Mi lenne, ha hónapról hónapra konzisztens értékesítést érne el, ha csak egy új terméket ad hozzá online áruházához?
Egy előfizetési dobozról beszélünk. De mik is pontosan az előfizetési dobozok? Egyszerűen fogalmazva, ezek egy visszatérő szállítása
Az előfizetési dobozokat különféle iparágakban alkalmazzák, így nagy valószínűséggel vagy már kínál valamit, amit előfizetésként lehet eladni, vagy könnyen elkezdheti. Tekintse meg néhány ötletünket alább, és találjon olyan előfizetési doboz találatot, amely harmonizálhat üzletével.
Az előfizetési doboz kicsomagolása sikeres
Egy olyan világban, ahol mindannyian elégedettek vagyunk az előfizetési modellel (gondoljunk csak az olyan hihetetlenül népszerű esetekre, mint a Netflix, a Spotify és az online hír-előfizetések), logikus, hogy az online kereskedők keresik a módját, hogyan tudják ezt az ismétlődő bevételi forrást a saját működésük érdekében használni. . Ez azonban egy mélyebb kérdést vet fel: Miért jó ötlet az előfizetéses doboz? És hogyan keresnek pénzt az előfizetéses dobozok?
Az előfizetéses dobozok néhány egyedi előnnyel rendelkeznek, amelyek megmagyarázzák a mögöttük rejlő hatalmas népszerűséget.
Lehetővé teszik az új termékek felfedezését a gondozáson keresztül
Amikor egy kiskereskedő összeállítja a cikkek válogatott gyűjteményét, az új termékek felfedezésének folyamata egyszerűbbé válik. Ez azért fontos, mert a modern vásárlók rendelkezésére álló számos lehetőség révén ez a modell lehetővé teszi a vásárlók számára, hogy különféle termékeket próbáljanak ki anélkül, hogy nagy előzetes befektetést kellene eszközölniük.
Például ahelyett, hogy egy egész doboz új típusú granolaszeletet vásárolna, az előfizetéses dobozszolgáltatás lehetővé teszi a vásárló számára, hogy többféle szeletet próbáljon ki (egyéb egészséges rágcsálnivalókkal együtt), mielőtt egy egész dobozt vásárolna abból, ami a legjobban tetszik.
Előnyükre használják a meglepetés elemet
A legtöbb doboz váratlan elemeket tartalmaz. Ez várakozást kelthet, és meglepetést és örömet okozhat az ügyfél számára a kézbesítéskor. Ki ne szeretné, ha minden hónapban egy rejtélyes csomag a küszöbére érkezne?
Könnyűvé teszik Ajándékozás
Az előfizetési modell leegyszerűsíti
Kiválóan alkalmasak az utánpótlásra/készletek feltöltésére
Vannak olyan termékek, amelyeket rendszeresen vásárolunk (mondjuk állateledel, zokni, piperecikkek). Ahelyett, hogy folyamatosan nyomon követné az utánpótlásra váró termékeket, sok fogyasztó szívesebben veszi ezeket a termékeket
Garantált visszatérő bevétel
A kiskereskedők számára az előfizetési modell az ismétlődő eladások hónapról hónapra történő növelésének módja. És míg az előfizetők tehetik
További részletek: Előfizetések értékesítése: Útmutató az ismétlődő bevételek növeléséhez
Ki vásárol előfizetői dobozokat?
Az előfizetői dobozok gyakoribbak a fejlettebb piacokon. Például, a fogyasztók 32%-a az Egyesült Államokban és a az Egyesült Királyság fogyasztóinak 27%-a jelenleg feliratkoztak egy előfizetői fiókszolgáltatásra.
Míg az előfizetési dobozmodell számos különböző típusú vállalkozás és termék esetében működik, az előfizetési modellnél egy dolgot szem előtt kell tartani, hogy egyértelműnek tűnik cél demográfiai.
Ennek megfelelően felmérés, az előfizetői dobozt vásárlók nagyobb eséllyel 25-44 évesek, átlag feletti jövedelemmel rendelkeznek, és városi környezetben élnek. Az előfizetési dobozok különösen vonzóak a nők számára – az előfizetések 60%-át ők teszik ki. A férfiak azonban nagyobb valószínűséggel rendelkeznek három vagy több aktív előfizetéssel, mint a nők.
Az előfizetéses dobozos vásárlók szeretik a jó üzletet, de úgy gondolják, hogy az online/mobilos vásárlás sokkal kényelmesebb és élvezetesebb, mint ugyanazon termékek vásárlása egy hagyományos boltban.
10 előfizetési doboz termékötlet
Most, hogy megértjük a miérteket, a kiket és a hogyanokat, nézzünk meg néhány különböző előfizetési doboz-termékötletet, amelyek segíthetnek létrehozni új előfizetési ajánlatát (és bevételi forrását) az online áruház számára.
