el, tehát visszaveszünk egy ingatlant. Csinálunk egy jó képet 30-17 Detroit meghajtó Flint Michiganben. Így jó képet kapunk az ingatlanról. Ez az Instagram-bejegyzésünk.

Richard: Amiről lefényképezhetnének, csak hogy ide jelöljék. Te, a hallgató, ugyanúgy képet készíthetsz a termékedről, ahogy Scott itt kezdi a leleplezést, és ugyanezt csinálhatod. Csak az ő szemszögéből fogja elmondani, hogyan teszik ezt az üzlet visszaszorítása érdekében, mert ez az általános nyolcszög a marketing számára, hogy forgalmat tereljen a webhelyére. Tehát még akkor is, ha ő ahonnan fog hivatkozni, ingatlanszolgáltatásokat ad el, és egyéb, a jegyzetekhez kapcsolódó dolgokat kínál, ugyanezt a folyamatot alkalmazhatja pólók, a bögréit, az élelmiszertermékeit, bármit, ami van.

Scott: Pontosan. Remek cucc. Csinálj egy jó képet, dobd fel az Instagramra. A kis történeted a képről. „Hé, itt egy nagyszerű ingatlan”, és használja a hashtageket bárkinek is, legyen az #entrepreneur, vagy #realestate, vagy #area vagy #cashflow, használja azt a 11 hashtaget az ott található irányításhoz. Jó képünk van. Következő, amit szeretnénk, az az, hogy készítünk egy rövid kis videót, 2-5 perces videó. Gyakran csak én csinálok egy kis szelfit a mobilomon: „Hé, jó üzletet kaptam ezen a michigani ingatlanon. Yadda yadda yadda.” Két-öt perc: „Ha további információra van szüksége, látogasson el a webhelyemre, és használja ezt a regisztrációhoz.” Ezután megosztjuk a videót a YouTube-on, és általában Facebook Live-ot is készítünk. Tehát a Facebook Live-on, a YouTube-on.

Jesse: Amikor ezt a videót készíted, tényleg élőben csinálod?

Scott: Igen.

Jesse: Megnyomtad az élő adás gombot a Facebookon, majd ez rögzítésre kerül, majd később letöltöd, hogy használd.

Scott: Ez így van. A teljes letöltés gombbal, majd feltöltve a YouTube-ra, majd vesszük azt a linket. Ez egy Facebook-link vagy a YouTube-link, majd elküldjük a Rev.com-nak, ez egy átírási szolgáltatás, és átírják, mert nincs időm ott ülni és átírni, amit beszélek.

Jesse: Nem bízol a YouTube-ban?

Richard: Gyorsan beszélsz.

Scott: Igen, gyorsan beszélek. A legtöbb embernek duplán lassúra kell állítania, hogy megértse, szemben a dupla sebességgel.

Richard: Olyanok, mint "Várj egy percet." Javítsatok ki, ha tévedek, de szinte pozitív vagyok. Percenként írják át.

Richard: Egy dollár percenként.

Richard: Így igazították az árat, mert azt mondják: „Ez…”. (nevető)

Scott: Igen, „Azt hiszem, 10 kilós a ötfontos táska." (nevet) Nagyon gyorsan küldik az átiratot. A 2-5 perces videó, lehet, hogy két óra múlva vagy hamarabb visszakapom. Tehát átírom, és csak beleteszem a YouTube-on lévő leíró videómba. Visszamegyek, és beállítom a Facebookon, így most fokozom a SEO-t.

Jesse: Hadd készítsek biztonsági másolatot, és ássam bele magam, mert tudom, hogy a YouTube saját maga végzi el az átírást, mint a gépi tanulás, valójában egyáltalán nem jó. Tehát oda rakod, vagy a videó alatti leírásba rakod?

Scott: Azért tettem be a videó alá a leírásba, mert a YouTube csak a címedben vagy a leírásodban vagy a kulcsszavaidban keres.

Jesse: Értem. Ha lusta vagy, és azt mondod: "Ember, 50 szó van itt, és semmi több nem jut eszembe." Íme a válaszod. Tartsa vissza az átiratot.

