Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin sudah tahu bahwa lalu lintas adalah segalanya. Semakin banyak orang mengunjungi toko Anda, semakin tinggi peluang Anda melakukan penjualan. Tapi bagaimana Anda mendapatkan pengunjung ke situs Anda?
Ditargetkan dengan cermat iklan dapat bekerja seperti pesona. Namun jika Anda baru memulai, anggaran Anda mungkin terbatas, sehingga gagasan untuk memasukkan uang ke dalam iklan sepertinya tidak mungkin tercapai. Untungnya, ada banyak cara lain untuk mendapatkan lalu lintas ke situs Anda
Penasaran? Besar! Kami akan memandu Anda memahami ABC dalam membangun lalu lintas dan berbagi beberapa cara teruji dan benar untuk mengarahkan pengunjung ke toko online Anda, tanpa menghabiskan banyak uang.
Memahami Lalu Lintas
Mari kita mulai dengan mendefinisikan lalu lintas (dan tidak, yang kami maksud bukan seperti terjebak dalam kemacetan lalu lintas di jalan raya).
Lalu lintas adalah istilah umum untuk semua pengunjung situs web. Atau lebih tepatnya, jumlah kunjungan yang diterima sebuah website.
Untuk bisnis online, menghasilkan lalu lintas sangat penting. Semakin banyak pengunjung toko Anda, semakin banyak pembelian yang Anda terima. Namun, hal ini hanya berlaku jika lalu lintas situs Anda baik
Sebelum Anda Mulai: Siapkan Analytics untuk Toko Online
Sebelum kita mendalami cara mendapatkan lalu lintas gratis ke situs web Anda, ada satu hal penting yang perlu kami sampaikan: analitik.
Langkah Nol dalam mengarahkan pengunjung ke toko online Anda adalah menyiapkan beberapa analisis untuk memahami bagaimana calon pelanggan menemukan dan menggunakan situs Anda.
Pelajari lebih lanjut tentang perilaku belanja pengunjung Anda
Data yang Anda kumpulkan dengan layanan analitik ini dapat membantu Anda membuat keputusan yang tepat untuk menghasilkan lalu lintas dan mengubah pembeli menjadi pelanggan.
Bayangkan: toko Anda tidak ada penjualan (boohoo). Anda pikir itu mungkin karena situs Anda tidak menampilkan produk Anda dengan baik. Jadi, Anda menghabiskan waktu berjam-jam mengambil gambar produk yang lebih baik, menulis deskripsi yang lebih detail, dan menambahkan ulasan pelanggan, karena ini semua adalah cara yang bagus untuk membangun kepercayaan di toko Anda. Namun taktik ini tidak akan membantu jika situs Anda tidak mendapatkan pengunjung, karena tanpa memperhatikan halaman Anda, tidak ada yang akan mengklik tombol “Beli”.
Saat Anda telah menyiapkan analitik untuk toko Anda, akan lebih mudah untuk menjalankan analisis lalu lintas Anda dan mengidentifikasi alasan utama Anda tidak menghasilkan penjualan. Pada contoh di atas, Anda akan dapat melihat bahwa hampir tidak ada pengunjung di toko Anda, dan Anda akan mulai berupaya menghasilkan lalu lintas melalui kampanye iklan dibandingkan menghabiskan waktu memperbarui foto produk Anda.
Analisis situs web menghilangkan dugaan-dugaan dalam penjualan online, karena dapat memberikan informasi tentang hal-hal berikut:
- Berapa banyak orang yang mengunjungi website kita?
- Halaman apa yang mereka lihat selama kunjungan mereka?
- Berapa banyak pengunjung yang menyelesaikan pembelian?
- Berapa banyak orang yang pergi tanpa membeli dari Anda?
- Dan lagi.
Salah satu layanan analisis paling populer adalah Google Analytics. Lihat posting blog kami tentang penggunaan Google Analytics untuk situs e-niaga or menghubungkannya ke toko Ecwid Anda segera.
