Membangun Halaman Arahan: Beberapa Praktik Terbaik untuk Mengubah Lalu Lintas

20 min baca

A konversi tinggi halaman arahan dapat menjadi aset situs web yang paling berharga. Terlepas dari betapa mudahnya tampilan halaman arahan berkualitas tinggi, halaman arahan yang benar-benar efektif tidak terjadi secara kebetulan. Ini membutuhkan perencanaan, desain, pengujian, dan eksekusi yang cermat. Ketika dioptimalkan dengan cara yang benar, itu bisa sama kuatnya (dan menguntungkan) seperti tenaga penjualan langsung.

Tapi jangan hanya berhenti di satu! Menurut penelitian, semakin banyak laman landas yang Anda buat untuk situs web Anda, semakin Anda dapat meningkatkan tingkat konversi Anda. Terutama, perusahaan melihat peningkatan 55% dalam prospek ketika meningkatkan jumlah halaman arahan mereka dari 10 menjadi 15.

Dalam posting blog ini, kami akan memandu Anda melalui 12 yang paling umum konversi tinggi praktik terbaik halaman arahan. Lihat apa yang Anda lakukan dengan benar (atau salah) dan buat penyesuaian untuk memaksimalkan konversi Anda.

Apa itu Optimasi Halaman Arahan?

Pertama, mari kita memahami hal yang sama tentang apa itu halaman arahan. Sederhananya, ini adalah halaman web yang dibuat khusus untuk kampanye pemasaran atau periklanan. Di sinilah pengunjung “mendarat” setelah mereka mengeklik tautan di email atau iklan.

Pengoptimalan halaman arahan berarti bahwa setiap inci halaman arahan disempurnakan dengan cara yang secara langsung atau tidak langsung memengaruhi keputusan pengguna untuk membeli.

Ada berbagai cara untuk mengoptimalkan halaman arahan. Anda dapat membidik satu atau banyak elemen berikut untuk mendukung sasaran konversi Anda:

Desain halaman atau pengalaman halaman
Salinan halaman
Panggilan untuk bertindak (CTA)
Warna (terutama warna tombol)
Elemen visual lainnya (video tersemat, GIF, gambar)
Elemen interaktif (pop up, chatbot, dll.)

Untuk melakukannya dengan benar, penting untuk memahami audiens Anda. Kemudian, untuk mengetahui bagaimana Anda ingin mereka berinteraksi dengan konten Anda di halaman. Tidak mengetahui audiens target Anda adalah salah satu kesalahan terbesar pengusaha online membuat ketika memulai.

Ambil contoh singkat dari ClickUp, yang berbicara langsung kepada audiens target mereka, orang-orang di bidang pemasaran, dengan menyertakan terkait pemasaran kata kunci yang akan mereka kenali. Bahkan penggunaan grafik sepertinya sudah tidak asing lagi bagi seorang pemasar.

Sumber: Klik ke atas

Salah satu cara untuk memastikan bahwa Anda menargetkan pengguna yang tepat adalah dengan mengandalkan data untuk mendorong strategi Anda. Anda dapat mensurvei audiens yang ada tepat sebelum kampanye halaman arahan diluncurkan, atau melakukan pencarian melalui Google untuk studi pelanggan yang ada di niche Anda.

Untuk mendapatkan hasil terbaik, penting juga untuk mengetahui apa yang menjadi masalah utama audiens Anda, bersama dengan apa yang mereka sukai, dan bahkan apa yang mereka konsumsi.

12 Praktik Terbaik Halaman Arahan untuk Mengonversi Lebih Banyak Lalu Lintas

Untuk mengubah lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan yang membayar, ada beberapa praktik terbaik halaman arahan umum yang harus diikuti. Anda dapat menggunakan data dari pengujian A/B secara teratur, misalnya, untuk mempelajari preferensi prospek Anda dan meningkatkan persentase tingkat konversi Anda berdasarkan persentase.

A dibuat dengan baik halaman arahan akan membahas poin rasa sakit audiens, menawarkan solusi melalui produk atau layanan Anda, dan kemudian menggunakan bahasa yang menarik untuk mendorong mereka mengambil tindakan, seperti membeli produk Anda atau mendaftar ke layanan Anda.

Mari kita tinjau beberapa strategi pengoptimalan terbaik untuk halaman arahan Anda.

Sejajarkan Tujuan Anda dengan Halaman Arahan Anda

Idealnya, pengoptimalan halaman arahan harus dimulai dengan tingkat tinggi tujuan bisnis. Apakah Anda ingin mendapatkan pendaftaran atau penjualan? Berapa banyak dan kapan? Semakin spesifik Anda, semakin mudah untuk menyelaraskan tujuan Anda dengan bahasa dan desain spesifik halaman arahan Anda.

