Jesse dan Rich berbincang dengan Scott Carson dan Stephanie Goodman tentang memanfaatkan alat online dan pemasaran digital untuk membawa mereka ke puncak bidangnya. Kami memberikan contoh spesifik dengan tips unik.
Tampilkan Catatan
Salinan
Jesse: Richie, hari podcast!
Richard: Ini hari itu, kali ini bukan hari Jumat.
Jesse: Tidak, kami melakukannya pada hari Kamis, tertukar.
Richard: Mencelupkan tiga kali.
Jesse: Ya, tentu saja. Ini adalah minggu konferensi, jadi segala sesuatunya menjadi sedikit tidak sesuai jadwal. Bagi orang-orang yang mendengarkan podcast secara berurutan, yang tentu saja semua orang ingin sekali mendownloadnya pada hari Jumat, Anda telah mendengar dari minggu lalu bahwa ada beberapa konferensi yang akan diadakan dan di situlah posisi kami minggu ini.
Richard: Ya, bagus sekali, kami baru saja kembali dari Lalu Lintas & Konversi dan bertemu dengan seorang teman yang baru saja bertemu sehari sebelumnya atau dua hari sebelumnya di New Media Summit, sesama podcaster. Saya sangat menantikan hal ini meskipun pada awalnya Anda mungkin bertanya-tanya mengapa kami menghadirkan ceruk khusus yang menjadi spesialisasinya, Anda akan mendapatkannya segera setelah Anda mengenalnya dan kepribadiannya dan Anda mendengar bom pengetahuan yang dia jatuhkan. tepatnya alasan kami memasukkannya. Itu sebabnya Anda ingin menghadiri konferensi ini. Anda dapat belajar dari orang-orang yang melakukan sesuatu, berpikir di luar kotak, melakukan sesuatu dengan cara yang ketika Anda hanya duduk di kantor mencoba melakukan pekerjaan Anda, Anda seperti terjebak dalam jalur dan terus melakukan hal yang sama. dan seterusnya dan sangat menantikan yang satu ini.
Jesse: Saya pikir ide yang sama. Saya membaca dan mendengarkan banyak hal
Richard: Jadi hari ini kita ada di acara, WeCloseNotes yang sebenarnya adalah Scott Carson dan Stephanie Goodman. Selamat datang.
Scott: Ada apa? (tertawa) Kami senang berada di sini, teman-teman, terima kasih sudah menerima kami.
Richard: Ya. Jadi, bagaimana pengalaman Anda di T&C?
Scott: Melelahkan. Itu cara terbaik yang bisa kamu katakan, kan, Steph?
Stephanie: Cukup banyak.
Scott: Karena kami berada di KTT NUMMI selama berhari-hari berkumpul dengan semua orang di sana, itu luar biasa, dan kemudian kami terbang melintasi negara ke San Diego di sini yang pada dasarnya adalah rumah kedua kami, dan tiga hari yang menakjubkan hanya nugget demi nugget, bom pengetahuan, bom pengetahuan di Lalu Lintas & Konversi. Sangat bagus.
Richard: Ya. Sungguh luar biasa, kami bertemu di sebuah pesta dengan teman bersama lainnya, Matt dan Joe dari Hustle and Flowchart. Jadi, pertama-tama, sedikit cerita latarnya. Apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda melakukannya? Dan kemudian kita akan membahas saus rahasia yang membantu Anda sukses dalam hal itu. Di situlah mereka akan mendapatkan lebih banyak daging.
Scott: Oh ya, tentu saja. Jadi kembali ke 11 tahun yang lalu, saya adalah seorang broker hipotek sebelumnya. Anda tahu di tahun 2008, tentu saja, semuanya berjalan lancar seperti yang kita tahu, jadi saya melompat ke sisi lain dan mulai membeli utang yang tertekan. Hipotek tertekan adalah ceruk yang sangat kecil di luar sana. Mungkin hanya ada 10,000 investor utang sejati. Dan saat itu mungkin ada lima ribu karena segala sesuatu yang menimpa penggemarnya. Banyak orang pergi. Jadi saya mulai memasarkan secara online karena itulah satu-satunya cara yang saya gunakan untuk membagikan kesepakatan yang saya lakukan. Ini juga membantu saya meningkatkan modal dan membantu saya membuat bisnis saya benar-benar meledak, karena kemudian saya mulai mendapat pesanan di acara radio dan diminta untuk datang untuk berbicara di klub investasi real estat dan berbagi apa itu surat kesusahan atau apa itu investasi hipotek. Dan itu luar biasa. Pada tahun 2010, saya menjual semua yang saya miliki di Austin, Texas kecuali anjing dan truk saya dan kami melompat ke dalam truk dan berkendara yang kami pikir akan memakan waktu 30 minggu melintasi negara, berubah menjadi tiga tahun lebih. Dan kami memanfaatkan media sosial kami, kami memanfaatkan banyak alat online yang saya pelajari di Lalu Lintas & Konversi, konferensi pemasaran lainnya yang sangat membantu saya mengembangkan bisnis saya, menjadi yang terbaik dalam apa yang saya lakukan di industri saya saat ini. Pemasaran adalah tempat segala sesuatu berada, apa pun jenis ruangan yang kita tempati. Ada satu hal yang menyatukan kita semua. Di dunia sekarang ini, saya yakin Anda harus yakin bahwa Anda tidak hanya berkecimpung dalam menganyam keranjang, atau
Richard: Ya, lucu sekali aku akan mengangkat teleponku di sini. Jadi kamu tidak akan keluar dari sini. Saya melihatnya di podcast tetapi saya sering berkata kepada klien seperti “Ini adalah peluang terbesar kita. Namun hal ini juga berpotensi menjadi kendala terbesar kami karena ini adalah peluang bagi semua orang.” Kami dulu terpesona oleh layar di meja di ruang tamu, atau dikenal dengan TV. Dan kemudian kami terpesona oleh layar kami di kantor dan kemudian layar lipat yang ada di ransel kami dan Anda tahu, lanjutkan. Dan sekarang kita memilikinya di saku kita dan layarnya di dalam layar, di dalam layar, dan semua orang berebut perhatian. Dimulai dengan perhatian dan pemasaran adalah kisah yang membuat penjualan menjadi mudah. Jika pemasaran Anda buruk, penjualan akan sulit. Sepertinya berdasarkan latar belakang di sana juga Anda melakukan siaran langsung dan kemudian Anda melakukan transisi untuk mengatakan, “Mari kita bisa menskalakannya dengan lebih baik.” Apakah saat itulah Anda mulai bergerak dengan online?