Scott: Ezt a podcastomhoz is megteszem. Van egy órás podcastom, nem fér bele, csak az első 5000 karakter fér bele. Rendben, akkor beteszem a YouTube linket vagy azt a linket, amelyre szeretném, ha az embereim visszatérnének. Ha eladsz valamit, akkor tedd be a linket, majd vedd meg. Azt szeretné, ha a cím tiszta lenne. Valamit pontosan tudsz, hogy mi az. Leírás, kulcsszavak, amiktől befolyik a Youtube-om. Ami szintén a Google tulajdonában van, így segít a Google-nek beindulni. Ezután elkészítjük ugyanazt az átiratot, ugyanazt a videót és ugyanazt a fényképet az Instagram számára, és átmegyünk a LinkedInre, és létrehozunk egy LinkedIn-cikket, egy kis blogot a LinkedIn-en, ahol tényleg nagyon jól működik. Az emberek szeretik ezeket olvasni.

Jesse: Különösen az Ön piacára.

Scott: Pontosan. Pontosan. Ha ügyfelei a LinkedIn-en vannak, akkor sok mindenre tökéletes. Aztán elvihetjük a cikket, majd megoszthatjuk a Twitteren, újra megoszthatjuk a Facebookon, vagy cikkként megoszthatjuk különböző csoportokban.

Jesse: Megosztod a LinkedIn cikkedet ezekről. Rendben, értem. Csak győződjön meg róla, hogy az emberek figyelnek. Még nem említettél, hogy blogot és webhelyet csinálsz. Nagyon sok ingyenes eszköz van, bejelentkezel, dolgozol egy keveset, de ez mind elérhető mindenki számára, aki most ingyen hallgatja.

Scott: Pontosan, mert nem kell weboldal szakértőnek lenni ezekhez a dolgokhoz. Ezek a legalacsonyabb belépési pontok, a legkönnyebbek. Az egyetlen dolog, ami bármibe is került, az a Rev átírása lett volna, ha igen ötperces videó, ez öt dollár. Ez a LinkedIn ingyenes verziójában található. Nem fizettél semmiért. Általában nem adok fel hirdetéseket a Facebookon, és ez a nagyszerű. Tehát megvan ez a cikk. Most olyan Facebook-csoportokba megyek, ahol az embereink lógnak. Több millió Facebook-csoport van, nem érdekli őket, hogy a kosárfonód vagy a síbúvárod, vagy mi az, adj el egy tiddlywinket, és van egy csoport a számodra. Tehát tegye közzé, és akkor mi is továbblépünk egy lépéssel. Elmegyünk a különböző konkrét csoportokhoz, például a meetup.com-hoz, és a vitalapjukon közzéteszünk egy linket a videóra vagy a cikkre. Kicsit meglepő, hogy körülbelül a fele az e-mail-listáját is közzéteszi, amely mindenkihez eljut, a találkozócsoport része.

Jesse: Tehát közzéteszik az e-maileket?

Scott: Egy általános e-mailt tesznek közzé, amely a csoport minden tagjához eljut.

Jesse: Ó, ez egy rög.

Scott: Igen, nagyon nagy rög. Így például a legnagyobb piacainkon 40 meetup csoportból állunk. De csak azok a csoportok vannak, amelyek közzéteszik a tényleges e-mailt. Talán például a Meetup620, a meetup.com vagy bármi más a Tampa-öböl környékén… Mindaddig, amíg csatlakozom ehhez a csoporthoz, és küldök egy e-mailt abból az e-mailből, amelyhez a csoportban csatlakoztam. A moderátoron keresztül megy, ha valami hasznos, akkor bebizonyítják. Most mentem ki, amikor 5000 embernek postázott. Tehát a találkozók célzott, célzott emberek, akik részt vesznek az adott találkozón.

Jesse: Igen. Találkozó csoportok olyan emberek számára, akik nem tudják, hogy nagyon specifikusak a nagyon speciális résekre. Úgy értem, már voltam néhányban, és szeretem. Nevezd meg. Igen, a kosárfonás, bármilyen véletlenszerű rést is gondolsz. – Nem tudom, hol találom az embereimet. Nézze meg a találkozót. Lehet, hogy ott vannak.

