Sengaja Bermimpi Bersama Michael E. Gerber

Pada episode ini, kami mengambil taktik yang sangat berbeda dari cara taktis dan mendalami penulis bisnis terkenal Michael Gerber yang menciptakan ungkapan “kerjakan bisnis Anda, bukan bisnis Anda”. Kita mulai dari awal perjalanan kewirausahaan.

Salinan

Jesse: Bagaimana kabarmu, Richard?

Richard: Saya sangat bersemangat hari ini. Ini masalah besar bagi kami.

Jesse: Ini adalah hal yang besar. Ya begitu, sangat bersemangat hari ini. Sebenarnya di depanku, ada sebuah buku di depanku - yang saya baca mungkin dua puluh tahun yang lalu ketika saya masih kuliah - bahwa saya melamar di bisnis yang saya geluti saat itu dan saya sudah melamar sejak saat itu. Sangat bersemangat untuk mendengar dari saya sumber asli yang satu ini.

Richard: Ya. Saat ini kami memiliki ahli sistem, proses yang pada dasarnya menyusun bisnis Anda untuk pertumbuhan dari satu perusahaan menjadi perusahaan yang terdiri dari seribu. Kami memiliki Michael E. Gerber di rumah pagi ini dan dia adalah penulis banyak buku, yang paling umum mungkin dikenal “The e-mitos dikunjungi kembali,” “Di luar itu e-mitos”. Dia memiliki banyak buku dalam vertikal berbeda di mana dia berada ikut menulis dengan penulis lain juga. Dan dia memiliki beberapa proyek baru yang menarik dan terdengar sangat menarik yang akan kita pelajari lebih lanjut di akhir pertunjukan. Saat ini setiap minggu Jesse, kami membahas banyak hal teknis e-commerce, tetapi ingin Michael benar-benar terjun dan membantu para pengusaha ini. Pada dasarnya, jelaskan mengapa tidak apa-apa untuk bermimpi dan mengapa Anda harus bermimpi. Itu bagian dari proses menjadi seorang wirausaha. Dan kemudian, Anda tahu, kita akan membahas beberapa hal yang dapat mereka lakukan saat pertama kali memulai, dan mungkin juga saat mereka memberi tahu. Tapi pertama-tama, mari kita undang Tuan Michael E. Gerber, selamat datang Michael, kami senang menerima Anda.

Michael: Terima kasih banyak tuan-tuan, saya senang berada di sini.

Richard: Jadi, ketika seorang wirausaha mulai berpikir untuk menjadi wirausaha, apa yang Anda dorong agar mereka lakukan? Aku tahu, aku sudah familiar dengan ruang mimpi, namun belum tentu kita harus jauh-jauh masuk ke dalam ruang mimpi, tapi apa pentingnya mimpi itu?

Michael: Ya, itu segalanya. Semuanya dimulai dari awal, pertengahan, hingga akhir. Itu alasan Anda melakukannya. Jadi alasan mereka melakukan hal ini adalah karena saya melibatkan mereka secara efektif. Jadi mengapa Anda melakukan hal ini? Jadi apa artinya ini bagi Anda? Jadi mengapa ini penting? Jadi mengapa hal ini penting bagi orang-orang yang Anda percayai, yang ingin Anda ungkapkan. Jadi, apa yang akan Anda berikan kepada orang yang Anda ajak melakukan ini? Jadi jika saya tidak menemukan sesuatu yang menarik di dalamnya, saya tahu masih banyak pekerjaan yang harus dilakukan. Dan masalahnya adalah telah memanggil ratusan, ratusan, dan ratusan ribu pemilik usaha kecil di jalan untuk mengetuk pintunya. Maksud saya pintu aslinya, bukan pintu elektroniknya, pintu aslinya. Pintu yang dapat ditutup oleh orang lain di hadapan Anda, yang tidak diinginkan oleh siapa pun agar Anda masuk ke dalam pintu yang sebenarnya. Pahlawannya adalah saat itu, teman-teman, saat itu, teman-teman, wanita-wanita saya akan mengetuk pintu untuk melibatkan setiap pemilik usaha kecil dalam sebuah cerita. Jadi saya mengerti ceritanya. Jadi elemen penting yang hilang di hampir setiap perusahaan kecil yang pernah saya masuki adalah cerita yang menarik. Manusia hidup untuk cerita, jadi apa ceritanya. Pahamilah Taurat itu sebuah cerita, Anda mengerti, Perjanjian Baru, Ini sebuah cerita, Anda mengerti. Apple adalah sebuah cerita, Google — itu adalah sebuah cerita. Setiap perusahaan yang pernah didirikan adalah sebuah cerita, sehingga setiap individu yang memulai sebuah perusahaan harus menjadi dan menemukan pendongeng di dalam diri mereka untuk menemukan alasan sebenarnya mereka melakukan hal ini.

Dan masalahnya adalah alasan sebenarnya mereka melakukan hal ini adalah karena uang, yang berarti mencari nafkah. Jadi setiap orang yang pernah saya ajak bicara, jawaban mereka adalah menghasilkan uang. Bukan sekadar sejumlah uang untuk mencari nafkah, tapi bukan sekadar penghidupan, melainkan penghidupan yang benar-benar asyik, dan bukan sekadar penghidupan asyik untuk menghasilkan banyak uang, jutawan tetangga. Itu sebabnya Millionaire Next Door menarik semua hal bodoh dan serakah yang ada dalam diri setiap orang. Aku ingin bebas, aku ingin mandiri, aku ingin bekerja keras, melakukannya, melakukannya, melakukannya. Aku ingin, aku ingin, aku ingin, aku ingin. Dan itulah awal percakapannya. Itu adalah percakapan paling menarik yang pernah Anda lakukan dengan siapa pun, karena ketika Anda memulainya, Anda benar-benar menemukan apa yang hilang dalam gambaran ini, apa yang hilang dalam diri manusia ini, manusia ini, yang berada di luar jalur, bukan di jalur. Dan, tahukah Anda, Anda sudah lama berkecimpung dalam bisnis ini, kebanyakan orang yang Anda temui berada di luar jalur, bukan di jalur yang benar.

Jadi tugas saya, pertama-tama, membuat mereka melihatnya. Jadi apa yang hilang dalam gambar ini adalah percakapan paling penting yang dapat dilakukan seseorang, untuk mendapatkan alasan paling penting dalam menjalankan bisnis, seperti Steve Jobs, seperti anak buah Google, dll., dll., dll. ., dll.

Richard: Jadi menurut Anda mengapa begitu banyak orang sulit bermimpi secara umum. Mungkin mereka sering melamun tetapi, apa yang tampaknya melamun, apakah menurut Anda mereka merasa hal itu menakutkan, atau mereka terlalu cepat memikirkan tentang uang atau?

Michael: Mimpi terjadi. Kamu tidur, kamu mempunyai mimpi, kamu tidak tidur untuk bermimpi. Mimpi terjadi, kamu tidak mewujudkannya. Jadi pertama-tama, tidak ada seorang pun yang pernah diajari bermimpi. Kami tidak pernah bermimpi, kami tidak pernah diajari bermimpi ketika kami berumur empat tahun. Kami tidak pernah diajari bermimpi, saat kami berumur 12 tahun. Kami tidak pernah diajarkan untuk bermimpi, tapi kami berusia 26 tahun, ketika kami masuk militer, sersan tidak mengatakan “Mimpi!”

