Bagaimana jika Anda bisa mendapatkan penjualan yang konsisten dari bulan ke bulan hanya dengan menambahkan satu produk baru ke toko online Anda?
Kita berbicara tentang kotak berlangganan. Tapi apa sebenarnya kotak berlangganan itu? Sederhananya, ini adalah pengiriman berulang
Kotak langganan telah digunakan di berbagai industri, jadi kemungkinan besar Anda sudah menawarkan sesuatu yang dapat dijual sebagai langganan, atau Anda dapat dengan mudah memulainya. Lihat beberapa ide kami di bawah ini untuk menemukan kotak berlangganan yang dapat selaras dengan toko Anda.
Sukses membongkar Kotak Langganan
Di dunia di mana kita semua merasa nyaman dengan model berlangganan (pikirkan kasus-kasus yang sangat populer seperti Netflix, Spotify, dan langganan berita online), masuk akal jika pengecer online mencari cara untuk membuat aliran pendapatan berulang ini berfungsi untuk operasi mereka sendiri. . Namun hal ini menimbulkan pertanyaan yang lebih dalam: Mengapa kotak berlangganan merupakan ide yang bagus? Dan bagaimana kotak berlangganan menghasilkan uang?
Kotak berlangganan memiliki beberapa manfaat unik yang menjelaskan betapa besarnya popularitas di baliknya.
Mereka Memungkinkan Penemuan Produk Baru Melalui Kurasi
Saat pengecer mengumpulkan koleksi barang yang dikurasi, proses penemuan produk baru menjadi lebih sederhana. Hal ini penting karena dengan begitu banyak pilihan yang tersedia bagi pembelanja modern, model ini memungkinkan pembelanja untuk mencoba berbagai produk yang berbeda tanpa harus melakukan investasi besar di muka pada produk tertentu.
Misalnya, daripada membeli sekotak penuh granola batangan jenis baru, layanan kotak berlangganan memungkinkan pembeli untuk mencoba beberapa jenis batangan yang berbeda (bersama dengan camilan sehat lainnya) sebelum membeli sekotak penuh granola batangan yang paling mereka sukai.
Mereka Menggunakan Elemen Kejutan untuk Keuntungannya
Kebanyakan kotak berisi elemen yang tidak terduga. Hal ini dapat menciptakan antisipasi dan memungkinkan terjadinya kejutan dan kegembiraan bagi pelanggan pada saat pengiriman. Siapa yang tidak ingin paket misterius tiba di depan pintunya setiap bulan?
Mereka Memudahkan Pemberian hadiah
Model berlangganan disederhanakan
Mereka Bagus untuk Pengisian Ulang/Restock
Ada produk yang kita beli secara rutin (misalnya, makanan hewan, kaus kaki, perlengkapan mandi). Daripada terus-menerus mencatat item yang perlu diisi ulang, banyak konsumen lebih memilih untuk menerima produk tersebut
Ini adalah Pendapatan Berulang yang Dijamin
Bagi pengecer, model berlangganan adalah cara untuk meningkatkan penjualan berulang dari bulan ke bulan. Dan selama pelanggan bisa
Lebih lanjut: Cara Menjual Langganan: Panduan untuk Menumbuhkan Pendapatan Berulang
Siapa yang Membeli Kotak Berlangganan?
Kotak berlangganan lebih umum di pasar yang lebih maju. Misalnya, 32% konsumen di AS dan 27% konsumen Inggris saat ini mendaftar ke layanan kotak berlangganan.
Meskipun model kotak berlangganan berfungsi untuk berbagai jenis bisnis dan produk yang berbeda, satu hal yang perlu diingat dalam model berlangganan adalah bahwa tampaknya ada batasan yang jelas. target demografis.
Menurut Ini , pembeli kotak langganan kemungkinan besar berusia 25 hingga 44 tahun, memiliki pendapatan di atas rata-rata, dan tinggal di lingkungan perkotaan. Kotak langganan khususnya menarik bagi wanita — kotak ini menyumbang 60% dari jumlah langganan. Namun, laki-laki lebih cenderung memiliki tiga atau lebih langganan aktif dibandingkan perempuan.
Pembeli kotak langganan sangat menyukai penawaran ini, namun percaya bahwa belanja online/seluler jauh lebih nyaman dan menyenangkan dibandingkan membeli produk yang sama di toko fisik.
10 Ide Produk Kotak Berlangganan
Sekarang setelah kita memahami alasannya, siapa, dan bagaimana, mari jelajahi beberapa ide produk kotak langganan yang berbeda yang mungkin membantu Anda membuat penawaran langganan baru (dan aliran pendapatan) untuk toko online Anda.
Ide-ide di bawah ini sebagian besar mencerminkan ceruk kotak langganan paling populer: makanan dan minuman, perawatan dan kebersihan pribadi, kesehatan dan kebugaran, penitipan anak, pakaian, buku, dan perawatan hewan peliharaan.
