Penetration Pricing: Strategi Kemenangan untuk Mendapatkan Pelanggan dengan Cepat

11 min baca

Dalam terus berkembang Dalam dunia bisnis, strategi penetapan harga memegang peranan penting dalam menentukan keberhasilan atau kegagalan suatu produk atau jasa. Penetapan harga penetrasi adalah pendekatan penetapan harga yang semakin populer dalam beberapa tahun terakhir, khususnya di kalangan startup dan bisnis yang ingin segera mendapatkan pijakan di pasar baru.

Dalam artikel ini, kita akan mempelajari harga penetrasi, cara kerjanya, dan beberapa contoh perusahaan yang berhasil menggunakannya untuk mengembangkan bisnisnya. Ayo selami!

Apa itu Penetapan Harga Penetrasi?

Penetapan harga penetrasi mengacu pada a strategi penetapan harga di mana suatu bisnis menetapkan harga rendah bagi produknya untuk memperoleh pangsa pasar. Tujuan dari penetapan harga penetrasi adalah untuk menarik sejumlah besar pelanggan dengan cepat dan menjadikan perusahaan sebagai pesaing yang layak di pasar. Penetapan harga penetrasi sering kali digunakan oleh bisnis yang baru memasuki pasar atau meluncurkan lini produk baru yang perlu membangun kesadaran merek dan mendapatkan loyalitas pelanggan.

Dasar Penetapan Harga Penetrasi

Penetrasi Harga adalah strategi penetapan harga di mana harga suatu produk ditetapkan rendah untuk menjangkau pasar yang lebih luas dan memulai promosi. Strategi ini didasarkan pada gagasan bahwa harga yang rendah akan menarik pelanggan untuk mencoba produk baru, yang pada gilirannya akan menciptakan buzz dan menghasilkan ulasan positif.

Apa yang dimaksud dengan Penetapan Harga Penetapan?

Penetration pricing merupakan strategi dimana perusahaan menetapkan harga yang rendah terhadap produk atau jasanya untuk memperoleh pangsa pasar dengan cepat. Dengan menawarkan harga yang lebih rendah dibandingkan pesaing, perusahaan bertujuan untuk menarik banyak pelanggan dan membangun pijakan di pasar.

Penetrasi Harga Strategi

Penetapan harga penetrasi melibatkan penetapan harga rendah untuk suatu produk atau layanan, yang biasanya lebih rendah dari rata-rata pasar. Tujuan dari strategi ini adalah untuk menarik sejumlah besar pelanggan dengan cepat, yang dapat membantu perusahaan mendapatkan pijakan di pasar dan membangun brand awareness. Setelah perusahaan membangun basis pelanggan, perusahaan dapat menaikkan harga secara bertahap agar dapat menyamai harga pesaingnya.

Perusahaan yang Menggunakan Penetapan Harga Penetrasi

Banyak perusahaan telah berhasil menggunakan penetapan harga penetrasi untuk memperoleh pangsa pasar dan menjadikan diri mereka sebagai pesaing yang layak. Seperti yang kami sebutkan secara singkat sebelumnya, salah satu contoh penting adalah Uber, yang pada awalnya menawarkan harga yang jauh lebih rendah dibandingkan perusahaan taksi tradisional. Hal ini memungkinkan Uber dengan cepat memperoleh pangsa pasar dan memantapkan dirinya sebagai pemain utama dalam industri transportasi.

Contoh lainnya adalah Amazon, yang menawarkan harga lebih rendah dibandingkan harga tradisional batu bata dan mortir toko buku ketika pertama kali meluncurkan toko buku online-nya. Hal ini memungkinkan Amazon dengan cepat memperoleh pangsa pasar dan memantapkan dirinya sebagai pemimpin dalam industri e-niaga. Di bawah ini adalah contoh beberapa perusahaan yang telah menggunakan strategi penetapan harga penetrasi.

uber

Saat Uber pertama kali meluncurkannya berbagi perjalanan layanan, ia menawarkan harga yang jauh lebih rendah dibandingkan perusahaan taksi tradisional. Seiring berjalannya waktu, Uber secara bertahap menaikkan harga agar lebih sesuai dengan harga perusahaan taksi tradisional. Namun, strategi penetapan harga penetrasi awallah yang membantu perusahaan memantapkan dirinya sebagai pemain utama dalam industri ini.