Jesse: Sepertinya itu hal terakhir yang Anda dengar.

Michael: Hal terakhir yang ada dalam pikiran Anda, kan. Dan ketika kami kuliah di MIT tidak ada yang berkata “bermimpi”, jadi sebenarnya itu karena kami tidak bermimpi, itu asing bagi kami. Jadi asing bagi kita, apalagi yang saya sebut “bermimpi yang disengaja”.

Bermimpi yang disengaja adalah tindakan bermimpi karena alasan yang sangat spesifik dan alasan itu kembali ke apa yang hilang dalam gambaran ini. Dan apa yang hilang dari gambaran ini bagi sebagian besar orang di planet ini adalah apa artinya menjadi manusia, apa artinya hidup. Dan percakapan itu sebenarnya adalah percakapan di baliknya e-mitos ditinjau kembali. Jadi ketika orang mengatakan kepada saya: “Michael, saya membaca buku Anda dan saya membacanya ulang, dan saya membacanya ulang, dan saya membacanya ulang dan seterusnya atau membaca buku Anda 20 tahun yang lalu, dan kemudian saya mengerjakan buku Anda satu kali, dua kali, tiga kali, dll.” Mereka benar-benar mengatakan kepada saya bahwa buku itu menyentuh mereka dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh buku bisnis. Buku bisnis tidak menyentuh kita, buku bisnis membuat kita berpikir. Tugasku bukanlah membuat siapa pun berpikir, tugasku adalah membuat orang merasakannya, tapi merasakan bagaimana kita berpikir. Jadi paham kan keduanya terhubung merasakan hati dan kepala, hati dan pikiran, merasakan tentang cara kita berpikir dan tidak adanya makna sebenarnya dalam hidup kita. Sekarang pahamilah, saya tidak mengatakan semua orang menjalani kehidupan yang bodoh. Ya, saya akan melakukannya, tapi itu akan mengecewakan semua orang yang saya ajak bicara saat ini.

Jesse: Kita harus mengeditnya! (tertawa)

Michael: Saya tidak mengatakan itu, saya katakan, tapi itu sangat dekat dengan itu. Dan itulah motivasi untuk semua yang telah saya lakukan. Jadi anda paham, lalu apa maksudnya menjalani hidup yang bodoh, dan apa maksudnya menjalani hidup sejati yang mempunyai arti sebenarnya. Ya, saya harus berhadapan langsung dengan apa yang tampak bagi saya.

Jadi di bagian pertama dari tujuh langkah yang saya bicarakan di bagian ini “E-mitos ditinjau kembali”, kami tidak memulai dengan bisnis yang kami mulai dengan hidup Anda. Langkah pertama adalah - apa tujuan utamaku? Tujuan utama saya adalah apa yang saya inginkan dalam hidup saya, ketika akhirnya selesai. Saya meminta pembaca untuk menulis berita kematian mereka sendiri. Maksud saya menulis obituari mereka sendiri. Mereka sekarang sudah tiada dan mereka sudah merekamnya sebelum meninggalkan obituari mereka. Apa yang ingin Anda katakan dan tiba-tiba Anda sampai pada percakapan sebenarnya tentang makna. Jadi ketika Anda memperkenalkan saya sebagai pemandu sistem, ahli struktur, dll. — dan itu semua adalah kata penutup. Anda memahami struktur dan sistemnya, maka itu bukan yang utama, melainkan yang sekunder.

Richard: Ya, karena Anda harus mengaturnya sesuai dengan mimpi.

Michael: Tentu saja mimpi adalah hal yang utama, sistem adalah hal sekunder yang menjadi sarana untuk mewujudkannya, dan hal tersebut bukanlah tujuan akhir. Dan seringkali, saya disalahartikan oleh orang-orang yang terjebak dalam pikiran mereka dan bukannya hati mereka sebagai seorang pemikir yang mendalam. Saya bukan orang yang suka berpikir mendalam, saya orang yang mempunyai perasaan mendalam. Singkatnya, saya sangat tahu bahwa makna hidup saya adalah keseluruhan hidup saya. Sekarang kamu tahu, karena kamu merayakannya, aku pun merayakannya delapan puluh detik hari ulang tahun. Jadi, tahukah Anda, ketika Anda berusia 82 tahun, Anda tahu bahwa ada 83, ada 84, dan ibu saya hidup sampai usia 96. Ayah saya meninggal pada usia 50, jadi saya mengerti ketika saya mengatakan ini, saya mengatakan ini dengan sangat pengalaman yang benar-benar fana tentang hal ini. Jadi apa maksudnya semua ini? Dan kemudian hilang. Maksudnya itu apa? Apa gunanya semua ini?

Jadi si pemimpi adalah sang pencipta, si pemimpi adalah kepribadian utama seorang pengusaha. Wirausahawan adalah seorang pemimpi, pemikir, pendongeng, dan pemimpin. Si pemimpi punya impian, si pemikir punya visi. pendongeng mempunyai tujuan, dan pemimpin mempunyai misi. Tugas saya adalah membantu klien saya memahami hal-hal tersebut dan terlibat dengannya, serta menemukan hal-hal tersebut di dalam dirinya, meskipun ia membutuhkan waktu tiga tahun untuk melakukannya. Dan pahamilah bahwa hal itu akan membuat kesal saat itu. Bahkan jika dia membutuhkan waktu tiga tahun, lima tahun untuk melakukannya, tidak akan ada bedanya. Tiba-tiba bertatap muka dengan alasan kamu ada di sini. Maksudku alasan kamu ada di sini.

Richard: Perbedaan besar.

Michael: Maksudku, pikirkanlah. Dan tiba-tiba kami sedang mengerjakan bisnis untuk berkembang dari satu perusahaan menjadi 1000 perusahaan yang memiliki alasan untuk berada di sini, bukan sekadar mencari nafkah. Tahukah Anda, orang bodoh mana pun bisa mencari nafkah?

Sekarang banyak sekali orang-orang bodoh yang tidak mencari nafkah dan tentu saja saya tertarik dengan orang-orang bodoh yang tidak mencari nafkah, tapi pahamilah, itu bukan karena mereka tidak mencari nafkah. Itu karena tidak ada alasan mengapa mereka ada. Jadi kita harus menemukan alasannya. Dan itulah pekerjaannya. Itu tugasmu. Itu pekerjaanku. Itu tugasmu, Kaya. Itu tugas kita. Tugas kita adalah mencari alasannya lalu menggali lebih dalam, jangan hanya menerima jawaban singkat atas pertanyaan: “Jadi untuk apa kamu di sini?..” Ya, saya di sini untuk membuat, saya sudah mendengar begitu banyak jawaban bodoh. Saya hanya mengatakan bukan itu, kami sedang mencari yang asli. Dan Anda akan mengetahui yang sebenarnya begitu mereka mengatakannya. Sama seperti mereka akan melakukannya, karena itu bukan sekedar sesuatu. Anda mengikuti saya?

Jesse: Oh, tentu saja.