Scott: Ó, igen, teljesen függetlenül attól, hogy olyan állatokat mentegetsz, mint amit Steph szeret csinálni, vagy részese vagy annak a fantasztikus podcaster-találkozónak, vagy ma este találkozót tartunk San Diego-i jegyzetbefektetőkkel egy 50 fős kis csoporttal. De ez egy nagyon rés és jó minőségű magasra célzott dolgokat. És akkor az Octagon többi oldala bármilyen helyes lehet. Talán a Redditre teszel közzé dolgokat, talán a Craigslistre. Vagy küld egy e-mailt az adatbázisába.

Richard: Ez nagyszerű. És csak egy dolgot szeretnék hozzátenni. Scott azt mondja, hogy élőben indul, és az alapján, hogy mi történik az algoritmusokkal, és a lehető legnagyobb elérést akarják elérni, úgy gondolom, hogy Önnek is élesben kell lennie. Ez azonban semminek tűnik. Most nem kell élesben menned. Ugyanezt tehetnéd, ha valaki el akarná venni kettő három Takes valami újat jelent számukra, és egy kicsit kiborulnak, hogy élesben menjenek. Csiszolhatja a videót, majd elvégezheti ugyanazt a folyamatot.

Jesse: Pontosan. Pontosan, és vannak olyan eszközök, amelyek meglehetősen olcsók, például használhatja a Lively.net-et, amely nagyszerű szolgáltatás. Csinálsz egy videót, és az összeset megosztod különböző csoportok között. Ezenkívül közzéteszi a LinkedIn-t, és azt mondja: „Hé, Scott Carson most élesben megy a LinkedIn-en.” Ezen kívül van egy bejegyzésem a Twitteren: „Scott Carson most élőben megy a Twitteren”, így elnyeri a közönséget. keresztezett beporzású hogy visszatérjen a fő Facebook Live-hoz.

Jesse: Szóval Lively ad egy kis visszaszámlálást vagy valami hasonlót. Vagy csak akkor ismerik fel, amikor megjelenik?

Scott: Pontosan, amikor élő adásba lép, felismeri, hogy személyes Facebook-oldalán élt, atomosan megosztja az üzleti oldalakon az összes kívánt csoportot, majd egyidejűleg a Twitteren, majd a LinkedInben is.

Jesse: Tehát mindazok, akik odakint tartják a telefonjukat, bármit megtesznek, azonnal értesítést kapnak, ha egy kis öt percnyi tudást szeretnének kapni attól a személytől, akit követnek. Boom, ott vagy.

Scott: Pontosan. Pontosan. És ott vannak a többi webhely is, például a Repurpose.io egy másik nagyszerű volt, olyan volt 12-20 dollár havonta valami ilyesmi. Míg ha a Facebookon élni kezdesz, az felismeri ezt, majd csak bejelentkezhetsz a Repurpose-ba, és megnyomsz egy gombot, és az feltölti a videót a YouTube-ra, és automatikusan feltölthetők a kulcsszavaid és a dolgaid. Időt takarít meg. Igen. És még egy másik cél, egy igazán nagyszerű rög a Restream, amely lehetővé teszi, hogy ha videóidat a Restream-en keresztül szeretnéd futtatni és radikálisan megosztani a YouTube-on, megosztani a Twitteren, megosztani a Facebookon, valamint 20-25 dollár havonta. Ó, a Respream egy kicsit drágább, ha jól emlékszem 50 dollár. De ezek nagyszerű eszközök egy dolog elvégzésére, és azt exponenciálisan teljesítik.

