Mengapa Direct Mail Jauh Dari Mati–dan Bagaimana Anda Dapat Menggunakannya dalam Pemasaran Anda

Saat memasarkan toko online, pemilik bisnis sering beralih ke saluran digital, seperti media sosial atau pemasaran email. Anehnya, beberapa teknik pemasaran yang dianggap ketinggalan zaman bisa sama efektifnya dengan metode pemasaran digital.

Mengingat sifat periklanan digital yang terlalu jenuh saat ini, pemilik bisnis perlu mengeksplorasi cara baru untuk memasarkan produk dan layanan mereka… Atau tidak terlalu baru. Itu sebabnya kami mengundang David Fink dari postie untuk menjadi tamu di podcast kami dan mendiskusikan kemungkinan pemasaran surat langsung.

Surat Langsung untuk Pemasaran

Pemasaran adalah sebuah permainan omnichannel. Bila Anda menggunakan saluran yang berbeda, hal ini membantu Anda mengembangkan bisnis Anda dengan lebih dapat diprediksi dan lebih percaya diri.

Postie adalah platform teknologi manajemen saluran untuk ruang surat langsung. Anggap saja sebagai Pengelola Iklan Facebook untuk kampanye surat langsung Anda.

Para pendiri Postie menyalurkan pengetahuan selama lebih dari 20 tahun dalam penayangan iklan online dan otomatisasi pemasaran. Mereka telah membangun platform untuk memungkinkan pengiklan terlibat dengan saluran surat langsung dengan cara otomatis canggih yang sama seperti saluran iklan digital.

Penargetan dengan Surat Langsung

EDDM, atau Every Door Direct Mail, adalah cara murah untuk menjangkau individu melalui surat dengan cara yang sangat mudah tidak dipersonalisasi, tidak tepat sasaran jalan. Namun, penargetan dan personalisasi menurut audiens Anda menghasilkan kinerja yang lebih baik, meskipun biayanya sedikit lebih mahal.

Dalam periklanan digital, penargetan cerdas telah dilakukan mengubah permainan. Meskipun Anda mungkin perlu mengeluarkan uang lebih banyak dari biasanya, penargetan cerdas menggunakan segmentasi dan matematika prediktif untuk membuat populasi target berdasarkan pelanggan sebelumnya, atau pemirsa serupa. Ini menghilangkan banyak pemborosan yang disebabkan oleh pengiriman iklan ke pihak yang tidak berkepentingan. Penargetan cerdas juga dapat membantu Anda memahami siapa yang Anda libatkan. Postie membawakannya perubahan permainan kemungkinan untuk mengirim surat langsung.

Eksekusi Surat Langsung

Jika Anda menjalankan surat langsung dengan penyedia tradisional, hal ini dapat memakan waktu lama 60-90 hari sejak Anda memiliki ide untuk inisiatif pemasaran surat langsung hingga saat surat Anda benar-benar sampai ke calon pelanggan.

Postie memungkinkan untuk melaksanakan inisiatif pemasaran surat langsung di real-time (atau sedekat mungkin dengan real-time mungkin). Mereka melakukannya dengan menggunakan dasbor dan perangkat lunak, bukan telepon dan secara langsung pertemuan.

Mengukur Kinerja Surat Langsung

Jika Anda mengalokasikan anggaran untuk menjalankan strategi tertentu yang dapat mendorong sasaran kinerja, Anda perlu mengetahui apakah itu berhasil sehingga Anda dapat meningkatkan strategi pemasaran Anda ke depannya.

Jika Anda mengambil data alamat pada titik transaksi melalui situs web, aplikasi seluler, atau POS, Anda dapat mencocokkan data tersebut dengan alamat surat seseorang, setidaknya selama jangka waktu tersebut. Dengan Postie, proses tersebut dapat diotomatisasi untuk memudahkan menjangkau pihak yang berkepentingan atau pelanggan sebelumnya.

Pentingnya Menganalisis Audiens Anda

Apakah Anda seorang tahap akhir bisnis yang sukses, atau Anda baru memulai, Anda harus mempelajari semua yang Anda bisa tentang pelanggan Anda saat ini dan calon pelanggan. Semakin Anda memperoleh wawasan tentang perbedaan yang membentuk kedua kelompok individu tersebut, semakin baik Anda memahami apa yang disukai kelompok tertentu.

Setelah Anda memahaminya, Anda dapat mulai memikirkan cara berkomunikasi dengan lebih baik melalui iklan dan materi iklan Anda. Kemudian Anda dapat mulai memikirkan sumber data dan saluran media apa yang memungkinkan Anda menjangkau lebih banyak orang di dalam diri Anda didukung data target audiens.

Dalam episode tersebut, kami membahas cara Anda dapat menggunakan surat langsung untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang audiens Anda, serta menggunakannya untuk mempromosikan produk dan layanan Anda. Saksikan untuk mempelajari lebih lanjut tentang ini sering diabaikan bentuk pemasaran.