Richard: Maksud saya, selain itu beberapa hal yang dapat diasumsikan, meskipun saya tidak suka melakukan itu terlalu sering. Tapi saya membayangkan membaca yang tersirat dan mengetahui lebih banyak tentang Anda, itu akan membutuhkan usaha apa pun yang terjadi, bukan. Artinya, tidak ada yang keluar begitu saja dan membagikan satu juta dolar. Bukannya aku sudah menemukannya. Namun hal ini memerlukan kerja keras dan memiliki alasan tersebut, memiliki alasan tersebut, memiliki bahan bakar di dalamnya, inspirasi tersebut, ketika Anda mendapatkan inspirasi dari sebuah mimpi, energi datang dari tempat yang bahkan tidak pernah Anda ketahui sebelumnya.

Michael: Itu penting. Itu datang dari tempat yang bahkan tidak pernah Anda sadari. Dan itulah energi. Jadi energi adalah sumber gairah, gairah adalah sumber imajinasi, dan imajinasi adalah sumber visi. Jadi efektif jika Steve Jobs tidak dipenuhi dengan hasrat, hasrat sang pencipta, sang pencipta memiliki hasrat yang tidak seperti hasrat manusia mana pun di planet ini. Pencipta dilahirkan menurut gambar Tuhan, artinya dilahirkan untuk mencipta. Jadi Anda tiba-tiba melihat ada alasan bagi kita berada di sini, kita dilahirkan untuk mencipta, kita dilahirkan untuk menciptakan apa? Kita dilahirkan untuk menciptakan dunia yang cocok bagi Tuhan. Jadi saya berbicara kepada orang-orang yang mungkin tidak percaya pada Tuhan. Katakanlah, saya tidak tahu bagaimana ada orang yang tidak percaya pada Tuhan. Kapan kamu berhenti percaya pada Tuhan, tidak ada alasan lain, tidak ada alasan sama sekali.

Anda mengerti? Tidak, tidak ada, nol. Itu cerita yang bagus. Ini adalah kisah hebat yang diceritakan manusia sejak awal mulanya, yaitu Adam dan Hawa. Jadi secara efektif kita harus mengetahui apa cerita itu, dan kita harus tiba-tiba berhadapan dengan peran kita dalam cerita itu. Sesuatu yang ajaib terjadi. Hanya saja sebenarnya Anda berdua mengetahuinya, karena Anda berdua dan masing-masing melakukan hal itu.

Sesuatu yang ajaib terjadi pada Anda. Tidak, kamu tidak berhasil. Itu membuatmu. Jadi ini tidak seperti “Saya telah menulis buku itu” — ia menulis buku itu. Kenyataannya adalah ia melakukan hal itu dan ia adalah pencipta di dalamnya. Dan hal ini berbeda dengan apa pun yang dapat kami bayangkan dari Michael yang duduk di sini berbicara kepada Anda saat ini. Jadi bukan aku yang melakukan hal itu. ITU melakukan hal itu. Tugas saya adalah terhubung ke dalamnya, dan untuk dapat terhubung ke dalamnya, saya harus membuka diri terhadapnya. Untuk membuka diri terhadap hal ini, saya harus menutup semua jawaban “ya tapi, ya tapi”, dan seterusnya, dan seterusnya. Ini mungkin terdengar sangat, sangat buruk. Terserah, tapi memang begitu. Namun itulah kenyataannya dan setiap klien yang saya miliki memiliki lebih dari 100,000 klien usaha kecil dalam 40 tahun terakhir, setiap klien dari 100,000 lebih pemilik usaha kecil yang datang kepada kami, karena mereka membaca cerita tersebut dan berkata: “Saya mengerti untuk melakukan ini.” Masing-masing dari mereka mempunyai keyakinan tentang sesuatu yang menghalangi mereka untuk berkreasi. Kami harus menyingkirkan keyakinan itu. Kami harus menyingkirkan semua barang yang mereka bawa ke percakapan. Jadi saya menemukan apa yang saya sebut “selembar kertas kosong dan pikiran pemula.” Jadi cara Anda melakukan pendekatan ini sebenarnya hanyalah selembar kertas kosong dan pikiran seorang pemula. Begitulah cara Anda mendekati segala sesuatu yang pernah Anda buat. Saya tidak mulai mengeluarkan sesuatu dan menggambar sebagai skema, saya tidak melakukan itu. Hal seperti itu tidak pernah terjadi pada saya. Saya mulai menulis kata-kata. Saya tidak menulisnya, ITU menulisnya. Anda mungkin tahu, dan saya yakin Anda menerima monolog saya. Apakah kalian berdua sudah menerima monologku?

Richard: Saya memiliki.

Jesse: Ya.

Michael: Ya. Jadi monolognya, sekarang ada 200 dan saya mengirimkan satu setiap minggu, dan mungkin Anda akan mengatakan bahwa itu adalah puisi kewirausahaan, jadi saya menulis puisi seminggu sekali. Sekarang ketika saya berkata: “Saya menulis puisi seminggu sekali,” saya tidak benar-benar menulis puisi seminggu sekali, ITU menulis puisi seminggu sekali, karena saya duduk tanpa berpikir dan mulai menulis, secara harfiah tanpa berpikir di kepalaku. Tidak ada rencana yang pernah dibuat untuk monolog. Seperti hari ini, saya rasa saya akan menulis tentangnya. Tidak pernah. Saya melarangnya. Saya sama tertariknya dengan apa yang akan terjadi seperti halnya pembaca saya.

Jadi kami memiliki sekitar sepuluh ribu orang yang berlangganan monolog kami. Tapi apa yang akan Anda temukan jika Anda benar-benar memperhatikan monolognya, Anda akan menemukan bagaimana penciptaan terjadi. Itu adalah hal yang menarik. Ini adalah hal yang menarik. Jadi itulah yang telah saya lakukan selama 40 tahun terakhir.

Richard: Saya menyukainya. Saya bisa membayangkan - mengetahui lebih banyak tentang Anda daripada kita punya waktu untuk membahas hal ini, Anda tahu 45 menit per jam. Anda tahu, saya tahu Anda bisa membicarakan hal ini selama lima tahun ke depan. Hanya satu bagian saja, karena ini sangat penting. Dan saya akan mengatakan sebelum kita membahas hal lain, mungkin hanya untuk menyampaikan, meskipun Anda mungkin benci saya mengatakan ini, untuk membawa mimpi itu sedikit ke tempat seseorang dapat memahaminya, tidak apa-apa untuk mengatakan sesuatu, seperti sebesar yang Anda ingin katakan seperti Anda ingin mengakhiri kelaparan dunia. Anda ingin menyukai, Anda tahu apa yang saya maksud, seperti yang dipikirkan beberapa orang: “Oh, impian itu harus menjadi kenyataan, saya akan mewujudkannya, saya akan menjual widget ini dan saya akan membayar cukup untuk membayar rumah keluarga dan…” Ini seperti, itu bukan mimpi.

Michael: Tidak, itu adalah tujuan.

Richard: Ya, itu bukan mimpi. Jadi apa yang ada di dalam a 2-3 menit di mana Anda akan berkata: “Mulailah dengan pikiran seorang pemula, biarkan impian mulai menjadi kenyataan.” Pada titik mana mengetahui bahwa Anda telah melakukan ini perasaan-berpikir hal untuk sementara waktu. Menurut Anda pada titik mana seseorang bisa, mereka akan merasakan sesuatu di mana mereka mungkin tertarik pada sesuatu, mereka mulai menyentuh mimpi sebenarnya itu. Kami tahu mereka harus terus melakukannya, ini bisa memakan waktu tiga tahun dan saya tidak mencoba untuk menyelesaikan semuanya di sini.