Cara Gratis untuk Mendorong Lalu Lintas ke Situs Web Anda
Sekarang setelah Anda mengetahui apa itu lalu lintas dan analitik yang disiapkan untuk toko online Anda, sekarang saatnya menampilkannya kepada calon pelanggan. Baca terus untuk mengetahui cara mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda secara gratis.
Ajak Teman Anda untuk Membantu Mempromosikan Toko Anda
Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara menghasilkan traffic gratis, jangan meremehkan kekuatan pemasaran dari mulut ke mulut. Mintalah teman dan keluarga Anda untuk membantu Anda menyebarkan informasi tentang toko online Anda. Minta mereka untuk membagikan postingan bisnis Anda di media sosial, atau merekomendasikan produk Anda kepada kolega mereka. Orang-orang lebih cenderung tertarik pada suatu toko jika toko tersebut direkomendasikan oleh seseorang yang mereka percayai.
Tentu saja, ini bukan satu-satunya cara Anda mempromosikan toko online Anda. Namun jika Anda baru memulai, promosi dari mulut ke mulut dapat membantu menarik pengunjung ke toko online Anda.
Memulai Pemasaran Email
Jika Anda belum mulai membuat daftar email, anggap ini sebagai tanda yang Anda tunggu-tunggu. Pemasaran email adalah cara gratis untuk membangun hubungan dengan orang-orang yang mungkin tertarik membeli apa yang Anda jual. Pastikan Anda menambahkan orang-orang itu ke daftar email Anda.
Beberapa tip tentang cara mengembangkan daftar email Anda:
- Tambahkan formulir berlangganan ke halaman beranda situs web Anda.
- Tambahkan formulir berlangganan ke halaman media sosial Anda.
- Tambahkan insentif atau penawaran gratis sebagai imbalan atas alamat email. Misalnya gratis ongkos kirim dengan pemesanan pertama atau gratis download ebook.
- Tambahkan
Daftar kotak centang ke kasir Anda untuk mengumpulkan email pelanggan. - Dorong pelanggan untuk merekomendasikan buletin Anda di media sosial atau meneruskannya ke teman mereka untuk berlangganan.
Setelah Anda mengembangkan daftar email Anda, mulailah mengirimkan buletin berisi informasi tentang penawaran yang akan datang. Misalnya, email tentang penjualan Anda berikutnya atau produk baru yang mungkin disukai pelanggan. Dan begitulah, lalu lintas situs web gratis!
Email ini membagikan penawaran pengiriman gratis dan tautan ke toko online
Penawaran tidak boleh menjadi satu-satunya hal yang Anda kirimkan dalam buletin. Jika tidak, pelanggan mungkin akan bosan
Posting ke Platform Media Sosial
Salah satu cara gratis tercepat dan termudah untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda adalah melalui saluran media sosial seperti Facebook, Instagram, Twitter, TikTok, dll.
Pilih platform yang paling sesuai dengan target audiens Anda dan buat profil bisnis di sana. Misalnya: jika Anda menjual aksesoris rumah, Pinterest mungkin merupakan tempat terbaik untuk Anda. Jika Anda menjual kursus online, YouTube dan TikTok berguna untuk menunjukkan keahlian Anda melalui video pendidikan.
Daniella.io membuat video pendidikan untuk mempromosikan jasanya
Pastikan Anda memposting konten yang relevan dengan audiens target Anda secara teratur. Dengan cara ini, kemungkinan besar Anda akan muncul di feed mereka.
Ingat: terlalu banyak postingan penjualan akan mengusir pengikut paling setia sekalipun. Alih-alih postingan promosi, buat konten tentang topik yang relevan dengan niche Anda. Ini jauh lebih berharga bagi audiens Anda dan akan membantu Anda membangun pengikut.
Cara lain untuk menghasilkan lalu lintas gratis ke toko Anda melalui media sosial:
- Tambahkan hashtag yang relevan ke postingan Anda agar postingan Anda dapat ditemukan di platform.
- Jalankan kontes dan hadiah untuk meningkatkan pengikut Anda dan, pada akhirnya, pengunjung toko Anda.
