Versenyzőként nagykereskedő, a megbízható árstratégia elengedhetetlen a vállalkozás sikeréhez.
Nem számít, milyen termékeket vagy árukat ad el, a versenyképes árak kulcsfontosságúak a zökkenőmentes, nyereséges üzletmenethez bármely iparágban. Egyes nagykereskedőket túlterheli az árak megállapításának gondolata, különösen akkor, ha újonc az értékesítésben.
Azért vagyunk itt, hogy lebontsuk a nagykereskedelmi árak meghatározásának folyamatát, hogy az könnyen érthető legyen.
Mi az a nagykereskedelmi ár?
A nagykereskedő által meghatározott nagykereskedelmi ár a előre meghatározott ár a gyártási szinten értékesített termékekre és árukra.
Mivel a nagykereskedők ömlesztve vásárolnak, a nagykereskedelmi ár a termékek előállítási költségének teljes összege, valamint a gyártó haszonkulcsa. A nagykereskedelmi ár megállapítása során a gyártó és a nagykereskedő méltányos áron állapodik meg, amely mindkét vállalkozás számára előnyös.
A nagykereskedelmi ár megállapításának kihívásai
A nagykereskedelmi árak megállapítása megvan a maga kihívása, különösen, ha még csak most kezdi az üzletet. Íme a két fő nehézség a termékek nagykereskedelmi árának meghatározásakor.
Az árak túl magas beállítása
Ha túl magasra állítja áruinak árait, fennáll annak a veszélye, hogy vásárlókat veszít a versenytársakkal szemben. A kiskereskedelmi vásárlók körülnéznek, és megtalálják a költségvetésüknek megfelelő árakat. A versenyképes árak fenntartása a legjobb módja annak, hogy következetes, megbízható kapcsolatokat építsen ki a kiskereskedőkkel, és jó hírnevet szerezzen a tisztességes árazásról és a minőségi termékekről.
Túl alacsony árak beállítása
Egyes nagykereskedők az eladások fellendítése érdekében felkapják az árakat. Sajnos ennek sokszor az ellenkező hatása is lehet. Árainak agresszív csökkentésével azt az üzenetet küldi, hogy terméke nem jó minőségű.
A kiskereskedők viszont máshol kereshetik meg áruikat. Hosszú távon ez az eladások csökkenéséhez vezethet, és veszélyeztetheti a profitját.
Nagykereskedelmi és kiskereskedelmi ár
Míg a nagykereskedelmi árak jellemzően nagyon alacsonyak, kiskereskedelmi árak ehhez képest jóval magasabbak. Ennek az az oka, hogy a kiskereskedők haszonkulcsa sokkal magasabb, ha figyelembe veszi a kirakat bérleti díját, a rezsit, az alkalmazottak fizetését és a hirdetési díjakat.
Mivel a nagykereskedő csak közvetítő, nem kell figyelembe vennie ezeket a tényezőket, amikor a gyártótól vásárolja meg termékét. Mivel költségeik sokkal alacsonyabbak, a nagykereskedők sokkal rugalmasabbak az árképzési stratégiájukban.
A nagykereskedők a kiskereskedelmi felár a termékeiket vásárló kiskereskedőknek. Íme egy példa:
Ha a nagykereskedelmi üzlete 1000 terméket vásárol 4,000 dollárért, minden termék 4 dollárba kerül. Ezután ezeket a tételeket 50 darabos tételekben értékesíthetik a kiskereskedőknek 400 dolláros áron. Ennek megfelelően a cikkenkénti árat 8 dollárra emelték, ami azt jelenti, hogy a nagykereskedő 4,000 dollár nyereségre tehet szert, miután a teljes szállítmányt áthelyezte.
A kiskereskedelmi ár egy termék végső áraként határozható meg, miután azt a gyártó előállította, eladta a nagykereskedőnek, eladta a kiskereskedőnek, és végül a fogyasztó megvásárolta.
Hogyan számítsuk ki a nagykereskedelmi árat
Általánosságban elmondható, hogy a nagykereskedelmi ár a kiskereskedelmi ár 50%-a kell, hogy legyen, hogy a nyereség elég jelentős legyen a működési költségek fedezésére.
