10 Cara yang Dapat Ditindaklanjuti untuk Meningkatkan Pendapatan E-niaga Anda

5 min baca

Ecwid penuh dengan fitur yang dapat membantu Anda meningkatkan pendapatan toko dan menghemat waktu Anda. Apakah Anda menggunakannya secara maksimal?

1. Pengaturan Penjualan Lintas

Undang pelanggan untuk membeli barang pelengkap atau serupa.

Ini adalah sebuah terkenal taktik pemasaran untuk meningkatkan pendapatan. Menyarankan barang atau layanan pelengkap atau serupa saat menjual produk adalah cara mudah untuk meningkatkan pendapatan Anda.

Dalam kehidupan nyata, contohnya adalah seorang penjual yang menyarankan Anda membeli barang atau layanan gratis dengan produk yang akan Anda beli. Misalnya, jika Anda menjual skateboard, Anda bisa menjualnya jual silang bantalan berkualitas lebih baik, stiker, stiker, roda baru, layanan perbaikan, garansi, dll.

Di toko Ecwid Anda, Anda dapat mengkonfigurasi produk yang disarankan dalam halaman produk dan saat checkout. Anda juga dapat:

Produk paket
Tawarkan aksesori
Mendefinisikan dan menawarkan produk yang sering dibeli bersama

How To

Untuk produk secara individual:

Pergi ke Anda Panel Kontrol → Katalog → Produk
Buat atau pilih produk yang ingin Anda kaitkan penjualan silang
Tetapkan produk terkait ke item tersebut secara individual atau berdasarkan kategori
Simpan perubahan Anda

Anda mungkin juga menyukai bagian

Saat pembayaran:

Pergi ke Anda Panel Kontrol → Pengaturan → Umum → Keranjang
Gulir ke bawah ke bagian bawah halaman
Aktifkan menampilkan bagian “Anda mungkin juga menyukai” di halaman produk dan di keranjang

Anda mungkin juga menyukai bagian saat checkout

Catatan: pastikan Produk Terkait diaktifkan untuk keranjang dan halaman produk Anda.

2. Tawarkan Diskon Massal atau Volume

Diskon untuk pembelian item dalam jumlah besar memberikan insentif kepada klien untuk membeli lebih banyak, dan oleh karena itu, dapat meningkatkan ukuran transaksi rata-rata dan pendapatan Anda. Anda mungkin juga ingin menawarkan diskon besar-besaran untuk melikuidasi stok lama atau mengurangi inventaris. Diskon besar-besaran juga dapat membantu Anda menawarkan biaya pengiriman yang lebih baik kepada klien Anda.

Fitur ini unik di Ecwid karena menggunakan algoritma mereka untuk menyarankan pengguna menambahkan lebih banyak item untuk mendapatkan diskon lebih tinggi. Jika klien menambahkan item diskon massal ke keranjang mereka, sebuah pesan akan muncul memberitahukan mereka bahwa mereka dapat menghemat lebih banyak dengan menambahkan satu atau dua item lagi.

How To

Pergi ke Anda Panel Kontrol Ecwid → Promosi → Diskon
Konfigurasikan diskon Anda berdasarkan subtotal (Rencana Usaha) atau kelompok pelanggan (Rencana Bisnis) atau keduanya
Simpan perubahannya

Catatan: Anda akan membutuhkan Rencana Ventura atau Rencana Bisnis untuk mengatur Diskon Massal.

3. Jalankan Kontes

Sebuah kontes dapat meningkatkan pendapatan Anda dengan meningkatkan keterlibatan di media sosial, brand awareness, pelanggan, dan data, serta dengan menurunkan biaya pemasaran saat pelanggan mengambil bagian dalam upaya pemasaran Anda untuk menarik pelanggan baru.

Bergantung pada tujuan dan niche Anda, contoh kontes dapat mencakup:

Lomba caption foto
Undian
kontes video
Lomba esai
Lomba selfie
Kontes tip terbaik, dll

How To

Pastikan Anda memiliki target sasaran yang jelas dan aturan kontes yang jelas. Pastikan proses untuk memilih pemenang telah didefinisikan dengan baik: proses tersebut harus mudah dan tidak menimbulkan pertanyaan tambahan.