- Share
peka waktu diskon di profil media sosial Anda.
Pelajari lebih lanjut: Strategi Media Sosial untuk Usaha Kecil [Dengan Template]
Kirim Sampel Gratis ke Mikro-Influencer untuk Tinjauan
Pertimbangkan untuk mengirimkan sampel gratis ke influencer di niche Anda dengan imbalan ulasan yang tertaut ke toko Anda. Hal ini bisa saling menguntungkan, selama Anda yakin dengan kualitas produk Anda dan influencer menciptakan konten yang berkualitas.
Pikirkan tentang niche apa yang sesuai dengan produk Anda dan hubungi masing-masing influencer. Misalnya, toko makanan ringan sehat dapat bermitra dengan influencer kebugaran, juru masak makanan sehat, atau blogger yang menulis tentang parenting.
Contoh postingan review produk oleh mikro influencer
Daripada menjadi influencer dengan banyak pengikut, menjangkau
Keahlian khusus mereka berarti pengikut mereka memiliki kepercayaan yang lebih tinggi terhadap pendapat mereka. Ditambah lagi, sejak itu
Lebih lanjut:Cara Menggunakan
Kerjakan SEO untuk Meningkatkan Kemampuan Menemukan Toko Anda
SEO, atau Search Engine Optimization, pada dasarnya memastikan toko Anda muncul dalam pencarian yang relevan.
Gunakan alat penelitian kata kunci seperti SEMRush, KWFinder, atau Ahrefs untuk menemukan kata kunci yang relevan dengan niche Anda. Itu akan memberi Anda pemahaman tentang apa yang dicari orang secara online ketika mereka berpikir untuk membeli produk seperti milik Anda atau ketika mereka meneliti topik dalam niche Anda.
Kemudian gunakan kata kunci yang Anda temukan untuk meningkatkan peringkat situs web Anda dalam pencarian yang relevan:
- Tambahkan kata kunci ke deskripsi produk Anda.
- Tambahkan kata kunci ke judul meta dan deskripsi meta. Judul meta harus memberi pengguna gambaran singkat tentang konten halaman. Deskripsi meta adalah ringkasan singkat dan relevan tentang isi halaman tersebut. Itu adalah atribut yang menentukan bagaimana halaman Anda muncul di halaman hasil mesin pencari:
- penggunaan
ekor panjang kata kunci (frasa yang dibuat dari3-5 kata-kata). Misalnya, “kedai kopi organik di Bristol” dan bukan “kedai kopi”.Ekor panjang kata kunci lebih mudah untuk diberi peringkat dan biasanya mendapatkan lebih banyak klik daripada istilah yang lebih pendek dan umum. - Buat konten yang relevan dengan kata kunci yang sesuai, misalnya postingan blog untuk situs web Anda atau bagian FAQ.
Ingatlah bahwa meskipun meningkatkan SEO sangat bagus untuk meningkatkan lalu lintas penelusuran, hal ini tidak boleh menjadi metode utama Anda untuk mengarahkan pengunjung ke toko Anda, karena memerlukan banyak waktu untuk mulai bekerja. Meskipun meningkatkan SEO Anda memang layak dilakukan, ini bukanlah pilihan terbaik saat Anda perlu meningkatkan lalu lintas dengan cepat.
Mencari tahu SEO sendiri bisa jadi rumit, jadi bacalah artikel kami
- Strategi SEO Yang Sangat Efektif Untuk Meningkatkan Traffic
- SEO E-niaga: Tingkatkan Peringkat di Google dengan GTIN dan Nama Merek
- Mengikuti Rekomendasi SEO Google
Tambahkan Toko Anda ke Daftar Direktori Online
Salah satu cara untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda adalah dengan terdaftar di direktori online gratis dan mengulas situs seperti Google Bisnisku, Yelp, Bing Places, Yahoo Local, Yellow Pages, dll.
Contoh daftar Yelp
Langkah pertama adalah membuat daftar direktori online teratas yang relevan dengan bisnis Anda, lalu ikuti petunjuknya tentang cara mendaftar.