Katakanlah Anda ingin mencapai 1,000 pelanggan pada akhir tahun. Dalam hal ini, halaman arahan Anda harus berkisar pada penawaran yang eksklusif untuk pelanggan baru dan akan mendorong pendaftaran di atas segalanya.

Setelah sasaran moneter dan tema laman landas selaras, Anda harus menghubungkan sasaran kampanye individual dengan gambaran besar. Ini melibatkan penyiapan iklan dan halaman arahan Anda untuk mencerminkan bahasa, tampilan, dan nuansa satu sama lain.

Mari kita lihat bagaimana SEMrush menjaga salinan dan desain tetap konsisten:

Sumber: Iklan Facebook SEMrush / Halaman arahan SEMrush

Jenis repetisi lembut ini bagus untuk konversi. Di lingkaran yang lebih ilmiah, mereka mengatakan menggunakan pilihan kata yang konsisten dan petunjuk visual menciptakan rasa keakraban yang positif. Pengulangan juga merupakan salah satu praktik terbaik halaman arahan yang paling sederhana dan efektif karena menciptakan perasaan yakin bagi pengguna yang ragu-ragu, dalam memberi mereka sesuatu yang baru dan agak akrab.

Taktik ini sangat membantu untuk halaman arahan e-niaga yang sangat bergantung pada didorong oleh iklan lalu lintas dan ingin membuat sebagian besar dolar iklan mereka.

Sederhanakan Halaman Arahan Anda

Desain halaman arahan penting. Jangan membebani halaman Anda dengan terlalu banyak teks atau terlalu banyak visual yang mengganggu, yang dapat membanjiri pengunjung situs web.
Ikuti aturan sederhana “lebih sedikit lebih baik.” Gunakan banyak ruang negatif untuk membantu mengarahkan pandangan ke elemen halaman yang paling penting: ajakan bertindak utama.

Laman landas yang paling efektif menggunakan isyarat visual yang menarik namun halus, seperti panah, spasi putih, perataan salinan, atau kontras warna. Mengikuti ini akan membuat pengunjung tetap berada di situs lebih lama.

Misalnya, Grammarly menggunakan gaya minimalis dan warna kontras untuk menyampaikan pesan utamanya.

Sumber: Grammarly

Bahkan jika Anda tidak terlalu terbiasa dengan pengkodean, Anda dapat mendesain halaman arahan dengan bantuan dari plugin atau template.

Pertahankan Aksi di Bagian Atas Halaman

Pengunjung sudah tidak sabar. SEBUAH belajar menemukan bahwa rentang perhatian kolektif pengguna internet menurun. Oleh karena itu, pengunjung situs perlu tahu persis tentang apa halaman arahan Anda saat mereka tiba di sana.

Untuk melakukan ini, Anda perlu memastikan bahwa pengunjung dapat dengan mudah memahami apa yang seharusnya mereka lakukan di halaman Anda, dan mengapa mereka harus melakukannya.
Ini berarti menjaga elemen berikut di paro atas:

Membintangi
Proposisi atau deskripsi penjualan
Gambar atau video
Utama Anda panggilan untuk bertindak .

Misalnya, Anda bisa mendapatkan jawaban atas pertanyaan terpenting tentang Wise tepat di paro atas: “Berapa biaya transfer saya?” Hitunglah dengan angka sebenarnya!

Mereka memberikan proposisi nilai yang jelas dan membuat kalkulator mereka mudah dipahami dan digunakan.

Sumber: Bijaksana

Gunakan Teknik Kelangkaan

Bahkan pembeli online paling berpengalaman pun dibuat bingung dengan berita utama yang memperingatkan ketersediaan pasokan yang terbatas. Teknik kelangkaan menciptakan rasa urgensi dan mendorong pengunjung untuk mengambil tindakan.

Berikut adalah beberapa contoh:

Diskon waktu terbatas. “Penjualan kami berakhir dalam 2 hari” atau “DISKON 50% hingga Jumat”
Waktu yang tersisa tidak ditentukan. “Nikmati selagi masih ada” atau “Selama persediaan masih ada”
Ketersediaan pasokan terbatas. “Hanya tersisa 2” atau bahkan “Stok habis”
pembelian pengguna lain. “15 orang telah membeli” atau “5 orang sedang melihat kesepakatan ini sekarang”
Penghitung waktu mundur yang terlihat. “1 hari 3 jam 14 menit lagi.”