Scott: Oh, benar sekali. Kami melakukan banyak acara, saya melakukannya
Richard: Kegagalan atau koreksi?
Scott: Koreksi. (tertawa) Terima kasih banyak, terima kasih, Richard.
Richard: Aku tidak ingin kamu mendapat masalah.
Scott: Tepat sekali, terima kasih. Kami akan mengadakan acara besar ini di Houston Texas ketika disebut sebagai pertemuan puncak Build Your Legacy. Saya menurunkan 25 ribu biaya pemasaran. Biayanya 60 ribu dalam AV dan audio untuk menampung 300 orang. Dan kami menjual delapan tiket.
Richard: Aduh.
Scott: Ya. Buddy terbang melintasi negeri. Saya hampir terkena serangan jantung. Saya stres. Steph dapat memverifikasi itu. Jadi kami menghentikannya, kami menghentikan acara tersebut dan kemudian ketika kami berkendara ke Dallas, Steph mendapat ide bagus ini.
Stephanie: Aku berbalik. Kami sedang dalam perjalanan menuju Dallas, dan saya berbalik dan hamster-hamster tersebut telah berputar-putar selama dua hari dan saya berpikir, “Tunggu sebentar, kami sudah mengadakan semua webinar ini. Mengapa kita tidak melakukannya secara online saja?” Kami lelah bepergian dan berurusan dengan hotel dan hal-hal seperti itu serta orang lain yang harus mengambil cuti kerja dan berkumpul dengan keluarga mereka. Mari kita coba dan letakkan hal ini secara online dan lihat apa yang terjadi. Hal terburuk yang bisa terjadi adalah kegagalan dan kita memodifikasinya, mengubahnya, atau kita tidak melakukannya lagi. Matanya berbinar dan itu sangat keren karena dia menatapku: “Itu ide yang bagus. Ayo lakukan itu.” Dan setelah itu, kami mulai mengadakan lokakarya. Setelah itu, kami mulai mengadakan lokakarya secara virtual.
Scott: Ya. Jadi itu berjalan dengan sangat baik. Lain kali kami melakukannya, kami mengadakan konvensi ini, yang sebenarnya masih kami lakukan hingga saat ini yang disebut No Camp: konten, tindakan, pemasaran, dan keuntungan. Lakukan semuanya melalui webinar Zoom, dua ruangan, 34 pembicara, 700 pendaftaran berbayar dari 30 negara bagian, 12 negara, catat semuanya. Dan hal ini benar-benar merevolusi industri ini karena banyak orang ingin pergi ke bengkel hotel tetapi mereka tidak ingin membayar biaya perjalanan atau tiket pesawat atau meninggalkan anak-anak mereka di rumah. Sekarang mereka dapat menonton dari laptop, komputer, atau ponsel cerdas mereka dan benar-benar menikmati banyak konten langsung tanpa harus mengeluarkan biaya besar dan menghabiskan waktu jauh dari rumah.
Richard: Maksudku, itu juga bagiannya. Kami menyukai konferensi ini, berbicara tentang pentingnya menghadiri konferensi, tetapi Anda ingin mengambil langkah strategis. Karena biaya sebenarnya tidak selalu hanya pada tiketnya. Ini adalah waktu jauh dari bisnis Anda, waktu jauh dari keluarga Anda, waktu untuk terbang dan semua logistiknya. Jadi, dengan perpindahan besar pertama Anda ke dunia online, dari mana Anda memulainya? Apakah secara spesifik kembali ke bagian webinar, atau apa langkah pertama Anda?
Scott: Langkah pertama kita sudah menggunakan Zoom. Dan kami hanya berkata: “Oke, mari kita perluas saja”. Daripada melakukan satu jam, mari kita lakukan tiga hari. Dan kami melakukan ini semua melalui perangkat lunak yang satu ini dan apa yang bisa kami dapatkan dari orang-orang? Kami seperti, “Ya, kami bisa melakukan ini dengan sangat mudah.” Jadi kami pergi ke petugas pemasaran online kami untuk menjual tiket dan kami keluar dan berbicara 10 kali untuk satu acara. Saya baru saja mulai memanfaatkan Facebook. Grup Facebook. Meetup.com, portal online lainnya tempat orang-orang mulai berbagi tentang apa yang kami lakukan, apa yang akan kami lakukan, siapa yang berbicara, dan melakukannya dengan cukup konsisten. Dan besok kita masih menjalankan a
Jesse: Dan membayar juga.