Jesse: Igen. És a nap végén mindez a nyolcszöglet, amit a 2 perces videó. Megvan 3 perces videózz bármit is, amit felveszsz a telefonodat. Megnyomod a gombot, akár Facebook Live-ról van szó. Ez automatikusan megtörténik, az összes többi dolog ingyenesen elérhető. Van egy kis munka, vagy használhatja ezeket a szolgáltatásokat, amelyek segítenek lecsökkenteni az időt, tudod. Szóval ez nagyszerű. Nagyszerű tudás azoknak az embereknek, akik „nem tudom, mit tegyek. Nincs forgalom a webhelyemen.” Nos, vedd fel a telefonod. Valójában ezt mondtam egy másik podcastban is. Igen, csak vedd fel a telefont és kezdj el beszélni. Igen, ez egy kicsit kínos az első néhány alkalommal, talán az első 10 alkalommal nem fogod fel.

Scott: Úgy értem, az eladások 80%-a az ötödik kapcsolatfelvétel után történik. Erre mindenkinek rá kell jönnie. Ilyen türelmetlen társadalomban élünk. „Most akarom. Add ide most. Azt akarom, hogy a szendvicsemet és a tacoimat most kézbesítsék nekem. Úgy vagyok, Jézus Krisztus, vedd le a kövér seggedet a kanapéról, és menj a Taco Bellért. Minden rendben. Igen, de mindent viszonylag egyszerűen megtehetsz, de csak újra és újra és újra meg kell tenned, mert a következetesség az, ami igazán épít a márka értékére. Az emberek tudják, hogy nem vagy. Igen, a szünetben arról beszéltünk, hogy ha a piacok zuhannak, az hogyan történik többszintű marketing dolgok és az emberek köröket rajzolnak, és ezek a kígyóolaj-értékesítők előkerülnek. Ne legyen kígyóolaj eladó. Nem érdekel, ha dupla gyémánt sas akarsz lenni, rendben, kötélen szappant árulsz. Ez nem szórakoztató. Eladod a saját cuccaidat. Igen, csak használd azokat az eszközöket, amelyeket mindenki más használ, mert ha jobban belegondolsz, mint például a Starbucks, ez egy nagyszerű rög. A Starbucks a több milliárdos dolláros cég. Kilenc emberük üzemelteti közösségi médiájukat. A teljes vállalaton belül kilenc ember használja ugyanazokat az eszközöket, amelyeket az imént említettünk. Facebook, LinkedIn, Twitter. Ha képet kell készíteni, nem értesz a fotózáshoz, használd a Canvát. Igazán nagyszerű, könnyen használható, ez alapvetően 12 dollár havonta.

Jesse: Viszlát, használjátok a Canvát a képeitekhez.

Scott: Ó, naponta.

Jesse: Én is használom. Azt hiszem, megtagadtam a Photoshop használatát, mert régóta csinálom, és még mindig nem tudom, hogyan kell helyesen csinálni. Szóval igen. A Canva jó eszköz. Adobe Spark az, vagy erre gondolok?

Scott: Ez a Photoshop vagy az Adobe Spark. Igen, mint az Adobe Spark. Ez egy csomó móka.

Jesse: Igen. Egy rakás cucc, amit használhatsz. Mit használsz a közösségi oldalakon való közzétételhez? Például csak élőben csinálja a Twitteren, vagy más eszközt használ?

Scott: Van egy pár eszköz. A puffert azért használjuk, mert különbözőek vagyunk, úgy értem, a Buffer ingyenes. Mindenki számára ingyenes, aki elkezdi. Szerintem csináld meg a Twittered, a LinkedIn, a Facebook, a Pinterest, és megengeded, hogy ezt az ütemezést elvégezd. Nagyon könnyen elvégezhető azok számára, akiknek oldalsó, vagy oldalsó nyüzsgésük van. Ez lehetővé teszi előre tervezni pár hét múlva vedd ki a naptárad. Tehát, ha készülnek a dolgok, akkor hétfőtől péntekig kell dolgoznia, el kell töltenie a vasárnap estét, és meg kell terveznie a marketingnaptár sikerét.

Jesse: Tedd ki ezeket a képeket ütemezetten, és próbáld kitalálni, mikor nézik meg a Pinterestet vagy bármi mást.

