Panduan Lengkap Anda tentang Margin Keuntungan untuk Bisnis Ritel

8 min baca

“Margin keuntungan” adalah salah satunya bisnis-y terdengar kata-kata yang tampaknya jauh lebih rumit dari yang sebenarnya.

Pada dasarnya, margin laba kotor suatu bisnis adalah ukuran berapa banyak uang yang dihasilkan suatu perusahaan. Misalnya, jika dibutuhkan $1 untuk membuat suatu produk dan Anda menjualnya seharga $2, Anda mendapat margin keuntungan 50%.

Itu ide dasarnya, tapi jujur saja: dalam praktiknya, ini sedikit lebih rumit dari itu. Dan ada beberapa faktor yang mempengaruhi margin keuntungan yang penting untuk dipikirkan. Ditambah lagi, berapa margin keuntungan yang bagus untuk ritel?

Kami membantu Anda.

Apa yang Harus Anda Ketahui Tentang Margin Keuntungan?

Jadi kita sudah tahu kalau margin laba kotor bisa dihitung dengan memperhitungkan harga pokok produksi dan harga jual akhir. Tapi apa rumus margin laba kotor sebenarnya?

Oke, bersiaplah untuk beberapa perhitungan (tetap bersama kami di sini).

Bagaimana cara menghitung margin laba kotor?

Pertama, kurangi harga pokok penjualan (COGS) dari penjualan bersih. Selanjutnya, bagi angka yang dihasilkan dengan penjualan bersih untuk menghitung margin laba kotor dalam desimal. Ubah desimal menjadi persentase untuk menemukan margin laba kotor. Berikut ini contohnya:

Sebuah bisnis menghasilkan $5,000,000 dengan menjual casing ponsel.
Saat membuat casing ponsel, perusahaan menimbulkan biaya tenaga kerja dan material sebesar $2,000,000.
Untuk menghitung margin laba kotor perusahaannya, CEO mengurangkan COGS dari penjualan bersih ($5,000,000 dikurangi $2,000,000 = $3,000,000).
Selanjutnya, dia membagi angka yang dihasilkan dengan pendapatan perusahaannya untuk mendapatkan desimal ($3,000,000 dibagi $5,000,000 = 0.6).
Setelah mengubah desimal menjadi persentase, dia menemukan bahwa biaya produksi menghabiskan 40% penjualan, sehingga menghasilkan margin laba kotor sebesar 60%.

Mengapa margin laba kotor penting?

Margin laba kotor merupakan indikator kesehatan bisnis ritel Anda. Maklum saja, jika marginnya terlalu rendah, Anda tidak akan menghasilkan cukup uang.

Berapa margin laba bersih?

Jika Anda mempelajari tentang margin laba kotor, Anda mungkin akan menemukan “margin bersih”. Jadi berapa margin bersih suatu bisnis? Anggap saja seperti ini: Margin laba kotor adalah berapa banyak uang yang tersisa setelah dikurangi harga pokok penjualan, sedangkan margin laba bersih adalah berapa banyak uang yang tersisa setelah memperhitungkan hal-hal seperti biaya operasional, utang, dan pajak — juga sebagai COGS.

Berapa Margin Keuntungan yang Baik untuk Ritel?

Margin keuntungan bervariasi dari satu industri ke industri lainnya — sangat besar.

Menurut data dianalisis pada Januari 2021, industri periklanan biasanya melihat margin laba kotor sekitar 24%. Sementara itu, industri farmasi menikmati margin sedikit di atas 70%. Dan jangkauan luas itu tidak berhenti pada iklan dan obat-obatan saja.

Margin laba kotor menurut industri

Pendidikan: 41.15%
Elektronik Umum: 26.53%
Pedagang Besar Makanan: 15.49%
Ritel Online: 42.53%

Jadi margin keuntungan bervariasi, tapi berapa margin keuntungan yang baik untuk ritel? Meskipun tidak ada angka pasti yang ingin dicapai, Anda bisa mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang margin keuntungan yang baik untuk ritel dengan melihat rata-rata di industri ritel tertentu.