Scott: Itulah yang terjadi. (tertawa) Dan banyak orang ingin mulai mengadakan acara gratis. Gratis tidak ada nilainya, tidak ada investasi dari orang yang hadir atau mendengarkan, mereka tidak akan muncul. Jadi, jika seseorang memikirkan sebuah situs, itulah yang mereka kenakan. Waktu Anda layak, entah itu 47 atau 97. Sesuatu, tagih sesuatu agar Anda mendapatkan orang-orang yang serius di sana karena hal terakhir yang Anda inginkan adalah mengundang banyak orang secara gratis. Dan tidak ada investasi di pihak mereka. Mereka tidak muncul dan kemudian Anda bertanya-tanya siapa yang akan membayar uang Anda dan mencoba mencari tahu.
Richard: Ya, ada sesuatu yang ingin dikatakan. Saya tidak berpikir itu hanya fanatik. Orang cenderung memperhatikan apa yang mereka bayar. Dan saya tidak bisa memberi tahu Anda berapa kali. Itulah indahnya podcasting, Anda masih bisa menawarkan sesuatu secara gratis yaitu mereka bisa mendengarkan podcast tapi kami tetap memperoleh keuntungan. Semakin sukses pendengar Ecwid, semakin mereka menerapkan beberapa hal yang mereka pelajari, semakin lama mereka berpotensi menjadi pelanggan. Jadi ini tidak selalu merupakan penjualan langsung tetapi suatu saat nanti, Anda pasti harus dibayar. Saya akan bertanya kepada Anda, apakah Anda langsung mengenakan biaya untuk pertemuan puncak itu atau apakah Anda mengenakan biaya, saya pernah melihatnya dilakukan di mana mereka menawarkannya secara gratis pada suatu waktu tetapi jika Anda ingin membeli rekamannya atau hanya menagihnya sejak awal?
Scott: Kami melakukan yang sebaliknya, kami membuang rekamannya dan saya benci mengatakan ini, tetapi menurut saya orang yang mendaftar untuk merekam suatu acara adalah pemborosan waktu karena biasanya sebagian besar konferensi membutuhkan waktu enam bulan untuk menyelesaikannya. Saya terlalu sibuk dalam enam bulan untuk kembali dan menontonnya. Kami memiliki harga pemesanan awal. Sekarang Anda ingin menghemat 99 dolar bulan depan. Ini 199. Bulan depan adalah 299. Menit terakhir — 399 dan 499 karena Anda punya beberapa logistik yang harus diberangkatkan di akhir. Tapi ya, isi daya di awal. Sekarang kami menangani beberapa orang seperti jika seseorang yang pernah menjadi anggota militer atau responden pertama memuji lokakarya kami untuk satu kali, kami ingin membantu mereka. Atau kadang-kadang kami akan mengadakan acara khusus “Hei, undang tamu gratis atau ajak pasangan.” Itu adalah beberapa hal sederhana yang kami lakukan tetapi pada umumnya, hal ini membutuhkan waktu, waktu Anda sangat berharga dan apa yang Anda tawarkan kepada seseorang, itu harus bernilai dan lakukanlah karena orang akan menghargainya. Dan hal penting yang saya sampaikan kepada para wirausahawan, karena banyak dari mereka yang investor real estatnya akan keluar dari pekerjaannya, adalah tidak ada seorang pun yang akan menghargai waktu Anda sampai Anda sendiri yang mulai menghargainya. Jika Anda memberikannya begitu saja, orang akan menilainya murah. Jika Anda meminta bayaran atas waktu Anda, kita semua punya pengacara sebagai teman, bukan? Berapa tarif yang mereka kenakan per jam, setidaknya $250?
Richard: Tepatnya, paling banyak 15. (tertawa)
Scott: Ingatlah bahwa Anda berharga, Anda ingin bekerja dengan orang-orang yang akan menghargai waktu Anda. Ada cukup banyak kayu mati di luar sana. Saya tidak bisa memberi harga pada babi yang menonton semuanya secara gratis. Itu kembali ke acara belanja DJ kampus saya, saya punya semua gambaran harganya.
Richard: Jadi ketika Anda memulai, Anda menggunakan Zoom, Anda melakukan acara-acara ini. Bagaimana pertama kali Anda mulai memasarkannya? Apakah Anda mengirimkan email ke daftar Anda terlebih dahulu, apakah Anda kembali ke media sosial?
Scott: Semua hal di atas. Salah satu hal paling berharga yang dapat dilakukan orang adalah terlebih dahulu mengetahui siapa yang Anda targetkan dan mengetahui di mana mereka berkumpul. Itu menargetkan investor real estat, sebagian besar, kami tahu bahwa klien ideal kami adalah klien ideal kami
Jesse: Mari kita menyelami Octagon sedikit. Anda menyebutkan, mungkin memberikan contoh konten baru yang ada dalam pikiran Anda atau sesuatu yang sedang Anda kerjakan. Ikuti langkah-langkahnya.
