Baik Anda seorang seniman atau calon dealer, mempelajari pasar seni adalah langkah penting dalam membangun bisnis seni yang sukses dan dapat mengikuti perkembangan zaman.
Dalam panduan ini, Anda akan belajar tentang pasar seni global, bagaimana caranya maksimalkan kesuksesan Anda dengan penjualan online, dan statistik berharga yang akan membantu Anda mengembangkan strategi bisnis menguntungkan yang dapat Anda praktikkan hari ini.
Mari kita mulai.
Pasar Seni Global dalam Angka
- Pada tahun 2022, pasar seni di seluruh dunia hampir mencapai $ 68 miliar. (Sumber: statista)
- Pada tahun 2022, AS mempertahankan posisinya sebagai pasar terkemuka, mewakili 45% penjualan global berdasarkan nilai. Ini mengalami 8%
tahun ke tahun pertumbuhan, mencapai arekor tertinggi of $ 30.2 miliar. (Sumber: Art Basel) - Penjualan online global di pasar seni dan barang antik mengalami penurunan sekitar 17% menjadi $ 11 miliar pada tahun 2022 dibandingkan tahun sebelumnya. (Sumber: statista)
- Penjualan di sektor rumah lelang, yang mencakup penjualan pemerintah dan swasta, mengalami kenaikan sebesar 2%.
tahun ke tahun menolak untuk mencapai $ 30.6 miliar. (Sumber: Art Basel) - Pada tahun 2023, pengeluaran perempuan melampaui laki-laki, dengan median sebesar $72,500, menunjukkan pertumbuhan berkelanjutan dari tahun 2022. (Sumber: UBS)
Memahami Pasar Seni Global (Dan Mengapa Memiliki Situs Web Itu Penting)
Pasar seni global adalah sistem kompleks yang terdiri dari rumah lelang, galeri, dealer swasta, dan banyak lagi. Untuk memahami cara kerja sistem dan posisi bisnis seni Anda, kita akan melihat beberapa bagian pasar tertentu.
Bekerja dengan dealer seni swasta
Penjualan pribadi dalam dunia seni mencakup segala hal mulai dari pameran seni hingga penjualan galeri. Saat Anda memulai bisnis seni, ada baiknya untuk memprioritaskan saluran penjualan yang populer di pasar seni global. Ini dia dua opsi teratas:
- 42% dealer menjual melalui galeri
- 30% dealer menjual karya seni secara online
Sisa penjualannya dilakukan melalui kombinasi pameran seni lokal dan luar negeri serta saluran lainnya.
Bagi dealer baru atau artis pendatang baru, ada baiknya memanfaatkan popularitas penjualan online. Menjual karya seni melalui galeri fisik dapat menjadi bagian penting dalam bekerja di pasar seni global, namun memulai bisnis seni Anda secara online adalah langkah cerdas karena hambatan masuknya lebih rendah. Lagi pula, Anda bisa dengan mudah membangun toko online secara gratis dengan Ecwid.
Singkatnya, calon artis dan dealer harus memprioritaskan membangun toko online sebelum mencari
Memahami kolektor seni
Di mana pun Anda menjual karya seni, memahami orang yang membelinya akan membantu Anda mengembangkan strategi bisnis yang sukses.
Pada tahun 2020, pembeli karya seni terbesar adalah kaum Milenial. Kolektor dari generasi itu memiliki a pengeluaran rata-rata sebesar $378,000
Mengapa? Berdasarkan data global, 62% generasi Milenial lebih memilih belanja online atau hybrid (baik online maupun offline). Dengan mengembangkan strategi penjualan online, Anda akan memposisikan diri Anda untuk terhubung dengan demografi yang terlibat.
Data lain dari Seni Basel dan UBS
Terhubung dengan segmen pasar yang stabil
Meskipun pasar seni global diperkirakan akan tumbuh di tahun-tahun mendatang, data terkini menunjukkan bagaimana hal ini
Proses menargetkan segmen pasar yang stabil akan bervariasi dari satu bisnis ke bisnis lainnya, namun titik data lagi dengan nilai membangun toko online.
- Sebelum tahun 2020, transaksi online berjumlah sekitar
sepersepuluh pasar seni global - Kini, penjualan karya seni online menguasai hampir seperempat dari seluruh pasar seni global
Ya. Anda dapat menebaknya: Untuk memanfaatkan pasar seni online yang berkembang ini, seniman dan dealer baru harus fokus membangun kehadiran online.