Az alábbi ötletek leginkább a legnépszerűbb előfizetési dobozokat tükrözik: ételek és italok, személyes ápolás és higiénia, egészség és fitnesz, gyermekgondozás, ruházat, könyvek és kisállatok gondozása.
Havi előfizetési doboz kiadások az Egyesült Államokban az előfizetők körében 2020-ban (Forrás: Statista)
Szépségápolási termékek
A szépség-előfizetési dobozok annyira népszerűek, hogy teljes értékesítésük emelkedett maradt akár a 2020-as járvány idején is.
A szépségdobozok nemcsak feltöltik az előfizetők sminkmaradványait, hanem egy extra előnyt is kínálnak: azt az izgalmat, hogy minden hónapban új termékeket próbálhatunk ki. Ők is nagyot alkotnak
Számos szépségdobozt kínálhat ügyfeleinek:
- Bőrápoló cikkek
- Smink előfizetési dobozok
- Prémium márkák
- Indie márkák
- Új termékek a piacon, érdemes kipróbálni
- Kegyetlenség mentes szépségápolási termékek
Margot Elena felfedeződobozok háromhavonta kapják meg az előfizetők: tavasszal, nyáron, ősszel és télen. A dobozaik tartalmazzák
Főződobozok
Főzés előfizetéses dobozok vannak
A főzési előfizetési dobozait különböző rések köré helyezheti, például:
- Egészséges főzés
- Konyha egy adott régióból
Kezdő szint főzés- Tápláló ételek alacsony költségvetéssel
Növényi alapú étrend
Mix Box az otthoni pékeket célozza meg havi sütési készletekkel, amelyek frisset is tartalmaznak
Könyvek
Mivel évente annyi új könyvet adnak ki, az olvasóknak nehéz lehet tudni, hol kezdjék el a következő nagyszerű könyv keresését. Az előfizetéses doboz szolgáltatás segítségével azonban hónapról hónapra közvetlenül a küszöbükhöz juttathatják a különböző érdeklődési körök alapján válogatott válogatásokat.
A könyvelőfizetési dobozok számos témára épülhetnek, például:
Szépirodalom/non-fikció - Műfaj (fiatal felnőtt,
sci-fi, Bestsellerek stb.) - Feltörekvő szerzők
- Könyvtéma (1960-as évek politikája, nemek közötti egyenlőség kérdése stb.)
- Hírességek vagy befolyásolók összeállított olvasnivalói
- Folyóiratok, magazinok és független kiadványok
- Keménykötésű/korlátozott kiadású könyvek
Például, Bagolykosár A dobozok havi könyvválogatást tartalmaznak, és kreatív témájuk van, amely mindent összekapcsol. A könyveket játékokkal, tevékenységekkel, matricákkal és a könyvkiadók különféle elemeivel is kiegészítik.
Gyermek termékek
A szülők mindig a legjobb újdonságot keresik kicsinyeik számára: a ruházattól az oktatási eszközökig és azon túl. Ki tudja szolgálni ezt a közönséget
A gyerekeknek szóló előfizetési dobozok olyan elemekre összpontosíthatnak, mint például:
- STEM oktatás
- Művészetek és kézművesség
- Ruházat
Életkornak megfelelő játékok- Gaming
- Főzés
Például, STEM Klub egy havi előfizetési doboz, amely tartalmazza
Irodaszer
Statista kutatás azt jelzi, hogy csak az Egyesült Királyságon belül a fogyasztói papíráruk 939 millió dollár körül mozog negyedévente. Beléphet erre a jövedelmező piacra, ha létrehoz egy előfizetési fiókot, amely rendszeresen ellátja ezeket a papírkedvelőket.
Gondolja át, hogyan hozhat létre egyedi előfizetési dobozt, amely a következőket kínálja:
- Ünnepi kártyák
- Képeslapok
- Scrapbooking anyagok
- Üdvözlőlapok
- Folyóiratok és jegyzetfüzetek
- Receptes dobozok és kártyák
- Személyre szabott írószer
Erin Condren szezonális meglepetés dobozokat kínál
Egészséges ételek és italok
A globális egészségügyi és wellness élelmiszerpiac előreláthatólag növekedni fog 1,3 milliárd dollár 2024-re. Ez egy nagy
Ez a formátum nemcsak lehetővé teszi a fogyasztók számára, hogy többféle termékkínálatot próbáljanak ki, hanem segít abban is, hogy folyamatosan új, releváns javaslatokat küldjön azoknak a vásárlóknak, akik olyan termékeket keresnek, amelyeket beilleszthetnek a napi rutinjukba.
Ezen a területen érdemes lehet étel-előfizetési dobozokat kínálni a következőkhöz:
- Bio snackek
- Paleo falatok
- Gluténmentes snackek
Allergia mentes élelmiszerek (nem dió, búza, szója stb.)- Vegán ételek
- Teljes értékű étkezés
- Egészséges öntetek, szószok és pácok
- Friss gyümölcslevek
- Ínyenc finomságok
- Kis tételű sörfőzés
A Remedy Kitchen az egészségtudatos vásárlókat szolgálja ki étkezési előfizetésükkel – glutén-, tej-, búza- és finomított cukormentesen.