Scott: Banyak pengusaha yang mencoba menjual sesuatu ya. Jadi aset kami adalah kami menjual properti atau kacang-kacangan sehingga kami mengambil kembali properti tersebut. Kami akan mengambil gambar yang bagus
Richard: Mereka bisa mengambil gambarnya hanya untuk diberi tag di sini. Anda, sebagai pendengar, dapat mengambil gambar produk Anda dengan cara yang sama seperti yang akan diungkapkan Scott di sini dan melakukan hal yang sama. Dia hanya akan memberi tahu Anda dari sudut pandangnya tentang bagaimana mereka melakukannya untuk mendorong kembali bisnis karena ini adalah segi delapan keseluruhan pemasaran untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Jadi meskipun dia akan mengambil referensi dari, dia menjual jasa real estat dan mendukung hal-hal lain yang ada di sekitar catatan, Anda dapat mengambil proses yang sama dan menerapkannya pada Anda
Scott: Tepat. Itu hal yang bagus. Ambil gambar yang bagus, unggah ke Instagram. Sedikit ceritamu tentang apa itu gambarnya. “Hei, ini properti yang bagus” dan gunakan hashtag siapa pun Anda, baik itu #entrepreneur, #realestate, atau #area atau #cashflow, gunakan 11 hashtag tersebut untuk mendorongnya. Kami punya gambar yang bagus. Hal berikutnya yang ingin kami lakukan adalah membuat video pendek,
Jesse: Saat Anda membuat video ini, Anda benar-benar melakukannya secara langsung?
Scott: Ya.
Jesse: Anda menekan tombol untuk siaran langsung di Facebook dan kemudian itu direkam dan kemudian Anda mengunduhnya nanti untuk digunakan untuk Anda.
Scott: Itu benar. Dengan seluruh tombol download, lalu diupload ke YouTube lalu kita ambil link tersebut. Itu adalah tautan Facebook atau tautan YouTube dan kemudian kami mengirimkannya ke Rev.com dan itu adalah layanan transkripsi dan mereka menyalinnya karena saya tidak punya waktu untuk duduk di sana dan menyalin apa yang saya bicarakan.
Jesse: Anda tidak mempercayai YouTube?
Richard: Kamu berbicara dengan cepat.
Scott: Ya, saya berbicara cepat. Kebanyakan orang harus menempatkan saya pada kecepatan ganda untuk memahami versus kecepatan ganda.
Richard: Mereka seperti “Tunggu sebentar.” Koreksi saya jika saya salah tetapi saya hampir positif. Mereka menyalinnya setiap menit.
Richard: Satu dolar per menit.
Richard: Jadi, apakah mereka menyesuaikan harga Anda karena seperti “Ini adalah…”. (tertawa)
Scott: Ya, “Saya kira beratnya 10 pon menjadi a
Jesse: Sekarang izinkan saya membuat cadangan dan menggali lebih dalam karena saya tahu bahwa YouTube melakukan transkripsinya sendiri seperti pembelajaran mesin, sebenarnya itu tidak terlalu bagus. Jadi, apakah Anda menaruhnya di sana, atau Anda memasukkannya ke dalam deskripsi di bawah video?
Scott: Saya taruh di deskripsi di bawah video karena YouTube hanya mencari judul atau deskripsi atau kata kunci Anda.
Jesse: Mengerti. Jika Anda malas dan Anda berpikir, “Wah, saya punya sekitar 50 kata di sini dan saya tidak bisa memikirkan apa pun lagi.” Inilah jawaban Anda. Tunda transkripnya.
Scott: Saya akan melakukan ini untuk podcast saya juga. Saya punya podcast satu jam, tidak muat, hanya muat 5000 karakter pertama. Oke, jadi saya pasang link YouTube atau link yang saya ingin orang-orang saya lihat kembali. Jika Anda menjual sesuatu, Anda memasang tautan lalu membelinya. Anda ingin judulnya bersih. Anda tahu persis apa itu. Deskripsi, kata kunci yang membuat konten Youtube saya mengalir. Yang juga dimiliki oleh Google sehingga membantu Google mulai bekerja. Kemudian kita mengambil transkripsi yang sama, video yang sama dan foto yang sama untuk Instagram dan kita akan pergi ke LinkedIn dan membuat artikel LinkedIn, sebuah blog kecil di LinkedIn yang bekerja dengan sangat baik. Orang suka membacanya.
Jesse: Khusus untuk pasar Anda.
Scott: Tepat. Tepat. Jika klien Anda menggunakan LinkedIn, ini sempurna untuk banyak hal. Dan kemudian kita dapat mengambil artikel itu dan membagikannya ke Twitter, membagikannya lagi ke Facebook, atau membagikannya ke grup lain sebagai sebuah artikel.
Jesse: Anda membagikan artikel LinkedIn Anda pada artikel tersebut. Oke, mengerti. Hanya memastikan orang-orang mendengarkan. Anda belum menyebutkan apa pun tentang pembuatan blog dan situs web. Ada banyak alat gratis, Anda masuk, Anda melakukan sedikit pekerjaan tetapi ini semua tersedia untuk semua orang yang mendengarkan sekarang secara gratis.