Michael: Tentu saja.

Richard: Semua orang menginginkan peretasan, tiga tahun lima menit hanya mengatakan, seperti, bagaimana mereka tahu bahwa mereka mulai menempuh jalur yang sebenarnya..?

Michael: Bagaimana kamu tahu kapan kamu sedang jatuh cinta?

Richard: Ya, kamu bersikap seperti ayahku ketika aku berkata, “Bagaimana aku bisa tahu kalau aku sudah menyetem gitar? 'Kamu akan tahu kapan kamu pergi, setelah kamu menyetel gitarnya.' Anda memberi tahu mereka, saya tidak pernah memahami hal yang sama.

Michael: Hal yang sama. Impian kami pada tahun 1977, ketika saya memulai perusahaan Michael Thomas — saya adalah Michael, dia adalah Thomas. Itu adalah perusahaan pelatihan bisnis pertama di planet ini. Kami menemukan pelatihan bisnis.

Itu adalah hal yang luar biasa untuk dikatakan dan orang-orang berkata: 'Oh, ayolah. Anda tidak mungkin menemukan pelatihan bisnis. Ini seperti kenyataan satu koma tiga miliar dolar saat ini.' Kami menemukan pelatihan bisnis kecil. Dan ketika kami memutuskan untuk melakukan itu, itu karena saya tidak sengaja bekerja dengan pemilik usaha kecil. Kakak ipar saya memiliki sebuah biro iklan dan dia mempunyai masalah dengan salah satu kliennya, dan dia bertanya apakah saya mau berbicara dengan kliennya tentang masalah yang dia hadapi — mengubah prospek menjadi penjualan.

Dan aku memberitahuku saudara ipar: “Saya tidak tahu apa-apa tentang bisnis. Dan saya tidak tahu apa-apa tentang teknologi'. Karena ini hanyalah awal dari Silicon Valley. Dan dia berkata, 'Tentu saja, Michael, kamu tahu lebih banyak daripada yang kamu kira, tolong temui dia saja.' Saya berkata, 'Baiklah, mengapa tidak.' Tidak ada salahnya dilakukan. Jadi saya pergi menemui Bob, dan Bob menanyakan apa yang saya ketahui tentang bisnisnya dan saya menjawab: 'Tidak ada, Bob.' Dan Bob berkata: 'Apa yang Anda ketahui tentang produk kami?' Dan saya berkata: 'Kurang dari itu, Bob. Jadi saya tidak tahu apa pun tentang bisnis Anda, saya tidak tahu apa pun tentang produk Anda.' Dia berkata, 'Apa yang bisa Anda bantu?' Aku berkata, 'Aku tidak tahu apa-apa, Bob, menurut Ace aku bisa. Kita punya waktu satu jam untuk dihabiskan ketika Ace kembali. Jadi mari kita bicara.' Jadi ini dimulai dengan asumsi bahwa saya tidak tahu apa-apa tentang bisnis dan Bob tahu. Bob melakukannya karena dia memilikinya. Jadi dalam pikiran saya, pada saat itu jika seorang pemilik bisnis mengetahui hal ini, jika tidak, mengapa dia memiliki bisnis, Anda mengerti? Jadi saya mulai mengajukan pertanyaan kepada Bob dan saya menemukan setiap kali saya mengajukan pertanyaan kepadanya, dia membalas saya dengan jawaban yang bersifat anekdot. Singkatnya, dia sebenarnya tidak punya jawaban nyata, hanya anekdot. Kira-kira seperti itu. Kami sampai pada titik di mana saya bertanya kepadanya tentang penjualannya. Dan dia memberi tahu saya tentang teknisi penjualannya dan apa itu teknisi penjualan, saya benar-benar pemula. Anda tahu, saya berusia 38 tahun, saya adalah seorang samanera, benar-benar pemula dalam hal itu. Kemana saja kamu sepanjang hidupmu? Saya telah melakukan, dan melakukan, dan melakukan, dan melakukan apa? Saya belajar cara bermain saksofon dan belajar cara membangun rumah. Maksudku, hanya sekedar hal, aku belajar melakukan sesuatu. Saya adalah seorang teknisi. Kami akhirnya sampai padanya untuk menjelaskan apa itu sales engineer. Dan saya berkata: 'Mengapa Anda memerlukan insinyur untuk menjual ini?' Dia berkata: 'Yah, mereka harus memahami masalah yang dihadapi pelanggan.' Dan saya berkata: 'Apakah Anda memahami masalah yang dihadapi pelanggan?' Dia berkata: 'Mungkin, itu sebabnya kami menciptakan produk ini.' Saya berkata: 'Jadi produk itu diciptakan karena Anda memahami masalah apa yang mungkin dialami pelanggan Anda. Jadi efektifnya, itu benar-benar pernyataan posisi Anda, bukan. Anda benar-benar solusi untuk masalah yang dihadapi pelanggan Anda. Jadi, Anda tidak memerlukan seorang insinyur untuk mengetahuinya. Tentu saja, yang Anda butuhkan hanyalah seseorang yang memiliki naskah yang cukup cerdas sehingga mereka memahami alasan Anda berada di sana dan mengapa mereka membutuhkan Anda.

Karena hanya itu yang harus terjadi di depan. Begitulah cara Anda mengubah prospek menjadi tolok ukur pertama, dan apa yang kami sebut sebagai penjualan.' Jadi pertanyaannya menjadi patokan pertama apa? Dan dia sudah tersesat. Dia berkata: 'Tunggu sebentar.' Saya berkata: 'Tidak, izinkan saya menjelaskannya. Soalnya tidak punya sistem penjualan karena tidak paham ceritanya. Dan ceritanya adalah permainan bola.' Dia berkata, 'Nah, tahukah Anda cara menulis cerita itu?' Saya berkata: 'Tentu.' Dia berkata: 'Maukah kamu menuliskannya untukku? Saya berkata: 'Tentu.' Dia bilang Ace akan memikirkan berapa yang harus kubayar, Ace menjemputku, aku akan membicarakannya dengannya, lalu dia akan kembali padamu. Sampai ketemu lagi, Bob.' Dan itulah akhir pembicaraan.

Ace menjemputku, dia berkata: 'Apa yang terjadi?' Saya berkata: 'Dia baru saja mempekerjakan saya.' 'Dia baru saja mempekerjakanmu? Bagaimana?' Saya berkata: 'Baiklah, saya menyuruhnya untuk memperbaiki masalahnya.' Dia berkata, "Tetapi Anda mengatakan kepada saya bahwa Anda tidak dapat menyelesaikan masalahnya karena Anda tidak tahu apa pun tentang bisnis, Anda tidak tahu apa pun tentang orang-orang pribadinya." 'Yah, itu masih benar. Saya tidak melakukannya, tapi itu sangat mudah dipelajari. Yang penting bukanlah pengetahuan tentang produk. Saya mempelajarinya dalam waktu sekitar lima detik, mengajukan pertanyaan kepadanya. Yang hilang adalah bagaimana kita mengatakan hal itu kepada konsumen, dan yang harus dia lakukan hanyalah menulisnya.