Gunakan kemitraan dengan influencer dan bisnis lokal untuk mempromosikan kontes Anda dan menjalankan iklan media sosial.

Pelajari lebih lanjut: 25 Ide Kontes Media Sosial yang Terbukti untuk Mempromosikan Bisnis Online Anda

4. Jual saat bepergian

Bawa dan jual seluruh inventaris Anda berkat toko online, di desktop, tablet, atau seluler — tingkatkan pendapatan Anda dengan menjual dari mana saja, secara online atau secara langsung.

Dengan koneksi internet yang stabil dan tablet, Anda dapat berjualan kapan saja di:

Pameran dagang
Penjualan trotoar
Acara demo dan pengambilan sampel
Pop-up toko
roadshow

Gagasan lebih lanjut:

Bawa sampel dan tunjukkan variasi di toko online Anda (warna misalnya)
Terima deposit atas pesanan klien Anda

How To

Yang Anda butuhkan adalah:

Koneksi internet yang stabil
Tablet atau laptop dengan toko online Anda
Aplikasi Seluler Ecwid

Anda dapat membawa versi (fisik) produk Anda yang paling populer dan menjual variannya (berbagai warna, ukuran, dll.) kepada calon klien dengan menunjukkannya kepada mereka resolusi tinggi foto produk Anda di toko online Anda. Mengambil Video produk dapat meningkatkan tingkat konversi Anda karena:

Pemirsa memiliki kemungkinan 64 hingga 85% lebih besar untuk membeli setelah menonton video produk
Video produk dapat meningkatkan share dan rekomendasi sosial

Otak kita memproses konten video 60,000 kali lebih cepat daripada teks menurutnya Hubspot.

How To

Buat video Anda sendiri
Bermitralah dengan YouTuber agar mereka mempromosikan produk Anda
Sematkan sudah membuat video tentang produk yang Anda jual

Pastikan untuk menonaktifkan kontrol, iklan, dan saran video terkait jika Anda menyematkan video lain. Anda ingin lalu lintas Anda fokus pada produk Anda, bukan terganggu dan menuju ke Youtube.

Pelajari lebih lanjut:

6. Ciptakan Rasa Urgensi

Urgensi merupakan suatu bentuk persuasi yang menyebabkan orang ingin bertindak cepat. Hal ini dapat meningkatkan tingkat konversi dengan:

Meningkatkan pembelian impulsif
Mengurangi pesanan yang ditinggalkan
Mengurangi gesekan dalam proses keputusan pembelian klien Anda

How To

Tunjukkan rasa urgensi di toko online Anda menggunakan label produk, dan alat pemasaran yang disediakan oleh kotak zota.

Tambahkan indikator yang terlihat seperti:

Sidebar
Bilah promosi
Indikator stok rendah pada produk
Jam atau hitung mundur

Tambahkan konten ke blok yang terlihat ini seperti:

Peka waktu biaya pengiriman
Waktu terbatas penawaran
Indikasi kelangkaan

Gunakan kata-kata seperti:

Sekarang
Hari ini
Cepat
Cepat
Rush
terburu-buru
Mendekati
Detik
Batas waktu
Lebih
Saat

Gunakan ekspresi seperti:

Jangan ketinggalan
Hanya Satu Hari
Last Chance
Sekali Seumur Hidup
Sekarang atau Tidak Sama Sekali

7. Atur Peringatan FOMO

FOMO artinya Takut ketinggalan dan aplikasi FOMO menambahkan popup ke toko online Anda yang muncul secara teratur saat klien Anda berada di situs. Hal ini dapat meningkatkan pendapatan Anda dengan berbagai cara, misalnya dengan:

Membuat toko Anda terlihat sangat sibuk
Menciptakan rasa urgensi
Tindakan yang menginspirasi
Membangun kepercayaan

contoh

“Seseorang dari Pennsylvania baru saja membeli kacamata buatan tangan”
“Seseorang di Australia baru saja mendaftar ke buletin kami”

How To

Ini tidak dibangun ke dalam Ecwid, namun ada sebuah aplikasi di Pasar Aplikasi Ecwid yang disebut Bukti sosial yang menampilkan notifikasi pesanan seperti contoh di atas kepada pengunjung Anda.