Scott: Tepat sekali, karena Anda tidak perlu menjadi ahli situs web untuk melakukan hal ini. Ini adalah titik masuk terendah, paling mudah. Satu-satunya hal yang merugikan kita adalah transkripsi Rev, jika memang demikian
Jesse: Jadi mereka mempublikasikan emailnya?
Scott: Mereka menerbitkan satu email umum yang ditujukan ke semua orang di grup.
Jesse: Oh, itu nugget.
Scott: Ya, bongkahan yang sangat besar. Jadi sepertinya kami memiliki 40 grup pertemuan di pasar terbesar kami. Namun hanya ada grup yang mempublikasikan email sebenarnya. Mungkin seperti Meetup620, meetup.com, atau apa pun wilayah Tampa Bay… Asalkan saya gabung di grup itu dan mengirim email dari email tempat saya bergabung di grup itu. Nanti lewat moderator, kalau bermanfaat nanti mereka buktikan. Sekarang saya baru keluar ketika dia mengirimkan ke 5000 orang. Jadi pertemuan adalah orang-orang yang ditargetkan dan ditargetkan yang ada dalam pertemuan tertentu.
Jesse: Ya. Grup pertemuan untuk orang-orang yang belum tahu bahwa mereka sangat spesifik untuk topik yang sangat spesifik. Maksudku, aku pernah ke sana sebelumnya dan menyukainya. Sebut saja. Ya, anyaman keranjang, apa pun ceruk acak yang Anda pikirkan. “Saya tidak tahu di mana menemukan orang-orang saya.” Lihat pertemuan. Mereka mungkin ada di sana.
Scott: Oh ya, apakah Anda sedang menyelamatkan hewan seperti yang Steph suka lakukan atau Anda adalah bagian dari pertemuan podcaster yang luar biasa itu atau kami mengadakan pertemuan malam ini dengan investor catatan San Diego dengan sekelompok kecil sekitar 50 orang. Tapi ini sangat khusus dan
Richard: Itu bagus. Dan hanya satu hal yang ingin saya tambahkan. Scott mengatakan dia melakukan siaran langsung dan saya yakin berdasarkan apa yang terjadi dengan algoritme dan mereka ingin mendapatkan jangkauan sebanyak mungkin, Anda juga harus melakukan siaran langsung. Namun, sepertinya tidak ada apa-apanya. Anda tidak harus melakukan siaran langsung sekarang. Anda dapat melakukan hal yang sama jika seseorang ingin mengambilnya
Jesse: Tepat. Tepat sekali dan ada beberapa alat di luar sana yang harganya cukup murah, seperti Anda bisa menggunakan Lively.net yang merupakan layanan hebat. Anda membuat satu video dan semuanya kemudian membagikannya ke berbagai grup berbeda yang Anda miliki. Itu juga memposting LinkedIn dan memberi tahu Anda "Hei, Scott Carson akan ditayangkan di LinkedIn sekarang." Selain itu, saya memiliki postingan di Twitter: “Scott Carson sekarang sedang live di Twitter” sehingga menarik audiens Anda
Jesse: Jadi Lively akan memberi Anda sedikit hitungan mundur atau semacamnya. Atau baru saat ditayangkan baru dikenali?
Scott: Tepatnya, ketika Anda melakukan siaran langsung, ia mengenali bahwa Anda melakukan siaran langsung di halaman Facebook pribadi Anda, secara atom membagikan ke halaman bisnis Anda grup lain yang Anda inginkan dan kemudian ke Twitter dan juga ke LinkedIn pada saat yang bersamaan.
Jesse: Jadi bagi semua orang di luar sana, mereka memegang ponselnya, melakukan apa pun yang akan diberitahukan kepada mereka saat itu juga jika mereka ingin mendapatkan sedikit pengetahuan selama lima menit dari orang yang mereka ikuti. Boom, kamu ada di sana.
Scott: Tepat. Tepat. Dan ada juga situs web lain seperti Retujuan.io yang hebat lainnya
Jesse: Ya. Dan pada akhirnya, semua segi delapan ini kami mulai dengan a
Scott: Maksud saya, 80% penjualan terjadi setelah kontak kelima. Itulah yang harus disadari semua orang. Kita hidup dalam masyarakat yang tidak sabar. “Saya menginginkannya sekarang. Berikan padaku sekarang. Saya ingin sandwich saya, taco saya dikirimkan kepada saya sekarang.” Saya seperti, Ya Tuhan, singkirkan pantat gemuk Anda dari sofa dan ambil Taco Bell Anda. Baiklah. Ya, tetapi Anda dapat melakukan semuanya dengan relatif mudah tetapi Anda hanya perlu melakukannya lagi dan lagi dan lagi karena konsistensi itulah yang benar-benar membangun nilai merek. Orang-orang tahu bahwa Anda tidak. Ya, kami berbicara saat istirahat tentang bagaimana hal itu terjadi ketika pasar sedang turun
Jesse: Sampai jumpa, kalian menggunakan Canva untuk gambar Anda.
Scott: Oh, setiap hari.
Jesse: Saya juga menggunakannya. Saya kira saya menolak menggunakan Photoshop karena saya sudah melakukan ini sejak lama dan saya masih belum tahu bagaimana melakukannya dengan benar. Jadi ya. Canva adalah alat yang bagus. Apakah itu Adobe Spark atau saya memikirkan yang itu?
Scott: Itu Photoshop atau Adobe Spark. Ya, seperti Adobe Spark. Ini sangat menyenangkan.