Scott: Ez a lényeg. Ha van Instagram-fiókod, meglátod, mikor nézik az emberek a nézeteidet. Tudja, hogy a legjobb időpont a bejegyzések közzétételére, különösen akkor, ha e-mailt küldhet vagy közzétehet valamit. A legnagyobb durranásunk, amikor e-mailt küldünk. Ez vasárnap este 6 és 7 óra körül van. Éppen most kezdenek a hétvégére gondolni, és azt kapják, hogy „holnap vissza kell mennem dolgozni”. Megnézik az e-mailjeit, és azt kezdik mondani, hogy „Ó, hé, van egy e-mail”, és ezt olvasod: „Ó, ez izgalmasnak tűnik. Nagyon rosszul érzem magam a munkám miatt. Valami mást szeretnék csinálni, vagy meg akarom venni a cuccot.” Ez egy nagyszerű módja annak, hogy eltaláld őket, majd használd őket előre ütemezés a közösségi médiát. Most volt a Super Bowl. Pontosan 7:00-kor, amikor a Super Bowl véget ért, beállítottuk a dolgokat. Aztán sokan posztolnak közösségi bejegyzésekben, például este 9:00-kor, mert mindannyian ezt csináljuk. Mindannyian 9:00-kor lefeküdtünk, és megnézzük a mobiltelefonunkat. És ez egy nagyszerű módja annak, hogy abban az időben sok kapcsolat és szerves kapcsolat jöjjön létre az interneten.

b> Jesse: Igen, ez jó. Jó tanács is, mert ha már egy ideje itt van, ott van ez a régi ötlet, hogy „küldje el e-mailjeit keddtől csütörtökig 10 és 2 óra között”. Soha nem volt ilyen, ezt nem lehetett megkérdőjelezni.

Scott: Isten szerint törvény volt. (nevető)

Jesse: Annyiszor hallottam, hogy emlékszem, amikor te csinálod. Nos, talán ha egy bizonyos üzleti résben tartózkodik, ahol tudja, hogy valaki ül az irodájában, olvasson el egy e-mailt. De a legtöbb ember valójában nem az irodában olvassa az e-mailt, hanem a telefonján olvassa el az e-mailt, és ahogy a közösségi oldalon mondta, lehet, hogy valójában nem olvas, nem nézi a Pinterestet az irodában kedden délelőtt 10 órakor. . Ez olyan, mint az az idő, amikor ténylegesen elvégzi a munkáját. Gondoljon arra, mikor volt Ön, amikor egy ügyfélkör valójában azt nézi, hogy mikor akarja látni az Ön által közzétett dolgokat. Jobbra. Ahogy ti is, a ti résetek valószínűleg vasárnap este van. Ennek nagyon sok értelme van, mert reggel menniük kell dolgozni. Igen, teljesen logikus e-commerce emberek odakint. Lehet, hogy nem ez lesz a legjobb idő számodra. De gondolj bele, gondold át, mikor nézed a közösségi oldalakat, próbáld meg belehelyezkedni a helyükbe, és akkor meg akarják-e látni, amit el kell adnod.

Scott: Ez egy nagyszerű, nagyszerű tipp. Gondoljon arra, hogy ügyfele egy személy. Gondolj arra, hogy Jesse-nek marketingelsz, nem Jesse-nek és ezer barátjának, mert ez nem hatékony, hanem úgy alakítsd ki a marketingedet, hogy úgy beszélj, mintha egy személyes beszélgetést folytatnál. És sokkal nagyobb hatást és válaszadási arányt érhet el, és csak néhányszor tegye meg. Ez a legnagyobb dolog, szerintem a legtöbb ember türelmetlenné válik, akiről azt mondtuk, hogy korán. E-mailt küldenek egy marketing pályára. – Á, ez nem megy. Csak meg kell csinálni. Csináld tovább. Jobb leszel. Fogadd el a szót. Szeretem azt mondani, hogy öleld át a szívást, mert mindannyian szívjuk az elején. És csak jobbak leszünk azáltal, hogy elbukunk.

