Bagi merek yang ingin meluncurkan produk baru, membangun minat terlebih dahulu seringkali bisa menjadi strategi yang sangat efektif. Ada beberapa cara untuk membangun minat terhadap produk baru, termasuk pengumuman awal, iklan, dan demo, dan masih banyak lagi.
Namun, menawarkan pemesanan di muka adalah metode bagus lainnya yang dapat membantu menarik minat. Faktanya, pemesanan di muka telah menjadi penawaran populer bagi banyak merek e-niaga dari segala jenis dan ukuran.
Mari kita lihat lebih dekat praorder dan bagaimana praorder dapat menjadi metode efektif untuk meningkatkan penjualan dan terhubung dengan pelanggan. Kami juga akan membahas beberapa praktik terbaik untuk meluncurkan kampanye praorder.
Apa Arti Praorder?
Sebelum kita masuk lebih dalam, mari kita jawab pertanyaan ini bagi siapa saja yang mungkin bertanya-tanya: apa yang dimaksud dengan pre order?
Penjelasan sederhananya, preorder memungkinkan pelanggan memesan produk baru sebelum dirilis secara resmi.
Beberapa merek mungkin meminta pelanggan membayar seluruh biaya di muka sementara merek lain mungkin menerima pembayaran sebagian hingga produk dirilis.
Arti Preorder: Bagaimana Cara Kerja Preorder?
Perlu diingat bahwa pemesanan di muka tidak berarti produk dirilis ke pelanggan lebih awal. Terlepas dari apakah merek menerima pembayaran penuh atau sebagian untuk pemesanan di muka atau tidak, produk tersebut tidak benar-benar dikirimkan sampai produk tersebut tersedia.
Ketika suatu merek menerima pembayaran sebagian, mereka biasanya akan menagih sisanya sesaat sebelum dirilis atau pada hari pengirimannya. Pada dasarnya, preorder adalah a reservasi suatu produk untuk menjamin bahwa pelanggan akan mendapatkannya setelah produk tersebut keluar.
Manfaat Preorder
Ada beberapa manfaat pemesanan di muka, yang berlaku bagi pelanggan dan bisnis itu sendiri. Ini termasuk yang berikut ini.
- Membangun antisipasi: Salah satu manfaat paling signifikan dari pemesanan di muka adalah kemampuannya untuk membangun antisipasi dan minat terhadap produk baru. Hal ini terutama berlaku jika merek tersebut mempromosikan produk secara efektif. Ini membantu membuat orang bersemangat, mendorong mereka menjadi orang pertama yang membeli atau menerima produk yang ada.
- Mengukur minat dan memperkirakan permintaan: Saat meluncurkan produk baru, mungkin ada kekhawatiran tentang berapa banyak persediaan yang harus dipesan. Jika terlalu banyak, merek tersebut mungkin terjebak dengan biaya penyimpanan atau kesulitan. Jika jumlahnya terlalu sedikit, pelanggan mungkin kesal karena produk tersebut cepat habis. Namun, prapemesanan membantu mengukur minat dan aktivitas terhadap produk secara akurat untuk memastikan jumlah inventaris yang dipesan tepat. Ini adalah pengetahuan yang berharga di era e-commerce modern, karena kesulitan rantai pasokan di kemudian hari dapat menyebabkan masalah yang signifikan. Jadi, pemesanan di muka memungkinkan merek dengan mudah menentukan kecepatan dan mengatur pesanan inventaris jauh sebelumnya.
- Meningkatkan penjualan: Pemesanan di muka juga merupakan metode yang efektif untuk meningkatkan penjualan merek. Pertama, meluncurkan produk baru secara umum membantu mendatangkan pendapatan tambahan bagi bisnis. Selain itu, ini membantu merek melakukan penjualan bahkan sebelum produk siap dikirim.
Saat praorder dilakukan, hal ini juga dapat membantu membangkitkan minat orang lain yang mungkin ingin melakukan praorder juga. Menawarkan opsi pembayaran seperti deposito juga dapat membantu pelanggan yang mungkin tidak dapat membayar jumlah penuh di muka.
Cara Efektif Mempromosikan Preorder
Faktor penting dalam meluncurkan kampanye praorder yang sukses adalah melakukan promosi terlebih dahulu. Berikut beberapa langkah untuk membantu menciptakan kampanye yang efektif.
- Persiapan: Mempersiapkan kampanye jauh sebelumnya. Pastikan seluruh tim mengetahui kampanye dan selaras dengan rencana dan tujuan.
- Garis waktu yang realistis: Sebelum memulai kampanye, buatlah garis waktu yang realistis mulai dari pengembangan hingga peluncuran. Ini termasuk waktu tunggu untuk pembuatan inventaris, pembuatan materi promosi, mengumumkannya kepada pelanggan, dan mengizinkannya
4-6 bulan bagi pelanggan untuk melakukan pemesanan. - Buat kampanye promosi: Membuat materi promosi dengan
berkualitas tinggi gambar atau video demo produk. Rilis ini di semua saluran yang tersedia untuk merek, termasuk situs web, jaringan media sosial, kampanye email, dan banyak lagi. Ini membantu menyebarkan informasi ke semua orang yang berhubungan dengan merek. - Manfaatkan urgensi: Urgensi adalah salah satu poin penting dalam kampanye apa pun. Merek ingin pelanggan merasa perlu memesan produknya sesegera mungkin. Hal ini dapat dilakukan dengan mengumumkan tingkat persediaan atau jumlah terbatas untuk diluncurkan. Merek juga dapat menawarkan diskon atau bonus khusus bagi mereka yang melakukan preorder. Tergantung pada produk dan biayanya, merek bahkan dapat menawarkan a Kesepakatan BOGO atau beli satu dapat satu setengahnya.