Jadi itulah permulaan dari yang kedua, yang ketiga, yang keempat, yang kelima, yang keenam. Dan saya tiba-tiba menemukan itu e-mitos tepat di hadapanku. Dan Bob bukanlah seorang wirausaha, Mary bukanlah seorang wirausaha, Jimmy bukanlah seorang wirausaha, dan Jerry bukanlah seorang wirausaha. Ada teknisi yang menderita kejang kewirausahaan. Mereka memulai bisnis untuk mencari nafkah, untuk menjual produk tanpa pemahaman apa pun tentang apa yang sebenarnya dilakukan dan dilalui seorang wirausahawan untuk menciptakan perusahaan yang berkembang pesat. Pekerjaan saya yang saya lihat adalah mengajar mereka. Jadi saya tiba-tiba berkecimpung dalam bisnis untuk mengajar pemilik usaha kecil, yang bisnisnya tidak saya ketahui sama sekali dan bahkan tidak saya pedulikan, bagaimana cara menumbuhkan perusahaan yang berkembang pesat. Dan saat itulah saya melakukan itu, saat saya melakukan itu, saat saya melakukan itu. Tiba-tiba Tom diperkenalkan kepadaku oleh Ace, karena aku bilang aku ingin meninggalkan dia untuk memulai perusahaanku sendiri melakukan hal ini. Tom masuk, Tom menghabiskan seminggu bersama saya dan dia berkata 'Apa yang kamu lakukan, apa yang kamu lakukan, apa yang kamu lakukan, apa yang kamu lakukan?' Dan saat dia melihatku melakukan itu, dia berkata: 'Mau kemana?' Saya berkata: 'Saya akan memulai bisnis.' Dia berkata, 'Saya ingin pergi bersamamu.' Maka malangnya Ace kehilangan kami berdua.

Richard: Maafkan aku, Ace, aku minta maaf.

Dan kami memulai bisnis untuk melakukan hal itu, dan itulah awal perbincangan Tom dan saya tentang mimpi, visi, tujuan, dan misi. Kami tidak mulai melakukan apa yang saya tahu bagaimana melakukannya. Kami mulai dengan bertanya apa tujuan akhir di sini. Dan kami menemukan mimpi kami. Mimpi saya saat itu, mimpi saya masih untuk mengubah keadaan bisnis kecil di seluruh dunia. Siapa pun yang mendengarkan saya sekarang dapat langsung menuliskannya dan berkata 'Oke, untuk mengubah keadaan _________ di seluruh dunia. Itulah bisnis yang saya jalani.' Anda ikuti saya. Begitulah mudahnya memiliki mimpi. Tetapi pahamilah, saya benar-benar serius tentang hal itu. Anda mengerti, ini adalah pekerjaan hidup. Ini adalah panggilan saya. Ini datang kepada saya pada usia 38 tahun. Saya tidak pergi keluar untuk melakukan apa yang tidak saya lakukan. Apakah Anda mengikuti saya? Untuk menjadi seorang wirausahawan — itu bahkan tidak ada dalam pikiran saya. Saya hanya berbicara dengan Bob. Itu muncul begitu saja. Itulah yang terjadi ketika saya mengatakan itu datang kepada Anda, dan itu datang kepada Anda. Jika Anda terjaga, Anda mengerti, saya terjaga dalam percakapan itu dengan Bob, seluruh keberadaan saya ada dalam percakapan itu dengan Bob.

Jesse: Dan Anda jelas mengakhirinya dengan pikiran seorang pemula juga. Itu dibangun di.

Michael: Saya tidak tahu apa-apa tentang ini. Begitulah cara saya memulai semuanya. Saya tidak tahu apa-apa tentang ini. 'Jadi apa?' — dia bilang itu sebuah berkah. Lebih baik Anda tidak tahu apa-apa tentang hal ini daripada Anda tahu, karena jika Anda melakukan hal itu segera membentuk awal dari usaha Anda, dan itu membentuknya dengan cara yang tidak akan pernah menghasilkan banyak keuntungan, Anda beruntung, Anda mengerti? Bukan suatu keberuntungan saya bisa muncul di Bob's. Itu adalah sesuatu yang sangat berbeda yang bisa saya sebut sebagai takdir. Itu adalah pekerjaan hidupku. Saya bisa menyebutnya takdir. Kami telah menjual jutaan, jutaan, jutaan unit ini e-mitos buku. Saya menyebutnya takdir karena hal itu menyingkapkan sesuatu dalam diri saya. Saya tidak tahu apa yang ada di sana. Anda mengikuti saya, dan tidak ada minat apa pun sampai ia membangunkan saya dan berkata: 'Halo Michael, coba tebak, coba tebak apa yang akan kita lakukan. Jadi impian saya, visi saya adalah menciptakan McDonalds yang memberikan konsultasi bisnis kecil. Tujuan saya adalah memungkinkan setiap pemilik usaha kecil yang terpanggil dalam kisah kami, pesan kami, menjadi sesukses pewaralaba McDonald's atau bahkan Ray Kroc. Dan misi kami adalah menciptakan sistem pengembangan bisnis yang dapat saya terapkan di setiap perusahaan kecil di dunia, apa pun fungsinya, apa yang dijualnya, dan bagaimana cara menjualnya. Sistem pengembangan bisnis yang dapat saya berikan melalui tangan anak-anak berupah minimum, seperti McDonald's. Anak dengan upah minimum, sama seperti McDonald's. Itu adalah pelatih bisnis kecil saya, seorang anak dengan upah minimum yang tidak tahu apa pun tentang bisnis, dapat menggunakan sistem kami, 'Program Pengembangan Bisnis Michael Thomas' dan disampaikan kepada setiap pemilik usaha kecil di planet ini, itulah idenya. Itulah yang ingin kami lakukan. Sebuah mimpi, sebuah visi, sebuah tujuan, sebuah misi. Itulah yang setiap orang ajak bicara saat ini, tiba-tiba, ketika mereka bertanya apa yang hilang dalam gambar ini, mereka bertatap muka - semuanya.

Richard: Salah satu hal yang, maksud saya, saya dapat berbicara dengan Anda selama berhari-hari tentang hal itu, seperti mencoba melakukan dua hal cepat lainnya. Namun terima kasih banyak, yang jelas, kami akan memberikan kesempatan kepada orang-orang untuk mengenal Anda lebih jauh dan ke mana mereka harus pergi untuk mengetahui lebih banyak tentang apa yang Anda lakukan saat ini. Jadi kami pasti akan membahasnya sebelum semuanya berakhir. Salah satu hal yang selalu saya dengar Anda sebutkan sepanjang waktu adalah, Anda tahu, seperti yang ditunjukkan Jesse - kerjakan bisnis Anda, bukan bisnis Anda. Dan salah satu bahan di dalamnya berdasarkan buku-buku Anda, yang telah saya baca dan komunikasikan dengan Anda juga, adalah ungkapan Anda yang lain tentang: 'Bagaimana cara beralih dari satu perusahaan ke perusahaan yang terdiri dari 1000 orang.' Jadi, mari kita uraikan menjadi sesuatu, tidak sesederhana itu tapi mari kita coba. Karyawan pertama Anda, karyawan pertama Anda, perusahaan Anda yang Anda masuki ke dalam perusahaan beranggotakan dua orang. Dalam kebanyakan kasus, dan saya tahu ini sedikit berbeda e-commerce, tapi belum tentu. Dari apa yang telah Anda pelajari selama beberapa dekade. Apakah ada karyawan pertama yang universal, apakah benar-benar unik untuk bisnis tersebut, apakah merupakan campuran dari yang di atas, apa pengalaman Anda untuk karyawan yang biasanya nomor satu?

