Cara Menjadi Lebih Baik dalam Berjejaring

Bagaimana Menjadi Lebih Baik dalam Jaringan Bisnis

14 min baca

Anda mungkin sudah familiar dengan Enam Derajat Pemisahan teori. Hal ini menunjukkan bahwa setiap orang berjarak enam langkah atau kurang dari siapa pun di dunia. Rantai “teman dari teman” ini berarti Anda benar-benar “mengenal” setiap orang yang mungkin berguna atau tertarik pada bisnis Anda.

Satu-satunya yang tersisa adalah menemukan mereka dan membangun koneksi dengan mereka.

Jaringan bisnis adalah alat yang memungkinkan hal ini terjadi.

Hal ini membantu pengusaha untuk membentuk hubungan profesional, untuk menciptakan dan bertindak berdasarkan peluang bisnis, dan untuk berbagi informasi dan menemukan mitra potensial. Meski terdengar menjanjikan, hal ini membutuhkan usaha.

Apa Itu Jaringan Bisnis?

Ide jaringan itu sederhana: melibatkan aktivitas yang membantu Anda memecahkan masalah dengan mengembangkan saling menguntungkan, jangka panjang hubungan dengan orang lain.

Dalam bisnis, penting untuk menarik klien atau mitra baru, mencari pemasok, karyawan, atau investor. Anda dapat mempelajari cara membangun jaringan di konferensi atau pertemuan bisnis. Anda juga bisa melakukan ini di coworking space, reuni kampus, saat kegiatan sukarela, saat menghadiri klub hobi, serta melalui media sosial.

Terkait: Kemitraan Tidak Biasa: Dengan Siapa Pengecer Online Harus Berteman

Mengapa Anda Perlu Berjejaring?

… Karena hubungan pribadi menghasilkan keajaiban. Angka-angka tersebut berbicara sendiri: 97% responden survei mengatakan bahwa pertemuan kecil merupakan bentuk komunikasi favorit mereka untuk pembicaraan bisnis, memperoleh keterampilan baru, dan memperoleh informasi penting.

Cukup adil. Kami menafsirkan orang tidak hanya melalui pilihan kata-katanya tetapi juga melalui bahasa tubuh, ekspresi wajah, dan nada suaranya.

Para ahli percaya 70-80% posisi pekerjaan diisi melalui jaringan. Itu sebabnya banyak orang sekarang belajar bagaimana membangun jaringan untuk suatu pekerjaan. LinkedIn sendiri memilikinya 500 juta pengguna.

Orang-orang memahami pentingnya jaringan bisnis. 41% profesional berharap mereka memiliki lebih banyak waktu untuk melakukannya. Hal ini dapat dimengerti: jaringan bisnis memberikan peluang untuk memperluas pengaruh Anda, menjalin koneksi baru, dan membangun reputasi Anda.

Dengan berjejaring secara aktif, Anda tetap mengetahui apa yang terjadi di industri Anda. Semakin baik Anda memahami pasar, semakin percaya diri Anda, dan hal ini juga membuat bisnis Anda lebih terlihat oleh orang lain.

Introversi Anda mungkin menjadi salah satu alasan Anda menjalankan toko online, bukan a batu bata dan mortir satu. Bagaimana jika pesta bersama teman adalah satu-satunya acara sosial yang membuat Anda nyaman?

Orang cenderung percaya bahwa mereka diperhatikan lebih dari yang sebenarnya. Ini disebut efek sorotan. Ingatlah itu saat berjejaring di konferensi atau acara. Kenyataannya, tidak ada seorang pun yang menuding Anda karena mengacaukan kartu dan membagikan kartu yang salah. Jadi jangan biarkan ketidaknyamanan kecil atau kegelisahan Anda menyesatkan Anda.