A nagykereskedelmi árkalkulátor a leghatékonyabb módja a megvásárolt áruk nagykereskedelmi árának kiszámítására. Vannak meglehetősen alapvető képletek, amelyek segítségével könnyen meghatározhatja árstratégiáját.
Íme, mit kell tennie termékei nagykereskedelmi árának kiszámításakor.
1. Számítsa ki az eladott áruk költségét (COGS)
Ez a költség magában foglalja azt a pénzt, amelyet az Ön által értékesített termékek beszerzésére költött, beleértve a termékek gyártóktól való vásárlását, valamint a termékek átvételével kapcsolatos költségeket (szállítás stb.).
2. Számítsa ki a rezsiköltségeket
A rezsiköltségek fix költségek, amelyek nem feltétlenül kapcsolódnak a megvásárolt termékekhez. Ezek a költségek egy vállalkozás működtetéséhez kapcsolódnak, és olyan dolgokat tartalmaznak, mint a raktár bérleti díja a termékek tárolására, biztosítás, számlák, készletszoftver stb.
3. Állapítsa meg a kívánt haszonkulcsot
Az Ön meghatározása haszonkulcs az értékesített terméktől, az iparági trendektől és az adott területen érvényes átlagos áraktól függ. A haszonkulcs az egyes eladások százalékos aránya. Javasoljuk, hogy végezzen kutatást az átlagos árról, amelyet a kiskereskedők hajlandók fizetni az Önéhez hasonló termékekért, hogy meghatározzák a méltányos és reális haszonkulcsot.
Ha ez a három számadat megvan, a következő képlet segítségével számíthatja ki a termékek nagykereskedelmi árát:
Az előállított áruk költsége + rezsiköltség + haszonkulcs = nagykereskedelmi ár
A nagykereskedelmi ár meghatározásakor figyelembe veendő szempontok
A nagykereskedelmi árak meghatározása során létfontosságú a piac kutatása, ahol működik. Saját haszonkulcsát szem előtt tartva a következőket kell kitalálnia:
- Az Ön ügyfélköre
- Mennyit költenek az Önéhez hasonló termékekre
- Mit számítanak fel a versenytársai ezekért a termékekért
- Trendek a piacon (jelenlegi és előre jelzett trendek)
- A nagykereskedelmi árindex (hogyan az árak idővel változtak gyártási szempontból)
Ha minél többet tud a végfelhasználóról és a piacról, ahol tevékenykedik, az segít meghatározni a tisztességes, de jövedelmező árakat.
Nagykereskedelmi árképzési módszerek
Íme a két leggyakrabban használt nagykereskedelmi árképzési módszer.
Differenciált/igény szerinti árképzés
Nak nek optimalizálja a ROI-t (befektetés megtérülése), sok nagykereskedő a differenciált árképzési stratégiát alkalmazza az általuk értékesített termékek keresletének kiszámításával.
Ez az árképzési stratégia azt a meggyőződést követi, hogy a fogyasztói kereslet és a piac elfogadása határozza meg a termék árát. A kereslet és az elfogadottság közvetlenül kapcsolódik az aktuális trendekhez, szezonális cikkekhez és a térségben folyó versenyhez.
A differenciált vagy keresleti árazás megköveteli a nagykereskedőktől, hogy olyan árat határozzanak meg, amelyet a kiskereskedők méltányosnak fogadnak el, tudva, hogy még mindig profitot termelhetnek abból, amit fizetnek.
Abszorpciós árképzés
Az abszorpciós árazás az a stratégia és képlet, amelyet fentebb említettünk, ahol a termékhez kapcsolódó összes költség teljes összegét tartalmazza a nagykereskedelmi ár.
Az abszorpciós árazás könnyen kiszámítható, és nagyszerű árképzési stratégia azoknak a nagykereskedőknek, akik csak most kezdik el értékesíteni a piacon.
Indítson el sikeres nagykereskedelmi üzletet még ma
Egy sikeres vállalkozás létrehozása időt, erőfeszítést, türelmet és elkötelezettséget igényel. Az olyan erőforrásokkal, mint ez az árképzési stratégia és sok más Ecwid útmutató, feljogosítjuk a vállalkozókat arra, hogy indítsa el azt a vállalkozást, amelyről mindig is álmodott.