Michael: Keduanya benar. Itu bersifat universal. Ini dimulai dengan cerita ini. Jadi dalam kasus kami, kami menceritakan sebuah kisah, dan kami menceritakannya. Kami menceritakan kisah pada kasus kami di perusahaan Michael Thomas ketika kami melakukan perekrutan pertama, dan perekrutan pertama kami adalah untuk menjelaskan siapa kami dan apa yang kami lakukan. Dan penjelasan itu saya berikan, dan itu sesuai naskah, dan saya hafal. Sekarang Anda mengerti, saya tidak perlu menghafalnya karena saya yang menciptakannya, saya menciptakannya, dan saya menceritakannya setiap hari, karena saya menceritakannya setiap hari ketika saya menelepon seorang pemilik usaha kecil, 'Saya Michael Gerber Anda tidak mengenal saya, tetapi saya adalah pendiri perusahaan Michael Thomas, dan kami akan mengubah hidup Anda. Sekarang bersabarlah. Ini hanya akan memakan waktu sekitar dua menit, tapi dalam dua menit saya berjanji, saya akan mengubah hidup Anda sepenuhnya. Yang akan saya lakukan hanyalah meminta Anda mengeluarkan kalender Anda dan mencarikan tanggal gratis bagi Anda untuk datang ke seminar pengembangan bisnis paling penting yang pernah Anda hadiri. Ini disebut 'Frustasi utama dalam bisnis kecil dan berkembang, dan apa yang harus dilakukan untuk mengatasinya.' Durasinya tiga jam. Saya mengirimkannya. Jika Anda tidak benar, Anda akan pergi dalam 10 menit pertama. Jika Anda benar dan 99 persen orang yang datang ke seminar itu terpesona oleh waktu, maka selesai. Anda akan mengetahui mengapa panggilan ini merupakan panggilan terpenting dalam hidup dan bisnis Anda, jadi mari kita lihat kalender Anda.'

Richard: Itu indah. Saya melihat bagaimana hal ini terkait dengan mimpi juga karena jika Anda memiliki mimpi dan orang bijak yang lebih besar dari Anda, dan sekarang lebih mudah bagi karyawan Anda untuk menerima mimpi besar tersebut, maka karyawan atau karyawan tersebut karena, jika dipikir-pikir, hal ini terlihat sangat jelas. kembali, tapi jika itu karena….

Michael: Google memulai toko es krim di atas toko es krim di Palo Alto, kantor pertama mereka berada di ruangan kecil di atas toko es krim di Palo Alto. Google dimulai di toko es krim. Google - Anda memahami salah satu perusahaan terkaya di dunia, jika bukan perusahaan terkaya di dunia yang didirikan oleh beberapa orang di atas sebuah toko es krim. Tapi awalnya adalah mimpi, dan itu akan memberikan informasi paling penting tentang segala hal kepada semua orang.

Jesse: Bagian terlucu saat Anda mengungkit hal ini adalah saya ingat hari itu — apakah Anda ingat hari ketika Google benar-benar diluncurkan? Saya ingat melihatnya. Saya ingat melihatnya mungkin bukan hari yang tepat tetapi itu adalah kebalikan dari setiap mesin pencari lainnya, setiap mesin pencari lainnya memiliki semua hal ini di mana-mana, semuanya menjadi kabur dan sangat membingungkan. Dan ini ketika Anda pergi ke sana, dan itu hanyalah halaman kosong seperti pikiran seorang pemula yang kembali ke apa impian Anda, Anda tahu mengetik apa yang Anda inginkan di sini, di kotak kecil ini. Dan kami akan mengembalikan hal-hal yang paling relevan kepada Anda, dan semua orang mengolok-oloknya. Maksudku, mereka membuat banyak kesenangan. Lihatlah hal jelek ini, tapi 'Mengapa?' sangat besar dan mereka tetap setia pada hal itu.

Michael: Anda mengerti. Anda mengerti. Cerita adalah segalanya. Jadi pahamilah ketika saya mengatakan ini, cerita adalah segalanya. Ini bukan hanya sebagian saja. Ini bukan bagian dari teka-teki pengembangan bisnis. Itu adalah intinya.

Richard: Dan kelanjutan cerita itu.

Michael: Ini mendorong segalanya.

Richard: Ya. Jadi sekarang saya mengerti, kembali ke pertanyaan bahwa karyawan pertama Anda ketika Anda mengatakan bahwa karyawan pertamanya haruslah seseorang yang dapat terus menceritakan kisah yang sedikit berbeda dalam cara bisnis.

Michael: Kami punya resepsionis untuk perekrutan pertama kami. Dan kami memasang iklan di surat kabar, dan kami melakukan perekrutan, mengundang mereka ke seminar perekrutan, dan seminar pertama untuk seorang resepsionis itu dihadiri oleh sekitar 42 wanita dan beberapa pria. Semua di seminar. Jadi sekarang kami menceritakan sebuah kisah kepada 42 orang, kami tidak menceritakan kisahnya di depan meja ketika seorang pelamar sedang melihat resume. Saya tidak peduli tentang resume. Yang saya pedulikan hanyalah resume kami. Dia di sini bukan untuk memberitahuku tentang dia. Dia di sini untuk mendengar tentang saya. Jadi siapa Anda, apa yang Anda lakukan, mengapa ini penting dan mengapa Anda harus menghabiskan 30 menit berikutnya dalam hidup saya untuk mendengarkannya. Anda mengikuti saya? Begitulah cara kami menemukan resepsionis pertama kami. Dia adalah salah satu dari 42 orang tersebut. Jadi, Tom dan saya mewawancarai masing-masing dari 42 orang tersebut. Di akhir 30 menit tersebut, kami akan mengatakan, 'Sekarang, jika itu terdengar seperti sesuatu yang membuat Anda benar-benar lapar, katakan ya. Jika tidak, kami ingin mengucapkan terima kasih telah datang. Hati-hati. Anda telah mendengar cerita kami. Saya yakin Anda akan mendengarnya lagi karena kami akan ada dimana-mana.' Dan begitu banyak dari mereka yang mengangkat tangan, dan semua orang seperti tersesat, tersesat. Dan dari orang-orang yang mengemukakan hal itu, sekarang kami telah melakukan ini selama 40 tahun.

Richard: Sepertinya menurutku Paizo mencuri sesuatu darimu. Tahukah Anda bahwa dia sebenarnya saya tidak tahu angka pastinya, tapi jumlahnya antara tiga dan lima ribu dolar? Mereka akan membayar Anda untuk tidak bekerja untuknya jika Anda mengikuti prosesnya cukup jauh. Mereka benar-benar akan membayar Anda untuk tidak bekerja untuk mereka karena mereka tahu Anda tidak percaya pada cerita ini jika Anda mengambil uang itu.