8. Uangkan Keahlian Anda

Membuat produk yang dapat diunduh secara abadi dapat meningkatkan pendapatan Anda sebesar Cross selling barang fisik Anda, atau dengan memperkuat citra merek Anda. Saat Anda meluangkan waktu untuk menunjukkan bahwa Anda ahli dalam domain Anda, dalam format yang dapat dibagikan, Anda akan dapat menjangkau khalayak lebih luas yang tertarik pada Anda dan layanan Anda.

Anda dapat mendemonstrasikan pengetahuan Anda dalam berbagai format dan konten berbeda:

Tutorial
Instruksi manual
eBook
Infografis
template
Foto
Kode
Video

Catatan: Anda akan membutuhkan Rencana Usaha untuk menjual produk yang dapat diunduh di Ecwid.

How To

Pergi ke Panel Kontrol Ecwid Anda
Buat produk baru yang dapat diunduh
Klien Anda akan secara otomatis menerima produknya setelah pembayaran dikirimkan kepada Anda

Pelajari lebih lanjut: 18 Ide Produk Digital Untuk Hampir Setiap Usaha Kecil

9. Promosi Silang dengan Bisnis Lain

Jangkau pasar baru dan perluas basis pelanggan Anda dengan memasarkan ke audiens bisnis lain. Misalnya, bermitra dengan:

Influencer
Bisnis Lokal
Bisnis di luar niche Anda
Organisasi nirlaba

How To

Jangkau perusahaan-perusahaan yang ada tidak bersaing dan yang mempunyai pasar relevan.

Tetapkan bagaimana Anda akan bekerja sama. Anda dapat:

Jalankan kontes
Promosi silang melalui buletin email
Saling mempromosikan di media sosial
Pemasaran konten bersama
Ciptakan bersama produk yang dapat diunduh dan berbagi keuntungan

Pastikan audiens Anda memiliki jumlah yang sama atau perdagangannya adil sebelum menghubungi perusahaan untuk meminta kemitraan.

Pelajari lebih lanjut:

10. Sertakan Kategori Hadiah

Sertakan bagian hadiah di toko online Anda, terutama di sekitar hari libur:

Mendatangkan lalu lintas baru di sekitar musim Liburan
Bantu orang memutuskan apa yang akan dibeli
Promosikan produk dan layanan Anda

Menurut Google Trends, ”Panduan Hadiah Liburan” adalah frasa penelusuran yang sangat populer sekitar bulan November dan Desember. Anda dapat membuat kategori yang disebut Panduan Hadiah Liburan dengan subkategori yang dibagi berdasarkan:

Harga

Hadiah di bawah $5
Hadiah di bawah $10
Hadiah di bawah $20

Gender

Untuk dia
Untuk dia
Untuk mereka

Usia

Hadiah untuk remaja
Hadiah untuk orang dewasa
Hadiah untuk generasi milenial

Hubungan

Hadiah untuk ibu
Hadiah untuk ayah
Hadiah untuk kakek-nenek

How To

Pergi ke Panel Kontrol Ecwid Anda
Katalog → Kategori
Buat kategori dan subkategori baru tergantung kebutuhan Anda
Tambahkan produk Anda ke kategori Anda
Jangan lupa untuk aktifkan kartu hadiah di toko Anda sehingga pelanggan Anda dapat membeli barang bagus menit terakhir menyajikan

Baca lebih lanjut tentang cara mempromosikan toko e-niaga Anda di sekitar musim liburan.

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Pemasaran dan Promosi

Februari 9, 2021

Tentang Penulis

Daniella adalah Pakar eCommerce Ecwid dan Penasihat Pemasaran Digital dengan pengalaman eCommerce lebih dari 10 tahun. Dia mengajari UKM cara membuat toko online mereka lebih cepat, lebih baik, dan lebih murah melalui dia Tentu saja Ecwid dan YouTube channel.