- Pertahankan sensasinya: Setelah kampanye dimulai, terus sebarkan beritanya. Jangan lupa untuk terus memberi tahu pelanggan tentang jumlah unit yang tersisa atau perkembangan terkini dalam pengembangan atau peluncuran.
- Satu dorongan terakhir sebelum dilepaskan: Saat tanggal rilis semakin dekat, cobalah satu dorongan terakhir untuk praorder tambahan. Hal ini dapat dilakukan dengan mengembalikan kesepakatan awal atau memberi tahu mereka tentang berkurangnya ketersediaan.
Pada akhirnya, mengikuti langkah-langkah di atas akan membantu membangkitkan minat yang signifikan di semua saluran.
Metode Pembayaran Apa yang Digunakan untuk Preorder
Seperti disebutkan di atas, dua jenis metode pembayaran yang sering digunakan untuk pemesanan di muka, yaitu pembayaran penuh atau sebagian. Mari kita lihat lebih dekat manfaat dari masing-masing hal ini.
Pembayaran Penuh (Bayar Sekarang)
- Arus kas: Bayar sekarang, penawaran langsung arus kas untuk membantu bisnis.
- Amankan pesanannya: Dengan deposit atau reservasi gratis, pelanggan akan cenderung membatalkan pesanannya, sehingga dapat menurunkan pendapatan yang diharapkan. Bayar sekarang memungkinkan bisnis memprediksi pendapatan dari produk dengan lebih akurat.
- Pelacakan inventaris lebih mudah: Dengan berkurangnya ekspektasi pembatalan, bisnis dapat memprediksi tingkat dan kebutuhan inventaris mereka dengan lebih baik.
Pembayaran Sebagian atau Reservasi Gratis (Bayar Nanti)
Bayar nanti berarti pelanggan dapat memesan produk hanya dengan deposit atau bahkan gratis dalam beberapa kasus. Mereka kemudian harus membayar jumlah penuh saat produk dikirimkan. Manfaat bayar nanti meliputi:
- Lebih banyak pesanan: Pelanggan yang tidak mampu membayar biaya di muka mungkin lebih cenderung melakukan pemesanan di muka karena mereka dapat menghemat biaya saat produk tersebut dirilis.
- pengujian: Membayar nanti bisa menjadi cara yang baik mengukur minat pada produk yang tidak pasti. Jumlah pemesanan di muka yang signifikan dapat mengindikasikan bahwa diperlukan lebih banyak inventaris.
- Lebih banyak fleksibilitas bagi pelanggan: Pelanggan mungkin tidak ingin membayar biaya penuh di muka jika mereka tidak yakin dengan produknya. Ini memberi mereka waktu untuk melakukan penelitian lebih lanjut sebelum berkomitmen ketika dirilis.
Kedua metode ini bisa efektif dalam kampanye praorder. Biasanya, keputusan yang tepat bergantung pada model bisnis dan tujuannya.
Kelemahan dari Preorder
Pemesanan di muka dapat menjadi kampanye yang sangat efektif untuk meningkatkan penjualan, membangkitkan minat, dan meluncurkan produk baru. Namun, ada beberapa kelemahan yang perlu dipertimbangkan sebelum terjun. Ini termasuk…
- Tergantung pada pemasok: Sayangnya, itu bisnis berada di tangan pemasok memastikan produksi selesai tepat waktu. Hal ini berpotensi menimbulkan ketidakpuasan pelanggan. Namun, hal ini sering kali dapat dicegah dengan melakukan pemesanan inventaris jauh sebelumnya dan memastikan mitra pemasok siap menangani pesanan tersebut.
- Potensi pembatalan: Seperti disebutkan di atas, selalu ada kemungkinan pembatalan. Pelanggan mungkin sangat membutuhkan uangnya kembali, memilih produk lain, atau memutuskan tidak menginginkannya lagi. Biasanya tidak akan ada banyak pembatalan, namun merek harus selalu mempertimbangkan kemungkinan ini.
- Bergantung pada platform: Preorder hanya dapat dilakukan pada platform tertentu. Misalnya, bisnis yang menjual di Amazon atau eBay tidak akan dapat melakukan pemesanan di muka, kecuali mereka menawarkannya di platform lain.
- Jangan mengandalkan pre-order: Pemesanan di muka dapat menjadi metode yang efektif untuk peluncuran produk besar sesekali, namun hal ini tidak boleh menjadi satu-satunya metode pemasaran untuk setiap produk. Beberapa produk harus menjadi penjual reguler dan tetap tersedia untuk dipromosikan.
Pada akhirnya, pemesanan di muka seringkali sangat berhasil, tetapi pastikan untuk mempertimbangkan semua faktor yang terlibat.
Menyiapkan Preorder dengan Cara Mudah dengan Ecwid
Jika Anda ingin meluncurkan toko online dengan preorder atau membutuhkan platform yang memudahkan prosesnya, Ecwid adalah mitra sempurna Anda. Perangkat lunak penjualan kami membuat menyiapkan praorder dengan mudah
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pengaturan preorder di toko Ecwid Anda, klik disini. Jangan lupa mengunjungi Ecwid Academy untuk mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang menjalankan toko online yang sukses. Kami mendoakan kesuksesan terbaik bagi Anda dalam kampanye praorder Anda di masa mendatang!