Michael: Ya ya. Dan tentu saja, agar Anda memahami maksud saya. Maksud saya, cerita adalah segalanya. Itu saja, dan ini bukan pembicaraan pasar. Anda memahami bahwa ini bukanlah pembicaraan tentang penjualan. Ini adalah kesadaran yang berbicara. Begitulah cara kami berinvestasi secara mendalam pada Program Pengembangan Bisnis Michael Thomas, kami berada di perusahaan Michael Thomas Corporation. Ini adalah seberapa besar investasi yang dilakukan dalam mengubah keadaan usaha kecil di seluruh dunia. Tahukah Anda, realitas ekonomi dunia bergantung pada usaha kecil. Dan usaha kecil menderita, menderita, menderita karenanya. Pada tahun 2010, terdapat 497,000 perusahaan yang didirikan dan atau dari 593,000 yang gulung tikar pada tahun yang sama. Anda mengambil nomor itu, dan Anda mengikuti nomor itu, dan Anda akan melihat bahwa angka itu sama, sama saja, lebih banyak bisnis yang gagal daripada yang dimulai. Dan 99 persen bisnis yang sudah dimulai gagal. Jadi kenapa? Maksudku mereka tidak punya cerita. kamu mengikutiku? Mereka tidak punya cerita.

Richard: Jadi ini sebenarnya membawa saya pada beberapa hal. Salah satunya adalah kita pasti harus mendapatkan Michael kembali. Ini belum berakhir, tapi kita pasti harus mengaktifkannya kembali karena salah satu hal yang saya sendiri sebagai pendongeng merasa terdorong untuk membantu pemilik bisnis ini adalah (Anda pernah mendengar saya menyebutkannya ketika kita berbicara online kamu tahu aku sedang memegang ponsel sekarang) dan kesempatan juga menjadi kendalanya. Ada banyak pendongeng lain yang mencoba terjun ke Facebook, Instagram, dan berbagai tempat lainnya.

Michael: Tapi itu cerita yang buruk.

Richard: Tentu saja. Ya, tidak sebagian besar dari mereka seperti itu. Tidak, saya sepenuhnya setuju. Itu sebabnya aku bilang pada akhirnya kita akan kembali. Tapi inilah satu pertanyaan yang saya miliki untuk Anda mengenai hal itu.

Michael: Biarkan saya menyelesaikan poin itu.

Richard: OKE.

Michael: Ada cerita buruk karena dibuat untuk dijual. Pernyataan-pernyataan tersebut tidak dibuat berdasarkan makna yang mereka yakini, Anda paham? Mereka tidak mempercayainya. Steve Jobs percaya bahwa, dia menceritakan kisahnya di Super Bowl pertama bahwa Apple menjalankan iklan pertama mereka, apakah Anda ingat itu? Maksudku David dan Goliat. Maksudku IBM dan Apple. Apel kecil, kecil, kecil sekali. Semua orang menyukai cerita itu. Sungguh luar biasa — ia selalu melekat di jantung Apple selamanya. Dan saya akan mengatakannya sampai Steve Jobs pergi.

Richard: Saya harus setuju meskipun saya adalah penggemar berat Apple. Segala sesuatu berubah yang saya alami sejak saat itu. Tapi itu lain cerita. Jadi, inilah pertanyaannya. Bisnis yang mereka kerjakan demi impian mereka, mereka punya Mengapa mereka mengetahui kisah-kisah mereka, sehingga mereka tahu ketika hambatan-hambatan ini datang, mereka bahkan tidak tampak seperti hambatan bagi orang-orang itu, mereka hanya hambatan sementara di jalan, karena mereka ada di sana, anggap saja pengikat bukanlah kata yang tepat tetapi penutup mata untuk kuda atau apa pun. Anda tahu karena mereka sangat fokus. Jadi sekarang mereka sudah mulai mendapatkan karyawan pertama mereka, karyawan pertama mereka adalah seseorang yang akan menceritakan kisahnya, bagus, dan saya berasumsi setiap karyawan yang mereka incar harus ada di sana untuk menceritakan kisahnya.

Michael: Mereka dapat menyampaikan sebuah cerita, namun yang lebih penting, merekalah yang menjadi cerita.

Richard: Sempurna. Jadi itu sempurna. Jadi dan sekarang tiba-tiba mungkin bisnis ini mengalami stagnasi pada satu titik karena seperti yang Anda katakan, bisnis Anda berkembang seiring waktu dan berkembang dengan sendirinya bersama Anda, sepertinya ini agak sulit. kreasi bersama sedang terjadi. Ketika Anda sedang terjun dalam suatu bisnis, apa yang Anda pikirkan atau rasakan tentang bisnis tersebut. Apakah saya hanya perlu tetap berada di jalur dan terus melakukan hal ini dan menceritakan kisahnya lebih banyak atau mungkinkah pepatah 'Apa yang saya lakukan untuk membawa saya ke sini tidak akan membawa saya ke sana.' Apa yang Anda rasakan tentang dataran tinggi?

Michael: Pertama-tama Anda berbicara tentang hipotesis yang tidak ada. Artinya, kami meyakinkan mereka bahwa perusahaan yang sedang kita bicarakan yang telah mencapai puncaknya punya cerita. Mereka telah melakukan pekerjaan itu. Mereka menemukan impian mereka, tetapi Anda mengabaikan bahwa mereka menemukan visi mereka dan Anda mengabaikan bahwa mereka telah menemukan tujuan mereka, dan Anda mengabaikan bahwa mereka menemukan misi mereka dan Anda mengabaikan bahwa mereka kemudian mulai mengerjakan pekerjaan yang merupakan tujuan mereka. sistem pemenuhan klien untuk mengatur sistem pemenuhan klien mereka untuk memberikan dampak positif yang mendalam yang benar-benar sesuai dengan impian, visi, tujuan, dan misi.

Richard: Anda memberi saya jawaban yang mudah, jadi jika Anda mendapati diri Anda tidak bergerak, kembalilah ke awal.

Michael: Pertama-tama, Anda selalu kembali ke awal. Yang pertama selalu kembali ke awal dan apa yang akan Anda temukan adalah kita memiliki sistem, dan kita tidak menggunakannya, atau kita tidak memiliki sistem, dan kita terus memperbaikinya atau, atau . Dan sejumlah kemungkinan lainnya. Tapi tahukah Anda, ada proses untuk semua ini. Jadi hal yang telah kita pelajari selama 40 tahun lebih ini adalah bahwa ada sebuah proses dan proses itu adalah sebuah agama. Maksud saya, Anda percaya pada proses yang kami sebut 'jalan beruas delapan'.

Jesse: Omong-omong, biarkan saja Anda memiliki sisa waktu ini, mari kita mulai dengan Permulaan Baru yang akan segera hadir. Kita punya tentangnya delapan-sembilan menit di sini. Saya ingin mendengar apa yang Anda mulai, apa impian baru yang Anda ciptakan bersama istri Anda, dan apa hubungan Anda dengan Anda yang radikal ini. Dapat menyebabkan hal itu ada hubungannya dengan Jalan Berunsur Delapan ini, dan saya ingin dengan cara apa pun Anda ingin menghabiskan waktu terakhir ini, apakah Anda ingin melalui Jalan Berunsur Delapan terlebih dahulu dan kemudian mengundang seseorang untuk mempelajari lebih lanjut tentang ke mana mereka dapat pergi. pelajari lebih lanjut tentang radikal Anda, namun Anda ingin melakukannya. Mikrofon itu milikmu. Kami berdua sangat mengagumi Anda.