Jesse: Igen, ez tökéletes. Sok dolgot csinálok az oldalon is, az Ecwidnél. És tudod, hogy néha nehéz. Nincs kedved. Ma reggel küldtem egy e-mailt valamiért, amihez nem igazán volt kedvem, de csak „Rendben, másoljon, illesszen be, tegyük ezt, nyomja meg, küldje el. Minden rendben. végeztem.” Egyet kaptunk, és ugyanez a közösségi oldalon is. Azt gondolod: "Mit keresek én itt?" De megkapja a képeket, elkészíti a képeket, elkészíti a feliratait, elkészíti a hashtageket, és végül ez a következő… meg fog történni.

Scott: Ez az egyik ilyen dolog, ha ugyanazokat a hashtageket használod, csak nyisd ki a Jegyzettömböt a mobilodon, és írd be egyszer, mentsd el így, csak másold oda-vissza a beillesztést.

Jesse: Ezt meg kell tennem. Ezt a tippet már hallottam, többször is hallottam.

Scott: Csináld most. (nevető)

Jesse: Jegyzettömb megnyitása.

Jesse: Jegyzettömb megnyitása. Fáj a feneke, együtt léptek ki a harmadik házból.

Scott: Elég volt. (nevető)

Richard: Imádom az okostelefonodon lévő apró hackeléseket is, mint például, hogy XX-et vagy bármit írhatsz, és beírhatod a webhelyed nevét. Még csak nem is kell visszamenned és megtenned.

Scott: Olyan könnyű belépni a XXX-be. (nevető)

Richard: Ez egy családi műsor, egy családi műsor. Az egyik dolog, amit kérdezni akartam, amikor az öt érintkezési pontról és azon túlról beszélt. Csinál valamilyen újracélzást ezzel, vagy nagyjából próbálod távol maradni a hirdetésektől?

Scott: Nem csinálunk sok pixelt. Mindössze annyit kell tennem, ahogy ezen a héten a Traffic & Conversion-nál megtudtam legjobb austini barátomtól, ő a legjobb abban, amit csinál. Egy kicsit, de többet foglalkozunk az e-mailünkkel. Látok olyan e-maileket, akik nem vásároltak, és azokat a listákat célozzák meg, amelyek nem vásároltak. Mi a helyzet, vagy kell-e speciális kedvezmény, ilyesmi. Ez segít nekünk valami olyasmivel, mint „egy kis extra bónusz 25% kedvezménnyel, különben bónuszt adunk, hogy most regisztrálj erre.”

Richard: Tehát még te is tanulsz a konferenciákon.

Scott: Én igen.

Richard: Ez nagyszerű. Megpróbáljuk a teljes kört idehozni. Nézze meg, milyen sikert aratott Scott, és még csak nem is csinál olyan fizetett reklámokat, mint Jesse.

Jesse: Ezt azért fogtam meg, mert fizetett reklámozó vagyok.

Richard: Ez a fő munkája és ez a fő sikere ebből. Amíg a boltban van, más dolgokkal is foglalkozik, de ez csak egy tökéletes példa, szó szerint itt van az asztal mindkét oldala. Organikus tartalomalkotásod van, és sikeres lehetsz. Fizethetsz és sikeres lehetsz, mindketten tanulhatnak egymástól. Mindkettőtől tanulhatunk.

Scott: A templom e-commerce ma. Ámen. (nevető)

Richard: Mielőtt visszatérnénk, tudassa velük, hogy hol tudnak többet megtudni rólad és minden másról. Mit szólnál hozzá, ha valaki a nulláról kezdené ma az Octagon útját, amelyre azt mondanád neki, hogy menjen el, hogy azonnal induljon.