Produk kecantikan
Kotak langganan kecantikan sangat populer sehingga penjualannya secara keseluruhan tetap tinggi bahkan sepanjang pandemi tahun 2020.
Kotak kecantikan tidak hanya mengisi kembali simpanan riasan pelanggan, tetapi juga menawarkan keuntungan ekstra: kegembiraan untuk mencoba produk baru setiap bulan. Mereka juga menghasilkan yang luar biasa
Ada banyak kotak kecantikan yang bisa Anda tawarkan kepada pelanggan Anda:
- Barang perawatan kulit
- Kotak berlangganan riasan
- Merek premium
- merek indie
- Produk baru di pasaran patut dicoba
- Produk kecantikan bebas kekejaman
Kotak Penemuan Margot Elena dikirimkan ke pelanggan setiap tiga bulan: di Musim Semi, Musim Panas, Musim Gugur, dan Musim Dingin. Kotak mereka termasuk
Kotak memasak
Kotak langganan memasak adalah
Anda dapat memusatkan kotak langganan memasak Anda di berbagai niche, misalnya:
- Memasak sehat
- Masakan dari daerah tertentu
Level pemula memasak- Makanan bergizi dengan anggaran terbatas
Berbasis tanaman diet
Kotak Campuran menargetkan pembuat roti rumahan dengan peralatan membuat kue bulanan yang mencakup produk segar
Buku-buku
Dengan banyaknya buku baru yang diterbitkan setiap tahunnya, mungkin sulit bagi pembaca untuk mengetahui dari mana harus mulai mencari buku hebat berikutnya. Namun, dengan bantuan layanan kotak berlangganan, mereka bisa mendapatkan pilihan yang dikurasi berdasarkan minat berbeda yang dikirimkan langsung ke depan pintu rumah mereka dari bulan ke bulan.
Kotak langganan buku dapat didasarkan pada berbagai tema, seperti:
Fiksi/Nonfiksi - Genre (Dewasa Muda,
fiksi ilmiah, Buku terlaris, dll.) - Penulis baru
- Tema buku (politik tahun 1960-an, isu gender, dll.)
- Daftar bacaan yang dikurasi dari selebriti atau influencer
- Jurnal, zine, dan publikasi indie
- Buku bersampul keras/edisi terbatas
Sebagai contoh, Peti Burung Hantu kotak-kotaknya berisi pilihan buku bulanan dan memiliki tema kreatif yang menyatukan semuanya. Mereka juga melengkapi buku dengan permainan, aktivitas, stiker, dan berbagai item dari penerbit buku.
Produk Anak-Anak
Orang tua selalu mencari hal baru yang terbaik untuk si kecil: mulai dari pakaian hingga peralatan pendidikan dan seterusnya. Anda dapat melayani audiens ini
Kotak langganan untuk anak-anak dapat berfokus pada elemen-elemen seperti:
- pendidikan STEM
- seni dan kerajinan
- Pakaian
Sesuai usia mainan- judi
- Memasak
Sebagai contoh, Klub STEM adalah kotak berlangganan bulanan yang mencakup
Kertas surat
Riset statistik menunjukkan bahwa di Inggris saja, belanja konsumen untuk alat tulis mencapai sekitar $939 juta per kuartal. Anda dapat memanfaatkan pasar yang menguntungkan ini dengan membuat kotak berlangganan yang melayani para pecinta kertas ini secara berulang.
Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat membuat kotak berlangganan unik yang menawarkan:
- Kartu liburan
- Kartu pos
- Bahan scrapbook
- Kartu ucapan
- Jurnal dan buku catatan
- Kotak resep dan kartu
- Alat tulis yang dipersonalisasi
Erin Condren menawarkan Kotak Kejutan Musiman berisi
Makanan & Minuman Kesehatan
Pasar makanan kesehatan dan kebugaran global akan terus tumbuh $ 1,3 miliar pada tahun 2024. Itu adalah hal yang besar
Format ini tidak hanya memungkinkan konsumen untuk mencoba lebih banyak variasi penawaran produk Anda, namun juga membantu memastikan Anda secara konsisten memberikan saran baru dan relevan kepada pembeli yang mencari produk untuk diintegrasikan ke dalam rutinitas sehari-hari mereka.
Di bidang ini, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menawarkan kotak berlangganan makanan untuk:
- Makanan ringan organik
- Makanan ringan Paleo
- Camilan bebas gluten
Bebas alergi makanan (tanpa kacang-kacangan, gandum, kedelai, dll.)- Makanan vegan
- Makanan lengkap
- Saus, saus, dan marinade yang sehat
- Jus segar
- Camilan gourmet
- Minuman dalam jumlah kecil
Remedy Kitchen melayani pelanggan yang sadar kesehatan dengan langganan persiapan makanan mereka — bebas gluten, produk susu, gandum, dan gula rafinasi.