Amazon

Ketika Amazon pertama kali meluncurkan toko buku online, karena mengetahui sebagian besar orang lebih suka membeli buku dari toko buku lokal, raksasa e-commerce ini tahu bahwa mereka harus menemukan cara untuk mendorong pengguna mencoba membeli secara online. Untuk mencapai hal ini, Amazon sangat bergantung pada harga penetrasi. Perusahaan ini memulai dengan harga yang sangat rendah yang kemudian memungkinkannya dengan cepat memperoleh pangsa pasar dan memantapkan dirinya sebagai pemimpin dalam industri e-niaga. Saat ini, Amazon terus menggunakan penetapan harga penetrasi dengan berbagai cara, seperti menawarkan harga yang lebih rendah pada produk dan layanan tertentu, untuk menarik pelanggan dan mempertahankan posisi dominannya di pasar.

Perusahaan streaming

Seperti yang sudah Anda ketahui dari bagian ini, ada banyak perusahaan yang menggunakan pemasaran penetrasi, termasuk perusahaan layanan streaming. Bahkan jika bisnis Anda mengikuti a berbasis langganan model, Anda masih dapat memilih untuk mencoba penetapan harga penetrasi. Ada banyak layanan streaming yang menggunakan strategi penetapan harga penetrasi untuk meningkatkan pelanggannya dengan menawarkan masa uji coba gratis awal atau satu minggu dengan setengah harga bulanan misalnya. Dengan cara ini calon pelanggan merasa ingin mendaftar dan melihat sendiri jenis konten apa yang akan mereka dapatkan dengan uang mereka.

Layanan streaming musik populer Spotify misalnya, menawarkan a tiga bulan uji coba gratis keanggotaan Premium mereka. Ada juga saat raksasa streaming ini menawarkan penawaran seperti keanggotaan Premium selama empat bulan hanya dengan $0.99 untuk mendorong pengguna mencoba langganan berbayar mereka. Dengan penawaran seperti ini, pengguna platform segera merasa terdorong untuk mendaftar, sekali lagi menunjukkan landasan dan keberhasilan pemasaran penetrasi.

Dari pasar online seperti Amazon hingga layanan streaming seperti Spotify, jumlah perusahaan yang merasakan manfaat strategi ini sangat banyak dan terus bertambah. Bahkan bank, program pendidikan online, penjual kursus online, dan perusahaan penerbangan merasakan strategi ini berguna dan menggunakannya untuk meningkatkan penjualan dan menonjol dalam persaingan.

Skimming Harga vs Penetapan Harga Penetrasi

Penting untuk memahami perbedaan antara keduanya skimming harga dan penetapan harga penetrasi. Skimming harga melibatkan penetapan harga tinggi untuk suatu produk atau layanan saat pertama kali diperkenalkan ke pasar. Idenya adalah untuk memaksimalkan keuntungan dari pengguna awal yang bersedia membayar mahal untuk produk tersebut. Ketika persaingan meningkat dan produk tersedia lebih luas, harga diturunkan secara bertahap untuk menarik lebih banyak pelanggan.

Penetapan harga penetrasi, bagaimanapun, melibatkan penetapan harga rendah untuk mendapatkan pangsa pasar dengan cepat. Hal ini sering kali digunakan oleh perusahaan yang baru memasuki pasar atau meluncurkan lini produk baru dan perlu membangun kesadaran merek dan loyalitas pelanggan. Tujuannya adalah untuk menarik sejumlah besar pelanggan dengan cepat dan menjadikan perusahaan sebagai pesaing yang layak di pasar. Setelah perusahaan membangun basis pelanggan, perusahaan dapat menaikkan harga secara bertahap agar lebih sesuai dengan harga pesaingnya.