Jesse: Ya. Banyak hal yang dapat Anda gunakan. Apa yang Anda gunakan untuk postingan Anda di media sosial? Apakah Anda melakukannya langsung di Twitter atau menggunakan alat lain?
Scott: Ada beberapa alat. Kami menggunakan Buffer karena kami berbeda. Maksud saya Buffer itu gratis. Ini gratis bagi siapa saja yang memulai. Saya pikir Anda melakukan Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, dan mengizinkan Anda melakukan jadwal itu. Sangat mudah dilakukan bagi mereka yang memiliki pekerjaan sampingan atau melakukan pekerjaan sampingan. Itu memungkinkan Anda melakukannya
Jesse: Jadwalkan foto-foto itu di luar sana, dan coba cari tahu jam berapa mereka akan melihat Pinterest atau apa pun.
Scott: Itu masalahnya. Jika Anda memiliki akun Instagram, Anda pergi dan melihat ketika orang-orang melihat pandangan Anda. Anda tahu waktu terbaik untuk memposting, terutama apakah Anda dapat mengirim email atau memposting sesuatu. Keuntungan terbesar kami ketika kami mengirim email. Itu hari Minggu malam sekitar jam 6 dan 7 malam. Mereka baru mulai berpikir tentang akhir pekan, mereka berpikir, “Saya harus kembali bekerja besok.” Memeriksa email mereka dan mereka mulai berkata “Oh, hei, ada email” dan Anda membaca tentang ini “Oh, ini sepertinya menarik. Aku merasa sangat tidak enak dengan pekerjaanku. Saya ingin melakukan sesuatu yang berbeda atau saya ingin membeli barang tersebut.” Itu cara yang bagus untuk memukul mereka dan kemudian menggunakannya
b>Jesse: Ya, itu bagus. Saran yang bagus juga karena jika Anda sudah lama ada, ada ide lama yaitu “kirim email Anda pada hari Selasa hingga Kamis pada periode dari jam 10 pagi hingga jam 2 siang.” Tidak pernah ada yang seperti itu, itu tidak perlu dipertanyakan.
Scott: Itu adalah hukum menurut Tuhan. (tertawa)
Jesse: Saya sudah mendengarnya berkali-kali seperti yang saya ingat saat itulah Anda melakukannya. Mungkin jika Anda berada di ceruk bisnis tertentu di mana Anda tahu seseorang sedang duduk di kantornya, membaca email. Namun kebanyakan orang saat ini sebenarnya tidak membaca email di kantor, mereka membaca email di ponsel mereka dan seperti yang Anda katakan di media sosial, mungkin Anda tidak benar-benar membaca, Anda tidak melihat Pinterest di kantor pada jam 10 pagi pada hari Selasa. . Itu seperti saat Anda benar-benar menyelesaikan pekerjaan Anda. Pikirkan tentang saat Anda menjadi basis pelanggan sebenarnya melihat kapan mereka ingin melihat barang yang Anda keluarkan. Benar. Seperti kalian, sebenarnya niche Anda mungkin adalah Minggu malam. Itu sangat masuk akal karena mereka harus berangkat kerja di pagi hari. Ya, sangat masuk akal
Scott: Itu tip yang sangat bagus. Bayangkan klien Anda adalah satu orang. Pikirkan tentang Jesse yang menjadi tujuan pemasaran Anda, bukan Jesse dan ribuan temannya karena itu tidak efektif, tetapi ciptakan pemasaran Anda di mana Anda berbicara seolah-olah Anda sedang melakukan percakapan satu lawan satu. Dan Anda akan mendapatkan dampak dan tingkat respons yang jauh lebih besar dan lakukan saja beberapa kali. Itu hal terbesar yang menurut saya kebanyakan orang yang kami katakan sebelumnya menjadi tidak sabar. Mereka mengirim email ke promosi pemasaran. “Ah, ini tidak berhasil.” Hanya harus melakukannya. Terus lakukan itu. Anda akan menjadi lebih baik. Rangkullah kata itu. Saya suka mengatakan terimalah hal yang buruk karena kita semua pada awalnya payah. Dan kita menjadi lebih baik dengan gagal maju.
Jesse: Ya, itu sempurna. Saya melakukan banyak hal di samping juga, hal-hal di Ecwid. Dan tahukah Anda, terkadang itu sulit. Kamu sedang tidak mood. Saya mengirim email ledakan pagi ini untuk sesuatu yang sebenarnya tidak saya sukai, tetapi saya hanya “Baiklah, salin, tempel, ayo lakukan ini, tekan, kirim. Baiklah. aku sudah selesai.” Kami punya satu yang benar dan sama dengan sosial. Anda berpikir, “Apa yang saya lakukan di sini?” Namun Anda mendapatkan gambarnya, Anda mengambil gambarnya, membuat keterangannya, membuat hashtagnya, dan pada akhirnya, hal-hal berikut akan… Itu akan terjadi.
Scott: Salah satunya kalau pakai hastag yang sama, buka saja notepad di hp dan ketik satu kali, simpan seperti itu, tinggal copy paste bolak-balik.
Jesse: Saya harus melakukan itu. Saya pernah mendengar tip ini sebelumnya, saya sudah mendengarnya beberapa kali.
Scott: Lakukan sekarang. (tertawa)
Jesse: Buka buku catatan.
