Pemasaran Afiliasi untuk E-niaga: Panduan yang Dapat Ditindaklanjuti

19 min baca

Dua belas miliar dolar. Itu berapa banyak pemasaran afiliasi sangat berharga, di seluruh dunia. Dengan begitu banyak nilai dibaliknya, kami tidak terkejut bahwa 81% merek mengandalkan pemasaran afiliasi untuk menghasilkan penjualan dan mengembangkan basis pelanggan mereka.

Jika Anda belum memanfaatkan semua pemasaran afiliasi yang ditawarkan, sekaranglah waktunya untuk mencobanya!

Teruslah membaca untuk mempelajari lebih lanjut tentang mengapa Anda harus menggunakan pemasaran afiliasi, dan cara memulai program pemasaran afiliasi Anda sendiri. Kami telah membuat ini berguna selangkah demi selangkah panduan pemasaran afiliasi untuk membantu Anda mewujudkan segalanya e-commerce impian program afiliasi menjadi kenyataan.

Apa itu Pemasaran Afiliasi?

Pemasaran afiliasi merupakan cara populer untuk mendorong penjualan dan menghasilkan pendapatan online yang signifikan. Konsepnya sederhana: sebuah bisnis memberi penghargaan kepada satu atau lebih afiliasi untuk setiap pengunjung atau pelanggan yang dibawa oleh upaya pemasaran afiliasi itu sendiri.

Jenis pemasaran ini memiliki tiga pemain inti:

pedagang (“penjual” atau “merek” yaitu ANDA)
afiliasi (biasanya orang atau layanan)
pelanggan (orang yang membeli produk Anda)

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Afiliasi?

Berikut contoh sederhana salah satu jenis program afiliasi.

Seorang pedagang ingin menjual produknya, tetapi mereka tidak tahu cara menjangkau calon audiensnya. Afiliasi menawarkan layanan mereka kepada pedagang untuk menghasilkan penjualan. Sebagai imbalannya, afiliasi menerima, katakanlah, 5% dari nilai pesanan lengkap. Untuk menghasilkan penjualan, afiliasi menjangkau audiens mereka untuk merekomendasikan produk pedagang. Mereka yang membeli menjadi pelanggan, dan penjual berbagi 5% dari seluruh penjualan yang dihasilkan dengan afiliasi.

Untuk melacak penjualan yang dihasilkan oleh afiliasi, penjual biasanya menggunakan tag pelacakan atau apa yang disebut “tautan afiliasi.”

Mengapa Saya Harus Menggunakan Pemasaran Afiliasi?

Sebelum Anda terjun ke dunia pemasaran afiliasi, tanyakan pada diri Anda “bagaimana pemasaran afiliasi bisa berhasil untuk saya?”

Ada banyak keuntungan bekerja dengan afiliasi. Tapi tergantung pada a pihak ketiga karena periklanan dan penjualan tambahan dapat mempersulit cara Anda berbisnis, dan kami memahami bahwa hal ini mungkin membuat Anda gugup.

Namun, berikut adalah beberapa alasan terbaik kami untuk memulai program afiliasi untuk toko online Anda. Mudah-mudahan, Anda akan menganggapnya cukup menarik untuk menenangkan kecemasan afiliasi.

Pengembalian investasi yang tinggi

ROI — atau laba atas investasi — mengukur berapa banyak uang yang diperoleh toko atau perusahaan atas uang yang telah mereka belanjakan. Tidak ada bisnis yang berusaha merugi, termasuk bisnis Anda.

Bagian terbaik dari pemasaran afiliasi adalah kemungkinan besar Anda menghasilkan lebih banyak daripada yang Anda belanjakan. Faktanya, diperkirakan demikian 16% dari seluruh penjualan online adalah hasil dari pemasaran afiliasi.

Penelitian menunjukkan bahwa pelanggan dari pemasar afiliasi cenderung mengeluarkan lebih banyak uang untuk pembelian mereka. Semua ini berarti milik Anda e-commerce toko menghasilkan lebih banyak uang dengan program afiliasi dibandingkan tanpa program afiliasi.