Strategi Penetapan Harga Penetrasi Pasar

Penetapan harga penetrasi pasar adalah jenis strategi penetapan harga penetrasi tertentu yang melibatkan penetapan harga rendah untuk memasuki pasar baru. Tujuannya adalah untuk segera mendapatkan pijakan di pasar dan menjadikan perusahaan sebagai pesaing yang layak. Hal ini sering digunakan oleh perusahaan yang melakukan ekspansi ke wilayah geografis atau kategori produk baru.
Salah satu contoh perusahaan yang berhasil menggunakan penetapan harga penetrasi pasar adalah Walmart. Ketika Walmart memasuki pasar grosir, Walmart menawarkan harga yang lebih rendah dibandingkan pesaingnya untuk menarik pelanggan dan mendapatkan pangsa pasar. Seiring berjalannya waktu, Walmart mampu menaikkan harga dan mempertahankan posisinya sebagai pemain dominan di pasar.

Keuntungan Penetapan Harga Penetrasi

Ada banyak keuntungan dari Penetapan Harga Penetrasi. Berikut ini beberapa,

Adopsi dan difusi yang tinggi. Penetapan harga penetrasi memungkinkan bisnis dengan cepat mendapatkan penerimaan klien dan adopsi produk atau layanannya.
Dominasi di pasar. Pendekatan penetapan harga penetrasi umumnya membuat pesaing lengah dan memberi mereka sedikit waktu untuk merespons. Bisnis dapat memanfaatkan peluang untuk mengonversi klien sebanyak mungkin.
Skala ekonomi. Suatu perusahaan dapat mencapai skala ekonomi dan menurunkan biaya marjinalnya karena strategi penetapan harga menghasilkan volume penjualan yang tinggi.
Peningkatan loyalitas pelanggan. Konsumen yang bisa mendapatkan penawaran bagus atas suatu barang atau jasa lebih cenderung untuk mendukung perusahaan lagi. Selain itu, niat baik yang meningkat ini menghasilkan kesadaran merek yang baik.
Peningkatan perputaran persediaan. Mitra rantai pasokan vertikal seperti pengecer dan distributor puas dengan peningkatan tingkat perputaran inventaris dalam penetapan harga penetrasi.

Perusahaan yang Menggunakan Penetapan Harga Penetrasi

Contoh lainnya adalah Amazon, yang menawarkan harga lebih rendah dibandingkan harga tradisional batu bata dan mortir toko buku ketika pertama kali meluncurkan toko buku online. Hal ini memungkinkan Amazon dengan cepat memperoleh pangsa pasar dan memantapkan dirinya sebagai pemimpin dalam industri e-niaga.

Kesimpulan

Kesimpulannya, meskipun skimming harga dan penetapan harga penetrasi merupakan strategi penetapan harga yang bertujuan untuk meningkatkan keuntungan dan memperoleh pangsa pasar, keduanya berbeda dalam pendekatan dan waktunya. Penetapan harga penetrasi pasar adalah jenis strategi penetapan harga penetrasi tertentu yang melibatkan penetapan harga rendah untuk memasuki pasar baru. Banyak perusahaan telah berhasil menggunakan penetapan harga penetrasi untuk mendapatkan pangsa pasar dan menjadikan diri mereka sebagai pesaing yang layak, termasuk Uber dan Amazon. Dengan memahami strategi penetapan harga ini dan bagaimana penerapannya pada berbagai situasi, bisnis dapat membuat keputusan yang tepat mengenai penetapan harga dan posisi mereka di pasar.

Sekarang kita telah membahas dasar Penetapan Harga Penetrasi, Anda dapat menemukan dua panduan lagi tentang cara menentukan harga produk Anda!

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Jan 4, 2023

Tentang Penulis

Anastasia Prokofieva adalah penulis konten di Ecwid. Dia menulis tentang pemasaran dan promosi online untuk membuat rutinitas sehari-hari wirausahawan lebih mudah dan bermanfaat. Dia juga menyukai kucing, coklat, dan membuat kombucha di rumah.