Hasil dari belajar pada efek sorotan: persentase pengamat yang diprediksi dan aktual yang mampu mengidentifikasi individu yang digambarkan pada target Kaos oblong

Mengambil langkah pertama dalam membangun jaringan bisnis mungkin terasa canggung, namun bukan berarti Anda harus menyerah pada keterampilan jaringan Anda. Berikan waktu dan latihan, dan hasil hubungan bisnis Anda akan sangat berharga.

Bagaimana Membangun Jaringan Secara Efektif

Jadi, Anda akan menghadiri acara networking bisnis pertama Anda, baik itu konferensi atau pertemuan klub hobi. Apa pekerjaanmu?

1. Rencanakan terlebih dahulu apa yang ingin Anda dapatkan dari acara tersebut

Selalu rencanakan kunjungan Anda terlebih dahulu jika Anda tidak ingin tersesat di meja kopi saat mencoba memikirkan langkah Anda selanjutnya.

Pikirkan berapa banyak waktu yang ingin Anda habiskan dalam rapat, berapa banyak orang yang ingin Anda hubungi, dan yang terpenting — nyatakan tujuan Anda, misalnya, untuk menarik pelanggan baru atau menemukan mikro influencer yang dapat Anda ajak berkolaborasi.

Alasan populer untuk membangun jaringan dari infografis, berdasarkan survei Populus terhadap para profesional bisnis

Selain itu, kerjakan beberapa pekerjaan rumah: pelajari siapa yang akan hadir atau berbicara dan bahkan hubungi beberapa orang melalui email terlebih dahulu sehingga Anda memiliki kesamaan dengan mereka di acara tersebut.

Ingatlah untuk mendiversifikasi jaringan Anda. Lebih baik mengenal seorang desainer, seorang influencer, dan seorang pakar pemasaran daripada hanya tiga influencer. Bisnis Anda sedang berkembang, dan dalam waktu dekat Anda mungkin akan membutuhkan pakar yang berbeda.

Jangan berusaha terlalu keras untuk mengikuti semua orang. Ada Nomor Dunbar, yang menunjukkan adanya batasan jumlah orang yang dapat mempertahankan hubungan sosial yang stabil. Dan jumlahnya hanya 150. Jadi jangan lelah mencoba mengikuti setiap orang yang Anda temui saat berjejaring. Ini selalu tentang kualitas, bukan kuantitas.

2. Perkenalkan diri Anda

Hal kecil seperti jabat tangan bisa membuat perbedaan besar. Kata peneliti jika Anda berjabat tangan dengan seseorang, hal itu meningkatkan dampak positifnya. Cara Anda melakukannya juga penting: jabat tangan yang erat namun bersahabat adalah suatu kemenangan.

Sebutkan nama Anda saat Anda mengulurkan tangan, dan katakan apa yang Anda lakukan. Hanya saja, jangan mengubahnya menjadi “komersial”, tetapi buatlah tetap singkat dan sederhana. Lelucon bukanlah cara terbaik untuk memulai percakapan di sini, terutama jika percakapannya lebih bersifat formal.

Kesan pertama tidak terlalu bergantung pada kata-kata daripada yang kita pikirkan (Kredit gambar: KerajinanCv)

Tidak apa-apa jika Anda sudah menyiapkan dialog jika Anda merasa gugup. Hanya saja, jangan mencoba merencanakan semua yang akan Anda katakan. Skrip apa pun terasa tidak wajar, dan ini berisiko membuat Anda terlihat palsu. Siapkan frasa yang menggambarkan apa yang Anda lakukan dan apa yang Anda cari di acara ini. Tujuan Anda adalah untuk terdengar percaya diri, bukan simulasi.

Berkreasilah dengan kartu nama. 88% kartu nama akan dibuang dalam waktu kurang dari seminggu. Simpan sejumlah uang dan pohon: pastikan kartu Anda a) mudah diingat, dan b) dibagikan kepada seseorang yang benar-benar tertarik untuk menghubungi Anda nanti.

Jangan ragu untuk memilih bentuk dan desain yang tidak biasa, dan selalu update info dan kontak Anda di dalamnya.