Dari mulut ke mulut

Konsumen terus-menerus dibombardir dengan informasi tentang toko online Anda dan toko online lainnya. Dengan banyaknya informasi yang beredar di dunia maya, keputusan mengenai apa yang akan dibeli, dan dari mana, bisa menjadi sangat membingungkan.

Sebelum pembeli benar-benar membeli sesuatu, kemungkinan besar mereka akan melihat ulasan, opini, postingan, blog, dan sumber opini lainnya dari pembeli sebelumnya. Sebagian besar konsumen sangat terpengaruh oleh postingan ini. Faktanya, banyak orang mencarinya untuk mendapatkan gambaran tentang pendapat orang lain tentang perusahaan dan produk mereka.

Hal hebat tentang pemasaran afiliasi adalah Anda dapat membayar orang untuk menyampaikan opini positif mereka agar dapat dilihat jutaan orang. Ini menjadikannya tambahan yang bagus untuk apa pun strategi pemasaran media sosial.

Bukti sosial

Pembeli online Anda menginginkan ulasan. Tidak ada yang suka membeli sesuatu secara online tanpa bisa melihat bagaimana orang lain menyukai produknya.

Melihat nol atau deretan bintang kosong dapat menghalangi orang untuk membeli produk Anda.

Berikan pembeli Anda apa yang mereka inginkan. Buat program afiliasi dan mulailah mengumpulkan lebih banyak ulasan untuk produk Anda.

5 Alasan Memulai Pemasaran Afiliasi untuk Toko Online Anda

Simpan untuk memulai. Anda tidak perlu menginvestasikan banyak uang untuk memulai program pemasaran afiliasi untuk toko online Anda. Tawarkan saja sebagian besar keuntungan dari penjualan afiliasi Anda.
Tumbuhkan kesadaran merek dengan cepat. Anda akan menghemat waktu untuk mengembangkan audiens merek Anda. Afiliasi sudah memilikinya built-in.
Akses ke pasar luar negeri. Anda tidak mengetahui secara spesifik semuanya e-commerce pasar regional. Namun afiliasi lokal tahu — mereka dapat membantu Anda.
Basis afiliasi yang besar. Industri afiliasi sedang meningkat. Tidak perlu banyak waktu untuk menemukan afiliasi yang tepat untuk niche Anda.
Dapatkan keterampilan yang tidak diketahui. Seseorang tidak bisa mengetahui segalanya. Afiliasi memiliki taktik dan keterampilan yang mungkin tidak dimiliki tim Anda.

Bagaimana Saya Bisa Memulai Pemasaran Afiliasi?

Sekarang kami telah meyakinkan Anda bahwa Anda dapat menghasilkan uang dengan pemasaran afiliasi, sekarang saatnya untuk terjun ke dalamnya selangkah demi selangkah proses memulai program pemasaran afiliasi Anda sendiri.

Jangan langsung memilih influencer favorit Anda… dulu. Anda perlu membangun fondasi yang kokoh sebelum menjangkau siapa pun.

Buat pedoman afiliasi

Sebelum memulai, pastikan Anda memiliki pedoman yang tepat. Biasanya, perusahaan membuat tujuan, menetapkan prosedur, dan bekerja dengan kerangka lain untuk membuat pedoman mereka.

Pedoman afiliasi berfungsi sebagai dasar untuk keseluruhan program pemasaran afiliasi Anda, jadi pastikan ide Anda terorganisir sebelum memulai program Anda. Mereka juga akan berfungsi sebagai dokumen untuk dilihat kembali saat Anda menggunakan program ini.

Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan untuk menyiapkan syarat dan ketentuan apa pun dalam dokumen ini.

Pilih produk yang tepat

Sebelum Anda memberikan tugas kepada afiliasi, sebaiknya Anda memilih produk atau produk yang ingin mereka ulas. Banyak perusahaan memilih produk paling populer atau favorit pribadi mereka. Anda mungkin juga memutuskan untuk menampilkan produk baru untuk menyebarkan informasi tentangnya.