Teh kopi
Banyak orang minum kopi atau teh sepanjang hari
Anda dapat menawarkan kotak bulanan yang mencakup:
- Kopi/teh dari berbagai belahan dunia
- Varietas organik
- Berbagai tema rasa
- Minuman terbaik berdasarkan musim/waktu dalam setahun
Bersumber secara lokal merek- Merek yang menggunakan metode pertanian berkelanjutan
Jika Anda memiliki
Perdagangan menawarkan pasokan biji sangrai sebagai layanan berlangganan sehingga pembeli selalu memiliki stok setiap bulannya. Untuk mempersonalisasi pengalaman pembelanja, Trade menawarkan pelanggan untuk mengikuti kuis dan memilih pertandingan berdasarkan jawaban mereka.
Pakaian
Kotak langganan pakaian menjadi alternatif yang melelahkan
Anda mungkin ingin melewatkan gaun malam saat membuat kotak langganan pakaian Anda, namun ada banyak ceruk dalam dunia pakaian untuk dipilih. Misalnya:
- Pakaian dalam
- Dasar
t-shirt - Pakaian santai
- Pakaian untuk anak-anak
- Pakaian fitnes/olahraga
Dengan kotak pakaian, personalisasi adalah kuncinya: tidak ada yang mau menerima sekotak pakaian yang sama persis dengan ratusan pelanggan lainnya. Pertimbangkan untuk membuat survei untuk calon pelanggan tentang preferensi gaya, ukuran, dan kisaran harga mereka. Kemudian gunakan jawaban mereka untuk memilih item yang disesuaikan dengan selera mereka.
BenangBinatang mengkhususkan diri pada pakaian jalanan untuk pria dan menawarkan keanggotaan berjenjang, sehingga pelanggan dapat memilih paket bulanan yang tepat untuk mereka (mulai dari
Aksesoris
Kaus kaki dan ikat pinggang hanyalah jenis barang yang hilang sebelum Anda sempat memakainya. Namun kami mendorong Anda untuk berpikir lebih jauh saat merencanakan kotak langganan aksesori Anda. Jika Anda mengalami kebuntuan, berikut beberapa idenya:
- Tali sepatu
- Aksesoris rambut
- Perhiasan
- Kristal dan batu
- Perlengkapan seni kuku
- masker wajah
- Tas gendong
Ucapkan dengan kaus kaki mengirimkan sepasang kaus kaki baru kepada pelanggan setiap bulan. Pelanggan dapat memilih jumlah dan gaya kaus kaki — grafis atau pola.
Pet Supplies
Tanyakan kepada pemilik hewan peliharaan apakah mereka sering memanjakan hewan peliharaannya, dan kemungkinan besar mereka akan menjawab ya. Dengan sedikit bantuan dari kotak berlangganan, hadiah untuk teman berbulu Anda dapat diantarkan tanpa harus pergi ke toko hewan peliharaan setempat.
Anda dapat menawarkan kotak berlangganan untuk hewan peliharaan yang menampilkan:
- Memperlakukan
- Mainan
- Item pakaian
- Aksesoris
- Alat pelatihan
Sesuai usia item (anak anjing vs. anjing yang lebih tua)- Produk perawatan hewan peliharaan
Satu contoh: Planet Anak Anjing berspesialisasi dalam camilan untuk anjing dan memberikan kotak langganan bulanan dengan tema berbeda.
Baca juga: Cara Menemukan Produk Trending Untuk Dijual Secara Online
Mulai Jual Kotak Langganan
Dengan data dan ide yang Anda miliki, sekaranglah waktunya untuk memikirkan bagaimana Anda dapat memanfaatkan model kotak berlangganan untuk meningkatkan penjualan Anda di tahun depan.
Ini mungkin berarti bermitra dengan sesama pengecer atau meluncurkan beberapa produk baru — pikirkan apa yang paling masuk akal bagi audiens target Anda.
Saat Anda siap untuk menyiapkan toko online kotak berlangganan, pertimbangkan Ecwid untuk kebutuhan e-niaga Anda. Anda dapat mengatur siklus penagihan menjadi harian, mingguan, dua mingguan, bulanan, triwulanan, atau tahunan. Dengan Ecwid, Anda bisa menjual keduanya
- Cara Menjual Langganan: Panduan untuk Menumbuhkan Pendapatan Berulang
- Cara Mendapatkan Lebih Banyak Pelanggan untuk Bisnis Berlangganan Anda
- Berpikir Di Dalam Kotak: 10 Ide Produk untuk Bisnis Kotak Berlangganan
- Model Bisnis Berlangganan: Cara Mengalihkan Pelanggan Anda ke Pembayaran Bulanan
- 8 Ide Bisnis Berlangganan
- Cara Menjual Subscription Box ke Siapapun
- Pembayaran Berulang: Menjual Langganan Bulanan