Sumber: CyberLink

Pertahankan CTA Anda Lurus

CTA Anda (panggilan untuk bertindak) harus mudah dikenali dan bahkan lebih mudah dipahami. Jangan membuat pengunjung menebak apa yang Anda ingin mereka lakukan.

CTA yang ideal adalah 1-4 kata-kata yang panjang dan menggunakan bahasa yang sederhana untuk menyampaikan pesan.

contoh:

"Bergabung"
"Belajarlah lagi"
"Mulai sekarang"
“Unduh Panduan Gratis Anda”

Anda akan melihat bahwa contoh terbaik CTA ikuti sedikit kata aturan. Yang mengatakan, ada contoh di mana CTA bisa terdiri dari 5+ kata atau bahkan membentuk kalimat penuh. Teknik ini juga bisa efektif. Anda hanya perlu memastikan bahwa apa pun CTA Anda, gayanya sesuai dengan merek Anda.

Misalnya, Convince & Convert adalah merek yang suka menggunakan bentuk panjang CTA.

Sumber: Yakinkan & Konversikan

Jika tujuan utama dari halaman arahan Anda adalah untuk mendorong pengunjung untuk membeli produk Anda, pertimbangkan untuk menggunakan Ecwid's Tombol Beli. Tombol ini adalah plugin yang dapat dibeli yang dapat Anda tambahkan dengan mudah ke halaman arahan, blog, atau di mana saja di situs web Anda. Dengan mengklik Tombol Beli, pelanggan langsung dibawa ke keranjang mereka di situs Anda.

Tombol CTA di situs web yang menjual Waktu Camilan Bayi Book

Gunakan Salinan dan Judul yang Menarik

Judul halaman arahan Anda adalah hal pertama yang dilihat pengunjung di situs Anda. Jadi, penting untuk membuat setiap kata berarti! Secara umum, penting untuk membuat salinan halaman arahan Anda menarik, jelas, dan mudah dibaca.

Berikut adalah beberapa teknik untuk membantu Anda membuat salinan halaman arahan yang efektif:

Buat kalimat Anda singkat (20 kata atau kurang)
Buat salinan Anda mudah dibaca (periksa dengan tes keterbacaan)
Tulis a konversi tinggi membintangi
Gunakan “Anda” dan “milik Anda” untuk membangun hubungan pribadi dengan pembaca
Add terkait industri kata-kata yang akan dikenali oleh audiens target Anda
Cobalah model AIDA atau Model PAS untuk membuat kata-kata Anda mengalir bersama dengan baik
Taburkan efektif “kata-kata yang kuat” seluruh salinan Anda untuk membangkitkan respons emosional.

Jika salinan Anda tidak jelas atau cukup menarik bagi pembaca Anda, akan lebih sulit untuk membuat mereka bertahan dan mengambil tindakan. Sebelum Anda ditayangkan, tunjukkan halaman arahan Anda kepada orang-orang yang tidak terbiasa dengan bisnis Anda dan ukur kesan pertama mereka. Tanyakan kepada mereka seberapa jelas pesan Anda, dan apakah mereka memiliki pemahaman yang jelas tentang tindakan yang diinginkan halaman tersebut.

Pertahankan Halaman Arahan Anda Ponsel Ramah

mobile-first pendekatan dalam pemasaran tidak lagi opsional. M-niaga (perdagangan seluler) adalah miliar dolar industri dan berkembang. Mulailah dengan pengoptimalan seluler, atau kehilangan banyak potensi konversi.

Berikut adalah beberapa petunjuk yang perlu diingat untuk membuat laman landas Anda ramah seluler:

Rancang file Anda mobile-siap halaman arahan terlebih dahulu dan kemudian bekerja mundur untuk membangun halaman desktop Anda
Pastikan teks Anda cukup besar untuk dibaca di layar kecil
Jadikan semua tombol dan tautan mudah untuk diklik atau diketuk
Ingatlah bahwa halaman arahan yang lebih panjang tidak masalah, selama Anda menggunakan banyak spasi di antara setiap elemen
Menggunakan kolom tunggal tata ruang
Lakukan pengujian menyeluruh terhadap semua multimedia (seperti video dan formulir) di seluler dan desktop
Periksa kecepatan memuat Anda di seluler, dan cukup desain Anda jika Anda menemukan halaman tidak dimuat dengan cukup cepat.

Pastikan Halaman Dimuat dengan Cepat

Orang-orang tidak tahan dengan situs web yang lambat dan cenderung meninggalkan halaman yang tidak langsung dimuat. Ini berarti bahwa setiap detik yang dibutuhkan situs Anda untuk memuat bisa menjadi tambahan dolar yang hilang. Selain itu, pengalaman pengunjung yang buruk juga dapat merusak upaya SEO Anda.