Beberapa perusahaan juga mengizinkan afiliasinya memilih produk apa yang mereka ulas atau posting. Terkadang, ini berarti mengizinkan mereka membaca situs web Anda dengan teliti. Namun ini mungkin juga berarti meminta afiliasi untuk memposting tentang produk yang Anda tahu sudah mereka miliki dan gunakan.

Apa pun produk yang Anda pilih, pastikan Anda dapat memenuhi peningkatan permintaan yang mungkin datang setelah afiliasi membuat postingan atau ulasan mereka.

Berikan komisi yang kompetitif

Hampir seperlima dari pemasar afiliasi menganggap komisi sebagai bagian terpenting dari keputusan mereka untuk berpartisipasi dalam program afiliasi. Oleh karena itu, pertimbangkan untuk menawarkan komisi yang kompetitif. Komisi afiliasi tipikal berkisar antara 5 hingga 30 persen dari setiap penjualan. Pikirkan tentang persentase yang masuk akal untuk bisnis Anda, dan apa yang akan menarik minat calon afiliasi untuk bergabung dengan Anda.

Tapi ingat: komisi itu penting, tapi itu bukan segalanya. Jika seseorang menolak tawaran Anda untuk program afiliasi, mungkin masalahnya bukan pada jumlah komisi.

Ingatlah semua yang dilakukan afiliasi untuk sebuah merek. Ini bisa memakan banyak pekerjaan, dan mungkin influencer yang Anda hubungi sudah memiliki banyak pekerjaan. Anda juga harus mengingat jumlah pengikut mereka saat menegosiasikan persentase dan biaya lainnya.

Berikan kode kupon

Anggota afiliasi senang memberikan kode kupon kepada pengikutnya sehingga mereka dapat membeli produk yang mereka promosikan. Kode kupon ini juga merupakan pilihan bagus bagi mereka yang mungkin ragu untuk membeli produk yang sedang dipromosikan.

Jika seseorang mendengar Instagrammer favoritnya menyukai suatu produk, mereka mungkin terpengaruh untuk membelinya. Jika mereka mengetahui bahwa ada kode kupon tambahan, mereka tidak punya alasan untuk tidak mengambil risiko.

Dengan kata lain, bahkan dengan persentase yang meningkat dengan kode kupon, kemungkinan besar Anda akan menghasilkan lebih banyak uang dalam jangka panjang, karena peningkatan jumlah penjualan.

Tawarkan ide-ide kreatif

Tawarkan kepada setiap pemasar afiliasi pilihan ide kreatif untuk dikerjakan. Bahkan jika mereka adalah pemasar afiliasi berpengalaman, mereka mungkin memerlukan bantuan untuk menyampaikan pesan yang tepat untuk produk Anda.

Anda dapat mempertimbangkan untuk memberi mereka contoh iklan atau - setelah Anda membangun program Anda - Anda dapat menggunakan pemasar afiliasi sebelumnya sebagai contoh.

Ide-ide kreatif ini dapat membantu mereka tetap selaras dengan perusahaan Anda sekaligus mempermudah pekerjaan mereka sebagai pemasar afiliasi. Perlu diingat bahwa banyak toko yang memiliki pemasar afiliasi juga melakukan pengeditan ulasan pada setiap iklan sebelum diposting.

Optimalkan toko seluler Anda

Penting untuk memiliki dan menjalankan toko seluler sebelum Anda memulai program afiliasi. Ingatlah bahwa kebanyakan orang melihat iklan afiliasi ini di ponsel mereka. Oleh karena itu, ketika mereka mengeklik tautan ke toko Anda, mereka diarahkan ke situs web seluler.

Jika situs web Anda tidak dapat dimuat atau memiliki antarmuka yang buruk, Anda tidak akan dapat melakukan penjualan situs seluler. Ini berarti sejumlah besar potensi penjualan Anda akan gagal.

Siapa yang Harus Saya Rekrut untuk Program Afiliasi Saya?

Program yang paling sukses menggunakan afiliasi dengan target audiens yang sama dengan merek Anda. Anda dapat mencari blogger dan influencer ini dengan melakukan pencarian cepat di Google.