Jesse: Buka buku catatan. Sungguh menyebalkan, Anda berhenti di rumah ketiga bersama-sama.
Scott: Itu sudah cukup. (tertawa)
Richard: Saya juga menyukai peretasan kecil di ponsel cerdas Anda seperti bisa memasukkan XX atau apa pun dan memasukkan nama situs web Anda. Anda bahkan tidak perlu masuk kembali dan melakukan itu.
Scott: Sangat mudah untuk pergi ke XXX. (tertawa)
Richard: Ini pertunjukan keluarga, pertunjukan keluarga. Salah satu hal yang ingin saya tanyakan ketika Anda berbicara tentang lima titik kontak dan seterusnya. Apakah Anda melakukan penargetan ulang dengan ini atau Anda mencoba menghindari iklan?
Scott: Kami tidak melakukan banyak piksel. Yang saya perlukan adalah seperti yang saya ketahui minggu ini di Lalu Lintas & Konversi dari sahabat saya dari Austin, dia adalah yang terbaik dalam pekerjaannya. Kami melakukan sedikit, lebih atau lebih dengan email kami. Saya melihat email yang tidak membeli dan menargetkan daftar yang tidak membeli. Bagaimana situasinya atau perlu diskon khusus, hal-hal semacam itu. Itu membantu kami dengan sesuatu seperti “sedikit bonus tambahan diskon 25% atau kami akan memberi Anda bonus untuk mendaftar sekarang.”
Richard: Jadi, Anda pun belajar di konferensi.
Scott: Saya bersedia.
Richard: Itu bagus. Mencoba membawanya ke lingkaran penuh di sini. Lihatlah kesuksesan yang dimiliki Scott dan dia bahkan tidak melakukan iklan berbayar seperti Jesse.
Jesse: Saya mengetahuinya karena saya adalah orang periklanan berbayar.
Richard: Itu pekerjaan utamanya dan itulah kesuksesan utamanya dari ini. Saat berada di toko, dia juga melakukan hal-hal lain, tapi itu hanya contoh sempurna, Anda benar-benar memiliki kedua sisi meja di sini. Anda memiliki pembuatan konten organik dan Anda bisa sukses. Anda bisa mendapatkan bayaran dan menjadi sukses, Anda berdua bisa belajar satu sama lain. Kami semua bisa belajar dari Anda berdua.
Scott: Gereja
Richard: Sebelum kita kembali membahasnya, beri tahu mereka di mana mereka dapat mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan sebagainya. Apa yang akan Anda katakan jika seseorang memulai hari ini dari awal dengan Octagon menjadi jalan yang Anda perintahkan kepada mereka untuk segera memulai.
Scott: Oh, amin. Benar-benar, ini terbuka untuk semua orang, tidak ada biaya apa pun kecuali waktu Anda pada awalnya. Sebagian besar hal yang kami diskusikan hanyalah gratis. Anda hanya perlu menghabiskan waktu di sana. Di situlah tempatnya di Facebook, LinkedIn, cara mudah, Meetup.com. Carilah di mana suku Anda berkumpul dan habiskan waktu di sana, konsistenlah dalam hal itu. Itu masalahnya, konsisten, posting di waktu yang sama, posting secara teratur. Anda mungkin menggunakan Instagram Stories alih-alih memposting di Instagram, tetapi ini memperingatkan pengikut, setelah itu Anda memposting. Jadi cukup posting secara teratur dan kemudian berinteraksi. Jika orang merespons postingan, “Terima kasih sudah menyukai, terima kasih atas komentarnya. Apa pekerjaanmu?" Cobalah untuk menjadi interaktif dengan audiens Anda. Dan kemudian mereka berkata, “Wow, ini bukan bot”. “Richie adalah orang yang nyata. Jesse adalah orang yang nyata.” “Saya dapat berbicara dengan orang-orang ini”. Banyak orang takut bersosialisasi karena bot, padahal sebenarnya tidak. Orang tidak ingin merasa seperti angka, mereka ingin merasa seperti orang sungguhan. Dan hal yang bersifat sosial adalah melakukan satu percakapan menjadi terlalu banyak, sehingga mengarah pada percakapan individu. Dan di situlah Anda menutup segala sesuatunya secara individual
Jesse: Sulit karena ketika Anda memposting hal-hal ini di media sosial tentu saja orang-orang akan merespons dan kemudian rasanya seperti tugas seperti “Baiklah, saya harus merespons.” Tapi itu bagian dari kesibukan. Anda harus melakukan itu. Saya juga tahu bagaimana rasanya ketika Anda memulai profil Instagram yang memiliki 20 pengikut, Anda menyukai pertanyaan "Wah, apakah ini sepadan?" Namun Anda harus tetap bertahan jika Anda menghubungi orang lain dan
Scott: Saya punya teman yang menggunakan Facebook Marketplace untuk menjual barang. Dia merehabilitasi rumah dan hal-hal seperti itu. Dia akan menjual karpet kotor. Secara harfiah, dia akan online, mengambil gambar karpet, tidak akan merobeknya, hanya akan memposting di Facebook Marketplace. Kemudian mintalah dua atau tiga orang datang ke sini untuk membayar dua puluh dolar untuk karpet kotor dan mereka akan melakukan rehabilitasi, mencabutnya sendiri. Lucu sekali, saya seperti, “Kamu adalah Ratu Sampah. Dia seperti 'Diam, saya membayar sepatu baru saya melalui Facebook Marketplace.' (tertawa)
Richard: Istri saya bersumpah demi Facebook Marketplace. Dia menyukainya. Ya, itu percakapan yang lain. Jadi salah satu hal yang Anda katakan di sana yang benar-benar mengejutkan saya ketika Anda berbicara tentang otomatisasi dan menggunakan alat-alat ini adalah banyak pendengar kami yang terdiri dari satu pria, satu wanita dan ini adalah cara untuk dapat meningkatkan skala secara keseluruhan cara lain. Kami 'Oke, 12 dolar, 50 dolar, 29 dolar'. Jika dijumlahkan, biayanya masih lebih murah daripada harga satu orang saat ini, kami ingin sekali mempekerjakan orang dan Anda jelas memiliki orang lain di perusahaan Anda. Tapi ya, itu sangat penting. Anda dapat menggunakan kembali semuanya, ucapkan pesan satu kali dan tampilkan dalam video. Anda bisa mendapatkan teks, Anda mendapatkan audio, Anda bisa mencakup semua modalitas. Anda mendapatkannya Buffer, atau Hootsuite dan Anda mendapatkannya untuk melakukan semua hal ini. Jadi sekarang Anda tidak perlu memposting semua hal ini satu per satu. Pastinya bagi orang yang baru memulai seperti itu, itu sangat macet. Terima kasih banyak, hargai itu.