Kávé/Tea
Sokan kávét vagy teát isznak egész idő alatt
Kínálhat havi dobozokat, amelyek a következőket tartalmazzák:
- Kávé/tea a világ különböző részeiről
- Organikus fajták
- Különféle íz témák
- A legjobb főzetek az évszak/évszak alapján
Helyi eredetű márka- Fenntartható gazdálkodási módszereket alkalmazó márkák
Ha van egy
Kereskedelem előfizetéses szolgáltatásként kínálja a pörkölt bab készletét, hogy a vásárlók minden hónapban folyamatosan készletezzenek. A vásárlói élmény személyre szabása érdekében a Trade felajánlja az ügyfeleknek, hogy kitöltsék a kvízt, és válaszaik alapján összeválogatja a mérkőzéseket.
Ruházat
A ruházati előfizetéses dobozok a fárasztó alternatívája
Valószínűleg érdemes kihagyni az estélyi ruhákat a ruházati előfizetések dobozának létrehozásakor, de a ruházati világon belül rengeteg rés közül választhat. Például:
- Fehérneműk
- alapvető
póló - Társalgó viselet
- Ruhák gyerekeknek
- Fitness/edzőruhák
Ruhadobozokkal, a személyre szabás kulcsfontosságú: senki sem akar pontosan ugyanolyan ruhákat tartalmazó dobozokat kapni, mint több száz más előfizető. Fontolja meg egy felmérés elkészítését a potenciális ügyfelek számára stíluspreferenciáikról, méretükről és árkategóriájukról. Ezután válaszaik alapján válasszon az ízlésüknek megfelelő elemeket.
ThreadBeast férfi utcai ruhákra specializálódott, és többszintű tagságot kínál, így az ügyfelek kiválaszthatják a számukra megfelelő havi csomagot (a
Tartozékok / Kiegészítők
A zoknik és a zoknik csak olyan dolgok, amelyek elvesznek, mielőtt elhasználnák őket. Arra biztatjuk azonban, hogy a kiegészítő előfizetési doboz megtervezésekor gondoljon túl a nyilvánvaló dolgokon. Ha elakad, íme néhány ötlet:
- Cipőfűző
- Haj kiegészítők
- Ékszerek
- Kristályok és kövek
- Nail art készletek
- Az arcmaszkok
- Táskák
Mondd egy zoknival minden hónapban új pár zoknit küld az előfizetőknek. Az ügyfelek kiválaszthatják a zokni mennyiségét és stílusát – grafikus vagy mintás.
Pet Supplies
Kérdezze meg bármelyik állattulajdonost, hogy rendszeresen elkényezteti-e kedvencét, és valószínűleg igennel válaszol. Egy kis segítséggel egy előfizetéses dobozban a szőrös barátaidnak finomságokat szállíthatsz anélkül, hogy el kellene menned a helyi állatkereskedésbe.
A háziállatok számára előfizetési dobozokat kínálhat, amelyek a következőket tartalmazzák:
- Kezeli
- Játékok
- Ruházati cikkek
- Tartozékok / Kiegészítők
- Képzési eszközök
Életkornak megfelelő tételek (kölyökkutya vs. idősebb kutya)- Kisállatápoló termékek
Egy példa: PuppPlanet Kutyáknak szánt csemegékre specializálódott, és különböző témájú havi előfizetéses dobozokat szállít.
Lásd még: Hogyan találhat felkapott termékeket online értékesítésre
Kezdje el az előfizetési dobozok értékesítését
Ezekkel az adatokkal és ezekkel az ötletekkel a rendelkezésedre áll, itt az ideje, hogy elgondolkodj azon, hogyan tudnád kamatoztatni az előfizetéses doboz modellt, hogy növeld eladásaidat a következő évben.
Ez azt jelentheti, hogy partnerséget létesít más kereskedőkkel, vagy új termékeket dob piacra – gondolja át, mi a legmegfelelőbb a célközönség számára.
Ha készen áll egy előfizetéses doboz online áruház létrehozására, fontolja meg az Ecwid használatát e-kereskedelmi igényeinek kielégítésére. A számlázási ciklust napi, heti, kétheti, havi, negyedéves vagy éves számlázásra állíthatja be. Az Ecwid-del mindkettőt eladhatja
- Előfizetések értékesítése: Útmutató az ismétlődő bevételek növeléséhez
- Hogyan szerezzen több ügyfelet előfizetéses vállalkozásának
- Thinking Inside the Box: 10 termékötlet egy előfizetéses dobozos üzlethez
- Előfizetéses üzleti modell: Hogyan állíthatja át ügyfeleit a havi fizetésre
- 8 Előfizetéses üzleti ötletek
- Hogyan adjunk el előfizetési dobozokat bárkinek
- Ismétlődő kifizetések: Havi előfizetések értékesítése