Misalnya, target audiens Anda mungkin adalah keluarga muda. Untuk mencari influencer yang cocok untuk memasarkan brand Anda, Anda bisa mengetikkan “Instagram pasangan muda” atau “blog pasangan muda” di bilah pencarian YouTube. Kemudian, yang harus Anda lakukan adalah menelusuri hasilnya dan menemukan influencer yang Anda rasa terhubung.

Influencer dan/atau blogger favorit Anda haruslah mereka yang paling selaras dengan visi dan budaya perusahaan Anda sekaligus mempertahankan target audiens Anda. Jika semuanya gagal, fokuslah untuk menyelaraskan afiliasi dengan target pasar Anda. Ini akan memastikan bahwa produk Anda ditampilkan kepada individu yang sudah siap untuk tertarik dengan apa yang Anda jual.

Toko Apa yang Berhasil Menggunakan Pemasaran Afiliasi?

Jika Anda sedang mencari kisah sukses, lihat saja BuzzFeed. Selama bertahun-tahun, mereka telah mensponsori berbagai YouTuber, Instagrammer, blogger, dan influencer lainnya. Mereka begitu sukses hingga menjadi subjek tantangan kerajinan yang viral.

BuzzFeed berkembang pesat sehingga mereka sendiri menjadi platform afiliasi. Mereka memulai Ulasan BuzzFeed, sumber daya populer bagi orang-orang yang mencari rekomendasi dan peringkat produk.

Semoga cerita Buzzfeed dapat menjadi inspirasi Anda sendiri. Anda juga dapat memeriksa halaman selamat datang kami Mitra Afiliasi, untuk mempelajari apa yang ditawarkan Ecwid kepada afiliasi kami (ya, kami juga menggunakannya!).

Di Mana Saya Dapat Memulai Platform Pemasaran Afiliasi Saya?

Sekarang setelah Anda mendengar semua tentang manfaat pemasaran afiliasi, mari kita bicara tentang memulai program afiliasi Anda sendiri.

Untuk menjalankan program afiliasi yang sukses, kami menyarankan Anda mengunduh beberapa aplikasi di App Market kami. Ini akan membantu Anda melacak berapa banyak pelanggan yang dibawa oleh setiap afiliasi, menghitung dan membayar komisi secara otomatis, mendapatkan tautan unik untuk afiliasi Anda, dll.

Jika Anda baru memulai dan ingin melakukan tes pemasaran afiliasi, Anda bisa tambahkan etalase Ecwid Anda ke situs web afiliasi Anda dengan ID afiliasi khusus. Jika Anda memilih opsi ini, Anda dapat melakukan pemasaran afiliasi tanpa Aplikasi App Market. Namun Anda perlu melacak penjualan afiliasi dan menghitung komisi secara manual.

Afiliasi mengarahkan pelanggan ke toko Anda

Cara paling umum untuk bekerja sama dengan afiliasi adalah dengan meminta afiliasi Anda memasang tautan atau spanduk di situs web mereka, yang mengarahkan pelanggan ke toko Anda. Dengan demikian, pelanggan melakukan pemesanan di website Anda seperti biasa. Tautan atau spanduk ini berisi ID afiliasi khusus yang akan membantu Anda mengidentifikasi afiliasi mana yang memberikan pelanggan ini kepada Anda. Kemudian Anda membayar komisi kepada mitra ini karena telah memberikan Anda pelanggan baru.

Afiliasi dapat menggunakan metode berbeda untuk mempromosikan toko Anda: mereka dapat meninjau produk Anda di situs web mereka, merekam video, menulis pedoman tentang cara menggunakan produk Anda, dll. Karena mereka mendapat komisi dari penjualan, mereka akan termotivasi untuk menampilkan produk Anda di toko Anda. cahaya terbaik dan mendorong orang untuk membelinya.

Anda harus menggunakan a pihak ketiga sistem afiliasi yang akan membantu Anda melacak berapa banyak pelanggan atau afiliasi penjualan yang membawa Anda. Biasanya, sistem ini menggunakan dasbor pusat tempat Anda dapat melihat afiliasi Anda, berapa banyak pelanggan atau penjualan yang mereka hasilkan, menghitung komisi rujukan, dll. Mitra afiliasi juga dapat melacak keberhasilan mereka dari pihak mereka dalam sistem tersebut, dan yang paling penting, mereka dapat dapatkan tautan afiliasi unik mereka di sana.