Pakaian wanita: 46.5%
Sepatu: 42.6%
Supermarket dan Toko Kelontong: 28.8%
Persediaan Hewan Peliharaan: 43.6%

Jadi ya, seperti banyak hal dalam bisnis, tidak ada satu ukuran cocok untuk semua jawaban untuk “berapa margin keuntungan yang baik untuk ritel?” Namun pada akhirnya, Anda tidak boleh memiliki margin laba kotor yang terlalu tinggi selama bisnis Anda memperoleh modal tersebut secara berkelanjutan. Jadi bagaimana Anda memastikan margin keuntungan Anda sehat?

Cara Memastikan Margin Keuntungan yang Baik untuk Ritel

Berapa margin keuntungan yang baik untuk ritel? Hal ini bergantung pada industrinya, namun langkah-langkah untuk memastikan bisnis Anda memiliki margin yang sehat umumnya akan terlihat serupa, berapa pun jumlah yang Anda targetkan.

Untuk mempelajari tentang ini memaksimalkan margin strategi, mari kita lihat apa yang mempengaruhi margin keuntungan sehingga kita tahu bagian bisnis apa yang kita hadapi.

Apa yang mempengaruhi margin keuntungan bagi bisnis ritel?

Nomor satu: Biaya operasional

Biaya operasional (termasuk hal-hal seperti membayar karyawan, membeli bahan pengiriman, dan dana tabungan untuk kampanye pemasaran) harus dikurangkan dari pendapatan saat Anda menghitung margin laba bersih bisnis ritel Anda. Jika biaya operasional terlalu tinggi, bisnis mungkin tidak menghasilkan cukup uang untuk beroperasi.

Nomor dua: Praktik pemasaran

Praktik pemasaran yang buruk akan bergantung pada bisnisnya, namun jika perusahaan Anda mengejar iklan yang tidak menghasilkan penjualan atau pamflet yang tidak menjangkau pembeli, biaya operasional Anda akan naik dan margin laba bersih Anda akan turun.

Nomor tiga: Penetapan harga

Hal ini mungkin tampak jelas, namun harga sebenarnya merupakan faktor besar dalam margin laba kotor dan bersih. Namun jangan hanya memikirkan harga yang terlalu murah. Jika perusahaan Anda memberi harga produknya terlalu tinggi, Anda mungkin kehilangan calon pelanggan. Terkadang, model bisnis dengan harga rendah dan volume tinggi adalah yang terbaik.

Bagaimana cara menciptakan margin keuntungan yang baik untuk ritel?

Anda dapat memastikan margin keuntungan bisnis Anda sehat dengan melihat praktik pemborosan yang terkait dengan ketiganya influencer margin tercantum di atas.

Pertama, pikirkan berapa biaya yang dikeluarkan bisnis Anda secara umum dan lakukan perubahan untuk meminimalkan kerugian. Waspadai layanan yang tidak terpakai atau tidak efisien, seperti perangkat lunak akuntansi lama, dan temukan lebih banyak lagi hemat biaya alternatif.
Selanjutnya, kembangkan lebih lanjut strategi pemasaran tingkat lanjut yang memprioritaskan media yang berdampak, seperti iklan digital. (Ecwid dapat membantu jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana.)
Terakhir, hindari kehilangan target harga ideal Anda dengan memperhitungkan faktor-faktor seperti rata-rata pasar, rekomendasi produsen, dan psikologi pelanggan. Pada akhirnya, harga harus mencerminkan apa yang bersedia dibayar oleh pembeli.

Margin Keuntungan dan E-niaga

Jika Anda siap untuk meningkatkan margin keuntungan bisnis ritel Anda, memperluas ke e-niaga mungkin merupakan langkah yang tepat. Data menunjukkan bahwa toko ritel online memiliki margin kotor dan bersih tertinggi di pasar ritel — dengan ritel e-commerce menikmati margin kotor lebih dari 18% lebih tinggi dibandingkan pasar umum.

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Juni 23, 2021

Tentang Penulis

Max telah bekerja di industri e-niaga selama enam tahun terakhir membantu merek membangun dan meningkatkan pemasaran konten dan SEO. Meski begitu, ia memiliki pengalaman berwirausaha. Dia adalah seorang penulis fiksi di waktu luangnya.