Scott: Tidak masalah. Jika Anda takut dengan suatu platform, bantulah diri Anda sendiri — tanyakan saja. Pergi ke grup pertemuan. Teleponlah, bicaralah. Sering kali kami menemukan siswa yang lebih berpengalaman, mereka akan mempekerjakan seorang anak dari perguruan tinggi setempat yang mempelajari kewirausahaan media sosial ini. Dan mereka akan menyewa selama 40 jam, setara dengan 10 dolar per jam selama 10 jam seminggu. Mereka datang untuk membantu memulai selama 90 hari dan kemudian mungkin harus membantu
Richard: Itu luar biasa. Orang-orang harus merasakan Anda. Mereka tahu bahwa mereka mungkin dapat merasakan melalui headphone betapa Anda sangat peduli dalam membantu orang lain dan terima kasih banyak telah datang ke acara tersebut. Dan maksud saya, ini jelas bukan target pasar khusus Anda, tapi hei, ini hanya menunjukkan seberapa besar keyakinan Anda dalam menyampaikan pesan Anda dan berbagi serta membantu orang lain. Sangat menghargainya dan sebagai penghargaan atas hal itu, kami sangat ingin Anda berbagi. Seperti jika seseorang ingin mengetahui lebih banyak tentang Anda dan lebih banyak tentang apa yang Anda lakukan dan apa yang terjadi di dunia catatan kesusahan. Dan kemana mereka harus pergi?
Scott: Salah satunya adalah situs web kami WeCloseNotes.com. Itulah titik pendaratan utama kami, WeCloseNotes.com. Kami memiliki podcast kecil, podcast yang disebut NoteCloser Show, di mana pun Anda mendengarkan podcast tersedia. Itu adalah dua hal. Jika Anda mencari di Google Scott Carson si Note, saya ada di mana-mana di internet, jadi sulit untuk tidak merindukan saya, kan, Steph.
Stephanie: Itu benar.
Scott: Itu adalah tempat yang paling mudah. Dua hal — Scott Carson, WeCloseNotes.com. Saya bukan pesepakbola untuk tim sepak bola Inggris. (tertawa) Ada Scott Carson, yang jahat.
Jesse: Apakah kalian berjuang untuk mendapatkan peringkat SEO?
Scott: Sebuah cerita lucu. Suatu hari saya ingin mencari sesuatu seperti barang curian di Google. Saya menemukan Saya Hati Scott Carson. Saya seperti 'Wow, saya punya klub penggemar. Tidak, tunggu, itu bukan klub penggemarku.'
Jesse: Berapa banyak yang kamu beli? (tertawa)
Richard: Itu lucu. Senang kami pergi ke konferensi. Senang melihat New Media Summit Anda juga, itu luar biasa.
Scott: Bagus, kawan. Saya suka podcasting, ini adalah sekelompok orang yang hebat. Sebelumnya, saya menghilangkan sebuah kata yang kita gunakan dalam investasi real estat, yang disebut 'coopetition'. Saat itulah kerja sama dan persaingan bersatu. sebagai podcaster Kita semua berusaha mengarahkan audiensnya sendiri, mengarahkan orang ke situs web kita, mencoba melakukan apa pun, tapi ini adalah komunitas kooperatif yang ramah. Di New Media Summit, 200 orang berkumpul. Traffic & Conversion Summit menghadirkan lebih dari 6000 orang untuk benar-benar mengerjakan bisnis masing-masing. Ini adalah tempat yang bagus untuk dikunjungi.
Jesse: Menurut saya, hal ini menjelaskan alasan kami ingin menghadirkannya ke sini. Anda pergi ke luar sana, semua orang mengunjungi konferensi, bertemu orang-orang, keluar sana, berjabat tangan. Sampai jumpa, Scott dan Stephanie, saya sangat menghargai kedatangan Anda di acara itu.
Scott: Sampai jumpa, Jesse, terima kasih.