Anda tidak perlu berlebihan dengan kartu nama untuk membuatnya menonjol. Yang ini membuktikannya

3. Kuasai seni berbasa-basi

Suka atau tidak suka, tapi obrolan ringan adalah pembuka percakapan dan pengisi ruang yang baik. Untuk menemukan titik temu dan menjaga percakapan tetap mengalir, cobalah untuk tetap menggunakan topik yang aman seperti perjalanan, cuaca, hobi, sastra, olahraga, film, liburan, hewan peliharaan, atau seni.

Anda juga dapat mencoba melakukan mirroring saat Anda melakukannya obrolan ringan. Itu berarti meniru bahasa tubuh, gerak tubuh, dan ekspresi wajah lawan bicara Anda. Ini disebut “efek bunglon. "

Perhatikan hal-hal kecil: apa yang orang ini anggap menarik tentang peristiwa tersebut, apa pendapatnya tentang berita terkini, dan sebagainya. Orang-orang menghargai hubungan pribadi, karena hal ini menunjukkan kepada mereka bahwa mereka bukan sekadar aset bagi pertumbuhan bisnis Anda.

4. Pindah ke pembicaraan bisnis

Sebelum Anda berdua lupa alasan Anda datang ke sini dan mulai saling menunjukkan foto lucu anak-anak dan hewan peliharaan Anda, lanjutkan ke pembicaraan “besar”.

Tanyakan apa yang membawa mereka ke acara tersebut atau apa yang mereka harapkan dari acara tersebut. Kemudian uraikan lebih banyak tentang bisnis Anda, tetapi jangan menjualnya kepada rekan Anda. Cobalah untuk membantu: mungkin Anda sudah mengenal orang yang mereka cari, atau Anda bisa memberikan saran.

Selain itu, jadilah pendengar yang aktif. Hal ini membuat masyarakat merasa dihargai.

Perhatikan tidak hanya kata-katanya, tetapi juga bahasa tubuh orang tersebut (apakah ia gugup, lelah, bosan?)
Tersenyumlah, bereaksi dengan ekspresi wajah lainnya
Pertahankan postur terbuka dan tertarik
Berikan komentar verbal kecil (“Ya”, “Saya mengerti”, “Benar”)
Tanya terbuka tindak lanjut pertanyaan (“Benarkah?”, “Benarkah?”, “Itukah yang Anda maksud tadi saat mengatakan…?”)
Pertahankan kontak mata
Berikan umpan balik yang menunjukkan bahwa orang tersebut dipahami (“Sepertinya Anda mengatakan…”, “Maksud Anda…, kan?”).

5. Akhiri percakapan dengan bijaksana

Jika Anda ingin beranjak dari pembicaraan saat ini, jujurlah dan jangan berbohong karena harus pergi. Akan terasa canggung untuk bertemu orang ini nanti di antrean kamar mandi.

Katakan saja Anda senang bertemu dan berbicara dengan mereka, tapi Anda berharap bisa berbicara dengan orang lain juga. Tawarkan untuk bertukar kartu nama atau tanyakan apakah Anda dapat mengirimkan email kepada mereka nanti. Tanyakan apakah Anda bisa memperkenalkan mereka kepada seseorang yang pernah Anda temui di acara ini.

grafik menunjukkan bagaimana Anda dapat mengakhiri percakapan tanpa rasa canggung

6. Tindak lanjuti tepat waktu

Jangan mengambil waktu terlalu lama untuk menindaklanjuti orang-orang yang menjalin hubungan dengan Anda, terutama jika Anda memutuskan jangka waktu tertentu. Telepon atau email akan menunjukkan bahwa Anda adalah orang yang dapat diandalkan dan mereka penting bagi Anda. Jelaskan bahwa Anda mengharapkannya menjadi a jangka panjang jaringan, bermanfaat bagi Anda berdua.

Pastikan Anda memberikan nilai. Jika Anda menemukan postingan blog, video YouTube yang bermanfaat, atau pakar yang mungkin diminati orang tersebut, jangan ragu untuk membagikan pengetahuan Anda.