Mempercepat halaman Anda datang dengan beberapa hadiah manis. Vodafone melihat dan 8% peningkatan penjualan setelah mereka mengoptimalkan Web Vitals mereka. Kedengarannya bagus, bukan?

Berikut adalah beberapa tips cepat untuk pemuatan cepat halaman:

Jaga agar gambar Anda tetap kecil
Hindari berlari terlalu banyak skrip
Gunakan plugin cache
Menggunakan CDN untuk menampung file Anda.

Rasio pentalan yang tinggi bisa menjadi indikator yang baik untuk masalah kecepatan halaman. Jalankan tes kecepatan untuk melihat masalah tertentu.

Uji dan Perbarui Halaman Arahan Anda secara Teratur

Apakah Anda jual unduhan digital atau menjalankan toko online, secara teratur menguji dan mengunjungi kembali halaman arahan Anda adalah metode pengoptimalan terbaik. Karena satu-satunya cara untuk mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak adalah dengan mengujinya.

Ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk menjalankan pengujian A/B:

Salinan halaman arahan
Headlines
CTA
Elemen desain.

Lakukan pengujian A/B yang berbeda untuk melihat kombinasi mana yang menghasilkan rasio konversi tertinggi. Coba alat seperti Optimizely or Google Optimize untuk menjalankan dan melacak pengujian Anda.

olymp trade indonesiaTip: uji satu per satu (misalnya, menggunakan CTA kuning atau merah) sehingga eksperimen Anda jelas dan tidak memiliki faktor penghambat yang dapat mempengaruhi atau membingungkan hasil Anda.

Memperbarui konten Anda secara teratur juga penting, karena memastikan halaman Anda diisi dengan informasi terkini dan relevan. Ini juga menunjukkan bahwa Anda berkomitmen untuk memberikan pengalaman terbaik bagi pengunjung Anda dan mendorong pengunjung situs yang sering datang untuk memeriksa apa yang baru.

Tambahkan Kesaksian untuk Bertindak sebagai Bukti Sosial

Orang-orang lebih cenderung berkonversi ketika mereka melihat bahwa orang lain memiliki pengalaman positif dengan produk atau layanan Anda. Di situlah testimoni masuk. Mereka memberikan bukti sosial dan meningkatkan kepercayaan pada merek Anda.

Di sebuah Studi terbaru, 31% konsumen melaporkan bahwa mereka membaca lebih banyak ulasan online di tahun 2020 dibandingkan sebelumnya karena COVID19.

Halaman arahan terbaik adalah halaman yang dapat mengintegrasikan testimonial ke dalam aliran alami situs. Misalnya, menambahkan ulasan pengguna yang positif di dekat bagian harga dapat membantu membujuk pengguna untuk berkonversi tanpa membuatnya tampak dipaksakan.

Menyertakan foto wajah dan nama orang yang memberikan kesaksian dapat menambahkan sentuhan manusiawi yang autentik. Memiliki kutipan singkat dan spesifik dari pelanggan yang menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda telah membantu mereka dapat membantu menyampaikan informasi tentang produk Anda tanpa terlihat terlalu sombong.

Penggunaan testimonial video sedang meningkat, dan untuk alasan yang bagus: pemasar video dapatkan 66% lebih banyak prospek berkualitas per tahun.

Misalnya, perangkat lunak AI, Jarvis, mengetahui pentingnya kesaksian manusia untuk produk mereka. Mereka menempatkan testimonial video ini tepat di bawah flip halaman arahan mereka.

Sumber: Jasper (mantan Jarvis)

Video lebih menarik daripada berbasis teks testimonial, dan mereka dapat membantu memamerkan produk atau layanan Anda secara langsung dan penarik perhatian cara.

Jadikan Halaman Arahan Anda Dioptimalkan SEO

Bahkan jika Anda hanya menggunakan halaman arahan Anda untuk terhubung ke kampanye iklan Anda, Anda tetap harus mengoptimalkannya untuk SEO.

Statistik mengatakan bahwa 53.3% dari total lalu lintas situs web bisa berasal dari pencarian organik. Optimisasi mesin pencari harus berfungsi sebagai: jangka panjang investasi dalam lalu lintas masuk Anda. Anda tidak perlu berlebihan, tapi Praktik terbaik SEO meminta setidaknya beberapa dasar:

Gunakan kata kunci bertarget baik di tajuk utama dan salinan Anda
Buat penarik perhatian judul
Add terkait industri kata kunci untuk audiens target Anda
Optimalkan tag alt Anda
Tambahkan deskripsi meta
Pastikan URL Anda (slug) pendek dan sederhana.