Scott: Ó, ámen. Összességében mindenki számára nyitva áll, kezdetben nem kerül semmibe, csak az Ön idejébe. A legtöbb dolog, amit megbeszéltünk, csak ingyenes. Csak időt kell ott töltenie. Ez ott van a Facebookon, a LinkedInen, az egyszerű módokon, a Meetup.com-on. Menj, keresd meg, hol lóg a törzsed, és tölts ott időt, légy következetes ebben. Ez a lényeg, légy következetes, posztolj egyszerre, posztolj rendszeresen. Lehet, hogy az Instagram Stories szolgáltatást használja ahelyett, hogy az Instagramon posztolna, de ez figyelmezteti a követőket, és ezt követően közzétesz. Tehát csak rendszeresen tegyen közzé, majd lépjen kapcsolatba. Ha az emberek egy bejegyzésre válaszolnak: „Köszönjük, hogy tetszett, köszönöm a megjegyzést. mit csinálsz?” Próbálj meg interaktív lenni a közönségeddel. És akkor olyanok, mint „Hú, ez nem valami bot”. „Richie egy igazi személy. Jesse egy igazi személy.” – Tudok beszélni ezekkel az emberekkel. Sokan félnek a közösségi oldaltól a botok miatt, ez nem igazán az. Az emberek nem számnak akarják érezni magukat, hanem valódi személynek. És ez a közösségi dolga az, hogy egy beszélgetés túl sok lesz ahhoz, hogy egyéni beszélgetésekhez vezessen. És itt zárja le a dolgokat egyénileg Egy-egy beszélgetések.

Jesse: Nehéz, mert amikor közzéteszed ezeket a dolgokat a közösségi oldalon, az emberek természetesen válaszolnak, és akkor olyan feladatnak tűnik, mint „Rendben, válaszolnom kell”. De ez is része az őrületnek. Ezt kell tenned. Azt is tudom, milyen az, amikor elindítasz egy Instagram-profilt, vagy 20 követőd van, és tetszik egy „Ember, megéri ez?” De utána is maradnia kell, ha eléri a többi embert és keresztbeporzás. Szerintem ez is hozzátartozik a dologhoz a nyolcszöggel kapcsolatban, olyan, mintha a Facebook-követőid 0-ról kezdenének, mindenki nulláról indul, de ezek közül néhány dolog, amit említesz, például a Meetup csoport és az e-mailek küldése. Nos, rendben vannak, akik már követik az adott témát. Facebook csoportok. Lehet, hogy vannak Facebook csoportok. Nagy csoportjaik vannak, és nagyon specifikusak. Szóval tanácsok azoknak, akik odakint hallgatnak. Gondold át, mi a terméked? Jártál már Facebook-csoportokban, és beírtad a terméked nevét? És talán legyél egy kicsit kreatív. Ne csak a márkanevüket írja be, legyen egy kicsit kreatív az értékesített termékekkel, és találja ki ezeket a Facebook-csoportokat. Menjen a meetup.com oldalra. Nem igazán hallottam ezt a tippet, és szerintem ez nagyon jó, nem hiszem, hogy mindenki ezt csinálja, így valószínűleg még termékenyebb talaj lehet a marketing számára.

Scott: Van egy barátom, aki a Facebook Marketplace-et használja cuccok eladására. Házakat rehabilitál és hasonlókat. Eladja a piszkos szőnyeget. Szó szerint felkerül az internetre, lefényképezi a szőnyeget, nem fogja kitépni, csak közzéteszi a Facebook Marketplace-en. Aztán két-három ember jöjjön fel ide, hogy fizessenek húsz dollárt a piszkos szőnyegért, és ők elvégzik a rehabilitációt, és maguk húzzák ki. Vicces, olyan vagyok, mint „Te vagy a Szemétkirálynő. Ő olyan, mint "Kuss, a Facebook Marketplace-en fizettem az új cipőmért." (nevető)

Richard: A feleségem a Facebook Marketplace-re esküszik. Szereti. Igen, ez egy másik beszélgetés. Tehát az egyik dolog, amit ott mondott, ami igazán megdöbbentett, amikor az automatizálásról és ezeknek az eszközöknek a használatáról beszélt, az az, hogy sok hallgatónk egy férfi, egy nő műsora, és ez egy módja annak, hogy egy egészben skálázható legyen. más módon. "Rendben, 12 dollár, 50 dollár, 29 dollár" vagyunk. Ha ezeket összeadja, még mindig olcsóbb, mint egy személy, szívesen alkalmaznánk embereket, és nyilvánvalóan mások is vannak a cégénél. De igen, ez nagyon fontos. Mindent újrahasznosíthat, egyszer kimondja az üzenetet, és videóba kapja. Bejuthatsz egy szövegbe, kapsz hangot, lefedheted az összes módot. Megszerezed a Buffert vagy a Hootsuite-ot, és mindezekre a dolgokra is kiadhatod. Így most nem kell ezeket a dolgokat külön-külön közzétennie. Határozottan annak a személynek, aki még csak most kezdi, ez szuper dzsem. Köszönöm szépen, értékelem.