Penting untuk melakukan itu secara terus-menerus. Selalu berbagi informasi berguna dengan orang-orang di jaringan Anda, tidak hanya di acara-acara, tetapi juga melalui email atau telepon. Orang-orang harus tahu bahwa Anda peduli pada mereka bahkan ketika Anda tidak sedang bekerja bersama saat ini. Ini membantu untuk menjaga koneksi dan selalu tetap berhubungan.

Bagaimana Jaringan Online

81% dari populasi AS memiliki profil jejaring sosial. Tidak hanya angka penggunanya tetapi juga keterlibatan penggunanya pertumbuhan. Pengguna menghabiskan sekitar 135 menit sehari di media sosial. Merupakan kesalahan jika mengabaikan peluang jaringan online seperti itu.

Jumlah pengguna jejaring sosial di seluruh dunia hanya akan tumbuh dan akan mencapai lebih dari 3 miliar dalam 3 tahun

1. Pilih platform dan aktiflah

Pikirkan platform yang cenderung digunakan oleh audiens atau calon mitra Anda, dan cobalah untuk aktif di platform tersebut. Anda dapat bergabung dalam diskusi di forum atau grup Facebook, men-tweet, meninggalkan komentar di halaman FB, menjalin hubungan dengan orang-orang berdasarkan kesamaan seperti kuliah di universitas yang sama atau menghadiri acara amal.

Jika Anda memiliki blog, teruslah memposting secara teratur. Jangan lupa untuk membalas komentar. Jawaban atas pertanyaan online sangat bagus untuk menunjukkan keahlian Anda dan membangun kepercayaan.

Jika Anda ingin berhubungan dengan influencer, buatlah terlebih dahulu daftar orang-orang yang Anda minati. Gunakan layanan seperti PengikutWonk yang dapat membantu menemukan blogger di Twitter. Telusuri kata kunci industri Anda + kata “blogger”, “influencer”, atau “penulis”. Kemudian temukan platform yang paling sering mereka gunakan dan jadilah pelanggan aktif mereka: komentari halaman mereka, ajukan pertanyaan, tandai mereka di postingan Anda. Ingatlah untuk tetap tinggal berorientasi pada nilai: jangan ubah komunikasi menjadi pertukaran emoji.

Terkait: Cara Mempromosikan Toko Online Anda Dengan Pemasaran Konten

2. Offline jika diperlukan

Katakanlah Anda menjalin hubungan dengan orang-orang secara online, dan sekarang Anda ingin berkolaborasi atau bermitra dengan mereka. Saat menulis pesan atau email, jelaskan maksud Anda: apa yang Anda inginkan dari mereka? Jika Anda ingin bertemu mereka secara offline, jangan samar-samar tetapi tentukan apa yang ingin Anda diskusikan.

Bersikaplah ramah, namun tetap pada intinya

Selain itu, jangan menyerah pada email dan pesan yang tidak dibalas. Orang-orang menjadi sibuk dan melupakan banyak hal, jadi hubungi mereka lagi. Anda mungkin mendapatkan jawabannya ketika Anda tidak lagi mengharapkannya.

Apa yang telah Anda pelajari tentang jaringan bisnis yang efektif:

Tetapkan tujuan yang terukur dan rencanakan aktivitas jaringan Anda.
Hubungi calon mitra Anda sebelum acara.
Latihlah obrolan ringan dan kuasai etiketnya.
Jadikan kartu nama Anda mudah diingat.
Bagikan keahlian Anda di blog atau profil sosial Anda.
Bagikan konten yang bermanfaat dan relevan dengan mitra untuk tetap berhubungan.

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Jual Online Pusat Mitra

3 Mei 2020

Tentang Penulis

Anastasia adalah penulis lepas dan menulis tentang e-commerce, traveling, dan gaya hidup. Di waktu luangnya, dia adalah wanita kucing gila dan pecandu coklat.