Michael: Luar biasa, terima kasih. Kami menyadari bahwa ulang tahun saya yang ke 80. Dahlia selalu merayakan ulang tahunku dengan cara yang paling keterlaluan. Saya pikir kita memiliki sekitar 70,000 orang pada ulang tahun ke-80 dan itu dilakukan secara online. Kami memiliki sekitar 220 di antaranya yang hidup. Dan Dahlia` membodohi saya dengan berbicara, dia mengatakan kepada saya bahwa itu adalah pertunjukan berbicara dan itu adalah pertunjukan, saya tahu bisnisnya dan saya tahu tempatnya.

Jadi saya pergi ke sana dan bangun untuk berbicara, dan saya melakukan tugas saya 45 menit pidatonya, lalu mereka semua bangkit dan memberikan tepuk tangan meriah. Saya kenal semua orang yang hadir.

Richard: Ada yang mencurigakan, ada yang aneh di sini.

Michael: Namun pada hari ulang tahun itu kami membuat komitmen bahwa kami memiliki begitu banyak waktu dan apa yang telah kami ciptakan sungguh spektakuler dan benar-benar mengubah kehidupan jutaan pemilik usaha kecil di seluruh dunia. Kini di 145 negara, kami belum benar-benar melakukannya. Kami telah melakukannya untuk individu, namun kami belum melakukannya untuk dunia usaha kecil, itulah yang ingin saya lakukan pada tahun sembilan belas. tujuh puluh tujuh. Jadi kami mengajukan pertanyaan tentang bagaimana kami akan melakukan itu. Nah, sekarang yang harus kita lakukan adalah melakukannya secara online. Dan sekarang kita harus melakukannya sedemikian rupa sehingga semua orang mampu membelinya, dan sekarang kita harus melakukannya dengan cara yang membuat semua orang mampu melakukannya. Jadi kami memutuskan untuk mendirikan sebuah sekolah, dan kami menyebutnya 'Sekolah dagang untuk wirausahawan baru'.

Sekarang pahamilah bahwa ketika saya mengatakan wirausaha baru, yang saya maksud adalah setiap orang yang ingin memulai bisnis kecil-kecilan atau sudah memulai bisnis kecil-kecilan. Cenderung memulai bisnis kecil-kecilan — apa pun alasannya mereka berpikir untuk memulai bisnis kecil-kecilan atau sudah memulai bisnis kecil-kecilan dan mendapati diri mereka terjebak seperti yang Anda jelaskan sebelumnya.

Bagaimana cara melibatkan orang-orang tersebut dalam proses tersebut? Ya, kami menciptakan Jalan Beruas Delapan untuk melakukan hal itu, dan kami menyebutnya 'Dari satu perusahaan menjadi 1000 perusahaan. Evolusi suatu perusahaan.' Karena pada kenyataannya, setiap pekerjaan di planet ini merupakan suatu usaha yang sedang dalam proses. Jika saya seorang pelukis yang mengecat rumah, pekerjaan itu adalah suatu usaha yang menunggu untuk terjadi. Jika saya adalah seorang dog walker, artinya saya mencari nafkah dengan mengajak seseorang berjalan-jalan dengan anjing, dan ada banyak orang yang melakukan hal itu, dan Anda tidak akan percaya, ini adalah bisnis bernilai miliaran dolar saat ini. Pikirkan tentang itu. Bisnis bernilai miliaran dolar saat ini mengajak anjing jalan-jalan. Jadi yang harus kami lakukan adalah membuat daftar setiap pekerjaan di planet ini. Dan kemudian mengajak setiap umat manusia di planet ini untuk mengubah kehidupan mereka dengan membangkitkan Wirausahawan Baru dalam diri mereka untuk mengubah kehidupan orang lain. Dan untuk melakukan hal tersebut dengan menciptakan satu perusahaan dan mengembangkannya menjadi 1000 perusahaan dan hal ini dibangun berdasarkan apa yang baru saja saya bicarakan tentang Jalan Berunsur Delapan. Dan itu dimulai secara online, dan ini sangat mudah:

1. Saya punya mimpi
2. Saya punya visi
3. Saya punya tujuan
4. Saya punya misi
5. Saya punya pekerjaan
6. Saya punya latihan
7. Saya punya bisnis
8. Saya punya perusahaan.

Dan proses online untuk melakukan itu. Jadi secara radikal Anda adalah serangkaian sesi. Satu setiap minggu 52 sesi setahun. Semua sesi video dibawakan oleh seorang guru radikal. Dan guru radikal itu adalah anak yang saya bicarakan. Seorang anak spektakuler, orang spektakuler yang benar-benar berinvestasi dalam cerita kami dan kemudian kisah kehidupan setiap siswa yang dipanggil kepada kami dan dia mempelajari serta menyampaikan naskah kami. Untuk memahami skrip kami, ini adalah skrip untuk menemukan impian Anda. Langkah 1, langkah 2, langkah 3, langkah 4, langkah 6, 7, 8 untuk menemukan visi Anda. Langkah 1, langkah 2 hingga 8 menemukan tujuan impian Anda, hasil luar biasa yang ingin Anda hasilkan. Jadi jika saya harus memberi tahu Anda, apa hasil luar biasa yang ingin Anda hasilkan melalui perusahaan yang Anda miliki. Anda harus masuk ke dalam dan menemukan itu dan di mana Anda akan menemukannya di dua tempat, satu di dalam diri Anda, apa yang harus Anda lakukan dan di luar diri Anda ketika Anda memikirkan pelanggan terpenting Anda. Dan ketika Anda memikirkan pelanggan terpenting Anda, Anda harus memahami apa yang menghalangi orang tersebut untuk menjadi dirinya yang sebenarnya. Apa yang hilang dalam gambar ini.

Jadi Radikal Anda, ini adalah kenyataan menakjubkan yang diluncurkan pada tanggal 4 Maret, hari ulang tahun istri saya, 2018. Dan kami belum mulai mendaftarkan orang ke dalamnya. Saat ini kita hanya mempunyai 100 pelajar yang setia, namun ketika kita sudah selesai, lima tahun dari hari ini, akan ada 5 juta pelajar yang belajar bagaimana bertumbuh, bertumbuh, bertumbuh, dan berada di bawah zona nyaman mereka. Di sini saya akan berada di bawah zona nyaman mereka tentang apa yang membuat mereka merasa nyaman dengan diri mereka sendiri sampai pada titik di mana ada seseorang yang belum pernah mereka temui sebelumnya. Dan keindahan dari semua itu adalah semua orang mampu membelinya. Biaya kuliah Ruang Impian selama setahun. Sekolah pengembangan kewirausahaan kami hanya berharga $479 dan 40 sen untuk biaya kuliah setahun penuh.

Richard: Saya menyukainya! Kita hampir kehabisan waktu di sini, dan tempat yang saya miliki di sini dari istri tercinta Anda yang dapat dikunjungi orang untuk belajar lebih banyak adalah Radical You. Itu hanya u/undangan, dan disana saya tidak salah 100 persen. Ada proses yang akan Anda lalui, saya yakin sampai taraf tertentu, mereka akan belajar lebih banyak tentang Anda. Tapi terima kasih banyak atas semua waktu dan kebijaksanaan Anda dan bahkan cara Anda menjelaskan di akhir, ada kemuliaan dalam setiap pekerjaan, dan Anda bisa tumbuh menjadi sesuatu yang hebat.

Jesse: Luar biasa. Terima kasih, terima kasih untuk Michael Gerber karena telah bersama kami. Sangat menghargainya.

Michael: Terima kasih Jesse, terima kasih, Kaya.