Tambahkan tautan ke situs web Anda ke profil Anda di direktori, dan pastikan untuk menyertakan informasi sebanyak mungkin tentang toko Anda. Jangan lupa untuk memperbarui daftar Anda secara teratur.
Beberapa direktori adalah
Gunakan Pinterest untuk Mendorong Penemuan Produk
Pinterest bukan hanya jaringan media sosial tetapi juga platform pencarian visual. Orang-orang menggunakan Pinterest untuk menemukan inspirasi pembelian mereka, misalnya, saat merencanakan acara khusus, memilih lemari pakaian baru, atau mencari resep baru.
Hal lain yang membuat Pinterest menonjol di antara platform lain adalah pinnya “hidup” lebih lama dibandingkan postingan di jaringan media sosial lainnya. Mereka dapat muncul di feed pengguna berminggu-minggu atau bahkan berbulan-bulan setelah Anda pertama kali mempostingnya jika relevan dengan pencarian pengguna. Itu berarti pin akan menghasilkan lalu lintas ke situs Anda lama setelah Anda mempostingnya dibandingkan dengan postingan di Facebook, Twitter, atau Instagram.
Anda juga dapat menyematkan sumber daya bermanfaat untuk mendorong minat terhadap bisnis Anda
Semua ini menjadikan Pinterest tempat yang bagus untuk penjual online. Pengguna Pinterest sering kali sudah berniat membeli sesuatu, dan platform ini membantu mereka menemukan apa yang mereka butuhkan. Tambahkan produk Anda ke platform agar orang-orang Pinterest dapat menemukannya.
Pinterest juga memiliki pin produk yang dapat Anda gunakan untuk menyorot produk Anda. Pin tersebut disebut pin yang Dapat Dibeli, dan memungkinkan pengguna membeli produk tanpa meninggalkan Pinterest.
Pelajari lebih lanjut:Cara Meningkatkan Penjualan Anda dengan Pinterest
Optimalkan Cantuman Google Bisnisku Anda
Kita telah membicarakan tentang mencantumkan bisnis Anda di direktori online, jadi apa yang membuat Google Bisnisku layak untuk disebutkan lagi? Google adalah mesin pencari terbesar di dunia, dan Anda ingin muncul dalam pencarian yang relevan dengan bisnis dan lokasi Anda.
Untuk mengoptimalkan listingan Google Bisnisku:
- Isi semua detail tentang toko Anda, seperti deskripsi bisnis, jam buka, alamat, dan tentu saja, tautan ke situs web Anda. Perbarui informasi ini segera setelah ada perubahan.
- Tambahkan foto etalase dan produk Anda. Bisnis dengan foto punya 35% lebih banyak
klik-tayang ke situs web mereka dibandingkan bisnis tanpa foto. - Jaga agar deskripsi bisnis tetap singkat namun rinci. Sertakan kata kunci dan frasa pencarian yang relevan dalam deskripsi Anda.
- Kelola ulasan pelanggan dan balas ulasan tersebut.
- Bagikan penawaran, acara, dan produk langsung ke Google Penelusuran dan Maps melalui postingan di Google Bisnisku.
Anda juga dapat mengizinkan calon pembeli menghubungi Anda dari listingan melalui tombol khusus seperti “Pesan” atau “Situs Web”. Kemampuan untuk berinteraksi dengan bisnis Anda langsung dari listingan Anda meningkatkan peluang mendapatkan pelanggan baru.
Pelanggan akan diarahkan ke situs restoran ketika mereka mengklik link ini
Begini caranya memulai listingan Google Bisnisku milik Anda.
Buat Konten yang Relevan
Postingan blog, video,
Anda dapat memposting konten yang relevan dengan niche Anda di situs web Anda atau di blog atau situs lain. Misalnya, Anda dapat memposting artikel tentang “Praktik Terbaik untuk Mempelajari Bahasa Baru” untuk membuat orang tertarik dengan kursus online Anda.