Memahami Rumah Lelang dan Saluran Penjualan Tradisional Lainnya
Jadi penjualan online harus menjadi bagian dari strategi Anda, tapi bagaimana dengan saluran penjualan tradisional? Dan apakah saluran penjualan tradisional itu?
Pada dasarnya, saluran penjualan tradisional dalam dunia seni mencakup rumah lelang dan galeri.
Mari kita lihat rumah lelang dulu.
Menjual karya seni melalui rumah lelang
Pada tahun 2020, rumah lelang terkemuka Christie's melihat penurunan penjualan yang signifikan — naik dari sekitar $6 miliar pada tahun 2019 menjadi hanya $4.4 miliar pada tahun 2020. Sebaliknya, Sotheby's, rumah lelang terkemuka lainnya, mengalami peningkatan penjualan. Data ini menunjukkan bahwa
Tapi apa artinya bagi artis dan dealer baru?
Secara umum, mengejar pasar lelang seni global sepertinya bukan ide yang bagus. Nyatanya, milik Sotheby sendiri mengakui penurunan lelang global, dengan mengatakan, “Lelang lokal akan menjadi global baru.”
Lokal akan menjadi global baru.Sotheby
Bagi mereka yang baru memasuki pasar seni, perubahan ini berarti lebih baik fokus bekerja sama dengan balai lelang lokal dibandingkan dengan opsi internasional.
Menjual karya seni melalui batu bata dan mortir galeri
Galeri seni fisik juga terkena dampak pandemi ini. Data dari Art Basel dan UBS menunjukkan bahwa penjualan galeri mengalami kontraksi sebesar 36% pada tahun 2020 karena hampir semua galeri seni fisik tutup.
Pergeseran ini menyebabkan peningkatan dalam penjualan online, namun juga membuat dunia seni mengalihkan perhatiannya ke pasar lokal. Menurut Sotheby's, meskipun pembatasan perjalanan internasional membuat pembeli kurang fokus pada galeri di luar negeri, pandemi juga membuat mereka fokus lihat lebih dekat di kancah seni lokal. Perubahan ini diperkirakan akan terus berlanjut seiring berakhirnya pembatasan pandemi.
Oleh karena itu, para seniman dan pedagang yang bercita-cita tinggi harus terlibat dengan komunitas seni di kampung halaman mereka sebelum menggarap galeri internasional.
Bagaimana Pasar Seni Menggabungkan Segmen Digital dan Fisik
Kami telah belajar bahwa pasar seni saat ini memiliki ruang untuk toko online dan
- Sekitar 50% galeri menggunakan ruang tontonan online untuk menunjukkan apa yang mereka miliki
di tempat - 67% dealer yang biasanya menghadiri pameran seni lebih sering menggunakan pameran virtual
- 69% dealer dan galeri memperluas aktivitas media sosial mereka
Meskipun data ini tampaknya menunjukkan bahwa galeri seni fisik sedang sekarat, dunia seni tampaknya berpikir sebaliknya: Data dari Art Basel menunjukkan bahwa lebih dari 60% kolektor Milenial optimis terhadap masa depan galeri seni. Sementara itu, data dari artnet.com menunjukkan bahwa hampir 60% responden berencana mengunjungi institusi seni sesering sebelum pandemi, sementara sekitar 18% mengatakan mereka akan mengunjungi institusi tersebut lebih sering dibandingkan sebelum pandemi.
Jadi apa yang diceritakan oleh artis dan dealer baru? Jika Anda ingin sukses di pasar seni, Anda perlu menggabungkan penjualan online dan terhubung dengan komunitas seni lokal.
Memulai Bisnis Seni Anda
Ini adalah saat yang tepat untuk bergabung dengan pasar seni global — dan membangun kehadiran online adalah cara terbaik untuk memulai.
Di situlah Ecwid masuk.
Dengan dasbor sederhana yang memungkinkan Anda mengontrol segalanya mulai dari desain situs web hingga jenis pelanggan yang ingin Anda targetkan, Ecwid dapat membantu Anda terhubung dengan komunitas seni lokal dan membangun toko online yang menguntungkan.
Jadi tunggu apa lagi? Bergabunglah dengan pasar seni hari ini!