Anda dapat memilih dari aplikasi berikut di App Market kami untuk menjalankan program afiliasi untuk toko Ecwid Anda:

Untuk menyiapkan sistem afiliasi, kemungkinan besar Anda perlu menambahkan kode pelacakan konversi/afiliasi ke laman yang dilihat pelanggan setelah melakukan pemesanan. Temukan petunjuk untuk menambahkan kode pelacakan di artikel ini: Kode pelacakan khusus pada halaman Konfirmasi Pesanan.

Afiliasi menempatkan toko Anda di situs web mereka

Karena toko Ecwid dapat dengan mudah ditambahkan ke beberapa situs web secara bersamaan, Anda dapat menjual langsung di situs afiliasi. Ikuti langkah-langkah ini untuk memulai:

Berikan mitra afiliasi Anda milik Anda Kode integrasi toko Ecwid.
Mintalah afiliasi untuk menempatkan kode toko di situs web mereka, sehingga katalog Anda muncul di sana.
Lacak pesanan yang dilakukan melalui situs web mereka.

Dengan metode pemasaran afiliasi ini, Anda perlu melacak dari situs web mana setiap pesanan berasal. Untuk melakukan itu, Anda perlu menambahkan ID (ID unik dan individual untuk setiap afiliasi) ke kode penyematan toko Ecwid Anda, yang kemudian akan Anda berikan kepada mitra afiliasi Anda. Pesanan yang direferensikan kemudian akan ditandai dengan ID ini di Panel Kontrol Ecwid Anda, sehingga Anda dapat melihat berapa banyak pelanggan yang dibawa oleh setiap afiliasi dan menghitung komisi mereka. Anda juga dapat mengekspor pesanan dengan ID afiliasi atau mendapatkan daftar pesanan menggunakan API.

Semua ini dimungkinkan dengan alat bawaan Ecwid. Pelajari cara mengatur proses ini di artikel ini: Bagaimana saya tahu dari etalase mana pesanan itu berasal.

Jika Anda ingin melacak penjualan secara otomatis di situs web afiliasi, Anda dapat menggunakan a pihak ketiga melayani. Dalam hal ini, ID afiliasi dihasilkan olehnya pihak ketiga layanan untuk mitra afiliasi Anda harus ditambahkan ke kode sumber situs afiliasi bersama dengan kode integrasi toko Anda. Anda perlu menghubungi layanan afiliasi yang ingin Anda gunakan untuk menentukan apakah mereka dapat melacak pesanan dengan pengaturan seperti itu. Misalnya, hal ini dimungkinkan dengan Post Affiliate Pro jika Anda ubah kode pelacakan klik.

Mungkin Anda ingin mengirim pelanggan dari toko Ecwid ke situs lain untuk penempatan pesanan, seperti program afiliasi Amazon. Dalam hal ini, Anda dapat mengubah toko Ecwid Anda menjadi katalog dan menambahkan tautan afiliasi di deskripsi produk Anda.

Lebih Mudah Dengan Ecwid

Jika Anda sedang mencari tempat baru untuk menampung Anda e-commerce toko, tidak terlihat lagi dari Ecwid. Kami menawarkan sebuah berbagai rencana harga yang sesuai dengan kebutuhan dan anggaran Anda. Kami bahkan menawarkan paket gratis yang memungkinkan Anda mendirikan toko tanpa membuat komitmen finansial.

Apakah kami menyebutkan bahwa Anda dapat menggunakan situs web yang sudah ada dengan layanan kami?

Dapatkan Anda e-commerce toko dimulai hari ini dengan Ecwid. Kami tidak sabar untuk membantu Anda membawa bisnis online Anda ke level selanjutnya.

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Oktober 26, 2020

Tentang Penulis

Max telah bekerja di industri e-niaga selama enam tahun terakhir membantu merek membangun dan meningkatkan pemasaran konten dan SEO. Meski begitu, ia memiliki pengalaman berwirausaha. Dia adalah seorang penulis fiksi di waktu luangnya.