Scott: Semmi gond. Ha fél egy platformtól, tegyen magának egy szívességet – csak kérdezzen. Menj el egy találkozó csoportba. Hívjon, beszéljen. Sokszor találtunk különösen tapasztaltabb hallgatókat, akik felvesznek egy gyereket a helyi főiskoláról, aki ezt a mostani közösségi média vállalkozást tanulja. És 40 órára bérelnek, ami körülbelül 10 dollár lenne óránként, heti 10 óráért. 90 napig bejönnek, hogy segítsenek az indulásban, aztán talán áttérnek a segítségnyújtásba részidős dolgozni az övék teljes idő koncert.

Richard: Ez fantasztikus. Az embereknek meg kell tapasztalniuk téged. Tudják, hogy valószínűleg a fejhallgatójukon keresztül is érzik, mennyire törődsz azzal, hogy segíts az embereknek, és nagyon köszönöm, hogy eljöttél a műsorba. És úgy értem, nyilvánvalóan nem ez a rés célpiaca, de hé, ez csak azt mutatja, mennyire hiszel abban, hogy kiadja az üzenetét, megosztja és segíti az embereket. Nagyon nagyra értékeljük, és ennek elismeréseként nagyon szeretnénk, ha megosztaná. Például, ha valaki többet szeretne megtudni rólad, és többet szeretne megtudni arról, hogy mit csinálsz, és mi történik a vészjegyzetek világában. És hova menjenek?

Scott: Az egyik a WeCloseNotes.com webhelyünk. Ez a fő célpontunk, a WeCloseNotes.com. Van egy kis podcastunk, a NoteCloser Show nevű podcast, bárhol, ahol podcastokat hallgat. Ez két dolog. Ha rákeresel a Google-ba Scott Carson the Note srácra, mindenhol ott vagyok az interneten, szóval nehéz nem kihagyni, Steph.

Stephanie: Ez igaz.

Scott: Ezek a legkönnyebb helyek. Két dolog – Scott Carson, WeCloseNotes.com. Bár nem vagyok egy angol futballcsapat labdarúgója. (nevet) Van egy Scott Carson, aki rossz.

Jesse: Küzdenek a SEO értékelésekért?

Scott: Vicces történet. Egy nap szerettem volna guglizni valamit, mint a szajré. Megtaláltam Heart Scott Carsont. Úgy voltam vele, hogy 'Hú, van egy rajongói klubom. Nem, várj, ez nem az én rajongói klubom.

Jesse: Hányat vettél? (nevető)

Richard: Ez vicces. Örülök, hogy elmentünk a konferenciára. Örülök, hogy láthattam a New Media Summitot is, ez fantasztikus volt.

Scott: Remek ember. Imádom a podcastokat, ez egy nagyszerű embercsoport. Korábban kihagytam egy szót, amit az ingatlanbefektetéseknél használunk, az úgynevezett „koopetíció”. Ilyenkor találkozik az együttműködés és a verseny. podcasterként Mindannyian a saját közönségét próbáljuk terelni, a webhelyeinkre terelni az embereket, és megpróbálunk bármit megtenni, de ez egy nagyon barátságos, együttműködő közösség. A New Media Summit rendezvényen 200 ember gyűlik össze. A Traffic & Conversion Summit rendezvényen több mint 6000 ember gyűlt össze, hogy valóban egymás vállalkozásán dolgozzanak. Ez egy nagyszerű hely.

Jesse: Szerintem ez egy teljes kört hoz, hogy miért akarunk ide behozni. Menj ki, mindenki menjen el a konferenciákra, találkozzon emberekkel, menjen ki, kezet fogjon. Viszlát, Scott és Stephanie, nagyon nagyra értékelem, hogy eljöttél a műsorba.

Scott: Viszlát, Jesse, köszönöm.