Pastikan setiap konten yang Anda publikasikan di situs web lain tertaut ke toko Anda. Pastikan juga konten Anda mudah dibagikan. Tambahkan tombol bagikan ke postingan blog atau podcast Anda untuk memastikan eksposur maksimum untuk setiap postingan.
Bergabunglah dalam Diskusi di Industri Anda
Berpartisipasi dalam diskusi yang relevan dengan industri Anda membantu membangun kepercayaan dengan bisnis Anda dan juga dapat membantu mengarahkan lalu lintas.
Bergabunglah dengan grup Facebook, jawab pertanyaan di Reddit, Quora, atau forum populer di industri Anda. Anda dapat menautkan kembali ke situs Anda dalam jawaban Anda, tetapi pastikan itu benar-benar menambah nilai. Komentar penjualan dan spam akan merugikan bisnis Anda daripada mendorong orang untuk memeriksanya.
Anggota grup Facebook untuk pemilik restoran saling merekomendasikan alat yang berguna
Ingatlah bahwa tujuan utama dari metode ini adalah untuk mengembangkan kepercayaan dan kredibilitas dengan perusahaan Anda sementara mendapatkan lalu lintas situs web adalah hal kedua.
Gunakan Situs Bookmark Sosial
Kami telah membicarakan tentang membuat konten yang relevan dengan calon pelanggan Anda. Untuk meningkatkan kemampuan konten Anda untuk ditemukan, bagikan di situs bookmark sosial.
Situs bookmark sosial memungkinkan pengguna menyimpan dan berbagi link yang mereka anggap menarik dengan anggota komunitas lainnya. Mereka juga dapat bertindak seperti sumber lalu lintas gratis ke situs Anda. Bagi pemilik bisnis, posting ke situs bookmark sosial membantu meningkatkan brand awareness dan lalu lintas dengan memberikan pengguna akses ke konten yang bermanfaat.
Ada berbagai macam situs social bookmarking, misalnya Digg, Slashdot, Delicious, Technorati, Alltop, Bloglines, Netvibes. Teliti mana yang masuk akal bagi bisnis Anda dan mulailah memposting konten Anda di sana.
Tampilkan Produk di Listingan Gratis di Google Shopping
Google Shopping adalah layanan yang memungkinkan pelanggan mencari, melihat, dan membandingkan produk.
Saat pelanggan menggunakan Google untuk mencari suatu produk, produk yang terdaftar di Google Shopping ditampilkan di halaman hasil utama atau di bawah tab belanja.
Mencantumkan produk di tab Google Shopping membantu menjangkau lebih banyak pengunjung toko
Saat ini, menampilkan produk dalam listingan gratis di tab Belanja Google hanya tersedia untuk penjual AS. Jika bisnis Anda berlokasi di AS, itu cara yang bagus untuk mendapatkan lalu lintas situs web bertarget gratis.
Untuk memulai, Anda perlu mendaftar Google Merchant Center. Setelah itu, Anda akan bisa buat umpan produk Anda.
Lebih Banyak Cara untuk Mendorong Lalu Lintas ke Toko Anda
Mendorong lalu lintas ke toko online Anda adalah salah satu aspek terpenting dalam menjalankan bisnis e-niaga yang sukses. Tidak perlu mahal atau rumit dan (seperti yang kami tunjukkan di artikel ini) bahkan bisa gratis!
Lihat artikel kami yang lain tentang menghasilkan lalu lintas untuk mendapatkan tips lebih lanjut tentang cara mendorong penjualan dengan biaya terjangkau:
- Podcast: Pelatihan Lalu Lintas Dengan Keuntungan Evergreen
- Podcast: Menghasilkan Lalu Lintas Berkelanjutan untuk Toko Anda
- Cara Menghasilkan Lalu Lintas ke Toko Anda dalam 5 Langkah
Sekarang Anda tahu cara mendapatkan lalu lintas ke situs web secara gratis. Tapi mungkin Anda punya trik lain? Kami selalu bersemangat untuk mempelajari strategi baru yang cocok untuk pembaca kami! Jangan ragu untuk membagikan satu atau dua tips di kolom komentar untuk menginspirasi sesama penjual online.