Gunakan alat seperti Ubersuggest atau SEMrush untuk membantu menemukan kata kunci yang tepat untuk digunakan di seluruh halaman arahan Anda. Untuk ide lebih lanjut, Anda dapat melihat ulasan atau komentar pelanggan untuk melihat bagaimana mereka berbicara tentang produk atau layanan Anda.

Jangan Lupa Ucapkan “Terima Kasih”

Dalam dunia penjualan cepat dan pemasaran ulang yang konstan, mudah untuk melupakan hal-hal sederhana seperti mengucapkan terima kasih kepada pelanggan atas dukungan mereka.

Setelah pelanggan menyelesaikan pembayaran mereka, pertimbangkan untuk membuat halaman terima kasih yang unik dengan pesan tulus yang berterima kasih atas dukungan mereka. Pengakuan ini menunjukkan bahwa bisnis Anda benar-benar memperlakukan pelanggan Anda dengan baik dan bersedia melakukan yang terbaik untuk menghargai kontribusi mereka terhadap kesuksesan Anda. Praktik kecil seperti ini bisa sangat membantu dalam meningkatkan loyalitas pelanggan.

Misalnya, penyedia VPN TunnelBear memamerkan grafik beruang, bersama dengan pesan terima kasih dan beberapa pasca pembelian jaminan di halaman terima kasih mereka.

Mereka juga menambahkan CTA yang besar dan berani ke produk mereka untuk menggerakkan pengguna dalam perjalanan mereka.

Sumber: TunnelBear

Berikut adalah beberapa tip tambahan untuk membuat halaman terima kasih Anda menonjol:

Ucapkan terima kasih atas pembelian, kunjungan, atau Daftar (gunakan huruf besar dan tebal)
Jelaskan apa yang akan terjadi selanjutnya (misalnya, “Pesanan Anda telah diproses dan akan dikirim dalam waktu 24 jam”)
Majulah pasca pembelian keengganan dan memperkuat manfaat utama untuk membeli ("Anda sekarang aman dengan VPN kami")
Sertakan CTA untuk mendorong keterlibatan lebih lanjut (seperti diskon untuk pembelian berikutnya atau untuk mengunduh produk yang dibeli)
Sertakan ikon media sosial sehingga mereka dapat berbagi pengalaman positif dengan teman-teman mereka
Sentuhan manusia opsional: tambahkan pesan yang dipersonalisasi dari pendiri atau CEO, atau salin yang melampaui dan melampaui pesan formulir.

Mulai Optimalkan Halaman Arahan Anda dan Dapatkan Lebih Banyak Konversi

Kami berharap artikel ini telah menjadi sumber yang bermanfaat untuk mempelajari semua tentang beberapa praktik terbaik halaman arahan. Ingat: halaman arahan terbaik adalah halaman yang langsung ke intinya dengan cepat dan tampak mudah.

Tujuan Anda adalah untuk menyediakan pelanggan potensial dengan mudah dicerna ringkasan produk atau layanan Anda. Mereka harus memahami pesan utama tanpa dibebani oleh terlalu banyak teks, grafik, atau elemen lainnya. Setiap bagian di halaman Anda harus memiliki tujuan strategis.

Banyak bagian yang bergerak digunakan untuk membuat a konversi tinggi halaman arahan. Mengikuti dua belas praktik terbaik ini akan membantu Anda mencapai hasil yang Anda cari dan capai a ROI yang lebih baik pada kampanye pemasaran Anda berikutnya.

Halaman arahan adalah bagian penting dari kampanye iklan Anda, tetapi hari ini, bisnis yang sukses juga membutuhkan kehadiran online yang kuat. Jika Anda belum memiliki situs web atau toko online, buatlah dengan Ecwid's Situs Instan. Ini adalah situs web gratis dengan a built-in toko online. Ini ramah seluler dan tidak memerlukan keterampilan pengkodean atau desain apa pun untuk menyiapkannya.

Tidak peduli bagaimana Anda menggunakan halaman arahan untuk menjual secara online, kami berharap Anda beruntung dalam perjalanan Anda!

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Pemasaran dan Promosi

Jan 6, 2022

Tentang Penulis

Zoe adalah ahli strategi pemasaran konten untuk merek SaaS Tindak lanjutBos, Sebutkan.com dan banyak lagi. Baris demi baris: Ecwid, ProProf, Skor, dll. Secara pribadi, Zoe adalah penggemar pho dan suka bepergian keliling dunia sebagai digital nomad. Terhubung dengan Zoe di zoedevitto@gmail.com atau di dia situs web dan Twitter.